(房地產(chǎn))月銷售總結(jié)(03.3)

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3月份銷售總結(jié)

一.成交情況分析

1.截止于3月24日共簽約：162套；大定：7套；小定：4套,共173套。已銷售15＃樓的50％。2.簽約戶型統(tǒng)計表

3.截止于3月24日已簽約面積為13,234平方米。已簽約金額為27,419,483元。

4.截止于3月25日已提取傭金332598.2元。5.銷售率統(tǒng)計

(1)本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：11.56％；(2)本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：5.71％；(3)本月銷售面積／上月銷售面積為：13％；

(4)原因分析：本月銷售房屋40套，銷售面積比上月銷售面積

1

戶型ABC甲乙丙丙改丁丁改套數(shù)51761916133776162％3%10%4%12%10%8%2%48%4%100%增加了13％，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績，原因首先是本月開始銷售3、4、5號樓，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對1、2號樓丁戶型實施價格策略，促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯(lián)系，為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。

二.成交客戶分析1.成交客戶年齡統(tǒng)計

成交客戶年齡統(tǒng)計表年齡20-3031-4041-5050以上數(shù)量85352616162％52%22%16%10%100%2.成交客戶付款方式統(tǒng)計

成交客戶付款方式統(tǒng)計表付款方式一次性分期貸款數(shù)量1017135162％6%10%83%100%3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計

成交客戶戶籍情況統(tǒng)計表戶籍北京外地數(shù)量241438％63%37%100%4.成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表

區(qū)域通州朝陽豐臺西城東城崇文宣武海淀石景山數(shù)量40681412844102162％25%42%9%7%5%2%2%6%1%100%5.成交客戶購房原因

客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。6.成交客戶信息來源統(tǒng)計

成交客戶信息來源統(tǒng)計表來源朋友路牌京華晚報附近網(wǎng)絡(luò)展會數(shù)量233538434217162％14%22%23%27%2%1%10%100%7.成交客戶特征描述

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū)，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的購房比例達到40％左右，他們購買房屋意在解決自身的居住問題。

三.業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計

3月份

馬利楊偉東劉姍姍李彤徐立范昝碧華魏華李京瑞穆樂車瑋合計445611411313

四.宣傳推廣績效統(tǒng)計1.報紙廣告績效統(tǒng)計

本月接聽來電366通，接待來訪82位，因報紙廣告直接成交17套。報紙廣告宣傳總費用為357,302元，總成交數(shù)80套，平均每套成本4466元。

2.路牌站牌績效統(tǒng)計

路牌站牌宣傳總費用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)35套，平均每套成本7142元。3.原因分析

從目前的廣告反饋情況來看，新華大街的候車亭廣告起到了在通州區(qū)擴大知名度的目的�？蛻舫山恢饕�通過《北京晚報》、《京華時報》和工地現(xiàn)場的廣告牌。報紙廣告的單位成本偏高，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高。五.價格分析

1.已成交客戶實際成交均價2076元／平方米，已成交客戶底價均價2065元／平方米，每平方米超出11元。

2.結(jié)論：現(xiàn)行價格可以被市場接受但價格競爭力已經(jīng)很弱，隨著入住時間的鄰近，社區(qū)規(guī)劃的進展，銷售條件的不斷具備，價格會有上漲空間，但目前不宜漲價，同時建議在春季展會上開展丁戶型價格促銷活動。

六.區(qū)域市場競爭各案

周邊競爭項目價格調(diào)查表03.3.27

項目名稱西潞園69522093潞潮佳苑89555777新潮家園89596222瀾花語岸89598800均價2300240025352720折扣一次性：98一次性：99一次性：98一次性：97貸款981F2F3F25002560256629304F24002454245028805F23002430242527806F2201*28021682700工程進度4層現(xiàn)房4層、現(xiàn)房1層證件不齊齊齊齊2500（帶花園）2400258025202420（帶花園）25682930（帶花園）2810

七.干擾因素1.現(xiàn)場整治2.看房通道3.樣板間配飾4.售樓處遷址八.下月銷售策略1.拆遷地區(qū)派發(fā)2.展會促銷3.丁戶型宣傳促銷4.丁戶型價格促銷

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7月份銷售總結(jié)

一.成交情況分析

1.截止于7月22日共簽約：270套，已銷售18＃樓的53％。本月簽約：29套，銷售18＃樓的5.74％。2.簽約戶型統(tǒng)計表全部累計：

戶型ABC甲乙丙丙改丁丁改套數(shù)36412418171731086％13%15%9%7%6%6%1%40%2%戶型ABC甲乙丙丙改丁丁改合計412600403029270％14%41%21%0%0%14%0%10%0%100%100%本月：

3.截止于7月22日已簽約面積為22,299.03平方米。已簽約金額為48,014,559元。

本月簽約面積為2,216.83平方米。簽約金額為5,466,450.92元。

4.截止于7月24日已提取傭金892866.30元。5.銷售率統(tǒng)計

(1)本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：5.74％；(2)本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：4.14％；(3)本月銷售面積／6月份銷售面積為：101％；

(4)原因分析：本月銷售房屋29套，銷售面積比6月銷售面積增加了1％。原因是：第一，非典影響逐漸減弱；第二，入住糾紛平息。

二.成交客戶分析1.成交客戶年齡統(tǒng)計

成交客戶年齡統(tǒng)計表年齡

數(shù)量％20-3031-4041-5050以上15946382727059%17%14%10%100%2.成交客戶付款方式統(tǒng)計

成交客戶付款方式統(tǒng)計表付款方式一次性分期貸款數(shù)量2223225270％8%9%83%100%3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計

成交客戶戶籍情況統(tǒng)計表戶籍北京外地數(shù)量145125270％54%46%100%4.成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表區(qū)域通州朝陽豐臺西城東城崇文宣武海淀石景山大興昌平數(shù)量5211617201*111024322270％19%43%6%7%5%4%4%9%1%1%1%100%5.成交客戶購房原因

客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題以及部分客戶希望改善居住條件。

6.成交客戶信息來源統(tǒng)計

成交客戶信息來源統(tǒng)計表來源朋友路牌京華晚報附近網(wǎng)絡(luò)展會數(shù)量446357665728270％16%23%21%24%2%3%10%100%7.成交客戶特征描述

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)占全部的43％，其次是通州區(qū)占全部的19％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間，客群構(gòu)成年輕化的現(xiàn)象明顯。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶本月增加。外地客戶的購房比例達到46％左右，他們購買房屋意在改善居住條件。

三.宣傳推廣績效統(tǒng)計1.報紙廣告績效統(tǒng)計

本月接聽來電240通，接待來訪65位，因報紙廣告直接成交14套。報紙廣告宣傳總費用為984,172元，總成交數(shù)123套，平均每套成本8001元。

2.路牌站牌績效統(tǒng)計

路牌站牌宣傳總費用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)63套，平均每套成本3968元。3.原因分析

從目前的廣告反饋情況來看，報紙廣告的來電量較少，尤其是本月�？蛻舫山恢饕�的主要渠道有路牌、京華、晚報三大類。四.價格分析

已成交客戶實際成交均價2153元／平方米，目前待售房屋均價為2442元／平方米。五.干擾因素1.售樓處位置

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