五一藥店促銷活動

五一藥店促銷活動

五一藥店促銷活動

“五一”長假即將來臨，藥店迎來春節(jié)后保健品銷售淡季中的第一個小高峰。但是與春節(jié)長假相比，“五一”保健品市場缺乏傳統(tǒng)“冬令進補”概念的支持，保健品禮品市場也無法像春節(jié)時那樣紅火，“五一”長假對更多的人來說是一個旅游、休閑的節(jié)日，藥店保健品應該如何找到促銷的最佳賣點呢？請看旅游購物五一藥店促銷活動把保健品當紀念品賣

“五一”長假，春暖花開，溫風拂面，正是旅游的好季節(jié)，也是眾多商家的黃金周。藥店也應把握好這一有利時機，打出旅游牌，使藥店的保健品銷售能有一個新突破。“五一”人們都喜歡到外地出游或走親訪友，不少人有個習慣，每到一地，總是要大量采購一番，或給老人買點用的，或給小孩買點吃的。總之，要帶著大包小包的東西回家，方才不虛此行。旅游購物作為旅游的六大要素之一，在旅游者的消費支出中占有較大的比例，據(jù)一項統(tǒng)計：在旅游購物中，中藥和保健品分別占到第4和第5位，說明保健品作為旅游購物，很有市場。藥店要針對人們的這種習慣，讓保健品成為人們購買的旅游紀念品。

當然，并不是所有的保健品都能做為紀念品，藥店要注意分析顧客的購買需要，重點推出那些適合作為旅游紀念品的保健品來。一般說來，人們到一地旅游，喜歡買一些有當?shù)靥厣�的東西，回去后分給親朋好友。特別是一些歷史悠久的傳統(tǒng)保健品，如：西藏蟲草、東阿阿膠、寧夏枸杞等等，更受到人們的青睞。即使這些產(chǎn)品人們可以在各地都能買到，但人們更信任原產(chǎn)地的東西。藥店可以把當?shù)氐奶厣�的保健品作為藥店的主打產(chǎn)品，重點推出。

同時，中國人注重親情，人們旅游出行，往往會給老人和孩子買點東西，給老人買的的往往是一些保健品，以期望老人能健康長壽。所以藥店還可以結(jié)合當?shù)靥厣�，推出一批適合老年人的保健品，供那些出行探親訪友的當?shù)厝撕蛠砺糜蔚耐獾厝诉x購。

相比超市的保健品，人們對藥店往往更有一種信任感，也更相信藥店里的保健品。因此，藥店要抓好“五一”這一有利時機，把“送禮送健康”的理念滲透到每個旅游者的心中，保健品銷售就會上一個大臺階。(劉靜)使用人群

分“出游族”和“留守族”針對促銷藥店將消費群體進行細分，因人制宜，可以借“五一”東風更好地促進保健品的銷售。

只要做個有心人，我們就會發(fā)現(xiàn)在“五一”長假期間，人們一般有兩種行動方案：一種是出游族；一種是留守族。針對這兩種行動方案，藥店可以有針對性地合理促銷。其一，出游族由于旅途勞累，往往因為勞累而導致免疫力下降、精力差，有疾病史的人還可能因此舊病復發(fā)。對這類消費者，店員可根據(jù)以往經(jīng)驗，向其推薦一些提高免疫力、緩解疲勞的保健品。同時還可向其介紹一些旅游途中常見疾病(如腹瀉、花粉過敏、扭挫傷等)及保健常識，并適時推薦治療相應疾病的藥物。這樣，藥店在銷售保健品的同時，既促進了其他藥品的銷售，也可更好地獲得消費者的信任和好感。

其二，留守族往往是由于平時工作較忙，長假期間選擇在家休息，但這部分人由高度緊張到極度放松，很多人可能因為生活無規(guī)律、暴飲暴食、通宵熬夜地娛樂或應酬等，出現(xiàn)頭暈腦脹、心慌氣喘、血壓增高、胃腸功能紊亂等癥狀，即“假日綜合癥”。對這類消費者，店員可向其推薦一些調(diào)理胃腸道、改善睡眠的保健品，同時向其介紹一些保健常識，如進行適量運動、積極調(diào)整情緒、多食一些易消化的蔬菜和水果。

另外，“留守族”中還有一個不容忽視的消費群體，即那些即將進行高考和中考的學生，由于學習壓力比較大，家長大多會在備考階段給孩子購買一些改善記憶、提高免疫力的保健品。如果藥店能備好貨源，并大力推薦此類保健品，無疑又多了一個賣點。藥店只有抓住了消費者的消費心理和需求，將消費群體分析和細分，才能找到最佳賣點；并進行相應的促銷，如推薦對癥的保健品，適時介紹一些生活保健常識，讓消費者感受到我們藥店的真誠和專業(yè)化服務。那么我們藥店不僅可以更好地促進保健品的銷售，還可不斷地提升藥店的知名度和美譽度�！八汀币嘤械牢逡凰幍甏黉N活動“三送”聚人氣

“五一”快到了，藥店的K經(jīng)理分析“五一”節(jié)的特點有三：是全世界勞動者的節(jié)日；處于季節(jié)變換的當口，是由春季向盛夏過度的時期；長假7天是旅游休閑的好日子。據(jù)此K經(jīng)理推出了“三送”營銷方案，即為勞動者送健康、為孤老者送清涼，為消費者送藥茶。

為勞動者送健康

藥店的藥師小F是一位勞模，平時藥店就開設了一條小F健康電話熱線。“五一”期間，K經(jīng)理計劃組織一次以小F為首的“勞模為勞動者送健康”活動�；顒忧捌�，藥店人員深入社區(qū)，走訪企業(yè)，收集勞模和先進工作者的名單，向他們發(fā)出盛情邀請，由小F等免費為他們健康“號脈”咨詢，藥店折價供應適合的保健品。在藥店“勞模為勞動者送健康”的橫幅下，被邀的勞模們進行咨詢、購買保健品的舉動，帶來了旺旺的人氣。藥店的“五一”宣傳板報前也人頭涌動。“五一”節(jié)的營銷也由此提前拉開帷幕。為孤老者送清涼

驚蜇一聲雷，蛇蟲百腳動�！拔逡弧惫�(jié)正處春末盛夏交替之際，緊跟著“五一”的是端午節(jié)，人們在這一天灑掃庭院，掛艾枝，懸菖蒲，灑雄黃水，殺菌防病。K經(jīng)理帶領(lǐng)藥店人員，到區(qū)敬老院給每個老人送去人丹、風油精、清涼油、清涼鼻舒吸入劑等夏令消暑保健品，孤老們非常感激地說：你們藥店的人真是勝過親生子女，你們藥店真是積德堂啊!在場的居民群眾對此也頻頻稱贊，極大地提高了藥店的品牌美譽度，為“五一”保健品營銷打下了良好基礎。為消費者送藥茶

K經(jīng)理在一些中藥店堂發(fā)現(xiàn)，藥食兩用、可以作為飲品泡茶服用的中藥材正當走俏，楓斗、西洋參、枸杞子、菊花、蓮子心、桑芽、決明子等商品銷勢趨活。這給他一個提示：在保健強身的潮流中，市民們開始追求原汁原味、回歸自然。“五一”長假休閑逛街的消費者將大大激增，推出為消費者送藥茶的服務，應會吸引一些潛在的保健品消費者�！拔逡弧鼻埃�藥店嘗試在大堂里設立了一個免費供應藥茶的區(qū)域，供應菊花茶、決明子茶，逛街吃力的消費者到藥店大堂休息，都能喝上一杯濃濃的藥茶，并可以邊喝茶邊瀏覽用于飲泡的中藥材樣品展示和詳細的說明，一下子跟藥店拉近了距離。不少消費者在臨走之前順帶捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、決明子，還有消費者購買了楓斗、西洋參、三七花等�？磥�，“五一”節(jié)期間這藥茶更要大顯“茶”威了!(殷博武)“先”字訣廣告、貨源、培訓先行廣告先行

凡事預則立，不預則廢，現(xiàn)在商家普遍重視廣告宣傳，店方應于4月中下旬開始促銷活動方案的策劃，尤其要把顧客最為關(guān)心的活動內(nèi)容、活動時間、促銷方式、優(yōu)惠品種等信息提前傳達給顧客，這樣一來，顧客就可以提前作出選擇，做好自己的購物計劃，從而購買保健品更加方便快捷。貨源先行廣告打出去的同時，店方應督促供貨方按照約定及時供貨，備足貨源，準備“五一”大促銷。必須重視貨源的組織，否則，如果承諾搞活動的商品出現(xiàn)斷貨，顧客就會認為是店方在故意搗鬼，進行虛假宣傳，藥店的口碑也會受到影響。培訓先行

由于保健品一般實行開架自選，“五一”期間，藥店內(nèi)的客流量必然比平時要大，保健品組人員可能出現(xiàn)“兵力不足”，需要增派人員。隨此而來的一個問題是，借調(diào)人員的專業(yè)知識往往不足，而顧客一般會選擇店員專業(yè)知識豐富、能對癥推薦商品的藥店，所以，藥店應提前對人員調(diào)配做好計劃，對相關(guān)人員進行實戰(zhàn)培訓，做到來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

同時還要注意，隨著人們的消費觀念漸趨理性，加之現(xiàn)在的商品大都貨源充足，如果不是急需人們一般不會扎堆去藥店購買商品，一些促銷活動往往出現(xiàn)節(jié)后熱的“慢熱”現(xiàn)象。所以，藥店要避免銷售“透支”，畢竟保健品的銷售大部分還在平日，店方必須立足長遠，從整個營銷策劃全面來看“五一”促銷的效果。(郭勝利)“細”字訣做到有效促銷

“五一”長假持續(xù)時間比較長，人們一般會選擇出去旅游和休閑，關(guān)注點很少在藥店上停留，藥品的銷售可能受到一定影響，但這時往往是藥店保健品賺個盆滿缽溢的時候。一般市區(qū)的藥店不妨采取如下措施，借節(jié)打好促銷牌。

要變坐商為行商。傳統(tǒng)的保健品經(jīng)營模式是“坐商”模式，而俗話說好酒也怕巷子深，做買賣靠“吆喝”已成為共識，原汁原味的現(xiàn)場產(chǎn)品展示也必然會吸引路人駐足參觀，增加賣點�！拔逡弧惫�(jié)期間，由于時間較寬裕，很多人會逛街買東西，店家可以聯(lián)系商家爭取支持，在店門兩邊專門組織專業(yè)人員進行產(chǎn)品展示、使用咨詢和銷售服務，變“坐”為“行”，變等客進門為出店迎人，最大限度地吸引顧客的注意。

贈送活動應明確主題。吸引人來之后，要讓來者覺得不虛此行，藥店應事先爭取供貨單位支持，買保健品時贈送禮品�！拔逡弧逼陂g的贈品應比平日的數(shù)量要多，以增加覆蓋面，因為每一個獲得贈品的顧客自覺不自覺會成為藥店的義務宣傳員。在“五一”期間，贈送活動還要形成連環(huán)攻勢，每天對搞活動的廠家產(chǎn)品進行劃分，輪番上陣，吸引盡可能多的受眾。同時，活動主題不明確的話，很難吸引人們的注意，應根據(jù)愛美的女士對減肥產(chǎn)品比較敏感、準備中考和高考的學子對益智營養(yǎng)很感興趣、糖尿病人對控制血糖的產(chǎn)品十分關(guān)注等等特點，明確活動主題，吸引相關(guān)顧客購買。高、中、低價位產(chǎn)品應備足。每個顧客情況都不一樣，需求也有所差別。經(jīng)濟條件較好的家庭，給孩子買補鈣產(chǎn)品時較注重品牌，產(chǎn)品價格較高；經(jīng)濟水平一般或較差的顧客，多會選擇價位適中的產(chǎn)品，如幾元錢的食品類鈣片。一些藥店往往忽略了普通顧客的消費潛力，認為保健品是“高貴人”享受的東西，普通顧客爭取不爭取對經(jīng)營沒什么影響，因此多追求一些高價位保健品，忽視了其它顧客的需求。

貨源充足、結(jié)構(gòu)豐富、價位搭配合理、廠家鼎力支持、店員專業(yè)講解，“五一”節(jié)定會讓保健品銷售提前進入火熱的夏季�！盎厣�期”贏得開門紅

保健品有其分明的銷售規(guī)律，一般是：春節(jié)前后達到銷售高峰，元宵節(jié)后下滑，3、4月份進入低谷；“五一”前后，銷售量有所回升；至中秋快速攀升，直到春節(jié)頂峰�？梢�，保健品廠家和商家在“五一”黃金周，也能小賺一筆。

“五一”前后之所以能實現(xiàn)銷售提升，主要是占了禮品消費的“天時”：黃金周、母親節(jié)、端午節(jié)、中高考、父親節(jié)，孝敬父母，關(guān)愛子女，保健品成為禮品備選之列。眾多廠家也會相應加大宣傳力度，開展針對消費者的促銷行為，如“買贈”、降價和捆綁銷售等。因此，藥店也應該利用好這個“天時”，為全年保健品銷售贏得一個開門紅。優(yōu)選品種

從“五一”前后節(jié)日特征分析，父母和孩子無疑是禮品贈送的對象。因此，傳統(tǒng)滋補性產(chǎn)品如洋參、蛋白粉、蟲齒等，具有一定知名度的具有改善睡眠、免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老等功能的保健品，具有改善記憶功能的保健品，其銷售量將會顯著提升。因此，藥店應該在貨架、陳列面、促銷員等，給予此類產(chǎn)品更多的關(guān)注。調(diào)濃氛圍

廠家會根據(jù)藥店店面大小、人流量、以往銷售額、輻射力等，進行終端促銷的選點布局。藥店應該順應時機，與廠家做好配合，做好店面銷售氛圍的營造：店面裝飾、產(chǎn)品陳列、POP擺放、掛幅、吊旗、海報粘貼、宣傳資料發(fā)放、促銷員管理等。通過終端硬件建設，形成銷售氣勢。社區(qū)傳播

可與廠家聯(lián)合，進駐所輻射的社區(qū)進行推廣活動。通過貼海報，掛條幅、發(fā)通知等形式，關(guān)鍵是要目標明確，主題鮮明，內(nèi)容和形式獨具特色，能吸引目標消費者�！拔逡弧贝黉N活動，其實也是對藥店的一次練兵，對藥店上下員工都是一次大考核。因此，在促銷期到來前，藥店應強化對藥店營業(yè)員、促銷員在產(chǎn)品知識、銷售素質(zhì)、服務意識、工作態(tài)度等方面的培訓和提升，為促銷期做好準備。同時，藥店應建立和完善監(jiān)督和考核機制，強化經(jīng)營管理，做好細節(jié)執(zhí)行。

通過“五一”的實戰(zhàn)，藥店可考量節(jié)前籌備、中間執(zhí)行的漏洞，分析促銷期每日銷售額、促銷成本、投入產(chǎn)出比等，對比促銷期前后的數(shù)據(jù)，綜合分析促銷效果。改進藥店在氣氛營造、陳列布局、員工素質(zhì)等方面存在的不足。這樣，既能改善節(jié)后的日常銷售，也為中秋、春節(jié)促銷的銷售旺季做好準備，畢竟，那時才是保健品銷售的“黃金時段”。

擴展閱讀：一辰藥店五一活動執(zhí)行方案

一辰藥店五一活動執(zhí)行方案

作者：湯興奎時間：201*-3-30

201*年五一活動方案細則及人員安排第一部分：活動細則

五一期間：隆重推出“驚爆五一，巨獎再現(xiàn)，一辰傾情奉獻”活動，具體活動內(nèi)容如下：1、免費送螺旋藻；2、買藥送禮品；3、購藥抽大獎；4、10元辦會員卡贈12元的鈣片或螺旋藻；5、一元錢特價專柜；6、二十六位帝皇丸名廠饋贈。一、免費送螺旋藻：

贈送時間：201*年5月3日5月6日贈送地點：1分店、2分店門前

贈送流程：1、一分店、二分店于5月2日把所要發(fā)的獎品備好，同時在門前張貼“免費送螺旋藻領(lǐng)取處”；

2、5月3日早8：00在門前擺放好桌子，鋪設臺布，到行政領(lǐng)，用于禮品發(fā)放；如有來排隊的消費者，進行排隊秩序維護，避免因擁擠而造成人員傷害；

3、5月3日早9：00在門前開始給手持宣傳單的前50名消費者發(fā)禮品票號，領(lǐng)取人填寫禮品登記單，然后根據(jù)票號發(fā)禮品。（票號于5月1日到市場營銷部領(lǐng)�。┤藛T安排：1、門店：1店、2店各出2人，一人負責發(fā)票號，一人負責發(fā)禮品和登記；2、辦公室：出4人（每個店2人），負責維持秩序；贈送物品：價值12元的100片螺旋藻一瓶；二、買藥30元以上就有禮品贈送買贈時間：201*年5月15月7日買贈地點：一辰所有鶴崗分店

買贈方式：一次性購藥30元以上就有禮品贈送（另外，會員在享受會員價、會員積分基礎上的同時享受本次活動政策）一次性購藥30元以上送牙膏或衛(wèi)生棉一次性購藥50元以上送毛巾一條或紙抽一個

一次性購藥100元以上送價值12元的萬能鈣一盒或風濕膏一盒或套杯

一次性購藥200元以上送價值22元的美加洲深海魚油或卵鱗脂或液體鈣一瓶或價值26元的300ml沐浴露一瓶

注：1、活動期間，市場營銷部將給每店都配以買贈內(nèi)容的POP一套，如產(chǎn)生門店、行政庫的禮品都短缺的情況，請速通知總部，以做應急措施；2、加盟店到行政部以采購價購買禮品；

買贈流程：1、各店于4月29日前檢查好各店的音響設施、備好所用的買贈禮品、POP宣傳招貼、宣傳碟或帶；

2、各店于4月30日前做好禮品堆頭、買*贈*的標識貼、張貼POP、播放宣傳碟；3、5月17日憑銷售小票到店內(nèi)獎品柜組→驗票→蓋贈字章→登記→發(fā)放工作人員：各門店三、購藥20元以上就可參與抽大獎活動抽獎時間：201*年5月7日上午10時抽獎地點：一辰醫(yī)藥二分店

抽獎方式：于5月16日凡在一辰市內(nèi)各分店一次性購藥超20元即可參與抽獎獎項設置：一等獎1名34寸TCL王牌彩電一臺二等獎2名太空被一條三等獎5名韓藝陶瓷套碗一套四等獎50名菜板一塊

五等獎100名價值12元的螺旋藻一瓶紀念獎201*名絲襪一雙領(lǐng)取地點：一辰醫(yī)藥二分店領(lǐng)取時間：201*年5月7日9日

兌獎方法：憑銷售小票于07/5/7上午10，到二店進行抽獎，如果消費者手中的正券和所抽中的副券一致，便視為中獎。

抽獎程序：1、5月17日，二分店每日要做抽獎的獎品陳列，同時在每一獎品上注明，是幾等獎的獎品；陳列區(qū)在店門前，如遇天氣不好，可放置于、兩層門中間的過道處；2、5月16日消費者購買20元以上藥品，給一張獎券，40元2張，依次類推。正券給消費者，副券投入獎箱（獎券上一定要注明消費者的姓名、電話、門店名稱，此項希望門店在獎券背面一定要寫明，以知道在哪個店中的大獎）；

3、5月6日晚5：00各門店把獎箱封箱，并注明所在門店，交由企劃部；

4、5月7日早8：00所有工作人員全部到位（工程人員、擺放桌椅人員、音響調(diào)試人員、護獎箱人員、獎品記錄人員、禮儀人員）；

5、5月7日早8：00行政部派車把所有獎箱拉到二分店，按門店次序擺放；6、5月7日早9：00主持人講解有關(guān)活動事宜，以烘托活動氣氛；7、5月7日早9：58，放炮2萬響；8、5月7日10：00開始正式抽獎；

四、在活動期間，辦理一辰醫(yī)藥會員卡，贈送價值12元的萬能鈣一盒或螺旋藻一瓶；五、一元錢專柜。一元錢特價商品為鈣片；六、二十六位帝皇丸名廠饋贈饋贈時間：5月13日饋贈地點：一辰一分店、二分店

饋贈活動：1、在5月13日將有20位身著格格服的人員在一店、六店、二店、三店、五店門前走秀，以吸引顧客圍觀；

2、給一分店、二分店各配200個禮品兜，用作免費螺旋藻的發(fā)放用；

3、購26位帝皇丸、帝妃丸40元以上送撲克一副；購80元以上送“101°真男人妙女子”書一本；

禮品發(fā)放：由廠家身著格格服的禮儀人員發(fā)放；

展臺設置：5月13日，廠家將在一分店、二分店門前設置；第二部分：活動人員日程安排4月26日：

1、制做門店及宣傳車用噴繪，于4月27日下午全部噴出；市場營銷部2、本次活動詳細方案及活動用各種表格打印出3套，總經(jīng)辦一套、門店部一套、加盟部一套；市場營銷部

3、找出彩旗、旗桿、臺布2塊、大獎箱，并保持清潔；行政部4、找出地毯、彩虹門（提前檢修）及風機；行政部的工程組5、保證活動中的禮品供應；行政部

6、各門店自檢本店的獎箱、音響設施是否完好；門店部

7、各門店找出本店的顧客保留章，以保證買贈活動的正常運行；門店部4月27日：

1、大紅海報50份全部寫完；市場營銷部、行政部、門店部

2、10萬宣傳單上午全部到位，下午各門店來領(lǐng)�。皇袌鰻I銷部、門店部3、門店的噴繪宣傳全部粘貼完畢；門店部

4、店長會對所有店長針對此次活動內(nèi)容及安排進行培訓門店部

5、POP由市場營銷給每個店描出一樣式，由各門店自行描繪；并于29日前全部張貼完畢；

6、租用喇叭兩個，行政車與宣傳車各一個；行政部4月28日：

1、各門店把活動用所有獎品全部到位門店部、行政部2、所有獎券全部到位，門店部領(lǐng)�。皇袌鰻I銷部、門店部

3、四輛宣傳車用的架體全部到位（左右兩側(cè)是3.3*1.3,后側(cè)為1.75*1.3）；行政部的工程組

4、宣傳碟（帶）全部完成；市場營銷部4、開始正式宣傳：宣傳車隊負責人朱世國宣傳路線及人員安排如下：宣傳人員

A、門店定點發(fā)放宣傳單地點（4月285月1）：一分店、六分店：金沙灣、二院早市、二分店、五分店：車站站點、大世界、東北亞、

三分店、四分店：新街基比優(yōu)特超市、網(wǎng)通大廈、金廣超市門前八店：南山市場、九店：新一市場、新一站點十店：門前站點、菜市場

十一店：轉(zhuǎn)盤道廣場、比優(yōu)特門前、商業(yè)繁華區(qū)十二店：步行街十三店：鐵路村菜市場十四店：門前大陸：站點、大陸市場三十店：勝利街市場、三十一店：三店后身農(nóng)貿(mào)市場、新華：繁華區(qū)

B、行政車：每天早8：00中11：30中1：00下5：30南線（韓波領(lǐng)車）：4月28日、29日

跟車人員：朱世國、姜立恒、三店實習人員（王丹鳳）、二店實習人員（藤兆麗）陳蕊蕊、柴爽

4月28日：總部→新世紀廣場→5店→新鶴ABCD區(qū)→糧種站居民區(qū)進入→19中附近居民區(qū)→鐵東14店→南山8店→8店附近菜市場→砂輪廠居民區(qū)→大陸市場→16店→大陸加盟→躍進街→躍進加盟店→鹿林山→7店→糧種站→礦務局熱電廠→一中加盟→4店→返回總部停

4月29日：總部→東方紅小區(qū)→三江濱館→13分店→鐵路村→湖濱小區(qū)→先鋒小區(qū)→13分店→蔬園鄉(xiāng)小學→蔬園鄉(xiāng)→黎明小區(qū)→比優(yōu)特居民小區(qū)→大世界→瓦廠、裝璜一條街一中→一中加盟→南大營菜市場→按西8線路線到興安臺→峻德加盟店→11分店→在興安臺人品密集區(qū)、主要商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)→鹿林山→返回總部北線（高偉軍領(lǐng)車）：4月30日、5月1日

跟車人員：陳蕊蕊、柴爽、6分店劉冉、5分店劉娜、12分店王惠、三店徐晶4月30日：總部→二跨→30分店→洋灰洞→南翼→新一大集，要長時間停留→9店→工人村→新一加盟店→三街加盟店→東山10分店→南翼→振興小區(qū)→六店兒（地名）居民區(qū)→礦務局總庫附近居民區(qū)→小食品批發(fā)→建安處→光明小區(qū)→1店→總部

5月1日：總部→昌盛小區(qū)→二跨橋→30分店→勝利小區(qū)→6中附近居民區(qū)→礦務局水電公司附近居民區(qū)→一跨→花園小區(qū)→老蔬菜站→廣播電臺→1分店→七馬路居民區(qū)→6分店→一百附近居民區(qū)→三中→興山加盟店→溝北菜場→二馬路→局中→振興廣場→振興加油站→一跨→總部

C、宣傳車：4月30日、5月1日（車上備有鑼鼓隊）跟車人員：韓波、朱世國、徐冬梅、庫房抽兩人

4月30日：把小軍兩天行走的路線一日內(nèi)走完，在主街和主要居民區(qū)、商業(yè)繁華區(qū)停留

5月1日：把韓波在4月28、29兩天走的路線再走一遍，主要針對市區(qū)的主街和居民區(qū)

4月29日：

1、粘貼所有宣傳車的噴繪畫布，以保證4月30日早宣傳車的正常運行；行政部的工程組

2、各門店再次檢查一下禮品的堆頭擺放、禮品標識貼是否醒目清晰、特價專柜的堆頭擺放、會員卡辦理處、禮品發(fā)放處的位置及人員、藥品計劃、互考活動內(nèi)容等工作，以保證活動的有效性；門店部

3、彩虹門的條幅印制完畢；市場營銷部4、工程組負責把彩虹門和地毯運到各店；支彩虹門的門店有：1、2、3、5、6、12，鋪地毯的門店為一分店、二分店；4月30日：

1、宣傳車、鑼鼓隊于早7：30全部到位，在8：30前把所有噴繪綁好，安插彩旗，放宣傳帶；8：30正式上路宣傳，宣傳路線及人員如上；

2、下午4：00再召開一次部長會議，總結(jié)前期宣傳，討論活動中的突發(fā)情況；5月1日：

1、支彩虹門、鋪地毯、支彩旗人員：工程組全體（5月17日）

2、二分店把抽獎用獎品全部在門前展示，展示區(qū)上方用大紅紙寫明“購藥20元抽34寸彩電”，且獎項用大紅紙注明；

3、提供1分店、2分店免費發(fā)放的票號市場營銷部5月36日：

1、免費發(fā)放的門店門前桌椅、臺布于早8：00準備完畢；免費發(fā)放時的現(xiàn)場維護人員于本日早8：00到位：一分店：高偉軍、佳峰或雙崗、草藥人員（男）二分店：韓波、朱世國、魏楚峰

2、發(fā)放禮品及登記人員1分店、2分店的營業(yè)員3、5月6日晚，收集及清點各門店的獎箱市場營銷部

4、備紅紙2大張、記號筆2支、膠帶：用于7日記錄中獎號碼行政部5月7日：

1、桌椅擺放人員：行政部、門店部、市場營銷部人員，于早8：00擺放整齊；2、拉獎箱、音箱、音箱線、麥克風2個：行政部，于早8：30全部拉到二分店3、音響設施維護人員：高偉軍、姜立恒，于9：00時前接通，并保證全天的正常工作

4、主持人：外請，于早9：00準時到位5、抽獎時護獎箱人員：朱世國

6、抽獎當天點炮人員：劉長緯、鄒睿、鄒月蘭、王佳峰7、抽獎時驗號并傳遞獎號人員：張麗8、抽獎時記獎號人員：陳蕊蕊

9、抽獎時張貼獎號及人員：行政部實習女生

10、抽獎時禮品展示人員：張楠、付瑤（身著店裝，披綬帶）11、抽獎的獎品發(fā)放及收取大獎的獎券人員：王美玲、柴爽、王鳳琴12、抽獎時維持秩序人員：大山、鄭叔、劉長緯、王佳峰或雙崗、小軍、韓波13、活動結(jié)束后備品清點：行政部、市場營銷部、門店部

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