社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

08機(jī)械黨支部植樹活動(dòng)報(bào)告

活動(dòng)地點(diǎn)：南山

活動(dòng)時(shí)間：201*年3月13日活動(dòng)策劃：張洪多

導(dǎo)語

我們只有一個(gè)地球，以往的發(fā)展使人類獲得了巨大的特質(zhì)和精神財(cái)富，但是人口的過速增長及環(huán)境利用的無序、無度又使人類的發(fā)展陷入了前所未有的困境，不僅社會(huì)經(jīng)濟(jì)受到影響，還危及人類自身的生存安全。作為發(fā)展中的社會(huì)主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會(huì)主義建設(shè)的首要問題。政府大力加強(qiáng)對環(huán)境保護(hù)的宣傳力度以提高公民對于環(huán)保的意識(shí)，作為當(dāng)代大學(xué)生更是義不容辭。一、活動(dòng)背景

早春三月，草長鶯飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來，春風(fēng)吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動(dòng)了同學(xué)們的熱情。3月12日是一年一度的植樹節(jié)，今年是開展全民義務(wù)植樹30周年，又是聯(lián)合國確定的“國際森林年”，天水市林業(yè)局、市綠化辦與秦州區(qū)林業(yè)局、秦州區(qū)綠化辦在藉河風(fēng)情線公園處聯(lián)合舉行了“踐行低碳生活，共建綠色家園國際森林年，我們在行動(dòng)”的植樹節(jié)主題宣傳活動(dòng)，為響應(yīng)“全民義務(wù)植樹、建設(shè)優(yōu)美天水”的號召，我黨支部組織策劃的“貢獻(xiàn)力量，奉獻(xiàn)綠色”3.12植樹節(jié)系列活動(dòng)在3月13日中午12點(diǎn)于南山拉開了帷幕。二、活動(dòng)目標(biāo)

1．情感目標(biāo)：在活動(dòng)中，發(fā)揮主人翁和團(tuán)隊(duì)合作精神。遇到挫折要相互體諒，相互幫助，能像一家人一樣相親相愛。

2．能力目標(biāo)：在實(shí)踐過程中每名黨員、預(yù)備黨員或者入黨積極分子要體現(xiàn)出各自自信勇敢的一面，發(fā)揮出綠色心情、綠色意志的一面3．知識(shí)目標(biāo)：了解“植樹節(jié)的來歷”、“植樹與環(huán)�！�、“有關(guān)植樹節(jié)的活動(dòng)”等資料，向大自然學(xué)習(xí)。三、活動(dòng)過程

雖然當(dāng)天的天氣沒有任何征兆的變得出奇的冷，風(fēng)也格外的大，但是參與活動(dòng)的同學(xué)的積極與熱情卻是高漲的，他們更是早早的來到了預(yù)定的地點(diǎn)，準(zhǔn)備貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。此次活動(dòng)主要面向?qū)W生黨員、預(yù)備黨員、入黨積極分子等一些思想積極地同學(xué)，但是或許是前期的準(zhǔn)備與宣傳工作做的比較得充分，過來參與捐款的同學(xué)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了這個(gè)范圍，許多積極的同學(xué)也趕過來貢獻(xiàn)自己的力量�；顒�(dòng)在黨支部副書記張洪多的致辭中拉開了序幕，現(xiàn)場的同學(xué)積極踴躍，大家紛紛擁上前去，爭先恐后，紛紛向南山的泥土注入自己的一份力量。雖然我們每個(gè)人所能貢獻(xiàn)的力量非常有限，但是眾人拾柴火焰高，我們大家每一個(gè)人貢獻(xiàn)一份力量，大家的力量加起來就可以成就一片森林。四、活動(dòng)意義

此次活動(dòng)是我們工學(xué)院08機(jī)械黨支部在201*年新學(xué)期開學(xué)以來的首次較大的活動(dòng)，同時(shí)也是我們今年一系列黨支部活動(dòng)中的一個(gè)組成部分。此次活動(dòng)的順利展開，為我們以后工作的進(jìn)一步展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也使我們對以后的工作充滿了信心。作為學(xué)生黨支部，我們應(yīng)該切實(shí)得起到模范帶頭作用，我們的工作就是應(yīng)該發(fā)動(dòng)廣大的同學(xué)，依靠大家的力量來完成更多的事情。我們有如此多熱心的同學(xué)，我們的工作怎么能不成功？大家努力團(tuán)結(jié)在一起，我們就定能成功。黨支部的作用就是要帶領(lǐng)好大家，組織好大家，做好自己的事，實(shí)實(shí)在在的做好自己的帶頭作用，通過此次活動(dòng)我們也應(yīng)該深刻的感受到學(xué)生黨支部的作用，同時(shí)也應(yīng)該更好的發(fā)揮好黨支部的作用。

此次活動(dòng)同時(shí)也對我們黨支部內(nèi)部成員的相互協(xié)作能力起到了很好的鍛煉，大家共同協(xié)作，共同為我們黨支部的活動(dòng)貢獻(xiàn)力量，對于學(xué)生中的先進(jìn)分子來說這也是一筆不小的財(cái)富，為加強(qiáng)學(xué)生黨員各項(xiàng)能力。終于深刻感受到“贈(zèng)人玫瑰，手留余香”的含義了。附：

中國植樹節(jié)的由來一：

孫中山任臨時(shí)大總統(tǒng)的中華民國南京政府成立不久，就在1912年5月設(shè)立了農(nóng)林部，下設(shè)山林司，主管全國林業(yè)行政事務(wù)；1914年11月又頒布了我國近代史上第一部《森林法》。1915年7月，在孫中山的倡議下，當(dāng)時(shí)的北洋政府正式下令，規(guī)定了以每年清明節(jié)為植樹節(jié)，指定地點(diǎn)，選擇樹種，全國各級政府，機(jī)關(guān)，學(xué)校如期參加，舉行植樹節(jié)典禮并從事植樹。經(jīng)當(dāng)年7月21日批準(zhǔn)后，通令全國如期遵照辦理。自此我國有了植樹節(jié)。

1925年3月12日，孫中山先生逝世。1928年，為紀(jì)念孫中山逝世三周年，國民政府舉行了植樹式。以后為了紀(jì)念孫中山先生，把每年的3月12日定為植樹節(jié)。1928北伐完成后，4月7日由國民黨政府通令全國：“嗣后舊歷清明植樹節(jié)應(yīng)改為總理逝世紀(jì)念植樹式”，民國1929年2月9日農(nóng)礦部又以部令公布《總理逝世紀(jì)念植樹式各省植樹暫行條例》16條。而國民政府行政院農(nóng)礦部長易培基遵照孫中山先生遺訓(xùn)，積極提倡造林，于1930年2月呈準(zhǔn)行政院及國民政府，自3月9～15日一周間為“造林運(yùn)動(dòng)宣傳周”，于12日孫中山先生逝世紀(jì)念日舉行植樹式。北方地區(qū)以3月初旬，寒氣未消，還不適于栽樹之故，特規(guī)定植樹式仍于3月12日舉行外，造林宣傳運(yùn)動(dòng)周延之清明節(jié)行之。并由該部公布《各省各特別市各縣造林運(yùn)動(dòng)宣傳周辦大綱》7條，以便全國照辦。

中華人民共和國成立后1979年2月，五屆全國人大常委會(huì)第六次會(huì)議根據(jù)國務(wù)院的提議，正式通過了將每年的3月12日定為植樹節(jié)的決議。這項(xiàng)決議的意義在于動(dòng)員全國各族人民積極植樹造林，加快綠化祖國和各項(xiàng)林業(yè)建設(shè)的步伐。將孫中山先生與世長辭之日定為我國植樹節(jié)，也是為了緬懷孫中山先生的豐功偉績，象征中山先生生前未能實(shí)現(xiàn)的遺愿將在新中國實(shí)現(xiàn)。中國植樹節(jié)的由來二：

我國的植樹節(jié)，因時(shí)代的演變，先后作了三次改定。

辛亥革命后，民國4年（1915年）由農(nóng)商部總長周自齊呈準(zhǔn)大總統(tǒng)，以每年清明節(jié)為植樹節(jié)。

1925年3月12日孫中山先生逝世，為了紀(jì)念這位偉人，1930年國民黨政府把植樹節(jié)改為每年的3月12日。中華人民共和國成立后，1979年，在鄧小平提議下，第五屆全國人大常委會(huì)第六次會(huì)議決定每年3月12日為我國的植樹節(jié)。

201*年3月17日

擴(kuò)展閱讀：寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告--銷售心得

201*年寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

題目：銷售的心得

學(xué)院：xxxxxxxxxxxxxxxx

專業(yè)：xxxxxxxxxxxxxxxx

學(xué)號：xxxxxxxxxxxxxxxx姓名：xxxxxxxxxxxxxxxx

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

冬天是個(gè)寒冷的季節(jié)，雖然寒冷刺骨，我卻做了件非常有意義的事情，進(jìn)行了一次社會(huì)實(shí)踐，雖然只有短短的十天，我得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，學(xué)到的東西卻是我上那么多年學(xué)以來很少能獲得的，對于我的學(xué)習(xí)和未來的就業(yè)有著十分有利的幫助。我們所為一個(gè)準(zhǔn)備步入大學(xué)四年級的學(xué)生，暫時(shí)的走出校園，走上社會(huì)，下面我談?wù)勥@個(gè)寒假在本單位學(xué)習(xí)到的東西做一個(gè)小小的報(bào)告。

今天，我們都在注重素質(zhì)教育，寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直都被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展優(yōu)秀人才好的的重要途徑。關(guān)于寒期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，它是大學(xué)教育向課堂外的一種延伸，同時(shí)也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代無知的大學(xué)生更早一步接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。所以，寒假實(shí)踐有很多很多的重要意義。

實(shí)際上，大學(xué)只是一個(gè)小小的社會(huì)，我們只有通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，才能深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮，最重要的是它學(xué)會(huì)教你怎樣做人。

今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。在桂林進(jìn)行金格電腦經(jīng)營從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過，這短短的四十天確實(shí)讓我收獲不少。在金格電腦經(jīng)營部工作，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，不必要那么復(fù)雜，竟然還有面試！我一直有點(diǎn)緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長等等，最后我被錄取了。不過，更讓我吃驚的是，金格電腦經(jīng)營部先要進(jìn)行7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是一個(gè)月的工作；我從來都不知道暑期打工有這么正式。

所謂在金格電腦經(jīng)營部工作，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問兩部分。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說服客人來買電腦以及帶人來買電腦。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)行溝通，需要注意幾點(diǎn):講話時(shí)盡量慢一點(diǎn)；介紹時(shí)要配合手勢，但動(dòng)作不要太大，否則對方會(huì)反感；要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓；專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對方；不與對方辯理；聽取對方不同意見；倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)顧問，可以換別的顧問來。對顧客進(jìn)行引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν�右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:（1）客人永遠(yuǎn)是對的。（2）多聽少講（言多必失），多問少說（了解需求），要有針對性。（3）要整理客戶資料；進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。（4）和客戶聯(lián)系要守時(shí)。（5）牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。（6）用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠是最大的武器。（可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果）（7）要多學(xué)東西。（8）養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。

與顧客洽談時(shí)，主要說明金格電腦的好處，以及當(dāng)前金格電腦的優(yōu)勢。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購買的信號，如面部（注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑）；語言信號（放大需求點(diǎn)，達(dá)到必須要買）；行為信號，電腦推銷有以下幾個(gè)核心：（1）識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】。（2）站在對方的角度來推銷（3）真誠是最大的技巧（4）發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】（5）區(qū)別客人的表面理由（6）不要太強(qiáng)勢。對于顧客，通常有三種類型：1)感動(dòng)型（大部分顧客是這種），注重服務(wù)，滿意與否；2）感性，喜歡不喜歡的主觀感受；3）理性，以品質(zhì)價(jià)格高低來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識(shí)針對性的進(jìn)行講解。

后來的十幾天我們主要是做電腦經(jīng)營顧問，一旦別人購買了我們營銷的電腦，我們就要持續(xù)關(guān)注用戶用電腦所存在的問題所在。很多情況下，我們會(huì)與客戶成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴。作為營銷顧問，需要加倍關(guān)心電腦營銷后的效果。多關(guān)心一些剛剛購買電腦的客戶，進(jìn)行交流，多打電話問問，要專業(yè)。

一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在經(jīng)營內(nèi)部時(shí)，可以直接帶客人直接參觀；可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)客人參觀時(shí)，介紹不要按部就班；帶看時(shí)，根據(jù)客人的反應(yīng)多問問題，可能坐下來談。在外場設(shè)點(diǎn)時(shí)，也有很多細(xì)節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點(diǎn)上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時(shí)客人一般只給我們10秒鐘的時(shí)間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)水平。

總之，不管是在內(nèi)場還是外場，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時(shí)各部門要做到公平公正。

我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問問題、多聽；放大需求，縮小借口；多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價(jià)格。企業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時(shí)就可看出，不要挑客人；專業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的（無論是理論還是實(shí)踐）當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。

做銷售，要想成功，必須要做到以下5個(gè)步驟：1.明確目標(biāo)2.有詳細(xì)的計(jì)劃3.立即行動(dòng)4.修正行動(dòng)，不可能一開始的行動(dòng)就是正確或完美的5.堅(jiān)持到底。其實(shí)，無論是做什么，想成功，以上5點(diǎn)是必不可少的。做銷售，要用心，同時(shí)售后即做顧問時(shí)也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會(huì)失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实摹?/p>

盡管，這次的實(shí)踐與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個(gè)領(lǐng)域，多了解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識(shí)，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機(jī)。對于我們大學(xué)生來說，掙錢不應(yīng)該是打工的唯一目的。我們要把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。因?yàn)榇蚬ひ环矫婵梢园褜W(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對日后的就業(yè)大有裨益。

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