如何寫好管理工作周總結(jié)

如何寫好管理工作周總結(jié)

一、目的和意義：通過對本周管理工作分析、研究總結(jié)經(jīng)驗和教訓，

明確下周工作方向，提高經(jīng)濟效益。

二、分析和總結(jié)：從人、機、料、環(huán)、法五個要素出發(fā)，采用對比

式方法與上周管理工作分析比較，得到本周管理工作的管理效果的結(jié)論。

三、內(nèi)容：本周的工作計劃是什么，完成的工作計劃有哪些，有什

么成功的經(jīng)驗。未完成的工作計劃是什么，難點是什么，需要哪方面的支持。

四、格式：沒有固定格式，一般采用條文式，就是把所做的工作羅

列出來，如一、二、三……

五、結(jié)構：總結(jié)一般是由標題,正文,署名和日期幾個部分構成的，標

題,即總結(jié)的名稱.標明總結(jié)的單位,期限和性質(zhì)，正文一般又分為三個部分:開頭,主體和結(jié)尾，開頭以簡練的語言引入主題，主體是總結(jié)的內(nèi)容，結(jié)尾即署名和總結(jié)日期。

六、難點：透過現(xiàn)象看本質(zhì)，如何通過計劃的完成情況總結(jié)管理工

作的經(jīng)驗和教訓（從崗位職責、管理程序、管理制度三方面總結(jié)）。

行政部201*-11-18

擴展閱讀：一周工作總結(jié)怎么寫

一周工作總結(jié)怎么寫

本周的學習以看相關資料和參加各部門工作會議為主。

（一）、學習參考資料有：《中國保險報》、《消費者報》、《201*年度企劃人員培訓班會議材料》雜志等文字資料。比較零散的了解了關于保險方面的一些基本知識和專業(yè)術語。

（二）、參加的部門工作會議主要有：

1、晨會：了解了晨會的大致流程，作用，各環(huán)節(jié)的功用等，

切身體會到了基層銷售人員所需要的熱情與活力。通過后續(xù)的思考討論，也明白了關于銷售人員的培訓工作、業(yè)務開展的一些內(nèi)容。對于晨會的培訓工作，還需多參加幾次，更深刻的體會晨會的作用，進一步了解相關工作。2、產(chǎn)品說明會：此次說明會主要是針對期滿人員的一個二次

動員。說明會上詳細的介紹了產(chǎn)品的特點與效益，還設置了與到會客戶的互動環(huán)節(jié)。印象最深的是說明會結(jié)束后的一對一說明會。每個熱情的“小蜜蜂”都看準“花朵”，把產(chǎn)品進一步進行說明，針對每一個客戶的不同需求不同問題給以解答，有些當場成功簽單。對于每一種客戶，都需要制定不同的銷售模式，針對不同的群體做到最大可能的精確營銷。這就需要了解不同群體的不同特殊要求，做到他們需要的，想到他們沒有想到的。盡可能激發(fā)他們的消費需求。

3、一季度銷售總結(jié)會：總結(jié)了個險部門一季度的銷售情況，著重講了四級機構的銷售情況、業(yè)務完成度、培訓工作、區(qū)拓業(yè)務、人力發(fā)展、薪酬分析等，最后著重講了存在的一些問題。比如對四級機構行政經(jīng)理考核的指標問題，舉績率提升慢，新流程不固化，業(yè)務人員持證問題，產(chǎn)品的持續(xù)性等問題。會上還下達了總公司對于四級經(jīng)理免職的要求。進步與差距同時存在，成績與問題也共生共存�？吹竭M步尋找差距，總結(jié)成功，發(fā)現(xiàn)問題，最重要的是解決問題。

4、關于缺口問題彌補措施會議：壽險總公司、分公司和中心

支公司的一個視頻會議，主要討論總結(jié)最近發(fā)展保單缺口較大的問題。在統(tǒng)一領導的前提下，要關注地區(qū)的差異化，做到有一致性又有區(qū)別性，這樣才能符合各地大發(fā)展狀況，不能一味求同，更要注重不同。（三）、初步制定了“感動太�！辈邉澐桨�。

（四）、開過兩次小組會議，主要了與老師交流了關于剛開始工作的一些適應，態(tài)度轉(zhuǎn)換等問題。老師也對我們的學習進一步進行了細化要求,比如要每天看財富金融類的網(wǎng)站，并進行總結(jié)匯報。

（五）、待解決問題：對于各部門的整體流程等宏觀方面的把握還不夠，沒有形成系統(tǒng)的認識。

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