Erp沙盤模擬總結(jié)

Erp沙盤模擬總結(jié)

此次沙盤模擬在進(jìn)行倆局后，有了些許的心得，寫下以次留念：

其實這就是一個由計算機(jī)軟件開發(fā)人員為財務(wù)人員開發(fā)的一個軟件,里面有固有程序，所以，如果想贏得勝利，首先，規(guī)則一定要懂！其次，安排要合理，也就是說，按照軟件開發(fā)人員設(shè)定的程序，步步為營。這是這種程序設(shè)定的缺點，因為缺少變數(shù)，但時也是它的優(yōu)點，因為這使你必須有個詳細(xì)的，個個步驟的規(guī)劃。因此，雖然我們組U06取得了很好的成績，但是我只能說Itisjustagamethattheruleismanagementmode.雖說它不是真是的企業(yè)經(jīng)營，但是它卻模擬了整個企業(yè)的經(jīng)營運行。所以，拋開那些不重要的因素，高視角的俯瞰企業(yè)，這是我最大的心得。

6（39）組中，我擔(dān)任總裁ceo一職，但我卻深知，財務(wù)總監(jiān)才是這次沙盤模擬中的核心角色。因此，在用人方面，我安放了兩個財務(wù)總監(jiān)。而與財務(wù)關(guān)系非常密切的其他總監(jiān)們，尤其是生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)，她們背負(fù)著大量的排產(chǎn)，轉(zhuǎn)產(chǎn)計劃，這是真的是要具備很好的邏輯思維才可以完成的工作。至于營銷，如果你膽子夠大，市場投入的金額夠多，那么，你的收成自然不會很少。

到底生產(chǎn)何種產(chǎn)品，這是我首先要考慮的問題，決定這個問題有兩個因素，一是價格，是高是低，這里P3，P4的價格最高且相近，這時考慮第二個因素也就是周轉(zhuǎn)率，這個根據(jù)市場的需求多少，以及你的競爭對手投入各個市場的廣告份額決定，如果可以避實擊虛，在競爭力小的市場上搶奪高價格的訂單，這也許可以賺到很多錢，但是我并沒有這么做，因為我們是一個團(tuán)隊，我的責(zé)任是讓我們的公司好好地，每一年都順利的經(jīng)營下去，贏得最終靠前的排名，所以我的這種反邏輯到底可不可行，我沒有答案。這個軟件就是這樣，我們的財務(wù)要把今年以及下一年的預(yù)算算的一清二楚，不得有絲毫偏差，而財務(wù)面臨最大的一個問題就是貸款問題，長貸短貸問題，以我看來，如何選擇，首先要把你的支出歸歸類，哪些是長期的支出，哪些是短期的支出，用長期貸款解決長期支出，短期貸款解決短期支出，那么這個問題就該迎刃而解。至于后于財務(wù)的生產(chǎn)，采購，營銷的行為都需要細(xì)心以及大量的計算，這樣一個企業(yè)就可以經(jīng)營下去。以上的就是我作為一個ceo的心得，以此留念此次沙盤模擬。

審計一班201*10540822畢晶宇U06（39）組“伯爵”

擴(kuò)展閱讀：ERP沙盤模擬個人總結(jié)

ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料

個人職務(wù)總結(jié)報告

姓名：***學(xué)號：*******班級：******

公司名稱：維度公司職位：銷售總監(jiān)

我所在的組別是第四組，名為維度的公司，我的職務(wù)是銷售總監(jiān)。起初我認(rèn)為這次的沙盤模擬與上次的手工做賬一樣只會接觸到財會的工作，對于沙盤模擬沒有完整的概念，但是在經(jīng)歷過這次模擬訓(xùn)練后，我發(fā)現(xiàn)這門課程讓我們學(xué)到了很多書本上沒有涉及的知識，也讓我們對于整個生產(chǎn)行業(yè)的公司有了一個系統(tǒng)的知識體系，完善了我們在其他如銷售、人力管理以及生產(chǎn)采購方面的知識，同時也讓我們體會到團(tuán)隊合作的重要性。其次，這次課程也讓我們實現(xiàn)了從理論到實踐的轉(zhuǎn)變，在體會過程中完成知識到技能的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們對商業(yè)交易的敏感度以及應(yīng)變能力。

一、本職務(wù)的基本工作職責(zé)

首先，我的基本工作是與其他銷售總監(jiān)分析市場趨勢以及制定企業(yè)發(fā)展方案，將方案匯報給生產(chǎn)采購

部門做出材料預(yù)算，最后并匯報給財務(wù)做出資金預(yù)算和貸款安排，并作出相應(yīng)變動。第二，在企業(yè)經(jīng)營過程我們需要分析我們生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)軍什么市場，根據(jù)銷售量目標(biāo)和訂單數(shù)量，投入合理的廣告額。第三，我們需要在訂貨會中竟可能選取對自己最有利的訂單，如資金周轉(zhuǎn)不靈我們將選取周轉(zhuǎn)期為0Q、1Q和2Q的訂單，盡量在本年度回收資金，但如果在資金有充裕的情況下，我們將選取金額大周轉(zhuǎn)稍微長的訂單。最后，在選取訂單后續(xù)工作中我們需要與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，安排好訂單交貨順序回籠資金，并將這年度的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款匯報給財會，如遇到資金周轉(zhuǎn)不靈我們需作出相應(yīng)變動在匯報與財會。

二、任期內(nèi)職責(zé)履行情況、存在的問題及改進(jìn)

在整個ERP沙盤模擬對抗演練中，我的職責(zé)是銷售產(chǎn)品以及相關(guān)工作，在接手的工作中制定方案銷售

產(chǎn)品開發(fā)市場、根據(jù)市場投入廣告額、選訂單和安排交貨順序以及與各部門協(xié)調(diào)生產(chǎn)資金問題。在一開始第一次的模擬練習(xí)中，我對于自己具體要做什么沒有什么概念，只能在第一次的模擬練習(xí)自己找準(zhǔn)自己的位位置并且努力找到大家需要幫忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策劃方案分析市場，緊接著就開始第一次方案，在訂貨會貸款訂購材料購買廠房等等步驟中找到需要銷售部門協(xié)助的關(guān)鍵地方。從第一次的模擬方案的實施，我逐漸就上手了，不管是預(yù)算投入廣告額，計算庫存接訂單以及安排交貨順序，我和碧琪都能做得很熟練，唯一的問題是我們與其他部門的溝通問題，這涉及我們?nèi)绾闻c其他部門合作，完善我們部門之間的信息鏈。從三次的模擬訓(xùn)練，我總結(jié)出以下在模擬過程中我們銷售部門存在的幾個問題，并加以表明我們是如何改進(jìn)這些問題。

第一，在第一次模擬對抗演練中我們組的分工還是不明確，合作不協(xié)調(diào)，出現(xiàn)銷售部門兼顧生產(chǎn)部門的工作，而生產(chǎn)采購部門由于不熟悉操作，跟不上經(jīng)營進(jìn)度，無所事事，只能旁站著或是去其他地方走動，這是各部門沒有協(xié)商好雙方需要以什么樣的方式交接工作以及幫助。到最后的總結(jié)大會上我們大家都注意到這個問題，都異口同聲提出要大家熟記經(jīng)營規(guī)則，并且要跟上經(jīng)營的步驟，努力找到自己的位置。如發(fā)現(xiàn)有其他部門的問題，不可以自己攬上身，要請其他部門解決。經(jīng)過這次會議后，在第二天我們每個部門都可以各司其職做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步驟。

第二，在一次模擬對抗演練中，財務(wù)部門、銷售部門和采購部門三方之間的信息流通不夠快以及信息不對稱，沒有及時將發(fā)現(xiàn)的問題和變動的地方反映到其他部門，做出相應(yīng)的變動，這導(dǎo)致我們在經(jīng)營過程中總是出現(xiàn)爭執(zhí)，董秘需要時刻提醒我們盡快做出決定和變動匯報給她。這次問題最主要是我們還不熟悉

ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料

模擬訓(xùn)練的過程，大家的關(guān)注角度不同，未能在發(fā)現(xiàn)問題時立刻將問題交給相關(guān)部門預(yù)算，并由銷售部門作出相應(yīng)變動。在此之后我們每一次遇到問題都會限制時間討論，每個部門都有代表參與討論，其他人員在電腦前協(xié)助董秘，在最后由銷售部門決定最后的變動匯報與董秘，進(jìn)行操作。

第三，在第二次模擬訓(xùn)練第四年資金運轉(zhuǎn)上，當(dāng)時并沒有人意識到后期資金是否能挨到資金回收季度，財務(wù)人員也沒有關(guān)注這個問題，我立即叫停董秘操作，在白紙預(yù)算第三季度回收應(yīng)收款前是否有現(xiàn)金支付原材料，最后預(yù)計只剩下２Ｍ可以挨過危險期，我們都覺得很幸運，在當(dāng)時我們預(yù)定材料，接了訂單情況下如果沒有資金流動，我?guī)缀跏堑戎�破產(chǎn)。這在某種程度上表明我們和財會在合作上并沒有達(dá)到一定的一致性，到晚上我們開討論會時，我們每個部門都說明需要對方配合自己什么工作以及我們要為對方提供什么，就如我們銷售部門需要為財務(wù)人員提供每年度的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款以及哪個季度回收多少資金等具體數(shù)據(jù)。相同地，財務(wù)人員需要為我們提供每一季度需要扣除的固定費用，根據(jù)這個數(shù)據(jù)我們需要推算下一季是否生產(chǎn)以及投入廣告額的最高限額是多少。

三、對本工作崗位、企業(yè)經(jīng)營的認(rèn)識和感悟

首先，經(jīng)過這次的模擬訓(xùn)練，我覺得在企業(yè)里面無論是生產(chǎn)采購人員、財務(wù)人員、銷售人員、CEO或是助手都好，每個職位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以為這個企業(yè)的發(fā)展做出一份力。而這次我擔(dān)任銷售總監(jiān)，最大的感悟就是果斷做事，果斷下決定。在這次模擬經(jīng)營中銷售總監(jiān)就好像一個打前鋒的人一樣，需要做好計劃，投入廣告，選訂單以及安排好交貨順序，后期工作就需要財務(wù)和生產(chǎn)采購的幫助，銷售部門已經(jīng)為這一年度鋪好路。

接著，我個人感觸最大就是，團(tuán)隊合作是一個制勝的非常重要的因素。就如一盤散沙，如果沒有固定的容器裝載，就會變得很松散和畸形，公司也好小團(tuán)隊也罷，都需要一個制度和方針明確大家的責(zé)任和權(quán)利，如果將其他人的工作攬上身，除了增加自己的負(fù)擔(dān)以外，還會將自己的本分工作搞砸，所以各司其職很一件很重要的原則，同時雙方的合作也是必不可少的元素。

其次，明確方向也是很重要，無論是在選單或是市場開拓，都需要在事前協(xié)商，做預(yù)算再下決定，找到發(fā)展方向前進(jìn)。

最后，我要說明在訓(xùn)練時我非常認(rèn)同老師的說法，她說破產(chǎn)也是一次積累經(jīng)驗的機(jī)會，在下一次的經(jīng)營中可以獲取教訓(xùn)避開這些障礙。中斷生產(chǎn)和破產(chǎn)事件我們沒有遇到過，這是因為我們組沒有遇到必須停產(chǎn)或是變賣資產(chǎn)的事情，但是其他破產(chǎn)組就有經(jīng)驗了，他們在平常對抗演練中就學(xué)到了應(yīng)對之法，這對于最后的比賽而已他們積累了經(jīng)驗是一件好事。不過在現(xiàn)實中，企業(yè)永遠(yuǎn)只有一次機(jī)會，就如生命，破產(chǎn)了就永遠(yuǎn)沒有重來的機(jī)會，所以我們必須在每一次的模擬訓(xùn)練中認(rèn)真對待機(jī)會，把握好機(jī)會，沒有不小心只說，最有成功論英雄之說。

四、體會和建議

由始至終，我們的方案都是存在一定的缺漏，但是我們能一起在比賽中把她完善，我覺得我們組已經(jīng)很了不起，相反我覺得我們在經(jīng)歷三次模擬對抗演練中稍微美中不足的是，我們并沒有經(jīng)歷過破產(chǎn)，沒有嘗試過借短貸，沒有變賣產(chǎn)品和生產(chǎn)線以及進(jìn)入亞洲和國際市場，這是一種遺憾，我希望能有更多時間讓我們再嘗試一種方案，把沒有實現(xiàn)的想法變成現(xiàn)實。

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