201*家電營(yíng)銷計(jì)劃
201*年元康電器連鎖營(yíng)銷策劃方案
第一部分：營(yíng)銷環(huán)境的分析
一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和決策
這是一個(gè)零售為王的時(shí)代，誰(shuí)掌握了終端客戶，誰(shuí)就在整個(gè)銷售渠道中擁有最大勢(shì)力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：
1、專業(yè)的連鎖企業(yè)：元康
2、綜合的家電流通企業(yè)：國(guó)美、蘇寧；
3、大型的百貨商場(chǎng)及超市；沃爾瑪、萬(wàn)隆、香江、升平4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店；5、本區(qū)獨(dú)家老店：東澤、大昌、美而惠1、家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
在價(jià)格、服務(wù)趨同化的情況下，賣場(chǎng)體驗(yàn)，品牌號(hào)召力/品牌形象、個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目、個(gè)性化購(gòu)買體驗(yàn)將是家電零售業(yè)下一步競(jìng)爭(zhēng)的著眼點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實(shí)的購(gòu)買者。而國(guó)美、蘇寧的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了高明的一定的市場(chǎng)份額。相對(duì)于東大和國(guó)蘇，元康在高明的優(yōu)勢(shì)不很明顯，但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)也較明顯，因此要占據(jù)高明市場(chǎng)就要付出一定的代價(jià)。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶群，其次要?jiǎng)e出心裁，走邊緣化競(jìng)爭(zhēng)路線，以低成本獲取可觀的利潤(rùn)，找對(duì)銷售切入點(diǎn)。推出一次大型主題運(yùn)動(dòng)，打動(dòng)高明消費(fèi)群體，加強(qiáng)與高明消費(fèi)全體的互動(dòng)與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。2、競(jìng)爭(zhēng)手段1)價(jià)格戰(zhàn)
2)促銷活動(dòng)細(xì)致化，集約化，成效化3)優(yōu)化體系、個(gè)性化4)個(gè)性化賣場(chǎng)體驗(yàn)
5)購(gòu)買元康家電的附加值享受
第二部分：定位策略
元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)是全區(qū)客戶購(gòu)買放心家電的連鎖銷售商場(chǎng)。策略：迎合消費(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費(fèi)者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無(wú)形樹立元康家電連鎖銷售商場(chǎng)新地位，使其他競(jìng)爭(zhēng)者只能望其項(xiàng)背。專家品質(zhì)強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)正品家電強(qiáng)調(diào)家電品質(zhì)全區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模和企業(yè)實(shí)力
目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化，對(duì)服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體；兼顧價(jià)格為重的消費(fèi)者。定位宣傳：
1、通過(guò)全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，從認(rèn)知度知名度美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng)，達(dá)到良好的宣傳效果。使消費(fèi)者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。
2、通過(guò)強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動(dòng)，建立元康家電連鎖商場(chǎng)全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場(chǎng)的廣告概念。
3、對(duì)于價(jià)格這一敏感問(wèn)題，采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，各類促銷活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。
第三部分：全年?duì)I銷目標(biāo)與安排
1、開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作，通過(guò)有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“元
康家電連鎖”的整體知名度。
2、201*年?duì)I銷目標(biāo)：
整合媒介資源提高傳播效率充分挖掘自身媒介的潛力，通過(guò)和社會(huì)媒介的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。
提升策劃能力，優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量。深入研究商業(yè)過(guò)程內(nèi)涵（包括產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷、售后）仔細(xì)分析家電零售市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)心理，加強(qiáng)宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對(duì)性、可接受性。
加強(qiáng)宣傳管理，完善各項(xiàng)流程。加強(qiáng)對(duì)宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。
塑造品牌形象，區(qū)隔細(xì)分市場(chǎng)。圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動(dòng)因素，結(jié)合各地區(qū)家電零售市場(chǎng)特性，有針對(duì)性地宣傳品牌優(yōu)勢(shì)特征，對(duì)客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，使客戶對(duì)元康家電連鎖有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。
聯(lián)合營(yíng)銷模式：家電廠商/供應(yīng)商
建立常態(tài)化聯(lián)合營(yíng)銷模式，實(shí)行營(yíng)銷合作考評(píng)制度，每月通過(guò)對(duì)廠家/供應(yīng)商評(píng)比打分，進(jìn)行排名。從而促進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，整合營(yíng)銷資源，優(yōu)化營(yíng)銷內(nèi)容，擴(kuò)大傳播效率。
3、201*年?duì)I銷計(jì)劃：
全年進(jìn)行常態(tài)化促銷活動(dòng)，保證每個(gè)月、每個(gè)店都有促銷活動(dòng)；用常態(tài)化促銷活動(dòng)配合節(jié)日大型主題促銷活動(dòng)，進(jìn)一步營(yíng)造元康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。
4、主題營(yíng)銷推廣策略一季度：
2月：開展情人節(jié)促銷活動(dòng)
3月：月初針對(duì)女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動(dòng)
中旬松下生活體驗(yàn)館店促開張促銷活動(dòng)
利用“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”進(jìn)行誠(chéng)信宣傳和形象宣傳活動(dòng)；二季度：
4月：針對(duì)楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動(dòng)5月：五一黃金周促銷活動(dòng)；
6月：品牌周特價(jià)促銷活動(dòng)（空調(diào)為主）；三季度：
7月－8月：新老顧客的激勵(lì)回饋活動(dòng)；9月：小區(qū)推廣；四季度：
10月：做好中秋、國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳與促銷；11月：家電文化節(jié)；
12月：圣誕、元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；
5、聯(lián)合營(yíng)銷形式：
活動(dòng)形式一：購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券
在每月的1日10日發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過(guò)短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)索取等多種方式獲得，客戶取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)購(gòu)機(jī)均可以享受特惠價(jià)購(gòu)買或贈(zèng)送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。注意：
①特惠價(jià)：該價(jià)格由各店店長(zhǎng)制定，采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價(jià)，高于普通VIP價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)零售價(jià)、市場(chǎng)變化而變化。優(yōu)點(diǎn)：在給客戶優(yōu)惠的同時(shí)保證利潤(rùn)的完成，由于該活動(dòng)為長(zhǎng)期的、日常性的營(yíng)銷活動(dòng)，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多，故在實(shí)際銷售時(shí)，會(huì)有很大份額的銷售為“特惠價(jià)”，如僅僅為單純的VIP價(jià)格，將勢(shì)必在提升銷量及知名度的同時(shí)，影響利潤(rùn)指標(biāo)。②購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)：
尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項(xiàng)。優(yōu)點(diǎn)：在發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的同時(shí)進(jìn)行形象宣傳，借以提升知名度。
活動(dòng)形式二：媒體互動(dòng)
與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計(jì)互動(dòng)版塊內(nèi)容，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍攝，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢(shì)，將形象宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行捆綁，以“誠(chéng)信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，并組合現(xiàn)有營(yíng)銷手段，最大化營(yíng)銷效果。
活動(dòng)形式三：元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)元康家電節(jié)
本活動(dòng)采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。由元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)選擇各類媒體，統(tǒng)一對(duì)外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動(dòng)中各類特價(jià)機(jī)型返利（可以組織部分滯銷機(jī)或清庫(kù)機(jī)）、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎(jiǎng)等支持。
活動(dòng)內(nèi)容可分為：特價(jià)熱賣、禮品贈(zèng)送、周六、日抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
活動(dòng)形式四：關(guān)懷老客戶
針對(duì)于在該店曾購(gòu)機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，或回饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗等）活動(dòng)，以此來(lái)維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí)，進(jìn)而提升銷量。
活動(dòng)形式五：新品發(fā)布會(huì)
由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時(shí)，在我公司適宜的賣場(chǎng)舉行新品發(fā)布會(huì)，我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳，同時(shí)組織新品預(yù)約銷售等營(yíng)銷活動(dòng)。借助新品上市時(shí)機(jī)，制造銷售熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球，從而提升賣場(chǎng)人氣。
6、新增項(xiàng)目：
VIP會(huì)員卡：利用開通低門檻式VIP會(huì)員卡形式大量制做長(zhǎng)期固定的客戶群，從而增強(qiáng)銷售和宣傳的作用。
元康延保：“0”風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，有助提高公司利潤(rùn)。也可對(duì)個(gè)別的客戶進(jìn)行成交贈(zèng)送，促進(jìn)成交率。
7：各門店銷售任務(wù)和銷售重點(diǎn)：一季度：2月：
銷售重點(diǎn)：抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店20萬(wàn)明城分店6萬(wàn)更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬(wàn)
3月：
銷售重點(diǎn)：抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店22萬(wàn)明城分店6萬(wàn)更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬(wàn)
二季度：4月：
銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店30萬(wàn)明城分店8萬(wàn)更樓分店9千銷售額任務(wù)：松下生活館78萬(wàn)5月：
銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店40萬(wàn)明城分店10萬(wàn)更樓分店1萬(wàn)銷售額任務(wù)：松下生活館88萬(wàn)
6月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店42萬(wàn)明城分店11萬(wàn)更樓分店1萬(wàn)銷售額任務(wù)：松下生活館90萬(wàn)三季度：
7月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店42萬(wàn)明城分店11萬(wàn)更樓分店1萬(wàn)銷售額任務(wù)：松下生活館90萬(wàn)
8月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店38萬(wàn)明城分店7萬(wàn)更樓分店8千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬(wàn)
9月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店35萬(wàn)明城分店8萬(wàn)更樓分店8千銷售額任務(wù)：松下生活館70萬(wàn)
四季度：
10月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店35萬(wàn)明城分店10萬(wàn)更樓分店1萬(wàn)銷售額任務(wù)：松下生活館100萬(wàn)
11月：銷售重點(diǎn)：冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店30萬(wàn)明城分店7萬(wàn)更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館80萬(wàn)
12月：銷售重點(diǎn)：冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店30萬(wàn)明城分店7萬(wàn)更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館72萬(wàn)
201*年的工作重點(diǎn)是抓銷售，提高利潤(rùn)。將今年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各店，并由各店長(zhǎng)落實(shí)到各導(dǎo)購(gòu)員，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對(duì)銷售情況在會(huì)議上予以公布，激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績(jī);對(duì)銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門店，與導(dǎo)購(gòu)員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。針對(duì)貨品不實(shí)和賣場(chǎng)空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長(zhǎng)主抓商品銷售情況，有針對(duì)性地把貨源不足的商品上報(bào)到總店，充實(shí)貨源，配合導(dǎo)購(gòu)員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。
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201*年元康電器連鎖營(yíng)銷策劃方案
第一部分：營(yíng)銷環(huán)境的分析
一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和決策
這是一個(gè)零售為王的時(shí)代，誰(shuí)掌握了終端客戶，誰(shuí)就在整個(gè)銷售渠道中擁有最大勢(shì)力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：
1、專業(yè)的連鎖企業(yè)：元康
2、綜合的家電流通企業(yè)：國(guó)美、蘇寧；
3、大型的百貨商場(chǎng)及超市；沃爾瑪、萬(wàn)隆、香江、升平4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店；5、本區(qū)獨(dú)家老店：東澤、大昌、美而惠1、家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
在價(jià)格、服務(wù)趨同化的情況下，賣場(chǎng)體驗(yàn)，品牌號(hào)召力/品牌形象、個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目、個(gè)性化購(gòu)買體驗(yàn)將是家電零售業(yè)下一步競(jìng)爭(zhēng)的著眼點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實(shí)的購(gòu)買者。而國(guó)美、蘇寧的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了高明的一定的市場(chǎng)份額。相對(duì)于東大和國(guó)蘇，元康在高明的優(yōu)勢(shì)不很明顯，但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)也較明顯，因此要占據(jù)高明市場(chǎng)就要付出一定的代價(jià)。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶群，其次要?jiǎng)e出心裁，走邊緣化競(jìng)爭(zhēng)路線，以低成本獲取可觀的利潤(rùn)，找對(duì)銷售切入點(diǎn)。推出一次大型主題運(yùn)動(dòng)，打動(dòng)高明消費(fèi)群體，加強(qiáng)與高明消費(fèi)全體的互動(dòng)與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。2、競(jìng)爭(zhēng)手段1)價(jià)格戰(zhàn)
2)促銷活動(dòng)細(xì)致化，集約化，成效化3)優(yōu)化體系、個(gè)性化4)個(gè)性化賣場(chǎng)體驗(yàn)
5)購(gòu)買元康家電的附加值享受
第二部分：定位策略
元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)是全區(qū)客戶購(gòu)買放心家電的連鎖銷售商場(chǎng)。策略：迎合消費(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費(fèi)者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無(wú)形樹立元康家電連鎖銷售商場(chǎng)新地位，使其他競(jìng)爭(zhēng)者只能望其項(xiàng)背。專家品質(zhì)強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)正品家電強(qiáng)調(diào)家電品質(zhì)全區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模和企業(yè)實(shí)力
目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化，對(duì)服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體；兼顧價(jià)格為重的消費(fèi)者。定位宣傳：
1、通過(guò)全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，從認(rèn)知度知名度美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng)，達(dá)到良好的宣傳效果。使消費(fèi)者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。
2、通過(guò)強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動(dòng)，建立元康家電連鎖商場(chǎng)全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場(chǎng)的廣告概念。
3、對(duì)于價(jià)格這一敏感問(wèn)題，采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，各類促銷活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。
第三部分：全年?duì)I銷目標(biāo)與安排
1、開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作，通過(guò)有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“元
康家電連鎖”的整體知名度。
2、201*年?duì)I銷目標(biāo)：
整合媒介資源提高傳播效率充分挖掘自身媒介的潛力，通過(guò)和社會(huì)媒介的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。
提升策劃能力，優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量。深入研究商業(yè)過(guò)程內(nèi)涵（包括產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷、售后）仔細(xì)分析家電零售市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)心理，加強(qiáng)宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對(duì)性、可接受性。
加強(qiáng)宣傳管理，完善各項(xiàng)流程。加強(qiáng)對(duì)宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。
塑造品牌形象，區(qū)隔細(xì)分市場(chǎng)。圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動(dòng)因素，結(jié)合各地區(qū)家電零售市場(chǎng)特性，有針對(duì)性地宣傳品牌優(yōu)勢(shì)特征，對(duì)客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，使客戶對(duì)元康家電連鎖有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。
聯(lián)合營(yíng)銷模式：家電廠商/供應(yīng)商
建立常態(tài)化聯(lián)合營(yíng)銷模式，實(shí)行營(yíng)銷合作考評(píng)制度，每月通過(guò)對(duì)廠家/供應(yīng)商評(píng)比打分，進(jìn)行排名。從而促進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，整合營(yíng)銷資源，優(yōu)化營(yíng)銷內(nèi)容，擴(kuò)大傳播效率。
3、201*年?duì)I銷計(jì)劃：
全年進(jìn)行常態(tài)化促銷活動(dòng)，保證每個(gè)月、每個(gè)店都有促銷活動(dòng)；用常態(tài)化促銷活動(dòng)配合節(jié)日大型主題促銷活動(dòng)，進(jìn)一步營(yíng)造元康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。
4、主題營(yíng)銷推廣策略一季度：
2月：開展情人節(jié)促銷活動(dòng)
3月：月初針對(duì)女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動(dòng)
中旬松下生活體驗(yàn)館店促開張促銷活動(dòng)
利用“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”進(jìn)行誠(chéng)信宣傳和形象宣傳活動(dòng)；二季度：
4月：針對(duì)楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動(dòng)5月：五一黃金周促銷活動(dòng)；
6月：品牌周特價(jià)促銷活動(dòng)（空調(diào)為主）；三季度：
7月－8月：新老顧客的激勵(lì)回饋活動(dòng)；9月：小區(qū)推廣；四季度：
10月：做好中秋、國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳與促銷；11月：家電文化節(jié)；
12月：圣誕、元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；
5、聯(lián)合營(yíng)銷形式：
活動(dòng)形式一：購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券
在每月的1日10日發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過(guò)短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)索取等多種方式獲得，客戶取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)購(gòu)機(jī)均可以享受特惠價(jià)購(gòu)買或贈(zèng)送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。注意：
①特惠價(jià)：該價(jià)格由各店店長(zhǎng)制定，采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價(jià)，高于普通VIP價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)零售價(jià)、市場(chǎng)變化而變化。優(yōu)點(diǎn)：在給客戶優(yōu)惠的同時(shí)保證利潤(rùn)的完成，由于該活動(dòng)為長(zhǎng)期的、日常性的營(yíng)銷活動(dòng)，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多，故在實(shí)際銷售時(shí)，會(huì)有很大份額的銷售為“特惠價(jià)”，如僅僅為單純的VIP價(jià)格，將勢(shì)必在提升銷量及知名度的同時(shí)，影響利潤(rùn)指標(biāo)。②購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)：
尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項(xiàng)。優(yōu)點(diǎn)：在發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的同時(shí)進(jìn)行形象宣傳，借以提升知名度。
活動(dòng)形式二：媒體互動(dòng)
與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計(jì)互動(dòng)版塊內(nèi)容，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍攝，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢(shì)，將形象宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行捆綁，以“誠(chéng)信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，并組合現(xiàn)有營(yíng)銷手段，最大化營(yíng)銷效果。
活動(dòng)形式三：元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)元康家電節(jié)
本活動(dòng)采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。由元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)選擇各類媒體，統(tǒng)一對(duì)外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動(dòng)中各類特價(jià)機(jī)型返利（可以組織部分滯銷機(jī)或清庫(kù)機(jī)）、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎(jiǎng)等支持。
活動(dòng)內(nèi)容可分為：特價(jià)熱賣、禮品贈(zèng)送、周六、日抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
活動(dòng)形式四：關(guān)懷老客戶
針對(duì)于在該店曾購(gòu)機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，或回饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗等）活動(dòng)，以此來(lái)維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí)，進(jìn)而提升銷量。
活動(dòng)形式五：新品發(fā)布會(huì)
由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時(shí)，在我公司適宜的賣場(chǎng)舉行新品發(fā)布會(huì)，我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳，同時(shí)組織新品預(yù)約銷售等營(yíng)銷活動(dòng)。借助新品上市時(shí)機(jī)，制造銷售熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球，從而提升賣場(chǎng)人氣。
6、新增項(xiàng)目：
VIP會(huì)員卡：利用開通低門檻式VIP會(huì)員卡形式大量制做長(zhǎng)期固定的客戶群，從而增強(qiáng)銷售和宣傳的作用。
元康延保：“0”風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，有助提高公司利潤(rùn)。也可對(duì)個(gè)別的客戶進(jìn)行成交贈(zèng)送，促進(jìn)成交率。
7：各門店銷售任務(wù)和銷售重點(diǎn)：一季度：2月：
銷售重點(diǎn)：抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店20萬(wàn)明城分店6萬(wàn)更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬(wàn)
3月：
銷售重點(diǎn)：抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店22萬(wàn)明城分店6萬(wàn)更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬(wàn)
二季度：4月：
銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店30萬(wàn)明城分店8萬(wàn)更樓分店9千銷售額任務(wù)：松下生活館78萬(wàn)5月：
銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店40萬(wàn)明城分店10萬(wàn)更樓分店1萬(wàn)銷售額任務(wù)：松下生活館88萬(wàn)
6月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店42萬(wàn)明城分店11萬(wàn)更樓分店1萬(wàn)銷售額任務(wù)：松下生活館90萬(wàn)三季度：
7月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店42萬(wàn)明城分店11萬(wàn)更樓分店1萬(wàn)銷售額任務(wù)：松下生活館90萬(wàn)
8月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店38萬(wàn)明城分店7萬(wàn)更樓分店8千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬(wàn)
9月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店35萬(wàn)明城分店8萬(wàn)更樓分店8千銷售額任務(wù)：松下生活館70萬(wàn)
四季度：
10月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店35萬(wàn)明城分店10萬(wàn)更樓分店1萬(wàn)銷售額任務(wù)：松下生活館100萬(wàn)
11月：銷售重點(diǎn)：冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店30萬(wàn)明城分店7萬(wàn)更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館80萬(wàn)
12月：銷售重點(diǎn)：冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)
銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店30萬(wàn)明城分店7萬(wàn)更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館72萬(wàn)
201*年的工作重點(diǎn)是抓銷售，提高利潤(rùn)。將今年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各店，并由各店長(zhǎng)落實(shí)到各導(dǎo)購(gòu)員，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對(duì)銷售情況在會(huì)議上予以公布，激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績(jī);對(duì)銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門店，與導(dǎo)購(gòu)員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。針對(duì)貨品不實(shí)和賣場(chǎng)空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長(zhǎng)主抓商品銷售情況，有針對(duì)性地把貨源不足的商品上報(bào)到總店，充實(shí)貨源，配合導(dǎo)購(gòu)員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。201*年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較201*年度增長(zhǎng)11.4%.201*年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及201*年度的產(chǎn)品線,公司201*年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).201*年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到201*年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到201*年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。201*年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在201*年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在201*年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司201*年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在201*年至201*年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推
廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要（歡迎訪問(wèn)零二七范文網(wǎng)，范文大全）求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號(hào)-201*年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師＜促銷員
②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。201*年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
201*年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：201*年2月1日-2月29日
①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：201*年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是201*年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)��！
今年來(lái)，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的親自指揮下，股室人員齊心協(xié)力，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，履行好日常工作職責(zé)，認(rèn)真完成局交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，通過(guò)努力，家電下鄉(xiāng)、市場(chǎng)體系建設(shè)及萬(wàn)村千鄉(xiāng)等工作都取得了一定的成效�，F(xiàn)就這幾方面的工作總結(jié)如下：
一、家電下鄉(xiāng)工作
截止201*年11月底，全縣累計(jì)銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品252344臺(tái)，銷售金額約5.5億元，補(bǔ)貼金額約6990萬(wàn)元；銷售汽摩下鄉(xiāng)產(chǎn)品約45561臺(tái)，銷售金額約4.72億元，補(bǔ)貼金額約4617萬(wàn)元。
其中201*年1至11月共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品116825臺(tái)，銷售金額約2.87億元，補(bǔ)貼金額約3446萬(wàn)元，銷售數(shù)是去年同期銷售數(shù)的1.5倍。201*年1至11月銷售汽摩下鄉(xiāng)產(chǎn)品12697臺(tái),銷售金額約7632萬(wàn)元，補(bǔ)貼金額約910萬(wàn)元，其中，銷售摩托車下鄉(xiāng)產(chǎn)品12431臺(tái)，銷售金額約6474萬(wàn)元，補(bǔ)貼金額約806萬(wàn)元；汽車下鄉(xiāng)產(chǎn)品266臺(tái)，銷售金額約1158萬(wàn)元，補(bǔ)貼金額約104萬(wàn)元。
家電下鄉(xiāng)自201*年12月實(shí)施2年多時(shí)間以來(lái)，總體的運(yùn)行情況是良好的，但在實(shí)施過(guò)程中，出現(xiàn)了騙補(bǔ)行為，國(guó)家商務(wù)部、財(cái)政部為加強(qiáng)對(duì)各中標(biāo)企業(yè)和銷售網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)管，
確保家電下鄉(xiāng)工作能順利實(shí)施，確定今年為家電下鄉(xiāng)的監(jiān)管年，同時(shí)出臺(tái)了一系列的政策、措施。我股室嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)的政策，嚴(yán)格對(duì)全縣家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)管。
1、嚴(yán)格備案。在前兩年的基礎(chǔ)上，依照家電、汽摩下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)備案條件，深入基層，實(shí)地查看，對(duì)符合條件的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行備案登記。至11月底，全縣共審核備案家電、汽摩銷售網(wǎng)點(diǎn)276個(gè)，其中:家電銷售網(wǎng)點(diǎn)235個(gè)，汽摩銷售網(wǎng)點(diǎn)41個(gè)。今年共備案登記家電汽摩下鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)35個(gè)，其中家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)34個(gè)，摩托車下鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)1個(gè)。
2、加強(qiáng)監(jiān)管，防止家電下鄉(xiāng)騙補(bǔ)現(xiàn)象的發(fā)生。領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)上門指導(dǎo)各銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品專區(qū)和銷售信息網(wǎng)上錄入工作，為銷售網(wǎng)點(diǎn)搞好服務(wù)，同時(shí)對(duì)投訴舉報(bào)事件及時(shí)予以查實(shí)處理，確保了家電下鄉(xiāng)工作扎實(shí)推進(jìn)。今年以來(lái)，國(guó)家商務(wù)部、財(cái)政部，省商務(wù)廳、財(cái)政廳多次發(fā)文，要求各個(gè)縣市做好家電下鄉(xiāng)防騙補(bǔ)工作，我們和縣財(cái)政積極行動(dòng)，深入各商家和農(nóng)戶走訪，對(duì)存在問(wèn)題的商家提出整改要求，規(guī)范其經(jīng)營(yíng)行為。參加了市財(cái)政、市商務(wù)組織的全市家電下鄉(xiāng)工作檢查，從全市的檢查情況來(lái)看，我縣的家電下鄉(xiāng)工作以及各銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售經(jīng)營(yíng)情況相對(duì)其他縣市來(lái)講，都還是比較規(guī)范的。
3、成立了雙峰縣家用電器行業(yè)協(xié)會(huì)。一直以來(lái)，我縣的家電經(jīng)銷商都處于一個(gè)松散狀態(tài)，各自為戰(zhàn)，沒有凝聚力和戰(zhàn)斗力，相比其他縣市的家電行業(yè)來(lái)講，我縣家電行業(yè)的發(fā)展是緩慢的、滯后的，很多家電經(jīng)銷商積極要求組建行業(yè)協(xié)會(huì)，把一個(gè)松散的行業(yè)集聚攏來(lái)，形成一個(gè)整體，達(dá)到家電行業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；⒅贫然�，真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享。商務(wù)局作為家電行業(yè)的業(yè)務(wù)主管部門，積極支持家電經(jīng)銷商組建協(xié)會(huì)，在政策、職權(quán)允許的范圍內(nèi)幫助家電協(xié)會(huì)的發(fā)起人出謀劃策、宣傳指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)月的時(shí)間，協(xié)會(huì)從申報(bào)資料的準(zhǔn)備、申報(bào)材料的報(bào)批、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的宣傳發(fā)動(dòng)以及會(huì)員的吸取，都嚴(yán)格按照協(xié)會(huì)的成立要求完成。7月28日，雙峰縣家用電器行業(yè)協(xié)會(huì)成立大會(huì)在我局會(huì)議室召開，來(lái)自全縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的100多位家電經(jīng)銷商歡聚一堂，見證了我縣家電行業(yè)協(xié)會(huì)的誕生，這標(biāo)志著我縣家電行業(yè)從此“群龍有首”。我股室近幾年一直承擔(dān)家電下鄉(xiāng)這項(xiàng)工作，與家電經(jīng)銷商的聯(lián)系較多，雖然說(shuō)國(guó)家啟動(dòng)“家電下鄉(xiāng)”、“家電以舊換新”等促進(jìn)消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需的政策，對(duì)他們的銷售確實(shí)起了很大推動(dòng)作用，但都沒有達(dá)到一定的規(guī)模，也一直沒有形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)體系，因此組建協(xié)會(huì)，就是想給家電行業(yè)搭建一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，希望他們能通過(guò)這個(gè)平臺(tái)把我縣的家電行業(yè)做大做強(qiáng)，同時(shí)他們也殷切的期望政府能在政策方面給予他們大力支持。
二、萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程
我縣自201*年開展“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè)以來(lái)，共建標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店784家，其中201*年新建標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店230家，分別由新華聯(lián)超市（180家）、漣源�？迪槌校�30家）和郵政公司婁底分公司（20家）承建。這些農(nóng)家店覆蓋了我縣的17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含經(jīng)開區(qū)）和700多個(gè)行政村，其中17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含經(jīng)開區(qū)）日用品和農(nóng)資店的覆蓋率都是100%，402個(gè)行政村建有日用品農(nóng)家店，263個(gè)行政村建有農(nóng)資店，農(nóng)民基本可以在本村或相鄰的村莊買到日用品和農(nóng)資。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，201*年“農(nóng)家店”實(shí)現(xiàn)銷售額11610萬(wàn)元，新增營(yíng)業(yè)面積44760平方米，安排就業(yè)人員2710人。農(nóng)家店的建立對(duì)凈化農(nóng)村市場(chǎng)、拉動(dòng)消費(fèi)、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)等方面成效顯著。
1、積極與上級(jí)主管部門聯(lián)系，爭(zhēng)取主動(dòng)。
我縣是最早實(shí)施萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程的試點(diǎn)縣之一，工作上取得了一定的成績(jī)，但由于我縣本地企業(yè)，尤其是日用消費(fèi)品企業(yè)，對(duì)萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程的認(rèn)識(shí)不夠，行動(dòng)也很被動(dòng)，導(dǎo)致近一兩年來(lái)，我縣本地承辦企業(yè)非但沒有增加，反而減少，因此，我縣的日用品農(nóng)家店基本上由外縣企業(yè)在承建，導(dǎo)致無(wú)論是上級(jí)農(nóng)家店指標(biāo)的下達(dá)還是我們平時(shí)的工作聯(lián)
系都處于劣勢(shì)。今年五月份，申報(bào)今年的農(nóng)家店承建數(shù)，市局考慮到我縣承辦企業(yè)少且前幾年工作不積極主動(dòng)，不愿意按照我局提出的上報(bào)數(shù)呈報(bào)省廳。對(duì)此，我們一方面要求我縣承辦企業(yè)新華聯(lián)主動(dòng)出擊，拿出信心和決心；另一方面積極與市局銜接，尹局長(zhǎng)多次與市局市場(chǎng)辦劉主任和分管副局長(zhǎng)李局長(zhǎng)電話聯(lián)系，劉局長(zhǎng)親自到市局五次匯報(bào)我縣萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程的情況，要求增加今年我縣萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程農(nóng)家店的建設(shè)數(shù)，經(jīng)過(guò)多方努力，今年我縣農(nóng)家店的承建數(shù)指標(biāo)基本按照我局的意愿上報(bào)。
2、認(rèn)真開展今年農(nóng)家店的建設(shè)工作
8月份，婁底市201*年度萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程工作會(huì)議在新化召開，省市下達(dá)我縣今年萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程的指標(biāo)數(shù)為230家，我局迅速動(dòng)員部署，和承辦企業(yè)負(fù)責(zé)人一起，帶著任務(wù)、帶著目標(biāo)深入全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)村店鋪銷售情況、幅射范圍、信譽(yù)程度及經(jīng)營(yíng)效益進(jìn)行調(diào)查摸底。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)農(nóng)家店的地理位、店堂規(guī)模、幅射范圍來(lái)設(shè)點(diǎn)布局，結(jié)合經(jīng)營(yíng)業(yè)主的加盟申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，選定了230家農(nóng)家店，雙方在平等、互利、互惠的基礎(chǔ)上簽定了加盟協(xié)議，并按照商務(wù)部“農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)范”要求進(jìn)行改造規(guī)范。至10月中旬，我縣農(nóng)家店建設(shè)工作已基本完成，10月底通過(guò)了市商務(wù)局、市財(cái)政局的驗(yàn)收，11月中旬，省萬(wàn)村
千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程交叉驗(yàn)收小組來(lái)我縣檢查，我縣農(nóng)家店的建設(shè)工作得到了交叉著的一致肯定和好評(píng)。
3、協(xié)助企業(yè)承報(bào)萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程配送中心建設(shè)項(xiàng)目。到今年止，我縣已建設(shè)和改造784家“農(nóng)家店”，建立了覆蓋全縣100%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、70%的行政村的農(nóng)村新型流通網(wǎng)絡(luò)。但由于我縣配送能力先天不足，缺乏配送所需的載體，嚴(yán)重制約了對(duì)“農(nóng)家店”的商品配送，難以從源頭上確保“農(nóng)家店”的商品質(zhì)量。無(wú)法承擔(dān)對(duì)已建設(shè)好的700多家“農(nóng)家店”乃至更多“農(nóng)家店”的商品配送職能，無(wú)法承載項(xiàng)目在我縣的正常實(shí)施，因此，亟待建設(shè)一個(gè)與之匹配的物流配送中心。同時(shí)按國(guó)家政策要求，承辦企業(yè)也必須建立商品配送中心，省市商務(wù)主管部門也多次進(jìn)行了督促，且國(guó)家對(duì)該建設(shè)項(xiàng)目的繼續(xù)支持力度較大，財(cái)政直接支持資金可達(dá)配送中心總投資的50%。雙峰縣新華聯(lián)超市有限責(zé)任公司作為我縣“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”承辦企業(yè)之一，愿出資建立一家針對(duì)各大超市和“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店的零售貨物配送中心，我股室積極協(xié)助，多次請(qǐng)示縣委、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，與各職能部門聯(lián)系，目前已完成選址，出臺(tái)了規(guī)劃方案，進(jìn)入了審批呈報(bào)程序。
三、市場(chǎng)體系建設(shè)工作
目前，我縣共有各類市場(chǎng)54個(gè)，其中綜合市場(chǎng)47個(gè)，專業(yè)市場(chǎng)7個(gè)；其中年交易額達(dá)1000萬(wàn)元以上的市場(chǎng)13個(gè)；全縣現(xiàn)有一定規(guī)模的超市150多家，其中大型超市9家，永豐城區(qū)一般標(biāo)準(zhǔn)超市（400平方米左右）和便利店（100平方米左右）分別為5家和18家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年111月份，我縣集貿(mào)市場(chǎng)成交額達(dá)183400萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17%。
1、指導(dǎo)做好現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綜合流通試點(diǎn)項(xiàng)目的申報(bào)工作。按照財(cái)政部、商務(wù)部《關(guān)于201*年開展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合試點(diǎn)有關(guān)問(wèn)題的通知》及湖南省財(cái)政廳湖南省商務(wù)廳關(guān)于《關(guān)于201*年開展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合試點(diǎn)有關(guān)問(wèn)題的通知》的精神，201*年支持江蘇、浙江、安徽、江西、河南、湖南、海南、四川、陜西（9個(gè)）等部分省份開展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合試點(diǎn)，其中我市是全省四個(gè)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合試點(diǎn)縣市之一。按照上級(jí)文件要求，我股室積極組織永豐農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和走馬街大市場(chǎng)準(zhǔn)備好申報(bào)資料，現(xiàn)兩個(gè)項(xiàng)目的資料已上報(bào)國(guó)家商務(wù)部，項(xiàng)目工程也在如火如荼的開展。5月底又組織兩個(gè)項(xiàng)目承辦單位認(rèn)真出臺(tái)了詳細(xì)的項(xiàng)目實(shí)施方案和實(shí)施細(xì)則，并上報(bào)省市商務(wù)部門。目前，兩項(xiàng)目已通過(guò)省專家團(tuán)的審查，并在湖南商務(wù)公眾信息網(wǎng)上進(jìn)行了公示確認(rèn)。
2、認(rèn)真做好縣城菜市場(chǎng)的規(guī)劃布局和選址工作。
我縣縣城菜市場(chǎng)的建設(shè)工作一直處于滯后狀態(tài)，極大的影響了城鎮(zhèn)居民的生活質(zhì)量和制約了城市品位的提升。對(duì)此，局黨組相當(dāng)關(guān)注，將我縣菜市場(chǎng)的建設(shè)納入了今年工作的重點(diǎn)，多次與規(guī)劃局銜接，拿出來(lái)了縣城菜市場(chǎng)的布局規(guī)劃圖，其中工農(nóng)坪菜市場(chǎng)、五里牌農(nóng)機(jī)菜市場(chǎng)、新橋菜市場(chǎng)、和城西廉租住房小區(qū)菜市場(chǎng)在縣規(guī)劃工作會(huì)議上已通過(guò)了具體的選址。
3、對(duì)全縣市場(chǎng)體系進(jìn)行了一次調(diào)查摸底。
按照上級(jí)文件精神及局黨組的具體安排，我股室對(duì)全縣的大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和市場(chǎng)體系進(jìn)行了一次全面的調(diào)查走訪，根據(jù)調(diào)查情況寫出來(lái)我縣大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)調(diào)查報(bào)告和市場(chǎng)體系建設(shè)情況調(diào)查報(bào)告。
四、農(nóng)超對(duì)接工作
按照《商務(wù)部農(nóng)業(yè)部關(guān)于全面推進(jìn)農(nóng)超對(duì)接工作的指導(dǎo)意見》（商建發(fā)201*43號(hào)）和省市文件精神，十二五期間，農(nóng)超對(duì)接將是既“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”之后，國(guó)家搞活流通和擴(kuò)大消費(fèi)的一個(gè)重點(diǎn)，市商務(wù)局市場(chǎng)辦多次要求我們積極掌握我縣大型超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)村科技合作社和農(nóng)產(chǎn)品基地的情況，做好承接項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作。7月份，我們走訪了縣城7大超市蔬菜的銷售情況，初步統(tǒng)計(jì)，超市
蔬菜日銷量約為960公斤，目前正處于我縣農(nóng)戶蔬菜自產(chǎn)自銷的高峰期，如果在其他季節(jié)，超市的蔬菜日銷量可在此基礎(chǔ)上翻一倍甚至更多。因此，我縣有能力推行農(nóng)超對(duì)接項(xiàng)目。但是，目前國(guó)家就該項(xiàng)目的具體實(shí)施扶持政策還沒有正式出臺(tái)，按照市局的要求，我們目前主要是做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備工作，一旦項(xiàng)目精神下達(dá)，我們就能第一時(shí)間行動(dòng)，確保該項(xiàng)目在我縣順利實(shí)施。11月27日，農(nóng)超對(duì)接調(diào)研座談會(huì)在武漢召開，我縣新華聯(lián)超市派員參加。
五、典當(dāng)、拍賣、二手車及報(bào)廢汽車回收拆解工作錦宏典當(dāng)行從201*年3月成立至今，業(yè)務(wù)筆數(shù)69筆，交易金額約4511萬(wàn)元，上繳稅收約9.7萬(wàn)元，創(chuàng)利潤(rùn)約83萬(wàn)元，安排就業(yè)10人。其中今年110月份，業(yè)務(wù)筆數(shù)40筆，交易金額約2600萬(wàn)元，上繳稅收約6.48萬(wàn)元，利潤(rùn)約23.3萬(wàn)元。鑫達(dá)拍賣公司從成立至今承擔(dān)拍賣14場(chǎng)，交易金額3758.6萬(wàn)元，安排就業(yè)10多人，其中今年承擔(dān)拍賣1場(chǎng)，交易金額820萬(wàn)元。華泰二手車交易市場(chǎng)交易二手車910臺(tái)次，交易金額約382萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入29.6萬(wàn)元，創(chuàng)稅收約5萬(wàn)元，安排就業(yè)人員8人。目前我縣還沒有正式批準(zhǔn)的報(bào)廢汽車回收拆解中心，據(jù)調(diào)查了解，我縣每年的報(bào)廢汽車約為300臺(tái)，以的士、公交車為主，因此我縣申報(bào)一家報(bào)廢汽車回收拆解市場(chǎng)勢(shì)在必行。
總之，一年來(lái)，我股室在局黨組和市商務(wù)局市場(chǎng)辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，做了具體的工作，取得了一定成績(jī)，但也存在一些困難與不足，主要是：1、雖然今年是家電下鄉(xiāng)監(jiān)管年，上級(jí)要求我們嚴(yán)格對(duì)家電銷售網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)管檢查，但是由于人力、物力不足，且該項(xiàng)目實(shí)施的范圍廣、承載的主體多，牽一發(fā)將動(dòng)全身，故沒有進(jìn)行大刀闊斧的督查；2、萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程配送中心等項(xiàng)目由于土地問(wèn)題沒有落實(shí)，導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法實(shí)施等。在以后的工作中，我股室將會(huì)在前段工作的基礎(chǔ)上，再接再厲，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，為廣大服務(wù)對(duì)象服好務(wù)，樹立我們商務(wù)好形象。
201*年工作計(jì)劃
1、繼續(xù)做好家電下鄉(xiāng)的日常備案監(jiān)管工作。2、加大對(duì)家電、摩托車下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)督和檢查力度，切實(shí)防止騙補(bǔ)現(xiàn)象的發(fā)生。
3、繼續(xù)深入開展“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程。4、督促和指導(dǎo)萬(wàn)村千鄉(xiāng)配送中心的建設(shè)。
5、進(jìn)一步提升城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)的改造和縣城標(biāo)準(zhǔn)化菜市場(chǎng)的規(guī)劃建設(shè)工作。
6、督促永豐農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和走馬街大市場(chǎng)兩個(gè)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綜合試點(diǎn)項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
7、認(rèn)真開展農(nóng)超對(duì)接的前期準(zhǔn)備工作。
8、繼續(xù)實(shí)施對(duì)典當(dāng)、拍賣、二手車交易市場(chǎng)及報(bào)廢汽車回收拆解市場(chǎng)的監(jiān)管。
9、繼續(xù)加強(qiáng)全縣商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃布局及實(shí)施工作。10、完成局黨組交辦的其他工作。
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