ERP沙盤模擬CEO總結(jié)

“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練”CEO個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練”課程，也稱ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。

在本次長(zhǎng)達(dá)五天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我擔(dān)任了我們第五組的CEO角色。

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個(gè)人就是CEO，也就是首席執(zhí)行官。CEO直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營(yíng)管理決策的權(quán)力。其主要職責(zé)主要有：

對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交年度報(bào)告。此外，CEO的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。

那么，推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組CEO的具體崗位職責(zé)是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊(duì)中意見(jiàn)不同時(shí)，衡量作出決策。

接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們小組在進(jìn)行推演的七年內(nèi)的一些基本情況：在剛開始第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂(lè)觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用保守策略，先進(jìn)行生產(chǎn)保證現(xiàn)金流，生產(chǎn)方面在保證市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的情況下，暫時(shí)不進(jìn)行生產(chǎn)線的開發(fā)與投放。銷售方面因?yàn)橹�前�?duì)訂單的了解不夠，廣告投放過(guò)于保守，使得第一年只拿到了一個(gè)很小的訂單，大量庫(kù)存積壓。第二年，在老師的提醒下，開發(fā)了兩條生產(chǎn)線，但依然生產(chǎn)能力的不足限制了小組的生產(chǎn)利潤(rùn)。因?yàn)榈谝荒陰?kù)存的擠壓，導(dǎo)致第二年度訂單爭(zhēng)取的很多，銷售業(yè)績(jī)也比較突出，但產(chǎn)能不足的問(wèn)題隨后在第三年就顯現(xiàn)出來(lái)了，占著去年市場(chǎng)第一的份額卻拿不了大訂單，白白浪費(fèi)了廣告費(fèi)。更嚴(yán)重的不止如此，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)的上不去，導(dǎo)致年年虧損的越來(lái)越多。除此之外，因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不了解，我們還犯了生產(chǎn)違規(guī)的錯(cuò)誤，BOM單上的Crystal產(chǎn)品生產(chǎn)方式錯(cuò)誤，因此不得不花費(fèi)了一個(gè)中午的時(shí)間把第三年度重新推演，造成了一定不好的影響，并且當(dāng)年開始進(jìn)行借了高利貸。到了第四年，我小組的虧損達(dá)到最高，足足將近40M，在財(cái)務(wù)報(bào)表上顯示的所有者權(quán)益直接剩下了10M左右，瀕臨破產(chǎn)邊緣。置之死地而后生，在第五年，我們調(diào)整了生產(chǎn)線，主打Ruby產(chǎn)品，基本放棄Crystal，靠著Ruby的訂單銷售帶來(lái)的現(xiàn)金貼現(xiàn)以及變賣產(chǎn)房得到的40M維持經(jīng)營(yíng)，到了年末關(guān)帳的時(shí)候，年度一共虧損2M，所有者權(quán)益剩下不到10M。不過(guò)，還在公司的生產(chǎn)線已經(jīng)步入正軌，接下來(lái)幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。在第六年，我們小組首次實(shí)現(xiàn)盈利，盡管不多，但確實(shí)把我們從破產(chǎn)的生死線上拉了回來(lái)，興奮之余，我們延續(xù)了今年的良好勢(shì)頭，完整的完成了第七年的各項(xiàng)任務(wù)，最終實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我小組所有者權(quán)益剩余44M，在各小組中排列第五名。

作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1、經(jīng)營(yíng)規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對(duì)Crystal產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯(cuò)誤，等到第三年發(fā)現(xiàn)的時(shí)候不得不讓大家犧牲午休時(shí)間重新來(lái)進(jìn)行推演，但也因?yàn)闀r(shí)間太長(zhǎng)而只能暫時(shí)的補(bǔ)救，肯定的是它對(duì)我們小組造成了一定的影響。此外，對(duì)廣告策略的把握不足，沒(méi)有充分利用好上年度市場(chǎng)第一的優(yōu)勢(shì)條件，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導(dǎo)致廣告投入太過(guò)保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒(méi)有錢投入生產(chǎn)線，就陷入了惡性循環(huán)，難以自拔。

2、經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒(méi)能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單，以銷售額的增長(zhǎng)提升利潤(rùn)。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，導(dǎo)致花錢處處精打細(xì)算，爭(zhēng)取高利潤(rùn)的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。

3、財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄�(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各年度推演開始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷總監(jiān)討論下年度廣告市場(chǎng)的投入，繳過(guò)單子就不夠時(shí)間進(jìn)行下年度的預(yù)算了。

4、小組分工的不夠具體：其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但也正是由于人數(shù)太多使得一些人的參與度不夠，積極性不夠，影響了其他人的工作。此外，因?yàn)榉止ぢ氊?zé)的輪換（比如財(cái)務(wù)總監(jiān)以及生產(chǎn)總監(jiān)）使得新上任的負(fù)責(zé)人對(duì)所做工作不夠了解，犯了一些本可以避免的錯(cuò)誤，影響了整個(gè)公司的效益。

必須要說(shuō)的是，整個(gè)實(shí)習(xí)已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂(lè)也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)，通過(guò)這次長(zhǎng)達(dá)一周的實(shí)習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，去帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)共同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對(duì)我的未來(lái)具有十分良好的影響。

最后，感謝第五組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他五個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步；感謝老師幾天以來(lái)耐心的講解及幫助，是姬老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個(gè)實(shí)習(xí)任務(wù)，再次感謝！

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ERP沙盤模擬CEO個(gè)人總結(jié)

四天的沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束，對(duì)于一個(gè)學(xué)工科的我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。以下是我對(duì)我們組的經(jīng)營(yíng)狀況的總結(jié)：

第一年：在剛開始的時(shí)候，我們每個(gè)組70M的現(xiàn)金來(lái)經(jīng)營(yíng)公司。在開始之前，我們對(duì)這一年先粗略的進(jìn)行了一下財(cái)政預(yù)算。經(jīng)過(guò)計(jì)算，我們需要建設(shè)廠房，生產(chǎn)線，市場(chǎng)開拓，研發(fā)產(chǎn)品，支付管理費(fèi)等費(fèi)用。然而這些費(fèi)用已經(jīng)超出了我們的現(xiàn)有資金，因此我們進(jìn)行了短期貸款。在建設(shè)的同時(shí)，我們通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)四個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行了判斷并做出了公司的營(yíng)銷方案。通過(guò)預(yù)測(cè)，我們決定先生產(chǎn)P1，P2。同時(shí)我們?cè)诮衲晗铝嗽�料訂單，為第二年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。

第二年：在年初的規(guī)劃會(huì)議中，我們討論了廣告的投放方案，并預(yù)算了前兩個(gè)季度的財(cái)政支出。經(jīng)過(guò)討論，由于年初涉及到短期貸款的會(huì)還，并且計(jì)劃在今年需要擴(kuò)建生產(chǎn)線。于是我們決定年初貸一個(gè)80M的長(zhǎng)期貸款。在這一年里，考慮到P3，P4兩個(gè)產(chǎn)品在以后的需求和利潤(rùn)會(huì)大幅上升，于是我們研發(fā)了P3，P4兩個(gè)產(chǎn)品。其他方面大致與第一年相同。第三，第四年：在總結(jié)第二年六個(gè)組的經(jīng)營(yíng)狀況是，我們發(fā)現(xiàn)第一組做了本地市場(chǎng)的老大。于是在第三年的年初規(guī)劃會(huì)議中，考慮了市場(chǎng)老大的廣告投放少，訂單好的優(yōu)勢(shì)，我們打算在第三年里做區(qū)域的市場(chǎng)老大。因此我們?cè)谧鰪V告投放方案中著重投放了區(qū)域市場(chǎng)。然而在這兩年里，問(wèn)題是出的最多，也是最嚴(yán)重的。首先是第三年的廣告投放，由于不太熟悉拿訂單的規(guī)則，于是在本地市場(chǎng)中浪費(fèi)很多現(xiàn)金，而且訂單質(zhì)量也不是特別好。其次是貨款的提取時(shí)間沒(méi)有弄清楚，以致貼了大量現(xiàn)金而流失了很多利潤(rùn)，導(dǎo)致所有者權(quán)益也很低。最后是亞洲市場(chǎng)開拓的時(shí)間沒(méi)有把握好，導(dǎo)致在第五年里沒(méi)有接到P4的訂單，這也流失一部分銷售收入。

第五，第六年：在第五年的年初規(guī)劃會(huì)議中，我們總結(jié)前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在這兩年的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃，并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。而且我們還貸了長(zhǎng)貸，買了一個(gè)小廠房，來(lái)擴(kuò)大我們經(jīng)營(yíng)。以至于在第六年里，我們主打的P3,P4產(chǎn)品帶來(lái)了大量的銷售收入和利潤(rùn)。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題總結(jié)：

第一，在短貸和長(zhǎng)貸問(wèn)題上，應(yīng)當(dāng)思考什么時(shí)候貸長(zhǎng)貸？什么時(shí)候貸短貸?并且?guī)Ф嗌?一般在建廠房等大資金固定資產(chǎn)時(shí)貸長(zhǎng)貸，在建一些小設(shè)備和定原料時(shí)貸短貸。只有把握好這些才能降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，增加利潤(rùn)收入。第二，在廣告投入上需要思考，什么樣的廣告投入才是才最合理？由于商業(yè)秘密不能很好的保密，在被對(duì)手模仿時(shí)，怎樣才能在最經(jīng)濟(jì)的投入。第三，在訂單上存在很強(qiáng)的蝴蝶效應(yīng)，如果在某一市場(chǎng)充當(dāng)老大，優(yōu)勢(shì)很可能會(huì)延續(xù)下去，在產(chǎn)能同步的情況下老大會(huì)將市場(chǎng)占有到最后。第四，柔性生產(chǎn)線的建立。由于柔性在生產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)換中不可替代的優(yōu)勢(shì)，很受我的喜愛(ài)，但是由于柔性的存在，在原料定購(gòu)，訂單選擇和下年預(yù)算中都存在許多不確定因素，這些因素應(yīng)如何解決。第五，在計(jì)劃下一年規(guī)劃中，最好再當(dāng)年的第三季度中就下好訂單，做好庫(kù)存，讓產(chǎn)能達(dá)到最大。成績(jī)總結(jié)：

這次ERP沙盤模擬競(jìng)賽中，我們U05組榮獲得了第二名。這個(gè)成績(jī)還是想不錯(cuò)，這對(duì)我們的4天精心經(jīng)營(yíng)也算交了分滿意答卷。然而獲得這個(gè)成績(jī)是我們組四個(gè)人共同努力結(jié)果。這里有：我們銷售主管對(duì)市場(chǎng)需求理智分析和銷售準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，采購(gòu)及生產(chǎn)主管的對(duì)采購(gòu)和生產(chǎn)的精準(zhǔn)無(wú)誤的計(jì)劃生產(chǎn)，以致我們每年的產(chǎn)能都能達(dá)到最大。還有財(cái)務(wù)主管對(duì)資金流動(dòng)的準(zhǔn)確記錄和財(cái)政預(yù)算的精確計(jì)算。當(dāng)然，還有首席執(zhí)行官的正確決定，才有的取得了這來(lái)之不易的好成績(jī)。

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