娃哈哈童裝膠南專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)總結(jié)

一個(gè)很好的開(kāi)展中型主題活動(dòng)的機(jī)會(huì)，最后演變成為應(yīng)付性的只是在現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)單售賣(mài)的活動(dòng)，本應(yīng)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)可以搞出價(jià)差的，最后因?yàn)榛顒?dòng)組織、開(kāi)展不到位而沒(méi)有銷(xiāo)售量；

請(qǐng)各區(qū)域借此機(jī)會(huì)好好的反思一下，這個(gè)活動(dòng)是不是很好的開(kāi)展機(jī)會(huì)，是否可以開(kāi)展成一個(gè)貫穿一個(gè)星期的主體性的中性活動(dòng)；

娃哈哈童裝膠南專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)總結(jié)

一、活動(dòng)背景

根據(jù)公司指示前期與童裝專(zhuān)賣(mài)店溝通，相對(duì)來(lái)說(shuō)春末夏初是童裝淡季，決定在五月份開(kāi)展一場(chǎng)中型少兒路演活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)。同時(shí)結(jié)合爽歪歪庫(kù)存壓力大的情況，利用童裝店的影響及地點(diǎn)來(lái)幫助消化爽歪歪，一起將資源合理利用。

二、費(fèi)用投入舞臺(tái)音響主持人合計(jì)600201*001100

三、現(xiàn)場(chǎng)反饋舞臺(tái)布置爽歪歪售賣(mài)區(qū)游戲1游戲開(kāi)始咯我來(lái)問(wèn)你來(lái)猜家長(zhǎng)孩子人還真不少啊爽歪歪售賣(mài)中周?chē)�都是家長(zhǎng)游戲進(jìn)行中四、活動(dòng)效果評(píng)估

此次活動(dòng)場(chǎng)地處于小學(xué)、幼兒園、童鞋、兒童玩具店的中心，所以都是目標(biāo)消費(fèi)群，同時(shí)家長(zhǎng)都在此區(qū)域等候接孩子，有助于對(duì)爽歪歪的購(gòu)買(mǎi)。爽歪歪現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)76箱，總的來(lái)說(shuō)活動(dòng)效果還是不錯(cuò)的！

以上就是此次童裝活動(dòng)的情況，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)查閱！

青島郊縣拓展小分隊(duì)

201*-5-16

擴(kuò)展閱讀：娃哈哈童裝全國(guó)市場(chǎng)公關(guān)策劃方案

“娃哈哈童裝”全國(guó)市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)策劃方案

指導(dǎo)老師：彭教授

策劃隊(duì)：齊力隊(duì)

策劃者：曾小強(qiáng)

日期：二0一二年四月二十一日

前言

娃哈哈童裝憑借一貫以來(lái)對(duì)時(shí)尚元素的敏銳嗅覺(jué)和獨(dú)到的潮流前瞻，加之娃哈哈童裝始終堅(jiān)持的將健康舒適置于首位的責(zé)任，使每個(gè)系列的娃哈哈童裝新品都讓人贊譽(yù)不絕。本季推出的新品較以往產(chǎn)品，加入了更多的時(shí)尚元素。娃哈哈童裝結(jié)合了自身的文化特點(diǎn)，衍生出了絢麗精致的獨(dú)特風(fēng)格，時(shí)尚不失舒適，簡(jiǎn)約勝于浮華。

201*年，娃哈哈童裝在社會(huì)各界的支持下不斷發(fā)展壯大，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)俅蔚巧弦粋�(gè)更高的臺(tái)階。立足當(dāng)前取得的輝煌成績(jī)，娃哈哈童裝上下一條心，在明確的發(fā)展戰(zhàn)略下穩(wěn)健前行，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越受到消費(fèi)者的肯定，品牌知名度和美譽(yù)度逐年上升，娃哈哈童裝終端競(jìng)爭(zhēng)力和品牌形象都得到了進(jìn)一步的提升。展望未來(lái)，娃哈哈童裝將繼續(xù)以大踏步向前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，全面提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，塑造產(chǎn)品個(gè)性，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。201*年，娃哈哈童裝將迎來(lái)又一個(gè)強(qiáng)勁的飛躍，隨著眾多新項(xiàng)目的啟動(dòng)，將娃哈哈童裝獨(dú)有的基因文化展露無(wú)遺，最大限度地發(fā)掘出品牌的生命力與創(chuàng)造力。

“快樂(lè)童年我最棒”這個(gè)強(qiáng)有力的信念驅(qū)動(dòng)著娃哈哈童裝品牌不斷完善產(chǎn)品品質(zhì)、細(xì)化商品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量、迅速開(kāi)拓占領(lǐng)市場(chǎng)。今天，娃哈哈童裝品牌已不單是健康、舒適、品質(zhì)的象征，更是兒童服裝精神文化的升華。

現(xiàn)在，娃哈哈童裝的產(chǎn)品得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同，自品牌發(fā)展至今，平均每年銷(xiāo)售超過(guò)200萬(wàn)件商品，得到消費(fèi)者的一致推祟。娃哈哈童裝將充滿(mǎn)激情、煥發(fā)活力，厲兵秣馬，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)品牌再一次新的飛躍。

目錄

一、市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境以及行業(yè)分析（二）消費(fèi)者分析（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

二、公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)

三、公關(guān)活動(dòng)主題

四、公關(guān)活動(dòng)對(duì)象

五、公關(guān)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

六、活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)

七、媒介宣傳

八、進(jìn)度安排物料準(zhǔn)備

九、費(fèi)用預(yù)算

十、效果評(píng)估

一、市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境以及行業(yè)分析

杭州娃哈哈童裝有限公司始創(chuàng)于201*年，隸屬于中國(guó)最大的飲料集團(tuán)----娃哈哈集團(tuán)。是以生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)兒童服裝為主的大型服飾企業(yè)，以卓越的設(shè)計(jì)能力，精湛的工藝能力，規(guī)�；�的制造能力，嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)以及發(fā)達(dá)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，成就了一個(gè)知名全國(guó)的行業(yè)代表性童裝品牌。公司現(xiàn)已形成由設(shè)計(jì)研發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)構(gòu)成的循環(huán)經(jīng)營(yíng)模式，憑借獨(dú)特的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)模式，專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜覆蓋全國(guó)30多個(gè)省市，成為消費(fèi)者廣受歡迎與好評(píng)的知名童裝品牌。

娃哈哈童裝從創(chuàng)立至今，堅(jiān)持著力實(shí)施大品牌戰(zhàn)略，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售服務(wù)以及品牌形象等方面逐步進(jìn)行全面提升，成為中國(guó)童裝行業(yè)具有較大影響力的品牌之一。杭州娃哈哈童裝有限公司自成立以來(lái)，秉承為兒童生產(chǎn)“健康童裝”的宗旨，為兒童的快樂(lè)童年添彩的產(chǎn)品理念，在各個(gè)方面高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。不僅通過(guò)了“CQC生態(tài)紡織品”認(rèn)證，更以服裝業(yè)中通過(guò)認(rèn)證的最年輕品牌的身份獲得了“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)”，這些既是娃哈哈童裝決心成為廣大少年兒童喜愛(ài)及信賴(lài)的伙伴的努力成果，更是童裝行業(yè)給予娃哈哈產(chǎn)品的認(rèn)可和贊譽(yù)。得以真正的實(shí)現(xiàn)娃哈哈童裝“快樂(lè)童年，我最棒！”的品牌口號(hào)。

經(jīng)過(guò)幾年的努力，公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)具有了一定的知名度和美譽(yù)度，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使品牌知名度在較短時(shí)間得到了提升。但是，這些年，娃哈哈童裝一直不溫不火，銷(xiāo)售情況也不盡如人意，與娃哈哈集團(tuán)的輝煌形象有點(diǎn)不協(xié)調(diào)。

另一方面，我們可以看到，中國(guó)國(guó)內(nèi)高級(jí)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)能力將日益壯大。事實(shí)上，中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模的年均增長(zhǎng)速度極其驚人，連續(xù)呈現(xiàn)出兩位數(shù)的增幅。據(jù)悉，201*年中國(guó)市場(chǎng)童裝消費(fèi)總額達(dá)750億元人民幣，201*年達(dá)到1000億元。盡管如此，童裝銷(xiāo)售額依然只占中國(guó)服裝市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的1%。其原因在于，中國(guó)品牌童裝市場(chǎng)尚沒(méi)有進(jìn)入成熟階段，在整個(gè)市場(chǎng)上流通的商品，多數(shù)為中低檔廉價(jià)商品。與成人男裝、女裝相比，童裝市場(chǎng)無(wú)論從規(guī)模、市場(chǎng)地位，還是銷(xiāo)售額，各方面均明顯處于落后狀態(tài)，因此，也被業(yè)界人士評(píng)價(jià)為服裝產(chǎn)業(yè)最具潛力的領(lǐng)域。

國(guó)外著名童裝品牌通過(guò)實(shí)施相應(yīng)戰(zhàn)略，紛紛打入中國(guó)市場(chǎng)，占據(jù)了市場(chǎng)份額的50%以上，從這一數(shù)據(jù)不難看出，中國(guó)人對(duì)外國(guó)品牌的接受程度相對(duì)較高。在剩下的50%份額中，多達(dá)70%為非品牌中低檔童裝，只有30%為中國(guó)本土中高檔品牌。多數(shù)中國(guó)品牌產(chǎn)品的著重點(diǎn)都在于價(jià)格，而童裝的質(zhì)量和服務(wù)卻存在一定的欠缺，說(shuō)明中國(guó)品牌童裝市場(chǎng)還存在著很大的發(fā)展空間和潛力。

（二）消費(fèi)者分析

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下的兒童達(dá)3.8億，6歲以下為1.71億，716歲為1.7億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%,達(dá)到1.29億。其中，7歲以下的兒童為童裝的消費(fèi)主力軍。童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者和購(gòu)買(mǎi)者。特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買(mǎi)，但有50%左右的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。而由圖一可知，消費(fèi)者的個(gè)人收入以201*3000元，1000201*元，30005000元的為主要構(gòu)成，而占比例較少的則是1000元以?xún)?nèi)和5000元或者7000元以上的個(gè)人收入。而在圖二中，我們可以很明顯的看出，消費(fèi)者的性別構(gòu)成以女性為主體，占到了將近9成的人數(shù)。

圖一

消費(fèi)者個(gè)人收入圖二

消費(fèi)者性別構(gòu)成

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

名牌童裝占據(jù)市場(chǎng)大量份額，“藍(lán)貓”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)，消費(fèi)者在選購(gòu)?fù)�裝時(shí)也越來(lái)越注重名牌。而在這些名牌童裝中，強(qiáng)勢(shì)的品牌童裝幾乎被國(guó)外品牌、港臺(tái)品牌所壟斷，大陸的童裝產(chǎn)品絕大多數(shù)只能退居中、低檔市場(chǎng)。國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。

在全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)大型重點(diǎn)零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)中，進(jìn)入市場(chǎng)綜合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、小星星、好孩子為國(guó)產(chǎn)品牌，其他為外資或合資品牌。201*年進(jìn)入前十位的國(guó)產(chǎn)品牌有4個(gè)，市場(chǎng)綜合占有率總計(jì)為11.6%，市場(chǎng)銷(xiāo)售份額為11.44%，市場(chǎng)覆蓋面為11.9%。到201*年，進(jìn)入前十位的國(guó)產(chǎn)品牌只有3個(gè)，市場(chǎng)綜合占有率總計(jì)為6.11%，下降了5.5個(gè)百分點(diǎn)；市場(chǎng)銷(xiāo)售份額總計(jì)為7.42%，下降了4個(gè)百分點(diǎn)；市場(chǎng)覆蓋面總計(jì)為5.24%，下降了6.7個(gè)百分點(diǎn)。

二、公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)本次活動(dòng)，擴(kuò)大娃哈哈童裝在社會(huì)的影響力,提升社會(huì)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，并更進(jìn)一步深化娃哈哈童裝系屬娃哈哈企業(yè)的產(chǎn)品意識(shí)，鞏固全國(guó)市場(chǎng)娃哈哈童裝的品牌地位。

三、公關(guān)活動(dòng)主題

（一）童話(huà)般“快樂(lè)天使”（二）快樂(lè)大聯(lián)歡快樂(lè)個(gè)性秀

四、公關(guān)活動(dòng)對(duì)象

（一）以6歲16兒童模特評(píng)選為主線(xiàn)的互動(dòng)活動(dòng)，加入網(wǎng)站、微博、論壇推廣等多種形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容，提高活動(dòng)的參與度與黏著度。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的雙線(xiàn)傳播配合，使活動(dòng)宣傳和品牌傳播的效果達(dá)到最大化，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品的推廣。號(hào)召參與活動(dòng)的家長(zhǎng)上傳孩子照片，經(jīng)過(guò)網(wǎng)友的評(píng)選，獲勝者成為娃哈哈簽約兒童模特，獲得參加娃哈哈產(chǎn)品廣告拍攝的機(jī)會(huì)。

（二）邀請(qǐng)票數(shù)位于前十名的選手以及家長(zhǎng)參加快樂(lè)聯(lián)歡活動(dòng)。聯(lián)歡活動(dòng)評(píng)選最終的兩名娃哈哈快樂(lè)天使，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約。

四、公關(guān)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間定于201*年6月1日6月6日。將在5月25日31日，通過(guò)網(wǎng)站和電視頻道告知“快樂(lè)天使”娃哈哈兒童模特網(wǎng)絡(luò)與試題店面評(píng)選活動(dòng)，吸引網(wǎng)民關(guān)注，并對(duì)于活動(dòng)期間到娃哈哈店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)服裝的用戶(hù)贈(zèng)送“快樂(lè)天使”活動(dòng)的娃哈哈笑臉熊，向顧客介紹活動(dòng)，號(hào)召參與。從而加深市民對(duì)娃哈哈的品牌認(rèn)知度。

六、活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)

（一）進(jìn)行“快樂(lè)天使”與“快樂(lè)天使秀”主題活動(dòng)的宣傳。（二）號(hào)召參與活動(dòng)的家長(zhǎng)提交孩子照片，進(jìn)行評(píng)選。

（三）獲勝者成為娃哈哈簽約兒童模特，獲得參加娃哈哈產(chǎn)品廣告拍攝的機(jī)會(huì)。（四）邀請(qǐng)票數(shù)位于前十名的選手以及家長(zhǎng)參加杭州慶春廣場(chǎng)快樂(lè)六一聯(lián)歡活動(dòng)。

（五）聯(lián)歡活動(dòng)評(píng)選最終的娃哈哈快樂(lè)天使，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約。（六）并最終通過(guò)各網(wǎng)站專(zhuān)題欄目進(jìn)行贊助等方式的合作，擴(kuò)大活動(dòng)、產(chǎn)品及品牌的影響度，直接拉動(dòng)銷(xiāo)售。

七、媒介宣傳

1、201*年5月26至5月31日17：5518：00分在中央少兒頻道每天播放15秒鐘活動(dòng)宣傳廣告。通過(guò)電視媒體來(lái)號(hào)召全國(guó)的兒童和家長(zhǎng)積極的參與活動(dòng)。2、201*年5月276月3日在中國(guó)童裝時(shí)尚網(wǎng)首頁(yè)放置浮層450*400的動(dòng)態(tài)宣傳廣告，以起到更好的覆蓋作用。并同期的30日在騰訊微博中，以每日任務(wù)話(huà)題來(lái)作為輔助的宣傳。

3、201*年5月27、28日，以有關(guān)童趣的故事來(lái)引出“娃哈哈快樂(lè)兒童”的形象，進(jìn)而宣傳本次活動(dòng)的內(nèi)容，在人民日?qǐng)?bào)1/3彩色版面分別刊登出“快樂(lè)天使”與“快樂(lè)天使秀”的活動(dòng)宣傳內(nèi)容，公告活動(dòng)細(xì)則，提示消費(fèi)者參加。4、201*年6月35日，通過(guò)浙江衛(wèi)視18：30和20:35分別連續(xù)播出兩次15秒快樂(lè)六一聯(lián)歡活動(dòng)預(yù)告。并當(dāng)場(chǎng)隨機(jī)抽取娃哈哈折扣券，每張可享受8.5折。

八、進(jìn)度安排物料準(zhǔn)備

聯(lián)歡活動(dòng)階段需要準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳資料、海報(bào)、橫幅、熱氣球、拱門(mén)、活動(dòng)背景等。照片存檔箱，電腦系統(tǒng)存儲(chǔ)。提供多樣的兒童服裝，并提供拍攝道具�；I備好聯(lián)歡活動(dòng)所需物品，如舞臺(tái)、服裝、化妝用品、活動(dòng)桌椅等等。并在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的新品展示區(qū)，供大家欣賞和購(gòu)買(mǎi)選擇。

九、費(fèi)用預(yù)算

少兒頻道33000元/次10次浙江衛(wèi)視8600元/次6次11800元/次6次中國(guó)童裝時(shí)尚網(wǎng)36000元/天7天騰訊微博39000元/次1次人民日?qǐng)?bào)131000元/次2次宣傳單0.6元/張6000張海報(bào)7元/張100張橫幅130元/條6條拱門(mén)380元/天2個(gè)熱氣球210元/天6個(gè)舞臺(tái)背景1500元/張1張場(chǎng)地租借9800元/天1天拍攝道具1500元/天1天人員工資90元/天10人其他9500元

合計(jì)：1321100元

十、效果評(píng)估

通過(guò)針對(duì)全國(guó)范圍的公關(guān)活動(dòng)，來(lái)更進(jìn)一步的樹(shù)立品牌形象，從而使打入中國(guó)中高端童裝市場(chǎng)，本次公關(guān)活動(dòng)與廣告宣傳的影響人數(shù)將要達(dá)到4多，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，最終能夠躋身國(guó)內(nèi)童裝十強(qiáng)品牌。

友情提示：本文中關(guān)于《娃哈哈童裝膠南專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，娃哈哈童裝膠南專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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