ERP沙盤模擬財務總監(jiān)小結(jié)

ERP沙盤模擬財務總監(jiān)小結(jié)

營銷1班卜蓮201*0604101

沙盤模擬，是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設計的角色體驗的實驗平臺。它按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)。ERP沙盤模擬最大的特點便是“在參與中學習”，在每個小組中，我們必須和“同事”一起分析以及制定策略，實施全面管理，期間與本團隊的隊員們互相幫助，互相支持，一起學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)，同時也增強了自己的溝通交流能力，總結(jié)中也會有所體現(xiàn)，并時刻提醒我們團隊合作的重要性。

這學期我們進行了ERP沙盤模擬實驗。在此次為期4天的ERP沙盤模擬實踐的過程中，我擔任的角色是第二組的財務總監(jiān)一職。財務總監(jiān)在ERP實戰(zhàn)中主要負責有關與公司財務的一切事項，如現(xiàn)金的利用，貸款，各項費用（折舊，貼現(xiàn)，利息等）以及財務報表的編制。對我來說財務總監(jiān)的工作是具有很大挑戰(zhàn)的。想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識，但我對財務這方面并沒有經(jīng)驗，而且運算能力不是特別好，所以心里覺得很大的壓力。不過我還是接受了這個職務，相信憑借著自己的認真細致加上助理的從旁協(xié)助，在全體組員的支持之下還是能完成這項任務的。

作為財務總監(jiān)，我感覺肩上的但系還是挺重的，首先，資產(chǎn)負債表一定要平衡，再者還要給CEO對于下一年資金使用和借貸上的建議。在第0年結(jié)束的時候，7組的資產(chǎn)總計都為131M，所有者權(quán)益為84M，在后來的7年里，各組之間的差距就在逐漸加大了。第1年的時候，我們組支付了5M的廣告費，搶回了3張訂單，主要生產(chǎn)本地的beryl，同時購買了一條柔性線，所以年末的時候虧損了8M，所有者權(quán)益為80M。不過由于我們在第一年的銷售量排行第一，所以按照規(guī)則，在第2年，我們可以優(yōu)先挑選訂單。支付了7M的廣告費后，我們搶回了2張本地beryl的訂單和一張本地crystal的訂單。不過由于決策上的失誤，在其他組風風火火開拓國際國內(nèi)市場，進行產(chǎn)品研發(fā)的時候，我們組在閉門造車，導致在后面的幾年離我們都稍遜一籌。在第3年，我們開始產(chǎn)品研發(fā)，開拓市場，購買新的生產(chǎn)線，開始了長達幾年的借款生涯。第3年底，我們組又虧損了9M，所有者權(quán)益下降為61M。看著年年虧損的財務報表，我心里的失落感油然而生，壓力也越來越大，只能將希望壓在了第四年上。好在第四年的時候，我們已經(jīng)開發(fā)完了國內(nèi)市場，搶回了四張訂單。不過這時候我們的所有者權(quán)益已經(jīng)下降為50M，現(xiàn)金也只剩下10M，下一季度剛開始就要還貸，面臨著倒閉的威脅，我們迫不得已向銀行抵押了我們的廠房。在交本年度財務報表的時候，我發(fā)現(xiàn)其他的組都已經(jīng)開始盈利，只有我們組還在不停的虧損，心里更焦急了。到了第5年，我們組的產(chǎn)品線、產(chǎn)品研發(fā)、亞洲和國內(nèi)市場都已經(jīng)開發(fā)完成，由于資金有限，我們放棄了國際市場的開拓。雖然到年末沒有盈利，但是我們和其他組的差距正早逐漸縮小。于是，我們把希望都放在了第6年，希望能徹底翻盤。由于投了9M的廣告費，我們搶回了7張訂單。在老師的指導下，我們開始了組與組之間的合作，從其他組購買回了一張訂單，同時還開始了產(chǎn)品的買賣。到了這一年底，我們的銷售額達到176M，凈利潤為35M，所有者權(quán)益也開始緩步上升，達到77M。雖然和別的組相比，我們還相對落后，但是這是經(jīng)營六年來首次盈利，我們組的成員都特別欣慰。第7年，也就是模擬經(jīng)營的最后一年，我們一下子投了16M的廣告費，因為我們組的生產(chǎn)線很先進，生產(chǎn)能力比較強大，所以越多的訂單對我們越有利。不負眾望，我們拿回了6張訂單。年底，我們買回了自己的廠房，凈利潤為93M，所有者權(quán)益為170M，在7個組中排行中等，總算沒有辜負我們的心血。

結(jié)束了“7年”的經(jīng)營，實習課程也就隨即結(jié)束了，看著桌面上經(jīng)歷了“7年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我突然有點不舍，也很感慨，對于第一次接觸ERP沙盤模擬的我來說總體上還是比較滿意的，在財務助理陳蒙的協(xié)助下，總算是成功地完成了每年讓我頭痛的三張報表的計算，包括綜合費用明細表，損益表以及資產(chǎn)負債表。但是因為時間有限，能學到的東西有限，我在整個ERP實戰(zhàn)中還存在很多不足。在做到第三輪時，在還完短期貸款的時候現(xiàn)金流就支持不住了，如果沒有老師的建議，我們組可能就要破產(chǎn)，也就是說，在最初的長期貸款的申請額度，以及在整個過程中對短貸以及貼現(xiàn)等資金流的考慮還欠妥，最初有些過于激進，導致到最后的資金后勁不足，不能滿足生產(chǎn)，以至于訂單的數(shù)量上不去，入不敷出，導致利潤很少，權(quán)益也處于下風，而且現(xiàn)金流不夠用等一系列的問題。還有一些小問題，比如在報表的填制和計算的時候不夠細心，對于折舊的計算剛開始也不準確，導致在做利潤表和資產(chǎn)負債表的時候比較費時等等。如果還有下一次的實戰(zhàn)機會，那么我會更好的協(xié)調(diào)資金的問題，盡量少貸短貸，這樣可以減少每年的還貸利息。還要注意貼現(xiàn)問題，因為貼息是減少利潤的，所以能不貼現(xiàn)盡量不要貼現(xiàn)，但是如果真的不能滿足生產(chǎn)所需要的費用，那么應對這種情況還是應該要用貼現(xiàn)來解決資金問題。

總之，這門課讓我學會了很多，讓我收獲了知識，收獲了能力，甚至是收獲了友誼，也讓我們簡單地體會了一下開公司的艱辛以及團隊合作的重要性。從中我也體會到了作為企業(yè)財務總監(jiān)的責任，就是要做好企業(yè)融資和財務核算，以及對企業(yè)經(jīng)營過程中的財務支出和風險有個良好的把握。所以我很感謝這門課的開設，也希望可以繼續(xù)這樣的課程，讓學生在學到理論課程的同時也能夠增強實踐的綜合能力。

擴展閱讀：ERP沙盤模擬總結(jié)報告 財務總監(jiān)報告

ERP沙盤模擬總結(jié)報告

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這次的ERP沙盤模擬的實戰(zhàn)，讓我們從中學到很多，也感悟到很多，雖然只是短短的九個星期，但是也讓我們簡單地體會了一下開公司的艱辛以及團隊合作的重要性，下面就是我就此次ERP課程的總結(jié)報告

一、總結(jié)的必要性與重要性

我們做任何事都應善始善終，有一個好的開始，也要有一個好的結(jié)束，經(jīng)過九個星期的ERP沙盤模擬實戰(zhàn)課，我們對這門課都有了一個新的認識，所以也應及時把對這門課的認識進行總結(jié)。

首先，沙盤模擬的過程步驟多，信息量大，及時的總結(jié)，能有助于我們加深對這些繁多的步驟和巨大的信息量的理解和記憶，而且我們只用了九個星期的時間，就做了三輪的模擬，所以過程時間緊，任務也重，所以，及時總結(jié)體會和收獲，也會使實戰(zhàn)的效果更加明顯。

第二，就是總結(jié)對個人的意義，ERP沙盤模擬不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤來模擬企業(yè)運行狀況，讓我們在實踐中提高各個方面的能力，形象地認識到企業(yè)資源的有限性，從而達到統(tǒng)籌全局的鍛煉目的；而且，它也極為有效地激發(fā)我們的學習興趣和學習能力，對提高自己的業(yè)務技能與水平，也有很重要的作用，所以總結(jié)也能讓我們系統(tǒng)地整理自身存在的優(yōu)勢與劣勢。

第三，ERP沙盤模擬最大的特點便是“在參與中學習”，在每個小組中，我們必須和“同事”一起分析以及制定策略，實施全面管理，期間與本團隊的隊員們互相幫助，互相支持，一起學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)，同時也增強了自己的溝通交流能力，總結(jié)中也會有所體現(xiàn)，并時刻提醒我們團隊合作的重要性。

二、個人述職

我在本次的ERP沙盤模擬實戰(zhàn)中擔任財務總監(jiān)一職，財務總監(jiān)在ERP實戰(zhàn)中主要負責有關與公司財務的一切事項，如現(xiàn)金的利用，貸款，各項費用（折舊，

貼現(xiàn)，利息等）以及財務報表的編制。

作為財務總監(jiān)，在此次ERP實戰(zhàn)中，我將我的主要任務分為以下幾點：一是我在年初和季度初分別計算長期貸款和短期貸款額度，以便解決流動資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補資金上的不足時，我也會主張貼現(xiàn)來解燃眉之急，盡量保證不會出現(xiàn)現(xiàn)金斷流和權(quán)益為負數(shù)的情況。

二是需要計算應收賬款，在每季度的應收賬款更新，還有在貼現(xiàn)是計算賬期。三是要計算各期的各項費用，比如管理費用，折舊，貼息，利息，維修費，轉(zhuǎn)產(chǎn)費，租金，廣告費等等各項費用。

四就是最重要的各報表的填寫，包括現(xiàn)金收支明細表，產(chǎn)成品明細表，訂單登記明細表，產(chǎn)品銷售匯總表，綜合費用明細表，無形資產(chǎn)投資明細表，利潤表以及資產(chǎn)負債表。

也許因為時間有限，能學到的東西有限，我在整個ERP實戰(zhàn)中還存在很多不足。在做到第二輪時，在還完長期貸款的時候現(xiàn)金流就支持不住了，如果沒有老師的注資，可能就要破產(chǎn)，也就是說，在最初的長期貸款的申請額度，以及在整個過程中對短貸以及貼現(xiàn)等資金流的考慮還欠妥，最初有些過于激進，導致到最后的資金后勁不足，不能滿足生產(chǎn)，以至于訂單的數(shù)量上不去，入不敷出，導致利潤很少，權(quán)益也處于下風，而且現(xiàn)金流不夠用等一系列的問題。還有一些小問題，比如在報表的填制和計算的時候不夠細心，對于折舊的計算剛開始也不準確，導致在做利潤表和資產(chǎn)負債表的時候比較費時等等。

如果還有下一次的實戰(zhàn)機會，那么我會更好的協(xié)調(diào)資金的問題，盡量少貸長貸，用短貸來維持現(xiàn)金不足的問題，這樣可以減少每年的還貸利息，也能在短時間內(nèi)解決燃煤之急，不至于在第六年初還了長貸之后就破產(chǎn)，還要注意貼現(xiàn)問題，因為貼息是減少利潤的，所以能不貼現(xiàn)盡量不要貼現(xiàn)，但是如果真的不能滿足生產(chǎn)所需要的費用，那么應對這種情況還是應該要用貼現(xiàn)來解決資金問題。

三、團隊述職

我們的團隊除了我之外，還有另外4名成員，分別是總裁張軒銘，采購總監(jiān)康璐，營銷總監(jiān)韓佩琳和生產(chǎn)總監(jiān)韓旭。

總裁的職責就是統(tǒng)籌全局，雖然不參與具體的策劃，但是也具有指導和審核的作用，也會把部分意見和建議參與其中，還有就是在電腦中的錄入，也是由

CEO完成的。但是如果能夠更加果斷地領導全組成員，那么相信我們會取得更好的成績。

采購總監(jiān)主要負責根據(jù)生產(chǎn)情況制定原材料的采購計劃以及在需要在原材料不足的時候進行緊急采購，大部分的時候我們組的采購總監(jiān)都能夠根據(jù)生產(chǎn)的需要情況制定原材料的采購計劃，但是可能因為還沒有很熟練，所以個別時候的原材料出現(xiàn)過剩余的情況，如果能夠再精準些就更好了。

營銷總監(jiān)主要負責對市場的預測，廣告的投放，以及根據(jù)生產(chǎn)力選擇訂單和安排交貨。我們的營銷總監(jiān)也基本做到了以上幾點，但是偶爾也會出現(xiàn)廣告投放方面的問題，因為選擇訂單的順序決定拿到訂單的好壞，所以有時候不一定能拿到對我們來說合適的訂單，可能就會出現(xiàn)生產(chǎn)上的問題和利潤不高的問題，但是訂單的交貨一直做得都很好，沒有違約記錄。

生產(chǎn)總監(jiān)主要負責廠房、生產(chǎn)線的建立，以及每一年的生產(chǎn)產(chǎn)品的情況。生產(chǎn)總監(jiān)會在每輪開始的前兩年主要進行廠房和生產(chǎn)線的建設，以及產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)計劃的制定，之后的各年都會報給營銷總監(jiān)下一年的生產(chǎn)力，以便營銷總監(jiān)選擇訂單，然后生產(chǎn)總監(jiān)會根據(jù)當年拿到訂單的數(shù)量，對各個季度產(chǎn)品的生產(chǎn)進行調(diào)整，但是有的時候可能因為資金不是很充裕，所以不能達到滿生產(chǎn)，會導致生產(chǎn)力空閑，不能很好的提高利潤。

我們組的每一位成員都很負責，我們也會在每次上課之前召開“董事會”，先商討出之后兩到三年的初步計劃，包括對市場的預測，廣告的投放，生產(chǎn)多少產(chǎn)品，拿多少訂單，現(xiàn)金是否夠用等一系列情況都會在上課之前進行商討，然后再在實際操作的時候根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

雖然每個人都有不足之處，但是每個組員都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，如果有下一次的實戰(zhàn)，我相信我們會取得質(zhì)的突破。

四、業(yè)績分析

1、籌資分析資金對整個流程的生產(chǎn)以及利潤都很重要，當公司需要資金時，可以通過申請長期和短期貸款、貼現(xiàn)、融資租賃等方式來解決資金的問題。

（1）長期貸款在每年的年初可以申請貸款，要貸10的倍數(shù)，每年按1：10的比例還利息，雖然最長期限有五年，但是每年年初要扣掉的10%的利息，就會

沖減很多利潤，也就是會減少權(quán)益，而且在第六年年初的時候一次還本付息，如果長貸貸得多的話很有可能在還完長貸之后就面臨破產(chǎn)的困境。而短期貸款在每個季度初都可以申請貸款，要貸20的倍數(shù)，期限為一年，還貸的時候按1:20的比例還利息，利息比長貸要少，而且一般情況下每個季度可能只貸20到40左右，不會多貸，所以一般情況下，如果能滾短貸來解決資金問題，盡量不要貸很多長貸，長貸可以適當貸得少一點，維持在幾十，其他的資金都用短貸來彌補，這樣可以減少貸款利息，也就能夠提高利潤，提高權(quán)益。所以我們組在第三輪的時候就只貸了90的長貸，而短貸幾乎每年都會有，這樣在最后還長貸的時候不至于破產(chǎn)，而且每年的權(quán)益也比上一輪相對多一些。

（2）貼現(xiàn)也就是將尚未到期的應收賬款提前兌換為現(xiàn)金，但是貼現(xiàn)需要支付貼現(xiàn)息，同樣也會減少利潤和權(quán)益，所以不是急需資金的情況下，一般不要貼現(xiàn)。而貼現(xiàn)又分為兩種情況，一是一季或兩季到期的，貼現(xiàn)息率為1:10，二是三季或四季到期的，貼現(xiàn)息率為1：8，所以如果需要貼現(xiàn)的話，盡量用一季或兩季到期的應收賬款，這樣能多貼一些資金，而相對少交一些利息。雖然我們可能會經(jīng)常用到貼現(xiàn)，但是都是在緊急的時候才會選擇貼現(xiàn)，而且都盡量用一二季的應收賬款進行貼現(xiàn)。

（3）還有就是融資租賃，也就是廠房的轉(zhuǎn)賣或是貼現(xiàn)，這種情況一般只會出現(xiàn)在第六年初需要還長期貸款的時候資金不足時，因為賣廠房之后需要支付每年5M的租金，這樣會減少利潤，使得權(quán)益也相對變少，所以如果將廠房貼現(xiàn)，在第六年還完長貸之后如果還有能力的話，應盡量將廠房買回來，這樣就能減少每年5M的租金，可以增加利潤和權(quán)益。

2、投資分析投資包括固定資產(chǎn)投資和無形資產(chǎn)投資，而固定資產(chǎn)投資又包括廠房投資和生產(chǎn)新投資，無形資產(chǎn)投資又包括產(chǎn)品研發(fā)投資、市場開拓投資以及ISO認證投資。

（1）廠房是一項很有利的資產(chǎn)，也是融資手段，也可獲得較大的投資收益率。但是購買廠房又需要較多的資金，所以一般都在第一年資金比較寬裕的時候就應將廠房買進，廠房有大小兩個之分，如果在前幾年不用那么多產(chǎn)品或者生產(chǎn)力的話，可以先建小廠房，然后等到后面需要用大廠房的時候先租用，等銷售額

多了，資金足的時候再將大廠房買進，減少租金。

（2）生產(chǎn)新共有四種，傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)新生產(chǎn)效率地，但由于是手工操作，所以靈活性較強；半自動生產(chǎn)線使用了部分機械，因此靈活性大大降低，生產(chǎn)效率雖有提高，但與全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線相比，扔顯得沒有優(yōu)勢；全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)效率達到最高，但由于全部使用機械，因此轉(zhuǎn)產(chǎn)非常困難，轉(zhuǎn)產(chǎn)所需費用需要花費時間也較多；柔性生產(chǎn)線采用了現(xiàn)代電腦控制技術(shù)，不僅保持了最高的生產(chǎn)效率，還擁有很高的靈活性，隨時可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，不許要任何花費，但是建設成本和折舊都比前幾種生產(chǎn)線多。根據(jù)這些生產(chǎn)線的特點，在實際操作過程中可能使用自動線的比較普遍，但是如果中途需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，那么就應建柔性線，以方便轉(zhuǎn)產(chǎn)。要根據(jù)生產(chǎn)線的完工時間計算一下計提折舊的年份，盡量可以減少折舊的年份。所以我們在第三輪的時候用了兩條自動線用來生產(chǎn)P2，用了兩條柔性線在前兩年里生產(chǎn)P1，等P3開拓之后就轉(zhuǎn)到P3上面生產(chǎn)。

（3）產(chǎn)品研發(fā)投資包括4種產(chǎn)品，分別是P1、P2、P3、P4，它們的成本和技術(shù)含量也依次增加，一般情況下，P1在第二年和第三年的訂單中可能占的比重比較大，但是從第三年開始，有了P3的訂單，P1的比重可能就會下降，而且在不同的市場上，不同的產(chǎn)品的單價和利潤也各不相同，所以應根據(jù)每一年的各個市場預測，來決定每個產(chǎn)品的生產(chǎn)力。值得一提的是，因為我們每輪只做6年，而前兩年也只有P1和P2的訂單，所以P4最快也要到第三年才能開始生產(chǎn)，但是如果都生產(chǎn)的話，就需要建更多的生產(chǎn)線，如果這樣的話可能會導致在前幾年就面臨破產(chǎn)的局面，而P4如果不在前幾年就研發(fā)然后生產(chǎn)的話，那么P4的成本由很高，就很難在短短一兩年之內(nèi)賺到凈利潤，這樣就得不償失了，所以如果不是在資金很充�；蛘哂泻芎玫牟呗缘那疤嵯�，P4可能不是一個很好的選擇，所以我們組在考慮到這點的情況下，在整個過程中，都沒有研發(fā)P4。

（4）市場開拓投資從第一年就要開始操作，否則在第二年的時候就沒有本地和亞洲的市場可供選單，那么第二年也就沒有收入來源，5個市場最好是都研發(fā)，這樣在可以根據(jù)每個市場每年的需求量不同，考慮廣告投放多少，以及訂單的好壞情況，每個市場都有需求量大和小的時候，放棄一個市場就代表放棄一個機會，而且因為市場開拓的費用相對來說也不是很大，所以盡量都要研發(fā)。但是我們組在第三輪的時候考慮到國際市場需要的成本略高，而且只有兩年的訂單，

前景也還沒有特別好，所以放棄開發(fā)國際市場。

（5）ISO認證投資分為ISO9000認證和ISO14000認證，因為我們每輪只做6年，而ISO14000可能在后兩三年才會出現(xiàn)，而且研發(fā)需要兩年共4M的費用，所以可能回報率并不高，但是ISO9000認證在第三、四年的時候就會出現(xiàn)，而且研發(fā)也只需要兩年共2M的研發(fā)費用，但是卻可以帶來比沒有ISO9000認證的訂單更大的收益，所以我們組每次都是只研發(fā)ISO9000認證。

3、生產(chǎn)分析生產(chǎn)管理包括產(chǎn)程安排、材料采購以及庫存。

（1）產(chǎn)程安排也就是整個生產(chǎn)過程的安排，這需要對長、中、短三期的考慮，既需要對整個過程有一個整體的把握，又需要對具體的中短期進行果斷決策，對于長期整體的把握，我們組每次在上課之前都會在一起開會討論，未來幾年的大體發(fā)展趨勢應該是怎樣的，做出粗略的流程計劃，制定一個目標，比如生產(chǎn)多少產(chǎn)品，開拓什么市場，投資ISO認證，以及產(chǎn)品的研發(fā)等等問題，都會在最初就商量完畢。然后根據(jù)每一年的訂單數(shù)量以及需要產(chǎn)品多少，來具體修改每年的計劃，制定相對具體的政策，做到盡量不浪費，也不緊缺。然而還是會有計算失誤或者出現(xiàn)意外的情況，那么就需要短期決策，果斷制定出應對計劃，以渡過難題，所以在整個過程中，都要將三者很好的結(jié)合，才能更好的完成任務。

（2）原材料是生產(chǎn)產(chǎn)品的前提，所以一定要制定好訂購計劃，我們都是根據(jù)訂單數(shù)量決定生產(chǎn)多少產(chǎn)品，在滿足訂單的前提下，才會考慮如果資金充裕而且生產(chǎn)力足夠的情況下生產(chǎn)多余的產(chǎn)品入庫，用作下一年多選訂單使用，那么就需要根據(jù)生產(chǎn)多少產(chǎn)品制定原材料計劃，R1和R2只需提前一季訂購，而R3和R4都需要提前兩季訂購才能保證生產(chǎn)順利進行，我們的原材料基本都處于足夠生產(chǎn)的狀態(tài)，很偶爾的情況會有很少的剩余，那么就在下一年的制定計劃的時候把這幾個剩余也算進去即可。

（3）庫存包括原材料庫存和產(chǎn)品庫存。從節(jié)約資金和財務費用來看，無論是原材料還是產(chǎn)品，最好都不要有庫存，雖然它們在最后年度報表里中以資產(chǎn)的形式出現(xiàn)的，并不會減少權(quán)益，但是它們占壓資金，浪費財務費用，很有可能使得資金流不夠而導致破產(chǎn)，所以除非在資金和生產(chǎn)力都充裕的情況下，可以留出庫存以便下一年可以多拿訂單之外，最好不要有任何庫存，否則是不利于我們整

個的生產(chǎn)流程的，我們組一般很少會有庫存，但是有時候考慮到下一年可以多拿一些訂單，就會在資金和生產(chǎn)力都允許的情況下生產(chǎn)幾個當做庫存，在下一年使用，其他時候不會留有庫存。

4、市場分析（1）市場預測是個很重要的部分，因為每年的廣告投放，訂單的選定，甚至產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，都受到市場預測的制約。從市場預測分析來看，本地市場的需求量其實一直都較高，產(chǎn)品的單價也基本穩(wěn)定，而區(qū)域市場相對來說可能需求量偏低，訂單數(shù)量也不是很大，國內(nèi)和亞洲市場有些相似，基本都是P3的需求量普遍較高，而國際市場的需求量則是P1較高，但是進入國際市場所需要的成本和時間較長，回報期也只有兩年，所以經(jīng)過上述考慮，我們在第三輪放棄了國際市場，重點放在本地、國內(nèi)和葉亞洲市場上，前兩年多是選擇P1和P2的訂單，后幾年則是P2和P3的訂單較多，但是可能也存在弊端，就是可能選單的余地較小，而且不是市場老大可能需要投放較多的廣告費才能選到滿意的訂單。

（2）市場老大其實也是一個重要的內(nèi)容。因為如果爭到市場老大，那么就會節(jié)省廣告費，還能選到滿意的訂單，若想做市場老大，就必須提高本市場的銷售額，而且最容易得手的就是新開拓的市場，這樣可以說是公平競爭，所以如果能得到市場老大，固然很好，但是如果為了爭市場老大而投入太多，也有可能會入不敷出，所以我們一直本著能爭最好，不能的話也只能憑能力投放廣告和選擇訂單，幸運的是，在第二輪我們當上了國內(nèi)市場的市場老大，但是后來可能因為產(chǎn)品單一和投入市場分散，沒有再爭取到過。

5、現(xiàn)金流分析現(xiàn)金一直是每個組都很重視的問題，因為現(xiàn)金一旦斷流，那么就會破產(chǎn)，排名自然也會靠后，所以對現(xiàn)金的掌控是個重點也是個難點。

首先，每年的管理費用、生產(chǎn)線的維護費、長貸利息等都是固有的，所以無論做什么，這些都是常規(guī)存在的，所以這些并不是我們考慮運用現(xiàn)金流的重點。

那么我們能夠左右的，就剩下短貸，貼現(xiàn)，原材料和生產(chǎn)費，生產(chǎn)線的建立，還有每年的銷售訂單的額度等。經(jīng)過三輪的實戰(zhàn)模擬，我們都有共同的感受，就是似乎現(xiàn)金總是嫌不夠，但是又不得不用在一些必要的地方，中而且中間兩年很難熬，所以就需要我們根據(jù)盡可能滿生產(chǎn)的生產(chǎn)力多拿訂單，增加銷售額，盡量

減少各項費用，增加權(quán)益，這樣才可能用滾短貸的方法解決資金問題，必要的時候可以貼現(xiàn)來解燃眉之急，防止資金斷流出現(xiàn)破產(chǎn)，通過前兩輪的實戰(zhàn)模擬，我們認為少長貸，滾短貸，緊急時貼現(xiàn)，不濫用資金，每一分都要計算好再花，折這樣就能夠有力的保證資金流不被強行中斷，能夠保證生產(chǎn)的正常運行，也就會有收入的增加，而且也能還得起長貸，不至于破產(chǎn)。折舊需要提前做好詳盡的計劃，以確保在本年做流程的時候不會導致破產(chǎn)。

7、盈利分析想要盈利，總所周知，應該增加收入，減少費用，就像資金流一樣，有一些費用是每一年都必須要減少的，比如管理費用，折舊費，生產(chǎn)線維護費，等等，其他會影響利潤表的就是廣告費、成本、還有租金，各項利息和損失。

廣告費要在盡可能的情況下節(jié)約一點，盡量減少不必要的開支，所以當市場老大還是很有幫助的，起碼可以省掉一個市場的廣告費。成本要看訂單是如何選定的，如果單價比較高，那么減去成本的利潤一定也會比較高，所以在選單的時候也應考慮訂單中產(chǎn)品的單價。若想減少利息，那么首先應該要將長貸申請數(shù)額小一點，其他不足的部分可以用短貸或者貼現(xiàn)，雖然短貸和貼現(xiàn)也有相應的利息，但是會減輕長貸利息每年帶來的沉重負擔，所以我們在第三輪的時候減少了長貸，增加了短貸的次數(shù)，緊急時用貼現(xiàn)來彌補資金。廠房的租金會每年都扣減利潤，所以如果條件允許的情況下，還是買廠房比較好合適，這樣省下的權(quán)益可以繼續(xù)做短貸使用。注意做到以上幾點，可能利潤就會有所增加。但是可能因為我們組拿到的訂單有限，銷售額不是太高，所以利潤也并不是很理想。

五、課程收獲

1、與理論課程學習的關系我們本身是財務管理專業(yè)，既有財務的理論知識，又會接觸到管理的知識，這門實踐課讓我們在理論課程的基礎上走出課本，走到實踐中去應用所學過的知識，并且還學到一些書本上遠遠沒有的東西。雖然這門課的實踐過程可能跟社會上真正的經(jīng)營公司無法比擬，但是讓我們初步體會到真正參與到經(jīng)營公司的模式中，讓我們把所學運用到實踐中，在實踐中更深刻地理解了理論知識中的精髓，也培養(yǎng)了我們真正的動手動腦的能力。實踐出真知，理論課程學習的最終目的也是將其運用到實際的操作過程中，只有在實踐中體會過才能真正領

悟理論課程中的很多知識。

2、對個人素質(zhì)完善與提高這門課讓我們從懵懂的書中找到了方向，把枯燥的理論知識運用到實踐中，也讓我們知道自己的能力和實力，也從中找到自己相對薄弱的一面，以后能夠在理論知識的學習中更加有針對性，更加懂得方法，也增強了自主考慮問題和分析問題的能力，同是最重要的是增強了團隊意識，讓我認識到團隊合作的重要性，以及與本組成員一起面對問題解決問題的能力，可能我們做得不是最好的，但是我們是真的努力在想把它做好，這也讓我們有了善于思考和從不同角度考慮問題的能力，在把理論付諸于實踐的同事也鍛煉了我的思維能力和顧全大局的整體意識。

六、意見與建議

可能是因為時間太短，剛剛掌握熟練就要結(jié)束課程，而且每輪基本都是剛剛渡過難關，正要有起色的時候就結(jié)束了，所以成績并不是很理想，如果能夠增加一點股本，每輪的時間年限再長一些，可能會對我們更加有利一些。總之，這門課讓我學會了很多，讓我收獲了知識，收獲了能力，甚至是收獲了友誼，所以我很感謝這門課的開設，也希望可以繼續(xù)這樣的課程，讓學生在學到理論課程的同時也能夠增強實踐的綜合能力。

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