201*年招生工作總結(jié)

201*年招生就業(yè)工作總結(jié)

201*年招生就業(yè)辦在校部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同志的共同努力下，不斷探索新思路，緊緊圍繞改革創(chuàng)新開展招生就業(yè)工作，并取得一定成果。

招生工作方面：1、抓隊伍建設(shè)。一切工作的成敗都取決于工作態(tài)度、政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。在工作中，本部門同志認(rèn)真遵章守規(guī)，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，實行重點(diǎn)工作報告制；認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，熟悉掌握業(yè)務(wù)技能，履行崗位職責(zé)；堅持推行周計劃工作制，每周一都要精心安排本周工作，同志們都能腳踏實地，按部就班，有步驟、有秩序地完成好各項工作任務(wù)，

2、抓制度建設(shè)。行之有效的辦事制度和工作規(guī)程，是招生工作穩(wěn)步開展，取得良好社會效益的保證。抓好各項責(zé)任目標(biāo)的落實，將任務(wù)逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負(fù)責(zé)，充分調(diào)動了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務(wù)、事事有責(zé)任、時時有要求、方方面面有制度”，在分工負(fù)責(zé)的同時，充分發(fā)揮集體的團(tuán)隊協(xié)作作用，在任務(wù)重、工作量大的情況下，使每位同志能以飽滿的工作熱情投入到工作中去。

3、擴(kuò)大招生宣傳規(guī)模。招生工作是一項長期的，艱巨的工作。隨著各市、縣、區(qū)中考生源的急劇下降，對于職業(yè)學(xué)校的招生是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；首先制定招生計劃，提前做好招生宣傳資料；其次運(yùn)用媒體、網(wǎng)絡(luò)、報紙等多種宣傳方式，積極組織宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍；再次組織招生，由于生源下降，各縣區(qū)為確保當(dāng)?shù)芈殬I(yè)教育，都實行地方保護(hù)政策，使招生工作舉步維艱，在校領(lǐng)導(dǎo)支持和協(xié)調(diào)下，本人帶領(lǐng)本處室人員奔赴在淮安和宿遷兩個市開展招生工作，吃苦在前，沒有雙休日、節(jié)、假日，深入到每個縣區(qū)教育局，每個學(xué)校，每個班級，乃至每個家庭，深入細(xì)致地組織招生，積極的宣傳學(xué)校，充分展示我們學(xué)校的優(yōu)勢，使淮安的每個學(xué)校、每個學(xué)生了解我們、肯定我們；經(jīng)過多年辛苦和付出，已建立了一個有力的招生網(wǎng)絡(luò)，從市、縣區(qū)的教育部門、到具體的各個學(xué)校，都有緊密的聯(lián)系，為學(xué)校的招生提供了有力的保障。目前招生工作中存在的問題：

主要是招生難，結(jié)合前不久市中等職業(yè)學(xué)校招生工作調(diào)研情況，我們分析，導(dǎo)致招生難的主要原因有三個方面：第一，生源絕對數(shù)減少是一個重要原因。從調(diào)研情況看，近三年初中應(yīng)屆畢業(yè)生將是全省最低谷，很多縣區(qū)中學(xué)因生數(shù)

減少已被合并，小學(xué)畢業(yè)生因?qū)W區(qū)劃分導(dǎo)致部分學(xué)生放棄對我校的選擇。

第二，部分學(xué)生家長不愿讓孩子上職業(yè)學(xué)校。就業(yè)準(zhǔn)入制的空白使大量初中畢業(yè)生選擇了直接就業(yè)。目前各地沒有實行就業(yè)準(zhǔn)入制度，企業(yè)就業(yè)門檻低，用人單位招錄職工時不執(zhí)行“先培訓(xùn)、后就業(yè)”、“先培訓(xùn)、后上崗”的規(guī)定，招錄初中畢業(yè)生直接上崗，造成中等職業(yè)學(xué)校生源減少，部分家長不愿再花錢讓學(xué)生上職業(yè)學(xué)校。

第三，地方保護(hù)主義影響了職業(yè)學(xué)校的招生工作。各地教育行政部門為了本地中等職業(yè)學(xué)校的利益，都實行了比較強(qiáng)硬的保護(hù)措施，禁止生源外流，這就使一些學(xué)校很難招到足夠的學(xué)生。特別是市直中等職業(yè)學(xué)校，由于其生源除了市區(qū)學(xué)生外，主要來自各縣市區(qū)，而地方保護(hù)主義使之很難在各縣市區(qū)開展招生工作。

生源少、學(xué)生不愿上職業(yè)學(xué)校、地方保護(hù)主義等，的確給我們的招生帶來了困難。但招生任務(wù)必須完成，因此每一位教職工要發(fā)揮主觀能動性，切實采取措施，完成招生任務(wù)。

就業(yè)工作：1、畢業(yè)生報到證的辦理。我們與就業(yè)指導(dǎo)中心的工作人員積極協(xié)調(diào)，認(rèn)真為每一個畢業(yè)生辦理報到手續(xù)。

2、召開用人見面會，積極聯(lián)系用人單位來我校招聘。一方面，我們積極為畢業(yè)生提供就業(yè)信息，組織學(xué)生報名應(yīng)聘；另一方面，多方聯(lián)系用人單位來我校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生。

3、建立就業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，為學(xué)生提供更廣闊的就業(yè)平臺，及時公布就業(yè)信息，讓我校的畢業(yè)生了解用人信息，努力使每位畢業(yè)生都能有較好的工作崗位。

4、做好畢業(yè)生信息登記存檔。為了做好我校畢業(yè)生畢業(yè)后的跟蹤調(diào)查工作，我們自己設(shè)計了畢業(yè)生信息登記表，為每一個畢業(yè)生建立就業(yè)檔案，這樣我們就可以針對不同的用人要求，有針對的提供用人信息。

5、做好實習(xí)工作。及時聯(lián)系用人單位，建立長效合作機(jī)制，盡量選取一些大型、公辦、信譽(yù)較好的企事業(yè)單位供學(xué)生實習(xí)。建立有效的實習(xí)機(jī)制，并做好跟蹤調(diào)查，確保學(xué)生實習(xí)有序、有效、充實。

二一二年十一月

擴(kuò)展閱讀：201*年招生工作總結(jié)(定稿)

堅定信心攻堅克難凝心聚力再創(chuàng)佳績

201*年學(xué)院招生工作總結(jié)報告

在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我院上下堅定信心攻堅克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績，圓滿完成了我院201*年招生工作任務(wù)�，F(xiàn)將今年招生工作總結(jié)匯報如下：

一、201*年招生工作面臨的主要形勢

今年學(xué)院的招生工作形勢嚴(yán)峻、競爭激烈，主要呈現(xiàn)以下幾個特點(diǎn)：（一）生源總量下滑趨勢持續(xù)

今年江蘇省高考人數(shù)為474895人，比201*年減少2.49萬，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%，面臨著前所未有的生源危機(jī)。

（二）本科擴(kuò)招持續(xù)，棄填志愿考生依然量大

今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計劃10577人，本科錄取計劃增長了約8%，到了高職（�？疲┱猩�的第二階段依然有約二萬考生放棄填報征平志愿，進(jìn)一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。

（三）提前單招計劃增加，院校競爭加劇

今年我省再次在15所國家示范性（骨干）高職院校實施提前單獨(dú)自主招生計劃9655人，計劃漲幅達(dá)88.5%；實際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人，高考錄取率達(dá)84.7%，再創(chuàng)歷史新高。高考生源與招生計劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈，海外直通車和國際合作辦學(xué)項目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好、分?jǐn)?shù)較低”的考生，導(dǎo)致我院部分有效生源流失。

（四）學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高于其他公辦院校

我院是全省唯一一所公辦高收費(fèi)院校，1201*元/年的學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是招生宣傳的瓶頸�？忌�及家長已經(jīng)習(xí)慣于“民辦即高收費(fèi)、高收費(fèi)即民辦”

的傳統(tǒng)思維，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認(rèn)同感。在現(xiàn)場咨詢、網(wǎng)上交流、電話溝通中，涉及辦學(xué)性質(zhì)、收費(fèi)問題的仍然占到50%以上。

二、201*年招生主要工作回顧

面對日益嚴(yán)峻的招生形勢，全院上下堅定信心、迎難而上，科學(xué)謀劃、精心組織，開展了大量富有成效的工作。

（一）盡早制定了詳實、可行的招生工作實施方案

201*年10月學(xué)院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實施方案，方案確立了今年招生工作“科學(xué)謀劃、全面部署、掌握先機(jī)、重點(diǎn)突破”的原則，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，完善了監(jiān)察機(jī)制，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度，明確要求學(xué)院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類先進(jìn)個人深入招生宣傳第一線。

（二）全面、客觀、準(zhǔn)確地收集201*年招生資訊

學(xué)院招生就業(yè)處加強(qiáng)與上級主管部門和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國及江蘇生源情況，認(rèn)真研究提前自主招生和注冊入學(xué)等改革措施對學(xué)院招生帶來的影響，密切關(guān)注各類民辦高職院校收費(fèi)情況，以《招生資訊》的形式及時向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報準(zhǔn)確信息，為制訂學(xué)院201*年招生總體方略打下了基礎(chǔ)。

（三）科學(xué)合理確定201*年省內(nèi)外各級各類分專業(yè)招生計劃為在生源緊張的形勢下保持學(xué)院辦學(xué)規(guī)�；�本不變，學(xué)院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時研究論證，科學(xué)合理地確定201*年對口單招類、藝術(shù)類、省內(nèi)外普通類計劃數(shù)量，面向中職和面向普高注冊入學(xué)專業(yè)與計劃招生數(shù)，以及普通類專業(yè)文理科比例。

(四)進(jìn)一步優(yōu)化宣傳組織，構(gòu)建立體化招生宣傳體系

今年按照“學(xué)院內(nèi)外并重、注重宣傳實效、重在現(xiàn)場咨詢”的原則進(jìn)一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。一是加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，強(qiáng)化信息咨詢服務(wù)。假期中“學(xué)院招生信息網(wǎng)”的訪問量達(dá)到三萬余人次，網(wǎng)上咨詢答復(fù)近

千人次，電子郵件答復(fù)200余人次，登記咨詢電話近二千人次，接待來校參觀考生和家長800余人次。二是及時更新學(xué)院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢恢宏，充分、及時反映學(xué)院發(fā)展新成果、建設(shè)新成就。三是針對高效媒體、有效對象，安排了適量的媒體廣告，擴(kuò)大學(xué)院的影響。四是動員組織教工、學(xué)生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參加了省市區(qū)各級各類的現(xiàn)場招生咨詢宣傳會411場，咨詢、登記意向考生近100000余人次。五是做好“點(diǎn)對點(diǎn)”信息收集發(fā)送服務(wù)。招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息117000條，電話或短信聯(lián)系特定分?jǐn)?shù)段考生25.6萬余人次，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函201*0余件。六是切實做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配。編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬余份，直接影響考生及家長9.6萬余人次。通過這些有針對性的宣傳，增加了學(xué)院的知名度，提高了考生及家長對學(xué)院的認(rèn)可度，取得了良好的效果。

（五）及早充實地區(qū)宣傳組，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用

在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，招生就業(yè)處加強(qiáng)協(xié)調(diào)，及早優(yōu)化和充實各地區(qū)宣傳組人員，201*年地區(qū)宣傳組的教工隊伍擴(kuò)大至200多名。組織展開多輪培訓(xùn)，使每個宣傳人員成為招生工作的行家里手。采取目標(biāo)責(zé)任制和組長負(fù)責(zé)制，擴(kuò)大宣傳組負(fù)責(zé)人的權(quán)限。提供充足的經(jīng)費(fèi)保障，學(xué)院提前預(yù)支給各個地區(qū)宣傳組活動經(jīng)費(fèi)近200萬元（201*年提前預(yù)支60余萬元）。在招生工作各階段，特別是關(guān)鍵的時間節(jié)點(diǎn)，及時召開推進(jìn)會加強(qiáng)地區(qū)宣傳組的指導(dǎo)和交流，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序、高效地推進(jìn)。

（六）進(jìn)一步改進(jìn)了學(xué)生志愿者組織培訓(xùn)工作

學(xué)生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。學(xué)院團(tuán)委牽頭組織選拔，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合，進(jìn)一步提高了今年學(xué)生志愿者的素質(zhì)。院團(tuán)委于201*年底前就著手選拔優(yōu)秀學(xué)生，采取分時段、分層次的培訓(xùn)方式，及時明確工作任務(wù)和要求，采取有效的激勵措施，同時加強(qiáng)了對學(xué)生志愿者的管理考核。

（七）找準(zhǔn)目標(biāo)中學(xué)，切實加強(qiáng)生源基地建設(shè)

通過逐個走訪目標(biāo)中學(xué)、完善生源地獎勵辦法、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學(xué)生喜報、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動，大大擴(kuò)大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎(chǔ)保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實的基礎(chǔ)。

（八）進(jìn)一步完善了獎勵政策，體現(xiàn)目標(biāo)、責(zé)任、權(quán)利的統(tǒng)一學(xué)院在201*年11月初就出臺了既有目標(biāo)任務(wù)，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法。獎勵辦法的原則是“注重實績、獎勵先進(jìn)”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性。

（九）加大了對口單招類、藝術(shù)類（美術(shù)）專業(yè)招生宣傳力度根據(jù)對口單招類、藝術(shù)類專業(yè)考試較早、考點(diǎn)相對集中的特點(diǎn)，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊，嚴(yán)格把握考試時間節(jié)奏，加大中職學(xué)校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點(diǎn)和目標(biāo)中學(xué)開展宣傳工作，為對口單招、藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生打下了堅實的基礎(chǔ)。

（十）精心組織新生報到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報到率

為使來之不易的招生成果得到最終體現(xiàn)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)專門就錄取新生的電話征詢、新生報到接待事宜召開專題會議進(jìn)行研究布。各系、各地區(qū)組通力配合，不厭其煩、耐心細(xì)致地做好每一個被錄取新生的溝通聯(lián)系、答疑解惑工作，像連云港、淮安、徐州等地區(qū)組都有為一個猶豫不決新生來校報到打了幾十個動員說服電話的案例。學(xué)院對迎新工作也做了充分的準(zhǔn)備，制定了詳細(xì)的新生報到接待方案，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系部和職能部門負(fù)責(zé)人悉數(shù)參與現(xiàn)場新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓新生找到了“回家”的感覺，新生家長十分滿意和放心。

三、201*年招生主要結(jié)果解析

在全院領(lǐng)導(dǎo)干部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績，超額實現(xiàn)了既定的目標(biāo)。主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果解析如下：

1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀(jì)錄

201*年我院招生計劃4300，實際錄取4119，計劃完成率為96%，比201*年提高了14個百分點(diǎn)。在今年全省高考生源下降5.2%、本科計劃持續(xù)增加、我院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)居高不下的情況下，我院取得這樣的計劃完成率實屬不易，非常可貴。

2.報到新生實現(xiàn)新突破

因為收費(fèi)較高等原因，歷年來我院的新生報到率一直徘徊在80%左右。201*年我院的新生報到率達(dá)85.17%，實現(xiàn)了新的突破，這是學(xué)院上年份招生實際41193541計劃96%82%實際報到數(shù)35082826報到率85.17%80%備注計劃數(shù)錄取數(shù)完成率201*年4300201*年4300下堅定信心、凝心聚力、攻堅克難的結(jié)果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績卓越、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應(yīng)。

3.基地建設(shè)促進(jìn)新發(fā)展

各地生源基地（中學(xué)）建設(shè)在今年取得飛速發(fā)展，為201*年我院招生獲得成功打下了堅實的基礎(chǔ)。201*年到校新生10人以上的重點(diǎn)生源基地中學(xué)達(dá)110所，比201*年增加了51所；僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所、20所，這也是這二個地區(qū)到校新生數(shù)能分別達(dá)到657、557的重要原因。連云港市東海外國語學(xué)校一所中學(xué)錄取考生48人，報到44人，幾乎達(dá)到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”。

201*年重點(diǎn)生源基地學(xué)生報到情況

中學(xué)名稱東海外國語學(xué)校

錄取數(shù)485

報到數(shù)建湖縣第二中學(xué)建湖縣第一中學(xué)興化市文正實驗學(xué)校東臺創(chuàng)新學(xué)校江蘇省馬壩中學(xué)4.計劃分布形成新格局

40373732374034323029為更好地應(yīng)對普高生源持續(xù)下降的嚴(yán)峻形勢，201*年我院審時度勢，在招生計劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當(dāng)增加了對口單招類招生專業(yè)和計劃，進(jìn)行了普高類、中職類注冊入學(xué)試點(diǎn)，穩(wěn)定了藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計劃的投放，形成多類試點(diǎn)、多點(diǎn)投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標(biāo)規(guī)模的負(fù)面影響。

四、201*年招生工作主要體會

雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，但是在招生實踐中我們也有很多體會，值得我們思考，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒。

（一）學(xué)院黨政的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與各級領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范是關(guān)鍵學(xué)院黨委行政將招生工作視為關(guān)系學(xué)院生死存亡的最重要的大事來對待，在工作的前期規(guī)劃、實施過程、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員組織等方面都給予充分指導(dǎo)和有力保障。在院領(lǐng)導(dǎo)的努力下，我院爭取到單招計劃增加、注冊入學(xué)試點(diǎn)等扶持政策。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)還親臨各地招生咨詢會現(xiàn)場，全程指導(dǎo)并參與咨詢服務(wù)工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。學(xué)院夏成滿書記、陸國平院長多次深入職能部門、錄取工作現(xiàn)場調(diào)研指導(dǎo)，多次召開專題推進(jìn)會議、督查會議，分析形勢、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在招生宣傳的關(guān)鍵時期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連云港、鹽城、揚(yáng)州、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工，送去院領(lǐng)導(dǎo)的慰問，進(jìn)行招生宣傳現(xiàn)場指導(dǎo)。

絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。

（二）招生團(tuán)隊的使命感和責(zé)任意識是基礎(chǔ)

面對今年招生的嚴(yán)峻形勢和艱巨任務(wù)，不少教職工視學(xué)校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動請戰(zhàn)。在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時間節(jié)奏的把握更加精準(zhǔn)、恰到好處。各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，扎實工作，腳步踏遍了江蘇每一個縣市、每一個目標(biāo)中學(xué)。

各個招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著“主人翁精神”，充滿“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時候義無反顧，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎(chǔ)。

（三）院內(nèi)順暢的互動機(jī)制與隨行督查是保障

在招生工作方案實施過程中，實行階段性指導(dǎo)、動態(tài)信息反饋和進(jìn)展督查制度，發(fā)揮了指導(dǎo)、服務(wù)和督查促進(jìn)作用。招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個地區(qū)宣傳組，出臺了多期督查簡報，在宣傳、錄取、報到各階段，學(xué)院、系部、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動機(jī)制，既為學(xué)院分析形勢、及時決策提供了可靠依據(jù)，也使各系、宣傳組在工作中“學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)”，營造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。

（四）人才培養(yǎng)質(zhì)量提升、社會美譽(yù)度增加是根本

近年來，在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，人才培養(yǎng)工作水平長足發(fā)展，在各個領(lǐng)域均取得了不俗的成績，特別是江蘇省高校和諧校園、省級示范性高職院校建設(shè)單位的取得，標(biāo)志著我院改革發(fā)展已進(jìn)入快車道，學(xué)院整體實力邁入全省高職院校前列，學(xué)院的知名度、美譽(yù)度快速提升，考生、家長、社會對我院的認(rèn)可度越來越高，這為201*年的招生工作提供了強(qiáng)有力的基石。

（五）系部更名、專業(yè)調(diào)整、計劃設(shè)多樣性等戰(zhàn)略調(diào)整是重要手段根據(jù)201*年我院招生工作所面臨的嚴(yán)峻形勢，審時度勢，緊貼市場熱點(diǎn)，在系部名稱、新增專業(yè)、單招專業(yè)計劃增加、注冊入學(xué)試點(diǎn)等多方面進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，及時將計算機(jī)工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系，新增了工程造價、移動通信技術(shù)、機(jī)械制造與自動化三個專業(yè)，對口單招增加了三個招生專業(yè)、360個招生計劃，首次申請進(jìn)行了注冊入學(xué)試點(diǎn)7個專業(yè)500個計劃。各系積極與企業(yè)合作，擬定9個專業(yè)540個工學(xué)交替崗位，解決了部分經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生填報我院的后顧之憂。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段。

（六）為加強(qiáng)生源基地建設(shè)所開展的“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動是重要抓手

201*年12月、201*年4月學(xué)院專門組織了二次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動，有200余所目標(biāo)中學(xué)的300多位領(lǐng)導(dǎo)和老師來學(xué)院訪問，讓他們進(jìn)一步了解了我院的人才培養(yǎng)質(zhì)量，感受到我院的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步增加了認(rèn)同感，同時建立了友誼、聯(lián)絡(luò)了感情。這兩次活動是促進(jìn)各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手，為201*年我院招生獲得成功奠定了基礎(chǔ)。（七）即將恢復(fù)公辦標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的利好預(yù)期是助推劑

今年招生期間，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)通過艱苦努力，爭取到“我院有望在201*年恢復(fù)公辦高校標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區(qū)組紛紛通過面對面咨詢、電話溝通、短信互動、QQ群發(fā)布等多種渠道，廣為發(fā)送，動員和鼓勵適分考生抓住難得的機(jī)遇報考我院。可以說，恢復(fù)公辦標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的利好預(yù)期，是提高我院考生報考率、新生報到率的巨大助推劑。

五、201*年招生工作主要問題剖析

綜觀201*年的招生工作，我們認(rèn)為還有以下問題值得深思：（一）各地區(qū)不平衡顯現(xiàn)，地區(qū)差異擴(kuò)大

今年江蘇13個大市當(dāng)中，完成或超額完成年度招生任務(wù)的地區(qū)有7個，鹽城（205.31%）、連云港（141.5%）、泰州（138.18%）、鎮(zhèn)江（128.33%）、徐州（123.78%）、揚(yáng)州（106%）、宿遷(100%)。

項目南京無錫160175156-4徐州450672560110常州1309382-48蘇州18010895-85南通250252233-17連云港201*662838312年任務(wù)數(shù)21012年錄取數(shù)23312年報到數(shù)207任務(wù)完成數(shù)-3

項目12年任務(wù)數(shù)12年錄取數(shù)12年報到數(shù)任務(wù)完成數(shù)淮安220270214-6鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷320747658338201*54213131201*115434220359316962403002400小計290040003411511錄取新生報到率，最高的比最低的高出了15個百分點(diǎn)；適分考生占比，最高的與最低的之比達(dá)2.9:1。

（二）招生計劃有效性和新生報到率尚有提高空間

今年我院4300個招生計劃，實際共錄取4119名新生，招生計劃完成率為95.79%，尚有181個招生計劃未完成；錄取新生中實際報到3508，錄取報到率為85.17%；年度計劃有效性為81.58%，累計有792個招生計劃浪費(fèi)。對比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。

201*年度招生計劃完成情況

招生計劃數(shù)錄取人數(shù)4300

（三）新生生源質(zhì)量尚處低位

報到人數(shù)3508計劃完成率95.79%報到率85.17%4119201*年我院錄取新生文化成績平均分

序號12類別普通文科普通理科正常錄取注冊入學(xué)201.1211144167備注沒有文理科之分3藝術(shù)類美術(shù)4藝術(shù)類空乘5單招353.7154.2520.4384.3從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位，對我院的人才培養(yǎng)工作上水平、出成果支撐不夠；與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。

六、201*年招生工作的初步設(shè)想

今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡，201*年招生戰(zhàn)役其實已經(jīng)啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢，確定符合實際的目標(biāo)，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地。

（一）形勢初步研判

1．全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉(zhuǎn)并將長期存在。我們江蘇省201*的高考生源數(shù)，預(yù)計在今年47.5萬基礎(chǔ)上再下降2.5萬左右，到201*年江蘇考生將只有37-35萬左右。而江蘇201*、201*年的高招計劃都安排在41萬左右，僧多粥少，江蘇出現(xiàn)生源與計劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn)。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應(yīng)有的份額并爭取有所擴(kuò)大，同時積極尋求新的學(xué)生來源，力爭使學(xué)院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內(nèi)，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支、艱苦奮斗的準(zhǔn)備。

預(yù)計江蘇會在高招計劃規(guī)模調(diào)控、加大對口單招計劃數(shù)量、擴(kuò)大注冊入學(xué)范圍、部分高校進(jìn)行整合等方面出臺新的舉措。

2．省外高考生源也是逐年下降，但區(qū)域性的生源報考趨向值得我們在招生計劃安排、宣傳投入上倍加留意。

（二）招生任務(wù)目標(biāo)建議

從我院可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的要求和招生實際形勢考慮，建議明年基本保持招生計劃規(guī)模不變，到校新生目標(biāo)4000人。著力提高學(xué)院知名度和美譽(yù)度，在學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有望恢復(fù)公辦高校標(biāo)準(zhǔn)利好的刺激下，著力提高考生報考率、新生報到率和新生質(zhì)量。

（三）招生工作措施建議

在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗、總結(jié)自身不足的基礎(chǔ)上，建議：1.科學(xué)確定專業(yè)招生計劃及文理科分布、區(qū)域布局、考生類型結(jié)構(gòu)。各專業(yè)應(yīng)盡早加強(qiáng)市場調(diào)研，加強(qiáng)專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，綜合分析新生調(diào)整專業(yè)、入學(xué)報到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學(xué)提出明年專業(yè)招生建議計劃。

2．強(qiáng)化對學(xué)院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績，增加學(xué)院正面影響力。尤其是如果我院恢復(fù)公辦收費(fèi)，更要加大宣傳力度，扭轉(zhuǎn)社會各界、特別是各生源中學(xué)老師、考生及家長對我院高收費(fèi)的印象。

3．進(jìn)一步加強(qiáng)生源基地建設(shè)。回顧總結(jié)近二年各地區(qū)招生宣傳的實際成效，根據(jù)學(xué)院招生政策的變化采取不同方式建設(shè)維護(hù)生源基地中學(xué)，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的、基本的考生來源。

4．在恢復(fù)公辦收費(fèi)的前提下，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案。充分挖掘我院辦學(xué)優(yōu)勢，凝練我院辦學(xué)特色，研究制定高分考生報考我院的激勵政策，提高我院生源質(zhì)量。

我們堅信，有學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時度勢、攻堅克難，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌！

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