【林志超】ERP沙盤模擬CEO個人總結(jié)

ERP沙盤模擬CEO個人總結(jié)

在9月26日至30日，學院安排我們進行ERP沙盤模擬實訓，實訓的內(nèi)容和目的大概有：

深刻體會ERP核心理念全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

確定市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位掌握生產(chǎn)管理與成本控制全面計劃預算管理

科學統(tǒng)籌人力資源管理等。

在這次實訓中我扮演的角色是CEO，在實訓的過程中我深刻的感受到團隊合作的重要性，也感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。同時，通過實訓，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓過程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過程等。

我們公司的領(lǐng)導層由六名高層主要領(lǐng)導人，分別由：我擔任公司的總裁（CEO），王真擔任營銷總監(jiān)（COO），陳敬畏擔任生產(chǎn)總監(jiān)（CMO），莊劍華擔任采購總監(jiān)（CPO），高夢琪和錢燦擔任財務(wù)總監(jiān)（CFO），其中高夢琪負責出納，錢燦負責會計職務(wù)，公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃及情報分析由大家一起討論。首先介紹一下我們制定的企業(yè)戰(zhàn)略：無論是試營還是正式的運營

我的戰(zhàn)略都是走專一化和差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，即通過前期生產(chǎn)Beryl維持經(jīng)營然后直接過渡到生產(chǎn)ruby，從而避免了在Crystal市場的競爭，積極擴張產(chǎn)能，迅速地以絕對的優(yōu)勢占領(lǐng)ruby的市場，第四年后逐漸轉(zhuǎn)向ruby和Sapphire的專門生產(chǎn)。

這個戰(zhàn)略在為期三年的試運營中取得了良好的成效，到第三年初

我們已經(jīng)拿下了全部的ruby訂單。但是，在正式的運營中，由于前期過于樂觀，我們過度擴張生產(chǎn)線，同時又因為初期沒有借長貸，而是靠四個短貸來維持經(jīng)營，導致后期資金不足，無法投入過多的廣告費，從而接不到訂單，產(chǎn)能過剩，最終惡性循環(huán)。在正式運營的第四年里我們相當于停產(chǎn)，到第四年年末，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。但是就在這瀕臨破產(chǎn)的時刻，我組成員經(jīng)過討論一致決定從頭開始做賬，于是我們在第五年得到訂單之后，便緊鑼密鼓的開始從頭做賬，改正之前的錯誤。我們從中午一直忙到晚上九點多，期間生產(chǎn)總監(jiān)陳敬畏通過數(shù)學建模，精密的計算出了和我們已有訂單相適應(yīng)的生產(chǎn)投入，從最大程度上節(jié)約了資本。而期間，我看到了各個組員之間的團結(jié)協(xié)作，深刻的明白了一個好團隊的來之不易和其強大之處。最終，在大家的共同努力之下，我們不僅生存下來，而且還有足夠的現(xiàn)金和所有者權(quán)益。但可惜的是，我們的訂單有限，過少的訂單使得我們沒有過硬實力再將企業(yè)推向更高的層次。在接下的最后兩年中，由于前期的決策失誤，我們失去了ruby的市場優(yōu)勢，只能拿到35%的訂單，后期我們及時調(diào)整戰(zhàn)略，精密計算廣告費用，加緊開發(fā)Sapphire產(chǎn)品，最后和第六組一起分享Sapphire的市場。

最終經(jīng)歷了以上這一系列的曲折之后，我們組拿到了第三名，雖然這個成績我個人并不覺得十分滿意，但這也是在如此惡劣的條件下我們所能夠取得的最好成績，更是體現(xiàn)了全組成員的努力奮斗和不屈不撓的精神。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。

總的來說，這次ERP實訓讓我們認知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次實訓，我認識到了現(xiàn)代企業(yè)銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程了解到現(xiàn)代企制造型企業(yè)的基本要素企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

還有，我想說，如果有下一次，我們一定是最強的。

第二組：林志超（CEO）

201*.10.

擴展閱讀：ERP模擬經(jīng)營CEO個人總結(jié)

為期一周的ERP沙盤模擬很快就結(jié)束了，由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分數(shù)是高是低，我們都始終是9個組中的第一，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了D組的CEO，雖然犯下了不少的錯誤，但都得到了組員們的諒解！起初，只有我一個人興致勃勃地介紹ERP知識，他們并不能提起100%的精神經(jīng)營這家公司，這讓我著實擦了一把汗，于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神成為了我這個CEO的工作重點。但是我心里清楚，溝通是次要的，要他們有成就感才是重中之重。于是，我決定要贏得大家的信賴，努力經(jīng)營，在初期熟悉軟件階段取得成績。不出乎我的意料，在之前做了充分準備工作的情況下，我們D組順理成章的得到了最高分。這個結(jié)果，出乎組員們的意料，他們更有信心去經(jīng)營好這家公司，在強大的精神信念的支撐下，我們開始了新一輪的經(jīng)營。采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計劃、一絲不茍，終于取得了更好的成績！就在我們愁眉苦臉的尋找合適的競爭對手時，生產(chǎn)能力強大的A組，資金充裕的I組和廣告投入合理的C組自然而然的成為了我們?nèi)〉脛倮�最具壓力的團隊。而我們，僅有三條全自動和一條半自動，資金只能靠短貸維持，產(chǎn)品僅P1、P2，市場也只有本地、區(qū)域和國內(nèi)，但最終，以我們的生產(chǎn)總監(jiān)獨特的廣告策略和出其不意的生產(chǎn)組合挺到了最后，隨著C組和I組的破產(chǎn)，最終以108分取得了9組中的第一。這次經(jīng)營，我發(fā)現(xiàn)各組的實力正在飛速提高，如果僅以不變應(yīng)萬變，很難甚至根本不可能繼續(xù)延續(xù)我們的冠軍夢。作為一個CEO，制定一個好的戰(zhàn)略是一個公司經(jīng)營的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個好的經(jīng)營策略，回去以后我冥思苦想，寢食難安，經(jīng)過慎重考慮，我決定在產(chǎn)品上走專業(yè)化道路，在市場上走多元化道路。在新的一輪開始之前，我給組員們開個一個會分配了任務(wù)，必須實現(xiàn)的經(jīng)營目標。經(jīng)過小組五位成員對市場預測的透徹而準確的分析，我們的實施過程如下：生產(chǎn)總監(jiān)，第一年開始研發(fā)P2、P3，并對一條手工生產(chǎn)線改造；第二年停止P1的生產(chǎn)，盡量將所有產(chǎn)品賣出去，并轉(zhuǎn)產(chǎn)P2，以P2主打所有市場，繼續(xù)研發(fā)P3和改造生產(chǎn)線，有意識地將P3的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃；第四年隨著P3的成功轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)能力的日益強大，開始全面放棄P1、P2，用P3開闊亞洲沖向國際成為一種必然的趨勢。這是相當成功的戰(zhàn)略，各組的商業(yè)間諜看在眼里疼在心上，明明知道我們企業(yè)的動向卻不知從何入手對我們組實施有效的打擊，眼睜睜地看著我們將一筆筆財富裝進腰包。

采購總監(jiān)，依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)計劃，準確地計算出R1R2R3的需求量并提前一個季度采購，以避免因材料延遲而違約的情況出現(xiàn)。兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也大大增加了我們采購總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進度，更為了團對的榮譽，采購總監(jiān)主動加大了工作力度，事實證明，采購把任務(wù)做的相當出色。

市場總監(jiān)，在上一次的經(jīng)營下來后，對廣告策略的運用更加嫻熟，第一年以13M萬的廣告費拿下了9組中最好也是最大的單子（這使我們第一年僅僅賠了1M）。后來每一年的費用都在7M-9M之間，所得的單子卻相當不錯，廣告效益一直是前三。市場方面，從第一年便開發(fā)所有市場，這為我們P3的銷售方面取得了絕對優(yōu)勢，因為只有一個組開發(fā)了國際市場，那就是我們。財務(wù)總監(jiān)，做好了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預測與分析，折舊費用、產(chǎn)品研發(fā)費用、生產(chǎn)線改造費用、市場開闊費用等等復雜而煩瑣的工作，對財務(wù)的專業(yè)知識和心理素質(zhì)是極大的考驗。以短貸增加現(xiàn)金流，以長貸增加固定資產(chǎn)，從沒有貼現(xiàn)或貸高利貸的情況出現(xiàn)。每次還貸和年末是財務(wù)最緊張的時候，但一個優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時刻發(fā)揮作用，當企業(yè)最危難的時候，財務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。

經(jīng)營狀況：第一年，我們以13M的廣告費獲得帳期最短數(shù)量最多的訂單，在訂貨會剛開始時，經(jīng)過我們的總結(jié)和探討，只有投的多才有可能贏利。投13M是為了防止別人與我們爭奪市場領(lǐng)導者的地位。同時本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P2和P3，開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場。申請ISO9000。賣掉2條手工線，購買力3條全自動，用于生產(chǎn)P2和P3。短期貸款40M，長期貸款再貸40M。拿到45M的單子，僅僅賠了1M。

第二年，年初的時候，由于我們P1有大量庫存，因而我們投放在P1的廣告就有3M，因為年中可以生產(chǎn)P2了，所以我們決定賭一把，P2投了1M。所選擇的單就正好把庫存產(chǎn)品全部賣掉，P2也剛好賣出去一個，太幸運了。但出乎意外的是，材料延期交付了，導致我們到第四季度無法按時交貨，付款2m。拿到77M的單子。

第三年，公司決定賣出P2，全力占領(lǐng)P3市場。在訂貨會上，我們依然堅持力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，P2全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。由于轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，導致單子并不多，結(jié)果虧本了，這領(lǐng)我們心里非常難受。

第四年，公司沒有了P1和P2的生產(chǎn)，全力生產(chǎn)P3，成為了P3多個市場的領(lǐng)導者，只投了7M的廣告費就拿下128M的單子，這讓我們賺的盆滿缽滿，但長期貸款40m,短貸20m的還款期已迫在眉睫。還好我們順利度過難關(guān)，欣喜地迎接飛速發(fā)展的下一年到來。

第五年，由于第四年充裕的資金支持，公司決定再建兩條P3的全自動生產(chǎn)線，依然用7M拿了很大的單子，因為此時沒破產(chǎn)的公司還有4家。還了40M的長貸和20M的短貸，有錢的日子就是舒服，完全不用貸款安安全全步入第六年。

第六年，公司的兩條P3全自動生產(chǎn)線和投入生產(chǎn)，R1原材料略有積壓，就讓它充當固定資產(chǎn)吧。本想會拿更多的單，但我們錯了，此時大部分的產(chǎn)品都要ISO14000認證，我們沒有，所以可選擇的余地有限，最后拿了不滿意的88M。經(jīng)過這6年的艱苦經(jīng)營，我們組最后以219分的得分贏得了這場比賽的冠軍。

經(jīng)營總結(jié)與感受：

1、戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P3市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

2、管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

3、企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

4、知識結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5、創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

6、團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。

7、紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻丟三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。

三、對ERP沙盤模擬的思考：1、團隊精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣在這里，每一個角色要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。

2、個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

3、哲學思維的應(yīng)用。哲學是各門學科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風險與投入太大的產(chǎn)品，同時做好各種準備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀，要迅速進入該市場。

4、通過了此次活動，引發(fā)了我對職業(yè)定位的思考。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

5、ERP作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競爭能力的提升和效益增加。

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