seo工作總結(jié) (8)

西安資格“沉淪”的三個(gè)月

大家好，我是西安資格負(fù)責(zé)人***，接觸西安資格已站有一年又一個(gè)月。期間經(jīng)歷過(guò)許許多多大大起大落，這其中最艱難的還要數(shù)剛接站的那三個(gè)月：

那時(shí)候我剛畢業(yè)不多久，找個(gè)幾份工作，第一份是在我同學(xué)那個(gè)一個(gè)賣炒股軟件的公司，干過(guò)這個(gè)的肯定很多，大家都知道這個(gè)很不靠譜，待了三天我也發(fā)現(xiàn)了，于是就換了份工作，我同學(xué)是那的一個(gè)小主管，也沒(méi)有挽留我，就是給我說(shuō)了一句“頻繁跳槽是對(duì)自己價(jià)值的貶低”。當(dāng)時(shí)感覺(jué)不是那么有分量，后來(lái)沒(méi)幾天找到了個(gè)賣短信群發(fā)的工作，剛開(kāi)始想著是個(gè)銷售，可以鍛煉下自己，對(duì)于自己以后的人生規(guī)劃沒(méi)準(zhǔn)會(huì)有很大的幫助，抱著這個(gè)心態(tài)，我就去干了5天，工作是要每天打很多電話，約到客戶然后就出去推銷，有時(shí)候就打不到客戶，市場(chǎng)份額費(fèi)開(kāi)發(fā)的也很多了，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)是個(gè)很不好開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，每天過(guò)的很壓抑，打不到客戶就得一直打電話，第六天是個(gè)假期，心理就有了惰性，感覺(jué)這份工作不適合自己。于是就直接沒(méi)去上班，后來(lái)閑了2個(gè)月找到了現(xiàn)在的這份工作。

那時(shí)候西安資格的人要走，三區(qū)剛成立一個(gè)月，第一個(gè)月都在簽學(xué)校，我就度過(guò)了這個(gè)階段。起初和大家都差不多，讓打回訪，熟悉工作流程，進(jìn)行一些培訓(xùn)等。干了幾天，我感覺(jué)這個(gè)工作還比較輕松，也不用見(jiàn)客戶，整天坐在辦公室里，沒(méi)事網(wǎng)上聊個(gè)天，感覺(jué)比較適合我這個(gè)少言寡語(yǔ)的人，一般我不喜歡跟陌生人說(shuō)話，跑業(yè)務(wù)那些對(duì)于我來(lái)說(shuō)確實(shí)有天生的缺陷，相比較這個(gè)分更加適合我。然后我就決定先干著，看看情況。那時(shí)候西安資格剛分離遲來(lái)不就，學(xué)校什么的都沒(méi)啥排名，一天咨詢的1-3個(gè)，有5個(gè)那就是萬(wàn)幸，一個(gè)月下來(lái)不到90個(gè)名單。月底的時(shí)候，那時(shí)候見(jiàn)群里報(bào)款，都是幾百幾千的，感覺(jué)比其他的公司要來(lái)的實(shí)在點(diǎn)，最后匯總收款，那時(shí)候我收了500多，別人都是幾千多，一萬(wàn)多，感覺(jué)差距比較大，不過(guò)那時(shí)候我是第一個(gè)月，感覺(jué)各方便都不熟悉，收的少了也應(yīng)該，自己給自己一個(gè)臺(tái)階下。月總結(jié)的時(shí)候會(huì)有人發(fā)言，能汲取不少有用的技巧和方法，再以后的工作中也有用得著的。

第二個(gè)月還是依舊，每天還是發(fā)咨詢，那時(shí)候我算是新人，周圍的他們是第一波來(lái)的，比我早一個(gè)月，有說(shuō)有笑的，那時(shí)候都感覺(jué)氛圍還不錯(cuò)，雖然我跟他們不熟，但不會(huì)覺(jué)得不自在，后來(lái)慢慢熟悉了，就開(kāi)始有話說(shuō)了，跟我對(duì)班的是史小麗，那時(shí)候上班無(wú)聊了說(shuō)說(shuō)話，解解悶，不能每天都過(guò)的那么壓抑，工作雖然是工作，但是不能完全把自己賣給工作，那樣就是個(gè)負(fù)擔(dān)，也得不到快樂(lè)，每天雖然有壓力，但是找到化解的方式了，也不感覺(jué)有啥壓力。后來(lái)發(fā)咨詢，那時(shí)候每天20篇，要求把鏈接寫(xiě)到今目標(biāo)里，就發(fā)一篇，在今目標(biāo)里寫(xiě)一邊，發(fā)的多了，再看看今目標(biāo)，雖然一天沒(méi)有收款，但是看看今目標(biāo)里的記錄感覺(jué)今天沒(méi)有白干，每天在觀察著排名，時(shí)間長(zhǎng)了多發(fā)的排名就會(huì)變動(dòng)，也是對(duì)自己勞動(dòng)成果的認(rèn)可，感覺(jué)自己沒(méi)有白干，付出收獲的雖然只是每天的一堆堆的鏈接，但是看在眼里，自己還是很欣慰的。接觸了一個(gè)月了，對(duì)于站點(diǎn)也有所熟悉，也會(huì)經(jīng)常找一些態(tài)度好的老師聊聊天，了解下學(xué)校和課程，增加下感情，就像QQ上跟別人聊天一樣，也能獲得不少的樂(lè)趣。在此同時(shí)也和其他的老師有過(guò)接觸，沒(méi)事翻閱很多合同，感覺(jué)和當(dāng)時(shí)交接的情況不一樣，收款的都是當(dāng)時(shí)交接的說(shuō)并不是很好的學(xué)校，于是開(kāi)始懷疑了，就開(kāi)始自己聯(lián)系學(xué)校，名單給著看效果。加上我每個(gè)月都請(qǐng)假，一個(gè)月發(fā)900多塊錢，還得向家里面要錢，物價(jià)長(zhǎng)的也飛快，就是不見(jiàn)業(yè)績(jī)長(zhǎng)，那時(shí)候我爸就給我說(shuō)不行就回來(lái)吧，一個(gè)月1000還不夠黨務(wù)事呢。心理想想也是，但是還是決定不能輕易放棄，既然都堅(jiān)持了2個(gè)月了，別人能收個(gè)萬(wàn)八塊，自己應(yīng)該也可以，只是時(shí)機(jī)未到，站點(diǎn)還沒(méi)那么成熟。

第三個(gè)月起初還是沒(méi)有起色，不過(guò)還是已經(jīng)那么發(fā)著資訊，尋找增加咨詢量的方法，優(yōu)化的學(xué)校的方向也開(kāi)始轉(zhuǎn)移，每天依舊是聊天，發(fā)資訊，學(xué)員來(lái)咨詢，在聊天中也獲得了不少的樂(lè)趣和工作的技巧，覺(jué)得工作越來(lái)越上手，用不同的方法嘗試優(yōu)化，總結(jié)些技巧，逐漸有了自己優(yōu)化的方法，拋棄了培訓(xùn)時(shí)的一些方法，在研究中也獲得了不少的成就感。拋棄了很多沒(méi)用的學(xué)校，哪些學(xué)校讓我不爽打款又少，沒(méi)必要整天讓他們影響自己的心情，直接拋棄就好，盡可能的減少外界因素對(duì)于自己情緒、心情產(chǎn)生不利的影響，用更好的心態(tài)、心情去做那些自己有動(dòng)力做的學(xué)校。目標(biāo)的轉(zhuǎn)移果然有很大的變化，在月底核對(duì)的時(shí)候好幾個(gè)學(xué)校的款都達(dá)到了500以上，更有一個(gè)學(xué)校達(dá)到了201*多，這個(gè)學(xué)校也是對(duì)于我這個(gè)站點(diǎn)影響最大的一個(gè)學(xué)校，那就是華圖，但是怕摧款，第三個(gè)月的款值打了很少一部分，就這樣的第三個(gè)月還是沒(méi)拿到提成。不過(guò)好在我有很多余款，因?yàn)閷W(xué)校財(cái)務(wù)制度的問(wèn)題都得等到下個(gè)月打。

在第四個(gè)月的時(shí)候我的許多學(xué)校都如數(shù)打過(guò)來(lái)了款，領(lǐng)款的時(shí)候很有成就感，有很多人給你送花，雖然送花只是個(gè)很簡(jiǎn)單的動(dòng)作，但是對(duì)于別人來(lái)說(shuō)也是很大的認(rèn)可和鼓勵(lì)。送人玫瑰手留余香。那個(gè)月總業(yè)績(jī)直線上升到5477.2元終于拿到了提成，也是第一次拿到過(guò)千的工資。工作之余和同學(xué)們聊天，都各奔東西了，干啥的都有，有的每個(gè)月還昏昏沉沉，有的整天不停的換工作，拿的工資沒(méi)有一次高的，剛畢業(yè)的時(shí)候感覺(jué)給800就給干，現(xiàn)在看著1600也不算多，基本滿足了日常的開(kāi)銷，發(fā)的多，花的多，就需要掙的更多，那時(shí)候感覺(jué)西安資格很有潛力，也沒(méi)有想過(guò)換工作的想法。覺(jué)得早晚有一天我也會(huì)爆發(fā)的。重點(diǎn)把握好了，每個(gè)月的收款都徐徐漸進(jìn)，慢慢的也穩(wěn)定了，在一個(gè)大頭的帶領(lǐng)下許多，多個(gè)學(xué)校也出現(xiàn)百花齊放的效果，不停的嘗試開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，雖然失敗的項(xiàng)目很多，但是漸漸的收款學(xué)校也增多了，才有了今天的成果�。�！

總結(jié)下來(lái)也主要是這份工作適合我，符合自己的性格，在工作中在不違反公司規(guī)定的情況下尋找樂(lè)趣，每天堅(jiān)持做好自己的工作，覺(jué)得沒(méi)有對(duì)不起公司就可以了。有時(shí)候我不想工作，然后我就會(huì)找很多人去聊天，公司同事，學(xué)校老師等都有可能，聊夠了第二天感覺(jué)不太對(duì)得起公司，然后就開(kāi)始狂發(fā)資訊，把昨天的彌補(bǔ)下來(lái)，1天完成2天的工作量，感覺(jué)也很充實(shí)，也不覺(jué)得對(duì)不住公司了。在聊天的同時(shí)又獲得了很多的信息，不管是工作上的還是非工作的，都成了解悶的一種方式。每天保持一個(gè)好心情，工作起來(lái)才更有勁。最后希望大家都能保持一個(gè)健康積極向上的心態(tài)�。�沒(méi)有了，謝謝大家

擴(kuò)展閱讀：seo工作總結(jié) (9)

分3個(gè)重點(diǎn)。一、學(xué)校一定要好

1.學(xué)校實(shí)力的選擇

每個(gè)地區(qū)的學(xué)校很多，層出不窮，實(shí)力差距大，但是好的學(xué)校可能就那么幾個(gè)，學(xué)員一般喜歡價(jià)格便宜，實(shí)力又差不多的學(xué)校，資格類的學(xué)校學(xué)員比較看重價(jià)格，上課的實(shí)力基本差不多，一旦價(jià)格夠便宜，那報(bào)名的記錄就很大，找那種學(xué)費(fèi)很貴的學(xué)校，給的提成高，但是成單率非常低，照樣收不到款，所以在選擇的學(xué)校的時(shí)候不要只要這個(gè)學(xué)校的學(xué)費(fèi)問(wèn)題，要整體考察，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找下這個(gè)學(xué)校的評(píng)價(jià)什么的，學(xué)校不要多，只要精。重點(diǎn)學(xué)校一個(gè)人兩三個(gè)就夠了，其他的非重點(diǎn)的可以有五六個(gè)這樣，一個(gè)月下來(lái)收款就差不多了。

2.學(xué)校的取與舍

學(xué)校實(shí)力夠了以后，就要看看學(xué)校的人員夠不夠好，最基本的是學(xué)校老師態(tài)度要行，誠(chéng)信，這個(gè)在簽學(xué)校的時(shí)候自己可以感覺(jué)，如果簽學(xué)校的時(shí)候就不和平，那就不要簽了。如果現(xiàn)在已經(jīng)有的賴皮學(xué)�？梢怨麛喾艞墸�犯不著為了這樣賴皮學(xué)校影響自己的心情。

3.公司簽學(xué)校的意見(jiàn)（偏激勿怪）

新人如果做新市場(chǎng)要求一個(gè)人一個(gè)月簽20所學(xué)校，不夠扣工資，多了獎(jiǎng)勵(lì)工資，這點(diǎn)我是非常不贊同，一個(gè)月20個(gè)，簽了一堆的垃圾學(xué)校，那有什么用，到時(shí)自己還要處理這些垃圾學(xué)校的事，垃圾學(xué)校的老師一般都很閑，閑著沒(méi)事都來(lái)找你說(shuō)三道四。不如大區(qū)經(jīng)理話點(diǎn)時(shí)間來(lái)幫他們找點(diǎn)有價(jià)值的學(xué)校，多了也照顧不來(lái)，簽也是白簽，也許會(huì)說(shuō)簽學(xué)校是為了鍛煉他們，這點(diǎn)我就更加不贊同了，不簽學(xué)校的員工做了，沒(méi)發(fā)現(xiàn)簽的學(xué)校多的，能力就強(qiáng)。無(wú)數(shù)了簽學(xué)校拿到提成的員工現(xiàn)在都不在公司工作了，原因就是簽的學(xué)校都是渣渣，收不到錢！

二、優(yōu)化要做好。

排上上去了才能有人咨詢，進(jìn)而跟進(jìn)，可能會(huì)轉(zhuǎn)換成收款。1.關(guān)鍵詞的選擇

做關(guān)鍵詞的時(shí)候要換位自考，如果自己是學(xué)員想要學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)什么課程。意向大的學(xué)員多數(shù)會(huì)選擇搜索學(xué)校的名字，這樣的學(xué)校是成單率最高的，因?yàn)樗�已�?jīng)篩選了很多學(xué)校，最后選擇咨詢這個(gè)學(xué)校，當(dāng)然這個(gè)需要簽的學(xué)校足夠的有名氣，實(shí)力足夠強(qiáng)，所以如果你有這類的學(xué)校，關(guān)鍵詞要多以這樣的關(guān)鍵詞為主，減少不必要的彎路，像“XX地區(qū)XX培訓(xùn)”這樣的關(guān)鍵詞即使排上了，也不回有太大的作用。如果你的學(xué)校沒(méi)有名氣的話，就不用浪費(fèi)一個(gè)關(guān)鍵詞去做他的名字了。

2.信息的發(fā)布地區(qū)

每天發(fā)2條內(nèi)鏈，外鏈可以發(fā)布到分類信息網(wǎng)和博客，我主推發(fā)布博客，因?yàn)椴┛偷耐怄湻�(wěn)定，一旦收錄基本一直存在，有的一天發(fā)了很多外鏈，看著很多，第二天一搜很多都不存在了，所以我們發(fā)布的時(shí)候要找那些穩(wěn)定的外鏈，質(zhì)量要好，數(shù)量那是其次。

3.針對(duì)公司優(yōu)化的意見(jiàn)

在一些旺季員工們都沒(méi)有時(shí)間去維護(hù)自己的網(wǎng)站，每天發(fā)的那兩篇咨詢不夠看，這個(gè)旺季收到很多錢，但是到下個(gè)旺季可能就收不到錢了，因?yàn)殚L(zhǎng)久的沒(méi)人維護(hù)，到時(shí)排名下滑很嚴(yán)重，優(yōu)化你不做別人在做，超過(guò)你都是很容易的事。我覺(jué)得公司應(yīng)該對(duì)一些站的收款多的學(xué)校進(jìn)行定期的優(yōu)化，這樣才能持之以恒，保證每個(gè)站每個(gè)旺季都可以取得不錯(cuò)的成績(jī)。賺錢的項(xiàng)目別人都在不停的優(yōu)化，只靠每個(gè)站長(zhǎng)自己每天發(fā)那么點(diǎn)資訊來(lái)維持很好的排名是不夠的。

三、咨詢

我們主要通過(guò)QQ、電話、客服和學(xué)校溝通，客服是個(gè)好東西，能準(zhǔn)確的知道學(xué)員咨詢的課程還有學(xué)校，還能提前看到學(xué)員的打字信息。剛來(lái)的新人可能各方面都不熟悉，要多熟悉課程，隨便說(shuō)兩句就可以向?qū)W員要信息了，說(shuō)的太多了別人就沒(méi)有什么要問(wèn)的了，你對(duì)他就沒(méi)有了價(jià)值，他也就不用給你留信息了。53KF可以查看一個(gè)站點(diǎn)的其他人的咨詢過(guò)程，沒(méi)事可以去看看記錄，有時(shí)也受益匪淺。

三、心態(tài)的要好

新人來(lái)了以后除非接到一個(gè)差不多的站，不然都要吃幾個(gè)月的底薪，這是一個(gè)發(fā)展必不可少的過(guò)程，凡是不要只看眼前的利益。有時(shí)發(fā)現(xiàn)哪個(gè)站突然起來(lái)了，這樣的現(xiàn)象很常見(jiàn)，咱的工作就有點(diǎn)像買彩票，簽到一個(gè)好的學(xué)校，優(yōu)化也上去了，那收款自然就來(lái)了，你擋都擋不住。所以可以羨慕別人，但是不用嫉妒別人，你沒(méi)收那么多款，可能是你還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣的學(xué)校，等你發(fā)現(xiàn)了你也可以收這么多款，運(yùn)氣也是實(shí)力的一種表現(xiàn)。咨詢的少可以騰出時(shí)間去做優(yōu)化，學(xué)校差可以果斷放棄，換新的學(xué)校來(lái)嘗試，什么都有了那就真的什么都有了。

最后：好學(xué)校+好的優(yōu)化+一般的咨詢=不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，前提是你能待下去

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