企業(yè)經(jīng)營管理實習(xí)報告

《ERP沙盤模擬》實習(xí)報告

班級姓名學(xué)號組別職務(wù)參與督導(dǎo)組信081石駿鵬080953D2營銷總監(jiān)A

實習(xí)期間我在組內(nèi)擔(dān)任營銷總監(jiān)一職。主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場

預(yù)測和公司產(chǎn)能制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。

在第二周的正式經(jīng)營中，我總結(jié)前一周的經(jīng)驗，在廣告投標方面力求做到頭

則中頭標，即在投放廣告的市場實現(xiàn)第一個選單，并盡可能拿到更多的訂單。因為有訂單就意味著有錢啊。下面我將分年份總結(jié)我的工作。

起始年

起始年各個組的公司歷史都相同，沒有廣告投放，訂單的數(shù)量金額也一樣。

這樣一來，我的工作重心就要放在公司發(fā)展上。與CEO和財務(wù)總監(jiān)協(xié)商在哪一年開始銷售哪種產(chǎn)品，再第幾期購買生產(chǎn)線。最后的決策是，從起始年第一期就開始研發(fā)產(chǎn)品3（Ruby，研發(fā)周期1.5年），在第二年出即可銷售產(chǎn)品3。這個點可以算是為后期翻盤做的一個伏筆。因為經(jīng)過計算，前兩年的經(jīng)營凈利潤都將是負值，各個小組也就是在比誰虧得少；真正能翻盤盈利的年份要到第3年。根據(jù)全自動和半自動的安裝周期，我們推導(dǎo)出在何時購買生產(chǎn)線，能使得P3產(chǎn)品在完成研發(fā)后立即下線生產(chǎn)。

第一年

第一年的市場訂單比較單一，僅為產(chǎn)品1的本地市場。所以我們并沒有在起

始年開拓市場，這樣可以給公司在第一年減輕一點負債，延緩現(xiàn)金流動的負增長。然而，經(jīng)過總結(jié)還是發(fā)現(xiàn)自己的目光還不夠長遠，公司直到隨后一起也沒有開拓亞洲和國際市場，想到時再開發(fā)已然來不及了。這一點的損失在后面會再次提到。跟生產(chǎn)總監(jiān)的完美配合，使得我們的生產(chǎn)線沒有間斷生產(chǎn)，保證了足夠的產(chǎn)量和庫存量�！俺善穾齑妗痹谶@個實習(xí)中有很大作用，因為沒有庫存費用一項開支（有點不現(xiàn)實，顯得沙盤不夠完善），而且下一年的加急訂單往往價格都很誘人。

第一年我在P1產(chǎn)品的本地市場投放了6M廣告，雖然相比他組有點浪費，

但是成功搶到先手挑選訂單，并且可多選。最終訂單總額為38M.不過這一年我公司還沒有任何市場開拓，可謂一個不小的失誤。

第二年

由于公司在第一年的Q3就可生產(chǎn)P3產(chǎn)品，而且有一條全自動線和一條半自

動線支持，故公司在第一年年末擁有兩個P3成品庫存，和一個P3在制品，讓公司在年出競單時擁有到很大優(yōu)勢（搶到一張交貨期為1Q，訂單額為33M的訂單，現(xiàn)有產(chǎn)品剛剛好滿足訂單）。這一年，公司的財務(wù)狀況有所好轉(zhuǎn)，開始開拓區(qū)域和國內(nèi)兩個市場，投資ISO9000和ISO14000的資格認證，并且研發(fā)P2產(chǎn)品。根據(jù)預(yù)測圖可看出，在第三年，P2產(chǎn)品的單價要高于成本高的P3產(chǎn)品，所以若不加緊研發(fā)必將失去商機。

廣告的準確投放和產(chǎn)能的足量保證，使得公司在第二年的訂單總額為71M。

公司在我們預(yù)期的方向上，正在一步一步穩(wěn)定發(fā)展，蓄勢騰飛。

第三年

這一年可以說是公司具有里程碑意義的一年，凈利潤首次扭虧為盈變成了正值。在上一年年初投產(chǎn)建設(shè)的柔性線，在本年年初即可正常生產(chǎn)。P2、P3產(chǎn)品研發(fā)與區(qū)域市場開拓的相繼完成，使得公司可以有更多的選擇來投放廣告來銷售產(chǎn)品。這樣一來也使得營銷總監(jiān)的工作任務(wù)加重。要與生產(chǎn)總監(jiān)緊密配合，推算出每一期可交多少貨，到年末能余下多少庫存產(chǎn)品。在競單時，可以看到，每個組的營銷總監(jiān)都是一邊看訂單，一邊對照著手里的產(chǎn)能預(yù)算，精打細算的挑選每一張單子。經(jīng)常會出現(xiàn)看著訂單垂涎欲滴但是不能拿的情況。由于市場的增多，一個不能避免的問題出現(xiàn)了，那就是取那些市場、舍那些市場？第三年我公司果斷放棄P1產(chǎn)品的銷售，留予加工P2產(chǎn)品之用，P3產(chǎn)品仍作為公司的明星產(chǎn)品，大力扶持。最終年訂單額為本地市場92M、區(qū)域市場33M。

第四年

第三年那個市場取舍問題依然存在，然而各組的營銷總監(jiān)又都英雄所見略同，將廣告集中投在了P2、P3的本地和區(qū)域市場。導(dǎo)致各個組所得到的訂單都不多。這點體現(xiàn)出當(dāng)初沒有開拓亞洲市場的弊端。但是凡事都有兩面性，我公司就抓住了這一個生產(chǎn)間歇，改換掉原有的一條手工線，以柔性線替代之，為第五年創(chuàng)造更大的產(chǎn)能。在滿足訂單的前提下，生產(chǎn)線依然不停歇，轉(zhuǎn)為庫存戰(zhàn)略。在第四年年末，P2和P3的成品庫存分別達到2個和5個。這樣一來，又給我們搶得加急訂單帶來了優(yōu)勢。

在與第三年各個市場投放廣告量相同的情況下，這一年只得到本地30M區(qū)域45M的訂單額。

第五年做為實習(xí)比賽的最后一年，以我以往參加企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽（GMC）的經(jīng)驗，這一年應(yīng)當(dāng)實行成本最小化，來實現(xiàn)利潤的最大化。在與生產(chǎn)總監(jiān)反復(fù)推算后，我拿著各期可交貨數(shù)量的產(chǎn)能單子參加了競單。又一次因為廣告優(yōu)勢，在投放廣告的市場拿到先手選單的權(quán)利。經(jīng)過精細計算，最后將我們的庫存產(chǎn)品和當(dāng)年產(chǎn)成品全部賣出。這里還想提一下這個模型不足之處，如果為了得到成本最小化，公司可以將在第四期不能交貨的生產(chǎn)線關(guān)閉停止生產(chǎn)，將原材料庫存變賣求現(xiàn)，再加之庫存產(chǎn)品若沒有清倉便成為廢品不能計入所有者權(quán)益，這樣就不能體現(xiàn)公司的發(fā)展趨勢，一個朝陽企業(yè)轉(zhuǎn)眼變成了夕陽企業(yè)了。故我認為庫存原材料、在制品和庫存成品，都應(yīng)該計入最后評價公司發(fā)展趨勢的參數(shù)中。

以上就是我的工作述職，內(nèi)容中可能有不全面的地方，在CEO的小組報告中也會有說明。

心得體會：

通過本次實習(xí)，我對ERP系統(tǒng)有了更深層次的認識，將課本上的知識運用到沙盤上，雖說也不是實戰(zhàn)，但也別有趣味。體驗過一個企業(yè)管理者的工作本職后，一方面對企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)更加了解了，另一方面也體會到現(xiàn)實商界中殘酷的競爭和策略應(yīng)用的好處。

擴展閱讀：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策實習(xí)報告

《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策模擬》實習(xí)報告論文類別

1.實習(xí)目的

為了將所學(xué)理論知識與企業(yè)管理實際聯(lián)系起來，提高我們綜合管理能力和實際經(jīng)營操作能力。掌握企業(yè)各部門工作內(nèi)容、流程和相互關(guān)系，進一步認識、掌握企業(yè)經(jīng)營的方法、手段與途經(jīng)。了解現(xiàn)代企業(yè)的整體架構(gòu)，對典型案例及其流程再造能夠進行分析。同時為其它專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)，我們進行這次企業(yè)模擬實訓(xùn)。我們這次企業(yè)管理模擬實訓(xùn)是使用東華大學(xué)開發(fā)的《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理決策模擬》實訓(xùn)軟件對我們進行企業(yè)管理事務(wù)綜合訓(xùn)練。軟件借助于計算機的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容有機地融合為一體，使我們在短時間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)到的現(xiàn)代管理理論知識進行實踐嘗試，猶如身臨其境，使我們獲得在實際工作中需要幾年才能感受到到的經(jīng)驗和體會，彌補了我們生產(chǎn)實踐性教學(xué)方面的空白。

2.實習(xí)內(nèi)容

通過模擬企業(yè)七個經(jīng)營周期的事務(wù)，綜合運用管理科學(xué)、市場營銷、庫存管理、市場運作管理、人力資源管理、管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)等所學(xué)知識，在激烈市場競爭環(huán)境下的企業(yè)產(chǎn)品市場銷售價格、廣告費的投入、銷售人員的素質(zhì)、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)能力調(diào)整、材料訂購批量、流動資金貸款、產(chǎn)品質(zhì)量改進費投入等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容做出決策。達到培養(yǎng)我們在企業(yè)經(jīng)營管理活動中綜合運用課堂上所學(xué)到的知識，分析和解決企業(yè)經(jīng)營管理過程中問題的能力的目的。具體操作如下：給出不同經(jīng)營周期的市場經(jīng)濟形勢變化趨勢和各競爭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營條件后，將我們組合成若24個不同的企業(yè)，按照模擬規(guī)則進行企業(yè)模擬事務(wù)實習(xí)。每一周期結(jié)束，我們都要對所取得經(jīng)營經(jīng)驗和應(yīng)該吸取的教訓(xùn)進行總結(jié)。對每個周期我們各個企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)業(yè)績進行排名。

2.1實習(xí)主要階段性工作安排

（1）實習(xí)準備：實習(xí)動員，介紹情況，教師介紹實習(xí)軟件系統(tǒng)及環(huán)境

（2）第一階段：系統(tǒng)訓(xùn)練與熟悉

（3）第二階段：35個完整周期的正式模擬

（4）第三階段：各組撰寫實習(xí)報告

2.2實習(xí)主要階段性工作情況詳細介紹

（1）實習(xí)準備階段，在四樓實驗室，老師對我們進行了實習(xí)動員大會，老師給我們講解實習(xí)的安排，過程，以及要求，紀律等等，并且我們進行了實習(xí)的分組，正式啟動我們實習(xí)環(huán)節(jié)。老師有重點地先進行部分理論教學(xué)，分別側(cè)重于產(chǎn)品市場需求預(yù)測、產(chǎn)品市場銷售決策、生產(chǎn)方案決策、材料采購決策、決策方案全面預(yù)算和方案成果盈虧計算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個主要方面及其相互聯(lián)系和影響。老師給為同學(xué)們提供部分實習(xí)資料，主要是通過介紹《決策仿真》系統(tǒng)使用的基本生產(chǎn)經(jīng)營初始條件及其變化影響──情景設(shè)定，使同學(xué)們初步了解實習(xí)內(nèi)容，并且掌握一定的原始資料。熟悉要經(jīng)營企業(yè)的內(nèi)部與外部環(huán)境與條件及實驗規(guī)則。

（2）在第一階段，老師給我們講解我們模擬實習(xí)的軟件如何操作應(yīng)用，以及要求，標準，怎么樣進入這個系統(tǒng)，我們評分標準等等。同時進行了幾個周期的模擬訓(xùn)練，為我們正式實習(xí)打下基礎(chǔ)。同學(xué)們通過自由組合共組成24個小組（3人/組，除過一個小組是2個人），一臺計算機為一個工作站，相當(dāng)于一個競爭企業(yè)，在模擬市場經(jīng)濟條件下進行競爭。利用一星期時間，各個小組首先進行現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策實戰(zhàn)前的練習(xí)。該練習(xí)包括企業(yè)模擬經(jīng)營的七個周期，各企業(yè)在第0周期經(jīng)營狀況相同的基礎(chǔ)上，參照周期形勢，企業(yè)報告等相關(guān)資料并結(jié)合相關(guān)決策數(shù)據(jù)的要求進行決策。然后對每周期的決策數(shù)據(jù)進行詳細的分析，對企業(yè)經(jīng)營成功的經(jīng)驗，失敗的教訓(xùn)進行深刻的總結(jié)，以便于在實戰(zhàn)中能夠作出正確的決策。

（3）在第二階段，我們用了5天時間，在不同的市場條件下做了5個完整的循環(huán)，每個循環(huán)是7個完整的周期，同時得出決策數(shù)據(jù)。該過程與練習(xí)過程大致相同，但需企業(yè)將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的產(chǎn)品市場需求預(yù)測、產(chǎn)品市場銷售決策、產(chǎn)品生產(chǎn)方案決策、生產(chǎn)材料訂購決策、決策方案全面核算、不同決策方案下的企業(yè)經(jīng)營成果計算及資產(chǎn)負債計算等主要內(nèi)容有機地融為一體，進行決策。在實戰(zhàn)過程中利用空余時間整理練習(xí)及實戰(zhàn)中的各經(jīng)營周期的決策數(shù)據(jù)與相關(guān)資料。

（4）第三階段，最后一個周的時間之內(nèi)，對各階段企業(yè)經(jīng)營狀況進行分析、討論、點評，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)；找出我們做的好的方面以及不好的方面，并且進行分析。指出我們以后還需要加強那些方面的知識。

2.3實習(xí)原理

仿真系統(tǒng)主要由市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)品銷售競爭決策、企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)能力調(diào)整決策、生產(chǎn)材料訂購批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成，其基本構(gòu)成原理如下：

（1）引進競爭機制，建立競爭市場。（2）突出以銷定產(chǎn)，合理組織生產(chǎn)。

（3）平衡材料需求，優(yōu)化訂購批量。（4）注重經(jīng)濟效益，全面核算方案。

2.4實習(xí)平臺

以校園網(wǎng)為主要平臺，借助于計算機的特有功能，系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策基本原理和方法，運用仿真技術(shù)，引進競爭機制，構(gòu)造出若干個相互競爭的現(xiàn)代工業(yè)模擬企業(yè)、競爭市場、變動著的市場經(jīng)濟形勢及現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策全過程。學(xué)生用機與教師用機之間實行聯(lián)網(wǎng)機制，學(xué)生的作業(yè)、實訓(xùn)情況可以從網(wǎng)上直接反饋給教師，教師也可以通過主機向?qū)W生布置任務(wù)。

2.5實習(xí)手段

通過運用《人機對抗千姿版》現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)教學(xué)軟件，學(xué)生用機與教師用機之間實行聯(lián)網(wǎng)機制，并可通過主持人系統(tǒng)在網(wǎng)上啟動運行和控制過程。使學(xué)生在實驗室親自體驗到從事企業(yè)經(jīng)營管理的感受。

3、實習(xí)總結(jié)與體會

3.1實習(xí)結(jié)果

在這為期三個星期的實習(xí)中我學(xué)到了很多，關(guān)于最后的總結(jié)大概歸納了以下幾點

第一點：市場價格

關(guān)于市場價格我認為是非常重要的一個環(huán)節(jié)，它的影響范圍廣，幅度大，如果有一點不到位就可能使得整個企業(yè)利益受損。我們只是在模擬的市場中進行的經(jīng)營所以沒有辦法從競爭者分析中得到什么有用的分析，可是在實際的市場競爭條件下，競爭者分析是相當(dāng)重要的一環(huán)，不可以忽視。

定價不宜太低，絕對不應(yīng)采取低價策略，這樣會輸?shù)暮軕K的，因為我們開始時就是采取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣出了但是質(zhì)量受價格影響上不去，營利也很少，

但也不應(yīng)該走另一個極端———高價策略，這樣產(chǎn)品買不出去，都庫存，也是無法營利的。

第二點：廣告費用

在廣告費用投入占銷售額7％左右時，單位廣告費用投入的增加效應(yīng)達到最大值，所以我們在實行決策時通過摸索驗證得出了這一結(jié)論，解決了我們開始不知廣告費用到底應(yīng)該投入多少的問題。這個基本可以從圖表推算出來。

第三點：中期貸款問題

中期貸款究竟應(yīng)該是多少我們一開始并不知道，等看完使用手冊后我們雖然知道公式了但是我們還是不那精確計算因為公式太麻煩，我們有的數(shù)據(jù)不知道應(yīng)該如何計算，總是出現(xiàn)透支與沒有必要卻貸款的現(xiàn)象，經(jīng)過最后的實習(xí)總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)只要現(xiàn)金夠多時就可以不貸款或少貸，但是要準備庫存或成本增加時要盡量多貸，否則會出現(xiàn)透支。

第四點：計劃支付股息問題

當(dāng)盈利高于七千萬左右時支付股息要在一千萬才能得到十分，但是在低于這個水平的時候，即使支付十萬的股息，依舊得不到滿分。這說明了股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。

第五點：生產(chǎn)能力調(diào)整問題

當(dāng)市場容量大的時候應(yīng)該考慮引進生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴大也可以通過生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費用、管理投資等的影響來提高。

第六點：采購問題

材料訂購批量與資金占用成正比、與材料單價成反比，對產(chǎn)品成本影響較大。所以，在確定材料訂購批量時既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量價格折扣。但是我們在開始實習(xí)時并沒有意識到這一點，采購時往往都是需要多少購多少，結(jié)果當(dāng)期內(nèi)成本已經(jīng)偏高，如果遇到下個周期材料與附件大幅上漲時我們的成本就更高了，根本就很難營利。

第七點：產(chǎn)品質(zhì)量問題

在價格相同的情況下產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的，這與我們現(xiàn)實生活中是一樣了，當(dāng)一個產(chǎn)品的價格相同時我們都愿意去買哪個質(zhì)量比較的的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的質(zhì)量主要受以下幾個方面的影響：研究開發(fā)部門職工人數(shù)、改進產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費用和企業(yè)社會福利費用的投入。產(chǎn)品被評等級越高，市場聲譽越好，產(chǎn)品銷售量和銷售額越大。

第八點：市場營銷問題

市場營銷決定了產(chǎn)品的賣出與否、企業(yè)營利與否，所以應(yīng)該采取盡量多的手段進行營銷產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等都會影響營銷結(jié)果。表現(xiàn)市場銷售策略的促銷手段的綜合運用稱作為市場促銷手段組合。例如，降低產(chǎn)品銷售價格，同時提高廣告費用可以強化產(chǎn)品銷售量的上升趨勢。反之，降低廣告費用則會淡化產(chǎn)品銷售量的上升。因此不能孤立地考察某一促銷手段的作用和影響。一定的市場促銷手段組合效應(yīng)業(yè)的市場促銷努力程度。與競爭企業(yè)相比，產(chǎn)品價格越低，廣告費用越高，銷售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率就會越大。這一市場占有率通常稱作為理論市場占有率。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)理論市場占有率相同，均為20％。如果一個企業(yè)因生產(chǎn)量不足而無法向市場提供足夠產(chǎn)品的話，顧客就會轉(zhuǎn)向具有最大理論市場占有率的競爭企業(yè)購買所需要的產(chǎn)品。如果該企業(yè)同樣無供貨能力的話，顧客就會轉(zhuǎn)向另一個理論市場占有率較大的競爭企業(yè)，直到購得所需產(chǎn)品或所有企業(yè)都無供貨能力時為止。

3.2實習(xí)總結(jié)

在這次的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策模擬實習(xí)中，通過對《人機對抗千姿版》現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)的應(yīng)用，我們在短短的幾天時間內(nèi)運用所學(xué)基本管理理論和方法，對市場經(jīng)濟條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的進行了實踐性嘗試。這增強了我們的市場競爭意識，提高了溝通產(chǎn)品市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，把握市場機會的能力，了解到各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，提高綜合運用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學(xué)決策水平，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。

另外，也讓我們充分意識到團隊精神的重要性。每個成員都積極努力的為企業(yè)進行決策收集相關(guān)數(shù)據(jù)與資料，然后共同討論分析，爭取使企業(yè)達到利潤最大化。一個企業(yè)沒有團隊精神將成一盤散沙，一個民族沒有團隊精神也無所作為。同時，實習(xí)老師也指導(dǎo)我們進行決策，每次實戰(zhàn)結(jié)束，要求學(xué)生對本次實踐操作的收獲與自己的不足進行總結(jié)，然后加以評價，并反饋給我們找出解決之道，鼓勵我們積極進取。

總之，本次實習(xí)提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創(chuàng)新思維能力。同時，讓我們能夠體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學(xué)習(xí)，并且注意自己能力的提升與實踐的鍛煉。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識，提高了我們的能力，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

3.3實習(xí)收獲

實習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是我們大學(xué)生活中不可或缺的一部分。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經(jīng)驗更加豐富。它使我們在實踐中了解社會、認識社會。在實踐中鞏固所學(xué)知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們認識到我們自身知識的不足，從而通過進一步學(xué)習(xí)，使我們的知識結(jié)構(gòu)更趨于合理。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

通過這次實習(xí)，我們感觸很深，收獲頗豐，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。也接觸到以前所沒有接觸到的好多東西。

第一，這次實習(xí)使我們的專業(yè)知識得到了應(yīng)用的同時，也鞏固了平時所學(xué)，我們的專業(yè)知識面也進一步拓寬，使我們更容易將所學(xué)與實踐聯(lián)系起來，在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足，也使我們認識到自身知識的缺漏，必須重拾書本，借助復(fù)習(xí)資料，虛心請教老師，彌補自身的不足。

第二，實習(xí)使我們更加明確自己的專業(yè)方向，朝著這方面不斷努力。這有利于我們將來的發(fā)展。通過這次實習(xí)，我們也學(xué)會充分利用傳統(tǒng)圖書媒介，查找到相關(guān)資料，并能夠建立相關(guān)的知識框架，對理論知識能夠有整體的了解和認識。以便于更好的運用知識解決現(xiàn)實問題。

第三，實習(xí)還讓我們懂得如何將理論和實際結(jié)合起來。我們要經(jīng)常跟蹤專業(yè)新知識、新技術(shù)、新動態(tài)，時刻走在時代的前列；還要注重積累實習(xí)經(jīng)驗，在實習(xí)時，積累一些通用俗語、專業(yè)術(shù)語，才能使自己以后慢慢地融入現(xiàn)代企業(yè)之中，運用自己的專業(yè)知識，更快地進入工作角色，使自己在工作崗位上更好的發(fā)揮自己的能力。為公司貢獻自己的力量；此外，還要注重養(yǎng)成終身的學(xué)習(xí)習(xí)慣，擴大自己的知識面，讓自己的知識不斷更新，跟上時代發(fā)展的步伐。促進自己不斷進步。

第四，實習(xí)也讓我們認識到處理好人際關(guān)系的重要性。不論是在以后的工作還是生活中，人際關(guān)系都是重要的組成部分。在工作中，要注意工作的方法、語言技巧，學(xué)會扮演和轉(zhuǎn)換好角色，“在其位,謀其政”，增強自身的法律意識，加強自身的處事技巧，明確各自的責(zé)任分工，在生活中，學(xué)會與人和諧相處，懂得和理解他人，才能處理好各方面的關(guān)系，這樣我們的生活才會更完美。在收獲的同時，也暴露出我們的一些問題：

第一，在實習(xí)中我們發(fā)現(xiàn)自己的知識不足，在決策的過程中，對企業(yè)的生產(chǎn)能力、現(xiàn)有資產(chǎn)、原材料購買力、生產(chǎn)人員、科研人員等沒有準確分析，導(dǎo)致決策嚴重失誤。經(jīng)濟損失慘重，透支膨脹。

第二，我們的專業(yè)知識不足，對于一些專業(yè)術(shù)語根本不懂是什么意思，以至于在實習(xí)中不理解，嚴重影響了決策。

3.3實習(xí)感想

首先，這次實習(xí)我們組沒有取得很好的成績，這是讓我們都很難過和遺憾的。在實戰(zhàn)前的練習(xí)中，剛開始我們都太疏忽大意，沒有認真學(xué)習(xí)介紹《決策仿真》系統(tǒng)使用的基本生產(chǎn)經(jīng)營初始條件及其變化影響──情景設(shè)定中的內(nèi)容，自己憑感覺妄自進行決策，結(jié)果落的一敗涂地。例如：

我們并不知道企業(yè)在第0周期就已經(jīng)默認了一些數(shù)值：生產(chǎn)線默認了已經(jīng)用過4年的4條，而我們在第一周期又重新買了4條，且按照4條來制定生產(chǎn)量，不僅白白使企業(yè)花掉大量的現(xiàn)金，使生產(chǎn)線的負荷遠遠沒有達到它的生產(chǎn)能力，沒有對企業(yè)的生產(chǎn)成本進行合理的計算，導(dǎo)致企業(yè)有了嚴重的透支貸款，更無利潤可言，在以后的周期中都無法翻身。

對生產(chǎn)合理化投資我們沒有做詳細的分析研究，它可以不必在每一周期內(nèi)重復(fù)進行，我們卻在每周期都浪費三百萬來進行投資，間接導(dǎo)致企業(yè)負債累累。

為了銷售更多的產(chǎn)品，增加企業(yè)的利潤，我們只知道盲目增大它的產(chǎn)量，卻忽略了增加銷售人員的數(shù)量，而且沒有從根本上降低它的成本，對產(chǎn)品的價格也沒有做合理的預(yù)測，從而導(dǎo)致庫存產(chǎn)品的大量積壓。

給生產(chǎn)人員，科研人員的社會福利費用本來應(yīng)為80%，而我們僅僅本著成本最低原則，不顧職工們的利益，將社會福利費用直接降至65%，影響了職工的工作積極性，是生產(chǎn)人員的負荷超過100%。不僅沒有達到應(yīng)有的能力，反而在工資方面形成浪費。

其次，由于我們的專業(yè)知識不足，也對決策產(chǎn)生了嚴重的影響。例如，我們只意識到庫存產(chǎn)品可以降低下一周期的成本，卻忽略了由它而引起的流動資金的缺乏；沒有對貸款和透支利率做詳細的分析，為降低成本減少貸款，反而使企業(yè)透支急劇增加，而透支利率遠遠高于貸款利率，導(dǎo)致企業(yè)利潤大大虧損。

再次，通過這次實習(xí)，同時讓我們意識到樹立自信，堅定目標，不怕失敗，永往直前的重要性。由于我們在第一周期的決策失誤，使我們企業(yè)經(jīng)營狀況極差，排名十分靠后。在第二周期，經(jīng)過小組三人的周密策劃，結(jié)果我們的企業(yè)還是沒有扭虧為盈，這大大的挫傷了我們的積極性，讓我們都沒有信心再做下去。但是，在老師的指導(dǎo)和同學(xué)的鼓勵下，我們又振奮精神，再次為成功而努力到底。

最后，雖然直到模擬結(jié)束我們的小組都沒有取得好成績，但我們在決策過程中卻學(xué)到了很多很多，我們想這次的失敗其實是一筆十分寶貴的財富，它在暴露我們問題的同時也激勵我們尋求更好的解決問題的方法，不管是對以后的學(xué)習(xí)，還是將來的工作都是十分有益的，很好的鍛煉了我們的能力。

3.5實習(xí)認識

我們對企業(yè)有了初步的了解，在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)不再是一個封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營體系。為此，我們的仿真系統(tǒng)構(gòu)造出若干個與其外部經(jīng)濟體系有著密切聯(lián)系的股份制競爭企業(yè)，而我們則扮演企業(yè)經(jīng)營管理各個崗位的角色，對一個企業(yè)進行七個周期的模擬經(jīng)營，使我們在實驗室就能夠親自體驗到從事企業(yè)經(jīng)營管理的感受，使我們所學(xué)的知識得到運用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實際聯(lián)系起來，既鞏固了所學(xué)知識，又使能力得到了提高。

我們對企業(yè)的組成有了一定的認識，每個競爭企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購、銷售、研究、生產(chǎn)、倉庫、人事、財務(wù)和管理等八大部門。這次實驗側(cè)重于產(chǎn)品市場需求預(yù)測，產(chǎn)品市場銷售決策，生產(chǎn)方案決策，材料采購決策，決策方案全面預(yù)算和方案成果盈虧計算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個主要方面及其相互聯(lián)系和影響。通過實驗讓我們對各部門的中心任務(wù)與職責(zé)有了初步了解，知道了他們之間的密切聯(lián)系，更使我們明白團結(jié)合作的道理。

樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

我們對企業(yè)的組織文化也有了深刻的感觸團隊精神，實習(xí)剛開始，大家都有自己的想法，而不知如何與其他成員溝通交流，使決策不能很順利的進行，一個人再優(yōu)秀，他的力量也是有限的，猶如一個球隊，它那耀目的球績，是十一個隊員團結(jié)協(xié)作的結(jié)果，而絕不是隊長或某個球星的力量所能夠得到的。隨著決策的深入進行，各成員逐漸意識到自己的錯誤，積極交流意見，為企業(yè)提供有利建議，使經(jīng)營決策順利完成。一個企業(yè)內(nèi)部需要團隊精神，企業(yè)之間有時也是需要團隊精神的，我們這次的不成功就是因為沒有與其他企業(yè)溝通交流。以此可以看出，一個企業(yè)沒有良好的團隊精神，將會成為一盤散沙，一個民族沒有團隊精神也將會無所作為。時代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團隊。企業(yè)更需要這樣的團隊精神。

本次實習(xí)讓我們深刻地認識到理論知識的重要性，在決策過程中，我們感覺到知識的缺乏以及對所學(xué)知識積累的不足，在過去的兩年中，我們學(xué)習(xí)了許多專業(yè)知識，但當(dāng)實習(xí)中需要運用時才深刻地體會到知識是實踐的基礎(chǔ)，我們對知識的掌握還不是很全面。在今后的兩年中還會開設(shè)更多專業(yè)課，我們要吸取這次的經(jīng)驗，在學(xué)習(xí)過程中要掌握知識的精髓所在，為日后的工作需要奠定了基礎(chǔ)。

“防患于未然”對于一個企業(yè)來說也是很重要的。任何一個企業(yè)都要有憂患意識，安于現(xiàn)狀只會落后。

3.6實習(xí)評價

首先，我們在大三的時候就可以接受現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的模擬實習(xí)，覺得非常幸運，感謝學(xué)校為我們提供的了良好的實習(xí)平臺，讓我們能夠有機會將理論與實際聯(lián)系起來，在學(xué)生時代就能提前模擬日后的工作環(huán)境，使我們在實驗室就能夠親自體驗到從事企業(yè)經(jīng)營管理的感受，從而鍛煉了我們分析和解決企業(yè)經(jīng)營管理過程中問題的能力。

其次，在本次實習(xí)中，我們是第一次接觸現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)的，這也是我們第一次對專業(yè)知識的實際運用。這個仿真系統(tǒng)主要由市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)品銷售競爭決策、企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)能力調(diào)整決策、生產(chǎn)材料訂購批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成。其基本構(gòu)成原理是第一，引進競爭機制，建立競爭市場。第二，突出以銷定產(chǎn)，合理組織生產(chǎn)。第三，平衡材料需求，優(yōu)化訂購批量。第四，注重經(jīng)濟效益，全面核算方案。

再次，這種仿真系統(tǒng)也有它的不足之處，畢竟不是真正的市場，缺乏更具體，貼切的決策數(shù)據(jù)，而且由于受局限很難對成本費用等進行準確的計算，從而影響了決策。不過這樣更激發(fā)了我們的興趣，使我們有信心繼續(xù)模擬下去，讓我們迫切希望找到問題的癥結(jié)所在，發(fā)現(xiàn)問題才能夠解決問題，這樣來不斷的改變企業(yè)經(jīng)營策略，經(jīng)營方法及手段，使企業(yè)經(jīng)營利潤最大化。

最后，學(xué)校組織的這次實習(xí)對我們還是很有幫助的，本次實習(xí)確實是對我們所學(xué)知識的一次綜合運用，不過無論是對以后的學(xué)習(xí)，還是將來到企業(yè)工作，都奠定了堅實的基礎(chǔ)。這次實習(xí)使我們的經(jīng)營決策能力得到了提高，拓寬了視野，與此同時也讓我們對就業(yè)形勢充滿了信心。隨著所學(xué)課程和實習(xí)項目的增多，我們的競爭力也就與日俱增，我們完全有理由相信，憑著我們執(zhí)著的態(tài)度和孜孜不倦的精神，我們能把這門課學(xué)好。我們也將注重積累，彌補不足，以尋求更大的進步，能力得到提高。我們有信心憑我們現(xiàn)有的知識能夠在就業(yè)沙場上贏得一席之地，當(dāng)然我們也要繼續(xù)深造，為自己的發(fā)展前途增添更加廣闊的空間。

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