工商模擬展銷會(huì)實(shí)訓(xùn)心得

工商模擬展銷會(huì)實(shí)訓(xùn)心得

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，第一屆工商模擬實(shí)訓(xùn)展銷會(huì)就要接近尾聲了。在這3天的時(shí)間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實(shí)踐能力上也得到了提高，這些對(duì)我來說受益非淺。

我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。我們一定要好好珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力做好工作，認(rèn)真的向老師、其他組的同學(xué)們學(xué)習(xí)。

雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)�？稍谡逛N會(huì)的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這個(gè)展銷會(huì)能給我們很好的啟示。

展銷會(huì)期間，我們小組團(tuán)結(jié)合作，分工明確。展銷會(huì)第一天下午的試營業(yè)就得到了很多同學(xué)的支持。展銷會(huì)期間，我們小組表現(xiàn)都很積極，中間出現(xiàn)缺貨情況，我們小組采購人員及時(shí)將貨補(bǔ)上確保了展銷會(huì)期間的貨源充足。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次展銷會(huì)實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長了見識(shí)，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

擴(kuò)展閱讀：商展實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的

通過這次模擬商品交易展，使我對(duì)銷售的前期招商、銷售過程的促銷方法的制定、財(cái)務(wù)方面的記錄、產(chǎn)品的點(diǎn)算、現(xiàn)場(chǎng)銷售實(shí)踐、宣傳方式、售中與廠家的溝通，還有后期的總結(jié)方面都有了一次全面的感性認(rèn)識(shí)，加深了我對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。二、實(shí)習(xí)時(shí)間

（1）會(huì)展布置時(shí)間：201*年5月24日下午（2）開幕式：201*年5月25日上午10:00（3）商品交易展比賽時(shí)間：201*年5月25-27日（4）閉幕暨頒獎(jiǎng)典禮：201*年5月27日下午4:00（5）匯報(bào)時(shí)間：201*年6月4日三．實(shí)習(xí)地點(diǎn)

食堂2樓四．實(shí)習(xí)內(nèi)容（一）同小組成員

小穎、小堅(jiān)、小敏、小諾（二）實(shí)訓(xùn)階段

1、聯(lián)絡(luò)：小穎和小敏負(fù)責(zé)聯(lián)系好參展的廠商sunshuine服飾有限公司，與企業(yè)負(fù)責(zé)人員方面溝通，確保產(chǎn)品能及時(shí)進(jìn)入場(chǎng)地并且在價(jià)格方面和企業(yè)進(jìn)行商討，制定一個(gè)較好的銷售價(jià)格。最后確定企業(yè)所提供的器材。

2、總結(jié)：在總結(jié)階段，我負(fù)責(zé)完成此次活動(dòng)總結(jié)的撰寫。3、銷售:在參展階段，我負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的銷售工作。

4、布展:我與全組組員在展會(huì)的前一天進(jìn)行展臺(tái)的布置與策劃。為確保展臺(tái)獨(dú)特和新穎，大家一起開會(huì)，用頭腦風(fēng)暴的方法征集創(chuàng)意。最后我決定將展臺(tái)的主色調(diào)定為粉紅色。我考慮到我的目標(biāo)客戶均為女性。最后將展臺(tái)布置成溫馨可愛的樣子，十分切合我產(chǎn)品以及主題。我以最少的目標(biāo)預(yù)算完成最好的效果。這個(gè)方面，我很有自信的。

5、財(cái)務(wù)：展會(huì)期間財(cái)務(wù)由所有成員輪流負(fù)責(zé)。成員輪班期間做好財(cái)務(wù)對(duì)接。確認(rèn)無誤下進(jìn)行輪班。6、展后工作：

（1)參展結(jié)束后及時(shí)進(jìn)行撤展。(2)產(chǎn)品的展后處理。

(3)盤點(diǎn)產(chǎn)品數(shù)量、營業(yè)額、計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用。(4)報(bào)酬分配和費(fèi)用處理。(5)與企業(yè)聯(lián)系并交接產(chǎn)品和營業(yè)額。(6)向企業(yè)匯報(bào)兩天的銷售成果。(7)小組交流兩天的經(jīng)驗(yàn)，并得出總結(jié)。五．實(shí)習(xí)總結(jié)（一）計(jì)劃完成情況

雖然說前期的準(zhǔn)備，我們花了很大的精力去做，但是在招商方面遇到了很大的挫折，主要原因還是我們先前沒有和贊助商家談好，沒有把握時(shí)間，把事情敲定，導(dǎo)致過兩天要開始比賽了，還沒有拉到贊助商，歸于我們小組的疏忽，我們沒有考慮到一些潛在問題的可能性，導(dǎo)致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問題之后，再去想解決的辦法。但是我們始終堅(jiān)持，決不放棄，一直在想辦法招商。在參展的前一天，我們很榮幸的拉到了福州陽光服飾有限公司，參展的商品是Sunshine品牌女士T-shirt。由此，我們總結(jié)出前期的準(zhǔn)備工作一定要充分再充分，細(xì)節(jié)的問題都需考慮周到，確保不出任何問題。拉到商家后，我們小組及時(shí)召開會(huì)議并做好分配的工作。

5月24日下午，我們小組精心的為我們的展臺(tái)進(jìn)行裝飾，考慮到銷售的對(duì)象是貿(mào)院女性，所以展臺(tái)設(shè)計(jì)以粉紅色為主要基調(diào)，構(gòu)建一種簡單時(shí)尚潮流的粉色風(fēng)格，此展臺(tái)符合我們商品的風(fēng)格，為我們的商展創(chuàng)造了良好的購物環(huán)境。

實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，我們的小組成員6點(diǎn)在自己的展位前集合，首先開小會(huì)準(zhǔn)備一天的作戰(zhàn)，然后開始執(zhí)行。在團(tuán)隊(duì)的精心布置下，Sunshine品牌服飾展位終于開張了。

我們此次的銷售方案是限時(shí)秒殺，第一天秒殺的價(jià)格是全場(chǎng)25元，不可否認(rèn)，Sunshine品牌女士T-shir的質(zhì)感很好，布料很舒服，物美價(jià)廉，吸引了很多貿(mào)院的女生紛紛前來搶購。時(shí)間過的很快，我們?cè)跓狒[的氣氛中結(jié)束了第一天的營業(yè)。接下來并清點(diǎn)貨物，整理賬目，收拾店鋪，然后我們對(duì)今天的銷售做個(gè)小小的總結(jié)，最后提出明天的改進(jìn)方案。第二天的我們?cè)谧蛱斓匿N售前提下，適當(dāng)?shù)脑黾恿怂奚釄F(tuán)購,大減價(jià)的銷售策略，以此吸引了很多女生的眼球。第三天我們實(shí)現(xiàn)大減價(jià)策略，全場(chǎng)最低價(jià)。三天總的銷售量超出銷售預(yù)計(jì)的一倍以上，銷售總金額達(dá)到3500左右。（二）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

這次的商品交易展大賽為企業(yè)與大學(xué)生的交流提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，通過近距離的接觸，可以增進(jìn)雙方的了解。大學(xué)生通過對(duì)企業(yè)的了解，能更好的規(guī)劃好自己的大學(xué)生活，爭取成為企業(yè)需要的高級(jí)人才，為自己將來的就業(yè)多學(xué)知識(shí)，多練能力；而對(duì)企業(yè)來說，其品牌、企業(yè)文化與產(chǎn)品能在學(xué)生中間得以推廣，從而可以達(dá)到雙贏的局面，并且還能在社會(huì)中營造出一種良好的氛圍，建立一種企業(yè)與大學(xué)生對(duì)話的機(jī)制。

為期三天的實(shí)訓(xùn)很快就告了一段落，我在此過程不但收獲了汗水，還收獲了快樂，更重要的是收獲了知識(shí)。現(xiàn)在回顧那幾天實(shí)訓(xùn)，我感慨頗深。這不僅是一個(gè)比賽的過程，更是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。都讓我感到受益匪淺；尤其在招商過程中得到了紀(jì)老師的關(guān)切和指導(dǎo)，令我更加深刻地體會(huì)到自己的不足之處和完善方法，這是對(duì)我整個(gè)比賽的莫大支持和鼓勵(lì)。也大大提高了我班同學(xué)的凝聚力，也真正收獲的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的鍛煉：我收獲的不僅僅是成績，更重要的是享受這次參展的過程。還讓我對(duì)生活充滿自信，最重要的就是讓我充分了解了團(tuán)隊(duì)精神，知道了團(tuán)隊(duì)的重要性，俗話說得好“三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮”。參賽雖然結(jié)束了，但它沒有終止我前進(jìn)的動(dòng)力。這只是我人生前進(jìn)的剛剛開始，比賽只是一個(gè)小小的平臺(tái)，它讓我學(xué)會(huì)不斷努力拼搏。

1、這次參加商品交易展，從中我們做的好的地方有

（1）我們團(tuán)隊(duì)的分工明確、有條不紊、互相溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作.在銷售過程中的團(tuán)員互動(dòng)更是明顯；

（2）針對(duì)女性消費(fèi)特征，制定了一系列的獨(dú)特銷售戰(zhàn)略。例如，銷售人員那衣服自己比劃來吸引顧客注意或者是銷售人員多與店長互動(dòng)，讓顧客覺得自己買到實(shí)惠的衣服等等；

（3）展臺(tái)設(shè)計(jì)與布置，吸進(jìn)了女性眼球和刺激消費(fèi)者的購買欲望；（4）制定了簡單實(shí)用的銷售話術(shù)；（5）與商家正確溝通，總體達(dá)成共識(shí)；（6）銷售的賬目明確，無任何突發(fā)情況。

2、當(dāng)然參展過程中還是會(huì)遇到一些困難，其中需要改進(jìn)的地方有（1）前期的招商沒有落實(shí)，導(dǎo)致后期時(shí)間匆忙；

（2）招商時(shí)，沒有與商家全面溝通，遇到商務(wù)繁忙的商家沒有及時(shí)跟進(jìn)；

（3）前期準(zhǔn)備工作太緊湊，宣傳上略失一籌；（4）沒有提前下宿舍進(jìn)行預(yù)售；

（5）銷售量上沒有提前估算好，導(dǎo)致最后還有剩余商品。（三）改善建議

根據(jù)此次為期三天的商展實(shí)訓(xùn)，達(dá)到了預(yù)期的效果，但是在細(xì)節(jié)上還有待改進(jìn)，現(xiàn)就此次商展提出改善的建議：1、制定嚴(yán)格的招商計(jì)劃，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要及時(shí)的與商家協(xié)商好并且落實(shí)，時(shí)間上進(jìn)行跟進(jìn)，預(yù)算要合適，不要造成后期的費(fèi)用問題。

2、前期準(zhǔn)備工作要充分，特別在促銷方案上的篩選、下宿舍的預(yù)售，還有展臺(tái)的布置方案這幾個(gè)方面一定要確定落實(shí)下來。

3、加強(qiáng)展位的宣傳力度，制定宣傳方案，同組組員分工宣傳。4、應(yīng)提前下宿舍做好預(yù)售。

5、在制定參展策劃時(shí)要估算好這次的銷售量，然后再跟商家要貨，避免不必要的物流費(fèi)用。

6、同組成員之間協(xié)調(diào)分工要明確，銷售過程中的互動(dòng)要提前演練配合好。

7、制定好一系列的促銷方案以吸引顧客。

8、每天要做好總結(jié)工作，避免第二天重復(fù)同樣的錯(cuò)誤。

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