對微博發(fā)布工作的一份個人報告

微博發(fā)布概述報告

現(xiàn)在的微博已經(jīng)是最大的人人都可以發(fā)布信息的媒體大廳，每個人都可以是信息的發(fā)布者，也是受眾。發(fā)展很迅速，信息量之大，但還沒有縣一級的優(yōu)秀的成功的政府微博模式，和岳才勇交流很久也都是在探索。但我很喜歡這個信息傳播形式。認定是以后信息傳播的發(fā)展方向，認識很淺，我只簡單的從微博情況和現(xiàn)狀概述幾點總結(jié)。

微博建設目標：

可能都會說要把精河縣的微博建設成什么什么樣的，打造成什么什么，這都是官方辭令。很多地方的官方微博成了擺設，空房子。最終建設微博是要有一定影響力的，（1）個人的微博用戶要有知名的微博控，粉絲達到一萬人以上基本算的是。（2）官方的微博要有在網(wǎng)絡上一定范圍內(nèi)有傳播力，粉絲至少要達到五萬人。建立品牌性的官方微博。

如“@成都發(fā)布@新疆發(fā)布@新疆網(wǎng)事@新疆美食”等等。

信息來源群體組成：

微博信息的要求與報刊類、廣播、電視新聞相比一樣很高，但字數(shù)很少，語言文字更像是隨筆，時效性要求更高。微博并不需要大篇幅的文章，如果有就可以在網(wǎng)上組織大家對文章內(nèi)容評論，跟帖。

發(fā)布時間卻有一定規(guī)律。一般是在下午，晚上，微博在線人群最為集中。微博發(fā)布的內(nèi)容一般都是縣上最近主要的工作方向。

組織記者，新聞工作者，單位的宣傳員是現(xiàn)在各地方主要的手段和方式。應為他們是第一時間發(fā)現(xiàn)新事、趣事、趣圖、趣人的見證者�？梢园l(fā)動、組織這些人使用自己的微博通過手機隨時隨地的發(fā)布。當然也是需要很大精力。

信息發(fā)布內(nèi)容組成：

宣傳部作為統(tǒng)領全縣新聞工作的部門，自然宣傳部的微博需要組織和策劃。并不需要所有的都是宣傳部來發(fā)。但所有的人發(fā)的微博都必須有宣傳部來設定題目。我這里列舉些自己設定的話題僅供參考。

全縣設定好一系列的話題如：#早安精河#，#晚安精河#，#文化精河#，#城市建設#，#今日精河#，#生活服務#，#投資精河#，#精河交通行#，#重點關注#，#住在精河#，#趣聞趣圖#，#工業(yè)聯(lián)動#，#精河變化日記#，#歷史上的今天#，#精河敖包#，#精河文化#，#精河旅游#，#現(xiàn)在發(fā)布#。以上是我從網(wǎng)上搜集到的省市縣所發(fā)過的部分話題。只要每個人發(fā)微博時在內(nèi)容前加上一個相關的話題名。他的內(nèi)容就會歸為一體。

同時也可將精河縣電子政務網(wǎng)和宣傳網(wǎng)，所發(fā)布的新聞內(nèi)容添加新浪轉(zhuǎn)發(fā)收藏按鈕，將精河縣電子政務網(wǎng)和精河宣傳部的微博捆綁起來。這不同于鏈接。只要是發(fā)出一條微博就是讓大家點擊一次精河縣電子政務網(wǎng)。有利于對精河縣電子政務網(wǎng)和宣傳網(wǎng)對外宣傳，提供了另外的一個很大的宣傳渠道。也增多了微博的內(nèi)容量。自然要@宣傳部的微博名即@精河之風@精河鎮(zhèn)政府一到兩個即可。

信息發(fā)布推廣：

現(xiàn)在發(fā)布微博很困難，第一是用戶很少，很難推廣。第二是使用上的困難，不是每個人都有時間坐到電腦跟前，如果有時間做那，就沒有時間去發(fā)現(xiàn)好的微博內(nèi)容了。

其實沒有必要，只要您的手機是智能手機，只要是能上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁或者，安裝手機軟件，隨時拍照就能發(fā)自己的微博。

新浪微博提供了安裝到手機里的操作軟件，只要安裝，隨時隨地就可以發(fā)布微博。和發(fā)個短信沒什么區(qū)別，只需花幾分錢。

最后再說說，提升自身品牌的一些設計，僅是個人觀點，僅供參考。

可以做專題微博內(nèi)容，如#精河高級中學行#，#精河雙語學校行#，#精河縣工業(yè)園區(qū)行#等，可以是一段時期，也可以是一個系列。

可以做網(wǎng)絡投票，如近期開展的紅色短信大賽的內(nèi)容可以在網(wǎng)上進行投票等。

微博的推廣和微博內(nèi)容緊密聯(lián)系。我不敢說我能做好它，我只是在不斷嘗試。需要一定的時間理清自己粉絲的結(jié)構(gòu)組成，這樣才能利用好粉絲幫助自己推廣。這又要求自己發(fā)的內(nèi)容直中他懷。

我的這份報告有很多不足和草率。但我是非常想做點事。遲久寫了這份報告。惴惴不安，惶恐菲薄，不敢冒犯。有什么不對之處和魯莽之處請多包含。所做之事，不算是盡力，但是是自己能理清說明的總結(jié)。如有錯誤和迷惑，請領導批評指正。

報告人：李運堂

201*年5月13日

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中國生物制藥行業(yè)

分析報告

組員：余華俐201*212822劉勝利201*212803李旭東201*212802郭加強201*212800

行業(yè)分析報告

生物制藥行業(yè)分析報告

生物技術的發(fā)展可以劃分為三個不同的階段：傳統(tǒng)生物技術、近代生物技術、現(xiàn)代生物技術。傳統(tǒng)生物技術的技術特征是釀造技術，近代生物技術的技術特征是微生物發(fā)酵技術，現(xiàn)代生物技術的技術特征就是以基因工程為首要標志。本文所說的生物技術，是指現(xiàn)代生物技術，也可稱之為生物工程�，F(xiàn)代生物技術在70年代開始異軍突起，近一、二十年來發(fā)展極為神速。它與微電子技術、新材料技術和新能源技術并列為影響未來國計民生的四大科學技術支柱，被認為是21世紀世界知識經(jīng)濟的核心。

生物技術的應用范圍十分廣泛，主要包括醫(yī)藥衛(wèi)生、食品輕工、農(nóng)牧漁業(yè)、能源工業(yè)、化學工業(yè)、冶金工業(yè)、環(huán)境保護等幾個方面。其中醫(yī)藥衛(wèi)生領域是現(xiàn)代生物技術最先登上的舞臺，也是目前應用最廣泛、成效最顯著、發(fā)展最迅速、潛力也最大的一個領域。第一章生物制藥行業(yè)發(fā)展概述一、生物醫(yī)藥行業(yè)基本情況分析

生物制藥是利用生物體、生物組織或其成分，綜合應用生物學、生物化學、微生物學、免疫學、物理化學和藥學的原理和方法，加工和制造預防、診斷和治療制品的過程。(1)生物技術及其在醫(yī)藥行業(yè)的應用

以基因工程、細胞工程、酶工程、發(fā)酵工程為代表的現(xiàn)代生物技術近20年來發(fā)展迅猛，并日益影響和改變著人們的生產(chǎn)和生活方式。所謂生物技術是指“用活的生物體（或生物體的物質(zhì)）來改進產(chǎn)品、改良植物和動物，或為特殊用途而培養(yǎng)微生物的技術”。生物工程則是生物技術的統(tǒng)稱，是指運用生物化學、分子生物學、微生物學、遺傳學等原理與生化工程相結(jié)合來改造或重新創(chuàng)造設計細胞的遺傳物質(zhì)、培育出新品種，以工業(yè)規(guī)模利用現(xiàn)有生物體系，以生物化學過程來制造工業(yè)產(chǎn)品。簡言之，就是將活的生物體、生命體系或生命過程產(chǎn)業(yè)化過程。包括基因工程、細胞工程、酶工程、微生物發(fā)酵工程、生物電子工程、生物反應器、滅菌技術及新興的蛋白質(zhì)工程等，其中，基因工程是現(xiàn)代生物工程的核心�；�因工程（或曰遺傳工程、基因重組技術）就是將不同生物的基因在體外剪切組合，并和載體（質(zhì)粒、噬菌體、病毒）DNA連接，然后轉(zhuǎn)入微生物或細胞內(nèi)，進行克隆，并使轉(zhuǎn)入的基因在細胞/微生物內(nèi)表達產(chǎn)生所需要的蛋白質(zhì)。

根據(jù)技術方法的不同，生物工程還可具體分為：給藥方法、基因治療、基因?qū)W、基因工程、檢測技術、試劑、單克隆體/多克隆體、光激活制癌、癌苗、發(fā)酵等。

目前，人類６０％以上的生物技術成果集中應用于醫(yī)藥工業(yè)，用以開發(fā)特色新藥或?qū)�傳統(tǒng)醫(yī)藥進行改良，由此引起了醫(yī)藥工業(yè)的重大變革，生物技術制藥得以迅速發(fā)展。

生物技術引入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，使得生物醫(yī)藥業(yè)成為最活躍、進展最快的產(chǎn)業(yè)之一。我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展較快，但也存在著嚴重的問題，突出表現(xiàn)在研制開發(fā)力量薄弱、技術水平落后、項目重復建設、企業(yè)規(guī)模小、設備落后等幾個方面，且由于我國生物醫(yī)藥科研資金投入嚴重不足，實驗室裝備落后，直接制約了科研機構(gòu)開發(fā)新藥的能力。同時，一些生產(chǎn)廠家不重視研究開發(fā)、培養(yǎng)新藥的自主開發(fā)能力，還有許多企業(yè)（包括非制藥類企業(yè)）紛紛上馬生物醫(yī)藥項目，造成了同一種產(chǎn)品多家生產(chǎn)的重復現(xiàn)象，存在著惡性競爭的隱患。生物制藥作為生物工程研究開發(fā)和應用中最活躍、進展最快的領域，被公認為21世紀最有前途的產(chǎn)業(yè)之一。上市公司作為國內(nèi)最具活力的企業(yè)群體，一向是科技成果產(chǎn)業(yè)化的推動

行業(yè)分析報告

者和積極參與者，在生物制藥這個新興產(chǎn)業(yè)也不例外。目前，我國涉足生物醫(yī)藥領域的上市公司共有四十多家，但真正以生物工程制藥作為主營業(yè)務的極少，只有天壇生物、金花股份、復星實業(yè)、海王生物等幾家，其余大部分公司仍以原先的傳統(tǒng)業(yè)務為主業(yè)，生物醫(yī)藥只占其業(yè)務的很小比例，有的還只是剛剛涉足這一產(chǎn)業(yè)。這些公司中不少是通過兼并重組邁向生物制藥領域的。

（2）生物醫(yī)藥行業(yè)特征

●高技術。這主要表現(xiàn)在其高知識層次的人才和高新的技術手段。生物制藥是一種知識密集、技術含量高、多學科高度綜合互相滲透的新興產(chǎn)業(yè)。以基因工程藥物為例，上游技術(即工程菌的構(gòu)建)涉及到目的基因的合成、純化、測序；基因的克隆、導入；工程菌的培養(yǎng)及篩選；下游技術涉及到目標蛋白的純化及工藝放大，產(chǎn)品質(zhì)量的檢測及保證。生物醫(yī)藥的應用擴大了疑難病癥的研究領域，使原先威脅人類生命健康的重大疾病得以有效控制。21世紀生物藥物的研制將進入成熟的ENABLINGTECHNOLOGIES階段，使醫(yī)藥學實踐產(chǎn)生巨大的變革，從而極大地改善人們的健康水平。

●高投入。生物制藥是一個投入相當大的產(chǎn)業(yè)，主要用于新產(chǎn)品的研究開發(fā)及醫(yī)藥廠房的建造和設備儀器的配置方面。目前國外研究開發(fā)一個新的生物醫(yī)藥的平均費用在1-3億美元左右，并隨新藥開發(fā)難度的增加而增加(目前有的還高達6億美元)。一些大型生物制藥公司的研究開發(fā)費用占銷售額的比率超過了40%。顯然，雄厚的資金是生物藥品開發(fā)成功的必要保障。

●長周期。生物藥品從開始研制到最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)：試驗室研究階段、中試生產(chǎn)階段、臨床試驗階段(I、II、III期)、規(guī)�；�生產(chǎn)階段、市場商品化階段以及監(jiān)督每個環(huán)節(jié)的嚴格復雜的藥政審批程序，而且產(chǎn)品培養(yǎng)和市場開發(fā)較難；所以開發(fā)一種新藥周期較長，一般需要8-10年、甚至10年以上的時間。

●高風險。生物醫(yī)藥產(chǎn)品的開發(fā)孕育著較大的不確定風險。新藥的投資從生物篩選、藥理、毒理等臨床前實驗、制劑處方及穩(wěn)定性實驗、生物利用度測試直到用于人體的臨床實驗以及注冊上市和售后監(jiān)督一系列步驟，可謂是耗資巨大的系統(tǒng)工程。任何一個環(huán)節(jié)失敗將前功盡棄，并且某些藥物具有“兩重性”，可能會在使用過程中出現(xiàn)不良反應而需要重新評價。一般來講，一個生物工程藥品的成功率僅有510%。時間卻需要810年，投資13億美元。另外，市場競爭的風險也日益加劇，“搶注新藥證書、搶占市場占有率”是開發(fā)技術轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品時的關鍵，也是不同開發(fā)商激烈競爭的目標，若被別人優(yōu)先拿到藥證或搶占市場，也會前功盡棄。

●高收益。生物工程藥物的利潤回報率很高。一種新生物藥品一般上市后2-3年即可收回所有投資，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開發(fā)成功便會形成技術壟斷優(yōu)勢，利潤回報能高達10倍以上。美國Amgen公司1989年推出的促紅細胞生成素(EPO)和1991年推出的粒細胞集落刺激因子(G-CSF)在1997年的銷售額已分別超過和接近20億美元�？梢哉f，生物藥品一旦開發(fā)成功投放市場，將獲暴利。第二章國際生物制藥行業(yè)現(xiàn)狀一、發(fā)展概況

美國是現(xiàn)代生物技術的發(fā)源地，又是應用現(xiàn)代生物技術研制新型藥物的第一個國家。多數(shù)基因工程藥物都首創(chuàng)于美國。自1971年第一家生物制藥公司Cetus公司在美國成立開始試生產(chǎn)生物藥品至今，至201*年底已有1610家生物技術公司，生物技術市場資本總額超過400

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億美元，年研究經(jīng)費達50億美元以上；正式投放市場的生物工程藥物40多個，已成功地創(chuàng)造出35個重要的治療藥物，并廣泛應用于治療癌癥、多發(fā)性硬化癥、貧血、發(fā)育不良、糖尿病、肝炎、心力衰竭、血友病、囊性纖維變性及一些罕見的遺傳性疾病。另外有300多個品種進入臨床實驗或待批階段；1995年生物藥品市場銷售額約為48億美元，1997年超過60億美元，年增長率達20%以上。

歐洲在發(fā)展生物藥品方面也進展較快，英、法、德、俄羅斯等國在開發(fā)研制和生產(chǎn)生物藥品方面也成績斐然，在生物技術的某些領域甚至趕上并超過美國。如德國赫斯特集團公司把經(jīng)營重點改為生命科學，俄羅斯科學院分子生物學研究所、莫斯科大學生物系、莫斯科婦產(chǎn)科研究所及俄羅斯醫(yī)學遺傳研究中心等多個科研機構(gòu)近年來在研究和應用基因治療方面都取得了重大進展。

日本在生命科學領域亦有一定建樹，目前已有65%的生物技術公司從事于生物醫(yī)藥研究，日本麒麟公司生物醫(yī)藥方面的實踐亦列世界前列，新加坡政府最近宣布劃出一塊科技園區(qū)并耗巨資建設用于吸引世界幾家大的生物醫(yī)藥公司落戶其中，韓國、中國臺灣在該方面也雄心勃勃.

市場現(xiàn)狀有關統(tǒng)計資料表明，全球生物技術藥品市場96年為127億美元，1997年約為146億美元（+15%）。201*年市場總銷售額達300億美元，201*年可達600億美元，占同期世界藥品市場總銷售額的10％以上。而且，由于其能彌補化學藥品的根本缺陷（成本低、成功率高、安全可靠等優(yōu)點），使之具有極強的生命力和成長性。

據(jù)1995年及1996年美洲藥品研究及制造商協(xié)會的調(diào)查報告，生物技術藥品開發(fā)經(jīng)美國FDA及歐盟批準和審核進入臨床實驗的藥品1994年為143件，1995年為234件，1996年為250件。201*年FDA的審批速度有所放慢，截至11月底只有13個生物技術藥物獲得批準。但根據(jù)美國藥物研究和制造商協(xié)會的最新調(diào)查，美國369個用于200多種疾病的生物技術藥物正處于臨床試驗。在主要產(chǎn)品種類中，國際市場銷售最好的基因工程藥物有促紅細胞生長素（EPO）、G－CSF、白介素、干擾素（α、β、γ）、胰島素、T－PA等，還有細胞因子、受體類藥物、凝血Ⅷ因子等，疫苗以乙肝病毒疫苗為主，此外還有用于檢測診斷的PCR技術的試劑、克隆用的探針等實驗用品。

在歐洲生物技術藥物市場上，1995年市場份額最大的是人胰島素，為38%，但其達到了增長峰值，從增長角度而言，干擾素增長率將由95年的2.3%增加到201*年的9.5%，品種由過去的a-干擾素、g-干擾素增加到四個品種，重組DNAb-干擾素在歐洲獲得用于多發(fā)性硬化癥將會提高干擾素總市場份額。集落刺激因子亦保持上述增長率,但該市場主要被粒細胞巨噬細胞集落刺激因子所統(tǒng)治，而該產(chǎn)品因其副作用遇到了促銷問題，其營業(yè)額預計會從1995年的4.5%下降到201*年的13%。EPO將從1995年的0.6%上升到22.5%，生長激素新適應癥的批準和提出申請可能會加快這一市場的發(fā)展，95年其占歐洲生物技術藥物市場的16.3%，但政府的降價措施可能會使增長幅度減少到201*年的14%。據(jù)歐洲Frost&Sullivan公司的最新市場研究報告估計，歐洲EPO、集落刺激因子、干擾素、人胰島素和人生長素等領域的生物技術派生市場規(guī)模將由1995年的23.4億美元增加到201*年的41.5億美元，這主要是由于新產(chǎn)品的不斷上市和適應癥的增加。二.生物制藥目前經(jīng)營概況?

90年代以后，全球生物藥品銷售額以年均30％的速度增長，大大高于全醫(yī)藥行業(yè)年均不到10％的增長速度。

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另外，生物藥品銷售額占整個醫(yī)藥行業(yè)銷售額的比例也在不斷提高，這個比例已從1995年的不足4％提高到201*年的9％。經(jīng)過十幾年的努力，我國在生物技術領域取得了較快的發(fā)展，與世界先進國家的差距明顯縮小，尤其是在基礎技術和實驗室階段，許多領域已接近國外先進水平。據(jù)統(tǒng)計，目前我國注冊的生物技術公司共有200家左右,真正涉及到基因工程技術的不到100家，其中已申報基因工程藥物、并在有關部門登記立項的只有60家左右，而已取得生產(chǎn)基因工程藥物試產(chǎn)或生產(chǎn)批文的企業(yè)僅為48家。由于我國生物制藥企業(yè)規(guī)模比較小，產(chǎn)量沒有達到規(guī)�；�的程度，產(chǎn)品售價較高，再加上廠商的市場銷售網(wǎng)絡不全，生物藥品的銷售額與國外同行有很大的差距。雖然我國生物藥品的市場銷售額比較小，但在過去幾年仍能保持年均15％以上的增幅，并且近年來銷售的增長速度有加快的趨勢。雖然從全行業(yè)的角度來看，國外生物制藥業(yè)仍處于虧損狀態(tài)，但由于我國生物制藥業(yè)以仿制國外產(chǎn)品為主(只有α-1b干擾素是我國自行研制生產(chǎn)的)，企業(yè)自身沒有投入高額的開發(fā)費，所以從整體上來說，我國生物制藥業(yè)沒有出現(xiàn)全行業(yè)的虧損狀況。1999年全國生物制藥業(yè)的盈利能力約達12億元，201*年全國生物制藥業(yè)的產(chǎn)品銷售利潤達25.9億元。也正是由于國內(nèi)生物制藥企業(yè)以仿制為主，所以我國沒有出現(xiàn)盈利能力很強。能迅速成長的生物制藥企業(yè)。近年來，對生物藥品高額利潤的期望使得國內(nèi)生物工程產(chǎn)業(yè)投資過熱，從而造成了生物藥品品種少而生產(chǎn)企業(yè)多的現(xiàn)象，由于市場競爭激烈，廠家之間競相削價，結(jié)果使得企業(yè)的投入產(chǎn)出比下降，許多企業(yè)陷入困境。在今后幾年，隨著人們生活水平的提高、現(xiàn)有生物制藥企業(yè)市場銷售網(wǎng)絡的完善及每年約1～2個新品種投入市場，預計生物制藥業(yè)每年保持20％～25％的年增長速度是完全可能的。按此速度測算，到201*年，我國生物制藥業(yè)的市場銷售收入將可達到130億～150億元，毛利將達40億～48億元，從而展示出更加巨大的市場“錢”景。第三章中國生物制藥行業(yè)現(xiàn)狀一、中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)概況：1、中國生物制藥業(yè)的研發(fā)和廠家情況

與國外相比，我國的生物制藥研究開發(fā)工作起步較晚，基礎比較差，但自八十年代中期以來發(fā)展迅速。1986年3月，我國批準實施了“863”計劃，并將現(xiàn)代生物技術列為“863”計劃優(yōu)先發(fā)展的技術領域予以重點扶持。隨后，為快速提高我國的生物制藥技術整體研究水平，我國又多次制定了醫(yī)藥工業(yè)生物技術近期、中期發(fā)展計劃，使我國的生物制藥技術科研水平已基本接近國外先進水平，從而為我國的生物制藥行業(yè)的建立和發(fā)展奠定了堅實的技術基礎。

中國目前擁有國家、部門和地方政府資助的生物技術重點實驗室近200個，技術和產(chǎn)品研發(fā)人員2萬多人，許多大學設有生命科學與生物技術領域的專業(yè)。

據(jù)國家發(fā)展和改革委員會《中國生物技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》（201*年版），我國現(xiàn)已有近300個單位從事生物技術研究，有200多家企業(yè)從事醫(yī)藥生物技術開發(fā)，涉及基因工程藥物開發(fā)的不到100家，而在國家有關部門登記立項的只有60家，取得生物制藥試生產(chǎn)批文的只有48家，這些企業(yè)主要分布在一些經(jīng)濟發(fā)達的省、市和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，如北京、上海、廣東、浙江、江蘇、吉林、山東和遼寧等。另外，涉足生物工程制藥的上市場公司共160多家，可以分為三類：第一類是原化學制藥企業(yè)參與到生物制藥，如華北制藥；第二類是新建立的生物制藥公司，如沈陽三生、深圳科興等；第三類是上市醫(yī)藥版塊企業(yè)引入生物制藥項目，這些基本是在３年前生物制藥熱時完成的。這是中國生物制藥產(chǎn)業(yè)的一個總體脈絡。

由于許多醫(yī)藥上市公司往往同時兼營化學藥、中藥和生物藥，其中生物醫(yī)藥占主營業(yè)務收入比重相對比較大的醫(yī)藥上市公司有14家（僅有天壇生物一家屬純生物制藥企業(yè)），總體

行業(yè)分析報告

上看，多數(shù)生物醫(yī)藥上市公司的生物醫(yī)藥銷售收入比重不大，以生物制藥為主營業(yè)務的公司很少。

從目前國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)的現(xiàn)狀來看，單純的生物制藥企業(yè)一般規(guī)模較小，一般凈資產(chǎn)和銷售收入均在5,000萬以下，凈資產(chǎn)規(guī)模在1億元以上和年凈利潤在2,000萬元以上的純生物制藥企業(yè)全國不超過5家，其中是上述第二類的沈陽三生和深圳科興。二、國內(nèi)重點企業(yè)1、復星醫(yī)藥

上海復星醫(yī)藥（集團）股份有限公司，最早進入基因產(chǎn)業(yè)領域的企業(yè)之一。復星醫(yī)藥已成為擁有藥品制造、診斷產(chǎn)品、醫(yī)療器械和醫(yī)藥流通四大業(yè)務板塊，員工總數(shù)超過萬人的大型專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團，并在相關領域內(nèi)取得了具有核心競爭優(yōu)勢的領先地位。201*主營業(yè)務收215，456萬元主營業(yè)務利潤58，014萬元凈利潤26，362萬元，201*年民營上市企業(yè)成長10強中，復星醫(yī)藥獲第5名。在全國111家醫(yī)藥上市公司中，復星醫(yī)藥的凈利潤名列第二。復星控股的上海克隆生物高技術有限公司、上海實業(yè)醫(yī)大生物技術有限公司擁有IFN-r、EPO、r-SK等國家一類與二類新藥,并擁有多個國際專利。復星的診斷產(chǎn)品涵蓋了基因診斷、生化診斷、微生物診斷、尿檢、酶免等多個門類。公司已成為市場占有率最高、規(guī)模最大的診斷產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一。公司銷售的全自動微生物分析儀填補了國內(nèi)空白，替代了進口產(chǎn)品。尿液診斷分析儀還大量出口�；瘜W合成藥醫(yī)療器械走全球化道路,是復星的發(fā)展方向.復星迄今已在印度、巴西、美國、南非、歐盟等地成立了辦事處和聯(lián)絡處，全球營銷網(wǎng)絡已初露端倪。2、天壇生物

天壇生物是目前我國最大的生物制品研究和生產(chǎn)基地之一，是國內(nèi)生物科技領域的龍頭企業(yè)。公司主要從事免疾制品、血液制品及診斷用品的研制開發(fā)和生產(chǎn)銷售。公司主導產(chǎn)品包括基因乙肝疾苗、凍干風疹疫苗、脊髓灰質(zhì)疫苗、人血白蛋白、乙腦疫苗、凍干流腦菌苗及其他生物制品。公司控股股東具有非常雄厚的研究實力，是全國六大生物制品研究所之一，在生物制品研究領域處領先地位。

201*年,公司共實現(xiàn)主營收入29005萬元,主營利潤14376萬元,凈利潤4753萬元,同比分別增長18.4%、18.9%和9.95%。201*年,天壇生物的主營業(yè)務仍由疫苗類和血液制品兩塊構(gòu)成,在國內(nèi)市場占有50％－70％的市場份額。疫苗仍是公司主營收入和主營利潤的支柱,分別占到主營收入的84%,占主營利潤的98%?。公司在201*年推出毛利率較高的新品種------麻風二聯(lián)、麻風三聯(lián)和Vero細胞乙腦疫苗,在較大程度上彌補了乙肝疫苗的下滑。麻風三聯(lián)疫苗:201*年是國內(nèi)獨家生產(chǎn)品種。為國內(nèi)獨家基于Vero細胞技術平臺生產(chǎn)乙腦疫苗的新品種,其免疫效果和副作用均優(yōu)越于傳統(tǒng)的地鼠腎細胞表達的乙腦疫苗。3、星湖科技

201*年，公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入54,581.88萬元，主營業(yè)務利潤18,328.43萬元，凈利潤7,146.59萬元�；瘜W藥品原藥制造業(yè)業(yè)務收入23,853萬元業(yè)務利潤310,395萬元，分別占主營業(yè)務收入份額的43.70%和主營業(yè)務利潤份額的56.72%。

公司開發(fā)的乙肝一類新藥阿德福韋酯在201*年獲得“藥物臨床研究批件”允許進入臨床研究，是繼重組人內(nèi)皮細胞抑制素項目后又一個一類新藥項目獲得階段性成果。

行業(yè)分析報告

4、深圳科興

深圳科興生物工程股份有限公司是北大未名生物工程集團和美國漢鼎太投資公司合資經(jīng)營管理的現(xiàn)代化生物工程高科技企業(yè)，1989年經(jīng)深圳市政府批準創(chuàng)建于深圳科技工業(yè)園，投資總額2億元人民幣，是我國第一家現(xiàn)代化生物工程生產(chǎn)企業(yè)。公司1996年被國務院發(fā)展研究中心認定為中國最大的基因工程藥物產(chǎn)業(yè)化基地，201*年被國家科技部確立為國家“863”計劃成果首批產(chǎn)業(yè)化基地。目前公司擁有四條通過GMP認證的生產(chǎn)線，主要產(chǎn)品有賽若金（注射用重組人干擾素α1b）、悅康仙（注射用重組人白細胞介素-2）、賽高路（注射用重組人生長激素）、蘇泌啉（重組人胰島素注射液）等四種基因工程藥物。5、華北制藥

華藥集團公司是中國最大的化學制藥企業(yè)，生產(chǎn)抗生素與半合成抗生素、生物技術藥物、農(nóng)獸藥、淀粉糖維生素、制劑共5個系列的430多個品種。公司是我國目前最大的廣普抗生類系列藥品的生產(chǎn)基地，抗生素原料藥產(chǎn)量占國內(nèi)總產(chǎn)量15%左右，粉針制劑年生產(chǎn)能力達22億支，居全國第一位，是雄冠同行的霸主。201*年,華北制藥在我國宏觀經(jīng)濟繼續(xù)保持強勁增長的同時,也實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)健快速增長。截止201*年12月31日,華北制藥實現(xiàn)主營業(yè)務收入35.91億元,利潤總額3.28億元,凈利潤2.14億元,本年比上年同期增長16.87%、34.36%、63.46%。在生產(chǎn)管理方面,公司按照現(xiàn)行的GMP標準組織生產(chǎn),主要產(chǎn)品生產(chǎn)線已通過國家GMP認證。生產(chǎn)中不斷改進工藝技術,提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低消耗,節(jié)約能源,清潔生產(chǎn),主要產(chǎn)品生產(chǎn)技術在國內(nèi)處領先地位,201*年,公司通過了國家ISO14000環(huán)保體系認證。應用國際先進水平的裝備,保證生產(chǎn)過程穩(wěn)定和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。計算機輔助管理在生產(chǎn)過程中得到普遍應用,在國內(nèi)最早將計算機應用于抗生素發(fā)酵過程控制,新建的半合成抗生素生產(chǎn)基地的計算集成制造系統(tǒng)CIMS應用工程項目被認定為國家“863”示范工程。201*年公司有20多個品種在十幾個國家進行新增注冊，公司實現(xiàn)出口創(chuàng)匯1.58億美元，同比增長48.08％，位居同行業(yè)首位，國際影響力與日俱增。華藥集團麾下的金坦生物技術開發(fā)公金坦公司也是我國最大的具有國際先進水平的生物技術產(chǎn)業(yè)化基地，主要從事高科技、高附加值的生物技術產(chǎn)品、基因工程藥物的研究、開發(fā)和生產(chǎn)，基本上能生產(chǎn)所有的生物藥品。6、沈陽三生

目前國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、生產(chǎn)品種最多的專業(yè)化基因工程制藥基地；同時，三生也是中國30多家生物制藥企業(yè)中真正賺錢的兩家之一。公司有基因工程干擾素α-2a（商品名：因特芬，國家二類新藥），基因工程白細胞介素-2（商品名：英路因，國家二類新藥），重組人紅細胞生成素（商品名：益比奧，國家二類新藥）三個產(chǎn)品上市銷售。三生公司自行研制開發(fā)的國家一類新藥--重組人血小板生成素（rhTPO），被列入國家“863”計劃201*年投入市場。在已經(jīng)上市的藥品中，益比奧和干擾素在國內(nèi)市場所占份額分別為第一和第二。以價格變革為主的市場創(chuàng)新：以“要使干擾素像青霉素一樣讓老百姓用得起”為創(chuàng)意，追求以市場需求定位的規(guī)模經(jīng)濟效益，以價格優(yōu)勢作為產(chǎn)品的穿透力沖擊市場。三、中國加入WTO后的改變

加入WTO后，對中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的影響，概括起來，主要有以下幾點：1、實施知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議的影響

知識產(chǎn)權(quán)可以歸結(jié)為兩大類，即工業(yè)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)�！杜c貿(mào)易有關的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議》（TRIPS）要求簽約國對專利、版權(quán)、工業(yè)設計、商標、商業(yè)秘密、集成電路、地理標志（如用于酒類

行業(yè)分析報告

的標志），以及與知識產(chǎn)權(quán)相關的物品進行最低限度水平的保護，一些保護措施持續(xù)時間長達50年。該協(xié)議囊括了目前所有知識產(chǎn)權(quán)的保護內(nèi)容，我國加入世界貿(mào)易組織后，保護知識產(chǎn)權(quán)的問題對于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶來一定的影響，從機遇方面看，主要是：為我國發(fā)展高科技產(chǎn)品，參與國際競爭創(chuàng)造了有利條件。引進了市場機制，鼓勵創(chuàng)新，有利于調(diào)動新藥生產(chǎn)、研制、開發(fā)的積極性的創(chuàng)造性。有利于藥品研發(fā)。

但是，與此同時，帶來的挑戰(zhàn)也不容忽視。長期以來，多數(shù)制藥企業(yè)屬于仿制型生產(chǎn)企業(yè)，知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議生效后，就會構(gòu)成侵犯專利權(quán)行為。新藥研究與開發(fā)面臨資金、人才和信息不足的挑戰(zhàn)。

對此，我們必須加強新藥的研究與開發(fā)，實現(xiàn)我國藥品生產(chǎn)從仿制為主到自產(chǎn)研制、開發(fā)為主的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變；新藥開發(fā)者既要在國內(nèi)申請專利，又要到國外申請專利；充分利用好過渡期，盡快研究開發(fā)新藥；加快醫(yī)藥行業(yè)體制改革，完善醫(yī)藥立法。2、關稅減免的影響

首先，關稅減免有利于化學原料藥的出口。由于我國將實行新的醫(yī)療保險制度，進口化學藥劑由于價格高，很難進入公費報銷目錄。因此，短期內(nèi)，進口量不會有大幅增長。但對于我國企業(yè)經(jīng)過多年研究開發(fā)、已接近世界水平的頭孢系列產(chǎn)品及相關中間體，會受很大沖擊。這類產(chǎn)品臨床需求量很大，從發(fā)展勢頭看，經(jīng)3－5年的關稅保護，并加強對企業(yè)研發(fā)的支持，就可以與國外產(chǎn)品競爭。對于醫(yī)療器械，目前的關稅已經(jīng)較低，有一部分產(chǎn)品的關稅將影響一些常規(guī)而量大的品種，如日超、注射器等。因為這些品種主要依靠關稅壁壘，其進口稅率較高，阻擋了國外產(chǎn)品的競爭力。僅從規(guī)模經(jīng)濟效應而言，不利于國內(nèi)企業(yè)。其次，非關稅壁壘的弱化和取消，將影響一些高技術醫(yī)療器械產(chǎn)品市場。高技術醫(yī)療器械產(chǎn)品通過我國企業(yè)的多年努力，從元到有，B超、X射線機、MRI、X－CT、牙科椅、心電記錄儀、導管、注射器等已接近國際同一檔次產(chǎn)品的水平，在國內(nèi)市場有很強的競爭力，并有一定數(shù)量的出口。

加強對產(chǎn)品競爭力的培育，給予關稅的保護，更重要的是加大對企業(yè)技術開發(fā)的支持力度，迅速提升企業(yè)研發(fā)和市場競爭力。3、履行《服務貿(mào)易總協(xié)定》的影響

服務業(yè)水平高低是國家經(jīng)濟發(fā)展水平高低的重要標志，經(jīng)濟越發(fā)達的國家，第三產(chǎn)業(yè)也越發(fā)達。從全世界范圍看，90年代初，世界第三產(chǎn)業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重平均為60％。服務業(yè)也是一個國家科技現(xiàn)代化的標志，發(fā)達國家在金融、教育、衛(wèi)生、保健、科學技術、貿(mào)易等方面都有較強的實力。

《服務貿(mào)易總協(xié)定》主要的原則是：最惠國待遇、透明度原則、市場準人、國民待遇原則等。服務貿(mào)易范圍中與知藥行業(yè)關系最密切的有：商業(yè)性服務（如研究與開發(fā)服務、生物工藝學服務）、金融服務（包括人壽保險、養(yǎng)老金或年金保險、傷殘及醫(yī)療費用保險）、健康及社會服務（主要指醫(yī)療服務、其他與人類健康相關服務、社會服務等）。加入WTO后履行《服務貿(mào)易總協(xié)定》將為我國服務業(yè)競爭力提高和服務業(yè)現(xiàn)代化創(chuàng)造條件，對推動我國服務業(yè)發(fā)展元疑是積極的。但對我國第三產(chǎn)業(yè)，特別是醫(yī)藥流通領域、醫(yī)療衛(wèi)生、保健、保險業(yè)也有很大沖擊。4、入世后

4.103年我國所做的主要承諾履行狀況：

行業(yè)分析報告

關稅減讓：

我國進一步履行承諾，西藥產(chǎn)品主要是搞菌素產(chǎn)品關稅大幅度降低，由8％-10％降到4％-6％的水平。

藥品分銷服務市場逐漸開放

外國公司和企業(yè)經(jīng)批準可與我國公司和企業(yè)在我國境內(nèi)設立合資和合作商業(yè)企業(yè)，經(jīng)營藥品零售業(yè)務。

03年5月16日，經(jīng)商務部批復，世界著名醫(yī)藥流通商瑞士裕利與軍轉(zhuǎn)民企業(yè)中國新興醫(yī)藥科技發(fā)展總公司組建了“永裕新興醫(yī)藥有限公司”。這是我國第一個醫(yī)藥流通領域的合資公司。

目前世界排名前20名的跨國企業(yè)都均已在我國設立研究機構(gòu)或生產(chǎn)廠，進口產(chǎn)品的價格降低和資本的涌入，我國企業(yè)的規(guī)模原本就小，故產(chǎn)生了較大的影響。但改革開放以來，國內(nèi)許多企業(yè)紛紛加強自已管理水平的提高，近兩年國家在政策上給予了很大的支持，企業(yè)通過兼并和重組進行規(guī)模的擴大。

4.2國家知識產(chǎn)權(quán)相關立法并不完善，企業(yè)專利意識不強受到一定的沖擊1991-1997年我國上市場17種，多數(shù)為仿制品1985-1999年國內(nèi)專利申請僅占25％左右。

1998～201*年國外發(fā)明專利申請的比例在中國已經(jīng)開始悄悄攀升，分別為6.6%、8.3%、6.9%和4.8%，故中國企業(yè)對于專利保護意識不強，容易讓外國企業(yè)搶注；

我國生物制藥企業(yè)出現(xiàn)虧損的主要原因同樣在于產(chǎn)品重復生產(chǎn)，企業(yè)具有自主核心知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品不多，大部分企業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平依然不高。

中國生物醫(yī)藥跨越發(fā)展具備五個有利條件：我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國外幾乎是同時起步，差距較��；我國具有一支接受過現(xiàn)代生命科學基礎訓練并從事過高層次研究的“海外軍團”，改革開放以來的32萬名留學生中，學習生命科學的接近60%；加入WTO后，跨國公司競相在華建立研發(fā)基地；國家出臺了一系列政策，扶植生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，地方政府也紛紛將生物醫(yī)藥確立為支柱產(chǎn)業(yè)；目前國家推行的藥品生產(chǎn)強制認證制度也有利于生物醫(yī)藥發(fā)展。第四章中國生物制藥行業(yè)市場分析一、生物制藥行業(yè)價值鏈分析1、價值鏈綜述

生物產(chǎn)品，尤其是臨床檢驗試劑和生物藥品與其他商品不同，其到最終用戶的流向依次為：實驗室工廠醫(yī)藥批發(fā)部門醫(yī)院醫(yī)生病人。一般來講，用戶無法自由地選擇產(chǎn)品（非處方藥除外），而是由醫(yī)生按照不同情況指定使用。

相對于傳統(tǒng)醫(yī)藥來說，生物制藥行業(yè)的前期開發(fā)費用巨大，參與到整個價值鏈的企業(yè)眾多。下面簡單歸類：1．1“工具”制造商

指提供機器、試劑、芯片和軟件的公司。這些公司主要集中在基礎研究的上游市場，提

行業(yè)分析報告

供基因芯片、測序儀、生物信息學軟件。這類公司有潛力巨大的市場，提供生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展最基本的需求，最有可能首先盈利。1．2信息服務提供商

指從事發(fā)現(xiàn)基因和經(jīng)營相關信息的公司。這些公司主要著眼于尋找新藥和新的診斷方法的下游廠商，銷售最新的基因信息和產(chǎn)品。但是隨著對外開放的公共數(shù)據(jù)庫的發(fā)展，對這些公司的信息需求將萎縮。而且一個基因10－20年的專利費在10－50萬美元。這類公司為了適應這些變化，采取了一些新對策，如對基因下游申請專利，甚至直接進行藥物研究。1．3藥物發(fā)現(xiàn)商

指從事發(fā)現(xiàn)新藥物和診斷方法的公司，主要為大型制藥公司服務，通過強強聯(lián)合，將新的藥物和診斷方法通過制藥公司進行臨床實驗。1．4傳統(tǒng)制藥商

傳統(tǒng)制藥公司在該領域必須保持敏感，在競爭中以維持其市場，通過與上述生物技術公司聯(lián)合，甚至成立自己的生物技術公司，利用其在傳統(tǒng)藥物研發(fā)領域的特有經(jīng)驗和渠道，經(jīng)過數(shù)年的臨床實驗，最終將產(chǎn)品提供給消費市場。

基因的發(fā)現(xiàn)、藥品的研發(fā)過程中的費用由這四類企業(yè)承擔，并攤銷到通過藥品管理部門審查的藥品出廠價格中。1．5渠道分銷商

根據(jù)經(jīng)濟人和博弈論理論，各個流通環(huán)節(jié)都將從自己的角度出發(fā)，追究利益最大化。因此，渠道的推薦力度大小由其回報率決定，即渠道商能從該產(chǎn)品獲得的利潤越大，對該產(chǎn)品的推薦力度越大。1．6醫(yī)院

對于生物藥品而言，由于其高技術的性質(zhì)，普通患者對其了解極少，對其有種神秘感。因此，與傳統(tǒng)醫(yī)藥不同的是，醫(yī)院是消費者購買生物醫(yī)藥產(chǎn)品的主要途徑。1．7醫(yī)生

醫(yī)生作為直接向患者推薦藥品的最權(quán)威人物，其推薦力度是所以流通環(huán)節(jié)中最大的一個，所以，廠商和批發(fā)商都采用所謂“臨床費用”，即提供給醫(yī)生的價格提成，來增加醫(yī)生的推薦力度。

由于這些環(huán)節(jié)的作用，導致藥品出廠后在渠道中價格的增加。藥品價格在每個環(huán)節(jié)大致要在上一級基礎上增加25％左右。中間的分銷環(huán)節(jié)越多，藥品的價格增加越多。一般說來，一種藥品流通到醫(yī)院和藥店等消費者能買到的終端銷售渠道時，大概經(jīng)過4－6級環(huán)節(jié)，平均為5級，最終的價格增值為1.25=305.2％左右。

這里的價格增加是平均的藥品價格增加，即包括許多進口藥品，也包括許多國產(chǎn)藥品，即包括許多高價藥品，也包括許多低價藥品，具體到每一種藥品而言，方差是非常大的。1．8新興的高科技公司

這些公司主要從事近幾年在基礎研究方面極具商業(yè)前景的干細胞開發(fā)與應用。他們較少以傳統(tǒng)的生物技術為工具，而是應用干細胞有分化為體內(nèi)幾乎其他所有細胞的潛能，在體外

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行業(yè)分析報告

進行培養(yǎng)，通過其無限制的細胞資源，以代替疾病細胞�！肮ぞ摺敝圃焐糖�道分銷商信息服務提供商

二、主要產(chǎn)品總體銷售情況分析1、供求關系及影響因素

中國擁有世界第一的人口，也就意味著擁有全球最大的潛在市場，中國的人口數(shù)量、人口結(jié)構(gòu)、變化趨勢等在很大程度上影響著中國生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)模。

從消費對象的結(jié)構(gòu)來看，人口的自然增長是藥品市場需求增加的基本因素。中國每年凈增人口約1000萬。201*年中國人口12.67億，201*年為12.92億，到201*年將達到13.3億。人口凈增長將對醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求。

從消費對象的結(jié)構(gòu)來看，社會人口正逐漸步入老齡化。根據(jù)201*年第五次全國人口普查數(shù)據(jù)，中國老年（60歲以上）人口接近1.3億，約占人口總數(shù)的10％，已步入老齡化國家的行列。未來老年人口將以每年3％的幅度增長，201*年老齡人口將達到1.6億，占總?cè)丝跀?shù)的11.52％；2025年老齡人口將達到2.8億，占總?cè)丝跀?shù)的17％；2050年老齡人口將達到4億，占總?cè)丝跀?shù)的27％，并達到頂峰。目前老年人口的藥品消費已占藥品總消費的50％以上，人口的老齡化進一步促進了藥品消費。

從消費地區(qū)來看，1998年城鎮(zhèn)居民平均藥品消費水平為234.35元，農(nóng)村人均藥品消費僅為9.49元。1999年全國鄉(xiāng)村人口為8.7億，占總?cè)丝?9％；目前只有20％的農(nóng)村地區(qū)有基本醫(yī)療保障。隨著合作醫(yī)療的進展，農(nóng)民的藥品消費必將會被極大地推動。

人民生活水品的不斷提高，進一步促進了藥品需求。中國1990－201*年每年的人均用藥水平分別為13元、15元、18元、20元、31元、38元、43元、50元、62元、74元、85元、99元。中等發(fā)達國家人均藥品消費為40－50美元。

中國居民的生活方式和消費結(jié)構(gòu)將面臨較大的轉(zhuǎn)變。醫(yī)療保健消費將持續(xù)上升，由于人口結(jié)構(gòu)老化、保健意識增強及醫(yī)療保險制度改革，使個人醫(yī)療負擔適當增加，城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健消費支出比重繼續(xù)上升。預計城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健支出比重由201*年的5.5％上升到201*年的7.5％，農(nóng)村居民保健支出比重由201*年的4.5％上升到201*年的5.5％，全國平均保健支出比重由201*年的4.8％上升到201*年的6.2％。2、價格制定和成本

生物醫(yī)藥是知識和資金密集型的行業(yè)，一個生物技術產(chǎn)品，前期開發(fā)需投入大量的資金、技術、人力，經(jīng)過生物篩選、藥理、毒理等臨床試驗，制劑處方及穩(wěn)定性試驗，生物利用度測試和放大試驗直到用于人體的臨床試驗及注冊，這是一個巨大的系統(tǒng)工程。一般而言，一個生物技術新藥的研發(fā)費用需要1－3億美元，新藥研發(fā)過程中各階段所需費用大致為：

制藥商醫(yī)院醫(yī)生患者藥物發(fā)現(xiàn)商生物制藥行業(yè)價值鏈示意

行業(yè)分析報告

合成篩選：2－10年

臨床前動物試驗：10－25百萬美元Ⅰ期臨床：1－3百萬美元Ⅱ期臨床：3－10百萬美元Ⅲ期臨床：100百萬美元審核批準：3－5百萬美元

而且，生物技術藥品的開發(fā)有較大風險；有些生物醫(yī)藥產(chǎn)品具有“兩重性”，可能會在使用過程中出現(xiàn)不良反應而需要重新評價。一般而言，生物技術新藥的成功率為萬分之一。對這些前期費用，可看作是沉沒成本。雖然對生產(chǎn)和銷售的決定不產(chǎn)生影響，但是，廠家的投入還是要通過后來的銷售收入來回收。

生物技術產(chǎn)品的生產(chǎn)條件要求嚴格，對廠房和儀器設備的要求很高，且屬于一次性投入。

生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制更為重要，對人員素質(zhì)和管理水平的要求也比較高。與傳統(tǒng)制藥過程中的質(zhì)量檢測相比，生物制藥所需的檢測的物品多，項目多，使用的儀器多，對人員素質(zhì)、檢測室、儀器、試劑、測試方法等的要求也更加嚴格�？梢�，生物制藥的固定成本和變動成本都要比傳統(tǒng)醫(yī)藥高。

二、國內(nèi)干擾素市場產(chǎn)銷狀況分析

干擾素是目前抑制病毒繁殖的最有效藥物之一，它的作用機理是通過刺激機體淋巴細胞分泌產(chǎn)生多種廣譜抗病毒蛋白質(zhì)，從而阻斷病毒繁殖。

長期以來，干擾素作為抗病毒類產(chǎn)品的佼佼者，由于價格較高，加上人們對它的認知度較低等問題，運用范圍被囿于肝炎、腫瘤和白血病等很狹窄的領域，市場規(guī)模一直難以做大，而事實上干擾素產(chǎn)品在包括流感在內(nèi)的所有病毒性疾病領域有廣闊的應用前景。

干擾素是不少生物工程藥品企業(yè)的主打品種，近兩年干擾素的總體趨勢呈現(xiàn)出良好上升趨勢，201*年與201*年相比，整體市場上漲了12.6％，但遠遠沒有達到成熟市場的程度。業(yè)內(nèi)專家估計，全球干擾素市場年銷售額在20億美元左右，國內(nèi)干擾素市場應該在100億元以上，而從目前最新公布的國內(nèi)重點城市樣本醫(yī)院用藥來看，干擾素用藥金額已達8123萬元，同比增長率為23.47%，排序由41位進入39位，推算全國市場銷售額約在15億元左右。實際上我國干擾素的市場需求量非常大，但目前的用量還不到需求量的1%，降低干擾素的價格門檻，已是當務之急，對患者有利，也會提高企業(yè)的效益，從而推動技術進步。

國內(nèi)從事干擾素生產(chǎn)的企業(yè)有20多家，另外還有在中國市場耕耘多年的羅氏、葛蘭素、先靈葆雅等國際企業(yè)，但大多數(shù)廠家的產(chǎn)品劑型和臨床應用范圍很相似，過去在市場規(guī)模不大的情況下，相互間的競爭已經(jīng)非常激烈，旦市場放大，參與競爭的企業(yè)投入的資源將會更多，國內(nèi)干擾素產(chǎn)品的競爭會更加激烈，所以干擾素發(fā)展的最終出路是開發(fā)新劑型和增加新適應癥。

經(jīng)過一系列市場競爭，國內(nèi)干擾素市場正在向優(yōu)勢企業(yè)集中，201*年前10位的干擾素生產(chǎn)企業(yè)占據(jù)整個市場份額的92.7％，而201*年這10家企業(yè)共占據(jù)了整個市場份額的96.1％，其中深圳科興的賽諾金產(chǎn)銷勢頭最旺，占國內(nèi)市場60％的份額。內(nèi)資生產(chǎn)企業(yè)在于擾素市場上已經(jīng)占據(jù)了絕對主導地位，這些企業(yè)大多數(shù)具有上市公司背景，憑借強大的資金實力和科研力量，成功開發(fā)了干擾素新品。如上海復星實業(yè)和廣東麗珠集團的用于主治類風

行業(yè)分析報告

濕性關節(jié)炎的α干擾素。在不斷角逐競爭后，干擾素市場正在向具有優(yōu)勢的企業(yè)集中。作為生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的代表，干擾素的問題也代表了目前國內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的問題，最突出的問題表現(xiàn)在研制開發(fā)力量薄弱，項目重復建設現(xiàn)象嚴重，盲目的重復生產(chǎn)必然會導致惡性競爭的結(jié)果。最近，國內(nèi)仍然有一大批企業(yè)紛紛宣布進軍干擾素市場。除原有的干擾素生產(chǎn)企業(yè)如麗珠集團、長春高新、雙鶴藥業(yè)、復星實業(yè)、北生藥業(yè)之外，健特生物、海王生物、中新藥業(yè)、大連國際、西南藥業(yè)等上市公司也陸續(xù)公告，投資研發(fā)干擾素產(chǎn)品。

從201*年我國重點城市樣本醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)分析來看，α干擾素前5個品牌已占據(jù)其市場3/4的份額。上海羅氏的新產(chǎn)品派羅欣居于首位，占據(jù)了21.2%；另外4個品牌分別為國產(chǎn)藥物賽若金、安福隆、因特芬和先靈葆雅公司的甘樂能�？傮w分析，國產(chǎn)品牌在市場中已占據(jù)主流。

根據(jù)有關數(shù)據(jù)，重組α-2b干擾素系列產(chǎn)品全球性銷售額狀況201*年銷售額已達14.47億美元，在世界暢銷藥品中居28位，同比上一年增長了6.4%；201*年達到了27.36億美元，受intronA專利到期和派羅欣推廣的影響，該品已開始逐漸步入走低的態(tài)勢；先靈葆雅公司的產(chǎn)品上世紀末已在我國上市，產(chǎn)品名甘樂能(干擾能)，201*年在我國干擾素市場上占據(jù)了7.2%的份額。

重組α-2b干擾素由正常人體白細胞所產(chǎn)生。自1996年哈藥集團生物工程公司開發(fā)的凍干針劑“利分能”獲準上市后，重組α-2b干擾素國產(chǎn)化進程快速發(fā)展。目前國內(nèi)哈藥集團生物工程、天津華立達生物工程、安徽安科生物工程、麗珠集團蘇州新寶制藥廠、北京遠策藥業(yè)、深圳海王英特龍生物技術、浙江北生藥業(yè)漢生制藥、長春生物制品研究所、合肥兆峰藥業(yè)、上海華新生物高科技、上海萬興生物制藥、北京凱因生物技術、哈爾濱里亞哈爾生物制品等13家企業(yè)擁有40多個批文，能生產(chǎn)的約10種重組α-2b干擾素制品。其中注射液和凍干粉針劑占了80%以上的份額，主要品牌有利分能、安福隆、安達芬、英特龍、萬復因、辛化諾和凱因益生，在干擾素市場占據(jù)了較大比重。

近幾年，干擾素在生物工程制藥企業(yè)中已逐漸成為重要品種，與抗病毒藥物一道成為這一領域的熱點，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。三、疫苗市場產(chǎn)銷狀況分析

從1980年至今20多年的時間里，全球疫苗市場容量增加了10倍，是處方藥市場增幅的兩倍。最近美林更作出預測，全球疫苗市場的銷售額將從201*年的54億美元，增加到201*年的100億美元。中國作為疫苗市場剛剛起步的國家，其市場潛力更為巨大，再加上最近中國爆發(fā)非典型肺炎，中國政府在疾病預防，特別是在防治非典方面設立巨額的基金，一些跨國制藥企業(yè)已嗅到其中蘊藏著巨大的商機，并開始著手進軍中國疫苗市場。

中國疫苗市場主要分兩類，一類是針對兒童的計劃免疫疫苗，由國家定點生產(chǎn)，財政統(tǒng)一撥款，集中招標采購�？鐕�制藥企業(yè)目前還沒有介入這個市場，而是爭奪另一類市場，即有價疫苗市場。近年中國主動消費有價疫苗的群體迅速增長，增幅遠遠超過發(fā)達國家的水平，目前我國有價疫苗市場規(guī)模保守估計達20億元至30億元人民幣，并以15％的年增長率急速增長。

按照國家法律規(guī)定，生物制品企業(yè)生產(chǎn)的人體疫苗只能通過省級衛(wèi)生防疫部門銷售，其產(chǎn)品銷售渠道只能是單一的“冷鏈”。201*年，僅北京就需要150萬支流感疫苗，按每支最低價64元算，整個市場份額高達上億元。但是，因為國產(chǎn)疫苗與進口疫苗價格相差無幾，從品牌的信任角度，消費者不愿意選用國產(chǎn)疫苗。這一市場需求直接導致北京主城各區(qū)疾控中

行業(yè)分析報告

心舍棄國產(chǎn)疫苗而購進進口疫苗。

由于疾控系統(tǒng)‘壟斷’了疫苗購銷，廠商無法自行定價，只能由疾控中心說了算。而實際上，國產(chǎn)疫苗相比進口疫苗，由于節(jié)省了運輸費、關稅等，價格完全可以定得更低，市場競爭力會更強，但事實上卻不是這樣。防疫部門接種流感疫苗可以獲得豐厚的利潤，進口疫苗利潤在30％至40％，國產(chǎn)疫苗則超過50％，這個利潤是不用繳稅的，而且這筆收入中還沒有計算接種的服務費。201*年流感疫苗如此火爆，這個產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)都掙了大錢，而防疫部門實際獲利最大。對于疫苗生產(chǎn)企業(yè)來說，為了占有市場，是有降價的愿望的，但是卻受到衛(wèi)生防疫部門統(tǒng)一定價的限制。今后，國家可能會部分放開疫苗銷售渠道，廠商有可能可以直接將疫苗銷售至區(qū)一級疾控系統(tǒng)，疾控中心統(tǒng)一定價的情況也會發(fā)生變化。1、乙肝疫苗

我國生產(chǎn)的基因乙肝疫苗有兩種，一種是從默克公司引進的酵母基因工程乙肝疫苗，共有兩條生產(chǎn)線，一條在北京天壇生物（北京生物技術研究所），另一條在深圳康泰公司。自1995年建成生產(chǎn)后，北京天壇生物年生產(chǎn)能力為3600萬支，估計實際產(chǎn)量與產(chǎn)能比較吻合；深圳康泰公司年生產(chǎn)能力為6000萬支，估計實際年產(chǎn)量為3000萬支。上海生物技術研究所從史克必成公司進口酵母基因工程乙肝疫苗原波自行分裝，估計年產(chǎn)量為201*萬支左右。這類疫苗的總產(chǎn)量為8600萬支。

另一種是1991年中國預防醫(yī)學科學院病毒學研究所聯(lián)合長春生物技術研究所等單位研制成功哺乳動物（CHO）細胞表達的基因工程疫苗，已有長春生物技術研究所、華北制藥集團、北京華爾盾公司、蘭州生物技術研究所、武漢生物技術研究所和成都生物技術研究所獲得生產(chǎn)批文，這6家合計年產(chǎn)量估計約為200－600萬支。從目前國內(nèi)從事生產(chǎn)CHO細胞乙肝疫苗的6家生產(chǎn)單位中。華北制藥的生產(chǎn)技術水平處于絕對領先地位。該企業(yè)乙肝疫苗年產(chǎn)量居國內(nèi)第3位（與上海生研所并列）。因此，國內(nèi)乙肝疫苗的總產(chǎn)量估計為88009200萬支。國家第五次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國每年新生兒為1700萬左右，再加上5歲～12歲兒童的使用量，大致推測用于預防的乙肝基因疫苗市場需求量至少每年3000－3200萬人份（折合9000－9600萬支）。如果考慮從事特殊職業(yè)的高危人群和乙肝病毒高流行區(qū)的人員等，實際市場需求量還要略高于上述數(shù)字。

根據(jù)產(chǎn)量和用量的數(shù)字分析，國內(nèi)市場實際生產(chǎn)與需求基本處于平衡狀態(tài)。我國預防性乙肝基因工程疫苗目前每1份（3支）市場零售價為25.6元，全國市場銷售額為7.7-8.2億元。

在世界范圍內(nèi)，用酵母生產(chǎn)的基因乙肝疫苗由于成本較低，工藝成熟，取得了支配地位。估計綜合成本約6元／每人份（在中國生產(chǎn)），國內(nèi)目前出廠價每人份7．5～12元。我國哺乳動物（CHO）細胞生產(chǎn)的乙肝疫苗，表達量較酵母低，細胞培養(yǎng)成本較高，但其純化工藝簡單，加上哺乳動物表達的乙肝抗原分泌良好，一次接種細胞后可連續(xù)培養(yǎng)收集產(chǎn)物達60天以上，因此綜合成本并不太高。在尚未形成規(guī)�；�生產(chǎn)、使用的仍是轉(zhuǎn)瓶工藝的情況下，目前每人份成本約為7元左右，但其技術改造的潛力較大，通過細胞系本身和培養(yǎng)工藝的改造，其成本完全能降到每人份5元以下，是酵母生產(chǎn)的乙肝疫苗的強有力競爭對手。目前，基因工程乙肝疫苗已獲得良好免疫效果，無論從屬哪種類型，高效廉價、使用方便是其發(fā)展的重要方向，包括提高抗原本身的免疫原性，發(fā)展新的性劑，提高工程菌種和細胞的原始表達水平，改進發(fā)酵工藝，研發(fā)聯(lián)合疫苗和發(fā)展治療性乙肝疫苗。

行業(yè)分析報告

生產(chǎn)乙肝疫苗的利潤為20-30%，經(jīng)技術改造后，利潤還會明顯增加。國產(chǎn)基因工程乙肝疫苗大規(guī)模生產(chǎn)的進程緩慢的主要原因是，對其技術改造和產(chǎn)業(yè)化重視不夠，支持的力度不夠。目前企業(yè)主要應使用現(xiàn)代發(fā)酵工藝對原工藝進行改造，為新一代基因工程乙肝疫苗的產(chǎn)業(yè)化奠定重要基礎。

從國內(nèi)市場看，主要生產(chǎn)廠商有：北京天壇生物、深圳康泰、上海生研所和華北制藥集團，大連高新是潛在的強勢競爭對手。面對即將來臨的競爭，有關生物制藥企業(yè)應加強廣告和各種媒體宣傳，不斷提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，搞好售后服務。建立和完善業(yè)務人員業(yè)績級考核和激勵機制，不斷降低產(chǎn)品成本，以應付今后激烈的市場競爭。2、非典疫苗

到目前為止，我國已經(jīng)為非典疫苗和藥物的研制投入了2億元的資金，中國醫(yī)學科學院院長劉謙："如果成熟的藥品拿到新藥證書的話，會有幾千萬甚至上億的轉(zhuǎn)讓費。"專家預計的只是疫苗成果的轉(zhuǎn)讓費，當疫苗成果轉(zhuǎn)化為企業(yè)產(chǎn)品之后，市場價值還將擴大100倍。?面對潛力巨大的疫苗市場，中外醫(yī)藥企業(yè)躍躍欲試，都希望搶占先機。?首家參與非典研究的企業(yè)--北京科興公司剛剛建成了國內(nèi)第一個由企業(yè)投資的P3實驗室。P3實驗室又叫生物安全3級實驗室，全球包括艾滋病等疫苗的研究都在這種實驗室中進行。這幾天，實驗中的非典疫苗將在這里進行工業(yè)化測試，公司表示投資300萬元建實驗室是因為看好非典疫苗市場。與此同時，我國最大的疫苗生產(chǎn)企業(yè)--中國生物制品總公司，也決定投資5億元建設國內(nèi)最大的疫苗研發(fā)生產(chǎn)基地，其中大部分用于建P3實驗室和非典疫苗生產(chǎn)線。

一些跨國制藥巨頭也對非典疫苗市場虎視耽耽。法國安萬特巴斯德公司、世界三大生物制品公司之一的美國凱龍公司和全球最大的疫苗生產(chǎn)商--美國葛蘭素史克公司也在進行非典疫苗的開發(fā)。

專家指出，過去20年全球疫苗市場增長了10倍、疫苗工業(yè)的增幅是全球藥品市場的兩倍，中國疫苗市場的增長高于世界平均水平。雖然非典疫苗不會在短期內(nèi)問世，但中國巨大的人口基數(shù)必將為非典疫苗提供龐大的市場空間。四、政策對行業(yè)發(fā)展的影響1、行業(yè)政策

生物技術新藥作為直接涉及人民健康的特殊商品，其開發(fā)、生產(chǎn)、定價、銷售、進出口等均受到嚴格的特殊法律的規(guī)范、控制和管理，沒有藥證和生產(chǎn)許可證、GMP等規(guī)范認證的藥品和企業(yè)幾乎無法進入醫(yī)藥市場。

在中國，目前政府的作用主要是引導、規(guī)范、監(jiān)督和服務，通過對重大科技項目的立項，引導企業(yè)和科研單位瞄準國家目標進行技術創(chuàng)新。國家“863”和“973”計劃中生物技術比例較大，但是還不足以顯示生物技術戰(zhàn)略性、前瞻性和主導性的特點。

由于生物醫(yī)藥行業(yè)在未來的戰(zhàn)略地位，中國政府對其發(fā)展極為關注，在財政政策方面給予大力支持。未來5年，國家“863”高技術發(fā)展計劃用于現(xiàn)代生物技術領域的研究經(jīng)費將是以往15年經(jīng)費總和的4－5倍，總額可達50億元。

“十五”期間，國家對生物技術研究及產(chǎn)業(yè)化將從資金引導轉(zhuǎn)為側(cè)重政策引導，有關部門正醞釀出臺系列優(yōu)惠政策，生物技術產(chǎn)業(yè)將享受軟件產(chǎn)業(yè)同等待遇，例如，投資生物技術產(chǎn)業(yè)的風險資金免征所得稅；由自主知識產(chǎn)權(quán)的生物技術產(chǎn)品從獲利年起稅收五免三減半等。

行業(yè)分析報告

科技部、財政部創(chuàng)新基金對生物醫(yī)藥領域加大支持力度。中小企業(yè)創(chuàng)新基金管理中心目前以支持生物醫(yī)藥創(chuàng)新項目300多項，撥付無償贊助、貸款貼息2.35億元。2、知識產(chǎn)權(quán)

現(xiàn)代生物技術產(chǎn)業(yè)涉及的知識產(chǎn)權(quán)保護范圍很廣，包括專利、商標、版權(quán)（著作權(quán)）、工業(yè)品外觀設計、商業(yè)秘密和反不正當競爭等。其中最具生物技術特色也是最為重要的保護就是專利的保護。五、廠家間關系

由于生物工程產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景十分看好，因此一大批國內(nèi)企業(yè)包括許多上市公司近年紛紛涉足這一行業(yè)。自20世紀90年代中期以來，中國已有300多家生物工程研究單位、200多家現(xiàn)代生物醫(yī)藥企業(yè)、50多家生物工程技術開發(fā)公司，上市公司中有30多家企業(yè)涉及生物制藥。目前，基因工程藥物、生物疫苗、生物診斷試劑三大類的基因產(chǎn)品均有國內(nèi)企業(yè)參與生產(chǎn)。在這些產(chǎn)品的市場上，國內(nèi)企業(yè)依靠低廉的價格和廣闊的營銷網(wǎng)絡，已在與國外企業(yè)的市場競爭中取得了優(yōu)勢地位。

國內(nèi)主營生物制藥的上市公司有復興實業(yè)、天壇生物、金花股份與海王生物；準備以生物制藥為主營的上市公司有張江高科、三九生化、通化東寶、長春高新、紫光生物、東盛科技、上實聯(lián)合、江蘇吳中等；有藥品上市的上市公司有麗珠集團、浙江天然、天目藥業(yè)、華東醫(yī)藥、輕騎藥海、廈門國貿(mào)、哈醫(yī)藥、華北制藥、東阿阿膠、鞍山合成、大江股份；跨行業(yè)投資生物技術的有50家，其中較有代表性的有新黃埔、雙鶴藥業(yè)、友好集團、粵宏遠、吳忠儀表、威遠生化、沈陽機床、南京中百、吉輕工、華神科技、煙臺發(fā)展、亞泰集團、大連國際、錢江生化、桂林集琦、東湖高新、巨化股份、中聯(lián)集團、華晨集團、全興股份、通化金馬、江蘇悅達、廣濟藥業(yè)、蘭生股份、龍頭股份、大眾科創(chuàng)等。1、世界范圍內(nèi)的生物醫(yī)藥行業(yè)廠商的相互關系主要有四種：1．1兼并與收購

制藥產(chǎn)業(yè)的競爭從來就是資本和技術的競爭，生物制藥行業(yè)更是如此。目前世界醫(yī)藥市場的大部分份額被少數(shù)跨國公司控制和壟斷，制藥企業(yè)趨于大型化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和重組更加劇烈。一些企業(yè)或是為了實現(xiàn)規(guī)模效應，降低成本，或是為了產(chǎn)生協(xié)同效應，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，采取了一系列收購與兼并行為。1．2戰(zhàn)略聯(lián)盟

有兩種表現(xiàn)形式：一種是中小型生物技術公司在開發(fā)出新產(chǎn)品后，與資金、技術、生產(chǎn)設備和銷售能力強大的大公司間以聯(lián)盟的形式合作，以達到大規(guī)模生產(chǎn)并成功銷售的目的。這種合作已成為中小生物技術公司迅速發(fā)展壯大的有效途徑和方式，這使得中小型公司能參與到價值鏈中更多的部分。另一種是生物醫(yī)藥公司在新藥研發(fā)階段直接與大制藥廠商合作，共同開發(fā)新藥。1．3CRO

CRO的全稱是contractresearchorganization,即合同研究機構(gòu)。CRO最早在20世紀70年代出現(xiàn)在美國，盛行于20世紀90年代。合同研究機構(gòu)是以合同形式，向醫(yī)藥公司、生物技術公司提供藥品開發(fā)過程中的專業(yè)化服務的機構(gòu)。20世紀90年代后，國際上許多大型制藥公司迫于市場需求的壓力，大幅提高其內(nèi)部研究與開發(fā)經(jīng)費以保證每年至少向市場推出

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5個新藥，在這種對數(shù)量與速度的高要求下，CRO形式得以盛行。

CRO涉及領域廣泛，包括化合物的篩選、開發(fā)、藥品測試、臨床前服務、報批材料的準備、注冊以及審批后的服務的一系列過程。1．4技術轉(zhuǎn)讓

技術轉(zhuǎn)讓是目前許多生物技術公司采取的發(fā)展策略，對生物技術公司而言，一方面可以節(jié)省有限的資源，把精力集中在自己的優(yōu)勢產(chǎn)品研發(fā)上，令一方面可以避免市場風險，盡快收回投入成本。2、國內(nèi)情況：2．1競爭

由于基因工程產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景十分看好，因此大批國內(nèi)企業(yè)涉足這一行業(yè)。但是，中國生物醫(yī)藥產(chǎn)品多以模仿為主，缺乏創(chuàng)新，導致生物醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭手段主要是低水平的價格競爭。

2．2企業(yè)與研究機構(gòu)合作

科研院所的研發(fā)實力強于企業(yè)，企業(yè)紛紛選擇與高校及研究所聯(lián)合，合作開發(fā)生物工程新藥。其中有三支有開發(fā)實力的單位。一是國家重點實驗室及“863”項目產(chǎn)業(yè)化基地，受到政策、人才、資金的大力扶持。二是解放軍醫(yī)療系統(tǒng)，具有科研隊伍素質(zhì)高，較為穩(wěn)定，項目連續(xù)性好的優(yōu)點。三是以深圳為代表的各地產(chǎn)業(yè)園區(qū)，它們利用各方優(yōu)勢，構(gòu)建高技術產(chǎn)業(yè)平臺，有效縮短了項目的轉(zhuǎn)化周期。2．3企業(yè)聯(lián)盟

國內(nèi)較有代表性的是由清華紫光生物、浙江醫(yī)藥和百科藥業(yè)三家公司共同發(fā)起設立的“清華紫光醫(yī)藥聯(lián)盟”。這個聯(lián)盟不僅注重成員企業(yè)在技術、生產(chǎn)和營銷等產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的合作，而且還涉及到聯(lián)盟成員在資本運作方面的合作，如融資時互為戰(zhàn)略投資人、貸款時互相擔保、股權(quán)融合建立新集團和共同投資建立新企業(yè)或聯(lián)合戰(zhàn)略投資等。因此，這種聯(lián)盟形式突破了行業(yè)聯(lián)盟單純的價格聯(lián)盟形式，成為一種更為深層次的合作�？梢杂行д�合三家公司在信息、研發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理、人才、資金和市場形象等方面的資源優(yōu)勢，從而實現(xiàn)資源的最大效用，并求得聯(lián)盟成員整體經(jīng)濟利益的最大化。

“清華紫光醫(yī)藥聯(lián)盟”在產(chǎn)品經(jīng)營上全方位合作，它包括在上游業(yè)務共同開發(fā)產(chǎn)品和共享科技成果，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中相互委托加工、相互采購原料、特許權(quán)轉(zhuǎn)讓、管理協(xié)調(diào)和人員交流互補等，在下游業(yè)務注重銷售渠道共用、共用品牌或聯(lián)合宣傳品牌及信息共享3、中外合作

與國外公司進行協(xié)作也是提升自身競爭力的有效途徑。在研究領域，上海醫(yī)藥（集團）公司與美國康達自然醫(yī)學研究中心合作，總投資1億元人民幣，在上海浦東張江高科技園區(qū)組建上海賽金生物醫(yī)藥有限公司。主要運用美方先進的生物醫(yī)藥信息和技術，進行功能基因的篩選、鑒別、以及腫瘤、心血管疾病的細胞治療技術的研究。中美合作基因藥物研究機構(gòu)的成立，對提高生物醫(yī)藥技術創(chuàng)新能力，建立世界一流水平的生物新藥平臺和醫(yī)藥創(chuàng)新體系具有重要意義。

在市場銷售方面，中外企業(yè)已經(jīng)進行合作推廣生物醫(yī)藥產(chǎn)品。

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第五章發(fā)展趨勢

我國生物制藥業(yè)市場發(fā)展前景預測。一、對生物醫(yī)藥產(chǎn)品的需求將總體上升

隨著我國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，人民的生活水平與健康意識也同步提高，醫(yī)藥市場的總體需求呈現(xiàn)增長態(tài)勢，生物醫(yī)藥的需求也將增長。人口增長及其老齡化、人均用藥水平的提高等因素，將對這種增長起支撐作用。二、繼續(xù)增長勢頭

1996年以后，我國生物制藥業(yè)的增長速度逐年加快，201*年生物制藥的銷售增長率達到21.6%，這個增長速度大大高于醫(yī)藥行業(yè)約12%的增長速度。在今后的幾年，隨著人們生活水平的提高（隨之帶來的是藥品消費能力的提高）、現(xiàn)有生物制藥企業(yè)市場銷售網(wǎng)絡的完善及每年約1-2個新品種投入市場，預計生物制藥業(yè)每年保持20-25%的年增長速度是完全可能的，按此速度測算，到201*年，我國生物制藥業(yè)的市場銷售收入將可達到130-150億元，毛利將達40-48億元。三、兩極分化

在持續(xù)發(fā)展的形式下，生產(chǎn)的集中度和經(jīng)濟效益集中度進一步提高，與東部沿海地區(qū)相比，西部與東部的差距將進一步拉大；少數(shù)優(yōu)勢企業(yè)將取得左右市場的能力，強勢企業(yè)和弱勢企業(yè)的差距拉大。

四、受國外企業(yè)競爭壓力增大

201*年兌現(xiàn)入世承諾，中國將進一步降低醫(yī)藥產(chǎn)品關稅，大部分醫(yī)藥產(chǎn)品進口關稅下調(diào)至4％～6％的水平。與此同時，新出口退稅辦法實施后對醫(yī)藥產(chǎn)品的出口退稅率下調(diào)了約3％。這些措施有利進口，影響出口。

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