學術推廣專員的職能

學術推廣專員的職能、職責及新到市場工作SOPEASTONPHARMACEUTICAL學術推廣專員的職能、職責EASTONPHARMACEUTICAL2學術推廣專員崗位設置目的

設置目的：在所負責的區(qū)域市場內組織開展各類學術推廣活動，不斷提升公司在該區(qū)域內客戶心目中的專業(yè)形象，并不斷擴大公司產品的市場占有率。

EASTONPHARMACEUTICAL3學術推廣專員的職責

本職工作：負責公司產品在區(qū)域市場的推廣，不斷提高產品在區(qū)域市場

的占有率。

主要職責：1、市場調研收集公司產品臨床使用情況、存在的問題及客戶反饋等信息；收集主要競品臨床使用情況、存在的問題及客戶反饋等信息；

協(xié)助產品經(jīng)理進行公司產品相關的市場調研。EASTONPHARMACEUTICAL4學術推廣專員的職責

2、市場推廣根據(jù)區(qū)域市場情況及各產品年度市場推廣計劃，在與�。ǖ兀﹨^(qū)經(jīng)理/產品經(jīng)理/代理商充分溝通的情況下，制定月度/季度工作和推廣計劃；負責申請、組織、執(zhí)行區(qū)域級重點醫(yī)院學術推廣活動，填寫—學

術活動申請表‖，學術活動后提交—學術活動總結表‖，并督導

銷售代表開展跟進工作，以保證學術活動的效果；協(xié)助產品經(jīng)理組織開展公司級重點醫(yī)院學術活動，建立標桿或樣板；

協(xié)助產品經(jīng)理建立和維護區(qū)域專家。EASTONPHARMACEUTICAL5學術推廣專員的職責

3、市場支持根據(jù)區(qū)域市場情況，適時組織代理商/代表進行產品知識及推廣培訓；協(xié)同銷售代表，拜訪臨床醫(yī)生、護士，宣傳產品，并處理與產品相關的醫(yī)學、藥學問題。4、銷售協(xié)助協(xié)助省區(qū)/地區(qū)經(jīng)理拜訪代理商，進行產品及醫(yī)院銷售狀況分析，提高代理商信心及重視度，確保代理商及時準確了解產品銷售狀況及存在的問題。協(xié)助省區(qū)/地區(qū)經(jīng)理開展?jié)撛诖�理商的挖掘和競品替換工作。

EASTONPHARMACEUTICAL6學術推廣專員的職責

直接上級：學術推廣專員屬于公司市場部，直接上級為分管產品經(jīng)理或市場部經(jīng)理匯報。

匯報關系：日常業(yè)務工作及學術推廣活動直接向分管產品經(jīng)理或市場部

經(jīng)理匯報。日常業(yè)務工作：行政管理（含差旅計劃），代理商拜訪，代表培訓

，醫(yī)生、護士拜訪，信息反饋，工作及推廣計劃，工作及推廣總結等；學術推廣活動：各類區(qū)域級重點醫(yī)院學術推廣活動的策劃、申請、

執(zhí)行、費用報銷等，學術推廣活動包括科室會、VIP醫(yī)生交流會、護士培訓會等。

EASTONPHARMACEUTICAL7學術推廣專員的考核關鍵業(yè)績指標（KPI）：

學術推廣計劃執(zhí)行情況日常工作詳見學術推廣專員月度績效工作考評表

工作目標和計劃的達成：

編制個人工作計劃：1次/周【周計劃】、1次/月【月計劃】完成個人工作總結：1次/周、1次/月、1次/季度、1次/年度個人目標責任書：1次/年度

EASTONPHARMACEUTICAL8新上市場工作SOP

EASTONPHARMACEUTICAL9學術推廣專員新上市場SOP

了解當?shù)厥袌龅目傮w情況，包括：當?shù)匦姓�區(qū)域劃分及各行政區(qū)域醫(yī)藥市場容量的排序；

當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境、公司產品相關領域市場常用品種及重點品種；當?shù)卣袠颂攸c，包括招標時間、招標規(guī)則、招標狀況及執(zhí)行時間等；當?shù)厣虡I(yè)環(huán)境，包括醫(yī)院回款周期、商業(yè)回款周期、配送費用率、進院扣率、開發(fā)科室費用等；當?shù)刂饕�的配送商業(yè)及臨床商業(yè)。EASTONPHARMACEUTICAL10學術推廣專員新上市場SOP

了解公司產品在當?shù)厍闆r，包括：公司產品在當?shù)氐闹袠饲闆r；公司產品在當?shù)氐氖袌鋈萘�；公司產品在當?shù)氐匿N售情況，包括代理模式、醫(yī)院覆蓋及各醫(yī)院的終端銷量等；公司重點產品在公司級及區(qū)域級重點醫(yī)院的銷售情況：包括終端銷量、覆蓋科室、存在的問題等；

公司產品在該市場的主要競爭廠家，每個競爭廠家的優(yōu)劣勢，包括銷售底價、推廣模式等；目前市場上最緊急的工作：包括招標、醫(yī)院覆蓋、所負責醫(yī)院的上量（學術活動）等。

EASTONPHARMACEUTICAL11學術推廣專員新上市場SOP

公司重點產品在公司級及區(qū)域級重點醫(yī)院代理商的詳細情況，包括：代理商公司名稱、主要業(yè)務聯(lián)系人、協(xié)議簽定區(qū)域或醫(yī)院、產品經(jīng)理、臨床代表聯(lián)系方式、目前銷售情況、學術活動開展情況、存在的問題、下一步工作重點等。

學術推廣專員應在一個月內當面拜訪所負責產品的代理商及相關業(yè)務負責人，并告知對方自己的工作職責及聯(lián)系方式。EASTONPHARMACEUTICAL12學術推廣專員新上市場SOP制定工作計劃

學術推廣專員到市場后，應迅速與省區(qū)/地區(qū)經(jīng)理取得聯(lián)系，就市場情況進行溝通，并在產品經(jīng)理、省區(qū)/地區(qū)經(jīng)理的協(xié)助下，擬定周工作計劃和月工作計劃，具體內容包括：分時間工作事項及工作重點；近期緊急的工作及解決方案；出差計劃、客戶拜訪計劃、產品推廣計劃。

EASTONPHARMACEUTICAL13學術推廣專員新上市場SOP

學術推廣專員每月3日9:00前將上月工作總結、下月工作及推廣計劃提交給客戶服務部、分管產品經(jīng)理或市場部經(jīng)理；分管產品經(jīng)理或市場部經(jīng)理就學術推廣專員的月度工作和推廣計劃與

大區(qū)經(jīng)理進行溝通、協(xié)調，達成一致意見后反饋給學術推廣專員，備案執(zhí)行。學術推廣專員在工作開展過程中，遇到問題應及時與省區(qū)/地區(qū)經(jīng)理、

大區(qū)經(jīng)理、產品經(jīng)理、市場部經(jīng)理取得聯(lián)系、尋找支持。EASTONPHARMACEUTICAL14感謝聆聽！

EASTONPHARMACEUTICAL

擴展閱讀：學術職責

學術推廣專員的職能、職責學術推廣專員崗位設置目的設置目的：在所負責的區(qū)域市場內組織開展各類學術推廣活動，不斷提升公司在該領域內客戶心目中的專業(yè)形象，并不斷擴大公司產品的市場占有率。學術推廣專員的職責

本職工作：負責公司產品在區(qū)域市場的推廣，不斷提高產品在區(qū)域市場的占有率。主要職責：1、市場調研

收集公司產品臨床使用情況、存在的問題及客戶反饋等信息；收集主要競品臨床使用情況、存在的問題及客戶反饋等信息；協(xié)助產品經(jīng)理進行公司產品相關的市場調研。2、市場推廣

根據(jù)區(qū)域市場情況及各產品年度市場推廣計劃，在與�。ǖ兀﹨^(qū)經(jīng)理/產品經(jīng)理/代理商充分溝通的情況下，制定月度/季度工作和推廣計劃；

負責申請、組織、執(zhí)行區(qū)域級重點醫(yī)院學術推廣活動，填寫“學術活動申請表”，學術活動后提交“學術活動總結表”，并督導銷售代表開展跟進工作，以保證學術活動的效果；協(xié)助產品經(jīng)理組織開展公司級重點醫(yī)院學術活動，建立標桿或樣板；協(xié)助產品經(jīng)理建立和維護區(qū)域專家。3、市場支持

根據(jù)區(qū)域市場情況，適時組織代理商/代表進行產品知識及推廣培訓；

協(xié)同銷售代表，拜訪臨床醫(yī)生、護士，宣傳產品，并處理與產品相關的醫(yī)學、藥學問題。4、銷售協(xié)助

協(xié)助省區(qū)/地區(qū)經(jīng)理拜訪代理商，進行產品及醫(yī)院銷售狀況分析，提高代理商信心及重視度，確保代理商及時準確了解產品銷售狀況及存在的問題。

協(xié)助省區(qū)/地區(qū)經(jīng)理開展?jié)撛诖�理商的挖掘和競品替換工作。學術推廣專員的職位特點：

直接上級：學術推廣專員屬于公司市場部，直接上級為分管產品經(jīng)理或市場部經(jīng)理。匯報關系：日常業(yè)務工作及學術推廣活動直接向分管產品經(jīng)理或市場部經(jīng)理匯報。日常業(yè)務工作：行政管理（含差旅計劃），代理商拜訪，代表培訓，醫(yī)生、護士拜訪，信息反饋，工作及推廣計劃，工作及推廣總結等；

學術推廣活動：各類區(qū)域及重點醫(yī)院學術推廣活動的策劃、申請、執(zhí)行、費用報銷等，學術推廣活動包括科室會、VIP醫(yī)生交流會、護士培訓會等。學術推廣專員的考核：關鍵業(yè)績指標（KPI）；學術推廣計劃執(zhí)行情況；日常工作；

詳見學術推廣專員月度績效工作考評表；工作目標和計劃的達成；

編制個人工作計劃：1次/周（周計劃）、1次/月（月計劃）完成個人工作總結：1次/周、1次/月、1次/季度、1次/年度個人目標責任書：1次/年度新上市場工作SOP

了解當?shù)厥袌龅目傮w情況，包括：

當?shù)匦姓�區(qū)域劃分及各行政區(qū)域醫(yī)藥市場容量的排序；當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境、公司產品相關領域市場常用品種及重點品種；

當?shù)卣袠颂攸c，包括招標時間、招標規(guī)則、招標狀況及執(zhí)行時間等；

當?shù)厣虡I(yè)環(huán)境，包括醫(yī)院回款周期、商業(yè)回款周期、配送費用率、進院扣率、開發(fā)科室費用等；

當?shù)刂饕�的配送商業(yè)及臨床商業(yè)。了解公司產品在當?shù)厍闆r，包括：公司產品在當?shù)氐闹袠饲闆r；公司產品在當?shù)氐氖袌鋈萘浚?/p>

公司產品在當?shù)氐匿N售情況，包括代理模式、醫(yī)院覆蓋及各醫(yī)院的終端銷量等；

公司重點產品在公司級及區(qū)域級重點醫(yī)院的銷售情況：包括終端銷量、覆蓋科室、存在的問題等；

公司產品在該市場的主要競爭廠家，每個競爭廠家的優(yōu)劣勢，包括銷售底價、推廣模式等；目前市場上最緊急的工作：包括招標、醫(yī)院覆蓋、所負責醫(yī)院的上量（學術活動）等。公司重點產品在公司級及區(qū)域級重點醫(yī)院代理商的詳細情況，包括：

代理商公司名稱、主要業(yè)務聯(lián)系人、協(xié)議簽訂區(qū)域或醫(yī)院、產品經(jīng)理、臨床代表聯(lián)系方式、目前銷售情況、學術活動開展情況、存在的問題、下一步工作重點等。

學術推廣專員應在一個月內當面拜訪所負責產品的代理商及相關業(yè)務負責人，并告知對方自己的工作職責及聯(lián)系方式。制定工作計劃

友情提示：本文中關于《學術推廣專員的職能》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，學術推廣專員的職能：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《學術推廣專員的職能》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.weilaioem.com/gongwen/629752.html

• 上一篇：關于汽車市場專員的調差問卷
• 下一篇：注塑技術員崗位說明書