全國KA經(jīng)理職位說明書

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誠實做人〃認真做事

中國安徽詹氏集團營銷中心400-8872-858

●KA主管崗位說明書崗位名稱直接上級直接下級任職條件1、學(xué)歷背景（1）市場營銷或相關(guān)貿(mào)易、金融類等專業(yè)大專以上文憑。2、培訓(xùn)及資歷（1）受過營銷學(xué)、管理學(xué)、策劃學(xué)、合同法、財務(wù)基本知識、談判技巧等培訓(xùn)或自學(xué)。3、工作經(jīng)驗（1）有2年以上營銷工作經(jīng)驗或1年以上企業(yè)管理崗位工作經(jīng)驗。4、基本技能和素質(zhì)（1）精通現(xiàn)代營銷理論及熟悉現(xiàn)代商超管理制度、管理模式及工作流程；（2）能夠獨立組織商超市場開發(fā)、渠道拓展等工作；（3）熟悉商超渠道各項業(yè)務(wù)流程，精通大型商超管理模式；（4）具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力；（5）具有較強的人際交往能力；（6）具備先進的管理理念；（7）具備較強的學(xué)習(xí)能力；（8）具備文字寫作功底及策劃能力，能夠起草建設(shè)性的促銷計劃，并負責(zé)組織實施；（9）熟練操作計算機及使用各種辦公軟件和了解ERP軟件管理知識。5、個性特征（1）性格外向、富有事業(yè)激情。（2）勇于開拓，有高度的團隊精神、強烈的進取心、樂觀豁達。（3）年齡：35歲以下。（4）性別：男女不限。（5）身高：不限工作內(nèi)容1、主要職能（1）在營銷總監(jiān)的授權(quán)下，全面分管公司全國商超業(yè)務(wù)、安徽省內(nèi)二級經(jīng)銷商以及各類異地商超、經(jīng)銷商工作；（2）嚴(yán)格按照營銷中心相關(guān)工作流程及營銷制度，組織安排KA系統(tǒng)各項工作；（3）制定KA發(fā)展規(guī)劃和年度、月度銷售計劃提交營銷總監(jiān)；（4）制定KA渠道開發(fā)策略，并負責(zé)組織實施，提供渠道服務(wù)支持；（5）制定KA促銷計劃，并負責(zé)組織實施；（6）二級經(jīng)銷商渠道的招商、洽談、維護、指導(dǎo)、監(jiān)督工作；（7）商超渠道的年度合同談判、維護管理、應(yīng)收款管理等商超管理工作；（8）相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績效考核和評估；（9）組織市場動態(tài)信息收集工作，定期向營銷總部提供區(qū)域市場動態(tài)報告；（10）經(jīng)常性依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡視、檢查屬下的各項工作；1

KA主管營銷總監(jiān)晉升方向管轄人數(shù)所屬部門職位等級營銷中心中層誠實做人〃認真做事

中國安徽詹氏集團營銷中心400-8872-858（11）負責(zé)對商超人員進行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高人員素質(zhì)，建設(shè)一支過硬的營銷團隊；（12）負責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、財務(wù)管理等各項工作；（13）營銷總監(jiān)下達的其他工作任務(wù)。2、每日工作內(nèi)容（1）營銷中心各項工作傳到到人；（2）市場動態(tài)情況收集、整理，上報營銷總監(jiān)后及時調(diào)整；（3）各商超采購事件處理、上報營銷總監(jiān)及時回復(fù)；（4）其他營銷工作。3、每周工作內(nèi)容（1）周工作總結(jié)匯總并調(diào)整下周工作安排；（2）每周必須聽取各地商超人員對于市場情況的報告，對上周工作進行總結(jié)及下周工作計劃的安排。4、每月工作內(nèi)容（1）每月30日匯總各地同事月度總結(jié)，分析問題，制定下月銷售計劃并分解到各商超；（2）不定期到各區(qū)域巡視、檢查商超銷售情況，了解市場信息，匯總，對于重要節(jié)慶、競品反擊等及時上報營銷總監(jiān)；（3）每月2日參加營銷總部召開的營銷月例會，并準(zhǔn)備書面匯報稿。權(quán)責(zé)范圍1、權(quán)力（1）有對商超人員的人事任免建議權(quán)、管理權(quán)；（2）在授權(quán)范圍內(nèi)按制度和要求，對商超人員有現(xiàn)場的考核處罰權(quán)。2、責(zé)任（1）對商超工作目標(biāo)的完成和經(jīng)營效益負責(zé)；（2）對屬下工作效率、紀(jì)律行為、團隊精神負責(zé)；（3）對營銷利潤和銷售成本負責(zé)；（4）對各項營銷制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負責(zé)；（5）對銷售目標(biāo)的及時完成及對確保貨款及時回籠和財務(wù)安全負責(zé)。工作關(guān)系1、向誰報告工作：營銷總監(jiān)2、監(jiān)督：各商超崗位員工3、指導(dǎo)：各商超崗位員工4、合作者：營銷中心總部人員及其他區(qū)域負責(zé)人5、外部關(guān)系：與區(qū)域營銷相關(guān)的公共關(guān)系相關(guān)說明編制人員編制日期

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