終端店鋪陳列總結(jié)

陳列總結(jié)

商品陳列的目的：

進(jìn)行商品陳列的根本目的是為了吸引顧客的眼光，引起顧客的興趣

和購買的欲望。將商品擺放得漂亮只是商品陳列的一個方面，商品陳列后必須自問有沒有做到以下五個“利于”：第一，

利于商品的展示，要使顧客一進(jìn)門，就知道店里有哪些商品，有沒有自己所需要的商品。

第二，

利于商品的銷售，使顧客在最短時間里，以最直接的方式，找到自己所需要的商品。

第三，

利于刺激顧客的購買欲望。將重點商品、新進(jìn)商品、稀罕商品、流行商品擺在顧客一進(jìn)門就可以看到的區(qū)域內(nèi)，可以達(dá)到良好的刺激購買的作用。

第四，

利于提供商品最新信息，有經(jīng)驗的經(jīng)營者都會將最新商品擺在最前面、最上面，目的就是為了將最新信息告知顧客，以一種無聲的方式對顧客進(jìn)行引導(dǎo)。

第五，

利于提升商家和商鋪形象，一個良好的，陳列有序的、易于購買的商品環(huán)境，使顧客看著高興，拿著方便，容易引起顧客的好感，提升商鋪的形象。

一．賣場陳列分區(qū)賣場分區(qū)首先考慮的問題：1.那個位置最能吸引顧客進(jìn)店？2.那個區(qū)域客流最大？3.那個區(qū)域客流最低？4.那個區(qū)域成交率最高？5.那個區(qū)域成交率最低？

弄懂以上問題才能在合適的區(qū)域，布置合適的商品，從而達(dá)到銷售的目的

基本分類：

主要展示區(qū)（A）：顧客第一眼能看到的產(chǎn)品，是展示銷售主題的區(qū)域，如：

入口陳列，

銷售熱區(qū)(B):顧客經(jīng)過柜臺能夠停留的地方，是顧客最容易到達(dá)，客流最高，

成交率最高的貨區(qū)。

銷售冷區(qū)（C）：顧客最不容易到達(dá)，客流最低。成交率最低，是最不能突

顯商品的地方。

陳列方法：

一．分款陳列：A區(qū)：陳列代表當(dāng)季的商品，以及新款。B區(qū)：陳列主推產(chǎn)品，暢銷產(chǎn)品。C區(qū)：陳列過季產(chǎn)品，打折商品。

二．款式分類：①風(fēng)格款式分類，比如淑女類的、休閑類的、造型

比較潮的分類②以故事為系列分類出樣

三．細(xì)節(jié)管理：為了能讓整個出樣面更加有層次，整齊，背柜里面出

樣以高低層次出樣，出兩到三排（根據(jù)各柜的深度確定兩排三排）最后面一排以亞克力架子墊高，每個款式的吊牌整理整齊，藏于娃娃的背后。

注：各柜A、B、C、出樣點及迎賓區(qū)位置另附示意圖紙。

擴(kuò)展閱讀：終端店鋪陳列管理及實施技1

終端店鋪陳列管理及實施技能

一、陳列崗位的組織架構(gòu)及工作職能認(rèn)識（一）陳列崗位的組織架構(gòu)駐點陳列員（店鋪編制）陳列專員（行政編制）陳列經(jīng)理助理陳列經(jīng)理（二）工作職能認(rèn)識

1、駐點陳列員：前期工作是培訓(xùn)，在店鋪了解終端店鋪的運營。2、陳列專員：對駐點陳列員的培訓(xùn)及指導(dǎo)，每月對店鋪進(jìn)行陳列規(guī)劃，

并按時將之向上級匯報，保證自身商店的正常運營。

3、陳列經(jīng)理助理：對匯報每個月陳列專員交上來的陳列策劃及駐點陳列員

的培訓(xùn)及整體情況，幫助經(jīng)理完成一些工作范圍內(nèi)的要求，幫助經(jīng)理提高工作效率。

4、陳列經(jīng)理：不定期的巡店，對員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，并且兼為陳列員每月

匯報的陳列策劃與店鋪運營進(jìn)行調(diào)理和批閱。二、陳列工作流程及行為規(guī)范認(rèn)識（一）陳列工作流程

1、陳列員對自己的自己負(fù)責(zé)的賣場區(qū)域?qū)⑿缕愤M(jìn)行規(guī)劃并新品上市換場①對新品的了解，并依照其風(fēng)格進(jìn)行陳列。

②根據(jù)公司的基本陳列規(guī)范與上級的要求進(jìn)行陳列。③根據(jù)銷售情況對貨品的區(qū)域規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整修改。

④按時將每日的銷售情況進(jìn)行匯總與整理，并且遞交上級了解。

2、新店開業(yè)

①陳列經(jīng)理下店對新店的地址及對當(dāng)?shù)氐氖袌鱿�費水平進(jìn)行了解。②對新員工培訓(xùn)講解公司的風(fēng)格及基本陳列規(guī)范并且進(jìn)行一定考核。③派送指定的陳列專員到該店負(fù)責(zé)該店的陳列設(shè)計。

④為新店策劃活動進(jìn)行促銷，搶占市場打響知名度。

3、促銷活動推廣①確定促銷活動的目標(biāo)。

②進(jìn)行資料收集和市場研究，進(jìn)行規(guī)劃分析。③著手整理促銷創(chuàng)意。④著手編寫促銷方案。⑤投入市場試驗促銷方案。

⑥經(jīng)過實驗效果推決定促銷方案的實行。三、陳列模式及陳列標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)識（一）陳列模式

1、過道引導(dǎo)臺陳列模式2、主題展示桌陳列模式3、角落桌陳列模式四、貨品陳列規(guī)劃

（一）A區(qū)陳列通道位于店鋪的后部，擺放特殊類別的貨品；易于鑒別的

款式，以及不受季節(jié)影響的款式。

（二）C區(qū)陳列規(guī)劃通常位于店中最前方及入口處，進(jìn)行暢銷款，新款及

季節(jié)促銷。

（三）B區(qū)陳列規(guī)劃通常位于店鋪中部，擺放從A區(qū)撤下來的產(chǎn)品，或是

與A區(qū)貨品相互搭配的貨品。

五、陳列實施技能練習(xí)（一）櫥窗陳列練習(xí)

1、將暢銷款，主題款添加一系列的道具。

2、在條件允許的情況下，櫥窗的模特可以適當(dāng)?shù)呐宕饕恍╋椘贰?、將出樣模特與模特體型相對應(yīng)。（二）賣場陳列模擬練習(xí)1、將相近的顏色搭配在一起。2、對比色搭配。（三）風(fēng)格陳列模擬練習(xí)

1、將同一品味的服裝列為一組陳列終端店鋪陳列管理及實施技能學(xué)習(xí)總結(jié)

每個人都是視覺動物，都是以自己的第一感覺為第一標(biāo)準(zhǔn)，以前只知道一個店面的裝潢和燈光最具有焦點意義，現(xiàn)在我懂得更加深層的意思，那就是整體店面的陳列設(shè)計，陳列包括的很廣泛，所謂的陳列也是一種視覺營銷的理念。一個獨特的設(shè)計也必須要有一個好的環(huán)境，吸引顧客進(jìn)店的首要的因素就是好的陳列。

姓名：駱德燕班級：服普091實習(xí)單位：雪姿韻羽絨服服飾公司工作照：

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