ERP沙盤模擬總結報告

工商專業(yè)ERP沙盤模擬訓練總結

培訓時間：201*年5月培訓地點：ERP沙盤模擬實驗室培訓對象：工商0501,05021．ERP介紹

ERP(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))的主要宗旨是將企業(yè)的各方面資源(人力、資金、信息、物料、設備、時間、技術)充分調配、平衡和優(yōu)化,為企業(yè)提高資金運營水平、建立高效率供銷鏈、減少庫存、提高生產效率、降低成本、提高客戶服務水平提供強有力的工具,同時為高層管理人員經(jīng)營決策提供科學的依據(jù),有效地提高盈利,最終全面建立企業(yè)競爭優(yōu)勢,提高企業(yè)的市場競爭力。2．ERP沙盤模擬介紹

ERP沙盤模擬系列課程是在充分調研了教育培訓市場需求的基礎上，汲取國內外咨詢公司、培訓機構的管理訓練課程的精髓而設計的企業(yè)經(jīng)營管理實訓課程。"ERP沙盤模擬"采用一種全新的授課方式，其科學、簡易、實用、趣味的課程設計開創(chuàng)體驗式教學之先河，獲得受訓者的廣泛認可。ERP沙盤模擬，可以強化受訓者的管理知識，訓練管理技能，全面提高受訓者的綜合素質。該課程及其教學方法不僅適用于高等院校經(jīng)濟管理專業(yè)及其他專業(yè)的實訓教學，亦適用于企業(yè)管理人員的培訓。

在課程中，學生將進入場景擔任角色親身體驗一個企業(yè)經(jīng)營的完整流程，親自操作；理解企業(yè)實際運作中團隊合作，親身體驗團隊的力量和自己的作用。3．模擬企業(yè)過程描述

ERP模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五個部門分別為營銷部門、生產部門、財務部門、采購部門和管理部門。共有六至八個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)、生產總監(jiān)、供應總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)、會計主管及現(xiàn)金主管。每個職位分別為一個同學完成，同學根據(jù)要求扮演好自己角色。

市場總監(jiān)：負責分析市場環(huán)境，把握市場機會；制定市場開發(fā)計劃，組織新產品開發(fā)并進行有效項目管理；對企業(yè)營銷計劃進行監(jiān)督和控制，對企業(yè)競爭對手進行分析。

在ERP沙盤模擬課程中，市場總監(jiān)負責市場預測和市場的定位與開拓；競爭對手分析，包括競爭對手目前在哪個市場，正在開拓哪個市場；市場占有率是多少；有哪些生產線，生產能力如何等。銷售總監(jiān)：負責對市場需求進行分析并進行銷售預測，確定銷售部門目標體系；制定銷售計劃和銷售預算；對客戶有效管理，確保貨款及時回收；對銷售業(yè)績進行分析和評估。

在ERP沙盤模擬課程中，銷售總監(jiān)要結合市場預測及客戶制定銷售計劃，有選擇的進行廣告投放，取得與企業(yè)生產能力相匹配的客戶訂單并進行登記，與生產部門有效溝通，保證及時供貨并監(jiān)督貨款回收，進行客戶關系管理。

生產總監(jiān)：是企業(yè)生產部門核心人物，對一切生產活動進行管理，并對一切生產活動及產品負最終責任。負責生產計劃的制定和落實；規(guī)劃、配置和調動生產資源，保證及時供貨；優(yōu)化生產過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產設備，不斷降低成本。供應總監(jiān)：負責根據(jù)生產能力采購各種原材料和并有效管理管理，確保生產正常進行；負責編制和實施采購供應計劃，分析供應渠道和市場供求變化情況，為企業(yè)生產做好保障；進行供應商管理；對原材料庫存進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。在ERP沙盤模擬課程中，供應總監(jiān)負責制定采購計劃，及時訂貨，進行庫存管理。監(jiān)督采購環(huán)節(jié)的結算過程。

在ERP沙盤模擬課程中，財務總監(jiān)的主要任務是管好現(xiàn)金流。

會計主管：負責日常會計核算，定期檢查企業(yè)經(jīng)營狀況，核算企業(yè)經(jīng)營成果，按時編制、報送財務報表。在ERP沙盤模擬課程中，會計主管主要負責會計核算，編制報表，監(jiān)督現(xiàn)金收付。現(xiàn)金主管：負責日�，F(xiàn)金收付和現(xiàn)金流量的記錄，定期清查現(xiàn)金，保證現(xiàn)金的安全完整。

在ERP沙盤模擬課程中，現(xiàn)金主管負責日�，F(xiàn)金收付和登記現(xiàn)金流量表，協(xié)助會計主管編制會計報表，協(xié)助財務總監(jiān)編制現(xiàn)金預算。

工商專業(yè)的學生主要擔任總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)三個職務。公司要在六個年度和一個初始年中共同努力同其他公司進行市場化的競爭，用學生在大學期間學習到的專業(yè)知識來做一次實際中的應用，用自己的思想來對資金流進行管理，對企業(yè)財務戰(zhàn)略作出決策。4．工商管理在ERP沙盤模擬中的運用

ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具,融入虛擬的市場,結合不同角色的情景模擬。工商管理學生在總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)的角色扮演中，確立企業(yè)的戰(zhàn)略與管理目標、信息的收集工作、市場的運營。5、ERP沙盤模擬中存在的問題

1）同學在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況,并導致破產.

2）同學未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)Berry產品,Berry需求量很大的前三年,錯失商機.

3）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,Ruby產品不能如期交貨的時候,Berry產品卻出現(xiàn)存貨,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔.4）生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,部分小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產.

5）同學沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量,沒得到了ISO9000認證，延遲了開發(fā)國內、亞洲等市場。6、ERP沙盤模擬總結

活動過程中，指導教師不時與同學們就模擬經(jīng)營當中存在的問題進行熱烈的討論，學生在企業(yè)經(jīng)營的沙盤上，各個團隊從制訂產品和市場戰(zhàn)略、廣告策略、訂單獲取到制訂生產計劃和預訂原料進行生產和銷售，模擬進行了6年的企業(yè)運營。學生在積極參與中感受企業(yè)經(jīng)營全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，真正感受到一個經(jīng)營者所面對的市場競爭的精彩與殘酷，在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。

經(jīng)濟管理學院會計系

于丹陳宇201*．4．

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ERP沙盤模擬實習心得體會

學院：經(jīng)濟管理學院年級專業(yè)：09農村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學號：201*2218職務：采購總監(jiān)

201*年，大三下學期我們開始了ERP沙盤模擬實習。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團體中擔任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

不管是在實習過程中還是實習結束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實習的第一天，老師很告訴了我們實習規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認真聽講，團結協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產P2時由于產品的研發(fā)到獲得生產資格時間上的疏忽導致了未能完成我們接的單子。當時，我們只考慮到我們投入的生產線可以完成生產。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發(fā)P3，購買先進的生產線，要在技術上領先，生產效率上領先。當我們可以生產P3時我們決定不再生產P2，我們就只生產P1和P3，P3作為我們的主要產品。由于我們在第一年市場開發(fā)時我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅持生產P1。當時我個人還在想，其實我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有E組和我們投資了，剛好E組生產的事P2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的P1產品的銷售利潤有很大的幫助。

當最后，一年第四季度結果公開時我們感到驚訝的是居然B組的所有者權益和盈利都略高于我們。原來他們的財務是很不清楚的，并且變賣了所有生產線。而我們依然保存這我們先進的生產線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠遠高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產線的實際情況預測好我們的下一季度的生產，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉不足，不過多的占用流動資金。

總之，在本次實習比賽中我們獲勝的關鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團結協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環(huán)節(jié)、每一個角色都決定著我們承辦的關鍵。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學長學姐的幫助，讓我們在本次實習課程中學到很多課本上學不到的東西。

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