關(guān)于鋼管租賃任務(wù)分配及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

關(guān)于架材租賃站業(yè)務(wù)分配及獎(jiǎng)勵(lì)辦法的暫行規(guī)定

為了支持公司榆溪租賃站的穩(wěn)定發(fā)展，擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍，增加公司營(yíng)業(yè)效益，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門協(xié)調(diào)商議后，特制定此相關(guān)業(yè)務(wù)分配及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

業(yè)務(wù)分配

租賃站201*年計(jì)劃營(yíng)業(yè)額為120萬元左右，其中營(yíng)業(yè)額50%的業(yè)務(wù)量由集團(tuán)公司內(nèi)部協(xié)調(diào)完成，其余50%業(yè)務(wù)量由我分公司各部門分布完成。具體業(yè)務(wù)量分布方法為：

租賃站具體業(yè)務(wù)管理員高亞飛年度完成總業(yè)務(wù)量的30%，經(jīng)營(yíng)策劃部其他員工及其他部門共計(jì)完成總業(yè)務(wù)量的20%。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法

為提高公司員工對(duì)租賃站擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，維持穩(wěn)定發(fā)展的積極性，現(xiàn)提出員工與租賃站營(yíng)業(yè)額掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。視完成業(yè)務(wù)量不同，獎(jiǎng)勵(lì)辦法具體如下：

1、隸屬我分公司的全體人員在架材租賃過程中均可按出面聯(lián)系業(yè)務(wù)，當(dāng)業(yè)務(wù)成交后可按利潤(rùn)的5%個(gè)人抽取提成。

2、當(dāng)具體管理人員完成高于總業(yè)務(wù)量的30%時(shí)，除去可獲得相關(guān)簽訂業(yè)務(wù)量利潤(rùn)的5%提成外，視租賃站年度收益狀況，年底還可獲得公司給予的額外獎(jiǎng)勵(lì)；如完成的總業(yè)務(wù)未達(dá)到15%時(shí)，則將無法享受業(yè)務(wù)量利潤(rùn)5%的業(yè)務(wù)提成。

3、公司其它員工一年度在完成高于總業(yè)務(wù)量的5%時(shí)，除去可獲得相關(guān)簽訂業(yè)務(wù)量5%的提成外，視租賃站年度收益狀況，年底還可獲得公司給予的額外獎(jiǎng)勵(lì)；完成低于總業(yè)務(wù)量的5%時(shí)，則只獲得相關(guān)簽訂業(yè)務(wù)量極潤(rùn)的5%的提成。

附則

1、相關(guān)業(yè)務(wù)提成及獎(jiǎng)勵(lì)均在年底獲利后一次發(fā)放。2、本制度將自201*年2月20日起實(shí)施生效。

擴(kuò)展閱讀：寫字樓營(yíng)銷租賃獎(jiǎng)勵(lì)辦法

一、租賃部崗位設(shè)置及人員編制機(jī)構(gòu)圖

總經(jīng)理商業(yè)租賃總監(jiān)備注：

寫字樓租賃總監(jiān)策劃總監(jiān)租賃經(jīng)理租賃經(jīng)理策劃員預(yù)訂員預(yù)定員人員編制共計(jì)名。（有待商榷）

二、市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售業(yè)績(jī)考核辦法

考核的目的：

激發(fā)員工干勁，加強(qiáng)銷售力度，促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)，優(yōu)化部門管理，精干員工隊(duì)伍�？己说膶�(duì)象1商業(yè)租賃總監(jiān)2寫字樓租賃總監(jiān)3策劃總監(jiān)4租賃經(jīng)理5策劃員6預(yù)訂及內(nèi)銷員績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)考核對(duì)象工作性質(zhì)和崗位職責(zé)要求的不同，規(guī)定不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，包括市場(chǎng)開發(fā)指標(biāo)、簽約指標(biāo)、執(zhí)行力等�？�(jī)效考核依據(jù)

業(yè)績(jī)考核的依據(jù)為各崗位所承擔(dān)的綜合任務(wù)指標(biāo)額。即：

商業(yè)租賃總監(jiān)寫字樓租賃總監(jiān)策劃總監(jiān)高級(jí)租賃經(jīng)理租賃經(jīng)理策劃員預(yù)訂及內(nèi)銷員

根據(jù)各崗位所要求的職責(zé)不同，對(duì)不同崗位人員提出不同的考核標(biāo)準(zhǔn)。具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

完成綜合任務(wù)指標(biāo)比率在90%以上時(shí)，為合格；60%90%時(shí)，為基本合格；低于60%時(shí)，為不合格。

各崗位人員，如連續(xù)三個(gè)月或三個(gè)月累計(jì)考核不合格者，將給予勸退。備注：對(duì)于市租賃場(chǎng)部所承擔(dān)的任務(wù)指標(biāo)應(yīng)待營(yíng)銷部人員基本調(diào)整到位時(shí)開

始。此項(xiàng)考核僅針對(duì)201*年度的營(yíng)銷任務(wù)指標(biāo)設(shè)定。

工資發(fā)放及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

銷售人員的工資由三部分組成，即：崗位工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金=全額工資。工資的發(fā)放與完成指標(biāo)比率相對(duì)應(yīng)，具體辦法如下所示：完成綜合指標(biāo)比率在90%以上時(shí)，發(fā)全額工資；

完成綜合指標(biāo)比率在60%90%時(shí)，崗位工資+（績(jī)效工資X完成比率）；完成綜合指標(biāo)比率在60%以下時(shí)，發(fā)放崗位工資。擬訂工資標(biāo)準(zhǔn)：（有待商榷）

職位商業(yè)租賃總監(jiān)指標(biāo)按計(jì)劃指標(biāo)崗位工資績(jī)效工資7000元7000元7000元3500元201*元201*元201*元補(bǔ)貼300元（手機(jī)+車補(bǔ)）300元（手機(jī)+車補(bǔ)）300元（手機(jī)+車補(bǔ)）300元（手機(jī)+車補(bǔ)）200元（手機(jī)）200元（手機(jī)）100元（手機(jī)）寫字樓租賃總監(jiān)按計(jì)劃指標(biāo)策劃總監(jiān)高級(jí)租賃經(jīng)理租賃經(jīng)理策劃員按計(jì)劃指標(biāo)按計(jì)劃指標(biāo)按計(jì)劃指標(biāo)按計(jì)劃指標(biāo)預(yù)定兼電話銷售按計(jì)劃指標(biāo)備注：

1、傭金及獎(jiǎng)勵(lì)辦法（見后）

2、補(bǔ)助發(fā)放方法：手機(jī)及車補(bǔ)費(fèi)用按完成任務(wù)的百分比發(fā)放。3、電話員轉(zhuǎn)交租賃經(jīng)理的客戶只記業(yè)績(jī)但不在提成范圍之內(nèi)。傭金及獎(jiǎng)勵(lì)

1、定義

傭金收入：簽署寫字樓租賃合同、商業(yè)部分場(chǎng)地租賃合同的實(shí)際傭金收入（除去前期墊付款和稅金）。2、傭金提成辦法

2.1整棟、整層（1700平方米以上）寫字樓租賃

原則上按照租賃合同額的5‰提取獎(jiǎng)勵(lì)金。根據(jù)合同年限的不同，具體提成比例如下：（具體承租價(jià)格需由公司主管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)）

1年期合同2年期合同（含兩年以上）2.2寫字樓散租、商業(yè)部分租賃以租賃合同一年期的合同額為基數(shù)，按相應(yīng)比例提取獎(jiǎng)勵(lì)金，具體提取比例如下：

承租價(jià)區(qū)間（元/天/平方米）3≤承租價(jià)格＜54≤承租價(jià)格＜65≤承租價(jià)格＜7

2.3以上三項(xiàng)提成合計(jì)為提成傭金總額。

3、提成分配辦法（不包括獨(dú)立簽訂租賃合同的內(nèi)部人員及外部人員）3.1業(yè)務(wù)總監(jiān)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)金總額的10%具有調(diào)節(jié)權(quán)，總經(jīng)理對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)金總額的10%具有調(diào)節(jié)權(quán)；

3.2經(jīng)理提取獎(jiǎng)勵(lì)金總額的10%作為公傭；

在拓展項(xiàng)目工作內(nèi)容中，金融大廈項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可提取客戶信息獲取提成；其它內(nèi)容被視為經(jīng)理的職務(wù)行為，不再單獨(dú)計(jì)算提成而以公傭體現(xiàn)。

3.3員工個(gè)人或項(xiàng)目小組按照在下列工作內(nèi)容中所承擔(dān)責(zé)任分配獎(jiǎng)勵(lì)金總額的

提取合同額的比例1.00‰1.40‰1.60‰第一年6‰8‰第二年4‰70%，具體分配比例如下：

獎(jiǎng)勵(lì)金總額*70%=1內(nèi)容分類分類客戶信息獲取項(xiàng)目組織目標(biāo)客戶確認(rèn)并跟進(jìn)實(shí)地參觀與考察促單方案、文件編寫權(quán)重15%10%20%5%40%5%銷售經(jīng)理40%0.060.040.080.020.160.020.02配合人員30%0.0450.030.060.0150.120.0150.015內(nèi)銷20%0.030.020.040.010.080.01策劃10%0.0150.010.020.0050.040.005合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、簽署5%所有促成金融大廈簽署租賃合同的內(nèi)部員工參加此部分獎(jiǎng)勵(lì)金分配；簽約成功后，由金融大廈項(xiàng)目負(fù)責(zé)人參照此表內(nèi)容填寫《獎(jiǎng)勵(lì)金分配確認(rèn)單》，所有參與項(xiàng)目人員簽字確認(rèn)，業(yè)務(wù)總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)；確認(rèn)單中的空白項(xiàng)默認(rèn)為主要責(zé)任人完成的工作。

業(yè)績(jī)考核

商業(yè)租賃總監(jiān)、寫字樓租賃總監(jiān)、策劃總監(jiān)以其負(fù)責(zé)的各部門整體任務(wù)指標(biāo)完成情況，做為其銷售業(yè)績(jī)的考核標(biāo)準(zhǔn)。

商業(yè)租賃月任務(wù)計(jì)劃指標(biāo)表（201*年1月至201*年12月）

月份指標(biāo)

201*1234567891011寫字樓租賃月任務(wù)計(jì)劃指標(biāo)表（201*年1月至201*年12月）

月份指標(biāo)

策劃總監(jiān)月任務(wù)計(jì)劃指標(biāo)表（201*年1月至201*年12月）

月份指標(biāo)201*1201*12345678910111223456789101112備注：

*實(shí)際完成任務(wù)指標(biāo)的90%以上時(shí)，即算基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)

租賃經(jīng)理：主要將個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的完成情況，做為其銷售業(yè)績(jī)的考核標(biāo)準(zhǔn)。*實(shí)際完成任務(wù)指標(biāo)的90%以上時(shí)，即算基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

策劃、電話銷售：主要將個(gè)人工作表現(xiàn)--工作態(tài)度、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和工作效率，做為考核的主要標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)做為一個(gè)整體和銷售工作的重要組成部分，將租賃整體銷售指標(biāo)的完成情況做為業(yè)績(jī)考核的重要參考標(biāo)準(zhǔn)�？己朔绞�

1、租賃經(jīng)理：由部門總監(jiān)依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，通過每月部門核準(zhǔn)的個(gè)人業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表（見下表）對(duì)其按月進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

（__月份）月個(gè)人業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)總表

制表人：

銷售人員任務(wù)指標(biāo)完成任務(wù)額完成任務(wù)比率備注（__月份）個(gè)人業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)明細(xì)表

制表人：

銷售人員備注：

1、績(jī)效統(tǒng)計(jì)包含客戶簽訂協(xié)議的質(zhì)量及數(shù)量。

2、策劃、電話銷售員工：依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，通過每月部門核準(zhǔn)的活動(dòng)策劃記錄和電話營(yíng)銷記錄，并將考核結(jié)果上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

提成工資的考核、結(jié)算與發(fā)放

1、考核：?jiǎn)T工各季度考核指標(biāo)于財(cái)年初確定，報(bào)總經(jīng)理審批后，業(yè)務(wù)總監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行；原則上除半財(cái)年預(yù)算調(diào)整外，不得修改考核指標(biāo)；

2、結(jié)算：季度末金融大廈項(xiàng)目部在被考核季度的次月的前10個(gè)工作日內(nèi)完成銷售人員業(yè)績(jī)考核，核定銷售人員任務(wù)完成情況并經(jīng)財(cái)務(wù)部審核簽字確認(rèn)；由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人計(jì)算提成，報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)審核簽字確認(rèn)。3、發(fā)放：

3.1、金融大廈項(xiàng)目部銷售人員按季度考核，提成工資計(jì)算提取時(shí)間為公司收到首期合同款之后，且合同款大于提成工資提取數(shù)額；3.2、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人的公傭提成半年發(fā)放一次；3.3、具體兌現(xiàn)方式如下：

寫字樓項(xiàng)目和商業(yè)項(xiàng)目：首期合同款到后，兌現(xiàn)提成的50%，其余50%均攤至合同年剩余各月內(nèi)隨工資一并發(fā)放。

4、金融大廈項(xiàng)目部所有員工的提成獎(jiǎng)成本記入項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本中，報(bào)總經(jīng)理審批后可執(zhí)行。

客戶名稱簽約日期租賃面積備注三、獎(jiǎng)懲辦法

（一）超額獎(jiǎng)

1、獎(jiǎng)勵(lì)方式

（1）對(duì)于達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，并超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的外銷人員按下列比率（見下表）給予獎(jiǎng)金。

超額金額10萬元10萬元20萬元20萬元以上提成比率%%%備注（2）對(duì)承擔(dān)部門總體任務(wù)指標(biāo)的員工按下列比率（見下表）給予獎(jiǎng)勵(lì)超額金額50萬元50萬元以上100萬元100萬元以上（二）提成范圍

商業(yè)租賃總監(jiān)寫字樓租賃總監(jiān)策劃總監(jiān)租賃經(jīng)理策劃、電話營(yíng)銷（三）懲罰辦法

*對(duì)于未達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的所有員工，由公司人事部按比率扣減效益工資，如連續(xù)三個(gè)月未完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的員工將轉(zhuǎn)為試用直至開除處分。*在完成的任務(wù)額中，未收欠帳款所占比率30%，扣減相當(dāng)于提成比率50%的獎(jiǎng)金或效益工資做為風(fēng)險(xiǎn)金，如三個(gè)月之內(nèi)將帳款收回，風(fēng)險(xiǎn)金補(bǔ)發(fā)。如遇期仍未收回，獎(jiǎng)金充公并停發(fā)工資直至收回欠款。風(fēng)險(xiǎn)金由財(cái)務(wù)部管理。

超出部門整體任務(wù)部分超出部門整體任務(wù)部分超出項(xiàng)目整體任務(wù)部分超出個(gè)人任務(wù)指標(biāo)部分超出項(xiàng)目整體任務(wù)部分提成比率%%%備注

友情提示：本文中關(guān)于《關(guān)于鋼管租賃任務(wù)分配及獎(jiǎng)勵(lì)辦法》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，關(guān)于鋼管租賃任務(wù)分配及獎(jiǎng)勵(lì)辦法：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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