ERP沙盤模擬心得體會(huì)

工商管理專業(yè)技能訓(xùn)練總結(jié)及參賽心得

學(xué)號(hào)201*451090147姓名徐為

通過短短幾個(gè)星期對(duì)ERP沙盤模擬的練習(xí)，我對(duì)ERP沙盤模擬有了一定的了解。可以說ERP沙盤模擬對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)分工，和對(duì)未來財(cái)務(wù)預(yù)算方面，市場(chǎng)走向預(yù)測(cè)方面要求極高。所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策�！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

ERP功能介紹

它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策�！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作中遇到的問題

第一次玩ERP沙盤模擬的時(shí)候，雖然有PPT上具體的資料，但是還是有很多不懂，例如：權(quán)益值怎么計(jì)算？貸款的額度該如何計(jì)算？折舊要如何計(jì)算等等。雖然游戲的初始年，沙盤師蔣定福老師帶著我們?nèi)ネ妫瑢?duì)于權(quán)益值，折舊都有一定的了解，但是還是似懂非懂。沒辦

法咯，只有繼續(xù)玩下去才知道。第一次玩ERP沙盤模擬的比賽，我擔(dān)任著我們組的營銷總監(jiān)，所以要怎么才能使公司走得更遠(yuǎn)是擺在我面前最大的難題。我記得第一年把手工線都賣了，為了是購買更高生產(chǎn)力的生產(chǎn)線，而且在第一年末貸了80M的長貸，新建了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線。誰知道在第二年那80M用得七七八八，連第三年的廣告費(fèi)都有問題，只好借高利貸，而且在第三年要停止正在建的生產(chǎn)線和研發(fā)到一半的P3。我記得當(dāng)時(shí)第三年我們算錯(cuò)了權(quán)益值，害得差不多破產(chǎn)，還好大家一起努力慢慢的算，終于計(jì)算出正確的權(quán)益值，權(quán)益值只剩下4。

第二次參加ERP比賽有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，本以為可以走得更遠(yuǎn)，哪知道只到了第3年就破產(chǎn)了。最后總結(jié)到得經(jīng)驗(yàn)是：我們第一，二年借了大量的短貸，當(dāng)產(chǎn)品賣不出去時(shí)，短貸的償還讓我們背上了很大負(fù)擔(dān)，巨大的負(fù)擔(dān)讓我們只能停止生產(chǎn)，放棄原材料的采購，但最后還是由于資金鏈斷流而破產(chǎn)，所以在貸款時(shí)必須想清楚要帶多少貸款，而且考慮自己的償還能力。

這次參加了ERP的學(xué)習(xí)，而且通過第三次的游戲，使我對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)更深，在這次的游戲中，我終于體會(huì)到了原來ERP沒有我聽過那么簡單，你要做什么投資都要預(yù)計(jì)好，而且廣告的考慮非常重要。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的銷售，而且固定的單一投放市場(chǎng)會(huì)使自己吃力不討好。在游戲中，建設(shè)年只有第一到第二年，第三年就應(yīng)該開始正式的銷售投入，如果在第三四年還在投資，那么權(quán)益值是上升不高的。

參加了這么長時(shí)間的練習(xí)，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1,P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們是作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí)，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場(chǎng)的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競(jìng)爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大�？傊�各個(gè)部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針

對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí)，組間交易就會(huì)火熱的開始。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào)，這對(duì)小組的發(fā)展也起到作用。

三、ERP沙盤模擬感想

通過此次的ERP沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則�！皵�(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

以下是我總結(jié)的進(jìn)入ERP的一些簡單的規(guī)則和心得

第一,進(jìn)入沙盤之前,一定要充分的了解沙盤的規(guī)則,深刻的理解了沒一條規(guī)則,只有了解規(guī)則,在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂,才不會(huì)不知所措.在遇到難題的時(shí)候,碰到困境的時(shí)候,才能冷靜的處理各種情況,是企業(yè)不至于走向破產(chǎn).我們前幾次就是因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不大了解,導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤,使我們經(jīng)常破產(chǎn).

第二,沙盤開始之前,團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé),我們的團(tuán)隊(duì)分為了CEO,營銷部,生產(chǎn)部,財(cái)務(wù)部,每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的角色,不管職務(wù)是什么,當(dāng)沙盤開始的時(shí)候,都當(dāng)自己就是真正的公司中的經(jīng)營.只有讓自己融入角色之中,才能從公司經(jīng)營角度去思考問題,解決問題.也只有每個(gè)人都各盡自己職位的職責(zé),才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序的執(zhí)行

第三,對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰,全面的預(yù)測(cè)和估計(jì),只有掌握了市場(chǎng)需求情況,才能決策公司未來幾年的運(yùn)營防線,才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo).

第四,根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況,適時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)線,在資金允許的情況下提高生產(chǎn)力,以滿足供貨需求.在這個(gè)過程中,一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng),生產(chǎn)和資金的相互關(guān)系.只有協(xié)調(diào)好這三者,才能使公司很好的經(jīng)營下去,不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò),都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī).而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營.

第五,要根據(jù)未來可能的市場(chǎng)情況,對(duì)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行定位,做好總的規(guī)則和每一年開始之前的經(jīng)營計(jì)劃,通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng),最大限度的贏

取利潤.

作為營銷總監(jiān)的我,主要的職責(zé)是:

1.根據(jù)市場(chǎng)分析，提高廣告費(fèi)用，搶訂單，這是整個(gè)沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。

根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場(chǎng)，分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們?cè)谀硞�(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。首先，我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和競(jìng)爭對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，以及經(jīng)過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào)CEO，決定廣告費(fèi)用，搶訂單。

2.生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，給其

他部門提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。具體我們企業(yè)經(jīng)過各個(gè)部門的協(xié)商，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行，將產(chǎn)房中的一條手工生產(chǎn)線改為半自動(dòng)生產(chǎn)線。3.市場(chǎng)的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，身為營銷總監(jiān)，我必須分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來幾年內(nèi)，市

場(chǎng)走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過分析后，覺的企業(yè)要生存下去，必須要開發(fā)跟大更遠(yuǎn)的市場(chǎng)，我們打算開發(fā)新的市場(chǎng)-區(qū)域（1年）以及全國市場(chǎng)，但是財(cái)務(wù)總監(jiān)那里獲得的數(shù)據(jù)，經(jīng)過所有人協(xié)商，我們只經(jīng)營單一P1產(chǎn)品，在本地，區(qū)域，全國市場(chǎng)銷售。

總結(jié)

ERP沙盤模擬帶給了我很多，它不僅僅鍛煉我的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。其實(shí)玩ERP沙盤模擬，面對(duì)一家公司運(yùn)行6年，每一年都有不一樣的感受，有時(shí)為公司的經(jīng)營困難憂慮，有時(shí)為公司的盈利而欣喜。這三次的練習(xí)每一次獲得的感覺都是不同的。從以前的不會(huì)玩到現(xiàn)在的熟悉，讓我感到自己在不斷地進(jìn)步著。ERP沙盤模擬比賽讓我學(xué)到很多，它不僅僅鍛煉我的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。短短幾個(gè)星期的學(xué)習(xí)時(shí)間只能讓我們了解了沙盤的模擬規(guī)則，但是對(duì)于經(jīng)營方法我們只有一般了解而已，假如要利用好ERP還需要我們自己課外多加的去聯(lián)系和實(shí)踐。我們除了學(xué)好專業(yè)知識(shí)以外，還要提高自己的素質(zhì)，這就是要求我們不斷的補(bǔ)充新的知識(shí)和新技能，ERP沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)就是學(xué)校與老師給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在此次沙盤的試驗(yàn)中，雖然我擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I銷總監(jiān)，但是與CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)一起工作，努力，學(xué)習(xí)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營銷計(jì)劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的操作中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí)，開闊了視野，也讓我明白經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么的不容易，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜困難得多。

擴(kuò)展閱讀：ERP沙盤模擬個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料

個(gè)人職務(wù)總結(jié)報(bào)告

姓名：***學(xué)號(hào)：*******班級(jí)：******

公司名稱：維度公司職位：銷售總監(jiān)

我所在的組別是第四組，名為維度的公司，我的職務(wù)是銷售總監(jiān)。起初我認(rèn)為這次的沙盤模擬與上次的手工做賬一樣只會(huì)接觸到財(cái)會(huì)的工作，對(duì)于沙盤模擬沒有完整的概念，但是在經(jīng)歷過這次模擬訓(xùn)練后，我發(fā)現(xiàn)這門課程讓我們學(xué)到了很多書本上沒有涉及的知識(shí)，也讓我們對(duì)于整個(gè)生產(chǎn)行業(yè)的公司有了一個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)體系，完善了我們?cè)谄渌�如銷售、人力管理以及生產(chǎn)采購方面的知識(shí)，同時(shí)也讓我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。其次，這次課程也讓我們實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變，在體會(huì)過程中完成知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們對(duì)商業(yè)交易的敏感度以及應(yīng)變能力。

一、本職務(wù)的基本工作職責(zé)

首先，我的基本工作是與其他銷售總監(jiān)分析市場(chǎng)趨勢(shì)以及制定企業(yè)發(fā)展方案，將方案匯報(bào)給生產(chǎn)采購

部門做出材料預(yù)算，最后并匯報(bào)給財(cái)務(wù)做出資金預(yù)算和貸款安排，并作出相應(yīng)變動(dòng)。第二，在企業(yè)經(jīng)營過程我們需要分析我們生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)軍什么市場(chǎng)，根據(jù)銷售量目標(biāo)和訂單數(shù)量，投入合理的廣告額。第三，我們需要在訂貨會(huì)中竟可能選取對(duì)自己最有利的訂單，如資金周轉(zhuǎn)不靈我們將選取周轉(zhuǎn)期為0Q、1Q和2Q的訂單，盡量在本年度回收資金，但如果在資金有充裕的情況下，我們將選取金額大周轉(zhuǎn)稍微長的訂單。最后，在選取訂單后續(xù)工作中我們需要與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，安排好訂單交貨順序回籠資金，并將這年度的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款匯報(bào)給財(cái)會(huì)，如遇到資金周轉(zhuǎn)不靈我們需作出相應(yīng)變動(dòng)在匯報(bào)與財(cái)會(huì)。

二、任期內(nèi)職責(zé)履行情況、存在的問題及改進(jìn)

在整個(gè)ERP沙盤模擬對(duì)抗演練中，我的職責(zé)是銷售產(chǎn)品以及相關(guān)工作，在接手的工作中制定方案銷售

產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)、根據(jù)市場(chǎng)投入廣告額、選訂單和安排交貨順序以及與各部門協(xié)調(diào)生產(chǎn)資金問題。在一開始第一次的模擬練習(xí)中，我對(duì)于自己具體要做什么沒有什么概念，只能在第一次的模擬練習(xí)自己找準(zhǔn)自己的位位置并且努力找到大家需要幫忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策劃方案分析市場(chǎng)，緊接著就開始第一次方案，在訂貨會(huì)貸款訂購材料購買廠房等等步驟中找到需要銷售部門協(xié)助的關(guān)鍵地方。從第一次的模擬方案的實(shí)施，我逐漸就上手了，不管是預(yù)算投入廣告額，計(jì)算庫存接訂單以及安排交貨順序，我和碧琪都能做得很熟練，唯一的問題是我們與其他部門的溝通問題，這涉及我們?nèi)绾闻c其他部門合作，完善我們部門之間的信息鏈。從三次的模擬訓(xùn)練，我總結(jié)出以下在模擬過程中我們銷售部門存在的幾個(gè)問題，并加以表明我們是如何改進(jìn)這些問題。

第一，在第一次模擬對(duì)抗演練中我們組的分工還是不明確，合作不協(xié)調(diào)，出現(xiàn)銷售部門兼顧生產(chǎn)部門的工作，而生產(chǎn)采購部門由于不熟悉操作，跟不上經(jīng)營進(jìn)度，無所事事，只能旁站著或是去其他地方走動(dòng)，這是各部門沒有協(xié)商好雙方需要以什么樣的方式交接工作以及幫助。到最后的總結(jié)大會(huì)上我們大家都注意到這個(gè)問題，都異口同聲提出要大家熟記經(jīng)營規(guī)則，并且要跟上經(jīng)營的步驟，努力找到自己的位置。如發(fā)現(xiàn)有其他部門的問題，不可以自己攬上身，要請(qǐng)其他部門解決。經(jīng)過這次會(huì)議后，在第二天我們每個(gè)部門都可以各司其職做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步驟。

第二，在一次模擬對(duì)抗演練中，財(cái)務(wù)部門、銷售部門和采購部門三方之間的信息流通不夠快以及信息不對(duì)稱，沒有及時(shí)將發(fā)現(xiàn)的問題和變動(dòng)的地方反映到其他部門，做出相應(yīng)的變動(dòng)，這導(dǎo)致我們?cè)诮?jīng)營過程中總是出現(xiàn)爭執(zhí)，董秘需要時(shí)刻提醒我們盡快做出決定和變動(dòng)匯報(bào)給她。這次問題最主要是我們還不熟悉

ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料

模擬訓(xùn)練的過程，大家的關(guān)注角度不同，未能在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)立刻將問題交給相關(guān)部門預(yù)算，并由銷售部門作出相應(yīng)變動(dòng)。在此之后我們每一次遇到問題都會(huì)限制時(shí)間討論，每個(gè)部門都有代表參與討論，其他人員在電腦前協(xié)助董秘，在最后由銷售部門決定最后的變動(dòng)匯報(bào)與董秘，進(jìn)行操作。

第三，在第二次模擬訓(xùn)練第四年資金運(yùn)轉(zhuǎn)上，當(dāng)時(shí)并沒有人意識(shí)到后期資金是否能挨到資金回收季度，財(cái)務(wù)人員也沒有關(guān)注這個(gè)問題，我立即叫停董秘操作，在白紙預(yù)算第三季度回收應(yīng)收款前是否有現(xiàn)金支付原材料，最后預(yù)計(jì)只剩下２Ｍ可以挨過危險(xiǎn)期，我們都覺得很幸運(yùn)，在當(dāng)時(shí)我們預(yù)定材料，接了訂單情況下如果沒有資金流動(dòng)，我?guī)缀跏堑戎�破產(chǎn)。這在某種程度上表明我們和財(cái)會(huì)在合作上并沒有達(dá)到一定的一致性，到晚上我們開討論會(huì)時(shí)，我們每個(gè)部門都說明需要對(duì)方配合自己什么工作以及我們要為對(duì)方提供什么，就如我們銷售部門需要為財(cái)務(wù)人員提供每年度的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款以及哪個(gè)季度回收多少資金等具體數(shù)據(jù)。相同地，財(cái)務(wù)人員需要為我們提供每一季度需要扣除的固定費(fèi)用，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)我們需要推算下一季是否生產(chǎn)以及投入廣告額的最高限額是多少。

三、對(duì)本工作崗位、企業(yè)經(jīng)營的認(rèn)識(shí)和感悟

首先，經(jīng)過這次的模擬訓(xùn)練，我覺得在企業(yè)里面無論是生產(chǎn)采購人員、財(cái)務(wù)人員、銷售人員、CEO或是助手都好，每個(gè)職位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以為這個(gè)企業(yè)的發(fā)展做出一份力。而這次我擔(dān)任銷售總監(jiān)，最大的感悟就是果斷做事，果斷下決定。在這次模擬經(jīng)營中銷售總監(jiān)就好像一個(gè)打前鋒的人一樣，需要做好計(jì)劃，投入廣告，選訂單以及安排好交貨順序，后期工作就需要財(cái)務(wù)和生產(chǎn)采購的幫助，銷售部門已經(jīng)為這一年度鋪好路。

接著，我個(gè)人感觸最大就是，團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)制勝的非常重要的因素。就如一盤散沙，如果沒有固定的容器裝載，就會(huì)變得很松散和畸形，公司也好小團(tuán)隊(duì)也罷，都需要一個(gè)制度和方針明確大家的責(zé)任和權(quán)利，如果將其他人的工作攬上身，除了增加自己的負(fù)擔(dān)以外，還會(huì)將自己的本分工作搞砸，所以各司其職很一件很重要的原則，同時(shí)雙方的合作也是必不可少的元素。

其次，明確方向也是很重要，無論是在選單或是市場(chǎng)開拓，都需要在事前協(xié)商，做預(yù)算再下決定，找到發(fā)展方向前進(jìn)。

最后，我要說明在訓(xùn)練時(shí)我非常認(rèn)同老師的說法，她說破產(chǎn)也是一次積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，在下一次的經(jīng)營中可以獲取教訓(xùn)避開這些障礙。中斷生產(chǎn)和破產(chǎn)事件我們沒有遇到過，這是因?yàn)槲覀兘M沒有遇到必須停產(chǎn)或是變賣資產(chǎn)的事情，但是其他破產(chǎn)組就有經(jīng)驗(yàn)了，他們?cè)谄匠��?duì)抗演練中就學(xué)到了應(yīng)對(duì)之法，這對(duì)于最后的比賽而已他們積累了經(jīng)驗(yàn)是一件好事。不過在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)永遠(yuǎn)只有一次機(jī)會(huì)，就如生命，破產(chǎn)了就永遠(yuǎn)沒有重來的機(jī)會(huì)，所以我們必須在每一次的模擬訓(xùn)練中認(rèn)真對(duì)待機(jī)會(huì)，把握好機(jī)會(huì)，沒有不小心只說，最有成功論英雄之說。

四、體會(huì)和建議

由始至終，我們的方案都是存在一定的缺漏，但是我們能一起在比賽中把她完善，我覺得我們組已經(jīng)很了不起，相反我覺得我們?cè)诮?jīng)歷三次模擬對(duì)抗演練中稍微美中不足的是，我們并沒有經(jīng)歷過破產(chǎn)，沒有嘗試過借短貸，沒有變賣產(chǎn)品和生產(chǎn)線以及進(jìn)入亞洲和國際市場(chǎng)，這是一種遺憾，我希望能有更多時(shí)間讓我們?cè)賴L試一種方案，把沒有實(shí)現(xiàn)的想法變成現(xiàn)實(shí)。

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