七月份銷售總結(jié)

七月份銷售總結(jié)

一、七月份各店銷售完成情況如下：

商場名稱大悅城新世界合計銷售目標400003000070000銷售金額30049.425331.855381.2完成比銷售數(shù)例量75.12%65384.44%49379.12%1146凈銷售金額毛利毛利率30049.49261.8630.8218112.2365526.530.5148161.63614788.430.71七月份各店交易情況如下：

店鋪銷售金額銷售件數(shù)平均客單價平均每天交易量大悅城30049.4653件46元21.8次新世界25331.8493件51.4元16.4次具體銷售明細：

銷售數(shù)量14458202728465074319362凈銷售金成本金額毛利毛利率成品特大類額17817855.13122.8769.03收納筐495.2354.07158.96195.1155.42燈飾312245.3178.12167.1969.97家居布藝1051.4788.24401.61386.6347.79衛(wèi)浴產(chǎn)品2615.22036.88805.981230.965.82玩具24842073.03570.651502.3870.86拖鞋515.3444.05132.9311.1568.8文具34542966.661392.521574.1446.14床品3472.5992838.59828201*.5971.5手套腳套795.4605.48313.85291.6352.95化妝品4981.44513.891846.862667.0358.95家居飾品17856.315836.484982.3410854.1460.85包1447413353.120350.89-6997.8-68.45家居服銷售金額銷售數(shù)量燈飾0%家居布藝0%收納筐0%衛(wèi)浴產(chǎn)品拖鞋文具1%2%3%玩具1%床品3%手套腳套5%家居服38%化妝品5%家居飾品8%包34%收納筐床品燈飾手套腳套家居布藝化妝品衛(wèi)浴產(chǎn)品家居飾品玩具包拖鞋家居服文具

銷售金額家居布藝1%收納筐0%家居服27%燈飾1%0%玩具5%衛(wèi)浴產(chǎn)品2%拖鞋5%文具1%床品7%手套腳套7%化妝品2%家居飾品9%包33%收納筐床品燈飾手套腳套家居布藝化妝品衛(wèi)浴產(chǎn)品家居飾品玩具包拖鞋文具

二、同期對比金額和數(shù)量：客/店名稱大悅城新世界目標40000300006月份|銷售金額2396872866月份銷售數(shù)量654321目標40000300007月份銷售金額30049.425331.7997月份銷售數(shù)量653493合計數(shù)量1307814合計金額54017.432617.8合計800007000060000500004000030000201*01000007000070000312549757000055381.2700001146212186635.255381.19931254239687286009756543210030049.425331.7991146653493標量標額目額數(shù)目金金售售售銷銷|銷份份份6月7月6月

七月份促銷活動主題：“繽紛夏日，情調(diào)送爽”，活動時間：7月1日7月31日，活動形式：居家套裝組合銷售，本月還是要以清庫產(chǎn)品家居服為主，繡花靠墊薄被和素色繡花靠墊。

除以上活動產(chǎn)品外凡購買情調(diào)產(chǎn)品滿就送活動。（7月1日7月30日）

贈送等級購物滿99元購物滿198元購物滿299元贈品送價值12元小管護手霜或者收納套送價值35元身小盒體乳霜或者化妝品包（格）送價值78元大盒身體乳霜大悅城新世界合計系列2系列3通過七月份的促銷，結(jié)合情調(diào)清庫方案以及產(chǎn)品特點，主推家居服產(chǎn)品，以套餐搭配的形式進行促銷買贈組合和價格套餐組合。

七月份銷售環(huán)比上月銷售新世界增長最快，主要是做了一期

7月份銷售數(shù)量促銷，效果很明顯，家居服計劃銷售300件實際銷售362件，大大消化了家居服的庫存，同時大悅城也在做促銷，銷售上升明顯，本月靠墊薄被銷售了25條，素色繡花靠墊銷售38個，化妝品組合沒有銷售主要原因是天氣轉(zhuǎn)暖，對防曬類化妝品需求高，再一個化妝品組合禮品外包裝不夠有吸引力，沒有讓顧客感覺到組合后帶來的實惠，毛巾組合本月沒有銷售通過六月份的促銷活動我也總結(jié)了一些經(jīng)驗，促銷前多溝通，工作要計劃好，對導(dǎo)購培訓(xùn)在前，突出陳列，結(jié)果就會好，

七月、八月份銷售進入淡季，本月計劃加大促銷家居服力度，（增加促銷地方、爭強營銷手法、建立激勵措施、培訓(xùn)銷售技巧）爭取月底前把庫存家居服消化掉，同時對格子包類以及殘次品進行消化。

具體促銷產(chǎn)品及達成情況：

成品代碼FP080201*0FP080201*0FP080201*0FP080201*0FP080201*0FP080201*0FP080201*0FP080201*0FP08010040FP08010020FP01010040FP01010030FP01010060FP01010050成品名稱家居長裙（格）家居長裙（花）家居吊帶上衣（格）家居吊帶上衣（花）家居裙褲（格）家居裙褲（花）家居縮腿七分褲（格）家居縮腿七分褲（花）家居無袖套服（格）家居無袖套服（花）素色繡花長方靠墊素色繡花方靠墊素色繡花心形靠墊素色繡花圓形靠墊標準庫存標價計劃銷售數(shù)量及單價數(shù)量金額產(chǎn)生金額328622033632855180401984487121895310017計劃清庫家居服178427476200套預(yù)產(chǎn)生金168538904額10000元。136162176136162176358792828232873239441086648136152040計劃清庫素色繡1281128花靠墊15個預(yù)產(chǎn)生金額750元。136243264實際完成實際完成362套產(chǎn)生金額18100元實際完成38個產(chǎn)生金額1900元FP010201*0亞光繡花靠墊款薄被春夏（單人）小管護手霜小盒身體乳霜大盒身體乳霜沐浴露999FP05010010FP05030010FP05030020fp050201*01235784982164810實際完計劃銷售靠墊薄成25條891被20條預(yù)產(chǎn)生金產(chǎn)生金額1980元。額2475元984實際銷售護手5603744計劃銷售化妝品霜43套餐20套預(yù)產(chǎn)生個，產(chǎn)生金額1780元。金額490444.2元

擴展閱讀：七月份工作總結(jié)

工作總結(jié)

第一、上月未完成的工作在本月的完成情況總結(jié)

七月份，結(jié)合公司政策，針對上月份未能完成的面巾類銷售任務(wù)在茂名市區(qū)商超全面展面巾類促銷活動。其中，以YR2200-1、YS1210為主，結(jié)合GS1308、GR2150、LR2140進行促銷活動動。這些單品分檔期的進促銷，使我司面巾類產(chǎn)品促銷活動從不單斷。其中，利用經(jīng)銷商原有庫存，對部分產(chǎn)品，如GS1308\\YF2060還進行了大幅度讓利促銷。而有商場內(nèi)，利用公司促銷活動資源，結(jié)合特價進行促銷。七月份下來，面巾類產(chǎn)品有了一定的提升，增長約15%。

另外，針對第二季度檢查結(jié)果，以及到本月為止，茂名商超部分陳列協(xié)議到期，因此，對市區(qū)內(nèi)商超陳列資源進行新的整合，能過與商場進行深入溝通，再利用公司資源，就目前所得結(jié)果，本季度可以對茂名商場現(xiàn)有陳列資源進行調(diào)整，全面改變茂名市區(qū)商場現(xiàn)有陳列狀況。除我司所購地堆等特殊陳列外，商場的其它陳列資源也將成為我司所占有的資源，特別是全面增加面巾類的陳列，擴大面巾產(chǎn)品陳列面位。如永浩系統(tǒng)四店，荔晶三店，佳惠平價商場，這些商場原則上同意我司提出陳列調(diào)整方案。我司原有的特殊陳列進一步擴大，面巾類陳列有所增加。

第二、本人本月所完成的工作內(nèi)容及效果（從自己所管轄的各領(lǐng)域分點描述）

1、茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。本月所接管茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售工作有一定的改觀。茂名外區(qū)幾個大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以批發(fā)為主，CD類商場相結(jié)合，即前期我司在部分客戶中增加了相關(guān)的陳列費用投入，但由于客情管理不到位，客戶對自己的認知程度差，補貨僅是通過電話直接現(xiàn)經(jīng)銷商溝通，而本人所補訂單較少。本月自己開始一一地相對應(yīng)去跟進外區(qū)的這些客戶，了解他們現(xiàn)在情況，收集相關(guān)信息，進行深入的溝通，一個月過去，對外區(qū)的這些這些客戶情況有進一步的了解，便于下階段工作開展。

2、市區(qū)商場。市區(qū)商場，按公司政策，以面巾類產(chǎn)品銷售為主，同時衛(wèi)卷類以潔寶依人系列為主。本月份，結(jié)合市區(qū)銷售情況，以YW3150、YW3120為促銷點，以特價形式開展促銷活動，同時，帶動YW3130-4及飛啦新品銷售。在永浩好鄰居，永浩光華，佳惠平價，粵龍商場都取得不錯成績。

第三、當月未能完成的工作任務(wù)及原因說明，下一步的解決計劃/方案

公司五月份提出推廣“風火輪”促銷活動，茂名商超還沒有開展，而現(xiàn)階段我司新品價格沒有進行讓利促銷，在贈品及其它活動沒有開展情況下，銷售沒能有效提升。下階段，真執(zhí)行公司及茂名辦領(lǐng)導(dǎo)要求，更積極地尋找其它有效途徑開展促銷結(jié)合茂名市區(qū)商場情況，在永浩好鄰居，荔晶總店，佳惠平價商場展新品飛啦場外促銷活動。第四、當月工作中遇到的實際困難，需要哪些方面的協(xié)助

七月是茂名全面按照公司事后補差促銷方案執(zhí)行的第一個月，面對補差方式促銷，經(jīng)銷商存在一定的消極應(yīng)對，但通過溝通，問題得以解決。而在貨源供應(yīng)方面，依然存在貨源緊缺問題，盡管斷貨現(xiàn)象得到解決，但在保正貨源充足，還是存在一些問題。第五、下個月的工作計劃和思路

八月份，面對更為炎熱的天氣，面巾類產(chǎn)品進入銷售高峰期。而在八月后期，學(xué)生返校，對于在學(xué)校周邊的商場，如1+1商場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分客戶，面巾類促銷迎來最佳時機。按照相機公司政策指導(dǎo)，增加面巾類產(chǎn)品銷售工作熱情。同時，從八月份開始，除了茂名商超工作，還對茂名周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售工作加快跟進，完善客戶的了解，并建立相關(guān)銷售數(shù)據(jù)庫。同時除利用現(xiàn)有商場資源外，對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場甚至批發(fā)資源都更加要加以利用起來，全面提升面巾類銷售量。

第六、本月工作中取得的收獲，有何感想，對本職工作和公司工作的改進思路或建議

本月份工作總體來說有點混亂，對公司要求執(zhí)行還沒有到位，在執(zhí)行力方面，自己仍需要加強，對公司所要求工作及相關(guān)政策要認真分析，執(zhí)行到位。

第七、你希望從公司或上級得到的幫助、支持（你對公司有什么期望？）

希望公司及領(lǐng)導(dǎo)多點對本人工作提出批評，并給予指導(dǎo)建議，同時希望在物質(zhì)方面公司也有所增加。第八、對本月工作的自多綜合評價

結(jié)合本月工作，自己需要做的還有很多，自身能力提升最為重要，同時要增加與同事的溝通，執(zhí)行與溝通是自己最欠缺的。

陳賽文201*年8月4日

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