網(wǎng)絡(luò)分銷總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)分銷

一、分銷渠道有哪些？

個(gè)人把他們分為B類分銷和C類分銷

B類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺上的商城，京東、樂淘等獨(dú)立商城

C類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺上的集市店，個(gè)人運(yùn)作的淘寶客

當(dāng)然還不只這些，團(tuán)購、社區(qū)、論壇等也算是分銷渠道，但大家用的會(huì)比較少，在此放下不談。而在這些分銷渠道中，淘寶上的分銷是最靠譜的，獨(dú)立商城的分銷要三思而后行。

二、為什么要做分銷？

1、對小企業(yè)而言，一個(gè)是走銷量，一個(gè)是樹品牌。當(dāng)然樹品牌是對那些品牌意識還不突出的行業(yè)而言的，切入點(diǎn)一定要找好，早已一片紅海的行業(yè)就不要想了。

2、對大企業(yè)而言，做分銷就是在跑馬圈地。網(wǎng)絡(luò)資源總是有限的，淘寶上做得好的分銷商無非就那幾家，而隨著競爭的加劇，獲取客戶的成本越來越高，要成就一個(gè)好的分銷商也就越來越難。而你能搶占到這些好的分銷商，并且讓他們死心塌地跟你走的時(shí)候，那么你的產(chǎn)品在同類目中就占據(jù)著主導(dǎo)的地位。

三、做分銷要具備什么？

1、合適的產(chǎn)品。適合做分銷的產(chǎn)品一般是標(biāo)準(zhǔn)化程度高的快速消費(fèi)品，而且這類產(chǎn)品的利潤要在30%左右，為什么呢？分銷商10%20%左右的抽成總要給吧，工人的工資、辦公費(fèi)用總要付吧，還有自己的賺頭呢，總不能白忙吧？

2、充足的貨源。要保持一定的寬度和深度。簡單來說，寬度就是我這個(gè)季有多少個(gè)新款，深度就是這其中一款有多少件。寬度不夠，市場上同質(zhì)化嚴(yán)重，分銷到最后就是比價(jià)格；深度不夠，會(huì)出現(xiàn)賣斷貨的悲劇。

3、強(qiáng)大的分銷處理系統(tǒng)。虛擬倉庫里有貨，賣出去后確認(rèn)時(shí)你卻說沒貨了、做場聚劃算，貨品發(fā)了一個(gè)月才發(fā)完、訂單是A產(chǎn)品，到顧客手上卻是B產(chǎn)品、退換貨花了15天才弄好等等，要是頻頻出現(xiàn)這種情況，做分銷，誰跟你玩？強(qiáng)大的分銷處理系統(tǒng)就要包括你的分銷軟件系統(tǒng)、倉儲物流系統(tǒng)以及客戶服務(wù)系統(tǒng)，分銷軟件系統(tǒng)要做到實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)更新，倉儲物流系統(tǒng)就是要快而且不能出錯(cuò)，客戶服務(wù)系統(tǒng)是對為分銷商服務(wù)的系統(tǒng)而言的。

四、該怎么做分銷？

1、分銷商的招募。設(shè)置準(zhǔn)入門檻，門檻多高由自身實(shí)力和自己想要什么樣的分銷商決定。門檻設(shè)好后就可以在自有旗艦店或者在淘寶分銷平臺上發(fā)布招募信息，與一些獨(dú)立的商城進(jìn)行商務(wù)洽談等等。

2、分銷商的管理。對于不同類型的分銷商給出不同的分銷政策，同時(shí)要制衡分銷商，不能出現(xiàn)一家獨(dú)大的現(xiàn)象。優(yōu)勝劣汰，對于做得比較差的要及時(shí)淘汰。

3、對分銷商的支持。謹(jǐn)記一點(diǎn)，分銷商的成功才是我們的成功。要對分銷商進(jìn)行培訓(xùn)，好的分銷商是靠培育出來的。鼓勵(lì)分銷商開展各類促銷活動(dòng)，只要方案上報(bào)后合理可行的就給予全力支持。打造部分專供產(chǎn)品給不同分銷商，避免產(chǎn)品同質(zhì)化的同時(shí)也給分銷商更多的利潤空間。

五、做分銷中遇到的一些問題。

1、產(chǎn)品控制。

給每個(gè)分銷商一個(gè)獨(dú)立的虛擬倉庫，同時(shí)開放一個(gè)公共倉庫。獨(dú)立倉庫的產(chǎn)品由分銷商自主控制銷售，公共倉放一些庫存量低的產(chǎn)品，大家一起銷售，先銷先得，當(dāng)然這就要靠強(qiáng)大的分銷管理系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。

2、線上線下的沖突問題。

做一個(gè)獨(dú)立品牌或者線上的產(chǎn)品與線下的完全不同，就不會(huì)對線下的經(jīng)銷商產(chǎn)生沖突。

線上價(jià)格低于線下價(jià)格時(shí)，以線上活動(dòng)促進(jìn)線下的銷售，如部分商品網(wǎng)上賣6折，而線下賣4折；以高于拿貨價(jià)的價(jià)格幫線下經(jīng)銷商回收銷售庫存等。

線上價(jià)格與線下持平或者略高于線下價(jià)格，就不會(huì)與線下造成沖突，然后通過提供增值服務(wù)來吸引線上客戶。

對于線下經(jīng)銷商線上拿貨的現(xiàn)象，采取預(yù)警機(jī)制，當(dāng)單件產(chǎn)品單人訂單超過x件時(shí)，由客服溝通，進(jìn)行勸退。線下經(jīng)銷商竄貨到線上的問題，可以考慮指導(dǎo)成為線上分銷商。

3、倉儲問題。

優(yōu)化揀貨流程，能并行的盡量并行，節(jié)約時(shí)間成本。設(shè)置整倉和貨架，貨架的貨品供揀貨員日常揀貨，當(dāng)貨架上的貨品不足時(shí)從整倉調(diào)入貨架，避免揀貨員在整個(gè)倉庫中跑。

4、旗艦店與分銷商的沖突問題。

允許分銷商以低于旗艦店百分之幾的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行銷售；對分銷商的促銷活動(dòng)的支持；專供品的支持；對于重復(fù)購買率較高的產(chǎn)品，旗艦店可以用低價(jià)單品聚人氣，活動(dòng)完后立馬恢復(fù)原價(jià)，顧客二次購買時(shí)基本上都會(huì)到分銷商處購買。

六、分銷商該怎么做？做分銷賣的是別人的產(chǎn)品，賺的是自己的錢、能力、客戶資源等。一個(gè)人有多成功要看他與誰相伴，想要成功，找好的供貨商很關(guān)鍵，抽成低點(diǎn)沒關(guān)系，關(guān)鍵是要有穩(wěn)定的走量，要不然一個(gè)月只出一單，即使抽成100%也是扯蛋！做大方能求大，自己做大后自然有很多更好的供貨商找上門的。

如何限制我的分銷商發(fā)布的商品的價(jià)格？

在供應(yīng)商發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)，需要填寫該商品的“零售價(jià)范圍”。您的分銷商在下載該商品并發(fā)布時(shí)，所標(biāo)注的一口價(jià)必須符合您對該商品“零售價(jià)范圍”的限制，超出該范圍，商品將不能上架。

如果您發(fā)布的產(chǎn)品已經(jīng)被分銷商下載，此時(shí)如果需要對之前設(shè)置的“零售價(jià)范圍”進(jìn)行調(diào)整，則您可以進(jìn)入“產(chǎn)品管理”，點(diǎn)擊“我的產(chǎn)品”找到該商品進(jìn)行編輯。編輯后的“零售價(jià)范圍”將會(huì)被同步給所分銷商。如果分銷商該件商品發(fā)布的改價(jià)格后重新上架。價(jià)格在您修改后的“零售價(jià)范圍”之外，則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將該商品下架，需要分銷商修

擴(kuò)展閱讀：總結(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷商常用的推廣方法

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總結(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷商常用的推廣方法

目前網(wǎng)絡(luò)分銷商常用的推廣方法基本就是一下幾個(gè)

seo優(yōu)化關(guān)鍵詞

由于現(xiàn)在廣告價(jià)格的持續(xù)上升，通過seo優(yōu)化關(guān)鍵獲取流量已經(jīng)是很多的分銷商在使用的方法，通常所優(yōu)化的關(guān)鍵詞都和自己的網(wǎng)站息息相關(guān)，例如女裝類的關(guān)鍵詞，女裝代理、女裝代發(fā)、韓版女裝、一件代發(fā)。淘寶女裝代理、等等一些相關(guān)的關(guān)鍵詞。通過優(yōu)化這些關(guān)鍵詞就可以獲取到大量的免費(fèi)流量。

廣告資源

打廣告是來流量最快的方法，同樣也是燒錢最厲害的，目前的廣告主要就是以百度競價(jià)，貨源導(dǎo)航站為主。競爭比較的激烈，廣告價(jià)格也是比較的貴。以幾個(gè)主要的關(guān)鍵詞為例，網(wǎng)絡(luò)代理，網(wǎng)絡(luò)代銷，網(wǎng)店代理，網(wǎng)店代銷，淘寶貨源。

淘寶站內(nèi)

在淘寶站內(nèi)做廣告主要是分為廣告群發(fā)，定向推介，以及店鋪留龍欣SEO第2頁201*-4-13

言。現(xiàn)在淘寶對于群發(fā)限制的越來越厲害，做群發(fā)的效果大不如前，而定向推介這種方式則漸漸的多了起來，而且效果挺不錯(cuò)，招收代理的成功率較高。

知道問答

百度知道，問問，雅虎問答，等問答類的網(wǎng)站現(xiàn)在是二級代理商競爭比較大的地方，并且還有很多的導(dǎo)航網(wǎng)站在其中。這種方法見效比較的快，但是同樣競爭也是比較的激烈。

博客營銷

通過博客進(jìn)行推廣，招收代理的代銷商以阿里巴巴誠信通會(huì)員使用的比較多，主要是借助于阿里巴巴的官方權(quán)威性，通過撰寫博客文章來吸引代理的加入。多配合微博一起進(jìn)行宣傳。這種方式多為一級代理商使用。

論壇、信息發(fā)布

在和網(wǎng)絡(luò)代銷，相關(guān)的一些網(wǎng)站發(fā)布收招會(huì)員的信息，這個(gè)方法幾乎所有的分銷商都在使用，主要就是相對于其他方法，這種方式見效比較的快，持久，并且有利于網(wǎng)站的seo優(yōu)化。龍欣SEO第3頁201*-4-13

軟文宣傳

通過撰寫一些代理的成功經(jīng)驗(yàn)，或者一些開店教程類的文章，在各類論壇，信息在進(jìn)行發(fā)布，用以吸引代理的加入，這種方法對于軟文作者的要求比較的高，有時(shí)候一篇優(yōu)秀的軟文能吸引來的會(huì)員會(huì)高于廣告所帶來的會(huì)員。

做網(wǎng)絡(luò)分銷最主要的幾種宣傳方式就是以上七種。當(dāng)然還有一些其他的方式，因?yàn)椴皇浅Ｓ玫氖且赃@里就不再詳敘本文由站長提供

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