河南春秋創(chuàng)意文化傳播有限公司學(xué)習(xí)心得

河南春秋創(chuàng)意文化傳播公司企業(yè)文化與企業(yè)管理體制

學(xué)習(xí)心得

姓名：馬強

時間：201*年8月4日

學(xué)習(xí)企業(yè)文化心得體會

我很高興能在河南春秋創(chuàng)意文化傳播有限公司任職，經(jīng)過了兩天的學(xué)習(xí)讓我更深入的了解了公司的各個概況，也為是CQCY（春秋創(chuàng)意）人而感到自豪。我說話很真，沒欺騙過誰，但我真正的感受到了企業(yè)文化帶來的影響力，這就是所謂一個公司能長久發(fā)展而屹立不倒的基石吧！

接下來就談?wù)勎覍�學(xué)習(xí)企業(yè)文化總結(jié)的一些看法或者意見，說的不對的還請高人指點一二。首先，河南春秋創(chuàng)意文化傳播有限公司的企業(yè)內(nèi)涵是“雙成”，即成己為人，成人達己。它向我們闡述了在當(dāng)今經(jīng)濟快速發(fā)展、競爭將會更加激烈的復(fù)雜時代，如何以正確的態(tài)度面對競爭和適應(yīng)競爭是企業(yè)必須解決的主要課題。“雙成”文化理念提倡一種相互依存、共生共榮的新競爭精神，深刻反映了“春秋創(chuàng)意”人積極適應(yīng)未來全球經(jīng)濟文化發(fā)展的潮流和趨勢，符合全球經(jīng)濟一體化時代對企業(yè)的要求。很有力的驗證了企業(yè)要想達到最大化的發(fā)展就要注重在雙方共同利益基礎(chǔ)上達到成功，即“雙成”。也許我理解的比較膚淺，還達不到真正的意義上的“雙成”。

其次，最讓我關(guān)注到的是企業(yè)的人才理念，即能力為本，有德為先。一個成功的企業(yè)家注重的是公司的盈利，而一個好的企業(yè)要想有質(zhì)的發(fā)展首先就要注重人才，人才的儲備對于公司的發(fā)展有一定的促進作用，人才的素質(zhì)也直接關(guān)系到企業(yè)的形象與內(nèi)涵。針對一個“企”字來看，如果沒了人字頭那么將會怎樣？毫無保留的說就是止步、停止。因此說人才往往是公司的主要力量和發(fā)展的主要原材料，而人才的不斷學(xué)習(xí)、素質(zhì)的不斷提高將會大大提升了公司的品牌形象。我不是什么人才，但我會使自己成為人才。

再談?wù)劰�司的團隊理念，即“支持共贏，卓越團隊”。在業(yè)務(wù)交往中，優(yōu)秀的團隊往往能給企業(yè)帶來較高的利潤，團隊中的工作、學(xué)習(xí)氛圍也直接關(guān)系個人在團隊中素質(zhì)能力的提升，個人素質(zhì)能力提升進而團隊的綜合實力也大大提高。精致的工作、精致的產(chǎn)品以及精致的服務(wù)作為企業(yè)的行為理念大大提升了公司在其他企業(yè)中的品牌形象，為企業(yè)贏得了時機。崇尚知識，不斷的完善自己，在競爭中才不會落于他人。知識是每個人必備的裝備武器，少了它就等同于慢性自殺。不斷的培養(yǎng)學(xué)習(xí)觀念，以“崇尚知識，完善自我。”為企業(yè)的學(xué)習(xí)理念，相信企業(yè)中的員工都是出色的，因為只有不斷的學(xué)習(xí)才能掌握工作技巧，才能使工作效率大大提高。

在剛進入公司之際我就感受到了親和力，沒有隔膜、完全心與心的碰觸。而通過對企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，我又深受感動，倍受鼓舞。企業(yè)文化是在一定的社會歷史條件下、在物質(zhì)生產(chǎn)過程中形成的具有本企業(yè)特色的文化觀念，文化形式和行為模式以及與之相應(yīng)的制度和組織結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)了企業(yè)及其成員的價值準(zhǔn)則、經(jīng)營哲學(xué)、行為規(guī)范、共同信念和凝聚力。因此，一個企業(yè)只要存在一天，企業(yè)文化就同時存在。

企業(yè)文化就是鼓舞士氣、陶冶情操、塑造知識型員工、培育奉獻精神，為提高基層的凝聚力、戰(zhàn)斗力提供了強大的精神動力和智力支持，而要實現(xiàn)這一功能，就必須不斷提高企業(yè)文化的吸引力和感召力。這是因為企業(yè)文化能否發(fā)揮的程度最終取決于文化是否能夠吸引人和感召人，能否為廣大員工所接受并轉(zhuǎn)化為強大的精神動力。

企業(yè)與社會的關(guān)系首先是服從與服務(wù)的關(guān)系，同時一個企業(yè)對社會的貢獻，還體現(xiàn)在對社會義務(wù)的履行程度上，體現(xiàn)在能否實現(xiàn)企業(yè)員工與社會的和諧雙贏，這也是“雙成”內(nèi)涵的另一個寫照。

一個良好企業(yè)文化的形成，是一個漫長不斷積累的過程，打造和諧美好的企業(yè)文化，需要大家有力地在發(fā)展過程中不斷的壯大自己，真正體現(xiàn)工作熱情與創(chuàng)新精神，有效地增強企業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)的活力。

一個企業(yè)要想健康發(fā)展，成為百年老店，企業(yè)的規(guī)章制度是最為重要的。俗話說得好，沒有規(guī)矩，不成方圓。如果企業(yè)沒有規(guī)章制度，就沒有辦法對其員工進行相應(yīng)的約束，也就沒有辦法具體的告訴其員工，哪些事情是應(yīng)該做的，哪些事情是不應(yīng)該做的；如果企業(yè)沒有規(guī)章制度，員工就不知道如何處理公司的正常業(yè)務(wù)，只能按照領(lǐng)導(dǎo)的意思去做。長而久之，員工的心思就不會放在公司的業(yè)務(wù)之上，而去揣摩領(lǐng)導(dǎo)的心思，搞人際關(guān)系，這樣做的結(jié)果勢必對企業(yè)健康的發(fā)展產(chǎn)生不利的影響，最終導(dǎo)致企業(yè)的衰落。在這里所指的企業(yè)規(guī)章制度其實就是指企業(yè)文化，也是所謂的企業(yè)管理體制。

誠實做事是我們企業(yè)及其員工一切行為的原則與根本。在一個企業(yè)里，如果根本沒有誠信可言，企業(yè)如何能夠發(fā)展得好呢？誠信對一家企業(yè)是多么的重要，也突出企業(yè)精神，即誠實敬業(yè)，持經(jīng)達變。只有在公司樹立起這樣的信念，才能把公司的業(yè)務(wù)做好，才能為公司的股東、員工、客戶以及合作伙伴帶來雙贏的結(jié)果。

企業(yè)文化的樹立，不僅僅是一種公司的宣傳手段，最重要的是如何將其落實下去，讓公司里面的每一名員工都能深刻的體會到企業(yè)文化對公司發(fā)展的重要性。只有當(dāng)員工深刻的意識到自己的行為是符合企業(yè)文化要求的，處處以企業(yè)文化來嚴(yán)格要求自己，那么企業(yè)文化才能真正的發(fā)揮其最終的效果。

以上可能我說的不是很具體或者很深刻，這也說明我仍需學(xué)習(xí)、專研。我衷心的祝愿河南春秋創(chuàng)意文化傳播公司發(fā)展的更輝煌，更燦爛，讓我們一起努力吧！

馬強

201*年8月4日

擴展閱讀：挑戰(zhàn)杯 創(chuàng)意文化傳播有限公司

LWK傳媒創(chuàng)業(yè)計劃書提綱

一、項目摘要L.W.K傳媒的基本情況

公司擬注冊名稱：L.W.K傳媒（西安）有限責(zé)任公司。英文名稱：THEL.W.KMEDIA（XI’AN）CO.LTD注冊資本：50萬人民幣法人代表：馬兆鑫

L.W.K創(chuàng)意文化傳播（西安）有限責(zé)任公司[以下簡稱“L.W.K傳媒”]是由馬兆鑫201*年倡導(dǎo)，并計劃201*年注冊的媒體公司。L.W.K傳媒于201*年9月在西安注冊總公司，同年在上海成立分公司。L.W.K傳媒擁有“E-Show廣告宣傳機”，“《開拓者》雜志品牌”，“L.W.K開拓者論壇”，“L.W.K”一般消費品品牌。

L.W.K傳媒是由投資人和創(chuàng)始團隊共同持股的有限責(zé)任公司。

L.W.K傳媒業(yè)務(wù)范圍是

"L.W.K"是通過運作”品牌“來實現(xiàn)持續(xù)盈利的商業(yè)公司。L.W.K的核心價值在于其完全強勢的精英團隊與推動起來的品牌價值.通過參與組織相關(guān)社會關(guān)聯(lián)性活動或者經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)持續(xù)提升品牌影響.通過高端強勢品牌來推動相關(guān)具體產(chǎn)業(yè)的價值.公司持續(xù)保持500%的增長速度發(fā)展.是中國最具投資潛質(zhì)和發(fā)展效益的現(xiàn)代化公司.

L.W.K傳媒的產(chǎn)品是：

E-Show廣告宣傳機，平面廣告?zhèn)髅�，電視傳媒，戶外廣告，媒體咨詢項目，《開拓者》雜志的經(jīng)營，在線媒體平臺（LWK.COM）的經(jīng)營，“LWK產(chǎn)品”的開發(fā)與銷售（LWK產(chǎn)品是指通過L.W.K品牌授權(quán)一般消費品公司所產(chǎn)生的產(chǎn)品）。精英會員俱樂部的經(jīng)營。

二、產(chǎn)業(yè)（企業(yè)）簡介

L.W.K傳媒（西安）有限公司是大中華最具成長潛質(zhì)的中文媒體公司，公司致力于推動中國的傳媒品牌的建立與發(fā)展。從雜志到出版、策劃與實施，從電視傳播、文化培育到服務(wù)，L.W.K傳媒致力于通過良好的品牌形象和服務(wù)創(chuàng)造更美好的生活。服務(wù)中國迅速成長壯大的奮斗青年群體。馬兆鑫先生于201*年開始擔(dān)任L.W.K傳媒的首席執(zhí)行官。

L.W.K傳媒立足中國，放眼世界。立志激勵最為上進的責(zé)任青年，致力傳播精英之責(zé)任觀點。打造深度價值的社會平臺。一年內(nèi)公司收支平衡，二年內(nèi)爭取在香港或美國借殼上市，成為體現(xiàn)結(jié)合社會價值與商業(yè)價值之最佳典范。

三、行業(yè)與市場分析據(jù)國家統(tǒng)計局最近一次所作的“201*年中國十省市高收入群體調(diào)查”表明，目前中國20%的高收入戶占全部收入的42.4%，而我國現(xiàn)在7萬億元人民幣儲蓄存款，其中80%屬于不到20%的儲戶。據(jù)運作此次調(diào)查的國家統(tǒng)計局曹子瑋博士的估計，全國城市住戶經(jīng)常性調(diào)查中10%最高收入家庭的戶均可支配年收入可達6-7萬元人民幣。如果僅從經(jīng)濟角度考慮，這一高收入人群可被視為中國目前的中產(chǎn)階級。在北京地區(qū)的450萬個家庭中，這一人群約有45萬個家庭。這45萬個家庭的可支配年收入若以全國平均的6-7萬元人民計（實際應(yīng)更高），僅北京的這一人群的年消費力可達270億至315億。按廣告費占消費額的3％計，這一人群所占的廣告資源可達8億至10億。這將是L.W.K公司在中國地區(qū)爭分的廣告大蛋糕。

行業(yè)發(fā)展的預(yù)測

互聯(lián)網(wǎng)和移動增值作為新媒體最重要的兩個領(lǐng)域，在201*年得到了快速發(fā)展。201*年互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模超過400億元，并保持超過40%的年均增長速度，各細分市場如網(wǎng)絡(luò)游戲、B2B、網(wǎng)絡(luò)教育、搜索引擎是目前盈利的主流，占59%的市場比例。

201*年移動增值市場規(guī)模達到733億元，同比增長23%。201*年移動互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模不到70億元，201*年達到111億元，同比增長超過70%，市場格局也發(fā)生變化，騰訊、三訊門戶和空中網(wǎng)占領(lǐng)先地位。

此外，在發(fā)展迅速的新媒體市場中，還有一類戶外電子屏廣告市場，201*年這塊市場規(guī)模達到41.8億元，同比增長91%。

201*年，新媒體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，廣闊的市場與日漸凸顯的影響力，吸引資本大規(guī)模流入，營銷價值加強，國際化競爭加劇，整體產(chǎn)業(yè)向縱深挺進。201*北京奧運會，新媒體首次作為奧運會獨立傳播機構(gòu)與傳統(tǒng)媒體一起被列入奧運會的傳播體系。互聯(lián)網(wǎng)等新媒體平臺被正式納入賽事轉(zhuǎn)播渠道，充分表明新媒體作為一種新傳播渠道的社會價值和商業(yè)價值。奧運的巨大商機推動新媒體布局和發(fā)展，新媒體版權(quán)保護受到重視。

201*年，中國北京大稿國際藝術(shù)區(qū)發(fā)布將于201*年春季舉辦第一屆“國際新媒體藝術(shù)節(jié)”，并為此成立了“新媒體專項基金”，大力推進中國的新媒體的發(fā)展。

四、項目發(fā)展計劃

L.W.K品牌推廣策略概述：在分析市場，選擇目標(biāo)市場以后，我公司針對目標(biāo)市場的需求，有效地利用本身的人力、物力、資源，趨利避害，揚長避短，設(shè)計企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，制定最佳的綜合營銷方案，以便達到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。綜合考慮各種因素,企業(yè)選擇以下品牌推廣及營銷策略：通過推廣自己的品牌和服務(wù)，來樹立企業(yè)的形象。

通過產(chǎn)品推廣本公司自動E.SHOW機在不播放代理廣告時，屏幕自動顯示本公司的宣傳廣告，將自動E.SHOW機放置于車站、地鐵等人流量大的地方，從而推廣自己的品牌。

2.通過雜志推廣

（1）通過與其它報紙、雜志等媒體交換廣告版面，在不支出現(xiàn)金的情況下，獲得在其它已成熟媒體宣傳自己的機會。

（2）在大眾化雜志封面、報紙廣告版面投資做公司宣傳廣告增加公司品牌知名度。

3.通過活動推廣

（1）分區(qū)域、分行業(yè)地召開形象及廣告招商推廣會。初期，以較低價位進行廣告招商，樹立公司大眾形象，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，根據(jù)資金量在大范圍區(qū)域進行廣告招商活動。

（2）掛名參與各行業(yè)有影響力的大中型活動，以求營造社會知名度和影響力。（3）策劃、組織和實施理念研討會、論壇等以培養(yǎng)權(quán)威性、公信力和社會影響力。

（4）通過路牌，報攤海報等進行廣告宣傳。

五、市場開發(fā)與營銷

L.W.K品牌營銷

在營銷戰(zhàn)略方面我們將依托長安大學(xué)計算機專業(yè)、企業(yè)管理、會計、市場營銷等專業(yè)的老師做公司的專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)顧問，并有部分專業(yè)技術(shù)老師以技術(shù)入股形式加入公司經(jīng)營管理。這也是我們與別的已成立公司相比之下的優(yōu)勢。另外我們還會輔助采取以下營銷策略：

初級階段

人員營銷：主要以人員推廣方式到校園、車站、公交車站點做活動，介紹我們服務(wù)優(yōu)勢，與消費者零距離交流。

網(wǎng)上營銷：加入google搜索引擎，在hao123網(wǎng)址大全作推廣，與其它網(wǎng)站進行友情鏈接。建立本公司的網(wǎng)站，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)和預(yù)定服務(wù)合同等。媒體宣傳：集中搞好某幾個市場推廣活動，集中時段，吸引雜志新聞媒體的眼球，力求以最少的錢做出最好的效果，樹造良好的品牌形象。

體育營銷：體育節(jié)目或體育活動始終能夠引起人們的廣泛關(guān)注，我們應(yīng)該把握這個巨大的商機，開展具體的營銷計劃

發(fā)展階段

與5大行業(yè)合作，5大行業(yè)包括：高檔及中檔文具，服飾及體育服飾用品，家具裝潢，教育培訓(xùn)，廣告策劃。與每個行業(yè)里有潛力有實力的工作開展品牌合作。

（1），授權(quán)：和辦公文具生產(chǎn)廠商聯(lián)合推行“L.W.K精英系列”辦公文具。（2），授權(quán)：和體育用品廠商聯(lián)合推行“L.W.K精英系列”體育品牌。（3），授權(quán)：作品通過電臺節(jié)目傳播。（4），授權(quán)：作品通過影視形式傳播。（5），策劃：大型活動策劃。（6），策劃：大型研究性報告發(fā)布。

成熟階段

關(guān)注公益事業(yè)，可以與大學(xué)聯(lián)誼，提供學(xué)生實習(xí)機會；開展大型的宣傳活動，提高傳媒、廣告等相關(guān)知識的普及率。

在影響力上升到一定程度后，積極拓展業(yè)務(wù)范圍，拉大服務(wù)鏈條，開發(fā)上下游業(yè)務(wù)。例如：與網(wǎng)站、報社、雜志社、電視臺的合作，借助其各方面的資源優(yōu)勢，提高公司知名度，達到合作雙贏的目的。這是一種相互宣傳的方式，也是品牌權(quán)威的體現(xiàn)。

廣告承攬策略

（1）集中式推廣：利用廣告代理制度，與國內(nèi)外的主要廣告公司密切合作。最終達致廣告公司所代理的廣告占全部廣告的70％，而自主銷售的占30％。具體可采用區(qū)域代理和行業(yè)代理相結(jié)合的辦法。在北京可采取行業(yè)分類或分板塊代理制度，而在外省市則可采取區(qū)域代理制。

（2）分區(qū)域開發(fā)：采用先西安后外地的策略。在確保在西安的廣告市場上所獲得相應(yīng)的份額的同時，逐步開發(fā)外地的大中城市，最終達致布局合理的全國性廣告經(jīng)營態(tài)勢。

（3）保底制：通過實行廣告保底制，實現(xiàn)與廣告代理公司的風(fēng)險捆綁。（4）通過策劃、組織或參與大型活動來帶動廣告的銷售。

經(jīng)營策略

我們的發(fā)行、產(chǎn)品分布戰(zhàn)略是不求最大最多，而求有效。應(yīng)求影響力最大，控制力最強，權(quán)威性最高，發(fā)行最穩(wěn)定。從這四要素來確定我們的發(fā)行對象。以此來追求有效發(fā)行。

（1）E-show廣告宣傳機經(jīng)營策略201*年度目標(biāo)：

由廠家定制生產(chǎn)100臺，在中國部分地區(qū)，借助合作伙伴、合作同盟進行前期推廣

1.西安市：火車站，東大街，高新區(qū)，經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，大學(xué)城，咸陽國際機場等人流量大的地方投放E-show60臺。

2.上海市：南京路商圈，淮海路，外灘，上海南站，虹橋機場等投放E-show40臺。（2）《開拓者》雜志經(jīng)營策略

訂閱與零售相結(jié)合：201*年度目標(biāo)：不低于13萬份。訂閱類型分為月訂、季訂、年訂、兩年訂。訂閱目標(biāo)第一年度三萬份。在零售方面，第一年目標(biāo)10萬份。以訂閱和零售相結(jié)合。原因主要是：(A)《開拓者》的讀者群是以辦公室工作為主的白領(lǐng)階層，辦公場所是他們主要的閱讀本雜志的場所；（B）經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，被訂閱的雜志的傳閱率可達5至7人，而零售出的雜志的傳閱率為2至3人。同時，訂閱雜志的讀者群的忠誠度要遠高于零賣雜志的讀者的忠誠度；（C）零售數(shù)字是雜志實力的晴雨表，同樣不容忽視，早期應(yīng)先于訂閱而主打報攤。征訂對象及目標(biāo)

訂閱目標(biāo)為201*年度3萬份。主要征訂對象為居委會（201*年6000家），律師樓（201*年300家），寫字樓，超市，商場，酒樓，賓館，機場，車站，以及公司，單位，院校和各類社會團體等等。零售方式及目標(biāo)

在中國地區(qū)，借助合作伙伴發(fā)行渠道。同時利用郵局發(fā)行。

1.千家餐廳、茶樓、咖啡店，擬與有關(guān)企業(yè)聯(lián)合行動，預(yù)期目標(biāo)2萬份。2.商廈50家，每家300份，預(yù)期目標(biāo)1.5萬份。

3.巴士站、機場收費站，預(yù)期目標(biāo)2萬份，其中1萬份贈送。4.高校30所，每校1000份，預(yù)期目標(biāo)3萬份。5.地鐵，預(yù)期目標(biāo)5000份

6.報攤及經(jīng)銷點，預(yù)期目標(biāo)2萬份*****

1，E-show前期采用合作加盟方式運行，低利潤起步，廣泛尋求合作伙伴，提升品牌影響力

2，《開拓者》雜志通過不計完全成本的發(fā)行，提升雜志受眾面，提升專業(yè)形象。3，通過戶外廣告塑造品牌理念，豐富文化內(nèi)涵。

4，通過開拓者論壇的活動組織，邀請相關(guān)人士，策劃組織活動來提升社會關(guān)聯(lián)性。

5，通過“E-Show”品牌授權(quán)，低成本的品牌宣傳。比如T-SHIRT，茶杯，背包，帽子等。

6，合作伙伴營銷策略，在雙方合作協(xié)議中，強調(diào)指定授權(quán)感念。比如“封田汽車是E-Show機指定贊助商和合作伙伴�！�

六、組織管理

L.W.K經(jīng)營中心設(shè)置方案

部門職能人員編制營銷（1）負責(zé)消費者市3人，其中主任1名，場營銷方案的設(shè)計，策劃調(diào)研員2人。策劃部包括渠道與網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計與開發(fā)方案，各種促銷方案。（2）負責(zé)消費市場的反饋意見收集、整理與分析，負責(zé)建立市場渠道、系統(tǒng)和重要投資商檔案。（3）負責(zé)全國各地消費者市場的動態(tài)調(diào)研與分析。系統(tǒng)（1）負責(zé)產(chǎn)品的維11人，其中主任1護工作。名，系統(tǒng)銷售代表服務(wù)部10人。（2）負責(zé)產(chǎn)品投放備注運營部地區(qū)的意見反饋。地區(qū)（1）負責(zé)各地區(qū)的30人，站長30人（含自管及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。區(qū)長兼10名）。監(jiān)察部（2）負責(zé)收集各地區(qū)消費者市場的反饋意見。綜合（1）負責(zé)各銷售渠6人，其中主任1名，道的綜合協(xié)調(diào)與調(diào)調(diào)度、內(nèi)勤5人。協(xié)調(diào)部度，避免各部門間出現(xiàn)渠道交叉、沖突和惡性競爭情況。（2）負責(zé)站董事會與各地區(qū)各部的聯(lián)絡(luò)與服務(wù)。（3）負責(zé)各款項的統(tǒng)計匯總、催繳和業(yè)務(wù)考核任務(wù)。（公司）營銷（1）負責(zé)本商品廣3人，其中營銷總監(jiān)廣告部固定職員約告開發(fā)方案的設(shè)計。1名，營銷經(jīng)理2名。510人。調(diào)研部（2）接受廣告客戶的委托，設(shè)計有關(guān)營銷調(diào)研與媒介投放方案。（3）負責(zé)本商品及全國傳媒市場的動態(tài)調(diào)研與分析�？蛻簦�1）負責(zé)聯(lián)絡(luò)各地4人，其中，客戶總區(qū)廣告公司的廣告監(jiān)1人，客戶經(jīng)理3服務(wù)部代理業(yè)務(wù)。人。（2）負責(zé)產(chǎn)品廣告銷售業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)負責(zé)除固定投資方20人，其中設(shè)業(yè)務(wù)外的廣告投資業(yè)務(wù)總監(jiān)1人。拓展部拓展。社會負責(zé)重大社會活動3人，其中主任1人，的策劃、組織和實策劃總監(jiān)1人，項目活動部施。經(jīng)理1人。廣告部(公司)營運（1）負責(zé)本產(chǎn)品廣共5人，含主任1告內(nèi)容的審查與內(nèi)名，美編、文案各1管理部容安排。名，內(nèi)勤1名，會計1名，出納1名。（2）負責(zé)本產(chǎn)品廣告及宣傳品的文案、版面設(shè)計。（3）負責(zé)所有廣告及廣告投資方檔案的建立及投資方調(diào)度協(xié)調(diào)，避免出現(xiàn)投資方交叉、沖突和惡性競爭。（4）負責(zé)廣告部的績效考核、財物運作等內(nèi)勤事務(wù)。

業(yè)務(wù)管理：

（1）實行現(xiàn)代企業(yè)制度，運營及廣告業(yè)務(wù)對董事會負責(zé)。運營及廣告公司與《開拓者》簽訂廣告及發(fā)行代理經(jīng)營協(xié)議，規(guī)定年度工作指標(biāo)；

（2）編輯部門及行政辦公部門采用全員聘用制，初期一年一聘，此后2－3年一聘；

（3）產(chǎn)品研發(fā)部門采用全員聘用制，一年一聘，能者上劣者下，并對有突出貢獻者給予精神上物質(zhì)上的雙重獎勵，激發(fā)其專研創(chuàng)新精神，為公司新一代產(chǎn)品的研發(fā)打下基礎(chǔ)；

（3）設(shè)置績效考核部，按季對各部門和崗位人員進行績效考核，不合格者采用下崗、解聘等措施；

（4）鼓勵各地區(qū)主管參與決策和經(jīng)營，直接面對本地市場的需求靈活決策。七、財務(wù)9.5財務(wù)分析1、基本盈利能力指標(biāo)

（1）銷售毛利率(主營業(yè)務(wù)利潤/主營業(yè)務(wù)收入)項目/年份銷售毛利率

項目/年份第一年第二年凈資產(chǎn)收益率-6.46%11.20%（2）凈資產(chǎn)收益率(凈利潤/凈資產(chǎn))第三年24.98%第四年39.35%第五年45.49%第一年46.70%第二年55.93%第三年58.80%第四年65.05%第五年67.78%可見，公司的主營業(yè)務(wù)毛利率較高，并且呈逐年上升趨勢。凈資產(chǎn)收益率在公司初創(chuàng)第一年由于進入市場的相關(guān)成本、費用較高而呈負值，但隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，凈資產(chǎn)收益率逐漸提高，尤其當(dāng)市場打開后，盈利水平迅速上升。2、投資回收期（n）n=3.53

即公司可在運營的第四年收回投資。3、投資凈現(xiàn)值（NPV）

本項目投資凈現(xiàn)值指標(biāo)的計算基于折現(xiàn)率的假設(shè)。由于不同投資者對承擔(dān)風(fēng)險的態(tài)度不同，最低期望報酬率估計也不同。我們假設(shè)了四種不同水平的折現(xiàn)率，計算NPV指標(biāo)如下：（單位：元）

折現(xiàn)率假設(shè)10%12%15%20%投資凈現(xiàn)值5149742457155338081152763390在四個水平的折現(xiàn)率假設(shè)下，凈現(xiàn)值均大于零，本項目說明在經(jīng)濟上具有可行性。

4、內(nèi)涵報酬率（IRR）IRR=45%

該指標(biāo)遠遠大于我們計算NPV時所采用的折現(xiàn)率，反映該項目的內(nèi)在獲利水平較高。

綜上可以看出，公司具有很好的成長性，投資回報較高，同時由于公司未貸款，因此財務(wù)風(fēng)險較低，可以較好的保護投資人的權(quán)益。八、風(fēng)險分析

政策風(fēng)險與規(guī)避

根據(jù)國家資產(chǎn)管理局、財政部和新聞出版署聯(lián)合批復(fù)的國管財字(1999)219號文件精神，目前我國報刊社資產(chǎn)均屬國有資產(chǎn)，注入報紙的外部資金只能按照借貸關(guān)系，即按債權(quán)債務(wù)關(guān)系處理，不適用“誰投資誰所有”的企業(yè)資產(chǎn)認定。這就意味著系統(tǒng)外資金投資媒體僅能獲得一定期限的經(jīng)營權(quán)與收益權(quán)，而無法獲得相應(yīng)的實際控制權(quán)和產(chǎn)權(quán)，其投資行為不受現(xiàn)行法規(guī)保護，從而意味著較大的潛在風(fēng)險，不利于傳媒業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場化進程。目前，關(guān)于外部資金介入媒體的產(chǎn)權(quán)歸屬與相關(guān)規(guī)則仍不明朗。從未來走向來看：我國媒體改革是循著實踐先行理論跟上最后政策規(guī)范的道路前進的，現(xiàn)在實際上已到了政策規(guī)范的階段，預(yù)計進入WTO之后相關(guān)的法律政策會逐步出臺。因此，盡管現(xiàn)在投資媒體仍有著種種不確定性與風(fēng)險，但前景是光明的。

從《開拓者》的定位來考慮，在編輯報紙時尤須注意以下幾方面的政治原則：（1）四項基本原則的標(biāo)準(zhǔn)將是長時期決定并影響中國社會性質(zhì)和新聞宣傳工作的最重要標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)任何時候都不可違反。

（2）社會穩(wěn)定是社會轉(zhuǎn)型期中國政府最重要的政治任務(wù)之一，也是新聞宣傳最重要的政治任務(wù)之一。因此，準(zhǔn)確地把握改革、發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系，時刻維護大局穩(wěn)定，是《開拓者》始終應(yīng)予牢記的政治原則。

在中國地區(qū)地區(qū)辦報，維護穩(wěn)定必須處理好三個關(guān)系：（一）中央各部門的工作利益與報紙獨特個性的關(guān)系。由于《開拓者》是以社會公信力及權(quán)威性為主要訴求的報紙，中央及國務(wù)院各機構(gòu)的工作內(nèi)容將是其主要報道的內(nèi)容。如何把握和處理好各個不同部門的關(guān)系，如何把握和處理好中央和地方的關(guān)系，將是報紙能否確立權(quán)威性并不犯錯誤的重要考驗。（二）北京地區(qū)各部門的工作利益與報紙獨特個性的關(guān)系。《開拓者》欲在市場中生存，就必須追求獨特風(fēng)格，就不可能僅僅辦成機關(guān)媒體。而按照傳統(tǒng)的媒體分工格局

市場風(fēng)險與規(guī)避

目前新型廣告業(yè)競爭對手眾多，無法避免正面沖突。

為此，L.W.K推出獨創(chuàng)的E-Show廣告廣告宣傳機，以其獨特的產(chǎn)品特色，在符合中國人心理特點的情況下迅速的開拓市場《L.W.K雜志》放棄情感類，專業(yè)行業(yè)類，文化類和政經(jīng)類雜志定位。走專業(yè)勵志類雜志道路，在中國強調(diào)“個人理想與使命天下”的專業(yè)勵志是空白，對L.W.K傳媒而言，則是非常大的市場和機會。

1，跨國公司市場競爭風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險

企業(yè)財務(wù)風(fēng)險是指企業(yè)在各項財務(wù)活動過程中，因種種難以預(yù)料或無法控制的因素給企業(yè)財務(wù)狀況造成的不確定性，進而使企業(yè)財務(wù)產(chǎn)生蒙受損失的可能性，它貫穿于整個財務(wù)活動過程中。在我們的經(jīng)營過程中，財務(wù)風(fēng)險主要表現(xiàn)為籌資風(fēng)險，投資風(fēng)險，經(jīng)營風(fēng)險，收益分配風(fēng)險。9.6.2風(fēng)險控制措施

企業(yè)在日常財務(wù)活動中必須居安思危，樹立風(fēng)險觀念，強化風(fēng)險意識。在籌資決策過程中，首先根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營情況合理預(yù)測資金需要量，然后通過對資金成本的計算分析及各種籌資方式的風(fēng)險分析，選擇正確的籌資方式，確定合理的資金結(jié)構(gòu)，在此基礎(chǔ)上作出正確的籌資決策，以降低成本，減少風(fēng)險。

財務(wù)決策的正確與否直接關(guān)系到投資風(fēng)險的大小。為此，我們必須采用科學(xué)的決策方法。在決策過程中，要充分考慮影響決策的各種因素，使用科學(xué)、規(guī)范的定量分析，建立模型，運用科學(xué)的手段從模型中得出多種決策方案，并從中選出最優(yōu)的。為減小經(jīng)營風(fēng)險，我們應(yīng)盡量細化財務(wù)分析工作，提供給企業(yè)更加詳盡的財務(wù)信息，使決策者具有敏感的判斷能力。另外，應(yīng)該加強流動資產(chǎn)的管理，提高資金回收率。

收益分配是企業(yè)一次財務(wù)循環(huán)的最后一個環(huán)節(jié)。在保證企業(yè)資金運轉(zhuǎn)正常的情況下,合理的收益分配,會調(diào)動投資者的積極性,給企業(yè)今后的籌資活動奠定良好的基礎(chǔ)�？刂坪昧舸媸找婧头峙涔上⒌谋壤�關(guān)系，減小收益分配風(fēng)險。

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