律師執(zhí)業(yè)工作總結(jié)

201*年度律師執(zhí)業(yè)工作總結(jié)

山東博翰源律師事務(wù)所閆少奇

作為一名專職律師，本人在過(guò)去的201*年里認(rèn)真遵守憲法和法律，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律規(guī)范，依法、誠(chéng)信、盡職、盡責(zé)執(zhí)業(yè)，忠實(shí)履行中國(guó)特色社會(huì)主義法律工作者的職業(yè)使命，維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實(shí)施，維護(hù)社會(huì)公平和正義，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展，認(rèn)真完成律師事務(wù)所指派的各項(xiàng)任務(wù)，無(wú)任何被投訴記錄。

一、遵守憲法、法律、法規(guī)和規(guī)章，遵守職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律和行業(yè)規(guī)范，履行法定職責(zé)

本人在執(zhí)業(yè)過(guò)程中，認(rèn)真遵守憲法、法律、法規(guī)和規(guī)章，沒(méi)有任何違法亂紀(jì)的行為和言論。積極主動(dòng)的服從律師監(jiān)管部門和律師事務(wù)所的監(jiān)督和管理，在訴訟活動(dòng)中嚴(yán)格遵守法庭紀(jì)律，尊重法官，按時(shí)出庭、提交法律文件，積極配合法官的審理工作。在辦案過(guò)程中從未做過(guò)以不正當(dāng)手段妨害司法公正的行為；不偽造證據(jù)或誘導(dǎo)、威脅委托人、證人提供虛假證據(jù)，不為犯罪嫌疑人、被告人的親屬違反規(guī)定傳遞信件，錢物或與案情有關(guān)的信息；與同行之間，積極團(tuán)結(jié)、互相協(xié)助，不做詆毀同行聲譽(yù)的事情；沒(méi)有采用貶損、詆毀、降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等不正當(dāng)手段進(jìn)行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的行為；嚴(yán)格按業(yè)務(wù)操作規(guī)程辦理，沒(méi)有損害國(guó)家社會(huì)和當(dāng)事人合法權(quán)利的行為；與法官、檢察官、仲裁員或者其他工作人員相互關(guān)系中，沒(méi)有非工作場(chǎng)所會(huì)見(jiàn)的行為，沒(méi)有請(qǐng)客送禮和指使當(dāng)事人送禮、行賄的行為，沒(méi)有假借他人之名向當(dāng)事人所要財(cái)務(wù)的行為；沒(méi)有從事違法和有悖律師職業(yè)道德、公民道德規(guī)范，損害律師職業(yè)形象的行為。沒(méi)有受到任何行政機(jī)關(guān)、監(jiān)管部門的任何一項(xiàng)行政懲罰或行業(yè)處罰。

二、遵守律師協(xié)會(huì)章程，履行會(huì)員義務(wù)

本人嚴(yán)格遵守律師協(xié)會(huì)章程，認(rèn)真執(zhí)行律師協(xié)會(huì)決議；遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，遵守律師行業(yè)規(guī)范和準(zhǔn)則；積極參加律師行業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)；虛心認(rèn)真地接受律師協(xié)會(huì)的指導(dǎo)、監(jiān)督和管理；積極承擔(dān)律師協(xié)會(huì)委托的工作，履行律師協(xié)會(huì)規(guī)定的法律援助義務(wù)；自覺(jué)地維護(hù)律師職業(yè)榮譽(yù)，維護(hù)會(huì)員間的團(tuán)結(jié)；按規(guī)定交納了會(huì)費(fèi)。

三、辦理法律服務(wù)業(yè)務(wù)的數(shù)量、類別和服務(wù)質(zhì)量，辦理重大案件、群體性案件

本人在過(guò)去的一年里，積極開(kāi)拓案源，共承辦十余件訴訟及非訴訟案件，依法、誠(chéng)信、盡責(zé)地為當(dāng)事人提供法律服務(wù)，最大限度地維護(hù)委托人的合法利益。對(duì)委托事項(xiàng)可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)能夠如實(shí)告知委托人，從不故意對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做不恰當(dāng)?shù)幕蛱摷俚某兄Z。對(duì)委托人支付的費(fèi)用能夠做到合理開(kāi)支。對(duì)委托人提供的保密信息能夠嚴(yán)格保密，不損害委托人的合法權(quán)益。積極努力為委托當(dāng)事人處理好每一個(gè)案件，受到當(dāng)事人的好評(píng)。

四、履行法律援助義務(wù)，參加社會(huì)服務(wù)及其他社會(huì)公益活動(dòng)本人在過(guò)去一年里積極履行了法律援助義務(wù)，參與辦理法律援助案件多起，同時(shí)積極參加法律體檢、法制宣傳、積極捐款、提供法律幫助等公益活動(dòng)，在履行法律援助義務(wù)、參加社會(huì)服務(wù)及其他社會(huì)公益活動(dòng)方面表現(xiàn)突出。本人積極地為農(nóng)民工、下崗失業(yè)人員、婦女和孤寡老人等弱勢(shì)群體提供免費(fèi)法律咨詢服務(wù)，并為多位想提起離婚之訴當(dāng)事人做好調(diào)解工作，起到了良好的效果。積極的調(diào)解工作，既減輕當(dāng)事人的訟累，又妥善化解社會(huì)矛盾，及時(shí)息訟解紛，促進(jìn)了當(dāng)事人的和解，增進(jìn)了團(tuán)結(jié)。

五、受行政獎(jiǎng)懲、行業(yè)獎(jiǎng)懲

在過(guò)去的一年里，積極參加律協(xié)及司法局組織的各項(xiàng)評(píng)選及其他一系列相關(guān)活動(dòng)，雖然沒(méi)能入選，但也大大激發(fā)了本人的工作熱情，通過(guò)學(xué)習(xí)廣大優(yōu)秀律師同行的先進(jìn)工作事跡，不僅增強(qiáng)了自己的努力奮斗、積極進(jìn)取的信心，也為以后的工作和學(xué)習(xí)增添了動(dòng)力。在接下來(lái)的一年，我還將繼續(xù)努力，積極參加評(píng)選及其他一系列相關(guān)活動(dòng)，使自己業(yè)務(wù)水平和工作技能水平不斷得到提高。在整個(gè)201*年中，本人沒(méi)有收到過(guò)行政機(jī)關(guān)以及行業(yè)管理及部門的任何行政和行業(yè)處罰，在新的一年里，我將一如既往地嚴(yán)格要求自己，在遵守各種規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，盡最大努力為當(dāng)事人服好務(wù)。

六、參加繼續(xù)教育

本人在努力工作外，不斷學(xué)習(xí)時(shí)事政治、黨的各項(xiàng)方針、政策，為進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，精心收集了當(dāng)年新出臺(tái)的法律法規(guī)和司法解釋組織律師認(rèn)真進(jìn)行學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記。通過(guò)自學(xué)或參加網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)了《國(guó)家賠償法》、《國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》、《社會(huì)保險(xiǎn)法》《物權(quán)法》、《侵權(quán)法》等新老各項(xiàng)法律理論和法律實(shí)踐知識(shí)。作為一名律師，只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己的視野，政治過(guò)硬，知識(shí)過(guò)硬，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，才能擔(dān)當(dāng)起時(shí)代的重任，才能不辜負(fù)當(dāng)事人的期望，才能為國(guó)家、為社會(huì)、為人民做出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

七、遵守本所章程及管理制度，參加本所組織的黨建、學(xué)習(xí)培訓(xùn)本人認(rèn)真遵守本所章程及管理制度，積極參加事務(wù)所組織的一系列業(yè)務(wù)技能和職業(yè)道德培訓(xùn)，提高和增強(qiáng)了職業(yè)技能和職業(yè)道德，堅(jiān)定了律師職業(yè)信念。通過(guò)所里的黨建工作，對(duì)黨的歷史、黨的政策、黨員律師先進(jìn)事跡的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)了社會(huì)主義法治理念的內(nèi)涵和精神。

過(guò)去的工作有成績(jī)，也有不足，需要不斷提高和改善的地方還有很多。但是，為社會(huì)服務(wù)、讓當(dāng)事人滿意是本律師的不斷的追求。今后的工作中，要積極查找自己在執(zhí)業(yè)理念、業(yè)務(wù)能力、工作作風(fēng)等方面存在的差距與不足，在辦案過(guò)程中自覺(jué)恪守“忠于法律、誠(chéng)實(shí)守信、勤勉盡責(zé)、公平競(jìng)爭(zhēng)、嚴(yán)格自律”的原則。再接再厲，銳意進(jìn)取，依照《律師法》和律師職業(yè)道德賦予的職責(zé)，為社會(huì)提供更為優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。

擴(kuò)展閱讀：律師職業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

年輕人初做律師非常艱苦，需要很大的毅力去堅(jiān)持，基本上第一年是非常難熬的，寂寞、孤獨(dú)、茫然心情很復(fù)雜，需要調(diào)整出一個(gè)比較好的心態(tài)去應(yīng)對(duì)有關(guān)“過(guò)渡期”的長(zhǎng)短從實(shí)習(xí)開(kāi)始算起，基本上得需要三到五年的過(guò)去期，當(dāng)然，如果努力并且稍稍幸運(yùn)的話，過(guò)渡期也可能只需要兩年一般來(lái)說(shuō)，過(guò)渡期后，律師的收入就可以超過(guò)所在城市的白領(lǐng)平均收入；但對(duì)于一個(gè)律師來(lái)說(shuō)，過(guò)渡期后的幾年才是更為關(guān)鍵的幾年，將來(lái)能做到什么程度也主要取決于這幾年；基本上，對(duì)于一個(gè)律師而言，如果10內(nèi)還做不起來(lái)就應(yīng)該沒(méi)有希望了關(guān)于律師的貧富差距

以我所在的城市為例收入在1030萬(wàn)之間的律師占大多數(shù)，吃不上飯的和高收入的占少數(shù)。有關(guān)年輕律師的收入

我們所年輕律師比較多

30歲左右，做律師在3年以上的，收入基本在15萬(wàn)左右象咱們的師兄，95級(jí)的有一個(gè)，收入估計(jì)在1520萬(wàn)之間96級(jí)的一個(gè)師兄，現(xiàn)在還在讀書(shū)，今年收入估計(jì)六七萬(wàn)有關(guān)律師的前途

個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)很有前途的職業(yè)原因有這么幾個(gè)：1現(xiàn)在普通民事、刑事案件的數(shù)量不斷增多，爭(zhēng)議解決的法律化正在被中國(guó)人擴(kuò)大化；這就為新入道的律師提供了養(yǎng)活自己的條件，“大案沒(méi)有、小案不斷”也足以養(yǎng)活自己2訴訟標(biāo)的越來(lái)越大

一般的民事案子，即使沒(méi)有財(cái)產(chǎn)糾紛，收費(fèi)也在3000左右，況且現(xiàn)在財(cái)產(chǎn)糾紛的比較多，即使是離婚，也往往涉及房產(chǎn)，而目前房屋價(jià)格一般在40萬(wàn)以上，所以離婚案子收費(fèi)很可能在1萬(wàn)以上涉及到公司企業(yè)的案子，標(biāo)的額基本都在幾十萬(wàn)以上，一個(gè)案子收費(fèi)幾萬(wàn)元3非訴業(yè)務(wù)越來(lái)越多，這是一個(gè)新的、逐漸發(fā)展壯大的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，如爛尾樓的處置、公司重組、企業(yè)改制等等，收費(fèi)都不小，一般能有幾十萬(wàn)的收費(fèi)另外，有某律師事務(wù)所，今年光在爛尾樓這一領(lǐng)域收入就有700萬(wàn)當(dāng)然，這需要律師有開(kāi)闊新業(yè)務(wù)的能力，這對(duì)新律師來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。老的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)被老律師們強(qiáng)占的差不多了，新的領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平一些據(jù)我觀察，律師的新業(yè)務(wù)還會(huì)不斷出現(xiàn)，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的律師行業(yè)處在發(fā)展階段，遠(yuǎn)未飽和；新業(yè)務(wù)為新律師提供了良好的發(fā)展空間和機(jī)遇關(guān)于“關(guān)系”律師做業(yè)務(wù)需要“關(guān)系”，但有幾點(diǎn)應(yīng)該注意：1關(guān)系是自己“創(chuàng)造”出來(lái)的，天生超級(jí)優(yōu)越的占絕對(duì)少數(shù)

2目前律師業(yè)務(wù)的開(kāi)拓已呈現(xiàn)出由“關(guān)系”向“實(shí)力”轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，且個(gè)人認(rèn)為不可逆轉(zhuǎn)

3隨著非訴業(yè)務(wù)的逐漸增多，律師對(duì)“法官”的依賴性越來(lái)越小，“與法官的關(guān)系”在律師的職業(yè)生涯中的地位逐漸降低4實(shí)例：目前北京大一點(diǎn)的所做的非訴業(yè)務(wù)占主導(dǎo)，有些超級(jí)牛所，基本上不做訴訟業(yè)務(wù)關(guān)于女人是否適合做律師

以我所在的地區(qū)為例：女律師不占少數(shù)，J所主任是女的。Y律師事務(wù)所主任是女的。以前F律師事務(wù)所主任是女的。有個(gè)很牛的刑事辯護(hù)律師N，也是女的。J律師事務(wù)所高級(jí)合伙人S是女的女士在律師的隊(duì)伍中并不占少數(shù)。而且多數(shù)做得非常出色。某所，九個(gè)女律師，有三個(gè)是合伙人夫人，現(xiàn)已不做業(yè)務(wù)。做業(yè)務(wù)的三個(gè)年收入在20萬(wàn)左右（當(dāng)然主任是百萬(wàn)以上的行列）。一個(gè)由于是外地人，尚在過(guò)渡階段，估計(jì)今年能有五六萬(wàn)的收入。另一個(gè)，今年收入在七八萬(wàn)。還有一個(gè)，由于某些原因，收入能有幾萬(wàn)元吧。整體來(lái)說(shuō)，女士做律師需要干練，豁達(dá)；自主性，獨(dú)立性要強(qiáng)一些；女性的細(xì)膩以及天賦的語(yǔ)言表達(dá)能力對(duì)律師執(zhí)業(yè)很有幫助

只要能放得開(kāi)，女士做律師并不像想象得那么劣勢(shì)但有一點(diǎn)需要提醒大家：

女律師往往被認(rèn)為、逐漸的其自己也會(huì)認(rèn)為是女強(qiáng)人而女強(qiáng)人塑造出來(lái)的性格，工作的應(yīng)酬、忙碌，以及所接觸社會(huì)的廣度和深度等等這些因素常常會(huì)成為家庭關(guān)系中的不穩(wěn)定因素！

女律師的各種原因形成的單身率要高于其他行業(yè)老同學(xué)出差來(lái)深圳，見(jiàn)面除了敘舊外不免要交流一下律師業(yè)的昨天、今天和明天。十年前我這位同學(xué)還是省城某大型企業(yè)公安處的警察，取得律師資格后毅然辭職干了律師。十年后的今天他已經(jīng)是省內(nèi)知名律師，業(yè)務(wù)和收入也都是榜上有名，律師所的規(guī)模也由開(kāi)始的幾個(gè)人發(fā)展成現(xiàn)在的近百人大所。其成功的經(jīng)驗(yàn)在于：

一、跟對(duì)了老師，剛剛做律師時(shí)就跟省城知名律師當(dāng)助理，這樣就很快能從一名成功律師的視角去為自己定位。二、選對(duì)了合作者。在當(dāng)了三、四年的助理后開(kāi)始創(chuàng)辦自己的律師事務(wù)所，關(guān)鍵選對(duì)一個(gè)人，就這一個(gè)人的業(yè)務(wù)提成以后的留成確保了律師事務(wù)所成立之初的成本。

三、選擇了適合自己的社會(huì)團(tuán)體，剛剛從業(yè)律師不久就加入某民主黨派。十年以來(lái)由于其人品和樂(lè)意奉獻(xiàn)，得到栽培和委以重任，并迅速擴(kuò)大社會(huì)影響力。

四、沒(méi)有采用發(fā)展初期易為權(quán)力和利益產(chǎn)生紛爭(zhēng)的合伙制律師事務(wù)所，而是采用合作制，如此容易形成穩(wěn)定的合作機(jī)制并在發(fā)展中形成一定的積累。

從業(yè)十余年來(lái)幾乎一步都沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，就這樣經(jīng)過(guò)了十年現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期，當(dāng)然這一切歸根到底都源自于其良好的個(gè)人品質(zhì)和自強(qiáng)不息的努力。

在回首發(fā)展的歷程，無(wú)論從個(gè)人的發(fā)展還是律師事務(wù)所的發(fā)展，都要經(jīng)歷從黑暗中的摸索期到不穩(wěn)定發(fā)展期再到穩(wěn)定的發(fā)展期，其中最困難時(shí)期就是開(kāi)始的三到五年，這也應(yīng)驗(yàn)了管理學(xué)上的“磨菇定律”，無(wú)論多么優(yōu)秀的人才，剛剛開(kāi)始工作都只能從最簡(jiǎn)單的事情做起，往往是干的是最簡(jiǎn)單、最辛苦、最累人的活，付出最多、得到最少，律師行業(yè)也不例外。從律師個(gè)人而言，三年正是技能、經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)資源和影響力的原始積累期，也是大部分律師在黑暗中的摸索期；同樣律師事務(wù)所面臨人員的選擇、調(diào)整、穩(wěn)定、發(fā)展以及社會(huì)影響力的積累過(guò)程。無(wú)論是個(gè)人還是事務(wù)所一旦熬過(guò)了前幾年的困境，馬上就會(huì)進(jìn)入年業(yè)務(wù)量和收入處于忽高忽低的不穩(wěn)定發(fā)展期，大際在十年以后形成穩(wěn)定的發(fā)展期。三到五年是個(gè)坎、五到十年一臺(tái)階，從黑暗中的摸索期到不穩(wěn)定發(fā)展期再到穩(wěn)定的發(fā)展期，基本上是律師發(fā)展規(guī)律性的過(guò)程。律師難就難在前三到五年，這個(gè)時(shí)期也是事務(wù)所和律師個(gè)人問(wèn)題的高發(fā)期。

律師業(yè)務(wù)的拓展（一）這個(gè)問(wèn)題很龐大、復(fù)雜，說(shuō)實(shí)話，我也是新人，并沒(méi)有成熟的想法。向大家介紹一下平時(shí)的見(jiàn)聞和偶爾的感觸吧：1前幾日，和某律師去其顧問(wèn)單位。該單位是一國(guó)家級(jí)科研單位。十幾年前與合伙人建立的顧問(wèn)關(guān)系。路上，該律師坦言：該單位其實(shí)是雞肋，每年顧問(wèn)費(fèi)6000元。這對(duì)于顧問(wèn)費(fèi)往往以十萬(wàn)計(jì)的該律師來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于白干。但該律師繼續(xù)講：現(xiàn)在還不想丟掉

原因：1）該單位事情不多，一年也就三五次2）若留住顧問(wèn)關(guān)系，則單位的案子基本可以留住，案子是另外收費(fèi)的

3）該單位領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)關(guān)系較好，在十幾年的顧問(wèn)交往中，與該合伙人的關(guān)系也很好；留住該顧問(wèn)單位等于留住了一塊社會(huì)資源感觸：律師需要有顧問(wèn)單位，那是穩(wěn)定的個(gè)案群某律師貧苦出身，自考成材并拿下律考的律師。第一年實(shí)習(xí)的時(shí)候，白天實(shí)習(xí)，晚上和妻子一起出去擺地?cái)�，周末去建筑工地或車站干體力活。但周圍人都很尊重并佩服他。該人，執(zhí)業(yè)第一年收入就在兩位數(shù)（萬(wàn)）。究其原因，我給大家講個(gè)我聽(tīng)到的故事：

該律師實(shí)習(xí)期間，與當(dāng)事人見(jiàn)面前，絕對(duì)要把談話提綱列出、打印

出庭前，一定會(huì)把所有證據(jù)字字句句通讀5遍以上結(jié)案后，每個(gè)案卷都附有幾千字的辦案總結(jié)

對(duì)待當(dāng)事人，無(wú)論事情大小，也無(wú)論是法律援助還是正常收費(fèi)，都保持著高度的敬業(yè)與尊重感觸：律師需要敬業(yè)，年輕律師尤其是；律師需要勤奮，超過(guò)其他任何行業(yè)；律師需要責(zé)任感，就像稱職的老師對(duì)學(xué)生一樣，律師對(duì)當(dāng)事人要有高度責(zé)任感；律師業(yè)務(wù)的拓展（二）

某老律師年齡比較大，所以現(xiàn)在不做任何外出性的業(yè)務(wù)。兩年前，通過(guò)某種方式和眾多當(dāng)事人建立聯(lián)系。由此，該老律師電話不斷咨詢收費(fèi)，最低100元/小時(shí)根據(jù)具體情況，可以漲幅起草法律文書(shū)，400元/份起價(jià)，高的可達(dá)幾千甚至幾萬(wàn)（當(dāng)時(shí)，價(jià)錢高意味著文書(shū)的復(fù)雜性和重要性）同時(shí)，咨詢者尋求代理的該老律師會(huì)將業(yè)務(wù)移交單位其他律師做，從代理費(fèi)中提成做律師見(jiàn)證，最低200元/份涉及到房產(chǎn)的按1%收費(fèi)，根據(jù)實(shí)際情況靈活變動(dòng)如此下來(lái)，收入也不少同時(shí)給所里創(chuàng)收也不少缺點(diǎn)是：咨詢者的社會(huì)地位往往不高由此而得到的案子多數(shù)是小案子

而且做事務(wù)的人可能都清楚，小案子并不比大案子簡(jiǎn)單從案情，法律關(guān)系，法律適用上看，往往小案子是比較復(fù)雜的

所以多數(shù)案子做起來(lái)很費(fèi)力，而報(bào)酬相應(yīng)的少些但是我覺(jué)得，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，多做些小案子不是壞事況且，沒(méi)做過(guò)小案子就想做大案子，有些不大現(xiàn)實(shí)剛開(kāi)始做助理的時(shí)候，當(dāng)時(shí)學(xué)校的事情還沒(méi)有結(jié)束，律所的工作已經(jīng)開(kāi)始，兩邊的工作處于一個(gè)交叉期一次，我、某律師和我們的當(dāng)事人一起去見(jiàn)當(dāng)事人的一個(gè)客戶，準(zhǔn)備到某飯店吃飯，客戶原是某大學(xué)教授，后下海經(jīng)營(yíng)生意，現(xiàn)已頗具規(guī)模路上，該律師和我閑聊，提示到：律師應(yīng)該讓盡量多的人了解自己，比如你，一定要告訴你的學(xué)生，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及你周邊的人知道你已經(jīng)開(kāi)始做律師

將來(lái)他們有什么事情就可能來(lái)找你

我反思，在此之前，我的此類“意思表示”的確不夠總是對(duì)身邊的人羞于啟齒，顧慮頗多。律師的自我宣傳要適當(dāng)，不能降低身份去“乞求”案子�！捌蚯蟆笔乔蟛坏冒缸拥模�試想：誰(shuí)會(huì)愿意將自己的案子交給一個(gè)“叫花子”做呢？“250定律”與律師律師業(yè)務(wù)由于其有目標(biāo)的不確定性、服務(wù)的無(wú)形性、服務(wù)的高風(fēng)險(xiǎn)、顧客評(píng)價(jià)的綜合性等特點(diǎn)（見(jiàn)高云的《通向成功律師事務(wù)所之路》），往往都是通過(guò)家人、熟人、朋友、客戶等關(guān)系介紹或轉(zhuǎn)介紹而來(lái)，業(yè)務(wù)的拓展模式還停留在古典而反潮流的狀態(tài)，故而律師業(yè)務(wù)通過(guò)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷和行銷的方式很難取得好的效果，尤其是在當(dāng)前律師以個(gè)人為單位面向社會(huì)的宣傳，往往因?yàn)闆](méi)有形象具體的產(chǎn)品而缺乏較好的社會(huì)公信力。所以在傳統(tǒng)的律師服務(wù)中，如果不能取得客戶的信任和認(rèn)可，很難建立服務(wù)關(guān)系。事實(shí)上大部分客戶也都是通過(guò)一定的關(guān)系尋找律師為自己服務(wù)，長(zhǎng)久以來(lái)，律師和客戶關(guān)系就是依賴這種路徑而相互依存、彼此關(guān)照。

但是茫茫人海，你的客戶在哪里？律師業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了律師無(wú)法憑借自己的律師身份和專業(yè)特長(zhǎng)直接從社會(huì)獲得業(yè)務(wù)，而必須通過(guò)一定的媒介把你的律師身份、專業(yè)特長(zhǎng)、人格魅力等信息傳達(dá)到特定的人群，這個(gè)媒價(jià)就是人際關(guān)系。按照美國(guó)著名的推銷員拉德的“250定律”，每一位顧客身后大約都有250著蠛糜眩綣妹懇桓鑫還絲偷暮酶芯鴕馕蹲龐昧?50位潛在的顧客。推而論之，每一位律師身后也應(yīng)該有250位親朋友好友，律師的業(yè)務(wù)大都是依賴這250位親朋好友的介紹或轉(zhuǎn)介紹而來(lái)。但事實(shí)果真如此嗎？人的精力和注意力總是有限的，誰(shuí)也無(wú)法保證自己能同時(shí)關(guān)注和關(guān)心250位親朋友好友，而“250定律”始終在發(fā)生作用，這又是為什么？

美國(guó)銷售專家杰爾．厄卡夫與美國(guó)專業(yè)作家維利伍德合著的《關(guān)系決定成敗》一書(shū)中提示出了人際關(guān)系的金字塔結(jié)構(gòu)，自上到下分為六層：看重與我關(guān)系的人、尊重我的人、對(duì)我友好的人、喜歡我的人、知道我名字的人、不知道我名字的人。這個(gè)結(jié)論告訴我們其實(shí)每個(gè)人都生活在金字塔結(jié)構(gòu)的人際關(guān)系中，而且一個(gè)人擁有關(guān)系的多寡和質(zhì)量的好壞在很大程度上決定一個(gè)人生活品質(zhì)和一個(gè)人生活的豐富程度。

筆者根據(jù)自身多年的觀察和實(shí)踐，并著重分析了本人自上初中以來(lái)二十余年交往經(jīng)歷，認(rèn)為確實(shí)存在著一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)人際關(guān)系圈。就以“250定律”結(jié)論為人際關(guān)系的基數(shù)為基礎(chǔ)，如果一個(gè)人有250位親朋友好友，事實(shí)上他只要經(jīng)常和六個(gè)人保持接觸就能達(dá)到“250定律”人際關(guān)系基數(shù)。

一個(gè)人經(jīng)常與六個(gè)人保持接觸和交往（第一層的6人），而這六個(gè)人每個(gè)人又都經(jīng)常與六個(gè)人保持接觸和交往（第二層的36人），36個(gè)人每人又有六個(gè)經(jīng)常接觸交往的人（第三層的2人），這樣三個(gè)層面加起來(lái)總共是258人。也就是說(shuō)一個(gè)人只要保持與六個(gè)左右的人經(jīng)常接觸和交往，就能形成一個(gè)250人左右的穩(wěn)定的交際圈。

再根據(jù)著名的“20/80定律”，其中有20%的人帶來(lái)80%的業(yè)務(wù)和收益，經(jīng)常能為你帶來(lái)業(yè)務(wù)的人就是50人左右，這個(gè)數(shù)字正好與第一層、第二層的人數(shù)相仿，也就是說(shuō)在交際圈中第一、第二層的人是業(yè)務(wù)主要的提供者。一個(gè)人只要與六個(gè)人保持經(jīng)常的接觸和交往，就能形成相對(duì)穩(wěn)定的250人關(guān)系圈。所以這六個(gè)人的素養(yǎng)和地位就顯得尤為重要，但是人際交往總是遵循著物以類聚、人以群分法則，這六個(gè)人的狀況決定于一個(gè)人的人品、能力、素養(yǎng)，性格特征、成長(zhǎng)經(jīng)歷、教育背景、家庭背景等綜合的社會(huì)因素。這也就是筆者在《窮律師、富律師》一文中說(shuō)到的那個(gè)“共同成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)”的較為準(zhǔn)確含義。

通過(guò)以上的分析不難得出，律師業(yè)務(wù)的真正的來(lái)源來(lái)自于律師本人在工作、生活、學(xué)習(xí)、交往過(guò)程中形成自己的核心的交際層，這個(gè)核心層決定或直接影響著一名律師的生存和發(fā)展，而且往往最先親密接觸的那一個(gè)人決定和影響著其整體的人際關(guān)系的品質(zhì)。所以律師在執(zhí)業(yè)之初，尤其是在一個(gè)完全陌生環(huán)境中執(zhí)業(yè)的律師，一定要打破自然的人際關(guān)系組合進(jìn)程，迅速尋找和培養(yǎng)一個(gè)或幾個(gè)有能力且真心愿意幫助自己成長(zhǎng)或愿意與自己共同成長(zhǎng)的核心層，并不斷提高自身的綜合素質(zhì)，根據(jù)自身發(fā)展的狀況適時(shí)調(diào)整核心層的組成。這是一名律師的生存之本，也是律師的發(fā)展之道，以核心層為中心的交際層和以核心層為基礎(chǔ)形成的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)構(gòu)成一名律師的地緣優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)效應(yīng)我們暫且稱其為“六人效應(yīng)”，一直是傳統(tǒng)的人際關(guān)系和律師業(yè)務(wù)中秘而不宣，只可意會(huì)、不可言傳的潛在的規(guī)則之一，這也就是很多成功律師往往不作任何形式的宣傳甚至至今連網(wǎng)站都沒(méi)有。當(dāng)然由于律師服務(wù)目標(biāo)的不確定性，面對(duì)不確定的市場(chǎng)直接針對(duì)特定客戶群的服務(wù)營(yíng)銷也不失為行之有效的方法，但在現(xiàn)有的環(huán)境條件下，律師只有不斷培養(yǎng)、營(yíng)造和提高自己人際關(guān)系的核心層才是根本的出路。今天一同事有喜，恰逢周末，大家有機(jī)會(huì)一聚。所里幾位老律師，還有三個(gè)年輕律師（說(shuō)起來(lái)也不年輕了，三十多了）還有我參加了聚餐席間的談話，我覺(jué)得可能對(duì)大家有所幫助，撿一些說(shuō)給大家聽(tīng)：某講到他剛做律師時(shí)的經(jīng)歷：90年代開(kāi)始做律師，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想到作

金融、證券、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)；兩件事情促成這種方向的選擇1）某年全國(guó)律協(xié)舉辦了一個(gè)有關(guān)金融證券方面的培訓(xùn)，為期一個(gè)月，在某大學(xué)進(jìn)行的，江平等人為主講人，該律師自費(fèi)參加學(xué)期期間了解到北京某律師一個(gè)金融案子收入過(guò)百萬(wàn)。這在當(dāng)時(shí)，對(duì)該律師是一個(gè)震動(dòng)（當(dāng)時(shí)律師收費(fèi)很低，如此大額的收費(fèi)更是很難）回來(lái)后，業(yè)務(wù)對(duì)此有所傾向三年后，某大學(xué)又有一個(gè)金融學(xué)碩士班，該律師自費(fèi)報(bào)名參加學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)了一批金融界的業(yè)內(nèi)人士于是業(yè)務(wù)也便擴(kuò)展開(kāi)了。有一件事需要提一下：

當(dāng)時(shí)該律師經(jīng)濟(jì)條件也很艱苦，去學(xué)習(xí)住的是學(xué)生宿舍。學(xué)習(xí)的學(xué)費(fèi)也是咬著牙出的。但是這兩次學(xué)習(xí)經(jīng)歷，不僅從知識(shí)上收獲頗豐，而且使得該律師有機(jī)會(huì)以同學(xué)的形式結(jié)識(shí)了學(xué)多業(yè)

內(nèi)專家，以及地產(chǎn)界，金融界朋友，這對(duì)業(yè)務(wù)的開(kāi)展很有幫助。感觸：1）學(xué)習(xí)和生計(jì)之間的矛盾

年輕律師要學(xué)習(xí)，要不斷的學(xué)習(xí)，作為律師，需要學(xué)習(xí)的東西太多；業(yè)務(wù)知識(shí)永遠(yuǎn)是我們律師的立身之本。但對(duì)于年輕律師來(lái)說(shuō)，似乎永遠(yuǎn)存在著一個(gè)矛盾：踏實(shí)的學(xué)習(xí)和維持生計(jì)之間的矛盾！這個(gè)問(wèn)題的解決就需要我們把握好一個(gè)度，在能維持生計(jì)的情況下，先不要貪圖眼前的小利益，大可以把眼光放遠(yuǎn)一些，多做些專業(yè)知識(shí)的積累。

某海商業(yè)務(wù)界名律，從業(yè)前兩年基本上沒(méi)做案子，一直致力于海商業(yè)務(wù)的研究，目前的收入也相當(dāng)可觀北京某律師花了五年的時(shí)間，編制出了著名的204條格式房產(chǎn)合同從此躋身名律師行列各類正規(guī)化學(xué)習(xí)，從中我們的收獲至少包括但不限于下列非常重要的幾類：

1）專業(yè)知識(shí)

2）友誼情深的同學(xué)關(guān)系3）看待問(wèn)題的方式，角度，甚至高度；這涉及到一個(gè)律師眼光的問(wèn)題，很成功律師會(huì)感慨：有多大眼光，就有多大成就。同時(shí)，稍作提醒：對(duì)于律師而言，最高院的司法解釋就是“憲法”，所以不要討論司法解釋是否構(gòu)成中國(guó)法的淵源

更不要說(shuō)“立法法”中沒(méi)有將它列為法的淵源律師的生活與幸福某律師集團(tuán)北京分所首席律師功成名就，中年，未婚，他病逝了，某知名大學(xué)法學(xué)院頭號(hào)人物，本地律師界頭號(hào)人物，忙碌一生，由于車禍去了我無(wú)名小輩，鼠目寸光，微不足道到可有可無(wú)的地步，但我明天還可以騎我的自行車上班，雖然我和室友自行車一共已經(jīng)已經(jīng)丟

了14輛了，但我們還是在騎車中快樂(lè)著，那我就比他們快樂(lè)某名律師重病住院期間，還電話不斷，為當(dāng)事人“消災(zāi)”，最后累死病床，而我，并在家里兩天了，除了親朋好友的問(wèn)候，其他的什么都不用管，我可以輕松的品嘗人世間的溫情，那我就比他幸福幸福是什么？

律師需要什么樣的生活？錢是賺不完的，總有家財(cái)萬(wàn)貫，人所需的也不過(guò)是一張九尺長(zhǎng)板搭成的床，身外之物，生不帶來(lái)，死不帶去；借用趙本山的一句話“要什么自行車阿”，“多少錢算多阿”可律師的現(xiàn)狀是用生命來(lái)?yè)Q取金錢，可悲律師的生活應(yīng)當(dāng)是悠閑舒適的，只要知足常樂(lè)，這一點(diǎn)并不很難達(dá)到不要抱怨你掙得少，試想10萬(wàn)元的年薪，在這個(gè)城市（一天津?yàn)槔�）還算少嗎？何況你的收入多數(shù)還不止這些。試想，同樣水平的薪水，其他行業(yè)有多少比你來(lái)得輕松；不要羨慕他掙得比你多，一來(lái)，掙得比他多的有的是，連他也羨慕不過(guò)來(lái)二來(lái)，掙錢往往是需要代價(jià)的，這代價(jià)可能是生命不能承受之重

三來(lái)，或許他正在羨慕你，羨慕你有一個(gè)快樂(lè)幸福的生活；要知道，錢和幸福往往是不成比例的不要認(rèn)為他用錢打造出來(lái)的生活很瀟灑，一來(lái)，其間的苦只有他自己知道二來(lái)，他可能早就想脫離那樣的生活

三來(lái)，看一看他那類人的脫發(fā)，調(diào)查一下他那類人的平均壽命，你就知道誰(shuí)更瀟灑了某律師酷愛(ài)旅游，每辦完一個(gè)大點(diǎn)的案子，便要出去轉(zhuǎn)一圈。他的收入在其單位里不算高的，但他的生活是每個(gè)律師都羨慕的，他的生活里多了更多的山、更多的林，更多的水、更多的云，更多的雪和更多的陌生人，其實(shí)是多了更多的“自我”某所的高級(jí)顧問(wèn)，大學(xué)教師，幾年前就不再做案子了，詢問(wèn)原因，答曰：錢是賺不完的，該你一輩子賺的錢不要在幾年內(nèi)賺完。我一年掙點(diǎn)，夠花就完了，寒暑假帶著老婆孩子出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這才是律師應(yīng)該過(guò)的生活律師業(yè)務(wù)的開(kāi)拓一次，與最近比較暢銷的幾本律師營(yíng)銷書(shū)的作者XX律師（教授）去開(kāi)發(fā)區(qū)給某外貿(mào)企業(yè)講座，路上閑談，該律師提到某大型外貿(mào)企業(yè)，向銀行貸款以千萬(wàn)計(jì)，已有數(shù)年未還該外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)尚可。10月份，該外貿(mào)企業(yè)有一筆可觀資金入賬，恰逢銀行崔帳，財(cái)務(wù)人員向遠(yuǎn)在外地的老總詢問(wèn)是否償還，老總覺(jué)得總欠著也不好意思，遂同意償還。償還后，老總從做金融業(yè)務(wù)的律師那得知，中央將在11月份下?lián)軒讉�(gè)億，用來(lái)核銷銀行壞賬，若上述款項(xiàng)不還，則應(yīng)被列入核銷范圍今年，溫家寶提出要重點(diǎn)建設(shè)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)，形成環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶由此，天津的塘沽成為繼深圳，浦東以后的第三個(gè)國(guó)家政策性大力支持發(fā)展的經(jīng)濟(jì)區(qū)。這是企業(yè)的商機(jī)，也是律師的“商機(jī)”。據(jù)了解，外國(guó)的律師事務(wù)所，外地的律師事務(wù)所，以及本地的律師事務(wù)所已經(jīng)開(kāi)始積極的在塘沽設(shè)立分所，們所也制定了一套相對(duì)完整的市場(chǎng)占領(lǐng)計(jì)劃感觸：

1律師要善于了解政策，利用政策如第一個(gè)案例，若顧問(wèn)律師及早的了解到該信息，并即使與公司老總溝通，設(shè)計(jì)好方案，我想老總會(huì)很愿意出一部分資金，并且愿意與你繼續(xù)合作下去。有些錢是國(guó)家故意以某種方式對(duì)某類企業(yè)的“扶持款”，這筆錢你不賺，自有人會(huì)賺。當(dāng)然，這樣的信息年輕律師一般沒(méi)有途徑獲得，但卻不能因此而對(duì)此不關(guān)注，機(jī)會(huì)往往是在狹縫中穿梭的2律師要對(duì)各類實(shí)事保持高度的敏感。如要敏銳地反映出人民幣升值會(huì)給什么樣的企業(yè)帶來(lái)什么樣的影響，由此，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)。如中央某領(lǐng)導(dǎo)重要場(chǎng)合的重要講話會(huì)給區(qū)域性經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)什么影響，如何及早地采取行動(dòng)適應(yīng)這種變化，等等這種敏感來(lái)自于律師的思考，律師對(duì)事業(yè)的熱情律師的風(fēng)險(xiǎn)作為法律人，律師則具有因其執(zhí)業(yè)所帶來(lái)的職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。從風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)上，可分為安全風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)：

安全風(fēng)險(xiǎn)指的是律師因執(zhí)業(yè)而導(dǎo)致的人身安全上的風(fēng)險(xiǎn)。一般包括兩類：

第一類是當(dāng)事人及其他來(lái)自民間的勢(shì)力對(duì)律師人身安全帶來(lái)的危險(xiǎn)，這種危險(xiǎn)既可來(lái)自對(duì)方當(dāng)事人，也可來(lái)自律師自己的委托人。如今年5月29日晚，重慶弘平律師事務(wù)所喻律師在代表當(dāng)事人談判被對(duì)方當(dāng)事人無(wú)理扣押五個(gè)小時(shí)后，剛出門便又遭歹徒用鋼管毆打，汽車亦被砸；辦案律師被對(duì)方當(dāng)事人非法拘禁的報(bào)道時(shí)有耳聞；當(dāng)事人因?qū)Π讣�處理結(jié)果不滿遷怒于所委托律師并對(duì)律師造成人身傷害的事件也并不罕見(jiàn)。

第二類是來(lái)自國(guó)家公權(quán)力機(jī)關(guān)對(duì)律師人身安全的威脅。據(jù)第五屆中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高宗澤律師介紹，僅過(guò)去的兩年全國(guó)就有12名律師最終被法院宣告無(wú)罪，這十二名律師在無(wú)罪宣告前人身自由與安全的危險(xiǎn)不言而喻。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年約有近三百名律師因種種原因人身自由受到有關(guān)機(jī)關(guān)的限制。責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)系指因律師執(zhí)業(yè)過(guò)錯(cuò)所應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任，一般包括三類：

第一類是刑事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。如北京律師張建中以幫助偽造證據(jù)罪被判處有期徒刑兩年；《刑法》第三百零六條和《刑事訴訟法》第三十八條，已經(jīng)成為懸在中國(guó)律師(已經(jīng)不僅僅是刑事辯護(hù)律師)頭頂上的兩把“達(dá)摩克斯利劍”。

第二類是行政風(fēng)險(xiǎn)與行業(yè)自律的風(fēng)險(xiǎn)。律師因執(zhí)業(yè)行為的不規(guī)范，可能遭受司法行政機(jī)關(guān)及律師協(xié)會(huì)的處罰。嚴(yán)重違規(guī)的律師有可能被司法行政機(jī)關(guān)吊銷執(zhí)照而砸了飯碗，執(zhí)業(yè)失范的律師也可能受到律師協(xié)會(huì)的譴責(zé)與處罰，北京市律協(xié)就向社會(huì)公開(kāi)發(fā)布律師因執(zhí)業(yè)不規(guī)范而受處罰的“黑榜”，以加強(qiáng)行業(yè)自律與社會(huì)監(jiān)督。

第三類是民事風(fēng)險(xiǎn)。律師因嚴(yán)重失職給當(dāng)事人造成損失的，將依法承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。如嘉華律師事務(wù)所因律師盡職調(diào)查的失職導(dǎo)致當(dāng)事人一億資金被騙，被法院責(zé)令返還100萬(wàn)元律師費(fèi)并賠償800萬(wàn)元。

從風(fēng)險(xiǎn)可能的來(lái)源上看，一般有以下幾類：

第一，來(lái)自己方當(dāng)事人，如發(fā)生在西安的被告人被法院判處死刑，其母親狀告辯護(hù)律師要求返還律師費(fèi)并賠償精神損害撫慰金。某種意義上，當(dāng)事人既是律師最重要的服務(wù)對(duì)象，也是律師最“危險(xiǎn)”的敵人。因?yàn)槁蓭煷�表的是己方�?dāng)事人的利益，同時(shí)也是賺己方當(dāng)事人的錢。當(dāng)與對(duì)方的矛盾緩解或是結(jié)束后，律師與委托人之間的矛盾可能就上升為主要矛盾了。所以有種戲言稱：當(dāng)事人就是當(dāng)時(shí)是人，過(guò)后不知是什么的家伙。第二，來(lái)自對(duì)方當(dāng)事人。即使是發(fā)生在法庭上的律師被對(duì)方當(dāng)事人及其親屬的毆打也早已不是什么新聞了。第三，來(lái)自司法機(jī)關(guān)及其他國(guó)家機(jī)關(guān)。第四，來(lái)自司法行政機(jī)關(guān)及行業(yè)自律機(jī)構(gòu)。第五，來(lái)自社會(huì)輿論特別是媒體�！翱诒�”是律師的信譽(yù)與財(cái)富所在，社會(huì)輿論對(duì)律師業(yè)及某位律師的評(píng)價(jià)無(wú)疑會(huì)對(duì)律師行業(yè)及具體律師產(chǎn)生重要影響。而作為公眾“耳目”與“口舌”的媒體的“影響力”及“殺傷力”更是不言而喻。在“趙(忠祥)饒(穎)事件”中，媒體所報(bào)道的、并未經(jīng)核實(shí)的相關(guān)代理律師的“倒戈”與被打，對(duì)律師形象的負(fù)面影響是不言而喻的。風(fēng)險(xiǎn)防范

律師業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)防范與控制，理應(yīng)從以下幾方面入手：第一，通過(guò)律師的執(zhí)業(yè)活動(dòng)，通過(guò)律師參與社會(huì)政治生活，通過(guò)律師作為自由知識(shí)分子的一部分倡導(dǎo)民主法治的理念，普及民主法治的思想與知識(shí)，推進(jìn)科學(xué)立法，監(jiān)督依法行政，促進(jìn)司法公正，積極推進(jìn)社會(huì)主義民主法治建設(shè)----律師的社會(huì)地位與執(zhí)業(yè)權(quán)利都取決于民主法治的進(jìn)程。第二，加快律師自身的成長(zhǎng)----律師的社會(huì)評(píng)價(jià)取決于律師自身的行為。這里既包括對(duì)于整個(gè)律師業(yè)的理性反思與行業(yè)性促進(jìn)，也包括一個(gè)個(gè)律師的成長(zhǎng)；既包括律師業(yè)務(wù)能力的提高，更包括律師人文精神與社會(huì)責(zé)任感的提高；既需要律師風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)的增強(qiáng)，也需要律師風(fēng)險(xiǎn)防范能力的提高；既需要律師個(gè)人的努力維權(quán)，也需要律師作為一個(gè)獨(dú)立組織與群體的維權(quán)；既要通過(guò)律師的執(zhí)業(yè)行為來(lái)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，也需要行業(yè)乃至國(guó)家權(quán)力的制度安排，以促進(jìn)律師業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)、民主法治進(jìn)程與人權(quán)保障。也使律師自身的權(quán)利得到應(yīng)有之保障。第三，建立整體的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁機(jī)制，最典型者即向保險(xiǎn)公司就律師執(zhí)業(yè)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)投保。這項(xiàng)工作目前已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)展，但如何不斷

完善以及讓各界正確認(rèn)識(shí)這一制度，還有很多工作要做。第四，律師事務(wù)所要建立完善的風(fēng)險(xiǎn)防范與控制機(jī)制。這種機(jī)制至少應(yīng)包括以下內(nèi)容：其一，建立覆蓋整個(gè)流程的管理機(jī)制，管理者信息掌握要充分，監(jiān)督管理要及時(shí)，例如市場(chǎng)開(kāi)拓階段要及時(shí)審查是否具備相應(yīng)資格(如商標(biāo)代理)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)如何處置；談判簽約階段要審查利益沖突問(wèn)題，要注重律師及律所承諾的事項(xiàng)與技巧，合同審查和風(fēng)險(xiǎn)告知到到位；案件辦理階段要堅(jiān)持重大問(wèn)題討論制、定期督促檢查制，等等。其二，評(píng)估和預(yù)警機(jī)制，努力將事故消滅在萌芽和初始階段。這就要求及時(shí)溝通，及時(shí)報(bào)告，及時(shí)處理。其三，建立應(yīng)急預(yù)案。這種預(yù)案應(yīng)當(dāng)包括應(yīng)對(duì)有關(guān)機(jī)關(guān)、當(dāng)事人、媒體，以降低負(fù)面影響的一般

性方案、措施，也包括具體有針對(duì)性的特定措施。第五，積極維權(quán)。尤其是要充分發(fā)揮律師協(xié)會(huì)的功能，要加強(qiáng)協(xié)會(huì)的聯(lián)合與協(xié)作。維權(quán)既要通過(guò)個(gè)案推進(jìn)律師權(quán)利保障機(jī)制的發(fā)展，也要進(jìn)行制度性探討；既要在事件出現(xiàn)時(shí)認(rèn)真面對(duì)，更要堅(jiān)持不懈地予以關(guān)注與行動(dòng)；既要維護(hù)個(gè)案律師的權(quán)利，更要注重對(duì)其他律師的警示與指導(dǎo)。一個(gè)月前，很榮幸接到北京市律師協(xié)會(huì)律師維權(quán)工作委員會(huì)的主任韓德晶律師的邀請(qǐng)，希望我能加入新一屆律協(xié)律師維權(quán)工作委員會(huì)。當(dāng)時(shí)我毫不猶豫就答應(yīng)了，因?yàn)槲覉?jiān)定地認(rèn)為：律師們理應(yīng)關(guān)注何紅德、朱久虎們，也許他們的行為給我們敲響了警鐘，也許他們可能遭受不公正甚至受到非法刑事追訴的昨天與今天，就是我們每一個(gè)律師可能遭受不公正待遇甚至受到非法刑事追訴的明天；全社會(huì)理應(yīng)關(guān)注律師的風(fēng)險(xiǎn)與命運(yùn)，因?yàn)槁蓭熓沁@個(gè)社會(huì)理性不同聲音的代言人，是代表公民權(quán)利制約公共權(quán)力的代言人，律師的地位與遭遇是這個(gè)社會(huì)民主法治狀況最靈敏的晴雨表。

麻煩的當(dāng)事人做律師可能碰到各種各樣、形形色色的當(dāng)事人、有些當(dāng)事人，實(shí)在讓你無(wú)可奈何以前在某地附近住，租的房子，房東是某地的兩個(gè)教師。后來(lái)慢慢熟悉了，大家關(guān)系還不錯(cuò)，一直保持著聯(lián)系前兩天，該房東又找到我，讓我做其代理人，詢問(wèn)后，得知事情是這樣的：該房東A（女）的另一個(gè)房客甲，鼓吹自己認(rèn)識(shí)很多人，并編造自己是國(guó)家機(jī)關(guān)機(jī)要人員，力可通天，于是A房東委托甲為其辦理某事，委托費(fèi)用共n萬(wàn)，先付n/2萬(wàn)，事成后支付另n/2萬(wàn)，后，甲遲遲未能順利辦成，A也不知其是否在辦，再后來(lái)，由于一直沒(méi)有消息，A不再讓甲繼續(xù)辦理，欲要回n/2萬(wàn)元、但甲以各種理由推托，不予返還。無(wú)奈之下，A的丈夫B及其兒子C到公安機(jī)關(guān)報(bào)案后甲被拘留，準(zhǔn)備報(bào)捕，在這個(gè)階段，A委托我，我正式介入此案但我所接受的委托事項(xiàng)非常奇特：1為A提供與案件相關(guān)的法律咨詢，提供可行性方案2代理A進(jìn)行各方面的溝通。

看到這，大家可能奇怪于上述兩項(xiàng)內(nèi)容，其實(shí)A的核心意思是想讓我想辦法為甲開(kāi)脫，怎么樣才能使得甲所受到的處罰最低。

這種要求我們是可以經(jīng)過(guò)操作盡量達(dá)到的但麻煩的是：

該案進(jìn)入公安機(jī)關(guān)后，有相對(duì)充分的證據(jù)證明甲構(gòu)成招搖撞騙罪。在該案進(jìn)入司法程序，報(bào)案人對(duì)此事已失去控制權(quán)的情況下，A卻希望能撤回報(bào)案，天真地認(rèn)為這樣可以免去對(duì)甲的刑事責(zé)任的追究更為麻煩的是，無(wú)論你如何解釋這樣是不可能的，她還是在從各個(gè)角度想達(dá)到上述目的，更更讓人惱火的是，她會(huì)想出各種不同的主義和理由，然后找你訴說(shuō)，很多事情早已經(jīng)超出了法律的范疇；她每天沒(méi)有什么別的事情，只要有個(gè)點(diǎn)子就會(huì)找你，而她的點(diǎn)子絕大多數(shù)又是荒唐的讓人無(wú)法接受，更不知如何回答接觸中我還發(fā)現(xiàn)，A的思維、

邏輯立場(chǎng)等等還是極為混亂的，你根本不能用常理向其解釋什么如此一來(lái)，接受委托后，我?guī)缀跆焯斓门闼�聊天，�?yán)重影響到正常工作和生活，一天打個(gè)五六個(gè)電話是常有的事情。有時(shí)候打完電話我都想罵街。像這種委托絕對(duì)是賠錢的生意，費(fèi)用低，事務(wù)多，心情不爽感觸：

1不要什么案子都接，更不能因?yàn)楦F就什么案子都接，有些案子是碰不得的。以前有個(gè)同學(xué)給我介紹了一個(gè)離婚的案子，找我的是女方接觸幾次后發(fā)覺(jué)不對(duì)勁，在一個(gè)年長(zhǎng)一點(diǎn)的律師的建議下，委婉的拒絕了委托，要么不知道會(huì)有什么事情發(fā)生律師首先要學(xué)會(huì)保護(hù)自己有的案子寧肯不做，也不能降低標(biāo)準(zhǔn)包括收入標(biāo)準(zhǔn)，案件的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)等等。律師風(fēng)險(xiǎn)代理的收費(fèi)一般在10%以上，通常在20%左右，并且某些所的做法是先收一小部分，其余部分在按比例收取一次，一客戶，要按10%的標(biāo)準(zhǔn)委托風(fēng)險(xiǎn)代理，但堅(jiān)持收回后給錢，詢問(wèn)一些老律師，其研究后建議：1）這個(gè)案子并不好辦，10%的收費(fèi)低

2）這個(gè)案子日后不知道要有多少事情做，必須先交一部分費(fèi)用

3）不要在意這幾萬(wàn)塊錢，要知道，你將來(lái)面臨的可能是相當(dāng)復(fù)雜而長(zhǎng)期的工作最終沒(méi)有接受這樣的一個(gè)委托有些案子的工作量非常大，不要降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，那是律師的尊嚴(yán)問(wèn)題，而不再簡(jiǎn)單是一個(gè)溫飽問(wèn)題年輕律師入門二十一條一．注意在提交起訴狀和答辯狀時(shí)一定要當(dāng)事人簽字或者蓋章。二．盡量將同一案卷的所有材料裝在同一檔案袋中，以免疏漏授權(quán)委托書(shū)和律師事務(wù)所的所函。

三．自己必須理出案情時(shí)間表，以對(duì)整個(gè)案件有全面了解。四．在起訴狀中所列原、被告信息時(shí)不要把自己當(dāng)事人的電話寫(xiě)在送達(dá)地址確認(rèn)書(shū)上，注意在律師函上要寫(xiě)上自己的聯(lián)系方式執(zhí)業(yè)證號(hào)（特別時(shí)刑事案件），以便公安.檢察.法官聯(lián)系自己。

六．所有證據(jù)材料的原件都由當(dāng)事人自己保管，律師只留下復(fù)印件，以免遺失原件導(dǎo)致案件發(fā)生舉證不能時(shí)，承擔(dān)重大過(guò)錯(cuò)責(zé)任。

七．不要為了一點(diǎn)小錢，輕易去做律師見(jiàn)證！寧可讓當(dāng)事人自己做公證，這里面含很大風(fēng)險(xiǎn)。很多教訓(xùn)，無(wú)須再試！八．刑事方面，會(huì)見(jiàn)時(shí)最好2人同去，不要傳遞給嫌疑人任何物品（包括煙），有時(shí)候一點(diǎn)點(diǎn)的同情心會(huì)害死你。九．每次和當(dāng)事人得談話，都要有筆錄，并讓當(dāng)事人簽字后按手印。這個(gè)也很重要。有時(shí)候，當(dāng)事人會(huì)反悔并可能誣告你。同時(shí)，目的不是做為開(kāi)庭時(shí)的證據(jù)使用，而是證明你的工作量。十．不要對(duì)當(dāng)事人或其家屬作出某種承諾！包括你有九成把握時(shí)，切記！

十一．在解答咨詢的時(shí)候，說(shuō)的千萬(wàn)不要太具體。只把部分實(shí)體問(wèn)題解釋給當(dāng)事人聽(tīng)，不要談程序。因?yàn)橛行┊?dāng)事人去咨詢時(shí)還沒(méi)有拿定主意是否請(qǐng)人，乃至是否請(qǐng)你！如果什么都聽(tīng)了，那你就只能作一次免費(fèi)（或者收費(fèi)）的咨詢了！除非是非常大的復(fù)雜案件，但是這樣的案子畢竟是少數(shù)，況且有了也不一定給一個(gè)新手來(lái)做，為了生活，為了多得到一些鍛煉的機(jī)會(huì)，只有如此，先把案子接到手，實(shí)習(xí)律師的精力80%都是用來(lái)對(duì)付自己的當(dāng)事人的。

十二．不要完全相信當(dāng)事人的話,關(guān)鍵問(wèn)題和案子細(xì)節(jié)，一定要看證據(jù)。

十三．交法院的資料及與當(dāng)事人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)的信函應(yīng)有備份,建立完整檔案。

十四．要從氣勢(shì)上鎮(zhèn)住你的當(dāng)事人。

十五．注意自身形象，即使身無(wú)分文，也要穿戴不俗，氣宇軒昂。貨買一張皮。（不要覺(jué)得庸俗，這是工作�。┦�六．授權(quán)委托書(shū)最好叫當(dāng)事人多簽一份，以備開(kāi)庭有沖突時(shí)更換代理人，這樣提出會(huì)使你顯得很老練，對(duì)同事對(duì)當(dāng)事人都是如此。

十七．不要把案件的文件或資料、有關(guān)法律條款全部給給當(dāng)事人復(fù)印、帶走，有的人在拿到他認(rèn)為的“法律依據(jù)”后往往不再回頭找你。教訓(xùn)甚多。

十八．注意和當(dāng)事人交談時(shí)，要對(duì)當(dāng)事人的陳述表示理解，對(duì)當(dāng)事人的“冤屈”表示一下憤慨，然后再對(duì)案件中的難點(diǎn)發(fā)表看法。過(guò)早談看法對(duì)你沒(méi)有好處。

十九．如果有可能，開(kāi)庭時(shí)最好通知當(dāng)事人聽(tīng)庭；如果當(dāng)事人沒(méi)空，也最好讓其派員聽(tīng)庭，以便讓其感受你為其案子所做的努力及所表達(dá)的觀點(diǎn)。

二十．把簡(jiǎn)單的案件復(fù)雜化，把復(fù)雜的案件簡(jiǎn)單化。反之接不到案子。二一．對(duì)當(dāng)事人交辦的事要有責(zé)任感，但隨時(shí)作好與當(dāng)事人翻臉的準(zhǔn)備（心理、時(shí)間日程和經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面）！

友情提示：本文中關(guān)于《律師執(zhí)業(yè)工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，律師執(zhí)業(yè)工作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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