201*年終工作總結(jié)與下年工作計(jì)劃

201*年工作總結(jié)與明年工作計(jì)劃

201*年即將過(guò)去，這一年對(duì)四月天浦東店來(lái)說(shuō)是一個(gè)在挑戰(zhàn)和困難中前進(jìn)的一年，更是在四月天工作這一年多以來(lái)，壓力最大、挑戰(zhàn)最多，同時(shí)也是成長(zhǎng)最快的一年。得益于公司這個(gè)平臺(tái)，得益于我個(gè)人所處的工作崗位，得益于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心提攜和同事們的支持信任，本人在201*年，思想覺(jué)悟、工作能力和工作態(tài)度都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，特就今年以來(lái)我個(gè)人的工作、學(xué)習(xí)和思想情況做一次闡述，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、本年度工作總結(jié)

從楊浦區(qū)到浦東新區(qū)，我的崗位職責(zé)同為店長(zhǎng)，不同的是環(huán)境和店鋪的經(jīng)營(yíng)情況有很大的改變，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，為了迅速讓浦東店經(jīng)營(yíng)情況得到改善，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，到這之后，一切歸零的心態(tài)，一邊與老店員溝通，一邊摸索市場(chǎng)了解周邊其他怕品牌店鋪的經(jīng)營(yíng)情況，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的顧客研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

專(zhuān)賣(mài)店的管理要出效益,才能體現(xiàn)整體的管理水平,如何提高專(zhuān)賣(mài)店的單店銷(xiāo)售,是整個(gè)服裝行業(yè)的焦點(diǎn)話題,作為一名店長(zhǎng)店里的領(lǐng)軍人物，肩負(fù)著重大的責(zé)任,工作能力及領(lǐng)導(dǎo)能力直接影響整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jī)。為了抓好管理工作，我把xx店當(dāng)作一個(gè)家，我就是這個(gè)家的家長(zhǎng)。要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列方方面面都要照顧到，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來(lái)不良影響。

因此，站在經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營(yíng)情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長(zhǎng)的職能。

1、店長(zhǎng)的工作職責(zé)：工作方面

1).了解品牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷(xiāo)售策略。2).遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。

3).負(fù)責(zé)管理門(mén)店的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購(gòu)員的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。

4).負(fù)責(zé)盤(pán)點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無(wú)誤。5).負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。6).協(xié)助主管處理與改善專(zhuān)柜運(yùn)作的問(wèn)題。7).協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調(diào)。

8).定時(shí)按要求提供周?chē)�品牌在商�?chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。9).了解周?chē)�品牌銷(xiāo)售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。10).激發(fā)導(dǎo)購(gòu)工作熱情，調(diào)節(jié)貨場(chǎng)購(gòu)物氣氛。

人事方面

1).有權(quán)利參與營(yíng)業(yè)人員的招聘、錄用的初選2).有對(duì)員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的權(quán)利。

3).有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工。

4).有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級(jí)、辭退的意見(jiàn)。5).有權(quán)利對(duì)員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評(píng)定。6).有權(quán)利對(duì)店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決。

貨品方面

1).有權(quán)利對(duì)公司的配貨提出意見(jiàn)和建議。2).有權(quán)利拒收有質(zhì)量問(wèn)題的貨品。3).對(duì)店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán)。

2、店長(zhǎng)的工作重點(diǎn)：（店面營(yíng)運(yùn)通常分為以下三個(gè)時(shí)段）：營(yíng)業(yè)前

1.開(kāi)啟電器及照明設(shè)備。2.帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。3.召開(kāi)晨會(huì)：

①公司政策及當(dāng)天營(yíng)業(yè)活動(dòng)的公布與傳達(dá)。②前日營(yíng)業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討。③培訓(xùn)新員工，交流成功售賣(mài)技巧。④激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。4.點(diǎn)貨品，專(zhuān)賣(mài)店要清點(diǎn)備用金。5.核對(duì)前日營(yíng)業(yè)報(bào)表，傳送公司。

營(yíng)業(yè)中

1.檢查營(yíng)業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。2.專(zhuān)賣(mài)店的店長(zhǎng)需督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷(xiāo)售情況。3.控制賣(mài)場(chǎng)的電器及音箱設(shè)備(專(zhuān)賣(mài)店)4.備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用。5.維護(hù)賣(mài)場(chǎng)、庫(kù)房、試衣間的環(huán)境整潔。6.即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。

7.注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生。8.及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題。9.收集市場(chǎng)信息，做好銷(xiāo)售分析。

10.整理公司公文及通知，做好促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。

營(yíng)業(yè)后

1.核對(duì)帳物，填寫(xiě)好當(dāng)日營(yíng)業(yè)報(bào)表。2.營(yíng)業(yè)款核對(duì)并妥善保存。留好備用金。3.檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患。

4.專(zhuān)賣(mài)店檢查門(mén)窗是否關(guān)好。店內(nèi)是否還有其他人員。

3、店鋪的管理

對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的服裝零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者；二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。作為一名服裝店店長(zhǎng)應(yīng)該如何管理好營(yíng)業(yè)員和店鋪，具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、重點(diǎn)在于如何管理人心，員工這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的氛圍的提升；

2、待遇的合理制定，待遇可能和你店鋪的銷(xiāo)售目標(biāo)有關(guān)系，那么在制訂目標(biāo)時(shí)要注意，不要過(guò)高，讓大家失心信心，也不過(guò)低，讓他們沒(méi)有沖動(dòng)的感覺(jué)。3、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

4、加強(qiáng)她們各項(xiàng)培訓(xùn)，好的員工不僅僅要得到物質(zhì)上的滿足，更多的還有精神上的需求，她們也想提升，所以要做好各項(xiàng)培訓(xùn)工作，如服務(wù)技巧，銷(xiāo)售技巧等等

5、對(duì)待員工還要恩威并施，在領(lǐng)導(dǎo)面前要讓員工感覺(jué)你和他們是一起的，該幫員工爭(zhēng)取的東西，一定要去爭(zhēng)取，這樣大家才會(huì)覺(jué)得跟著你做事，有前途！6、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。7、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

8、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;

其次，積極熱情的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。

9、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一份抱怨，少一些牢騷，多一份理解，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。10、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、經(jīng)驗(yàn)技巧和方法

服裝店鋪管理也需要一定的技巧，說(shuō)白了就是最終通過(guò)一種方式達(dá)到原本的目的，得到最后的結(jié)果。但是好的營(yíng)銷(xiāo)技巧可以促進(jìn)店鋪的成功運(yùn)作。那么對(duì)于鞋服店鋪，如何才能經(jīng)營(yíng)好，都有哪些技巧，怎樣才能增加店鋪的回頭率呢?相信此類(lèi)問(wèn)題是所有鞋服店經(jīng)營(yíng)者都很感興趣的話題。以下分享幾點(diǎn)銷(xiāo)售技巧方法：

A、陪襯對(duì)比法

人無(wú)論對(duì)價(jià)格還是美的心理感覺(jué)，都是在比較后才知曉的。所以對(duì)主推的鞋服要對(duì)比著賣(mài)，顧客在挑選甩賣(mài)的物品時(shí)，在旁邊擺放上質(zhì)好價(jià)高的產(chǎn)品，讓顧客自己去對(duì)比選擇。例如，賣(mài)真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺(jué)是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些，人還是愿意多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)好的。

B、注重店鋪的鞋服擺放及宣傳

店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過(guò)的人群是沒(méi)有采購(gòu)鞋服的需求的，那么店鋪的產(chǎn)品擺放就很重要，門(mén)口可以掛上夸張的獨(dú)特的搭配，目的是吸引人來(lái)看。品牌斷碼，商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)撤柜呀之類(lèi)的標(biāo)幅都可以醒目的掛出。總之，只要能把顧客吸引到店內(nèi)的方法，都可以嘗試下。

C、培養(yǎng)鞋服知識(shí)及搭配常識(shí)

店長(zhǎng)應(yīng)該懂得一些鞋服知識(shí)及搭配常識(shí)，如服裝方面，見(jiàn)到顧客熱情的告訴他們?cè)趺幢鎰e服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區(qū)別，如何搭配等。顧客對(duì)服裝了解的越多，越愿意購(gòu)買(mǎi)你的服裝。

二、明年工作計(jì)劃

隨著服裝業(yè)的迅速發(fā)展，服裝品牌數(shù)量增長(zhǎng)迅猛，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。而上海的服裝市場(chǎng)正處于一個(gè)新興行業(yè)，同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)趨于成熟與理性、講究品位與舒適，根據(jù)這一理念，通過(guò)了在201*年中的不斷學(xué)習(xí)、改進(jìn)、創(chuàng)新，家人們的經(jīng)驗(yàn)分享，201*年我將注重計(jì)劃以下幾方面的工作安排：1、管理計(jì)劃：

1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)，了解員工的需要，培訓(xùn)員工的特長(zhǎng)，為公司輸送合適的人才。

3、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。5、有效地復(fù)制公司制度，PK機(jī)制的合理制定，及時(shí)有效地兌現(xiàn)，[持續(xù)有效地進(jìn)行，獎(jiǎng)罰分明的制度]

6、員工的狀態(tài)時(shí)刻關(guān)注調(diào)整，銷(xiāo)售激情的培養(yǎng)，服務(wù)意識(shí)的增強(qiáng)，淡場(chǎng)時(shí)二對(duì)一的服務(wù)加持，團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升，分享的時(shí)刻存在。

7、儀容儀表的加強(qiáng)，每天相互監(jiān)督，做到上崗必化妝，提升員工的自信心，以及方便獲得顧客更高的認(rèn)可度。

遵從以上幾條，相信我們的四月天的業(yè)務(wù)水平在201*年會(huì)更上一層樓

2、業(yè)績(jī)計(jì)劃：1).任務(wù)分配

按照公司每月的完成指標(biāo)分?jǐn)倿?個(gè)節(jié)點(diǎn)：假若月完成指標(biāo)為25萬(wàn)元，月初第一節(jié)點(diǎn)為10萬(wàn)；月中第二節(jié)點(diǎn)為8萬(wàn)；月底第三節(jié)點(diǎn)為7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員五人每一節(jié)點(diǎn)任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。2).人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌，服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高店員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，更注重店員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好更周到的全心全意為顧客著想，減少投拆。3).經(jīng)營(yíng)管理

1．加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外為了加強(qiáng)與其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

4．積極抓住大宗、團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；2）工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘；

3）無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

以上是本人201*年工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

浦東新區(qū)店：xxxx201*年12月20日

擴(kuò)展閱讀：新 201*年度工作總結(jié)及下一年柜臺(tái)崗工作計(jì)劃(WL作)

***********營(yíng)業(yè)部

201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

201*年是不平凡的一年，物價(jià)上漲，證券市場(chǎng)行情持續(xù)低迷較長(zhǎng)時(shí)間，上證股指在201*點(diǎn)左右持續(xù)震蕩。在這種大背景下，我們作為***********營(yíng)業(yè)部的一員，面對(duì)：行情差、經(jīng)驗(yàn)少、壓力重的特點(diǎn)，在營(yíng)業(yè)部的正確領(lǐng)導(dǎo)共同努力下，按照公司“三年規(guī)劃”的要求，積極提高服務(wù)，努力開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)將201*年度工作總結(jié)如下：

一、個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況需要增強(qiáng)201*年目前個(gè)人主要指標(biāo)為：

1、利潤(rùn)：201*年全年目標(biāo)傭金創(chuàng)收值為30萬(wàn)元，截止201*年11月底，我實(shí)際完成傭金30010元。

2、資產(chǎn)保有率：201*年全年目標(biāo)值為1000萬(wàn)，201*年實(shí)際值為18萬(wàn)。3、凈增有效戶數(shù)：201*年全年目標(biāo)值為24戶，截止201*年11月底，實(shí)際開(kāi)戶數(shù)為18戶，有效戶為8戶。

根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出，完成值低于目標(biāo)，個(gè)人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)水平需要增強(qiáng)。二、規(guī)范股民賬戶工作持續(xù)有效展開(kāi)、掃描電子檔案及歸檔

按照營(yíng)業(yè)部及公司總部的要求和布署，***********營(yíng)業(yè)部展開(kāi)與中行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，隨著此項(xiàng)工作的持續(xù)開(kāi)展，與營(yíng)業(yè)部統(tǒng)一思想，明確責(zé)任及分工，有計(jì)劃、分步驟開(kāi)了近3500戶證券賬戶、盡職履行不合格賬戶的審查、賬戶身份證信息復(fù)查等賬戶長(zhǎng)效管理工作、盡職履行創(chuàng)業(yè)板登記、限售股解禁股票前段控制、特殊業(yè)務(wù)申報(bào)等高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。穩(wěn)定開(kāi)展?fàn)I業(yè)部日�；�礎(chǔ)業(yè)務(wù)、檔案管理、及時(shí)有效處理基礎(chǔ)業(yè)

務(wù)應(yīng)急突發(fā)狀況、能夠在工作中積極有效開(kāi)展投資者教育、檔案入庫(kù)管理、有效配合落實(shí)內(nèi)外稽核檢查工作。

積極處理兄弟營(yíng)業(yè)部限售股解禁賬戶的開(kāi)戶及大宗交易等后續(xù)事項(xiàng)的跟進(jìn)、以及近期開(kāi)展的融資融券賬戶的開(kāi)戶及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的控制堅(jiān)持認(rèn)真負(fù)責(zé)，重結(jié)果更重過(guò)程確保每一個(gè)過(guò)程都能夠完整、清晰、系統(tǒng)地反映整個(gè)規(guī)范過(guò)程的內(nèi)容和軌跡。另外：

通過(guò)一年整柜臺(tái)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，對(duì)行業(yè)和工作有了更深的了解：接待現(xiàn)場(chǎng)客戶開(kāi)戶、處理大批量的銀行三方任務(wù)、中登公司業(yè)務(wù)掃描的任務(wù)、檔案審核整理、轉(zhuǎn)戶客戶的處理、多銀行的開(kāi)立等。

業(yè)務(wù)拓展能力逐步提高：在證券從業(yè)過(guò)程中，通過(guò)與客戶的交談和解決實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題，提高了自己的溝通、應(yīng)變能力；而對(duì)客戶的定期和不定期相結(jié)合的回訪，為客戶提高全方位、多角度的服務(wù)，則使公司服務(wù)真正的深入人心。

工作責(zé)任心和事業(yè)心逐步加強(qiáng)：對(duì)于開(kāi)發(fā)的每一個(gè)客戶，每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，辦事效率力求快、好。

三、持續(xù)開(kāi)展投資者教育，增強(qiáng)投資者風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

柜臺(tái)根據(jù)營(yíng)業(yè)部和公司總部的具體要求，積極開(kāi)展投資者風(fēng)險(xiǎn)教育工作。認(rèn)真審核客戶資料，保證投資者帳戶資料真實(shí)、準(zhǔn)確和完整，詳細(xì)解釋《風(fēng)險(xiǎn)警示書(shū)》并讓客戶簽名確認(rèn)，并且有針對(duì)地分析客戶的投資風(fēng)格，操作習(xí)慣，風(fēng)險(xiǎn)喜好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力，加以分類(lèi)，按照不同客戶的特點(diǎn)和投資需求，給客戶講解證券市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)，講解開(kāi)戶和交易流程、對(duì)客戶的疑問(wèn)及時(shí)解答,加深了與客戶的了解和溝通。

四、繼續(xù)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

建立相互配合，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)控制方面的各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)行自查自

糾，堅(jiān)決從事違反執(zhí)業(yè)人員的準(zhǔn)則的行為。

在即將過(guò)去的201*年里，股市行情低迷、全年任務(wù)量大、人員增加負(fù)擔(dān)加重等諸多困難，全體員工團(tuán)結(jié)奮斗、共同努力，取得了一定成績(jī)，但業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況離公司要求還有一定差距，我們也認(rèn)識(shí)到自身存在的問(wèn)題：

一、客戶結(jié)構(gòu)不合理，優(yōu)質(zhì)客戶較少，空戶比重較大。二、服務(wù)品種認(rèn)可度較差，基金申購(gòu)比例低。三、與先進(jìn)券商相比，我們的服務(wù)有待進(jìn)一步提高

展望未來(lái)，201*年又是中國(guó)證券市場(chǎng)寄予美好期望的一年，我們要抓住機(jī)會(huì)、迎頭趕上，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)做好客戶服務(wù)工作，開(kāi)拓市場(chǎng)，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，我工作計(jì)劃如下:

一、繼續(xù)完善日常工作、柜臺(tái)工作一如既往的做好，保證前線人員的開(kāi)戶的順利進(jìn)行，加強(qiáng)銀證合作。與銀行方進(jìn)行溝通聯(lián)系本著與銀行方互惠互利，共同發(fā)展的基礎(chǔ)，服務(wù)好銀行員工帶來(lái)的客戶。

二、加強(qiáng)股民教育，提供投資咨詢。

三、堅(jiān)持客戶為本的宗旨，科學(xué)設(shè)計(jì)服務(wù)工作流程，給客戶提供一個(gè)方便快捷的投資環(huán)境。加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，建立一支高效團(tuán)結(jié)的員工隊(duì)伍。在工作中加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到針對(duì)不同客戶提供所需的投資服務(wù)，深化人性化服務(wù)理念，從而真正提高服務(wù)質(zhì)量。

四、將認(rèn)真執(zhí)行公司制定的三年規(guī)劃、進(jìn)一切努力，一方面，服務(wù)好原有老客戶的同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)更多新客戶，以增加各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)。

總之，我將緊跟公司的步伐，在執(zhí)行力和服務(wù)上一個(gè)新臺(tái)階，為營(yíng)業(yè)部樹(shù)立良好的品牌形象，吸引更多的投資者，面對(duì)新的一年，我充滿信心。

********營(yíng)業(yè)部

WL

201*.12.07

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