駐外人員月度拜訪行程及總做總結(jié)表通知_2813

關(guān)于填報(bào)經(jīng)銷商備案、月度拜訪行程及總結(jié)表通知

各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域處長(zhǎng)：

為了便于對(duì)經(jīng)銷商的管理及對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商狀況的了解，更加規(guī)范駐外人員月度工作拜訪計(jì)劃及相應(yīng)工作總結(jié)，現(xiàn)對(duì)駐外區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域處長(zhǎng)相關(guān)工作要求通知如下：

一、填報(bào)經(jīng)銷商檔案登記表:

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，很多區(qū)域銷售人員連經(jīng)銷商基本狀況都不了解，甚至不知道經(jīng)銷商老板名字叫什么，可知我們對(duì)我們經(jīng)銷商知之甚少，談何深入溝通和合作問(wèn)題，誰(shuí)肯聽我們的要求和協(xié)助我們打款?因此要求區(qū)域經(jīng)理對(duì)轄區(qū)所有運(yùn)行的經(jīng)銷商填報(bào)經(jīng)銷商檔案登記表，此項(xiàng)工作主要由區(qū)域經(jīng)理填寫，區(qū)域處長(zhǎng)匯總報(bào)銷售部和銷管部備案，區(qū)域處長(zhǎng)和區(qū)域經(jīng)理各自留存一份，以便對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商及時(shí)了解掌控，在工作交接中，經(jīng)銷商檔案登記表作為與下一個(gè)交接人交接工作內(nèi)容之一，要求完成時(shí)間8月25日前；

二、月度拜訪行程表：

通過(guò)票據(jù)審核和查看日志發(fā)現(xiàn)，我們駐外銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃性太差，沒有計(jì)劃性，做事分不出輕重緩急，來(lái)回重復(fù)，既浪費(fèi)寶貴的時(shí)間又浪費(fèi)路費(fèi)，因此要求區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域處長(zhǎng)開始填報(bào)月度拜訪行程表，，以便對(duì)每月工作有計(jì)劃性安排（月初第一件事，根據(jù)本月任務(wù)指標(biāo)將任務(wù)分解到經(jīng)銷商頭上，并預(yù)測(cè)經(jīng)銷商回款，所有工作都是圍繞任務(wù)指標(biāo)來(lái)完成的，在上半個(gè)月主要以新網(wǎng)絡(luò)開拓為主，在后半個(gè)月主要以本月任務(wù)目標(biāo)開展工作）這個(gè)表一定是經(jīng)過(guò)深思熟慮填寫完成，銷管部將根據(jù)此表格進(jìn)行抽查駐外人員在崗情況；要求：此表格區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域處長(zhǎng)都要填報(bào)，區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域處長(zhǎng)指導(dǎo)下填報(bào)，填報(bào)完成后交給銷售部一份、銷管部一份進(jìn)行備案，區(qū)域人員自己存留一份作為工作指導(dǎo)；此表要求每月26-30日完成，區(qū)域經(jīng)理完成后報(bào)給區(qū)域處長(zhǎng)，區(qū)域處長(zhǎng)匯總后報(bào)給銷售部和綜合部；

三、月度工作總結(jié)表：

有工作計(jì)劃就要有總結(jié)，此總結(jié)表除了總結(jié)上月任務(wù)完成狀況外，還要對(duì)月度行程偏差程度進(jìn)行總結(jié)反省，月度偏差較大，說(shuō)明月度拜訪行程表是粗制濫造的；此表要求每月26-30日完成；區(qū)域經(jīng)理完成后交給區(qū)域處長(zhǎng)，區(qū)域處長(zhǎng)匯總后報(bào)給銷售部和綜合部；

上述所有要求和工作從7月25日起開始執(zhí)行，7月底前需要提交8月份月度拜訪行程表、7月份工作總結(jié)表

四、月度銷售計(jì)劃表：

此表由區(qū)域處長(zhǎng)針對(duì)區(qū)域經(jīng)理提出要求自行管控，每月將本月銷售任務(wù)與經(jīng)銷商預(yù)測(cè)回款進(jìn)行對(duì)照，根據(jù)此表可以指導(dǎo)銷售任務(wù)分解，每個(gè)銷售人員月初應(yīng)該第一件事是將本月任務(wù)與經(jīng)銷商回款進(jìn)行預(yù)測(cè)，看是否能完成本月任務(wù)，以及如何保證完成本月任務(wù)，如果任務(wù)不能完成，只能靠新開網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)完成，月度銷售計(jì)劃表是指導(dǎo)月度拜訪行程表的基礎(chǔ)；特此通知！不明確的可以參看7月份培訓(xùn)的視頻教程《激活經(jīng)銷商》，參照填寫！綜合部督促執(zhí)行并按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行考核，做與不做是態(tài)度問(wèn)題，做的好與壞是能力問(wèn)題，我相信我們銷售部的每個(gè)人都是精英，我們將成為一支無(wú)堅(jiān)不摧的隊(duì)伍，靠的必須是鐵的紀(jì)律和規(guī)劃化的管理及工作程序。

營(yíng)銷公司銷售部

201*.7.23

附表：

經(jīng)銷商檔案登記表、月度行程拜訪表、月度工作總結(jié)表、月度銷售計(jì)劃表

經(jīng)銷商檔案登記表

經(jīng)銷商類別：（4SABCD）公司名稱公司授權(quán)區(qū)域經(jīng)銷商姓名電話加入日期員工人數(shù)展廳面積廣宣對(duì)接人電話訂單對(duì)接人電話年齡手機(jī)經(jīng)銷時(shí)間員工素質(zhì)展廳外面積年齡手機(jī)年齡手機(jī)地址201*年合同簽訂量學(xué)歷傳真注冊(cè)資金員工培訓(xùn)服務(wù)水平學(xué)歷傳真學(xué)歷傳真經(jīng)銷商主要經(jīng)銷品種經(jīng)銷商經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品201*年經(jīng)銷商總銷量201*年競(jìng)品銷量銷售記錄時(shí)間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)201*年同期銷售201*年銷售計(jì)劃實(shí)際完成銷售完成百分比完成年度任務(wù)百分比

月度拜訪行程表

月度銷售計(jì)劃分配表201*年7月云、桂區(qū)域經(jīng)銷商任務(wù)分配表經(jīng)銷商名稱云南武杰南寧寧業(yè)欽州祥通昭通李氏合計(jì)7月銷售指標(biāo)482684867月進(jìn)展10經(jīng)銷商名稱7月銷售指標(biāo)7月進(jìn)展

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