領(lǐng)導(dǎo)在駐外招商組匯報(bào)會上的講話

XXX同志

在駐外招商工作動員會議上的講話

（201*年2月7日）

經(jīng)縣委、縣政府研究決定，今天召開駐外招商組動員會議，主要是總結(jié)201*-201*年度駐外招商組工作成績，明確201*年8支駐外招商組工作人員和抽調(diào)招商辦人員，動員各位抽調(diào)成員，迅速投入到招商引資工作中，為縣域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。剛才，XXX宣讀了《關(guān)于抽調(diào)人員參加全縣招商引資工作的方案》，XXX已經(jīng)對原駐外招商組進(jìn)行了全面總結(jié)，對201*年度駐

外招商工作目標(biāo)任務(wù)和具體分工及管理進(jìn)行了安排部署，下面，我就做好駐外招商工作，提幾點(diǎn)意見：一、要看到成績，堅(jiān)定招商信心

從去年的駐外招商組工作成績看，8個(gè)招商組一年多來，拜訪企業(yè)多家，協(xié)議項(xiàng)目個(gè)，引進(jìn)落戶項(xiàng)目個(gè)，到位資金萬元，

工作力度和成效還是比較大的，效果非常明顯，應(yīng)該給予充分肯定。駐外招商工作實(shí)踐證明：只要方法對頭，就能獲得招商信息;只要真抓真招，就能引來項(xiàng)目；只要肯下功夫，就能取得成效。201*年的駐外招商工作從一無所有、一片白紙到落地一批實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目，為新一屆駐外招商組積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，打下了良好的基礎(chǔ)。今年新成立的8個(gè)分局，每個(gè)人都是各單位的骨干，都是保康干部中的精英，要能力有能力、要社會關(guān)系有社會關(guān)系、要經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn)，更要堅(jiān)定信心，堅(jiān)定不移地把招商工作抓好。

二、要看到精神，發(fā)揮招商作風(fēng)

招商引資，沒有過硬的作風(fēng)不行。去年的北京、上海、深圳、蘇州四個(gè)招商組能夠取得成績，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是敢打敢拼、不怕吃苦、不怕受累，一切以工作為重。春節(jié)期間，大家都在家居家團(tuán)聚，享受天倫之樂，上海招商組還在陪同深圳富港集團(tuán)和宜昌宏宇公司的老板洽談項(xiàng)目、查看場地、聯(lián)絡(luò)感情;為了見一個(gè)企業(yè)老總，在企業(yè)門外一站半天，就為了能夠談上10分鐘;為了項(xiàng)目落地，從招商員變成協(xié)調(diào)員，一個(gè)部門一個(gè)部門的跑，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地溝通。蘇州招商組為了節(jié)約，在飯攤上吃飯吃出問題，上吐下泄，在駐地躺了一天無人理睬，最后被服務(wù)員

發(fā)現(xiàn)，請醫(yī)生救治，身體一恢復(fù)，繼續(xù)搞工作。北京招商組同志，為了引進(jìn)項(xiàng)目，陪企業(yè)老板在工地上一干幾十天，數(shù)過家門而不入;深圳招商組同志，一個(gè)項(xiàng)目談了馬上到另一個(gè)項(xiàng)目，白天趕汽車，晚上趕火車，沒日沒夜地在外奔波。因?yàn)楣ぷ餍量�，大家平時(shí)在私下也發(fā)發(fā)牢騷，但只要接到項(xiàng)目，馬上精神抖擻，全力以赴地投入到工作中。原來的16位同志，回到各單位，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種好的精神、好的作風(fēng)，各單位不僅要在分管工作上給他們加擔(dān)子，還要安排他們負(fù)責(zé)本單位的招商引資工作，把已經(jīng)聯(lián)系的項(xiàng)目抓緊抓落實(shí)，在單位上也要創(chuàng)出新業(yè)績。新成立的這8支駐外招商小組，在年齡結(jié)構(gòu)上有優(yōu)勢，有沖勁、有干勁，更要向原招商組學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們敢于開拓的精力，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的作風(fēng)，啃下幾個(gè)硬骨頭，拿下幾個(gè)大項(xiàng)目。

三、要明確方向，提高招商層次

201*年我縣招商引資工作的總體思路是：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“做大、做強(qiáng)、做實(shí)”的原則，依托優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、園區(qū)平臺，鞏固全員招商，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商，突出園區(qū)招商，進(jìn)一步解放思想，銳意進(jìn)取，全力以赴推進(jìn)招商引資工作邁上新臺階�？傮w目標(biāo)是：到201*年，引進(jìn)縣外資金力爭突破250億元；新注冊過千萬元以上企業(yè)達(dá)到100家以上；做大做強(qiáng)

磷化工、農(nóng)產(chǎn)品加工2個(gè)百億產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展生態(tài)旅游、城市建設(shè)2個(gè)過30億元產(chǎn)業(yè)，發(fā)展壯大高新技術(shù)、先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)3個(gè)過10億元產(chǎn)業(yè)，把保康打造成全國知名的磷化工產(chǎn)業(yè)基地、全省重要的農(nóng)特產(chǎn)品加工基地、華中地區(qū)旅游中心。

剛才，郭縣長已經(jīng)講到，今年每個(gè)駐外招商組的目標(biāo)是：。

按照這個(gè)總體思路和目標(biāo)，各招商組今后的招商方向應(yīng)當(dāng)是：

重點(diǎn)上，突出大項(xiàng)目招商，敢于引進(jìn)大項(xiàng)目進(jìn)入園區(qū)，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和上下游配套產(chǎn)業(yè)來招商，提高招商層次。

區(qū)域上，在縣內(nèi)突出農(nóng)產(chǎn)品加工、旅游、城市建設(shè)抓招商，在縣外立足余家湖保康工業(yè)園和襄陽磷化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，突出工業(yè)招商。

產(chǎn)業(yè)上，工業(yè)上圍繞農(nóng)業(yè)上圍繞；旅游上圍繞；城市建設(shè)圍繞。

四、要強(qiáng)化力量，集中招商精力

招商引資，必須集中精力，全力以赴。一要保證專職專責(zé)。新成立的8個(gè)駐外招商小組、16名成員，工作必須與原單位脫

鉤，不能既抓招商，又還在干原單位工作。各部門一定要保證專職人員在招商主戰(zhàn)場，一心一意抓招商工作。二要保證招商時(shí)間。駐外招商人員一旦出去，就要踏踏實(shí)實(shí)在駐在外地，堅(jiān)守工作崗位，每周要用本地固定電話向招商辦上報(bào)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展。除非引進(jìn)客商考察和項(xiàng)目落地，兩個(gè)月一次探親假，縣招商辦要采取定期、不定期方式跟蹤檢查督辦。三要保證所需經(jīng)費(fèi)。每個(gè)招商組10萬元招商經(jīng)費(fèi)，分期撥付。如果大家反映招商經(jīng)費(fèi)不夠，可以根據(jù)工作需要，向縣委、縣政府打報(bào)告，確需保障的再適當(dāng)提高，保證工作需要。各單位也要為招商組工作開展提供強(qiáng)有力的保障，招商組把客商引進(jìn)來了，需要用車的，需要服務(wù)的，需要相關(guān)部門配合的，要能夠及時(shí)保障、不打折扣，確�？蜕踢M(jìn)得來、留得住。

五、要積極對接，拓展招商門路

各駐外招商小組出去以后，要積極與駐地的商會、行業(yè)領(lǐng)軍人物搞好對接，多走一走，多與老總接觸。比如無錫的臺商協(xié)會、武漢的浙商商會，等等，每一個(gè)商會下面聯(lián)系的都是上百家甚至上千家企業(yè)，聯(lián)系一個(gè)就能聯(lián)系一片，引進(jìn)一個(gè)就能拉來一批。大家對�？档淖匀毁Y源、地理位置、招商政策特別是余家湖工業(yè)園區(qū)的招商優(yōu)勢一定要有一個(gè)明確的概念，拜會客商能夠胸有成竹，引起客商的投資興趣。最近，我們正在與駐武漢的浙商商會

會長林崢嶸先生聯(lián)系，在武漢籌辦由100多家浙商企業(yè)參加的�？嫡猩桃�資情況發(fā)布會，新駐“長三角”的小組、旅游招商小組要抓緊做好與商會的對接，力爭有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

六、要明確責(zé)任，加強(qiáng)工作保障

余家湖園區(qū)工程指揮部要負(fù)責(zé)搞好對各招商組的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，縣招商辦要負(fù)責(zé)對駐外招商組進(jìn)行日常與實(shí)績考核，考核結(jié)果上報(bào)縣委組織部。對工作表現(xiàn)好、超額完成招商引資任務(wù)的，縣委、縣政府將給予通報(bào)表彰，并在經(jīng)濟(jì)上給予獎勵(lì)；考核成績突出的個(gè)人且符合任用條件的，依照組織程序，優(yōu)先提拔重用，各單位在年度考核上對駐外招商人員應(yīng)評定為優(yōu)秀公務(wù)員等次；對未完成年度招商引資任務(wù)的，按照組織程序給予處理。我相信，只要大家在真干事、干實(shí)事，一定會有一個(gè)圓滿的結(jié)果。

同志們，招商引資對保康的發(fā)展，意義十分重大。縣委、縣政府對駐外招商工作，始終高度重視。希望駐外招商組的各位同志齊心協(xié)力，眾志成城，把招商引資真正落到實(shí)處，使我縣招商引資工作邁上一個(gè)新的臺階，為全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)！

擴(kuò)展閱讀：在全市駐點(diǎn)招商工作部署會上的講話

在全市駐點(diǎn)招商工作部署會上的講話

（3月2日上午9:00黨政中心八樓大型會議室）

近年來，我市招商任務(wù)年年加碼，工作力度不斷加大，特別是去年，駐點(diǎn)招商邁出實(shí)質(zhì)性一步，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。一年來，大家苦干實(shí)干、攻堅(jiān)破難、功不可沒。在此，我謹(jǐn)代表市四套班子，向奮戰(zhàn)在招商一線的同志們表示崇高的敬意和衷心的感謝！希望通過你們，引領(lǐng)全市上下進(jìn)一步強(qiáng)化認(rèn)識、鼓足干勁、乘勢而上，迅速掀起新一輪招商引資高潮。

剛才，陸市長對去年駐點(diǎn)招商工作肯定了成績、指出了存在問題，對今年駐點(diǎn)招商工作作了具體部署，我完全贊同，會后大家要抓好落實(shí)。

下面，我再強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)。

一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提升招商引資水平

駐點(diǎn)招商成效好不好，取決于招商員隊(duì)伍強(qiáng)不強(qiáng)。今年，市里明確引進(jìn)工業(yè)資金35億元、力爭40億元的招商任務(wù)，與去年相比，量和質(zhì)要求更高。但這是硬任務(wù)，必須完成。在座的精兵強(qiáng)將是關(guān)鍵。你們肩負(fù)市委市政府的重托和全市人民的厚望，任務(wù)艱巨、使命光榮。借此機(jī)會，提幾點(diǎn)希望，與大家共勉：

第一，要責(zé)任首位，干在實(shí)處。駐點(diǎn)只有責(zé)任人，沒有局外人。圍繞責(zé)任落實(shí)，抓細(xì)節(jié)、抓具體、抓深入，把目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處。首要的是分解任務(wù)，做到人人有責(zé)。每個(gè)駐點(diǎn)都要倒排時(shí)間表，定人、定責(zé)、定任務(wù)、定進(jìn)度，將壓力傳遞到每一個(gè)人，形成大家齊心協(xié)力抓招商的強(qiáng)大合力。每個(gè)招商員都要增強(qiáng)“坐不住”的責(zé)任感、“等不起”的緊迫感和“慢不得”的危機(jī)感，盡早入駐、奮發(fā)勇為、主動出擊，爭做“招商能手”。各駐點(diǎn)小組長作為“主攻手”“帶頭人”，更要沖在前面，領(lǐng)著大家干、

干給大家看。新任招商員要盡快熟悉業(yè)務(wù)、進(jìn)入角色。派出單位、聯(lián)系局領(lǐng)導(dǎo)和牽頭市領(lǐng)導(dǎo)都要關(guān)注關(guān)心招商員的成長成熟，重視其責(zé)任心培養(yǎng)、自我管理教育。

聯(lián)系局領(lǐng)導(dǎo)，是駐點(diǎn)的直接分管領(lǐng)導(dǎo)，一崗雙職，不僅要自加壓力、全身心地投入，把招商事宜經(jīng)常念在心中、天天抓在手上；還要隨時(shí)掌握駐點(diǎn)招商的進(jìn)展，關(guān)心招商員工作生活情況；同時(shí)嚴(yán)格按照有關(guān)要求，責(zé)無旁貸地做好監(jiān)督考核工作。各派出單位主要領(lǐng)導(dǎo)要增強(qiáng)主動性，經(jīng)常過問招商進(jìn)展，主動支持招商活動，必要時(shí)親自出面洽談項(xiàng)目。

牽頭市領(lǐng)導(dǎo)，既是駐點(diǎn)的最高統(tǒng)帥，又是實(shí)際工作的推動者，更是第一責(zé)任人。要細(xì)化工作方案，謀劃好招商活動，主動和聯(lián)系局領(lǐng)導(dǎo)、駐點(diǎn)小組長聯(lián)系，做到對駐點(diǎn)情況了然于胸、對組員需求有呼必應(yīng)。無論分管工作有多忙、任務(wù)有多重，都要騰出時(shí)間，經(jīng)常到駐點(diǎn)一線去看看，每月至少聽一次工作進(jìn)展情況匯報(bào)，開一次現(xiàn)場協(xié)調(diào)會，及時(shí)協(xié)調(diào)解決遇到的困難問題。

第二，要全力以赴，比學(xué)趕超。當(dāng)前，蘭溪發(fā)展處在極為關(guān)鍵的階段，緊一緊就會提速前進(jìn)、跨越發(fā)展，松一松就會掉下來。自加壓力、乘勢而上，我們沒有退路。這是今年乃至今后很長一段時(shí)期蘭溪工作的主旋律、主基調(diào)。大家一定要強(qiáng)化追趕跨越意識，化壓力為動力，變被動為主動，全力以赴地追求招商效益最大化。大力發(fā)揚(yáng)“四千精神”，為招商敢于樂于硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、踏破腳皮。剛才，“招商能手”楊國良同志用“四千精神”詮釋了招商真諦，大家要見賢思齊。干部能干不能干，招商引資比比看。只有在座的同志們工作努力、戰(zhàn)果豐碩，完成全市目標(biāo)任務(wù)才有保障。

從二季度開始，爭取每季度有兩次項(xiàng)目集中簽約活動，每次活動基礎(chǔ)好的駐點(diǎn)至少簽約項(xiàng)目10只、總投資10億元以上，調(diào)

整或新增的駐點(diǎn)至少簽約項(xiàng)目5只、總投資5億元以上。項(xiàng)目要實(shí)打?qū)�、高質(zhì)量，把“王牌”亮出來。每次集中簽約活動，我們五位主要領(lǐng)導(dǎo)都盡可能參加。

第三，要潛心鉆研，爭當(dāng)專家。招商是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作，也是一門科學(xué)，是對干部能力和水平的考驗(yàn)。不但需要強(qiáng)責(zé)任、有激情、意志頑強(qiáng)，也需要專業(yè)的知識、科學(xué)的方法和創(chuàng)新的思維。

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。走專業(yè)化成長之路，熟悉國家有關(guān)政策及蘭溪產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，學(xué)習(xí)招商政策、招商實(shí)務(wù)、技巧等方面的業(yè)務(wù)知識，掌握有關(guān)產(chǎn)業(yè)比如裝備制造業(yè)、新型高檔紡織業(yè)等方面的專業(yè)知識，了解相關(guān)企業(yè)發(fā)展趨勢及詳細(xì)情況，學(xué)習(xí)工商、環(huán)評、用地、建設(shè)等方面的知識。除集中培訓(xùn)、自學(xué)之外，很重要的是在招商實(shí)踐中充實(shí)提高。去年，杭州駐點(diǎn)蔣試能同志善于結(jié)合具體工作，用一個(gè)月時(shí)間對招商員進(jìn)行專題業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，收效明顯。

二是捕捉有效信息。搶占商機(jī)，準(zhǔn)確掌握信息非常關(guān)鍵。要廣泛收集信息，廣交各界朋友，調(diào)動各種關(guān)系，沉下去摸情況，熟悉風(fēng)土民情，及時(shí)梳理反饋信息，主動到企業(yè)登門拜訪，有的放矢地開展工作。要排出重點(diǎn)目標(biāo)，掌握其投資動向和要求，有針對性地對接。要充分利用商會、老鄉(xiāng)會等人脈資源，盡快熟悉所在地的地情、民情、商情，盡早打開工作局面。去年，新成立寧波商會、廣東商會，今年要進(jìn)一步夯實(shí)了招商基礎(chǔ)。要學(xué)習(xí)去年上海、東莞駐點(diǎn)招商成功經(jīng)驗(yàn)，積極向外延伸觸角，向周邊地區(qū)輻射、滲透，不斷擴(kuò)大覆蓋面。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道、開發(fā)區(qū)也要有大局意識，打破各自為陣，實(shí)現(xiàn)信息共享。

三是善于借力招商。創(chuàng)新招商方式，開展以企業(yè)為主體的委托招商、以商招商、代理招商等。實(shí)踐證明，企業(yè)招商具有信息靈敏、聯(lián)系廣泛、需求直接、可信度高的特點(diǎn)。江西新余正是通

過引進(jìn)塞維太陽能光伏項(xiàng)目，走以商招商路子，著力打造中國“硅都”。要專題研究包裝一批推介項(xiàng)目，制定企業(yè)和能人參與招商的激勵(lì)政策，營造全社會支持招商、參與招商的濃厚氛圍。

四是突出特色招商。一方面推介一批儲備項(xiàng)目。當(dāng)前，普遍存在重招商、輕策劃的傾向，項(xiàng)目庫建設(shè)質(zhì)量不高。這是招“大好高”項(xiàng)目的障礙。這項(xiàng)工作由發(fā)改局牽頭，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)部門積極配合。大家要及時(shí)跟進(jìn)，開展重大項(xiàng)目招商。另一方面突出產(chǎn)業(yè)招商。昆山招商最成功的經(jīng)驗(yàn)即產(chǎn)業(yè)鏈招商。重點(diǎn)圍繞紡織、冶金兩大產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)建設(shè)一批產(chǎn)業(yè)鏈條長、輻射帶動能力強(qiáng)的項(xiàng)目，做大做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

第四，要迎難而上，廣招選優(yōu)。今年，要求招商項(xiàng)目量質(zhì)齊高。實(shí)施駐點(diǎn)招商，目的是更好地承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引進(jìn)更多“大好高”項(xiàng)目。但優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目是稀缺資源，各地都使出渾身解數(shù)去跑、去爭。這些項(xiàng)目最終“花落誰家”，關(guān)鍵看你的本事、看你的精神。

項(xiàng)目從接觸到落地，時(shí)間較長、變數(shù)很多。其間，洽談與跟進(jìn)服務(wù)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵。作為招商員，要善于把握投資意圖，不斷提高自身洽談跟進(jìn)水平。要抹開面子、放下架子、主動出擊，積極與客商聯(lián)系。多從投資者的角度換位思考，預(yù)見問題、預(yù)先處理。唯此，才能提高成功率。

要大力發(fā)揚(yáng)三種精神：一是發(fā)揚(yáng)百折不撓的拼命三郎精神；二是發(fā)揚(yáng)吸住不丟的螞蟥精神；三是發(fā)揚(yáng)鍥而不舍的釘子精神。去年，開發(fā)區(qū)為了引進(jìn)燃料電池項(xiàng)目（投資2個(gè)億，高新技術(shù)項(xiàng)目），分管領(lǐng)導(dǎo)和招商員南下北上，光跑企業(yè)就十幾趟。我相信，只要我們真心誠意、工作到家，緊盯不放、持續(xù)攻關(guān)，不怕麻煩、不怕反復(fù)，就一定能夠感動客商，把意向變成現(xiàn)實(shí)。

二、強(qiáng)化保障協(xié)調(diào)，進(jìn)一步夯實(shí)招商工作基礎(chǔ)

各派出單位要對招商工作多過問、多把關(guān)、多督促、多協(xié)調(diào)。駐點(diǎn)招商實(shí)行任務(wù)包干、經(jīng)費(fèi)包干�！耙话咽帧睂φ猩虇T要高看一眼、厚愛一分。一方面從政治上多關(guān)愛，對能招商、會招商的干部，鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆、干部競聘要優(yōu)先推薦，為其創(chuàng)造干事創(chuàng)業(yè)的新平臺。另一方面，生活上多關(guān)照，除工資、獎金、福利等待遇不變外，還要提供必要的交通、通訊補(bǔ)貼和生活津貼；還要關(guān)心招商員的家庭生活，積極幫助其解決實(shí)際困難，以解除其后顧之憂。

外經(jīng)貿(mào)局作為業(yè)務(wù)主管部門，要至始至終做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支持服務(wù)工作，抓好督查、考核。要進(jìn)一步完善招商引資優(yōu)惠政策。各職能部門要堅(jiān)持調(diào)度會制度，健全項(xiàng)目商談、簽約、落地機(jī)制，提高效能、優(yōu)化服務(wù)，加快項(xiàng)目進(jìn)度。建立并落實(shí)責(zé)任追究制度，對招商引資工作麻木輕視、被動應(yīng)付、拖拉疲沓、工作績效差的單位和干部，要黃牌警告。根據(jù)招商進(jìn)度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)要開展一系列集中開工、投產(chǎn)儀式，營造親商安商的招商氛圍。

組織部門要牽頭，進(jìn)一步完善考核辦法，并強(qiáng)化考核結(jié)果的使用。堅(jiān)持重實(shí)干、重實(shí)績的用人導(dǎo)向，把招商引資成效作為衡量識別干部政治覺悟、責(zé)任意識、領(lǐng)導(dǎo)水平、執(zhí)行能力、工作作風(fēng)的重要標(biāo)尺，作為選拔任用干部的重要依據(jù)。對招商業(yè)績突出的招商員，不僅要給榮譽(yù)給獎金，大張旗鼓地表彰，更要予以優(yōu)先提拔重用。新聞媒體要加大跟蹤報(bào)道力度，營造濃厚的招商氛圍。

同志們，目標(biāo)已經(jīng)明確，號角已經(jīng)吹響。讓我們以更加昂揚(yáng)向上的精神、攻堅(jiān)克難的勇氣、戰(zhàn)無不勝的信念，去奪取招商引資工作新勝利！

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