中建尚溪地項目11年3月工作總結(jié)

中建尚溪地項目三月份月工作總結(jié)及下周工作計劃

一、上月工作目標

(一)基礎工作

完成營銷業(yè)務表單制作

完成項目周邊標地并手繪生活技能圖完成競品市調(diào)及市調(diào)報告；建立客戶管理天諾系統(tǒng)撰寫銷售講義撰寫來人來電說辭；(二)業(yè)務培訓工作項目銷講培訓房地產(chǎn)基礎知識培訓

項目賣點梳理以及產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析房地產(chǎn)相關(guān)政策培訓來人來電表填寫培訓銷售技巧培訓案場管理制度培訓競品項目基礎信息培訓行為禮儀專業(yè)規(guī)范培訓建筑風格培訓

區(qū)域市場競品報告培訓(三)其他準備工作

市區(qū)接待中心進駐，辦公用品到位確定基礎銷售人員到崗

接待中心開放儀式的參會媒體邀約

3月19日市區(qū)接待中心開放方案及相關(guān)準備

二、上月工作完成情況

(一)基礎工作

營銷業(yè)務表單制作完成

項目周邊標地壓馬路并完成手繪生活技能圖競品市調(diào)及市調(diào)報告完成

天諾客戶管理系統(tǒng)建立及客戶信息錄入已完成銷售講義撰寫完成

來人來電說辭撰寫及培訓已完成(二)業(yè)務培訓工作完成項目銷講培訓完成房地產(chǎn)基礎知識培訓

完成項目賣點梳理以及產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析完成房地產(chǎn)相關(guān)政策培訓完成來人來電表填寫培訓完成銷售技巧培訓完成案場管理制度培訓完成競品項目基礎信息培訓完成行為禮儀專業(yè)規(guī)范培訓完成建筑風格培訓

完成區(qū)域市場競品報告培訓(三)其他準備工作

于3月12日市區(qū)接待中心進駐，于3月13日完成辦公用品到位確定5名銷售人員到崗

完成接待中心開放儀式的參會媒體邀約，協(xié)助甲方領導一起要邀約共

18家各類媒體

市區(qū)接待中心于3月19日順利開放，配合完成開放前后的各項工作

三、四月份工作計劃

(一)

基礎工作

1.人員招聘到崗；2.參加公司新人集中培訓；(二)

業(yè)務培訓工作（附件1）

1.項目答客問培訓；

2.來人來電標準化流程培訓；3.項目市場篇、產(chǎn)品篇培訓；4.房地產(chǎn)建筑風格培訓；5.新人帶教培訓以及考核；6.意向客戶確認方法培訓；7.訂房流程培訓；

8.房貸計算及主要年數(shù)利息利率培訓；9.項目銷講培訓；10.奢侈品培訓；(三)

渠道拓展工作（附件2）

1.巡展市南、市北商業(yè)集中區(qū)的周末現(xiàn)場巡展2.陌拜客戶資源信息搜集，通過電話邀約

3.跨界與其他單位及場所的合作洽談，客戶資源的購買、共享

四、四月份工作目標

1.業(yè)務員來人來電標準化流程培訓考核通過，全部上崗；

2.開展客戶拓展計劃，進行商業(yè)集散地周末巡展與其他客戶渠道資源的接

洽和收集；3.正常來人來電接待；4.完成銷售培訓；

五．工作完成保證

1.銷售物料，如巡展展架、巡展手冊的設計制作

2.渠道拓展費用的支持，如購買知名小區(qū)業(yè)主名錄、其他項目意向客戶等3.中建領導及天馬同事可用客戶或渠道資源的提供

中建尚溪地項目組

201*-3-附件1:4月份銷售培訓計劃

尚溪地4月份培訓計劃

附件2：尚溪地特戰(zhàn)突擊計劃

中建尚溪地項目客戶拓展方案----特戰(zhàn)突擊計劃

擴展閱讀：中建

中建尚溪地三月份第三周工作總結(jié)及下周工作計劃

一、周工作目標

1.營銷業(yè)務表單制作完成；2.天諾系統(tǒng)的建立；

3.市區(qū)接待中心進駐，辦公用品到位；4.來人來電說辭撰寫完畢；5.確定四名銷售人員到崗；6.案場管理制度培訓；7.競品項目基礎信息培訓；

8.聯(lián)系多家媒體參加本項目接待中心開放儀式；

9.準備3月19日開放市區(qū)接待中心；

二、上周工作完成情況

1.營銷業(yè)務表單制作完成并使用；2.天諾系統(tǒng)建立，開始使用；

3.市區(qū)接待中心進駐，辦公用品到位；4.來人來電說辭考核完畢；5.確定四名銷售人員到崗；6.案場管理制度培訓完成；7.競品項目基礎信息培訓完成；

8.聯(lián)系多家媒體參加本項目接待中心開放儀式；

9.協(xié)調(diào)物業(yè)公司配合接待中心開放儀式的舉辦；10.3月19日市區(qū)接待中心正式開放；11.本項目環(huán)境篇銷講培訓；12.銷售技巧培訓；13.行為禮儀專業(yè)規(guī)范培訓；

三、下周工作計劃一、

基礎工作

1.人員招聘到崗；二、

業(yè)務培訓工作

1.項目基礎資料培訓；2.來人來電標準化流程培訓；3.項目市場篇、產(chǎn)品篇培訓；4.房地產(chǎn)建筑風格培訓；5.新人帶教培訓以及考核；

四、下周工作目標

1.業(yè)務員來人來電標準化流程培訓考核通過，全部上崗；2.業(yè)務員工裝采購到位；

3.撰寫客戶拓展計劃，進行客戶渠道資源的接洽和收集；4.正常來人來電接待；5.完成銷售技巧培訓；

五．工作完成保證

1.銷售物料，如巡展展架、巡展手冊的設計制作

2.渠道拓展費用的支持，如購買知名小區(qū)業(yè)主名錄、其他項目意向客戶等3.中建領導及天馬同事可用客戶或渠道資源的提供

中建尚溪地項目組

201*-3-

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