關(guān)于開展駐點招商引資工作的思考(網(wǎng))

關(guān)于開展駐點招商引資工作的思考

201*-10-0910:07文章來源：花垣縣商務(wù)局用戶

文章類型：原創(chuàng)內(nèi)容分類：新聞

9月下旬，局黨組委派我們倆人代表花垣縣到東莞市開展駐點招商引資工作，我們緊緊圍繞我縣的總體發(fā)展思路，立足縣域資源優(yōu)勢，積極克服困難，加強宣傳推介，廣泛聯(lián)絡(luò)客商，駐點招商引資工作初步取得了一定的進展。但與省內(nèi)外其它地區(qū)之比較，地處湖南西部地區(qū)湘西自治州，區(qū)位優(yōu)勢不太明顯，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不太突出，招商環(huán)境不太優(yōu)越，吸引客商投資興業(yè)處于弱勢。招商引資工作還存一些困難和亟待解決的問題�，F(xiàn)將我們在開展駐點招商引資工作情況及存在的主要問題和對策建議簡要總結(jié)匯報如下。一、工作開展情況

㈠走訪了一些有關(guān)單位。與州商務(wù)局駐點招商人員一道，以東莞市為中心，積極走訪了一些與招商引資工作有關(guān)的單位、商會、協(xié)會。先后走訪了廣東（東莞）湖南商會、廣東湖南商會、廣州齊瑞實業(yè)有限公司、東莞網(wǎng)、東莞陽光網(wǎng)、東莞市智通實業(yè)有限責任公司、東莞畜牧辦、中國（東莞）市場等10多個單位、商會、協(xié)會，結(jié)識了一批企業(yè)家�；�本掌握了東南沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的招商引資主要方向，了解了我縣招商引資的重點、難點，也為我縣在廣州地區(qū)召開招商引資工作會打下了堅實的基礎(chǔ)。

㈡宣傳了我縣的資源優(yōu)勢。為大力宣傳我縣的資源優(yōu)勢，積極推介優(yōu)勢項目，我們搶抓機遇，積極參加了在廣州市舉辦的中國第十二屆中小企業(yè)博覽會，進一步開拓了我們的視野，學到了一些關(guān)于招商引資工作方面的技巧和方法。我們經(jīng)過努力聯(lián)系，在廣州湖南商會會員代表大會上，發(fā)送我縣招商引資資料60多份。同時，以走訪單位、商會、協(xié)會為契機，發(fā)送我縣招商引資資料30多份。累計發(fā)送資料90多份。

㈢積累了一定的招商技巧。我們本著學習和借鑒的目的，積極向州商務(wù)局、州經(jīng)委、吉首市招商局等駐點招商人員學習他們的招商引資工作方法，認真領(lǐng)會他們在招商引資工作中取得的成效。同時，主動向郴州市、懷化市等招商局駐點工作人員聯(lián)系，請他們介紹在沿海地區(qū)招商引資措施、手段和經(jīng)驗。通過學習，雖然感覺到我們在沿海招商的工作壓力大，但是為我們今后開展招商引資工作積累一定的招商方法和技巧，受益匪淺。二、存在的機遇和挑戰(zhàn)

目前，我縣的現(xiàn)實條件和資源環(huán)境，優(yōu)勢不太明顯，劣勢較為突出。我們必須認真面對現(xiàn)實，趨利避弊，搶占先機，盡一切可能和努力，爭取獲取最大的發(fā)展時空。㈠機遇方面

一是有良好的招商基礎(chǔ)。首先，近年來，我州與長珠三角地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系日益緊密，已成為我州招商引資的主要來源地。201*－201*年，我州與長珠三角地區(qū)實現(xiàn)招商合作項目184個，實際到位資金20.03億元，分別占同期招商合作項目總數(shù)和到位資金的24％和25％。其次，我縣的礦產(chǎn)資源豐富，儲量較大，走礦產(chǎn)精深加工之路有很大的市場前景，潛伏著較大招商引資能量。第三，全縣人民想發(fā)展、要發(fā)展、快發(fā)展的信心很足，熱情很高、動力很強。

二是有良好的投資環(huán)境。從軟環(huán)境看，我州是民族自治地區(qū)，已進入國家西部大開發(fā)范圍，又是省里重點扶持地區(qū)，享受眾多的優(yōu)惠政策。目前，全州正在開展經(jīng)濟社會發(fā)展軟環(huán)境集中整治活動，正在完善一系列更加符合州情，更加有利招商引資的優(yōu)惠政策，投資環(huán)境將會大為改善。特別是201*年7月，商務(wù)部、海關(guān)總署發(fā)布44號公告，對東西部地區(qū)加工貿(mào)易實行差別政策，對東部現(xiàn)有加工貿(mào)易企業(yè)實行進口關(guān)稅、進口環(huán)節(jié)增值稅、銀行保證金“實轉(zhuǎn)”，而對中西部企業(yè)則實行“空轉(zhuǎn)”。這次加工貿(mào)易政策調(diào)整，是中西部地區(qū)第一次具有比東部地區(qū)更優(yōu)惠的政策條件。從硬環(huán)境看，雖然我州高速公路、港口等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展相對滯后，但是鐵路運輸連通南北，有著較大的承載能力。另外，目前我縣工業(yè)園區(qū)完全可以承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商引資的能力。

三是有良好的發(fā)展平臺。在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面，我縣發(fā)展平臺較為寬廣，有一定的承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移可能性和現(xiàn)實性。有已形成以礦產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品加工和旅游業(yè)三大產(chǎn)業(yè)，并已初具規(guī)模，主導產(chǎn)業(yè)較為突出，后續(xù)精深加工的發(fā)展空間較大；有土地供給和土地價格優(yōu)勢；有廠房和租金價格優(yōu)勢；還有勞動力供給優(yōu)勢，全縣擁有大量的農(nóng)村剩余勞動力，等等。擁有這些良好的平臺對具有一定科技含量的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，特別是傳統(tǒng)勞動密集都具較強的生命力和吸引力。㈡挑戰(zhàn)方面

一是招商優(yōu)勢不太明顯。首先，今年國家宏觀調(diào)控的首要任務(wù)，就是防止經(jīng)濟增長由偏快轉(zhuǎn)向過熱，防止價格同結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@通貨膨脹。為實現(xiàn)“雙防”目標，國家實施了財政穩(wěn)健、土地嚴格、貨幣從緊、節(jié)能減排、環(huán)保新政的宏觀調(diào)控政策。這從全國層面上是完全正確的，但對我縣推進重大項目建設(shè)帶來了較大的影響，尤其是貸款難的問題更加凸現(xiàn)。其次，201*年商務(wù)部下發(fā)了《關(guān)于支持中西部地區(qū)承接加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移工作意見》，認定南昌、贛州、郴州、武漢、新鄉(xiāng)、焦作、合肥、蕪湖、太原等為首批九個重點承接地。今年又下發(fā)了《關(guān)于確定第二批加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點承接地的決定》，再次確定了洛陽、鄭州、襄樊、岳陽、永州、益陽、吉安、上饒、南寧、成都、重慶等22個城市為全國第二批加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點承接地。商務(wù)部確定的加工貿(mào)易重點承接地將在工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和功能性配套建設(shè)及重點項目建設(shè)方面都享受國家開發(fā)銀行提供的中長期貸款、短期貸款、技術(shù)援助貸款等。同時進入承接地的重點企業(yè)還可以享受銀行貸款10％以內(nèi)的利率下浮。因我州不屬于商務(wù)部認定的中西部地區(qū)加工貿(mào)易重點承接地，不能正常享受上述優(yōu)惠政策。最后，產(chǎn)業(yè)配套能力不足，我縣在產(chǎn)業(yè)聚集度、使用現(xiàn)代生產(chǎn)管理方式等方面都存在明顯差距，新引進企業(yè)往往擔心面臨配套成本過高的難題。

二是招商環(huán)境有待加強。一方面，我縣現(xiàn)有的交通發(fā)展環(huán)境相對滯后，沒有達到“四通八達”的地步，運輸能力先天不足，物流效益低下，成本相對較高，一直以來是阻礙我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的一大瓶頸之一。加快發(fā)送交通環(huán)境建設(shè)，提高物流效益等工作迫在眉捷。此外，園區(qū)建設(shè)相對滯后，招商引資制約因素頗多。另一方面，廣東省明確作出珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)要向省內(nèi)東西兩翼11個城市和14個山區(qū)轉(zhuǎn)移的決定，201*年以來，連續(xù)下發(fā)了《關(guān)于廣東省山區(qū)及東西兩翼與珠江三角洲聯(lián)手推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的意見（試行）》和《關(guān)于推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和勞動力轉(zhuǎn)移的決定》，并在201*年至201*年，每年拿出100億元，鼓勵和支持粵北和東西兩翼地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)展加工貿(mào)易。據(jù)調(diào)查，大部分企業(yè)可能選擇轉(zhuǎn)移至就近的廣東省東西兩翼和山區(qū)，遠在千里之外的我縣，要招商引資獲得很大的收獲，形勢不容樂觀，壓力也很大。

三是招商引資競爭日益激烈。去年以來，全國各地把發(fā)展眼光都瞄準廣州、東莞、深圳等珠三角地區(qū)，以致在該地區(qū)出現(xiàn)“爭商、搶商”的局面，競爭十分激烈。尤其是云南、廣西、重慶、四川、江西、貴州、江蘇、湖北等中西部地區(qū)開展承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作如火如荼，遍地開花。據(jù)東莞會展國際大酒店介紹，今年上半年，各地政府在東莞舉辦招商引資推介會二百余場次。而我縣啟動駐點百日上門招商工作起步較晚，雖然目前工作有了一定的進展，與較早啟動此項工作的岳陽、懷化、永州、常德、張家界等地市相比，在捕捉招商信息、發(fā)布招商項目、廣泛聯(lián)絡(luò)客商等方面都處于弱勢地位。三、對策及建議

我縣在招商引資工作中，既有困難，更有機遇；既有優(yōu)勢，更有挑戰(zhàn)，既要努力克服諸多不利因素，也要充分利用一些有利條件，我們認為，要實現(xiàn)招商引資大突破主要要做到“二個”突出、“一個”加強。

㈠突出項目建設(shè)，強化項目儲備，確保招商引資工作取得重大發(fā)展

項目是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的載體，是經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐。只有建設(shè)大項目，才會帶動大投資。凡是大項目、好項目多的地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展就快，大項目、好項目少的地方，經(jīng)濟發(fā)展就慢。我縣要實現(xiàn)后發(fā)趕超，拉長經(jīng)濟發(fā)展短腿，必須把項目特別是重大項目建設(shè)擺在首位，率先突破。一是要精心挖掘儲備一批礦產(chǎn)品招商項目。要立足縣城發(fā)展，立足市場需求，立足自主創(chuàng)新，走出一條多元化項目開發(fā)的新路子。要圍繞錳、鋅等礦產(chǎn)資源精深加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，開發(fā)一批重大項目。二是要加大跟蹤力度，提高項目履約率。提高承接水平，實現(xiàn)招商引資的破蛹化蝶，必須在項目后期跟蹤服務(wù)上有新作為。要注重引資項目的后期管理與跟蹤服務(wù)。對已簽約合同項目要進行分類指導，跟蹤調(diào)度，加強對已承諾資金的約束，保證資金的落實和項目的順利實施。切實改變只注重招商引資的前期管理，卻忽視立項后的跟蹤監(jiān)督和后期管理的作法。相關(guān)部門要通過建立健全項目跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)體系，對所有招商引資企業(yè)，尤其是重點企業(yè)實行跟蹤服務(wù)，及時為企業(yè)排憂解難。㈡突出載體建設(shè)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，切實全力打造招商引資新平臺

資源環(huán)境是基礎(chǔ)，項目建設(shè)是關(guān)鍵，平臺打造是核心。如果沒有較好的平臺，將會導致“鳳凰”天上飛，就是不“入巢”的局面。一是要加強園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。園區(qū)是經(jīng)濟發(fā)展的重要增長點，也是工業(yè)發(fā)展的重要平臺。要實施與沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)對接，必須加快完善基礎(chǔ)功能建設(shè)，全面提升園區(qū)檔次。當前，我縣當務(wù)之急，要以戰(zhàn)略的眼光，著重抓好園區(qū)的資源整合，加快完善園區(qū)水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，形成支撐上大項目、大上項目的能力。二是要加快投資環(huán)境建設(shè)。只有加強軟環(huán)境建設(shè)，才能讓“鳳”入“巢”得以安心、放心。要進一步完善和出臺更加有利于經(jīng)濟發(fā)展，更加有利于投資的招商引資優(yōu)惠政策；要建立健全“一站式”服務(wù)工作機制，切實落實辦事承諾制、首問負責制、服務(wù)質(zhì)量評議制、限時辦結(jié)制、投訴受理制等制度，進一步轉(zhuǎn)變政府職能，簡化審批事項和辦事程度，提高服務(wù)水平。要在全縣上下形成只為服務(wù)企業(yè)想辦法，不為刁難企業(yè)找借口的服務(wù)理念，全心全意為企業(yè)解憂，盡心竭力為企業(yè)服務(wù)，合力營造親商、安商、富商的濃厚氛圍。（三）加大工作力度，創(chuàng)新招商手段，助推承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移取得重大突破

沒有工作手段的大創(chuàng)新，就很難實現(xiàn)事業(yè)的大發(fā)展。當前，我縣既不是招商引資的“橋頭堡”和“后花園”，在硬、軟件比較優(yōu)勢不太明顯的形勢下，只有在加大工作力度，創(chuàng)新招商手段下功夫，做文章，力求取得重大突破。一是要加強領(lǐng)導，落實責任。全縣要形成上下聯(lián)動、左右互動、齊心協(xié)力的招商引資組織管理體制，縣招商引資工作領(lǐng)導小組要出臺科學合理的招商規(guī)劃，制定長遠工作目標，在重點工作上發(fā)力，全面與珠三角地區(qū)政府之間的合作與交流，充分發(fā)揮領(lǐng)導小組在招商引資工作中的橋梁紐帶的作用，為招商引資創(chuàng)造良好的合作環(huán)境。二是要進一步創(chuàng)新招商方式。要積極探索招商引資的新路子，開辟招商引資新門路，進一步加強節(jié)會招商、掛職招商、網(wǎng)上招商、代理招商、小分隊招商、行業(yè)專題招商、中介招商、以商引商，大力宣傳花垣、推介花垣，吸引珠三角地區(qū)投資者到我縣投資興業(yè)；要在重點區(qū)域設(shè)立招商聯(lián)絡(luò)處或工作站，長年駐扎珠三角地區(qū)，全面開展招商引資工作，形成長期聯(lián)絡(luò)、穩(wěn)定和儲備一批重要客商。三是要培養(yǎng)一批招商精英隊伍。目前，我縣培養(yǎng)一支高素質(zhì)的招商人才隊伍迫在眉捷。要采取公開選拔、招考、招聘的方式，組建幾支招商隊伍，通過加強專業(yè)知識、招商技巧、實戰(zhàn)能力、政策法規(guī)、合同知識等培訓，切實打造特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻的招商引資隊伍。同時，要嚴格考核，懲罰分明，確保實效，把招商引資工作納入全縣招商引資目標管理考核，其考核結(jié)果與干部年度考核掛鉤，對駐點招商有功人員實行政治上提拔、經(jīng)濟上適當獎勵的政策。

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如何開展招商引資工作

201*-04-2814:37文章來源：桐城招商網(wǎng)文章類型：轉(zhuǎn)載內(nèi)容分類：其它

一

一、招商之前的主要工作：

第一，全面了解桐城基本市情。從歷史沿革到自然人文，從經(jīng)濟概況到社會發(fā)展，力求做到廣泛、細致、準確、專業(yè)。比如六尺巷、桐城派、父子雙宰相、黃梅戲等。作為一個熟知家鄉(xiāng)各種情況、熱愛家鄉(xiāng)的人，更容易受人尊重。此外，不同的投資商有不同的文化喜好、價值取向，要和他多交流一些感興趣的話題，尋找共同語言，這樣比較容易溝通。通常外商比較關(guān)注以下幾個方面問題：

一是交通區(qū)位，從空間布局上了解桐城。桐城地處安徽省中部，長江北岸，大別山東麓。206國道（煙臺至汕頭）、合九鐵路、滬蓉高速公路和京福高速公路縱貫全境。毗鄰長江水道，水上交通可直達沿江各港口城市，距合肥、安慶機場僅4050分鐘車程，為南北交通要沖，承東啟西節(jié)點。以桐城為中心，300公里經(jīng)濟圈內(nèi)有南京、南昌、武漢、合肥等省會城市，覆蓋人口近億，市場腹地龐大。

二是發(fā)展概況，從社會經(jīng)濟上了解桐城。改革開放以來，桐城先后榮獲“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)百強縣”、“國家級科技工作先進市”、“全國基礎(chǔ)教育先進市”、“全國文化工作先進市”等稱號。201*年，全市國內(nèi)生產(chǎn)總值63億元，實現(xiàn)財政收入4.19億元，金融機構(gòu)各項存款余額68.4億元，三產(chǎn)比例為19:50:31。此外，還有詳細了解人均收入、城區(qū)人口、工業(yè)發(fā)展規(guī)劃、城市發(fā)展規(guī)劃等等。

三是主導產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)配套上了解桐城。工業(yè)是桐城經(jīng)濟發(fā)展主導產(chǎn)業(yè)。目前，全市共有大小企業(yè)1.9萬多家，從業(yè)人員40多萬人，有15家企業(yè)進入全省民營企業(yè)100強，有7家企業(yè)進入全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)50強。目前，全市已初步形成機械加工、包裝印刷、羽絨制品、制刷制蓋、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等五大主導產(chǎn)業(yè)。包裝印刷方面，桐城已成為國內(nèi)第三大包裝印刷基地，主要是凹版塑料印刷，從制版到印刷，從六色到十二色，從國產(chǎn)印機到進口高檔印機，種類齊全，印制精美。同時膠印、絲網(wǎng)印刷、印鐵制罐、紙箱包裝、注塑制蓋等產(chǎn)業(yè)也很發(fā)達。機械加工方面，桐城是省內(nèi)最大的內(nèi)燃機零配件生產(chǎn)基地，皮帶輸送機、斗式提升機等產(chǎn)品全國知名。此外，桐城也是全國最大的玻纖生產(chǎn)基地和羽絨被出口加工基地。

四是開放程度，從思想觀念上了解桐城。桐城人民歷來講究“和為貴”、“和氣生財”，特別是“六尺巷”精神聞名海內(nèi)外，充分折射出桐城人的禮讓和包容。以加工制造業(yè)為主、“兩頭在外”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，決定了桐城人民的開放意識和思維方式；以民營經(jīng)濟為主體的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，決定了桐城具有公正透明的經(jīng)濟政策環(huán)境和公平公開的市場競爭環(huán)境。五是優(yōu)惠政策，從政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工業(yè)出讓土地每畝不低于8萬元，具體價格與投資密度、畝均稅收相掛鉤。固定資產(chǎn)投資億元以內(nèi)、投產(chǎn)后三年內(nèi)畝均稅收達到8萬元以上的工業(yè)項目可實行零地價，億元以上工業(yè)項目實行“一事一議”。具體稅收政策和規(guī)費收取按照招商引資優(yōu)惠政策文件（桐政發(fā)[201*]27號）執(zhí)行。固定資產(chǎn)投資億元以內(nèi)的工業(yè)項目，建設(shè)期不超過十六個月。

六是投資成本，從企業(yè)運行上了解桐城。主要是用電、用水、用工、運輸，以及建筑成本和商住房價格等，具體數(shù)據(jù)參考《投資指南》。

第二，準確把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)。重點要把握好以下兩個方面：

一要注重對國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策的學習和積累。國務(wù)院頒布的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄》，分為鼓勵類、允許類以及禁止類；國家發(fā)改委頒布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄》，分鼓勵類、限制類和淘汰類；國土資源部頒布的《限制用地項目目錄》和《禁止用地項目目錄》；海關(guān)總署頒布的進出口產(chǎn)品免稅、退稅規(guī)定；國家稅務(wù)總局頒布的有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的減免稅規(guī)定；國家有關(guān)部委頒布的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)的優(yōu)惠政策；以及安徽省“861”行動計劃所闡述的八大重點產(chǎn)業(yè)基地和六大重點基礎(chǔ)工程，等等。要全面系統(tǒng)地掌握上述各項政策，便于在招商實踐中正確應用。

二要多關(guān)注經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)。要善于從某些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整中發(fā)現(xiàn)商機。比如，環(huán)太湖流域的環(huán)境整治，要關(guān)停一些重化工企業(yè)，我們可以重點尋找一些高效益、低污染、低能耗的企業(yè)進行對接；蕪湖開發(fā)區(qū)和蚌埠市的環(huán)保限批；杭州市外環(huán)以內(nèi)的工業(yè)企業(yè)限期外遷；江蘇省提出的蘇南企業(yè)轉(zhuǎn)移至蘇北地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略；上海市優(yōu)先發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的有關(guān)規(guī)定，等等。

第三，收集篩選有關(guān)招商信息。收集信息的方法主要有以下六個方面：

一是從老鄉(xiāng)、同學、戰(zhàn)友和熟人處獲取投資信息。此類信息來源廣、門類多、差別大，要認真進行篩選。

二是從發(fā)達地區(qū)政府部門的有關(guān)資料中獲取。此類項目的投資主體明確、投資意向強烈、項目前瞻性好，這些部門主要包括發(fā)改委、經(jīng)濟委、國土局、協(xié)作辦等。

三是從發(fā)達地區(qū)工業(yè)出讓土地的各種公告和拍賣活動中獲取。工業(yè)出讓土地，一般都是掛牌拍賣。如果有三家企業(yè)參加競拍，其中只有一家競買成功，剩下的兩家均是有資金、有項目的好企業(yè)。要重點加強與這兩家企業(yè)的接洽，了解情況，自我推銷。

四是從大公司、大集團的銷售布點規(guī)律中獲取信息。以銷售為主的大公司，每個省達到一定銷量（一般是兩億元左右），都有建立加工基地的可能性。

五是從本市企業(yè)的業(yè)務(wù)往來中獲取信息，以商引商。六是從中介機構(gòu)中獲取信息。

對于收集到的信息，要進一步分析篩選，確定招商對象。在此過程中，主要工作是：

1、凡符合國家產(chǎn)業(yè)政策、污染小、稅收貢獻大、產(chǎn)業(yè)指導性好、科技含量高的工業(yè)項目是我們的重點招商項目。

2、對一些比較大的工業(yè)項目，要有長期跟蹤的思想準備，最好是專人跟蹤，不怕困難。如落戶我市的匯源項目，就是戴向前同志跟蹤聯(lián)系三年的結(jié)果；落戶我市的金田集團，本人也跟蹤聯(lián)系了三年。

3、對準備引進的企業(yè)背景資料要盡可能多一些了解，比如股東構(gòu)成、行業(yè)地位、經(jīng)營狀況、工藝流程、污染情況以及相關(guān)配套的產(chǎn)業(yè)情況等等，甚至還包括企業(yè)主要負責人的個人喜好、社會關(guān)系、生活禁忌等等方面。

4、不要輕信一些融資項目，特別是一些境外融資項目。

第四，扎實做好項目選址工作。根據(jù)項目的內(nèi)容和投資規(guī)模，在開發(fā)區(qū)或鎮(zhèn)級工業(yè)園區(qū)擬定幾個初選落戶地。選擇項目落戶地時，要通盤考慮，多方比較，比如，用水量大的項目要選擇有水源的地方較合適；需要產(chǎn)品配套的項目要選擇與其產(chǎn)業(yè)相關(guān)的地方較合適；運輸量大的項目要選擇交通便利的地方較合適；用工量大的項目要選擇勞動力相對比較富余的地方較合適，等等。

二、招商談判過程中應注意的有關(guān)事項：

招商談判是招商工作的實際進行階段，在談判的過程中，我們應注意以下幾個方面問題：

1、善于抓住關(guān)鍵人物。要以最快的速度接觸到企業(yè)決策層，如董事長、分管投資的副總經(jīng)理、投資部的經(jīng)理，等等。一般重大項目的談判，投資方會派出若干名談判代表，其中肯定有一名決策者。一個項目投與不投、投在什么地方、投資多少，與此人的意見直接相關(guān)。

2、要有誠意。招商談判有別于買賣談判，招商談判是合作談判，目的是達成雙贏，要自始至終體現(xiàn)出合作的意愿和誠意，不能說假話，多說好的方面，有優(yōu)勢的方面。要以長遠的利益作為出發(fā)點，能夠作出的承諾，當機立斷，不能慢慢讓步；不能答應的條件，應說明原因；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件，應仔細分析，待匯報研究后再作答復，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時要把精明放在心里，把誠實放在臉上，善于換位思考，有時要舍小帳、求大帳。

3、細節(jié)決定成敗。進行商務(wù)談判時，一定要講究禮儀。有時候遲到一分鐘、說錯一句話、勸酒過量、不講文明、不尊重對方宗教信仰、生活習俗，對當?shù)卣�府或某個知名人物妄加評價等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項目中斷流產(chǎn)。談判之前要做好充分的準備，我方底線怎樣、開價多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準備。談判中間不要隨意插話，千萬注意不能獨自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓。另外，要注意保持與投資商的聯(lián)系頻率，過多則引起投資商的反感，過少則不能及時了解投資商的動向，錯失良機。

4、知己知彼。在充分了解談判對手和競爭對手的情況下，比較出自己的優(yōu)勢，在談判中更具說服力。一個好企業(yè)、好項目，同時有幾個地方在招商，要盡可能摸清競爭對手提供的條件，只有這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

三、項目落實過程中的主要工作：

項目落實是招商工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、也是最重要的環(huán)節(jié)，落實得好壞快慢，直接體現(xiàn)出桐城的環(huán)境優(yōu)劣，特別是重大項目，如果落實不好，影響很壞。項目落實過程中，注意以下兩個方面問題：

一要講誠信。誠信是一個地方經(jīng)濟得以發(fā)展的必備要素，也是政府部門樹立威信的先決條件。投資協(xié)議書一旦簽定，就必須不折不扣的執(zhí)行。

二要增強服務(wù)意識，提高服務(wù)本領(lǐng)。我個人認為目前我市在招商引資項目服務(wù)方面，還有很多工作要做。簡單而言，要形成“企業(yè)想到的，我們已經(jīng)辦好了，企業(yè)沒有想到的，我們已經(jīng)準備好了”的服務(wù)環(huán)境，只有這樣，才能形成良好的社會效應，使招商引資工作更上一層樓。

201*-11-24

二

1、先做人。作為一個剛才學校出來的人，肯定在學校里學了很多理論知識，但無疑的是社會經(jīng)驗嚴重不足，這也是很多單位和企業(yè)不把優(yōu)秀畢業(yè)生放到重要位置的重要原因。而經(jīng)驗的獲得很大程度上是做人的問題上。做一個什么樣的人是每一個新畢業(yè)的大學生應該考慮的問題。我覺得，隨著市場經(jīng)濟的完善化，誠實守信，敢闖敢干，專業(yè)經(jīng)驗豐富，再學習能力強的人是時代所需要的人才，因此，我們作為新出校門的大學生，做人非常重要，做一個受領(lǐng)導、同事喜歡的人，做一個將來有出息的人。

2、后做事。做人的目的，作為一個單位的人才，應該落著做事情上，而不是在做人上如何去頑固、去拍馬溜須。把領(lǐng)導交代的事情做好，做扎實，在工作中善于思考，發(fā)現(xiàn)和尋找工作中你認為不合理的地方去提出自己的合理意見，通過合理方式提出來，并提供自己的解決思路。

3、適當表現(xiàn)自己。要有所作為，一定不能落于平庸與俗套。必須在平凡的工作崗位上通過機會展示自己能做事情，在成長，而且成長很快。如提建議，如把安排的事情做最好，如創(chuàng)造性地融到了資金。

4、具體到你的工作和崗位：1）盡快熟悉業(yè)務(wù)。招商引資，對業(yè)務(wù)上的知識要求比較高，必須盡快熟悉，具體操作流程、風險規(guī)避方式方法、權(quán)益保障、財務(wù)分析、國家政策的領(lǐng)會和把握都十分重要，必須在盡快短的時間內(nèi)熟悉和把握。

2）多學習、多請教。一輩子學習的態(tài)度和精神對你來說，很重要。向其他地方學習招商引資的經(jīng)驗和模式、向領(lǐng)導學習成功應對外商的經(jīng)驗、向書本學習理論知識，你的大學很可能只學習了皮毛，并不清楚那些是你必須學習的，在工作中，你就比較清楚，你缺少什么。3）加強人際交往能力的培養(yǎng)。招商引資，很大程度上是人脈的體現(xiàn)。在全國大開放的時代，在比較優(yōu)勢不太明顯的時候，之所以選擇你的地方投資，很大程度上是一種緣分和人際關(guān)系的考慮，以誠心、服務(wù)來打動客戶。

在如何建立人脈上，我覺得先交朋友很重要，不要功利心太強，買賣不成仁義在。這一點很重要，我所找到資金，很多就是一次不成，但后來卻主動找上門來，希望投資的。

以上只是我的個人意見。

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