駐點(diǎn)總結(jié)

小區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)是券商營(yíng)銷宣傳的渠道布局重點(diǎn)之一，而為小區(qū)居民進(jìn)行投資者教育，本著主動(dòng)出擊占有市場(chǎng)先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，挖掘潛在客戶以及準(zhǔn)客戶，增加人們對(duì)證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進(jìn)小區(qū)，取得小區(qū)效應(yīng)。同時(shí)提升營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立華龍證券的品牌形象。

201*年5月5日我們?nèi)A龍證券蘭州民主東路營(yíng)銷人員進(jìn)入九州城小區(qū)和九州中心花園進(jìn)行了主題為“我的財(cái)富我做主”的小區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，針對(duì)居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營(yíng)銷內(nèi)容，通過(guò)采取問(wèn)卷調(diào)查，上門服務(wù)的方式來(lái)了解小區(qū)居民的不同層次，提供不同的投資理念和產(chǎn)品，最主要的是一定要留存好有意向或已開(kāi)戶的客戶信息，以便進(jìn)行電話營(yíng)銷回訪。

這次我的駐點(diǎn)小區(qū)是一個(gè)可以說(shuō)是相當(dāng)有潛力的地段，交通也比較方便。對(duì)于我們證券公司來(lái)說(shuō)，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個(gè)“寶庫(kù)”

駐點(diǎn)選擇正確一個(gè)方面，但是我們小區(qū)人員的宣傳力度和手法也是一個(gè)很重要的方面。我們都是經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)，每個(gè)小區(qū)宣傳人員都是由一個(gè)資格老的員工帶隊(duì)，親自傳授宣傳技巧，告知如何抓住客人的心態(tài)，如何打動(dòng)客人的心，每位員工都是非常積極干勁十足，懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單（發(fā)放宣傳單使客戶詳細(xì)了解公司的情況，增強(qiáng)客戶對(duì)本次駐點(diǎn)營(yíng)銷的信任度）、現(xiàn)場(chǎng)演示（提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行演示講解，在演示過(guò)程中同時(shí)介紹我們本次活動(dòng)的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的交易的優(yōu)勢(shì)。拉近與客戶間的距離。營(yíng)銷人員耐心解答客戶的詢問(wèn)，對(duì)于客戶提出的建議或意見(jiàn)要有進(jìn)行記錄）、填寫客戶意向調(diào)查表（對(duì)于有意向客戶填寫客戶意向調(diào)查表，客戶留下姓名、電話等個(gè)人信息，為以后的營(yíng)銷行為做鋪墊）。

我們始終抱著誠(chéng)實(shí)守信的做事原則，揭示風(fēng)險(xiǎn)、絕對(duì)不欺不騙，不強(qiáng)不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動(dòng)內(nèi)容，其次是告知我們的活動(dòng)力度，再是說(shuō)明我們的公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，最后是鎖定顧客，辦理預(yù)約開(kāi)戶。來(lái)的所有客人都是空手來(lái)，滿手歸；疑惑來(lái)，笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點(diǎn)人員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。

擴(kuò)展閱讀：201*年駐點(diǎn)工作總結(jié)

201*年德清縣駐點(diǎn)招商工作總結(jié)

填報(bào)時(shí)間：201*年12月18日填報(bào)人：趙有靠所在單位德清經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)駐點(diǎn)成員楊凱趙有靠駐點(diǎn)城市上海在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)發(fā)區(qū)認(rèn)真貫徹全縣招商引資會(huì)議精神，克服各方面不利影響，開(kāi)拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，大力推進(jìn)招商選資，加大項(xiàng)目有效投入，加快平臺(tái)建設(shè)步伐，工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步提高。招商引資工作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持駐點(diǎn)招商，對(duì)外開(kāi)放程度進(jìn)一步擴(kuò)大，招商引資工作取得了新的工作成效�，F(xiàn)將開(kāi)發(fā)區(qū)上海招商點(diǎn)工作總結(jié)如下：一、工作開(kāi)展情況開(kāi)發(fā)區(qū)按照縣政府的要求，加大對(duì)上海的招商力度，三月份在上海設(shè)立招商點(diǎn)，進(jìn)行駐點(diǎn)招商，積極走訪客戶，大力宣傳德清，宣傳開(kāi)發(fā)區(qū)。根據(jù)上海招商點(diǎn)實(shí)際情況制訂工作計(jì)劃，積極投入行動(dòng)，對(duì)已落戶客商進(jìn)行拜訪，延伸服務(wù)，尋求信息，對(duì)在談在手項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤，即時(shí)把握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，對(duì)潛在客戶進(jìn)行預(yù)約，力爭(zhēng)早日列入在談項(xiàng)目，從而做到老客戶聯(lián)系不斷，新信息來(lái)源不斷，項(xiàng)目跟蹤服務(wù)不斷。開(kāi)發(fā)區(qū)支持滬資企業(yè)在德清的投資發(fā)展，以康泰管業(yè)、我武生物為代表的滬資企業(yè)在開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展良好，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，它們對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)接軌上海工作給予了充分的肯定，為開(kāi)發(fā)區(qū)接軌上海打開(kāi)了新思路，也為引進(jìn)滬資企業(yè)建立了好口碑。以商引商方式，為開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)接大上海創(chuàng)造了新機(jī)會(huì)。此外開(kāi)發(fā)區(qū)與縣駐201*年工作總結(jié)上海辦事處密切聯(lián)系，積極獲取和對(duì)接有效招商信息。二、任務(wù)完成情況開(kāi)發(fā)區(qū)在上海的招商工作取得良好成效。五月份參加縣政府舉辦的“德清上�；顒�(dòng)月”活動(dòng)，邀請(qǐng)客商8人，成功簽約2個(gè)項(xiàng)目，向來(lái)自上海的多家知名企業(yè)及媒體展示了開(kāi)發(fā)區(qū)的良好投資環(huán)境，從三月份開(kāi)展駐點(diǎn)招商以來(lái)，共拜訪企業(yè)58家，掌握項(xiàng)目意向信息6條，接待來(lái)德清看地洽談5人次。三、存在問(wèn)題及建議1、人員素質(zhì)有待提升加強(qiáng)自身招商隊(duì)伍建設(shè)。招商能否成功，在很大程度上取決于招商人員是否專業(yè)。目前上海招商點(diǎn)人員多數(shù)是新充實(shí)到招商戰(zhàn)線上的，專業(yè)知識(shí)匱乏，招商經(jīng)驗(yàn)尚淺，獨(dú)立工作能力不足，與市場(chǎng)磨合程度不夠，有畏難情緒。這就要求我們上海招商點(diǎn)的招商人員直面我們自身的缺點(diǎn)，狠下功夫，廣泛的學(xué)習(xí)各種知識(shí)不斷充實(shí)自己，從而更好的開(kāi)展招商工作。2、招商范圍存在局限根據(jù)我縣制定的招商任務(wù)目標(biāo)，我們必須把精力更多地投入到對(duì)大、好、高項(xiàng)目的引進(jìn)上來(lái)。國(guó)內(nèi)大項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，再加上引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)對(duì)提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重大影響力，很多國(guó)內(nèi)一流開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)始將目光從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移到國(guó)外。我們的招商范圍還僅僅停留在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)際產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移承接缺乏研究和對(duì)接，對(duì)大量大力引進(jìn)大、好、高項(xiàng)目就形成一定的局限。3、招商方法過(guò)于單一目前我們主要還是采用小分隊(duì)招商、以商引商等方式開(kāi)始招商活動(dòng)，參加全國(guó)、全省組織的大型活動(dòng)少，受種種條件制約，自己組織到境外招商活動(dòng)更少，招商人員鍛煉機(jī)會(huì)少，專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)滯后，未開(kāi)通境內(nèi)外代表招商及委托招商渠道，招商層面單一，不夠多元化。4、創(chuàng)新破難應(yīng)該聯(lián)動(dòng)。目前，關(guān)于外資的各項(xiàng)政策趨緊，引進(jìn)外資的形勢(shì)日益嚴(yán)峻。結(jié)匯難讓新項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)談外資色變，現(xiàn)在又出現(xiàn)了增資難，讓老外資項(xiàng)目不愿意繼續(xù)增資。目前，我們解決這些問(wèn)題的辦法不過(guò)是針對(duì)某一個(gè)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，并且協(xié)調(diào)出來(lái)的結(jié)果大多是會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和隱患的，一旦有其他部門介入，企業(yè)面臨的就是更大的困難。201*年工作安排及建議1、進(jìn)一步創(chuàng)新思路，推動(dòng)招商引資更加深入發(fā)展。按照縣委、縣政府既定的招商引資工作思路和工作方向，突破思維定勢(shì)，創(chuàng)新觀念，拓展思路，在吸引外來(lái)投資工作中堅(jiān)持內(nèi)資、外資一起抓。由過(guò)去以政府為主，逐步轉(zhuǎn)向企業(yè)、中介組織為主，大力倡導(dǎo)業(yè)主招商、代理招商、以商招商、聯(lián)合招商。招商方式由集中式招商轉(zhuǎn)向經(jīng)常性招商和設(shè)“窗口”招商，并大力推行網(wǎng)上招商。動(dòng)用一切可用手段調(diào)動(dòng)部門、行業(yè)、企業(yè)、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主等各個(gè)方面的積極性，形成多主體一起上的格局，營(yíng)造領(lǐng)導(dǎo)重視招商、部門參與招商、全社會(huì)參與招商的招商氛圍。2、強(qiáng)化招商引資基礎(chǔ)性工作，構(gòu)筑良好的招商引資平臺(tái)。一是加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的基礎(chǔ)性工作，杜絕出現(xiàn)標(biāo)題式項(xiàng)目、拍腦袋式項(xiàng)目；二是建立招商引資動(dòng)態(tài)項(xiàng)目庫(kù)。按照“重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，近期項(xiàng)目督辦，中長(zhǎng)期項(xiàng)目定期研究”的工作機(jī)制，立足特色資源開(kāi)發(fā)和發(fā)揮地方產(chǎn)業(yè)、存量資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，突出抓住工業(yè)、存量資產(chǎn)、資源優(yōu)勢(shì)、高新科技四個(gè)招商引資重點(diǎn)，構(gòu)筑良好的招商引資平臺(tái)。3、加強(qiáng)推進(jìn)、加快建設(shè)，高質(zhì)量保障土地供應(yīng)。做到項(xiàng)目推進(jìn)與平臺(tái)建設(shè)并重，一方面加強(qiáng)對(duì)落地項(xiàng)目的建設(shè)速度及進(jìn)程的服務(wù)與監(jiān)督，另一方面，加快實(shí)施低丘緩坡基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，保證以最短的時(shí)間讓地塊投入使用，保證以最快的速度讓落地項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)施工。4、進(jìn)一步健全機(jī)制，推動(dòng)招商引資工作逐步規(guī)范化。幫助各級(jí)招商工作機(jī)構(gòu)進(jìn)一步理順關(guān)系，建立精干、高效的工作專班。進(jìn)一步明確招商機(jī)構(gòu)的工作職責(zé)、工作制度，做到政令暢通、步調(diào)一致、職責(zé)明確、管理有序。附表一：201*年參加的活動(dòng)

序號(hào)1活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間5月26日活動(dòng)地點(diǎn)上海茂悅酒店浙江德清接軌上�；顒�(dòng)月開(kāi)幕式附表二：201*年接待來(lái)訪人員

序號(hào)來(lái)訪單位接待人數(shù)接待時(shí)間主要考察事項(xiàng)附表三：201*年聯(lián)系企業(yè)

聯(lián)系企業(yè)數(shù)走訪企業(yè)數(shù)序號(hào)1企業(yè)名稱：走訪重點(diǎn)企業(yè)名稱

附表四：201*年在手在談項(xiàng)目匯總

序號(hào)項(xiàng)目名稱投資方上海發(fā)那科機(jī)器人有限公司土地總投資需用土是否列入在談時(shí)間(萬(wàn)元)地（畝）落實(shí)備注跟蹤現(xiàn)狀年產(chǎn)各類生產(chǎn)機(jī)器人臂、注塑機(jī)、切割機(jī)20萬(wàn)臺(tái)項(xiàng)目年產(chǎn)大型起重機(jī)拉板20萬(wàn)件及物流配套項(xiàng)目大型商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目年產(chǎn)各類食品添加劑30萬(wàn)噸300003000萬(wàn)美元50否Proplate上海大潤(rùn)發(fā)有限公司上海欣榮實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司50否否150000201*000050否

附表五：201*年已簽約項(xiàng)目匯總

序號(hào)項(xiàng)目名稱投資方總投資注冊(cè)資本5000萬(wàn)元5000萬(wàn)元協(xié)議外/內(nèi)資5000萬(wàn)元5000萬(wàn)元用地情況簽約時(shí)間（擬）報(bào)批時(shí)間201*.2圣航科技股份有限公司上海碩大科技股份有限公司馮海斌陳洪慶3億元3億元901005.265.注：以上表格請(qǐng)與本月12月19日前傳回至fuxufen@163.com,或黨政信息網(wǎng)商務(wù)局招商科。

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