XX二季度促銷活動(dòng)方案

XX二季度促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

1、有效拉動(dòng)藥店純銷量；

2、嘗試控制主導(dǎo)產(chǎn)品終端價(jià)格。

二、活動(dòng)形式

以XX為主的常規(guī)買贈(zèng)促銷，有條件地區(qū)可以自主加入X血、XX健脾散（果味型）、XX咀嚼片等。

三、活動(dòng)區(qū)域

1、湖北、陜西、湖南、河南、江西、山東、四川重慶；2、省會(huì)及重點(diǎn)縣（每省不少于2個(gè)縣）；

3、以大型連鎖藥店和有價(jià)格影響力的大型藥店為主；4、盡量選擇參與了藥店包裝活動(dòng)的店做本次活動(dòng)。

四、活動(dòng)主題及時(shí)間

各區(qū)域結(jié)合“迎六一”自主定主題，開展時(shí)間定于201*年5月1日-6月3日

五、贈(zèng)品分類及建議配送原則類型禮品配送原則備注1類12元5盒XX或金額≥100元價(jià)值30元2類5元3盒XX或金額≥60元價(jià)值10元3類水杯

或紙抽2盒XX或金額≥40元價(jià)值5元

六、活動(dòng)要求

1、在活動(dòng)前與參加活動(dòng)藥店充分溝通，協(xié)調(diào)對(duì)產(chǎn)品、樣品、贈(zèng)品的儲(chǔ)備和展示。

2、各地區(qū)應(yīng)利用活動(dòng)政策對(duì)當(dāng)?shù)亟K端產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一，要求參加活動(dòng)的藥店保持統(tǒng)一價(jià)格，特別對(duì)于平價(jià)大賣場(chǎng)的零售價(jià)格應(yīng)作出最低限制，盡可能使活動(dòng)區(qū)域產(chǎn)品價(jià)格保持在一致水平。

3、靈活運(yùn)用公司藥店包裝政策。已完成包裝的店，可結(jié)合包裝協(xié)議談；暫未包裝的店可結(jié)合包裝計(jì)劃談。

4、各辦事處在6月15日前及時(shí)向產(chǎn)品部提交:（1）活動(dòng)總結(jié)

（2）各單店4、5兩月銷售報(bào)表

（3）每個(gè)活動(dòng)地區(qū)提供活動(dòng)照片不少于3張

七、活動(dòng)監(jiān)控1、各地區(qū)根據(jù)總部指導(dǎo)方案，結(jié)合本地區(qū)人力配備、藥店結(jié)構(gòu)、地政關(guān)系等因素因地制宜制定執(zhí)行方案和物料需求計(jì)劃，尤其注明地區(qū)原月均純銷量、活動(dòng)預(yù)計(jì)月純銷量、活動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格提升目標(biāo)、活動(dòng)藥店數(shù)量及名稱、責(zé)任人，于4月20日前（已此時(shí)間為截點(diǎn)，過期不候）走市場(chǎng)體系網(wǎng)上流程報(bào)促銷部、終端部、監(jiān)察部（準(zhǔn)備物料）。

2、由終端部對(duì)具體方案進(jìn)行可行審批、監(jiān)督執(zhí)行。

3、物料領(lǐng)取數(shù)量以當(dāng)?shù)貐⑷牖顒?dòng)的藥店總數(shù)計(jì)控，原則上平均每店不高于300元，具體標(biāo)準(zhǔn)由終端部控制。

4、產(chǎn)品終端零售價(jià)格統(tǒng)一底線由促銷部會(huì)同終端部制定，另行通知，監(jiān)察部檢查。

八、價(jià)格調(diào)控和活動(dòng)執(zhí)行措施（試點(diǎn)參考）

1、代表確定參與活動(dòng)的店，要求：中心城區(qū)，有一定規(guī)模，方圓100米內(nèi)無重疊，對(duì)周邊社區(qū)有影響力，對(duì)周邊藥店價(jià)格有參照帶動(dòng)作用。

2、與參加活動(dòng)的店簽訂聯(lián)合促銷協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容體現(xiàn)：1、商家承諾價(jià)格底限；2、廠家全年支持商家活動(dòng)促銷，促銷品僅供協(xié)議單位；3、廠家爭(zhēng)取調(diào)整協(xié)議單位周邊方圓100米內(nèi)藥店的零售價(jià)格至統(tǒng)一水品。

3、代表與協(xié)議單位周邊100米內(nèi)藥店協(xié)商調(diào)價(jià)，統(tǒng)一價(jià)格水平。可適當(dāng)使用拜訪物料聯(lián)絡(luò)感情。

4、同意維護(hù)價(jià)格統(tǒng)一的商家，可授予“指定放心藥店”牌。懸掛于店內(nèi)顯眼處。

“指定放心藥店”牌式樣：放心藥店

本店為武漢XX系列產(chǎn)品指定的放心購買藥店。本市XX顆粒（40袋）統(tǒng)一零售價(jià)為23元。

溫馨提示：XX顆粒（40袋）價(jià)格低于23元者，購買前請(qǐng)謹(jǐn)慎識(shí)別。購買武漢XX系列產(chǎn)品請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)“放心藥店”。免費(fèi)咨詢熱線：8008808128

中國關(guān)心下一代工作委員會(huì)鈣工程委員會(huì)武漢XX藥業(yè)

5、武漢市價(jià)格底限：XX顆粒23元，X血23元、健脾散果味型16.8元、XX咀嚼片30元、新咽喉片8.5元。XX顆粒、X血如原售價(jià)高于此價(jià)則維持原售價(jià)不變。其他地區(qū)參照調(diào)整執(zhí)行。

6、以上要求于4月30日完成，報(bào)終端部、促銷部、監(jiān)察部備案。

7、OTC代表應(yīng)與協(xié)議藥店達(dá)成默契：1）配合貨架陳列；2）活動(dòng)期間允許張貼活動(dòng)海報(bào)；3）活動(dòng)期間，提供條件由我公司派人現(xiàn)場(chǎng)促銷。

8、代表應(yīng)將活動(dòng)物料配送到參加活動(dòng)的協(xié)議藥店，應(yīng)與店長協(xié)調(diào)買贈(zèng)活動(dòng)細(xì)節(jié)，贈(zèng)品發(fā)放要求，應(yīng)向當(dāng)班（包括對(duì)班）店員宣講活動(dòng)政策，取得店員支持。藥店溝通必須代表逐家落實(shí)。

9、活動(dòng)中如發(fā)現(xiàn)價(jià)格違規(guī)，應(yīng)立即與店方協(xié)調(diào)、保持穩(wěn)定。九、費(fèi)用計(jì)劃

類型禮品數(shù)量（套）制作費(fèi)用（元）1類12元1500180002類5元500025000

3類水杯或紙抽3000060000合計(jì)103000

擴(kuò)展閱讀：XX樓盤第二季度公園系列活動(dòng)策劃方案201*416

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聯(lián)發(fā)君悅朝陽第二季度“公園系列活動(dòng)”策劃方案

一、活動(dòng)目的

擴(kuò)大項(xiàng)目的傳播渠道，主動(dòng)出擊，利用活動(dòng)營銷、行銷等方式與目標(biāo)客群進(jìn)行相對(duì)集中、有效的溝通。

二、活動(dòng)思路

1、公園假日行銷泛客戶營銷

選擇南昌市內(nèi)人氣較旺的公園，通過新穎且操作簡(jiǎn)單的活動(dòng)形式，起到對(duì)項(xiàng)目的宣傳作用。利用“公園”這個(gè)特殊的場(chǎng)所，一來可以很好地識(shí)別目標(biāo)客群（家庭型客戶經(jīng)常出沒的地方），進(jìn)行有針對(duì)性的傳播；二來可以更貼切地傳遞項(xiàng)目“公園生活”的價(jià)值理念。

2、公園活動(dòng)營銷針對(duì)性營銷

在項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)開展以新動(dòng)物園為主要活動(dòng)載體的活動(dòng)營銷，邀請(qǐng)聯(lián)發(fā)聯(lián)客會(huì)會(huì)員（含老業(yè)主）、意向客戶參加，目的在于刺激

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認(rèn)籌和成交。

三、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度排布

1、公園假日行銷：201*年5月1日-6月30日（每逢假日、周末）

時(shí)間地點(diǎn)

2、公園活動(dòng)營銷：

活動(dòng)時(shí)間5.19（周六）營銷事件售樓處開放活動(dòng)主題與內(nèi)容公園交響音樂會(huì)新動(dòng)物園家庭游套票發(fā)放成交客戶免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)新動(dòng)物園動(dòng)物活動(dòng)地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)售樓處+新動(dòng)物園現(xiàn)場(chǎng)售樓處現(xiàn)場(chǎng)售樓處參與對(duì)象聯(lián)客會(huì)會(huì)員、意向客戶聯(lián)客會(huì)會(huì)員、意向客戶成交客戶5.15.3新動(dòng)物園5〃125.135.265.276.26.3人民公園八一公園新動(dòng)物園6.96.10人民公園6.166.17八一公園6.16.3（周五周日）一期認(rèn)籌中6.23（周六，端午節(jié)）一期開盤

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四、活動(dòng)形式

1、公園假日行銷

在公園入口處，擺上帶有聯(lián)發(fā)君悅朝陽LOGO的巨大落地球。

同時(shí)在公園內(nèi)入口處擺放簡(jiǎn)易咨詢臺(tái)，安排人員在公園發(fā)放DM單頁和印有項(xiàng)目LOGO的氣球，氣球送給小朋友，單頁派給父

母。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)提供聯(lián)發(fā)君悅朝陽咨詢服務(wù)和“聯(lián)客會(huì)”入會(huì)的辦理。

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禮品氣球效果圖

2、公園活動(dòng)營銷1）售樓處開放活動(dòng)（5.19）

活動(dòng)主題：與君共悅聯(lián)發(fā)君悅朝陽公園交響音樂會(huì)

活動(dòng)簡(jiǎn)述：邀請(qǐng)外籍知名交響樂團(tuán)，在新動(dòng)物園內(nèi)舉辦一場(chǎng)別開生面的戶外交響音樂會(huì)。客戶先到售樓處參觀領(lǐng)取門票，并準(zhǔn)備好看房車接送客戶往返售樓處與公園內(nèi)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)之間。

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（活動(dòng)照片示意）

2）新動(dòng)物園家庭套票贈(zèng)領(lǐng)活動(dòng)（6.16.3）

活動(dòng)主題：“君悅家庭歡樂游”聯(lián)發(fā)君悅朝陽新動(dòng)物園家庭套票贈(zèng)領(lǐng)活動(dòng)

活動(dòng)簡(jiǎn)述：時(shí)值六一兒童節(jié)期間，邀請(qǐng)聯(lián)客會(huì)會(huì)員和意向客戶到售樓處現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取新動(dòng)物園家庭游套票，在6月1日至6月3日期間可憑票免費(fèi)游玩新動(dòng)物園。

1）售樓處開放活動(dòng)（6.23）

活動(dòng)主題：聯(lián)發(fā)君悅朝陽動(dòng)物免費(fèi)認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)

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活動(dòng)簡(jiǎn)述：與新動(dòng)物園管理處合作，開通君悅業(yè)主認(rèn)養(yǎng)動(dòng)物的渠道，凡開盤當(dāng)日成交者均可免費(fèi)認(rèn)養(yǎng)新動(dòng)物園內(nèi)的動(dòng)物一只（認(rèn)養(yǎng)期一年，認(rèn)養(yǎng)金由開發(fā)商代出）；另外，認(rèn)養(yǎng)者還可以為認(rèn)養(yǎng)的動(dòng)物取一個(gè)專屬的名字，并在該動(dòng)物住所處掛牌展示認(rèn)養(yǎng)者信息。

（活動(dòng)照片示意）

五、活動(dòng)所需物料

項(xiàng)目DM（海報(bào)）、派發(fā)氣球、新動(dòng)物園動(dòng)物手冊(cè)、音樂會(huì)門票、新動(dòng)物園套票、動(dòng)物認(rèn)養(yǎng)紀(jì)年徽章、動(dòng)物認(rèn)養(yǎng)協(xié)議等

深圳圓方（南昌）推廣部一組

201*.4.16

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