北京展會總結報告

201*中國食品與農(nóng)產(chǎn)品質量安全檢測技術應用國際論壇暨展覽會

總結

大會概況

在世界人口急劇膨脹的今天，合理的使用農(nóng)藥、獸藥及化肥等可以提高農(nóng)牧漁業(yè)產(chǎn)量，但過量或違法使用，必然造成農(nóng)獸藥殘留和有害重金屬超標及環(huán)境污染;當今食品生產(chǎn)中合理使用添加劑，有助于防腐和改善食品色、香、味，但過量使用甚至違法使用有害添加物，必然造成一系列食品安全事件；再加上食品儲運和流通過程中可能產(chǎn)生化學性、生物性及物理性污染，這些均嚴重危及人們身體健康，因此，保障食品安全是全球關注的熱點問題。食品與農(nóng)產(chǎn)品質量安全檢測技術與儀器設備，是食品安全保障體系中的技術手段和支撐，貫穿于實施《食品安全法》中風險監(jiān)測與評估，標準制定與實施，各環(huán)節(jié)的檢測、監(jiān)管和監(jiān)控，直至事故的分析與處理。

為配合農(nóng)業(yè)部《農(nóng)產(chǎn)品質量安全發(fā)展“十二五規(guī)劃”》和《全國農(nóng)產(chǎn)品質量安全檢驗檢測體體系第二期建設規(guī)劃》的實施，配合工信部加強對45萬多家食品生產(chǎn)企業(yè)質量安全檢測能力建設、包括啟動4-5個“檢測技術示范中心”建設，配合質檢總局對進出口農(nóng)產(chǎn)品和食品監(jiān)管的進一步加強，配合衛(wèi)生部全力加強對食品安全綜合協(xié)調(diào)和管理，配合工商部門加強食品流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管，經(jīng)研究，中國儀器儀表學會分析儀器分會和中國儀器儀表學會農(nóng)業(yè)儀器應用技術分會將于201*年6月4日-6日在北京國際會議中心舉辦“201*中國食品與農(nóng)產(chǎn)品質量安全檢測技術應用國際論壇暨展覽會”。

本屆論壇會將圍繞“為構建我國食品安全保障體系，進一步推動食品、農(nóng)產(chǎn)品檢測新技術的廣泛應用，完善食品與農(nóng)產(chǎn)品質檢體系建設”的主題來開展論壇和展示活動。論壇的主會場將邀請我國食品、農(nóng)產(chǎn)品各監(jiān)管部門的領導和食品質檢領域的著名學者做主題報告，同時依據(jù)食品與農(nóng)產(chǎn)品質量安全檢測的諸要素，設立幾個專題論壇，以確保食品與農(nóng)產(chǎn)品質檢領域的科技人士和儀器設備生產(chǎn)企業(yè)的專家能得到充分的交流和互動。為此真誠地邀請本領域的專家、學者、國內(nèi)外儀器設備生產(chǎn)企業(yè)和我們兩個學會的理和會員蒞臨本次大會，并向各位征集論文。我們將努力的把本屆論壇辦成高規(guī)格、高質量和高水平的學術盛會，為提升我國食品與農(nóng)產(chǎn)品質量安全檢測技術水平，為構建我國食品安全保障體系做出積極的貢獻。

6月4日至6日我公司到北京國際展覽中心去參加一年一度的“中國食品與農(nóng)產(chǎn)品質量安全檢測技術應用國際論壇暨展覽會”。

這是我第一次代表公司去做展會，從這一次的展會中，存在一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾點：

1.我對專業(yè)知識不足，不能再第一時間給客戶一個最優(yōu)的解決方案。2.現(xiàn)場沒有技術人員，不能在第一時間解答客戶提出的技術問題。3.準備太倉促，有些細節(jié)上的問題沒處理好，如樣本制作還不完善，只有水產(chǎn)品和畜禽產(chǎn)品。有的客戶詢問就只做這些嗎？我還有和他們解釋很久，這造成展會機會成本很大的浪費。樣本都是自己拖到北京去的，太重了。我認為我們以后參展應有這些方面的準備：

1.跟舉辦展會工作人員聯(lián)系好舉辦的時間、地點以及場所具體位置，提前安排好展會期間的交通出行，力求以最短的時間到達賓館或展館。

2.去參展的物品必須要有代表性，品種不一定要多，但一定要精，而且要避免重復產(chǎn)品。帶來的展品一定要有配套的樣本資料或文字宣傳資料，以及有懂得專業(yè)技術知識的技術人員在場，以便及時解決客戶的問詢。去參加展會的人員里必要有有足夠的專業(yè)知識的。對公司的所有產(chǎn)品有一個概念的。必要時要進行一些專業(yè)知識的培訓。

3.會展物品的規(guī)格和尺寸要清楚，價格要心中有數(shù)。

4.現(xiàn)場物品要排放整齊和干凈，洽談桌上的雜物及時清理，給來賓一個好印象�？蛻艚涣鲉栴}

1、產(chǎn)品價格、技術水平

2、SPE產(chǎn)品的應用領域、范圍、經(jīng)營情況3、卡、試劑盒檢測領域的差別

4、現(xiàn)在公司區(qū)域市場的經(jīng)營狀況和經(jīng)銷政策5、是否接受OEM訂單

6、是否愿意做國際品牌的代理銷售我的一點體會：1.對待來賓要有禮貌，主動上前詢問，為其介紹我公司的產(chǎn)品，發(fā)放產(chǎn)品樣冊，并認真講解，以最短的時間做到讓客戶了解我們，和我們的產(chǎn)品，在單位時間內(nèi)多接待客戶。

2.根據(jù)客戶的意愿，適當?shù)囊龑�他們能訂購我們的產(chǎn)品，并發(fā)給其名片，讓他們聯(lián)系我們。

3.對一些對我公司產(chǎn)品有興趣的顧客，我們也要主動向其發(fā)放名片和樣冊。

4.在會場我們也要出去轉轉，向別的參展商發(fā)名片和樣冊，跟他多交談。

5.會展結束，分工合作將產(chǎn)品進行妥善包裝，發(fā)回公司。

6.作為接待人員，找展會上要眼觀六路，耳聽八方，適度活躍一些。作為一個代表企業(yè)去參展的人員，除了做到以上幾點外，還要在工作中不斷積累經(jīng)驗，不斷充實自己，完善自己，成為一個專業(yè)的企業(yè)人才。

我這次作為中德代表中的一員去參加了展會，讓我受益匪淺，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足，我會在平時的工作中，不斷學習，了解我們公司的產(chǎn)品。其次，我要逐步培養(yǎng)自己具備推廣人員應有的素養(yǎng)。再次，每次展會前，一定要有充足的準備，這樣會事半功備。參加展會的競爭對手：

北京勤邦生物、博奧生物、北京陸橋個人建議：個人感覺這樣的展會沒有多大的意義，以后我們每年只要參加一，兩個同行業(yè)比較好的研討，交流會議。多參加客戶行業(yè)性的展會，比較有針對性。

樊珉201*年6月12日

擴展閱讀：上海北京展會會議報告總結

快樂星漢堡加盟總部：第十一屆連鎖上海加盟展斗石參展報告

展會時間：201*年4月29日201*年4月30日展會地點：上海光大會展中心

參展人員：市場部：張旭升、韓春鵬直營部：彭彎彎、曹海鑫企劃部：余潔展會目的：

1．提升快樂星的品牌認知度；2．吸收意向投資者；

3．鍛煉市場部及策劃部溝通及部門協(xié)調(diào)能力，為打造快樂星完美團隊奠定基礎；參展支出：費用名稱展位費三相電費用LED顯示屏費用廣告海報類費用參展人員補貼布展產(chǎn)生的相關費用原料成本和損耗費用合計：金額90001000201*021300760.813162.8參展收入：625元展會收獲：

展會意向資源統(tǒng)計：根據(jù)市場部登記資料統(tǒng)計，兩天快樂星調(diào)查表統(tǒng)計45份，據(jù)市場部人員反映有十幾個潛在意向客戶，后期將對登記的客戶進行跟蹤洽談。

從以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析表明江浙這一帶是有挖掘潛力的，但是客觀因素也是不可忽略的，江浙這一帶離上海近都會來參觀，地區(qū)較遠的話可能我們的潛在客戶不會來現(xiàn)場，外地資源也是不可忽視的。

此次展會數(shù)據(jù)分析反映，一年參加一次展會還是有必要的，我們不僅需要在線上宣傳我們的品牌，更需要在線下宣傳我們的品牌，線上線下相結合達到雙贏的效果。不足之處：

1、沒有確定好展位的高度導致做出的海報尺寸不合適

2、海報的材料應該采用KT板材質的，這樣會使整個展位提高檔次

3、資料要準備充分，市場部人員應提前將名片插入手冊里，避免在會展上插名片影響工作開展

4、應該做到面面俱到，任何細節(jié)都需考慮清楚

中國特許展斗石北京參展報告

展會時間：201*年5月11日201*年5月13日展會地點：國家會議中心（北京）

參展人員：市場部：韓春鵬、吳迪企劃部：余潔參展支出：費用名稱參展人員來回動車費用參展期間住宿費用展會廣告海報類金額186612258LED顯示屏和桌椅租賃費參展期間交通費用參展人員工作餐補貼參展人員津貼合計咨詢統(tǒng)計表：姓名李麗梅徐先生王先生趙先生地址內(nèi)蒙北京西安成都聯(lián)系方式1380472253718611763396156092587661370973640060022510406006206備注兩次咨詢兩處店面均80平米調(diào)查表登記總人數(shù)：39北京展會相對上海光大展會來說是效果和影響力不錯的，由于北京展會前期投放大量廣告，信息傳達面廣，這樣參展人流量大，展館面積大，參展企業(yè)都是一些知名品牌。北京展會的嚴格進場參展人員基本上都是奔著尋找項目來的，不像上海光大整體不是很嚴格，很多都是打醬油的，所以我們的畫冊也是沒有充分被利用。展會期間，我們在堅守自己展位的同時，也會輪流的去其他參展商的展位看看，吸取好的一面和創(chuàng)新的想法。后期展會需改進的地方：

可以做象征快樂星大的吉祥物，這樣可以吸引人的眼球，并宣傳我們的品牌。做一批廣告袋在展館內(nèi)到處發(fā)放，這樣的廣告效果可能會好點。展位的設計上需改進，后期條件成熟后應精裝展位，這樣整體看起來有檔次，更能體現(xiàn)高端品牌。后期不管是在哪個地方參展，還是希望可以做產(chǎn)品，參展人員必須穿公司帶logo的統(tǒng)一制服。了解同行企業(yè)：

派樂漢堡是我們的同行競爭，但是確實有值得我們學習的地方，展位布置這一塊確實比我們做得到位，在了解到他們的加盟流程上，大體上跟我們是差不多的，但是他們分兩個加盟性質，一個只是做奶茶冰飲項目，一個是全部產(chǎn)品都做的項目�？系禄�這次也參展了，我們在去了解他們的加盟流程后，得知他們的加盟性質就是相當于轉讓的形式，一線城市不允許加盟的，一般是在二三線城市，需在肯德基官網(wǎng)填寫申請表，并經(jīng)過肯德基總部的審核，轉讓的店都是經(jīng)營了兩年以上的，加盟費是200萬元以上，具體加盟費用根據(jù)店面的大小的設備的情況來定，十年的商標使用權30萬左右，加盟成功后的第一年會有管理者，每個月營業(yè)額的11%要上交，其中6%的特許經(jīng)營費，5%的廣告費，若是中途不營業(yè)只能將餐廳機器折舊給總部。個人收獲：

此次北京一行，可以說是長見識了，還真是人外有人，山外有山，企業(yè)都會通過各種方法來宣傳自己的品牌：產(chǎn)品免費試吃、吉祥物展館來回走動宣傳、召開品牌交流會等方法來推廣品牌和吸引人氣，意識到我們這次展會過于簡單，投入力度不大。個人的思想還是局限了點，放開思想，大膽去想。

報告會議意見綜合總結：針對上海展會討論總結：

1、出現(xiàn)問題時需立即想辦法彌補和解決，不應該將時間浪費在追究責任上。

2、前期工作沒有做到位，既然已經(jīng)投入費用參展，就應該將展位

布置的漂亮，公司成本應該充分利用，找專業(yè)的展臺搭建公司搭建展臺，提升品牌形象和檔次。

3、廣告創(chuàng)意不夠鮮明和創(chuàng)新，吸引力不強，后期應多看多學，策

劃體現(xiàn)品牌價值的創(chuàng)意文案，盡量做到從有形中創(chuàng)造無形，無形中創(chuàng)造有形。

4、參展提案上交后就應立即著手展會的相關準備工作，立即跟展

會的相關部門溝通和交流，集思廣益，告知各部門需配合和準備的相關工作。

5、不必要的成本可以不用花費，比如展會期間做產(chǎn)品的電費超過

營業(yè)額，如果我們制作雞米花讓客戶品嘗的話就不需要三相電，這樣可以節(jié)省一筆開支。所以在提報告之前我們應做財務審計，分析哪些開支可以有，哪些開支可以節(jié)省，有效利用。針對北京展會討論總結：

1、由于此次展會是在外地，所以應提前準備好人員住宿問題，按

照公司的展會出差標準，盡量選擇在交通便利的地方。2、宣傳單上需要改進，傳遞的信息不夠明確，盡量體現(xiàn)快樂星的

產(chǎn)品，還有一些實體店照片，主題鮮明，以便客戶一目了然。3、提前準備一些展會能用到的實用的小禮品，禮品袋，這樣會更

吸引人的注意力，可能起到潛在的宣傳作用。

4、宣傳冊和名片準備的還不是很充分，下次可以考慮外地參展時提前采用畫冊托運或快遞的方式。

5、出現(xiàn)跟上海展會一樣的問題，展位布置上不夠有特色，展位雖

小但是我們可以做精。

6、有的語句和措辭方面需加強，不能出現(xiàn)讓客戶產(chǎn)生歧義的詞句，

例如免費加盟熱線可能會引起客戶的誤會，誤以為是免費加盟而導致尷尬局面。

7、參展人員需有很好的精神面貌和執(zhí)著精神，要有不放棄和不拋

棄的信念，即使別人拒絕和嫌棄，也有將自己的品牌精神傳遞給大家，只有這樣才可能感動別人。

企劃部余潔201*年5月16日

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