ERP沙盤模擬個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料

個(gè)人職務(wù)總結(jié)報(bào)告

姓名：***學(xué)號(hào)：*******班級(jí)：******

公司名稱：維度公司職位：銷售總監(jiān)

我所在的組別是第四組，名為維度的公司，我的職務(wù)是銷售總監(jiān)。起初我認(rèn)為這次的沙盤模擬與上次的手工做賬一樣只會(huì)接觸到財(cái)會(huì)的工作，對于沙盤模擬沒有完整的概念，但是在經(jīng)歷過這次模擬訓(xùn)練后，我發(fā)現(xiàn)這門課程讓我們學(xué)到了很多書本上沒有涉及的知識(shí)，也讓我們對于整個(gè)生產(chǎn)行業(yè)的公司有了一個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)體系，完善了我們在其他如銷售、人力管理以及生產(chǎn)采購方面的知識(shí)，同時(shí)也讓我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。其次，這次課程也讓我們實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變，在體會(huì)過程中完成知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們對商業(yè)交易的敏感度以及應(yīng)變能力。

一、本職務(wù)的基本工作職責(zé)

首先，我的基本工作是與其他銷售總監(jiān)分析市場趨勢以及制定企業(yè)發(fā)展方案，將方案匯報(bào)給生產(chǎn)采購

部門做出材料預(yù)算，最后并匯報(bào)給財(cái)務(wù)做出資金預(yù)算和貸款安排，并作出相應(yīng)變動(dòng)。第二，在企業(yè)經(jīng)營過程我們需要分析我們生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)軍什么市場，根據(jù)銷售量目標(biāo)和訂單數(shù)量，投入合理的廣告額。第三，我們需要在訂貨會(huì)中竟可能選取對自己最有利的訂單，如資金周轉(zhuǎn)不靈我們將選取周轉(zhuǎn)期為0Q、1Q和2Q的訂單，盡量在本年度回收資金，但如果在資金有充裕的情況下，我們將選取金額大周轉(zhuǎn)稍微長的訂單。最后，在選取訂單后續(xù)工作中我們需要與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，安排好訂單交貨順序回籠資金，并將這年度的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款匯報(bào)給財(cái)會(huì)，如遇到資金周轉(zhuǎn)不靈我們需作出相應(yīng)變動(dòng)在匯報(bào)與財(cái)會(huì)。

二、任期內(nèi)職責(zé)履行情況、存在的問題及改進(jìn)

在整個(gè)ERP沙盤模擬對抗演練中，我的職責(zé)是銷售產(chǎn)品以及相關(guān)工作，在接手的工作中制定方案銷售

產(chǎn)品開發(fā)市場、根據(jù)市場投入廣告額、選訂單和安排交貨順序以及與各部門協(xié)調(diào)生產(chǎn)資金問題。在一開始第一次的模擬練習(xí)中，我對于自己具體要做什么沒有什么概念，只能在第一次的模擬練習(xí)自己找準(zhǔn)自己的位位置并且努力找到大家需要幫忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策劃方案分析市場，緊接著就開始第一次方案，在訂貨會(huì)貸款訂購材料購買廠房等等步驟中找到需要銷售部門協(xié)助的關(guān)鍵地方。從第一次的模擬方案的實(shí)施，我逐漸就上手了，不管是預(yù)算投入廣告額，計(jì)算庫存接訂單以及安排交貨順序，我和碧琪都能做得很熟練，唯一的問題是我們與其他部門的溝通問題，這涉及我們?nèi)绾闻c其他部門合作，完善我們部門之間的信息鏈。從三次的模擬訓(xùn)練，我總結(jié)出以下在模擬過程中我們銷售部門存在的幾個(gè)問題，并加以表明我們是如何改進(jìn)這些問題。

第一，在第一次模擬對抗演練中我們組的分工還是不明確，合作不協(xié)調(diào)，出現(xiàn)銷售部門兼顧生產(chǎn)部門的工作，而生產(chǎn)采購部門由于不熟悉操作，跟不上經(jīng)營進(jìn)度，無所事事，只能旁站著或是去其他地方走動(dòng)，這是各部門沒有協(xié)商好雙方需要以什么樣的方式交接工作以及幫助。到最后的總結(jié)大會(huì)上我們大家都注意到這個(gè)問題，都異口同聲提出要大家熟記經(jīng)營規(guī)則，并且要跟上經(jīng)營的步驟，努力找到自己的位置。如發(fā)現(xiàn)有其他部門的問題，不可以自己攬上身，要請其他部門解決。經(jīng)過這次會(huì)議后，在第二天我們每個(gè)部門都可以各司其職做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步驟。

第二，在一次模擬對抗演練中，財(cái)務(wù)部門、銷售部門和采購部門三方之間的信息流通不夠快以及信息不對稱，沒有及時(shí)將發(fā)現(xiàn)的問題和變動(dòng)的地方反映到其他部門，做出相應(yīng)的變動(dòng)，這導(dǎo)致我們在經(jīng)營過程中總是出現(xiàn)爭執(zhí)，董秘需要時(shí)刻提醒我們盡快做出決定和變動(dòng)匯報(bào)給她。這次問題最主要是我們還不熟悉

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模擬訓(xùn)練的過程，大家的關(guān)注角度不同，未能在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)立刻將問題交給相關(guān)部門預(yù)算，并由銷售部門作出相應(yīng)變動(dòng)。在此之后我們每一次遇到問題都會(huì)限制時(shí)間討論，每個(gè)部門都有代表參與討論，其他人員在電腦前協(xié)助董秘，在最后由銷售部門決定最后的變動(dòng)匯報(bào)與董秘，進(jìn)行操作。

第三，在第二次模擬訓(xùn)練第四年資金運(yùn)轉(zhuǎn)上，當(dāng)時(shí)并沒有人意識(shí)到后期資金是否能挨到資金回收季度，財(cái)務(wù)人員也沒有關(guān)注這個(gè)問題，我立即叫停董秘操作，在白紙預(yù)算第三季度回收應(yīng)收款前是否有現(xiàn)金支付原材料，最后預(yù)計(jì)只剩下２Ｍ可以挨過危險(xiǎn)期，我們都覺得很幸運(yùn)，在當(dāng)時(shí)我們預(yù)定材料，接了訂單情況下如果沒有資金流動(dòng)，我?guī)缀跏堑戎�破產(chǎn)。這在某種程度上表明我們和財(cái)會(huì)在合作上并沒有達(dá)到一定的一致性，到晚上我們開討論會(huì)時(shí)，我們每個(gè)部門都說明需要對方配合自己什么工作以及我們要為對方提供什么，就如我們銷售部門需要為財(cái)務(wù)人員提供每年度的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款以及哪個(gè)季度回收多少資金等具體數(shù)據(jù)。相同地，財(cái)務(wù)人員需要為我們提供每一季度需要扣除的固定費(fèi)用，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)我們需要推算下一季是否生產(chǎn)以及投入廣告額的最高限額是多少。

三、對本工作崗位、企業(yè)經(jīng)營的認(rèn)識(shí)和感悟

首先，經(jīng)過這次的模擬訓(xùn)練，我覺得在企業(yè)里面無論是生產(chǎn)采購人員、財(cái)務(wù)人員、銷售人員、CEO或是助手都好，每個(gè)職位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以為這個(gè)企業(yè)的發(fā)展做出一份力。而這次我擔(dān)任銷售總監(jiān)，最大的感悟就是果斷做事，果斷下決定。在這次模擬經(jīng)營中銷售總監(jiān)就好像一個(gè)打前鋒的人一樣，需要做好計(jì)劃，投入廣告，選訂單以及安排好交貨順序，后期工作就需要財(cái)務(wù)和生產(chǎn)采購的幫助，銷售部門已經(jīng)為這一年度鋪好路。

接著，我個(gè)人感觸最大就是，團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)制勝的非常重要的因素。就如一盤散沙，如果沒有固定的容器裝載，就會(huì)變得很松散和畸形，公司也好小團(tuán)隊(duì)也罷，都需要一個(gè)制度和方針明確大家的責(zé)任和權(quán)利，如果將其他人的工作攬上身，除了增加自己的負(fù)擔(dān)以外，還會(huì)將自己的本分工作搞砸，所以各司其職很一件很重要的原則，同時(shí)雙方的合作也是必不可少的元素。

其次，明確方向也是很重要，無論是在選單或是市場開拓，都需要在事前協(xié)商，做預(yù)算再下決定，找到發(fā)展方向前進(jìn)。

最后，我要說明在訓(xùn)練時(shí)我非常認(rèn)同老師的說法，她說破產(chǎn)也是一次積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，在下一次的經(jīng)營中可以獲取教訓(xùn)避開這些障礙。中斷生產(chǎn)和破產(chǎn)事件我們沒有遇到過，這是因?yàn)槲覀兘M沒有遇到必須停產(chǎn)或是變賣資產(chǎn)的事情，但是其他破產(chǎn)組就有經(jīng)驗(yàn)了，他們在平常對抗演練中就學(xué)到了應(yīng)對之法，這對于最后的比賽而已他們積累了經(jīng)驗(yàn)是一件好事。不過在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)永遠(yuǎn)只有一次機(jī)會(huì)，就如生命，破產(chǎn)了就永遠(yuǎn)沒有重來的機(jī)會(huì)，所以我們必須在每一次的模擬訓(xùn)練中認(rèn)真對待機(jī)會(huì)，把握好機(jī)會(huì)，沒有不小心只說，最有成功論英雄之說。

四、體會(huì)和建議

由始至終，我們的方案都是存在一定的缺漏，但是我們能一起在比賽中把她完善，我覺得我們組已經(jīng)很了不起，相反我覺得我們在經(jīng)歷三次模擬對抗演練中稍微美中不足的是，我們并沒有經(jīng)歷過破產(chǎn)，沒有嘗試過借短貸，沒有變賣產(chǎn)品和生產(chǎn)線以及進(jìn)入亞洲和國際市場，這是一種遺憾，我希望能有更多時(shí)間讓我們再嘗試一種方案，把沒有實(shí)現(xiàn)的想法變成現(xiàn)實(shí)。

擴(kuò)展閱讀：ERP沙盤模擬CEO個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤模擬CEO個(gè)人總結(jié)

四天的沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束，對于一個(gè)學(xué)工科的我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營等方面的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營管理理論。以下是我對我們組的經(jīng)營狀況的總結(jié)：

第一年：在剛開始的時(shí)候，我們每個(gè)組70M的現(xiàn)金來經(jīng)營公司。在開始之前，我們對這一年先粗略的進(jìn)行了一下財(cái)政預(yù)算。經(jīng)過計(jì)算，我們需要建設(shè)廠房，生產(chǎn)線，市場開拓，研發(fā)產(chǎn)品，支付管理費(fèi)等費(fèi)用。然而這些費(fèi)用已經(jīng)超出了我們的現(xiàn)有資金，因此我們進(jìn)行了短期貸款。在建設(shè)的同時(shí)，我們通過市場預(yù)測對四個(gè)產(chǎn)品的市場需求和價(jià)格走勢進(jìn)行了判斷并做出了公司的營銷方案。通過預(yù)測，我們決定先生產(chǎn)P1，P2。同時(shí)我們在今年下了原料訂單，為第二年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。

第二年：在年初的規(guī)劃會(huì)議中，我們討論了廣告的投放方案，并預(yù)算了前兩個(gè)季度的財(cái)政支出。經(jīng)過討論，由于年初涉及到短期貸款的會(huì)還，并且計(jì)劃在今年需要擴(kuò)建生產(chǎn)線。于是我們決定年初貸一個(gè)80M的長期貸款。在這一年里，考慮到P3，P4兩個(gè)產(chǎn)品在以后的需求和利潤會(huì)大幅上升，于是我們研發(fā)了P3，P4兩個(gè)產(chǎn)品。其他方面大致與第一年相同。第三，第四年：在總結(jié)第二年六個(gè)組的經(jīng)營狀況是，我們發(fā)現(xiàn)第一組做了本地市場的老大。于是在第三年的年初規(guī)劃會(huì)議中，考慮了市場老大的廣告投放少，訂單好的優(yōu)勢，我們打算在第三年里做區(qū)域的市場老大。因此我們在做廣告投放方案中著重投放了區(qū)域市場。然而在這兩年里，問題是出的最多，也是最嚴(yán)重的。首先是第三年的廣告投放，由于不太熟悉拿訂單的規(guī)則，于是在本地市場中浪費(fèi)很多現(xiàn)金，而且訂單質(zhì)量也不是特別好。其次是貨款的提取時(shí)間沒有弄清楚，以致貼了大量現(xiàn)金而流失了很多利潤，導(dǎo)致所有者權(quán)益也很低。最后是亞洲市場開拓的時(shí)間沒有把握好，導(dǎo)致在第五年里沒有接到P4的訂單，這也流失一部分銷售收入。

第五，第六年：在第五年的年初規(guī)劃會(huì)議中，我們總結(jié)前四年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在這兩年的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃，并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。而且我們還貸了長貸，買了一個(gè)小廠房，來擴(kuò)大我們經(jīng)營。以至于在第六年里，我們主打的P3,P4產(chǎn)品帶來了大量的銷售收入和利潤。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)問題總結(jié)：

第一，在短貸和長貸問題上，應(yīng)當(dāng)思考什么時(shí)候貸長貸？什么時(shí)候貸短貸?并且?guī)Ф嗌?一般在建廠房等大資金固定資產(chǎn)時(shí)貸長貸，在建一些小設(shè)備和定原料時(shí)貸短貸。只有把握好這些才能降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，增加利潤收入。第二，在廣告投入上需要思考，什么樣的廣告投入才是才最合理？由于商業(yè)秘密不能很好的保密，在被對手模仿時(shí)，怎樣才能在最經(jīng)濟(jì)的投入。第三，在訂單上存在很強(qiáng)的蝴蝶效應(yīng)，如果在某一市場充當(dāng)老大，優(yōu)勢很可能會(huì)延續(xù)下去，在產(chǎn)能同步的情況下老大會(huì)將市場占有到最后。第四，柔性生產(chǎn)線的建立。由于柔性在生產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)換中不可替代的優(yōu)勢，很受我的喜愛，但是由于柔性的存在，在原料定購，訂單選擇和下年預(yù)算中都存在許多不確定因素，這些因素應(yīng)如何解決。第五，在計(jì)劃下一年規(guī)劃中，最好再當(dāng)年的第三季度中就下好訂單，做好庫存，讓產(chǎn)能達(dá)到最大。成績總結(jié)：

這次ERP沙盤模擬競賽中，我們U05組榮獲得了第二名。這個(gè)成績還是想不錯(cuò)，這對我們的4天精心經(jīng)營也算交了分滿意答卷。然而獲得這個(gè)成績是我們組四個(gè)人共同努力結(jié)果。這里有：我們銷售主管對市場需求理智分析和銷售準(zhǔn)確預(yù)測，采購及生產(chǎn)主管的對采購和生產(chǎn)的精準(zhǔn)無誤的計(jì)劃生產(chǎn)，以致我們每年的產(chǎn)能都能達(dá)到最大。還有財(cái)務(wù)主管對資金流動(dòng)的準(zhǔn)確記錄和財(cái)政預(yù)算的精確計(jì)算。當(dāng)然，還有首席執(zhí)行官的正確決定，才有的取得了這來之不易的好成績。

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