IDC公司銷售工作流程

南昌市華眾云集網(wǎng)絡(luò)科技有限公司銷售部銷售流程

1、銷售人員時(shí)間管理

原則：合理分配不同作業(yè)時(shí)間，思考和確定每天工作計(jì)劃，有效和高效的利用時(shí)間；1)早晨第一時(shí)間思考和確定日工作計(jì)劃內(nèi)容；

2)售前資料搜集和整理工作，或其他網(wǎng)絡(luò)銷售信息發(fā)布時(shí)間

3)銷售日志整理以及售前資料整理收集工作，或其他網(wǎng)絡(luò)銷售信息發(fā)布，以及第二天

工作的計(jì)劃安排內(nèi)容

備注：具體工作時(shí)間安排由各部門銷售主管安排

2、銷售人員外出行動(dòng)管理

1)拜訪訪客戶時(shí)，應(yīng)做好準(zhǔn)備客戶資料的搜集工作、客戶的需求分析、準(zhǔn)備公司資

料和產(chǎn)品資料梳理工作等；

2)預(yù)約客戶時(shí)間、地點(diǎn)要精確，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)預(yù)約地點(diǎn)，高效的拜訪客戶3)拜訪客戶前按照公司規(guī)定認(rèn)真填寫《外出人員登記表》4)拜訪客戶回來(lái)后認(rèn)真填寫《銷售工作日志》

3、銷售人員工作流程

1）銷售使用IP、租用服務(wù)器以及測(cè)試機(jī)，需提前在銷售經(jīng)理處申領(lǐng)；未上架的IP，設(shè)備須在3日內(nèi)歸還

2）銷售每筆訂單成交，正式《銷售合同》形成后，無(wú)正當(dāng)理由應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)提交訂單。（以后錄入OA系統(tǒng)）

3)銷售人員在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中產(chǎn)生的銷售費(fèi)用需事先向銷售經(jīng)理請(qǐng)示。

4)銷售員不得擅自超越常規(guī)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，超越常規(guī)的條款與價(jià)格應(yīng)事先征得銷售經(jīng)理的同意，并由銷售經(jīng)理指導(dǎo)談判的過(guò)程。

5)對(duì)于任何客戶提出的特殊費(fèi)用要求必須在征得銷售經(jīng)理同意的情況下方可承諾。

6）每周五下午對(duì)該周工作總結(jié)，并對(duì)下周的工作做出計(jì)劃，下周一早上9點(diǎn)前以報(bào)表

的形式上交到銷售經(jīng)理

擴(kuò)展閱讀：銷售公司工作流程規(guī)劃_201*[2]

上海申真涂料銷售有限公司

上海申真涂料銷售有限公司工作流程規(guī)劃與實(shí)施細(xì)則

文件編號(hào)：密級(jí)：秘密總頁(yè)數(shù)編制：生效日期：版次：正文審核：受控編號(hào)：修改狀態(tài)：附錄批準(zhǔn)：201*A

上海申真涂料銷售有限公司

前言

為了規(guī)范本公司各部門規(guī)范運(yùn)作、更好的配合銷售管理工作，做到信息反饋及時(shí)、問題處理迅速、高效，特編輯本手冊(cè)。

本手冊(cè)結(jié)合201*年度鱷魚漆營(yíng)銷政策，收集了各部門工作流程和日常應(yīng)用表格（表格、協(xié)議、合同等請(qǐng)根據(jù)實(shí)際需要復(fù)印使用）。要求公司各級(jí)相關(guān)員工和辦事處銷售人員務(wù)必根據(jù)本手冊(cè)內(nèi)容的要求，按標(biāo)準(zhǔn)程序操作。

本手冊(cè)因匯編時(shí)間緊急，擬定過(guò)程有缺漏、缺項(xiàng)部分將在實(shí)施過(guò)程中不斷改進(jìn)。如各部門需要調(diào)整所負(fù)責(zé)部門的流程和相應(yīng)表格，必須書面填寫《更改申請(qǐng)單》上報(bào)總經(jīng)辦，總經(jīng)辦按照規(guī)定統(tǒng)一更改、回收、授權(quán)發(fā)放。

本手冊(cè)涉及到公司內(nèi)部銷售政策等公司機(jī)密內(nèi)容，非公司內(nèi)部需執(zhí)行人員不得傳閱、復(fù)印、外泄。

本手冊(cè)解釋權(quán)歸上海申真涂料銷售有限公司屬有。

上海申真涂料銷售有限公司

201*年元月31日

上海申真涂料銷售有限公司

銷售公司各部門工作流程項(xiàng)目

部門銷售部市場(chǎng)部運(yùn)營(yíng)部應(yīng)用部推廣部財(cái)務(wù)部流程管理1、經(jīng)銷商申請(qǐng)進(jìn)入流程2、經(jīng)銷商要求退出流程1、市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)方案及項(xiàng)目實(shí)施工作流程2、廣宣資料、促銷物料策劃工作流程3、新品上市項(xiàng)目策劃工作流程4、促銷活動(dòng)、促銷物品申請(qǐng)報(bào)備與核銷流程5、終端建設(shè)項(xiàng)目申請(qǐng)及核銷流程6、定牌產(chǎn)品生產(chǎn)申請(qǐng)流程1、訂單確認(rèn)、資金核實(shí)、運(yùn)輸流程2、OEM外包產(chǎn)品訂購(gòu)、退換貨、結(jié)算等流程3、產(chǎn)品退、換貨流程（非OEM產(chǎn)品）4、促銷物品（樣板）申請(qǐng)、采購(gòu)、發(fā)放流程5、市場(chǎng)經(jīng)銷、項(xiàng)目工程合同管理流程6、工程報(bào)備和項(xiàng)目沖突解決流程7、經(jīng)銷商來(lái)廠參觀申請(qǐng)流程1、產(chǎn)品銷售輔助道具樣板的制作申請(qǐng)流程2、產(chǎn)品性能技術(shù)培訓(xùn)申請(qǐng)和實(shí)施流程3、客戶投訴、技術(shù)咨詢服務(wù)流程1、廣告及推廣宣傳活動(dòng)申請(qǐng)、核銷流程2、經(jīng)銷商/銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目申請(qǐng)流程3、工程項(xiàng)目支持申請(qǐng)和管理流程1、貨款回籠確認(rèn)的工作流程2、公司人員各項(xiàng)支出、出差費(fèi)用核銷流程3、應(yīng)收帳款壞帳處理流程4、ERP運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，部門發(fā)放流程5、固定資產(chǎn)清查及報(bào)廢處理流程6、與生產(chǎn)基地/OEM廠家業(yè)務(wù)結(jié)算流程備注文件編號(hào)內(nèi)外聯(lián)流SZ-XS01內(nèi)外聯(lián)流SZ-XS02內(nèi)外聯(lián)流SZ-SC01內(nèi)外聯(lián)流SZ-SC02內(nèi)聯(lián)流SZ-SC03內(nèi)外聯(lián)流SZ-SC04內(nèi)外聯(lián)流SZ-SC05內(nèi)外聯(lián)流SZ-SC06內(nèi)外聯(lián)流SZ-CY01內(nèi)外聯(lián)流SZ-CY02內(nèi)外聯(lián)流SZ-CY03內(nèi)外聯(lián)流SZ-CY04內(nèi)聯(lián)流SZ-CY05內(nèi)聯(lián)流SZ-CY06內(nèi)外聯(lián)流SZ-CY07內(nèi)聯(lián)流SZ-YY01內(nèi)聯(lián)流SZ-YY02內(nèi)外聯(lián)流SZ-YY03內(nèi)外聯(lián)流SZ-TG01內(nèi)外聯(lián)流SZ-TG02內(nèi)聯(lián)流SZ-TG03內(nèi)外聯(lián)流SZ-CW01內(nèi)外聯(lián)流SZ-CW02內(nèi)聯(lián)流SZ-CW03內(nèi)聯(lián)流SZ-CW04內(nèi)聯(lián)流SZ-CW05內(nèi)外聯(lián)流SZ-CW06頁(yè)碼4－111314-1718-1920-2526-3132-3537-4142-4647-5253-5657-6961-7374-7577-787980-9395-103104105-110112113-114115116117118上海申真涂料銷售有限公司

工作流程與實(shí)施細(xì)則

銷售部

201*A上海申真涂料銷售有限公司上海申真涂料銷售有限公司

上海申真涂料銷售有限公司工作項(xiàng)目流程實(shí)施說(shuō)明

部門;市場(chǎng)部工作流程名稱：新品上市項(xiàng)目策劃工作流程文件編號(hào)SZ-SC03工作項(xiàng)目概要：以市場(chǎng)部為實(shí)施核心的主要工作項(xiàng)目，負(fù)責(zé)對(duì)公司的新品開發(fā)上市項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、廣宣資料設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)等的工作。以豐富產(chǎn)品線多端體系，合理化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全面提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、滿足市場(chǎng)需求和廣大銷量為最終目標(biāo)。并在新品項(xiàng)目推進(jìn)中，負(fù)責(zé)進(jìn)行多邊協(xié)調(diào)工作，規(guī)劃項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，落實(shí)新品上市項(xiàng)目執(zhí)行。廣告公司工作項(xiàng)目機(jī)構(gòu)：總經(jīng)理市場(chǎng)部銷售部、財(cái)務(wù)部、應(yīng)用部、運(yùn)營(yíng)部項(xiàng)目實(shí)施流程：4、產(chǎn)品技術(shù)確認(rèn)應(yīng)用部8、呈報(bào)方案審核總經(jīng)理1、下達(dá)新品任務(wù)財(cái)務(wù)部5、綜合成本核算2、市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)部市場(chǎng)調(diào)研6、新品物料制作運(yùn)營(yíng)部項(xiàng)目核心1、市場(chǎng)需求1、銷售需要外接項(xiàng)目7、綜合成本測(cè)算銷售部3、方案溝通廣告公司9、新品上市項(xiàng)目流程說(shuō)明：1、新品開發(fā)上市項(xiàng)目主要由三方面的具體需求構(gòu)成，總經(jīng)理向市場(chǎng)部下達(dá)的新品任務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研消費(fèi)需求進(jìn)行的新品項(xiàng)目、銷售部提出的市場(chǎng)產(chǎn)品銷售需要。2、市場(chǎng)部接受新品項(xiàng)目后，即開展深入的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃、明確目標(biāo)、競(jìng)品對(duì)手、消費(fèi)市場(chǎng)等等，提出新品策劃概念方案。3、市場(chǎng)部與銷售部、推廣部、應(yīng)用部將保持不斷的互通，進(jìn)行新品策劃概念，市場(chǎng)推廣等項(xiàng)目溝通后，提交總經(jīng)理確認(rèn)，開始新品項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度規(guī)劃。4、市場(chǎng)部向應(yīng)用部提出詳細(xì)的新品協(xié)同工作要求，由應(yīng)用部進(jìn)行產(chǎn)品性能分析、技術(shù)參數(shù)確定、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建立、性能測(cè)試、生產(chǎn)成本概算、生產(chǎn)商技術(shù)協(xié)調(diào)等工作。5、財(cái)務(wù)部收到應(yīng)用部和運(yùn)營(yíng)部相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)成本、包裝、設(shè)計(jì)成本后，由財(cái)務(wù)部進(jìn)行綜合成本核算。6、市場(chǎng)部向運(yùn)營(yíng)部提出新品上市廣宣資料和物料的采購(gòu)制作配合。7、除由本部門美工可以直接完成的工作外。市場(chǎng)部針對(duì)新品項(xiàng)目的整體創(chuàng)意設(shè)計(jì)，將以外發(fā)工作的形式邀請(qǐng)外接廣告公司，按的新品策劃概念方案進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)。8、市場(chǎng)部對(duì)外接廣告公司完成新品項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)修改調(diào)整后，呈報(bào)公司總經(jīng)理進(jìn)行審核。9、由公司總經(jīng)理通過(guò)新品項(xiàng)目設(shè)計(jì)制作方案實(shí)施確認(rèn)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新品上市準(zhǔn)備投入正式運(yùn)作及新品項(xiàng)目推進(jìn)的全程監(jiān)控。工作流程類型：內(nèi)外聯(lián)連工作項(xiàng)目責(zé)任人：產(chǎn)品經(jīng)理上海申真涂料銷售有限公司

新品上市進(jìn)程規(guī)劃表(**系列)新品名稱系列責(zé)任部門責(zé)任人新品研發(fā)生產(chǎn)廠資料準(zhǔn)備市場(chǎng)部新品上市銷售部日期/事項(xiàng)151617二三四18五19六20日21一22二23三24四25五26六27日28293031一123456789二三四五六日一二三四五六生產(chǎn)廠項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：銷售部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：公司領(lǐng)導(dǎo)：1、各部門項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員，必須確認(rèn)新品上市相關(guān)事項(xiàng)的進(jìn)程日程，并及時(shí)與其它部門及相關(guān)工作銜接人員溝通。2、各部門所負(fù)責(zé)事項(xiàng)如有變動(dòng)，必須及時(shí)呈報(bào)總經(jīng)理批示，并通知其它相關(guān)配合部門及負(fù)責(zé)人員。3、本“新品上市進(jìn)程規(guī)劃表”由各部門項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，呈送總經(jīng)理報(bào)備，抄送各部門負(fù)責(zé)人。

4、如各部門負(fù)責(zé)的事項(xiàng)出現(xiàn)變動(dòng)，未及時(shí)呈報(bào)總經(jīng)理，及通知其它相關(guān)配合部門及負(fù)責(zé)人員，由此導(dǎo)致的新品上市工作進(jìn)度拖延滯后，則由該問題部門負(fù)責(zé)。上海申真涂料銷售有限公司

上海申真涂料銷售有限公司工作項(xiàng)目流程實(shí)施說(shuō)明

部門;市場(chǎng)部工作流程名稱：促銷活動(dòng)、促銷物品申請(qǐng)報(bào)備與核銷流程文件編號(hào)SZ-SC04市場(chǎng)部以配合辦事處、運(yùn)營(yíng)部進(jìn)行的工作，銷售部負(fù)責(zé)對(duì)每次通路和公司統(tǒng)一促銷活動(dòng)的費(fèi)用和形式進(jìn)行復(fù)核、備案。辦事處提交進(jìn)行促銷活動(dòng)的申請(qǐng)報(bào)告后，經(jīng)市場(chǎng)部審核批準(zhǔn)。實(shí)施的工作項(xiàng)目概要：市場(chǎng)或渠道促銷活動(dòng)，由市場(chǎng)部執(zhí)行促銷活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督。市場(chǎng)部以公司整體市場(chǎng)推進(jìn)需要和區(qū)域市場(chǎng)增量提升為實(shí)施促銷活動(dòng)的基本目標(biāo)，保障促銷活動(dòng)的實(shí)施和公司品牌形象無(wú)沖突。工作項(xiàng)目機(jī)構(gòu)：辦事處銷售部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部推廣部項(xiàng)目實(shí)施流程：推廣部7、促銷監(jiān)督抽樣調(diào)查8、反饋監(jiān)督1、促銷申請(qǐng)和評(píng)估復(fù)核、審批2、銷量評(píng)估市場(chǎng)部辦事處銷售部項(xiàng)目管理3、批準(zhǔn)申請(qǐng)促銷實(shí)施4、促銷評(píng)估總結(jié)5、提交核銷6、完成核銷財(cái)務(wù)部項(xiàng)目流程說(shuō)明：公司統(tǒng)一實(shí)施辦事處銷量1%的行銷支持費(fèi)用，開展市場(chǎng)和渠道促銷活動(dòng)。辦事處有積累至上月銷量2％比例使用額度，先積累后使用，剩余部分作為辦事處贏利。1、辦事處提交市場(chǎng)、渠道促銷活動(dòng)方案和促銷評(píng)估報(bào)告申請(qǐng)，至銷售部進(jìn)行復(fù)核后轉(zhuǎn)交市場(chǎng)部審批、備案。2、市場(chǎng)部收到銷售部轉(zhuǎn)交的促銷方案促銷和活動(dòng)評(píng)估申請(qǐng)后，向財(cái)務(wù)部確認(rèn)辦事處同期的銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行情況審核。3、情況正常，促銷費(fèi)用在公司的規(guī)定比例范圍內(nèi)，則批準(zhǔn)促銷申請(qǐng)執(zhí)行實(shí)施。（如：超過(guò)規(guī)定比例，需書面報(bào)告銷售總監(jiān)簽署意見后再報(bào)市場(chǎng)部），同時(shí)回復(fù)銷售部備案管理。4、辦事處負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的實(shí)施，并在促銷活動(dòng)結(jié)束15天內(nèi)，向銷售部提交促銷活動(dòng)評(píng)估總結(jié)報(bào)告，轉(zhuǎn)交市場(chǎng)部進(jìn)行備案和核銷。5、市場(chǎng)部確認(rèn)促銷活動(dòng)完成并達(dá)成基本目標(biāo)，提交評(píng)估報(bào)告和費(fèi)用至財(cái)務(wù)部進(jìn)行核銷。6、財(cái)務(wù)部在收到核銷依據(jù)后一周內(nèi)完成流程處理，給予費(fèi)用核銷。7、推廣部負(fù)責(zé)協(xié)同市場(chǎng)部進(jìn)行終端活動(dòng)過(guò)程監(jiān)督和抽樣調(diào)查。8、推廣部將核查結(jié)果反饋給市場(chǎng)部，如果由違反公司的行為將抄報(bào)銷售部進(jìn)行處罰。工作流程類型：內(nèi)外聯(lián)流工作項(xiàng)目責(zé)任人：市場(chǎng)總監(jiān)上海申真涂料銷售有限公司

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促銷活動(dòng)、廣宣物料申報(bào)流程及管理制度

市場(chǎng)推廣費(fèi)用為所有市場(chǎng)產(chǎn)品的5％(其中2％為終端建設(shè)補(bǔ)貼費(fèi)用)，原則上由公司推廣部統(tǒng)一開展。

促銷支持費(fèi)用為公司制定的所有市場(chǎng)A類產(chǎn)品銷售額的2%（經(jīng)總公司總經(jīng)理簽字認(rèn)可后，也可轉(zhuǎn)為促銷禮品費(fèi)、廣告費(fèi)、旗艦店支持費(fèi)用等），另有市場(chǎng)A類產(chǎn)品的1％由公司統(tǒng)一開展促銷活動(dòng)。

廣宣品原則上由辦事處統(tǒng)籌銷售額的1％對(duì)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行支持，其余部分均按成本價(jià)向經(jīng)銷商全額收費(fèi)。

銷售辦事處需開展促銷活動(dòng)的必須報(bào)銷售部復(fù)核后轉(zhuǎn)市場(chǎng)部審核（向財(cái)務(wù)部確認(rèn)銷售額，核定費(fèi)用使用標(biāo)準(zhǔn)按已銷售回款數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，折價(jià)促銷部分不計(jì)入統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)），即可實(shí)施。原則上不得預(yù)支使用（如超過(guò)規(guī)定比例，需書面報(bào)告銷售總監(jiān)簽署意見后再報(bào)市場(chǎng)部）。一般情況下，與經(jīng)銷商聯(lián)合開展的推廣及促銷活動(dòng)費(fèi)用由公司與經(jīng)銷商各承擔(dān)50%。

一、促銷活動(dòng)核銷流程：

1、由辦事處根據(jù)所管轄區(qū)域經(jīng)銷商狀況提交促銷方案并填寫《促銷活動(dòng)方案申請(qǐng)表》經(jīng)銷商的詳細(xì)資料、活動(dòng)產(chǎn)生費(fèi)用的詳細(xì)清單提交銷售部后轉(zhuǎn)至市場(chǎng)部；由市場(chǎng)部向財(cái)務(wù)部確認(rèn)該區(qū)域或者經(jīng)銷商銷售額，審定后即可實(shí)施。同時(shí)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部審批后的方案下達(dá)至辦事處，并抄送銷售部備案管理。

2、辦事處促銷活動(dòng)實(shí)施完畢后，須將通過(guò)公司審批的《促銷活動(dòng)方案申請(qǐng)表》、審批內(nèi)容、與經(jīng)銷商或廣告公司簽定的正式合同、現(xiàn)場(chǎng)促銷照片、活動(dòng)產(chǎn)生費(fèi)用的詳細(xì)清單、《促銷活動(dòng)完成結(jié)果和費(fèi)用核銷報(bào)告》提交銷售部轉(zhuǎn)至市場(chǎng)部、經(jīng)推廣部簽署意見后；由市場(chǎng)部建立各區(qū)域的促銷活動(dòng)推進(jìn)及費(fèi)用管理檔案，并將綜合評(píng)估轉(zhuǎn)至財(cái)務(wù)部按照市場(chǎng)推廣、促銷支持費(fèi)用的相關(guān)規(guī)定給予核銷。

3、備注說(shuō)明：如為贈(zèng)送促銷禮品的，必須同時(shí)提供出庫(kù)清單及簽收清單。二、經(jīng)銷商購(gòu)買廣宣品流程：

1、所有廣宣物料，（除公司統(tǒng)一促銷活動(dòng)發(fā)放的促銷品除外，以運(yùn)營(yíng)部發(fā)出清單為準(zhǔn)）原則上由辦事處統(tǒng)籌銷售額的1％對(duì)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行支持，其余部分均按成本價(jià)上海申真涂料銷售有限公司

向經(jīng)銷商全額收費(fèi)。

2、由辦事處或者經(jīng)銷商填寫《宣傳、促銷物品訂貨單》及匯款憑證至運(yùn)營(yíng)部，運(yùn)營(yíng)部根據(jù)財(cái)務(wù)的回款及辦事處費(fèi)用確認(rèn)后開出貨訂單、做好宣傳、促銷物品出貨統(tǒng)計(jì)，每月25日將本月的出貨統(tǒng)計(jì)和相關(guān)出貨憑證匯總至財(cái)務(wù)部做賬。三、備注事項(xiàng)：

1、此管理規(guī)定所提的銷售額均為含稅銷售額。

2、未經(jīng)公司批準(zhǔn)的廣告宣傳和促銷活動(dòng)方案，各銷售辦事處和經(jīng)銷商一律不準(zhǔn)擅自實(shí)施。

3、公司和各銷售辦事處實(shí)施的廣告宣傳和促銷活動(dòng)方案，將由推廣部嚴(yán)格執(zhí)行事后核查的制度，如出現(xiàn)嚴(yán)重問題（管控失當(dāng)、嚴(yán)重浪費(fèi)廣告資源、作假造假、廣告費(fèi)用嚴(yán)重超標(biāo)等），將視情節(jié)給予責(zé)任人相應(yīng)處罰。（由推廣部制定違規(guī)處罰細(xì)則）4、除原有庫(kù)存物資，其他收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按《201*年版宣傳促銷用品價(jià)格表》執(zhí)行。

表格見附件：

1、《促銷活動(dòng)方案申請(qǐng)表》

2、《促銷活動(dòng)完成結(jié)果和費(fèi)用核銷報(bào)告》3、《宣傳、促銷物品訂貨單》

上海申真涂料銷售有限公司

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促銷活動(dòng)方案申請(qǐng)表

銷售辦事處省市申請(qǐng)時(shí)間：年月日促銷活動(dòng)方案名稱：實(shí)施方案申請(qǐng)理由：促銷活動(dòng)策劃方案：（可附頁(yè)）1、促銷區(qū)域和時(shí)間：4、促銷禮品：2、促銷形式：5、促銷費(fèi)用預(yù)算：3、促銷政策：銷售增量預(yù)測(cè)（促銷期間原銷售計(jì)劃相比）：水性涂料原計(jì)劃萬(wàn)元，促銷后預(yù)計(jì)完成萬(wàn)元油性涂料原計(jì)劃萬(wàn)元，促銷后預(yù)計(jì)完成萬(wàn)元辦事處經(jīng)理審核意見：簽名：日期：銷售總監(jiān)特批意見：（如超過(guò)規(guī)定比例）市場(chǎng)部批審批意見：財(cái)務(wù)部確認(rèn)節(jié)余促銷費(fèi)用：簽名：日期：簽名：日期：簽名：日期：區(qū)域經(jīng)理簽名：銷售部復(fù)核：日期：上海申真涂料銷售有限公司

上海申真涂料銷售有限公司促銷活動(dòng)完成結(jié)果和費(fèi)用核銷報(bào)告

銷售辦事處省市報(bào)告時(shí)間：年月日總公司：本單位經(jīng)公司批準(zhǔn)的年月日促銷活動(dòng)實(shí)施方案，現(xiàn)已全部實(shí)施完畢，現(xiàn)將實(shí)施結(jié)果評(píng)估和有關(guān)費(fèi)用報(bào)告如下，請(qǐng)予檢查和核銷備案：一、方案實(shí)施結(jié)果評(píng)估：1.月日～月日實(shí)施階段實(shí)現(xiàn)水性涂料銷售額萬(wàn)元；油性涂料銷售額萬(wàn)元。2.與該時(shí)期水性涂料計(jì)劃銷售額萬(wàn)元相比，實(shí)際完成為萬(wàn)元，與油性涂料計(jì)劃銷售額萬(wàn)元相比，實(shí)際完成為萬(wàn)元。3.與促銷活動(dòng)增量預(yù)測(cè)相比：水性涂料差異率為%，油性涂料差異率為%。二、實(shí)施方案成功的經(jīng)驗(yàn)：三、實(shí)施方案不足的檢討：四、對(duì)今后實(shí)施促銷活動(dòng)需改進(jìn)的設(shè)想：申請(qǐng)核銷的促銷費(fèi)用元，照片或材料張，發(fā)票張。銷售辦事處經(jīng)理審核意見：簽名：日期：說(shuō)明：申請(qǐng)核銷的促銷費(fèi)用不得超過(guò)預(yù)算。區(qū)域經(jīng)理簽名：銷售部復(fù)核：日期：

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推廣部核查意見：簽名：日期：市場(chǎng)部審定意見：簽名：日期：上海申真涂料銷售有限公司

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宣傳、促銷物品訂貨單

訂單編號(hào)：本單位訂貨款元已于年月日匯出（附銀行匯款憑證傳真件）。經(jīng)銷商名稱：收貨地址：

運(yùn)輸方式：收貨聯(lián)系人：聯(lián)系電話：交貨期要求：訂貨內(nèi)容：產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)規(guī)格色號(hào)單位數(shù)量單價(jià)金額備注合計(jì)金額：辦事處評(píng)審人：評(píng)審日期：傳真時(shí)間：日時(shí)分運(yùn)營(yíng)部評(píng)審人：評(píng)審日期：下達(dá)交付指令時(shí)間：日時(shí)分注意：廣宣品均按成本價(jià)向經(jīng)銷商全額收費(fèi)。如有辦事處或者工程銷售部?jī)?nèi)部需要，訂單必須有辦事處經(jīng)理或者工程銷售部總監(jiān)簽名，費(fèi)用記入該辦事處或者工程銷售部。

經(jīng)銷商蓋章：經(jīng)銷商/辦事處經(jīng)理/工程銷售部總監(jiān)簽字：

本表在確認(rèn)宣傳及促銷物品配出時(shí)，必須同步抄送財(cái)務(wù)部記帳。上海申真涂料銷售有限公司

上海申真涂料銷售有限公司工作項(xiàng)目流程實(shí)施說(shuō)明

部門;市場(chǎng)部工作流程名稱：終端建設(shè)項(xiàng)目申請(qǐng)及核準(zhǔn)流程文件編號(hào)SZ-SC05以市場(chǎng)部為主要工作實(shí)施核心，銷售部協(xié)助配合的工作項(xiàng)目，負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)終端的品牌形象，進(jìn)行規(guī)范化建設(shè)的指導(dǎo)監(jiān)督和審核。銷售部提交設(shè)立市場(chǎng)銷售終端的申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)銷售部審批和市場(chǎng)部備工作項(xiàng)目概要：案后，開展銷售終端品牌形象化建設(shè)，由市場(chǎng)部進(jìn)行實(shí)施監(jiān)督和完成驗(yàn)收審核。推廣部負(fù)責(zé)對(duì)終端建設(shè)效果進(jìn)行抽查。市場(chǎng)部以公司標(biāo)準(zhǔn)終端VI體系為建設(shè)要求，負(fù)責(zé)全面提升終端品牌的形象化建設(shè)為最終的目標(biāo)。工作項(xiàng)目機(jī)構(gòu)：銷售部、辦事處項(xiàng)目實(shí)施流程：1、建店申請(qǐng)經(jīng)銷商5、建店完成市場(chǎng)部推廣部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)經(jīng)銷/代理商4、終端建設(shè)、形象指導(dǎo)財(cái)務(wù)部3、通過(guò)審核2、核實(shí)情況3、建店報(bào)備7、呈報(bào)核銷市場(chǎng)部辦事處銷售部6、形象審核、報(bào)備項(xiàng)目核心推廣部8、抽樣檢查、違規(guī)處罰項(xiàng)目流程說(shuō)明：1、經(jīng)銷商向辦事處提交關(guān)于建立銷售終端的詳細(xì)情況和申請(qǐng)報(bào)告。2、辦事處對(duì)經(jīng)銷商的建店申請(qǐng)進(jìn)行情況審核，并將申請(qǐng)審核報(bào)告提交公司銷售部。3、銷售部復(fù)核通過(guò)辦事處提交的經(jīng)銷商建店申請(qǐng)，轉(zhuǎn)交市場(chǎng)部做終端建設(shè)執(zhí)行備案。4、市場(chǎng)部對(duì)經(jīng)銷商建店，進(jìn)行終端建設(shè)、形象指導(dǎo)，提供平面美工設(shè)計(jì)支持。5、經(jīng)銷商的終端建設(shè)完成，需向辦事處提交現(xiàn)場(chǎng)拍攝的正面、側(cè)面、局部共4張終端照片。6、銷售部須負(fù)責(zé)將拍攝的終端照片，隨同申請(qǐng)文件、核銷文件一起提交市場(chǎng)部。7、市場(chǎng)部對(duì)提交的終端建設(shè)文件及照片進(jìn)行審核，并做終端項(xiàng)目備案。同時(shí)提交財(cái)務(wù)部進(jìn)行呈報(bào)核銷。8、推廣部對(duì)經(jīng)銷商終端建設(shè)進(jìn)行抽樣調(diào)查，如出現(xiàn)做假、瞞報(bào)等行為形成報(bào)告轉(zhuǎn)市場(chǎng)部后，責(zé)令銷售部作出對(duì)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員和辦事處負(fù)責(zé)人處罰。工作流程類型：內(nèi)外聯(lián)流工作項(xiàng)目責(zé)任人：市場(chǎng)總監(jiān)上海申真涂料銷售有限公司

上海申真涂料銷售有限公司終端建設(shè)項(xiàng)目申請(qǐng)核銷流程及規(guī)定

鱷魚漆終端建設(shè)包括：鱷魚漆旗艦店、鱷魚漆專賣店、鱷魚漆店中店（專柜）幾種形式，以下統(tǒng)稱“鱷魚漆終端”。一、終端建設(shè)申請(qǐng)與批準(zhǔn)程序

1、總經(jīng)銷商自設(shè)“鱷魚漆終端”店應(yīng)填寫《鱷魚漆終端設(shè)立申請(qǐng)表》呈報(bào)所在區(qū)域的鱷魚漆區(qū)域經(jīng)理。總經(jīng)銷商下屬分銷商設(shè)“鱷魚漆終端“店也由總經(jīng)銷商填寫《鱷魚漆終端設(shè)立申請(qǐng)表》，并由總經(jīng)銷商呈報(bào)所在區(qū)域的鱷魚漆區(qū)域經(jīng)理。

2、總經(jīng)銷商對(duì)裝修費(fèi)用預(yù)算的真實(shí)性負(fù)責(zé)并加蓋其有效公章。如有虛假，店面申請(qǐng)無(wú)效并降低其信用等級(jí)。

3、區(qū)域經(jīng)理對(duì)《鱷魚漆終端設(shè)立申請(qǐng)表》進(jìn)行初審（對(duì)店面、銷售環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、商圈、預(yù)估銷量、裝修費(fèi)用進(jìn)行審核），然后由所屬辦事處上報(bào)銷售部復(fù)核后，轉(zhuǎn)交市場(chǎng)部審核、備案。市場(chǎng)部對(duì)該申請(qǐng)審核無(wú)誤后回復(fù)銷售部和辦事處。二、終端建設(shè)裝修要求

1、嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一發(fā)布的VI手冊(cè)和光盤對(duì)終端店面進(jìn)行裝修和布置，如有改動(dòng)應(yīng)征得市場(chǎng)部的同意方可執(zhí)行。

2、VI等比例縮放應(yīng)用，不得對(duì)VI進(jìn)行變色、分離、切割等導(dǎo)致變形。三、終端建設(shè)補(bǔ)貼政策

1、經(jīng)鱷魚漆同意并驗(yàn)收合格的專賣店，按門店面積給予定額補(bǔ)貼，其余部分由總經(jīng)銷商或下屬分銷商承擔(dān)，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為：

級(jí)別參考面積（）門店合同指標(biāo)（萬(wàn)元）補(bǔ)貼金額（元）≥60≥25≥10≤15000≤8000≤2500補(bǔ)貼范圍門頭、店招燈箱、背景墻、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、貨架、樣板及榮譽(yù)證書的展示架和展示柜等旗艦店面積≥80專賣店80≤面積40店中店40≤面積152、鱷魚漆根據(jù)補(bǔ)貼范圍提供的物料，先收取等值貨款，專賣店店級(jí)以上終端以《鱷魚漆終端經(jīng)營(yíng)協(xié)議》為準(zhǔn)，在一年內(nèi)如實(shí)際完成指標(biāo)不低于80%則予以享受補(bǔ)貼。對(duì)于辦事處統(tǒng)籌使用辦事處區(qū)域廣告費(fèi)用時(shí)，可執(zhí)行“先有銷量，申請(qǐng)發(fā)放，事后核銷”的原則：先行申請(qǐng)、經(jīng)市場(chǎng)部備案后發(fā)放物料。

3、總經(jīng)銷所有店面（含下屬分銷商設(shè)立的店面）的終端核銷費(fèi)用總計(jì)不能超過(guò)最高標(biāo)準(zhǔn)，即銷售額的2％以內(nèi)。上海申真涂料銷售有限公司

注：其中終端店面的門頭、店招燈箱及背景墻按不高于50元/（噴繪材質(zhì)）標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、貨架、樣板及榮譽(yù)證書的展示架和展示柜等，由鱷魚漆公司統(tǒng)一制作，費(fèi)用按成本價(jià)計(jì)入終端補(bǔ)貼（也可由辦事處書面申請(qǐng)后按照公司統(tǒng)一的制作要求實(shí)施，制作質(zhì)量由辦事處把控，推廣部負(fù)責(zé)監(jiān)控）。二、終端建設(shè)補(bǔ)貼要求

1、所有由鱷魚漆提供補(bǔ)貼的終端店面，均需與鱷魚漆簽訂《鱷魚漆終端經(jīng)營(yíng)協(xié)議》，其中總經(jīng)銷商自建的店面由其與鱷魚漆兩方簽訂，總經(jīng)銷商下屬分銷商設(shè)立的店面也由其與鱷魚漆兩方簽訂；《鱷魚漆終端經(jīng)營(yíng)協(xié)議》是終端店面補(bǔ)貼報(bào)銷的主要依據(jù)。2、總經(jīng)銷商及其下屬分銷商的終端店面裝修竣工后應(yīng)立即通知鱷魚漆區(qū)域經(jīng)理安排驗(yàn)收并拍照，同時(shí)由區(qū)域經(jīng)理填寫《鱷魚漆終端裝修驗(yàn)收表》，經(jīng)驗(yàn)收合格后先由辦事處經(jīng)理與總經(jīng)銷商簽訂《鱷魚漆終端經(jīng)營(yíng)協(xié)議》，一并上報(bào)銷售部備案（領(lǐng)導(dǎo)分級(jí)審批）后加蓋企業(yè)公章即可正式經(jīng)營(yíng)，同時(shí)報(bào)市場(chǎng)部備案。3、專賣店以上店級(jí)補(bǔ)貼的其他要求:

a.專賣店以上店級(jí)自竣工之日起不得再經(jīng)營(yíng)其他品牌的涂料油漆；b.專賣店以上店級(jí)應(yīng)加強(qiáng)門店管理，有義務(wù)維護(hù)、提升鱷魚漆的品牌形象；c.專賣店以上店級(jí)應(yīng)嚴(yán)守鱷魚漆相關(guān)機(jī)密，不得泄露給同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；d.專賣店以上店級(jí)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行鱷魚漆價(jià)格體系，不得隨意低價(jià)銷售；e.專賣店以上店級(jí)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行鱷魚漆相關(guān)營(yíng)銷政策；

f.專賣店以上店級(jí)的人員行為規(guī)范應(yīng)按照鱷魚漆相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；

g.專賣店以上店級(jí)應(yīng)積極收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)反饋給鱷魚漆市場(chǎng)管理部門或區(qū)域經(jīng)理。

h、開業(yè)支持：

專賣店開業(yè)，首批進(jìn)貨A類產(chǎn)品達(dá)五萬(wàn)元以上的，給予95折優(yōu)惠支持（辦事處自行掌握）。

三、終端店面核銷要求

1、終端店面竣工十天內(nèi)，必須由辦事處進(jìn)行驗(yàn)收并提供實(shí)物對(duì)應(yīng)照片交市場(chǎng)部檢查存檔，照片至少應(yīng)有4張，即門店外觀一張（應(yīng)反映左右隔壁門店），店堂正面一張，店堂左右各一張（應(yīng)盡可能反映店堂全貌：包括背景墻、貨架、各種展示架等）。2、終端店面核銷時(shí)，辦事處必須負(fù)責(zé)告知經(jīng)銷商提供并審核《鱷魚漆終端經(jīng)營(yíng)協(xié)議》和店面銷量（專賣店店級(jí)以上終端）、《鱷魚漆終端裝修驗(yàn)收表》、準(zhǔn)予核銷金額的發(fā)票（發(fā)票抬頭“上海申真”）、規(guī)定要求的照片后轉(zhuǎn)銷售部復(fù)核后轉(zhuǎn)交市場(chǎng)部審批。

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3、市場(chǎng)部審核根據(jù)公司VI標(biāo)準(zhǔn)對(duì)提交的終端店面進(jìn)行審批后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部核銷，該筆核銷款項(xiàng)作為經(jīng)銷商提貨的額度。

四、推廣部將定期、不定期對(duì)終端進(jìn)行檢查，檢查內(nèi)容如下：1、終端店面裝修是否符合形象設(shè)計(jì)規(guī)范；2、門頭、店招燈箱、背景墻是否完好無(wú)損；3、終端店面環(huán)境是否整潔；

4、吊旗、POP招貼、海報(bào)是否完好，放置位置是否合適；5、產(chǎn)品包裝是否整潔，放置是否整齊；6、產(chǎn)品樣板是否完好，放置位置是否合適；7、產(chǎn)品宣傳資料是否齊全，放置位置是否合適；

8、終端店員儀容儀表是否整潔、服務(wù)態(tài)度是否熱情、服務(wù)技能是否專業(yè)；附件：

1、《鱷魚漆終端設(shè)立申請(qǐng)表》2、《鱷魚漆終端裝修驗(yàn)收表》

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鱷魚漆終端設(shè)立申請(qǐng)表

銷售辦事處省市申請(qǐng)日期：年月日

經(jīng)銷商名稱終端店面名稱終端店面性質(zhì)所有權(quán)性質(zhì)店面情況經(jīng)營(yíng)形態(tài)裝修費(fèi)預(yù)算負(fù)責(zé)人終端店面地址電話□店中店□專賣店□旗艦店□店整改□總經(jīng)銷自建□總經(jīng)銷下屬網(wǎng)絡(luò)自建□加盟店面面積平方米□自有店面□租賃店面，每平米元/月□原有涂料品牌轉(zhuǎn)營(yíng)為鱷魚漆□新建萬(wàn)仟佰拾元補(bǔ)貼費(fèi)用明細(xì)表序號(hào)123456789項(xiàng)目單位單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）備注建材市場(chǎng)狀況分析及專賣店位置說(shuō)明：區(qū)域經(jīng)理確認(rèn)簽名：日期：補(bǔ)貼費(fèi)用金額辦事處經(jīng)理簽名：日期：元領(lǐng)導(dǎo)審批意見（特殊申請(qǐng)）：簽名：日期：銷售部復(fù)核：日期：

注：上表“備注”欄內(nèi)填寫由公司制作，或者辦事處自行制作、發(fā)放。本表報(bào)市場(chǎng)部備案上海申真涂料銷售有限公司

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鱷魚漆終端裝修驗(yàn)收表

銷售辦事處省市驗(yàn)收日期：年月日經(jīng)銷商名稱終端店面名稱終端店面性質(zhì)所有權(quán)性質(zhì)店面情況負(fù)責(zé)人終端店面地址電話□店中店□專賣店□旗艦店□店整改□總經(jīng)銷自建□總經(jīng)銷下屬分銷商建立□加盟店面面積平方米□自有店面□租賃店面每平米元/月驗(yàn)收項(xiàng)目：驗(yàn)收人簽名：1、門頭驗(yàn)收：a.申請(qǐng)報(bào)告面積b.實(shí)際裝修面積c.是否符合鱷魚漆形象設(shè)計(jì)：2、店招燈箱驗(yàn)收：a.b.c.終端補(bǔ)貼費(fèi)用終端核銷費(fèi)用元請(qǐng)按終端經(jīng)營(yíng)協(xié)議執(zhí)行3、背景墻驗(yàn)收：a.b.c.4、質(zhì)量驗(yàn)收：a.施工質(zhì)量情況：b.材料質(zhì)量情況：元請(qǐng)給予轉(zhuǎn)貨款處理市場(chǎng)部簽置審批意見：區(qū)域經(jīng)理意見：銷售總監(jiān)審批意見：a.上述驗(yàn)收是否真實(shí)：b.4張照片是否能反映全貌：區(qū)域經(jīng)理簽名：日期：辦事處經(jīng)理簽名：日期：銷售部復(fù)核：日期：備注：

1、驗(yàn)收人員為辦事處經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理，不符合專賣店設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的，必須經(jīng)整改并驗(yàn)收合格后才能正式經(jīng)營(yíng)。2、終端核銷時(shí)必須附原始發(fā)票（附清單）及至少四張照片：門店外觀一張（應(yīng)反映左右隔壁門店），

店堂正面一張，店堂左右各一張（應(yīng)盡可能反映店堂全貌：包括背景墻、貨架、各種展示架等）。

1、本表兩份加一套照片（4張）同時(shí)報(bào)銷售部復(fù)核后轉(zhuǎn)市場(chǎng)部審批，由市場(chǎng)部簽置收到并審批意見后，將其中一份交財(cái)務(wù)部，按有關(guān)規(guī)定處理。

簽名：日期：簽名：日期：上海申真涂料銷售有限公司

上海申真涂料銷售有限公司工作項(xiàng)目流程實(shí)施說(shuō)明

部門;運(yùn)營(yíng)部工作流程名稱：促銷物品（樣板）申請(qǐng)、采購(gòu)、發(fā)放流程文件編號(hào)SZ-CY04由運(yùn)營(yíng)部進(jìn)行全面協(xié)調(diào)組織和運(yùn)作管理的系統(tǒng)性工作。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)進(jìn)行廣宣促銷品和產(chǎn)品樣板的設(shè)計(jì)，應(yīng)用部負(fù)責(zé)制定小樣、樣板的性能標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量驗(yàn)收，促銷品樣板的設(shè)計(jì)方案報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。工作項(xiàng)目概要：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)所有促銷品樣板的價(jià)格進(jìn)行核價(jià)。運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)促銷品樣板的物料外購(gòu)、保管和發(fā)放工作，及時(shí)將可供的促銷品樣板的數(shù)量及價(jià)格傳遞給銷售部門。工作項(xiàng)目機(jī)構(gòu)：項(xiàng)目實(shí)施流程：1、提出需求2、需求申請(qǐng)總經(jīng)理應(yīng)用部運(yùn)營(yíng)部銷售部經(jīng)銷商市場(chǎng)部3、設(shè)計(jì)方案，呈報(bào)審經(jīng)銷商辦事處銷售部7、物流配送運(yùn)營(yíng)部物料采購(gòu)總經(jīng)理4、審批通過(guò)財(cái)務(wù)部5、價(jià)格核算6、制作完成應(yīng)用部項(xiàng)目流程說(shuō)明：1、由經(jīng)銷商向辦事處提出促銷品和樣板需求，或市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)促銷活動(dòng)需要向運(yùn)營(yíng)部提出廣宣促銷品和促銷活動(dòng)樣板制作要求。2、辦事處和銷售部向運(yùn)營(yíng)部提出廣宣促銷品和樣板需求申請(qǐng)。3、運(yùn)營(yíng)部向市場(chǎng)部提交廣宣促銷品和樣板要求，市場(chǎng)部進(jìn)行促銷品和樣板的方案和形式設(shè)計(jì)，并提交公司總經(jīng)理進(jìn)行審核。4、廣宣促銷品和樣板設(shè)計(jì)方案通過(guò)公司總經(jīng)理的審批，由運(yùn)營(yíng)部組織應(yīng)用部進(jìn)行樣板標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)資料確認(rèn)，開始進(jìn)行樣板制作。協(xié)調(diào)市場(chǎng)部進(jìn)行廣宣促銷品的外購(gòu)制作。（外購(gòu)樣板由應(yīng)用部對(duì)產(chǎn)品樣板質(zhì)量和產(chǎn)品小樣的性能提出標(biāo)準(zhǔn)）。5、由財(cái)務(wù)部對(duì)所有促銷物品、產(chǎn)品樣板進(jìn)行價(jià)格核算與確認(rèn)。6、由應(yīng)用部負(fù)責(zé)一般小樣板的制作，運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)促銷品的制作采購(gòu)和特殊樣板外購(gòu)，并協(xié)調(diào)市場(chǎng)部進(jìn)行促銷品的制作監(jiān)控和驗(yàn)收，組織應(yīng)用部對(duì)外購(gòu)樣板進(jìn)行驗(yàn)收。7、運(yùn)營(yíng)部物料倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)物流配送工作，倉(cāng)儲(chǔ)管理每周匯編物料的庫(kù)存明細(xì)表報(bào)至各銷售部各辦事處。工作流程類型：內(nèi)外聯(lián)流工作項(xiàng)目責(zé)任人：采購(gòu)主管上海申真涂料銷售有限公司

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促銷物品申請(qǐng)、采購(gòu)、發(fā)放流程及規(guī)定

一、產(chǎn)品樣板、促銷物品聽申請(qǐng)和訂購(gòu)程序：

經(jīng)銷商需要宣傳資料、色卡、小樣、樣板、促銷物品的，需經(jīng)銷售辦事處、工程部經(jīng)理審批，同意后，填寫《宣傳物品、促銷物品訂貨單》傳真至運(yùn)營(yíng)部，運(yùn)營(yíng)部評(píng)審后辦理辦理出庫(kù)、發(fā)運(yùn)、結(jié)算等工作。

1、常規(guī)產(chǎn)品小樣、樣板、宣傳物品、促銷物品的發(fā)貨工作在72小時(shí)內(nèi)完成。2、非常規(guī)產(chǎn)品小樣、樣板、宣傳物品、促銷物品的發(fā)貨工作在15天內(nèi)完成。注：《201*年版宣傳物品、促銷物品價(jià)格表》所列均為常規(guī)宣傳、促銷物品。二、宣傳物品、促銷物品制作費(fèi)用的結(jié)算：

1、產(chǎn)品說(shuō)明書、色卡、樣板、廣告袋、各類證書、銅牌、宣傳畫、吊旗和各種禮品等宣傳物品、促銷物品的制作費(fèi)用由運(yùn)營(yíng)部報(bào)總經(jīng)理審批。

2、運(yùn)營(yíng)部在宣傳物品、促銷物品的發(fā)票報(bào)銷時(shí)，必須附《宣傳物品、促銷物品清單》和運(yùn)營(yíng)部驗(yàn)收開俱的《宣傳物品、促銷物品入庫(kù)單》。

3、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的宣傳、促銷物品制作費(fèi)用發(fā)票，由運(yùn)營(yíng)部交銷售財(cái)務(wù)部結(jié)算。三、宣傳物品、促銷物品的費(fèi)用結(jié)算：

經(jīng)銷商宣傳物品、促銷物品費(fèi)用的結(jié)算由各銷售辦事處自行統(tǒng)籌，運(yùn)營(yíng)部控制費(fèi)用與銷售比例。

1、銷售部、工程部本部領(lǐng)用或承擔(dān)的宣傳物品、促銷物品，費(fèi)用計(jì)入銷售部、工程部?jī)?nèi)部核算費(fèi)用額度內(nèi)。

2、凡屬于銷售部、工程部?jī)?nèi)部承擔(dān)費(fèi)用的，該《宣傳物品、促銷物品訂貨單》上必須有銷售總監(jiān)、工程部經(jīng)理的簽名。

3、產(chǎn)品小樣、樣板、宣傳物品、促銷物品的運(yùn)輸方式，一般為隨貨運(yùn)輸，如要求零擔(dān)和快遞運(yùn)輸?shù)�，其運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)（小樣一律不能用快遞托運(yùn)）。

4、常規(guī)小樣收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按40元/公斤計(jì)價(jià)；氟碳涂料按100元/公斤計(jì)價(jià)；PUA、硅碳和地坪涂料60元/公斤計(jì)價(jià)。標(biāo)準(zhǔn)包裝拆零均視作為小樣。

5、常規(guī)小樣最小訂貨量為1公斤，氟碳、PUA、硅碳和地坪涂料最小訂貨量為0.5公斤。6、涂料樣板按制作成本計(jì)價(jià)(價(jià)格由應(yīng)用部核價(jià))。

7、每季度末運(yùn)營(yíng)部與銷售部各辦事處、工程部進(jìn)行產(chǎn)品小樣、樣板、宣傳物品、促銷物品領(lǐng)用情況核對(duì)，年底進(jìn)行費(fèi)用清算。

8、每月末由運(yùn)營(yíng)部統(tǒng)計(jì)匯編當(dāng)月產(chǎn)品小樣、樣板、宣傳物品、促銷物品的收、發(fā)、存報(bào)表轉(zhuǎn)報(bào)銷售部各辦事處。

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宣傳、促銷物品訂貨單

訂單編號(hào)：本單位訂貨款元已于年月日匯出（附銀行匯款憑證傳真件）。經(jīng)銷商名稱：收貨地址：

運(yùn)輸方式：收貨聯(lián)系人：聯(lián)系電話：交貨期要求：訂貨內(nèi)容：產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)規(guī)格色號(hào)單位數(shù)量單價(jià)金額備注合計(jì)金額：辦事處評(píng)審人：評(píng)審日期：傳真時(shí)間：日時(shí)分銷售總監(jiān)或銷售辦事處經(jīng)理簽名。

運(yùn)營(yíng)部評(píng)審人：評(píng)審日期：下達(dá)交付指令時(shí)間：日時(shí)分注意：領(lǐng)用宣傳、促銷物品其費(fèi)用計(jì)入工程銷售部或銷售辦事處內(nèi)部核算額度內(nèi)的，訂單評(píng)審必須有工程

本表在確認(rèn)宣傳及促銷物品配出時(shí)，必須同步抄送財(cái)務(wù)部。

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200年季度領(lǐng)用樣板類宣傳促銷物品對(duì)帳確認(rèn)單

大區(qū)領(lǐng)用單位開單日期訂單號(hào)小樣、宣傳物品名稱貨號(hào)單位單價(jià)數(shù)量金額

運(yùn)營(yíng)部統(tǒng)計(jì)人：日期：

銷售辦事處/工程銷售部（部門）確認(rèn)：日期：

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上海申真涂料銷售有限公司工作項(xiàng)目流程實(shí)施說(shuō)明

部門;運(yùn)營(yíng)部工作流程名稱：市場(chǎng)經(jīng)銷、項(xiàng)目工程合同管理流程文件編號(hào)SZ-CY05由公司統(tǒng)一制定銷售合同。銷售部、工程部負(fù)責(zé)組織經(jīng)銷商簽訂由公司統(tǒng)一制定的合同（分級(jí)簽署,工作項(xiàng)目概要：詳細(xì)見《08年銷售政策》），任何合同附件須經(jīng)總經(jīng)理審批。運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售合同、項(xiàng)目工程合同的管理工作，并在銷售過(guò)程中以合同條款為基礎(chǔ)實(shí)施控制。工作項(xiàng)目機(jī)構(gòu)：總經(jīng)理項(xiàng)目實(shí)施流程：5、通過(guò)審批3、分級(jí)審批銷售部、工程部、賣場(chǎng)部運(yùn)營(yíng)部（檔案管理）市場(chǎng)部1、合同簽訂辦事處經(jīng)銷商賣場(chǎng)經(jīng)銷商2、匯總4、匯總蓋章銷售部運(yùn)營(yíng)部監(jiān)控管理總經(jīng)理銷售總監(jiān)賣場(chǎng)部工程部項(xiàng)目流程說(shuō)明：1、由辦事處、工程部和賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，分別與經(jīng)銷商（市場(chǎng)經(jīng)銷商、工程經(jīng)銷商、賣場(chǎng)經(jīng)銷商）談判簽署合同。2、經(jīng)各辦事處簽署的合同以及部分重要經(jīng)銷商（需提交銷售總監(jiān)、總經(jīng)理分級(jí)簽署合同具體規(guī)定見《08年銷售政策》）匯總至銷售部（任何合同附件及單項(xiàng)協(xié)議也必須經(jīng)總經(jīng)理審批后方能生效）。3、經(jīng)銷售總監(jiān)和總經(jīng)理分級(jí)簽署的合同匯總至銷售部后轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)部進(jìn)行合同申報(bào)管理。4、運(yùn)營(yíng)部匯總銷售部、賣場(chǎng)部的所有合同和工程部的合同統(tǒng)一蓋章和進(jìn)行歸類建檔。5、由運(yùn)營(yíng)部將經(jīng)總經(jīng)理審批后的銷售合同加蓋公章和總經(jīng)理私章后流轉(zhuǎn)發(fā)回各呈報(bào)部門合同一式三份：運(yùn)營(yíng)部、銷售部（工程部、賣場(chǎng)部）、經(jīng)銷商。工作流程類型：內(nèi)外聯(lián)流工作項(xiàng)目責(zé)任人：訂單部經(jīng)理上海申真涂料銷售有限公司

工作流程與實(shí)施細(xì)則

推廣部

201*A1版

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上海申真涂料銷售有限公司工作項(xiàng)目流程實(shí)施說(shuō)明

部門;推廣部工作流程名稱：廣告及推廣宣傳活動(dòng)申請(qǐng)、核銷流程文件編號(hào)SZ-TG01由市場(chǎng)部策劃批準(zhǔn)后，由推廣部統(tǒng)籌實(shí)施廣告推廣、評(píng)估總結(jié)。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)每一次廣告推廣進(jìn)行核查、備案管理。工作項(xiàng)目概要：推廣部將經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部核查后的廣告活動(dòng)進(jìn)行核銷。推廣部以公司品牌提升需要和區(qū)域市場(chǎng)增量提升為實(shí)施廣告推廣的基本目標(biāo)，保障廣告活動(dòng)實(shí)施的有效性。工作項(xiàng)目機(jī)構(gòu)：經(jīng)銷商銷售部/辦事處推廣部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部項(xiàng)目實(shí)施流程：2、廣告提案1、廣告申請(qǐng)4、方案策劃推廣部銷售部項(xiàng)目管理市場(chǎng)部經(jīng)銷商辦事處6、推廣實(shí)施7、投放監(jiān)督8、評(píng)估總結(jié)3、銷量核查5、費(fèi)用申請(qǐng)9、提交核銷10、費(fèi)用核銷財(cái)務(wù)部項(xiàng)目流程說(shuō)明：1、經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)需求向辦事處、銷售部提出廣告活動(dòng)申請(qǐng)。2、辦事處、銷售部收到經(jīng)銷商提交的廣告申請(qǐng)，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商銷售能力和區(qū)域市場(chǎng)的拓展評(píng)估，向推廣部提交的廣告提案申請(qǐng)。銷售部也可以統(tǒng)一向推廣部提交整體市場(chǎng)推廣需求。3、推廣部收到辦事處、銷售部的廣告提案申請(qǐng)后，向財(cái)務(wù)部調(diào)取辦事處、經(jīng)銷商同期的銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行情況審核，并結(jié)合實(shí)際作出方案預(yù)算和廣告推廣計(jì)劃。4、市場(chǎng)部收到推廣部的廣告方案預(yù)算和推廣計(jì)劃后進(jìn)行策劃并及時(shí)反饋至推廣部。5、廣告費(fèi)由公司與經(jīng)銷商各承擔(dān)50%，先由經(jīng)銷商將廣告費(fèi)用的50％打入公司帳號(hào)，推廣部向財(cái)務(wù)申請(qǐng)廣告費(fèi)用的50％。6、由推廣部或者辦事處指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行廣告、推廣活動(dòng)的實(shí)施。7、市場(chǎng)部進(jìn)行廣告投放和推廣活動(dòng)的執(zhí)行，實(shí)施監(jiān)督核查工作。8、經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)施廣告推廣的，必須在廣告開展15天內(nèi)，向推廣部、市場(chǎng)部提交廣告推廣的核銷依據(jù)及評(píng)估總結(jié)報(bào)告，市場(chǎng)部對(duì)核查情況和評(píng)估總結(jié)進(jìn)行備案管理。5、推廣部將經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部核查后的廣告投放和推廣活動(dòng)依據(jù)，提交評(píng)估報(bào)告和費(fèi)用至財(cái)務(wù)部進(jìn)行核銷。10財(cái)務(wù)部在收到核銷依據(jù)后一周內(nèi)完成流程處理，給予費(fèi)用核銷。工作流程類型：內(nèi)外聯(lián)流工作項(xiàng)目責(zé)任人：推廣部經(jīng)理上海申真涂料銷售有限公司

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廣告及推廣宣傳活動(dòng)申請(qǐng)、核銷流程及管理制度

市場(chǎng)廣告支持及推廣費(fèi)用為產(chǎn)品銷售額的5%（折價(jià)促銷部分不計(jì)入統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。市場(chǎng)終端廣告支持費(fèi)用為產(chǎn)品銷售額的5%：其中2％為市場(chǎng)終端建設(shè)支持費(fèi)用；3％為市場(chǎng)廣告推廣費(fèi)用（辦事處可以統(tǒng)籌使用，即可以將廣告費(fèi)用部分轉(zhuǎn)為終端建設(shè)支持），采取“先積累、后使用”原則。

公司整體性廣告投放及宣傳活動(dòng)支持，由銷售部根據(jù)整合行銷戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)推進(jìn)及銷量狀況進(jìn)行綜合評(píng)估后提出統(tǒng)籌申請(qǐng)，推廣部評(píng)估審批后，由市場(chǎng)部制訂實(shí)施方案，交由推廣部進(jìn)行實(shí)施，方案實(shí)施后由市場(chǎng)部最終核查及督查。

經(jīng)銷商申請(qǐng)進(jìn)行的區(qū)域性廣告投放及宣傳活動(dòng)，先由經(jīng)銷商及銷售辦事處提交《廣告宣傳活動(dòng)方案申請(qǐng)表》公司推廣部綜合評(píng)估審批后，交市場(chǎng)部設(shè)計(jì)好及確定最終實(shí)施方案后，推廣部專門項(xiàng)目組負(fù)責(zé)實(shí)施。

所有的廣告投放及宣傳活動(dòng)，都須由市場(chǎng)部統(tǒng)一提供廣告的圖形畫面及文字內(nèi)容,并最終執(zhí)行投放監(jiān)控。廣告的投放及宣傳活動(dòng)，公司與經(jīng)銷商各承擔(dān)50%。經(jīng)銷商必須在市場(chǎng)部決定廣告內(nèi)容方案后，再實(shí)施廣告投放。未經(jīng)公司批準(zhǔn)的廣告投放，由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。

一、開展廣告宣傳應(yīng)遵循下述基本原則：

1、廣告及推廣宣傳原則上由銷售部門/辦事處確定投放方向及提交投放方案，推廣部評(píng)估審批，市場(chǎng)部確定投放方案，最終交由推廣部實(shí)施或授權(quán)實(shí)施，而市場(chǎng)部實(shí)行事后監(jiān)督及督查。

2、區(qū)域性廣告宣傳方案及宣傳活動(dòng)形式，應(yīng)符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況；3、區(qū)域性廣告宣傳活動(dòng)，其所在的地區(qū)終端網(wǎng)絡(luò)應(yīng)建設(shè)到位；

4、所有的廣告投放制作，都必須嚴(yán)格按照公司市場(chǎng)部廣告方案的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行，由推廣部進(jìn)行實(shí)施或授權(quán)實(shí)施；

5、簽署廣告宣傳合同，在媒體投放期限、形式及價(jià)格費(fèi)用上應(yīng)合理公道；

6、廣告宣傳費(fèi)用原則上由經(jīng)銷商將自己應(yīng)該承擔(dān)部分款項(xiàng)打入公司帳號(hào)后，再進(jìn)行操作；

7、廣告宣傳申請(qǐng)費(fèi)用額度與該申請(qǐng)單位的實(shí)際銷售進(jìn)度應(yīng)互相匹配。

8、全國(guó)性統(tǒng)籌性廣告或推廣投放，由市場(chǎng)部根據(jù)銷售部經(jīng)推廣部評(píng)估審批同意后的推廣計(jì)劃書中規(guī)劃，制訂方案，交由推廣部審批及實(shí)施，事后由市場(chǎng)部進(jìn)行檢查評(píng)估

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效果。

三、廣告宣傳的申請(qǐng)、審批、實(shí)施和核銷程序

1、各辦事處必須在年初或季初提出年度或季度推廣計(jì)劃書，經(jīng)銷售部同意后，交由推廣部及市場(chǎng)部備案。

2、各經(jīng)銷商及銷售辦事處需開展廣告宣傳活動(dòng)時(shí)，必須根據(jù)年度/季度的區(qū)域推廣計(jì)劃書，填寫《廣告宣傳方案申請(qǐng)表》及提供《媒體報(bào)價(jià)單》、和該區(qū)域或者參加活動(dòng)經(jīng)銷商簽訂的年度合同整理后提交推廣部；由推廣部調(diào)取運(yùn)營(yíng)部該辦事處或者經(jīng)銷商的銷售額（折價(jià)促銷部分不計(jì)入統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）后評(píng)估審批；經(jīng)推廣部審批同意后,根據(jù)市場(chǎng)部確定的推廣方案進(jìn)行具體實(shí)施。

3、經(jīng)批準(zhǔn)的廣告宣傳方案由推廣部建檔后，在24小時(shí)內(nèi)（工作日）傳真給相關(guān)銷售辦事處。收到批準(zhǔn)后的《廣告宣傳方案申請(qǐng)表》后，經(jīng)推廣部授權(quán)各銷售辦事處配合推廣部在當(dāng)?shù)亟M織實(shí)施，或由推廣部直接負(fù)責(zé)按方案在當(dāng)?shù)亟M織實(shí)施。市場(chǎng)部按方案的實(shí)施推進(jìn)時(shí)間表，完成廣告宣傳活動(dòng)的應(yīng)用設(shè)計(jì)稿。

4、各經(jīng)銷商墊付的廣告宣傳活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)推廣部授權(quán)實(shí)施的，銷售辦事處經(jīng)理及省經(jīng)理/區(qū)域負(fù)責(zé)人必須兩人簽字填寫《廣告宣傳完成結(jié)果和費(fèi)用核銷報(bào)告》和相關(guān)證明，報(bào)推廣部。推廣部收到各辦事處的“核銷報(bào)告”及附件后，應(yīng)對(duì)照經(jīng)批準(zhǔn)的“申請(qǐng)表”進(jìn)行審核（事先未經(jīng)批準(zhǔn)或超出批準(zhǔn)范圍的項(xiàng)目，一律退回，不予核銷）；經(jīng)審核通過(guò)的“核銷報(bào)告”，由推廣部交市場(chǎng)部檢查確認(rèn)后，給予核銷，推廣部同時(shí)歸檔備案。由推廣部實(shí)施的，由推廣部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及推廣部經(jīng)理簽字填寫《廣告宣傳完成結(jié)果和費(fèi)用核銷報(bào)告》和相關(guān)證明，交市場(chǎng)部檢查確認(rèn)后給予核銷，推廣同時(shí)歸檔備案。

5、由經(jīng)銷商將50%款項(xiàng)打入公司賬戶，推廣部實(shí)施的廣告宣傳活動(dòng)，由推廣部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及推廣部經(jīng)理填寫《廣告宣傳完成結(jié)果和評(píng)估報(bào)告》，交由市場(chǎng)部進(jìn)行檢查督查，作為推廣部績(jī)效考核項(xiàng)目進(jìn)行考核評(píng)分。

6、市場(chǎng)部全國(guó)性的廣告宣傳方案的策劃，各銷售辦事處負(fù)責(zé)本區(qū)域的廣告宣傳方案的初步策劃，交由推廣部統(tǒng)籌進(jìn)行評(píng)估審核和實(shí)施工作，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)最終督查抽查工作。

四、廣告宣傳的申請(qǐng)和核銷所需資料：1、廣告宣傳申請(qǐng)所需資料：

電視廣告：電視廣告播放申請(qǐng)表、電視臺(tái)價(jià)格表、詳細(xì)的播出時(shí)間表、播出時(shí)段的

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收視率、聯(lián)系人名單、電話。

報(bào)刊廣告：報(bào)刊廣告刊登申請(qǐng)表、報(bào)刊的發(fā)行地域、區(qū)域影響力、報(bào)刊廣告規(guī)格尺

寸、報(bào)社正規(guī)價(jià)格表、聯(lián)系人名單、電話。

路牌廣告（包括燈箱、燈柱廣告）：路牌廣告發(fā)布申請(qǐng)表、合作方公司的詳細(xì)資料、

營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、規(guī)格尺寸、路牌地理位置圖、聯(lián)系人名單、電話、詳細(xì)的報(bào)價(jià)單，報(bào)價(jià)單必須注明發(fā)布費(fèi)（或租賃費(fèi)）、媒體費(fèi)、制作費(fèi)、材料費(fèi)、電費(fèi)等詳細(xì)清單及價(jià)格表。

車身廣告：車身廣告發(fā)布申請(qǐng)表、合作方公司的詳細(xì)資料、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、規(guī)格

尺寸、聯(lián)系人名單、電話、詳細(xì)的報(bào)價(jià)單，報(bào)價(jià)單必須注明發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)、線路圖等詳細(xì)清單及價(jià)格表。

其他廣告：宣傳項(xiàng)目申請(qǐng)表、合作方公司的詳細(xì)資料、詳細(xì)的審批項(xiàng)目、價(jià)格、聯(lián)

系人與電話。定義：展覽會(huì)、專題研討會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、小區(qū)推廣、橫幅布標(biāo)、電梯廣告等。

2、廣告宣傳核銷所需資料：

電視廣告：通過(guò)公司審批的原始廣告報(bào)批申請(qǐng)表、與合作方簽定的正式合同、電視

臺(tái)加蓋紅章的監(jiān)播報(bào)告或第三方監(jiān)播證明、監(jiān)播錄像（錄像帶或VCD光盤）、正式廣告業(yè)專用發(fā)票。

報(bào)刊廣告：通過(guò)公司審批的原始廣告報(bào)批申請(qǐng)表、與合作報(bào)社或廣告公司簽定的正

式合同、報(bào)紙樣報(bào)或雜志樣刊、正式廣告業(yè)專用發(fā)票。

路牌廣告（包括燈箱、燈柱）：通過(guò)公司審批的原始廣告報(bào)批申請(qǐng)表、與合作單位

簽定的正式合同、路牌廣告實(shí)物照片、正式廣告業(yè)專用發(fā)票。

注：實(shí)物照片：至少為二張，路牌遠(yuǎn)景（包括附近建筑物、馬路、行人等參照物），近景（包括該路牌上下左右等參照物），雙面路牌必須同時(shí)提供三張照片。車身廣告：通過(guò)公司審批的原始廣告報(bào)批申請(qǐng)表、與合作單位或廣告公司簽定的正

式合同、每輛車身廣告實(shí)物照片、正式廣告業(yè)專用發(fā)票。

注：實(shí)物照片：至少為四張，車身遠(yuǎn)景（包括附近建筑物、馬路、行人或停車場(chǎng)等參照物），車身近景（包括該車身上下左右等參照物），車頭及車尾近景（包括車牌號(hào)、線路編號(hào)）。

其他廣告：通過(guò)公司審批的原始廣告報(bào)批申請(qǐng)表、與合作單位或廣告公司簽定的正

式合同、現(xiàn)場(chǎng)廣告實(shí)物照片、正式廣告業(yè)專用發(fā)票或商業(yè)統(tǒng)一發(fā)票。說(shuō)明：如為展

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覽會(huì)、專題研討會(huì)、培訓(xùn)會(huì)的請(qǐng)同時(shí)提供簽到名冊(cè)。

注：實(shí)物照片：至少為二張，遠(yuǎn)景（包括附近參照物）、近景。五、其他備注事項(xiàng)：

6、此管理規(guī)定所提的銷售額均為含稅銷售額。

7、上述廣告核銷時(shí)均應(yīng)有廣告公司簽字蓋章的廣告發(fā)布合同方能提交經(jīng)推廣部審批。8、廣告核銷所需的一切材料必須特快專遞至推廣部，傳真件均視為無(wú)效。

9、廣告宣傳的費(fèi)用核銷計(jì)算，由推廣部統(tǒng)一進(jìn)行建檔分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)。推廣部每季度可向辦事處提供一次各區(qū)域的已發(fā)生廣告費(fèi)用項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)表。10、

跨年度進(jìn)行核銷的廣告宣傳費(fèi)用，必須由各銷售辦事處于當(dāng)年的12月25日前

提交推廣部進(jìn)行備案，凡備案以外任何形式的廣告跨年度核銷推廣部一律不受理。附件

1、《年度/季度推廣計(jì)劃書》2、《廣告宣傳活動(dòng)方案申請(qǐng)表》

3、《廣告宣傳完成結(jié)果和費(fèi)用核銷報(bào)告》4、《廣告宣傳完成結(jié)果和評(píng)估報(bào)告》

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年度/季度廣告推廣計(jì)劃書編號(hào)：

目標(biāo)銷售額：元申請(qǐng)理由、宣傳內(nèi)容及實(shí)施方案（合同銷售額）：第一季度預(yù)期效果：預(yù)計(jì)廣告投放額度：元需市場(chǎng)部何種支持：第二季度第三季度銷售部審批意見：簽名：日期：第四季度說(shuō)明：1、“廣告宣傳方案申請(qǐng)表”及“媒體費(fèi)用表”（須有經(jīng)辦人簽字并加蓋該媒體公章）必須同時(shí)上報(bào)才能生效；1、累計(jì)完成銷售額和已使用廣告費(fèi)除大區(qū)上報(bào)外，需調(diào)取財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)確認(rèn)；

2、本表不夠填寫，可另附頁(yè)；區(qū)域經(jīng)理簽名：

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廣告宣傳方案申請(qǐng)表編號(hào)：

銷售辦事處省市申請(qǐng)時(shí)間：年月日廣告宣傳形式：□電視□報(bào)刊□路牌□車身□賣場(chǎng)□其它：申請(qǐng)理由、宣傳內(nèi)容及實(shí)施方案（合同銷售額）：媒體名稱媒體報(bào)價(jià)媒體地址聯(lián)系人：職務(wù)：電話：區(qū)域經(jīng)理評(píng)估：1、價(jià)格是否低廉公道：2、付款期限是否合理：3、付款方式是否合理：相關(guān)經(jīng)銷商確認(rèn)：簽名：日期：銷售辦事處經(jīng)理審核意見：簽名：日期：累計(jì)已完成銷售額：元（不含稅）累計(jì)已使用廣告費(fèi)：元需市場(chǎng)部何種支持：發(fā)布規(guī)格發(fā)布次數(shù)發(fā)布時(shí)間發(fā)布地址推廣部審批意見：簽名：日期：預(yù)期效果：方案費(fèi)用預(yù)算最終報(bào)價(jià)付款期限付款方式廣告及推廣項(xiàng)目組初審意見：銷售額和推廣費(fèi)用審核：廣告內(nèi)容及設(shè)計(jì)方案審核：簽名：日期：說(shuō)明：1、“廣告宣傳方案申請(qǐng)表”及“媒體費(fèi)用表”（須有經(jīng)辦人簽字并加蓋該媒體公章）必須同時(shí)上報(bào)才能生效；3、累計(jì)完成銷售額和已使用廣告費(fèi)除大區(qū)上報(bào)外，需調(diào)取財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)確認(rèn)；

本表不夠填寫，可另附頁(yè)；

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上海申真涂料銷售有限公司廣告宣傳完成結(jié)果和費(fèi)用核銷報(bào)告

銷售辦事處省市報(bào)告時(shí)間：年月日總公司：本單位根據(jù)年月日批準(zhǔn)的編號(hào)為的廣告宣傳方案申請(qǐng)表，其內(nèi)容現(xiàn)已全部實(shí)施完畢，現(xiàn)將完成結(jié)果和有關(guān)費(fèi)用報(bào)告如下，請(qǐng)予檢查和核銷：一、實(shí)施方案完成結(jié)果情況：二、實(shí)施方案涉及實(shí)物：□照片：張（底片張）：□路牌□車身□賣場(chǎng)□實(shí)物：份：□報(bào)紙□雜志□媒體監(jiān)播報(bào)告□VCD或錄像帶□合同原件□其它：份：□名稱：三、申請(qǐng)核銷的廣告宣傳費(fèi)用元，其中經(jīng)銷商已預(yù)付廣告費(fèi)元，附發(fā)票張相關(guān)經(jīng)銷商確認(rèn)：簽名：日期：推廣部審定意見：簽名：日期：區(qū)域經(jīng)理簽名：銷售辦事處經(jīng)理審核意見：簽名：日期：市場(chǎng)部督查意見：簽名：日期：

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上海申真涂料銷售有限公司廣告宣傳完成結(jié)果和評(píng)估報(bào)告

項(xiàng)目實(shí)施區(qū)域：省市報(bào)告時(shí)間：年月日總公司：本單位根據(jù)年月日批準(zhǔn)的編號(hào)為的廣告宣傳方案申請(qǐng)表，其內(nèi)容現(xiàn)已全部實(shí)施完畢，現(xiàn)將完成結(jié)果和有關(guān)費(fèi)用報(bào)告如下，請(qǐng)予檢查和核銷：二、實(shí)施方案完成結(jié)果情況：項(xiàng)目實(shí)施人：二、實(shí)施方案涉及實(shí)物：□照片：張（底片張）：□路牌□車身□賣場(chǎng)□實(shí)物：份：□報(bào)紙□雜志□媒體監(jiān)播報(bào)告□VCD或錄像帶□合同原件□其它：份：□名稱：三、申請(qǐng)核銷的廣告宣傳費(fèi)用元，其中經(jīng)銷商已預(yù)付廣告費(fèi)元，附發(fā)票張相關(guān)經(jīng)銷商確認(rèn)：簽名：日期：推廣部審定意見：簽名：日期：銷售辦事處經(jīng)理審核意見：簽名：日期：市場(chǎng)部督查意見：簽名：日期：項(xiàng)目實(shí)施人/區(qū)域經(jīng)理簽名：上海申真涂料銷售有限公司

上海申真涂料銷售有限公司工作項(xiàng)目流程實(shí)施說(shuō)明

部門;推廣部工作流程名稱：經(jīng)銷商/銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目申請(qǐng)流程文件編號(hào)SZ-××推廣部主要核心工作項(xiàng)目，制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商、銷售團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行品牌服務(wù)理念的提升培訓(xùn)計(jì)劃，并對(duì)學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估和考核。工作項(xiàng)目概要：通過(guò)分階段推進(jìn)品牌服務(wù)培訓(xùn)實(shí)踐，提升經(jīng)銷商人員和公司銷售團(tuán)隊(duì)的全體素質(zhì)，建立完善的品牌服務(wù)理念。為更進(jìn)一步的做好產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)拓展工作，提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供有效的保障。工作項(xiàng)目機(jī)構(gòu)：項(xiàng)目實(shí)施流程：辦事處銷售部1、培訓(xùn)申請(qǐng)經(jīng)銷商辦事處銷售部推廣部財(cái)務(wù)部4、費(fèi)用結(jié)算2、預(yù)算費(fèi)用申報(bào)推廣部主導(dǎo)核心財(cái)務(wù)部3、培訓(xùn)安排經(jīng)銷商5、費(fèi)用支付項(xiàng)目流程說(shuō)明：1、經(jīng)銷商、辦事處和銷售部向推廣部提出，銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)品牌服務(wù)理念培訓(xùn)申請(qǐng)。2、推廣部收到經(jīng)銷商、辦事處和銷售部的培訓(xùn)申請(qǐng)后，進(jìn)行培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算，反饋經(jīng)銷商、辦事處和銷售部進(jìn)行費(fèi)用確認(rèn)，并上報(bào)財(cái)務(wù)部進(jìn)行費(fèi)用申報(bào)。3、收到經(jīng)銷商、辦事處和銷售部的培訓(xùn)費(fèi)用確認(rèn)和通過(guò)財(cái)務(wù)預(yù)算費(fèi)用申報(bào)后，推廣部開始進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)準(zhǔn)備，并協(xié)調(diào)組織經(jīng)銷商、辦事處和銷售部團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行具體時(shí)間安排。4、財(cái)務(wù)部根據(jù)推廣部的預(yù)算費(fèi)用和經(jīng)銷商、辦事處、銷售部的費(fèi)用確認(rèn)，進(jìn)行實(shí)際費(fèi)用結(jié)算。5、經(jīng)銷商、辦事處和銷售部向財(cái)務(wù)部支付，培訓(xùn)服務(wù)費(fèi)用。工作流程類型：內(nèi)外聯(lián)流工作項(xiàng)目責(zé)任人：推廣部經(jīng)理上海申真涂料銷售有限公司

上海申真涂料銷售有限公司工作項(xiàng)目流程實(shí)施說(shuō)明

部門;推廣部工作流程名稱：工程項(xiàng)目支持申請(qǐng)和管理流程文件編號(hào)SZ-TG03推廣部主要核心工作項(xiàng)目，協(xié)調(diào)應(yīng)用部對(duì)經(jīng)銷商、辦事處和工程部，進(jìn)行項(xiàng)目支持工作。通過(guò)直接的工程項(xiàng)目支持和管理工作，提升經(jīng)銷商、辦事處和工程部工作項(xiàng)目概要：的銷售服務(wù)水平和銷售業(yè)績(jī)。實(shí)現(xiàn)完備的工程銷售配套支持能力，為保證工程項(xiàng)目的銷售競(jìng)爭(zhēng)力提供有力的支持。工作項(xiàng)目機(jī)構(gòu)：項(xiàng)目實(shí)施流程：辦事處1、支持申請(qǐng)經(jīng)銷商辦事處工程部推廣部應(yīng)用部3、共同配合2、技術(shù)支持經(jīng)銷商4、項(xiàng)目監(jiān)控推廣部主導(dǎo)核心應(yīng)用部工程部5、項(xiàng)目反饋?lái)?xiàng)目流程說(shuō)明：1、經(jīng)銷商、辦事處和工程部向推廣部提出，工程項(xiàng)目技術(shù)和服務(wù)支持申請(qǐng)。2、推廣部收到經(jīng)銷商、辦事處和銷售部的支持申請(qǐng)后，進(jìn)行工程項(xiàng)目條件情況分析，組織應(yīng)用部進(jìn)行技術(shù)項(xiàng)目支持。3、推廣部與應(yīng)用部共同配合，對(duì)工程項(xiàng)目提供全方位的產(chǎn)品銷售和工程能力支持。4、推廣部負(fù)責(zé)對(duì)工程項(xiàng)目的進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控、驗(yàn)收管理。5、經(jīng)銷商、辦事處和工程部向推廣部提供完成項(xiàng)目的詳細(xì)情況進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)備建檔。工作流程類型：內(nèi)外聯(lián)流工作項(xiàng)目責(zé)任人：推廣部經(jīng)理上海申真涂料銷售有限公司

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《工程項(xiàng)目授權(quán)書》申請(qǐng)表

銷售辦事處省市填表日期：年月日申請(qǐng)人：申請(qǐng)時(shí)間/日期：項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目甲方名稱：項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目地址：項(xiàng)目乙方（承包商）名稱：是否已按公司規(guī)定進(jìn)行工程項(xiàng)目報(bào)備：申請(qǐng)授權(quán)書時(shí)效：授權(quán)人的詳細(xì)情況：項(xiàng)目級(jí)A級(jí)：○特殊關(guān)系○連續(xù)工程別自評(píng)B級(jí)：○競(jìng)標(biāo)入圍○攻關(guān)階段○實(shí)質(zhì)性談判階段洽談后認(rèn)可產(chǎn)品情況運(yùn)營(yíng)部確認(rèn)是否有項(xiàng)目沖突：○決策層○是○否○一般○執(zhí)行層○是○否○一般甲方跟蹤項(xiàng)目關(guān)系描述○其他特殊性的關(guān)系推廣部意見：簽名：日期：總經(jīng)理簽署：日期：上海申真涂料銷售有限公司

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《區(qū)域經(jīng)銷授權(quán)書》申請(qǐng)表

銷售辦事處省市填表日期：年月日申請(qǐng)人：申請(qǐng)時(shí)間/日期：公司名稱：項(xiàng)目基本情況公司的基本情況（注冊(cè)資金、終端網(wǎng)絡(luò)）：公司地址：聯(lián)系電話：是否已與我公司簽署經(jīng)銷商協(xié)議：授權(quán)信息申請(qǐng)區(qū)域授權(quán)的產(chǎn)品體系：申請(qǐng)授權(quán)書時(shí)效及擬訂授權(quán)區(qū)域范圍：授權(quán)級(jí)A級(jí)：○特殊關(guān)系○連續(xù)協(xié)議經(jīng)銷商別自評(píng)B級(jí)：○新經(jīng)銷商○經(jīng)銷商談判階段與對(duì)方關(guān)系授權(quán)關(guān)○決策層辦事處經(jīng)理簽署：簽名：日期：總經(jīng)理簽署：日期：系描述○執(zhí)行層○其他特殊性的關(guān)系推廣部意見：簽名：日期：

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工程項(xiàng)目檔案管理規(guī)定

一、任何工程項(xiàng)目竣工驗(yàn)收后的一個(gè)月內(nèi)，均須拍照并填寫《工程項(xiàng)目資料卡》報(bào)推廣部存檔。

二、拍照取景應(yīng)盡可能反映工程項(xiàng)目的全面情況，并應(yīng)從不同角度拍攝至少三張清晰的工程照片。

三、各銷售辦事處、工程銷售部必須每季度填寫《已竣工驗(yàn)收工程項(xiàng)目匯總表》，在每季度的下個(gè)月上旬報(bào)總公司推廣部。

四、對(duì)已竣工的工程項(xiàng)目未拍攝和未填《工程項(xiàng)目資料卡》的，取消其用料返扣獎(jiǎng)勵(lì)。附件：

1、《工程項(xiàng)目資料卡》

2、《已竣工驗(yàn)收工程項(xiàng)目匯總表》

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工程項(xiàng)目資料卡

銷售辦事處省市填表日期：年月日工程項(xiàng)目名稱：工程項(xiàng)目地址：工程甲方名稱：工程經(jīng)銷商名稱：涂裝施工起止時(shí)間：年月日至年月日工程涂刷面積：工程照片：張工程用料品種、規(guī)格、數(shù)量和顏色等：涂裝施工方案：銷售辦事處經(jīng)理：省經(jīng)理：

注：已竣工項(xiàng)目在一個(gè)月內(nèi)必須填寫此表上報(bào)推廣部。

特性溝通346257、、審核代理、批準(zhǔn)定牌、確定產(chǎn)品、存在問題綜合評(píng)估經(jīng)附回復(fù)報(bào)告/市場(chǎng)部代理應(yīng)用部辦事處總經(jīng)理市場(chǎng)部/經(jīng)銷報(bào)告退回銷備準(zhǔn)經(jīng)銷商資產(chǎn)品協(xié)議成本體系商下的訂市管理報(bào)備商單包裝設(shè)計(jì)場(chǎng)信及運(yùn)營(yíng)能力力行為能呈報(bào)公司領(lǐng)上海申真涂料銷售有限公司

上海申真涂料銷售有限公司已竣工驗(yàn)收工程項(xiàng)目匯總表

銷售辦事

工程甲方名稱填表日期：年月日工程項(xiàng)目名稱工程項(xiàng)目地址處

工程經(jīng)銷商名稱售辦事處經(jīng)理：銷填表人：

注：此表在每季度下一個(gè)月的上旬上報(bào)推廣部。

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