采購與供應商管理學習總結(jié)報告

采購與供應商管理學習總結(jié)

隨著企業(yè)競爭越來越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤為重要。通過對“采購與供應商管理”的學習，使自已對采購方面的知識有了進一步的了解。以前一直在做的事情，現(xiàn)在通過了理論印證，有了更為直觀的印象。例如，集成供應鏈的管理概念，戰(zhàn)略采購與常規(guī)采購的區(qū)別，采購成本的分析，采購商品的四限分類，標準成本的概念及實施的意義等各種理論概念。這些理論的系統(tǒng)學習讓我們在以后的工作中逐步應用實踐，并且結(jié)合我們公司的實際情況加以完善，為以后采購工作做的更好，起到了很大的作用。

現(xiàn)將學習中所體會到的一些感悟做個簡單的介紹，作出總結(jié)，以便在以后工作過程中有所參考。

一、要想做好采購，首先，要選擇好供應商

A、對于供應商的選擇，應遵循以下幾個原則：

1、對供應商的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后服務、信譽和財務狀況等應多方面考慮。

2、應考慮供應商的交貨能力，包括準時交貨能力和產(chǎn)品的持續(xù)改進能力。3、供應商的靈活性，如供應商回應企業(yè)需求變化的意愿及能力。4、選擇合適的地點供應商，越近越好，這樣可以降低成本、減少風險。5、對于供應商不足的地方，雙方共同想辦法，使其成長，這樣對雙方都有利。幫助供應商成長，合作起來更有利我們。

B、供應商的選擇步驟：

1、分析市場競爭環(huán)境，分析現(xiàn)有供應商的現(xiàn)狀及優(yōu)劣勢。

2、確定供應商評價選擇目標：應有整套評估程序，以達到質(zhì)量可靠、服務良好、采購成本合理的目標。

3、制定供應商評價標準：應有整套詳細的書面評估標準，涉及到需要考察的方方面面，如商業(yè)信譽、財務狀況、設(shè)備技術(shù)能力、質(zhì)量保證體系、成本控制、制造及配送管理、客戶滿意度等。

4、成立跨部門的評估小組：切忌閉門造車，尤其是對關(guān)鍵供應商的評估更是如此。

C、供應商的管理方法：1、建立合格供應商名錄。

2、建立供應商評審及供應商分級制度。3、建立對供應商協(xié)助與供應商的淘汰制度。

二、采購過程中應該做到以下幾點

1、做好完善的采購計劃

（1）對重復采購的長線產(chǎn)品或服務，申請及采購部門應共同制定月度/季度/年度采購計劃/預測，由采購發(fā)送給有關(guān)供應商送貨或者備貨。

（2）采購計劃/預測應階段性的更新，以便供應商更好的準備貨源。（3）直接物料采購計劃一般由物料部依照采購部與供應商訂立的協(xié)議直接下達。

2、在采購過程中有合理完善的采購監(jiān)控措施

采購的監(jiān)控是采購管理的重要環(huán)節(jié)，實際工作與采購政策、工作流程的要求一定會產(chǎn)生偏差，加強采購監(jiān)控，可以降低企業(yè)的風險，提高企業(yè)效率。

（1）采購人員的監(jiān)控：按章行事、職業(yè)道德教育、獎罰分明。（2）采購流程的監(jiān)控：重點監(jiān)控關(guān)鍵點和階段。

（3）采購金額的控制：這項工作可以與申請部門及財務部門一起進行，定期報告實際采購金額與采購預算的差異。

（4）采購信息的收集：利用時間中發(fā)現(xiàn)的對公司有利的采購信息，完善采購信息庫。

3、建立采購績效考核制度

（1）分析采購的階段性成效，不斷改進采購工作。對有嚴重疏忽和不當?shù)谋憩F(xiàn)需建立整改機制。

（2）采購部門整體工作效率評估。（3）跨部門采購申請審批效率評估。

（4）評估各采購人員個人的業(yè)績，實行有效激勵機制。

（5）申請部門申請及使用的狀況評估，了解是否有不當申請的情形。月度績效報告的提交是非常必要的，與成本模式年度指標進行對比是十分有意義的。

三、如何控制成本

要想控制成本，必須先正確的理解成本的概念。以下簡單介紹一下在學習過程中所學到的一些知識。

采購總成本的構(gòu)成：采購總成本是采購活動完整過程中發(fā)生的成本總和。它不能混同于采購價格，采購總成本=材料成本+采購管理成本+存儲成本。而材料成本=單價×數(shù)量+運輸費用+相關(guān)手續(xù)費+稅金+其他，管理成本=辦公費用+差旅費+信息傳送費+其他，倉儲成本=貸款利息+倉庫保管費用+存貨損壞費用+其他。理解了成本的概念，我們可以針對性的進行改進措施，以便更大程度的降低成本。

（1）降低材料成本費用的方法：比價采購、壓價采購、招標采購等。（2）降低管理成本費用方法：a、員工工資報酬與績效比分析，要一專多能。b、避免錯誤的采購。c、有效降低成本的溝通（通過e-mail，電話等工具進行溝通，或者要求供應商來訪等），避免不清晰表達帶來的時間損失和額外費用。

（3）降低倉儲成本的方法：a、建立科學的倉管體系和操作流程。b、避免和減少非計劃性的到貨或發(fā)運導致的額外加班費用。c、實施越庫作業(yè)以節(jié)省物料存放空間和搬運次數(shù)。d、對供應商不合格品導致的額外倉儲費用進行索賠。

四、采購人員需要做到以下幾點

1、重視長遠的供應商伙伴關(guān)系；2、要有市場分析能力及談判的能力；3、要有明確的采購計劃；4、要有降低成本的概念；

5、對供應商的關(guān)系及合同的管理；6、時間管理能力，縮短采購周期；7、信息化產(chǎn)品應用的能力。

通過參加這次課程的學習，讓我們明白在采購過程中要充分了解市場行情和技術(shù)標準，拓寬視野，提高自身的技術(shù)能力和對供應商的管理水平。在日常工作中，要不斷積累和分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，為更好的做好采購工作積極做好準備，以便在以后的采購工作中更好的為公司從源頭上降低成本，采購更為適用的產(chǎn)品貢獻出一份自己應有的力量。

201*年12月12日

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采購管理與談判學習心得

以前不知什么是戰(zhàn)略采購管理與談判，通過學習了《采購管理與談

判》使我了解到了采購管理與談判的一些方法和技巧，了解了采購管理與談判也需要戰(zhàn)略策劃。

通過培訓老師的講解使我深刻的感悟到：采購對企業(yè)價值鏈的供應商戰(zhàn)略管理作用；這期我共學習了三十四大模塊：供應商管理理念、供應商管理雙贏關(guān)系模式、供應商開發(fā)管理是采購體系核心、供應商開發(fā)的“Q、C、D、S”原則、供應商評價體系、供應商控制四項原則、什么是談判、采購談判的核心原則、采購談判的途徑、談判的標準、談判就是一場心理大戰(zhàn)、需要談判的原動力、談判心理戰(zhàn)術(shù)、談判對手心理特征分析、不可忽視的心理傾向、談判成功心理、語言是談判的利器、談判提問與回答技巧、談判中的詭辯術(shù)、談判禮議、談判習俗與風格、談判準備階段、談判信息的收集與分析、談判準備、談判場地的選擇藝術(shù)、談判會場布置技巧、談判開局階段、談判開局闡述技巧、談判磋商階段、談判進攻策略、談判防守策略、雙贏談判的讓步模式、談判成交階段、談判的終結(jié)。此次的學習有不同的收獲。一、采購管理與戰(zhàn)略采購使用我學習了有關(guān)采購的基本知識，并為接下來的課程學習奠定了基礎(chǔ)。二、采購組織與人員管理，采購組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應性、精簡、高效、權(quán)責利相結(jié)合原則。對于采購人員應該具備采購、物流、商品學、市場營銷、稅法以及相關(guān)法律知識。三、采購需求與計劃，采購需求分析就有范圍廣、運用知識多等特點。四、供應商的選擇，供應商的選擇應以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品，針對不同類型產(chǎn)品的特點，提出供應商戰(zhàn)略。五、采購談判與合同管理，采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進行相互協(xié)商和反復溝通，并爭取達成一致意見和取得共識的行為。采購談判具有合作性與充實性、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟利益為中心的特點。談判應遵循的原則以及采購談判的內(nèi)容和階段。六、采購價格與成本管理，使我學到了采購價格的種類、影響采購價格的因素以及采購方的定價方法等。采購作為滿足社會需求的一種手段，對整個社會的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了積極影響。

采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要方面�，F(xiàn)在企業(yè)的競爭正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場的壟斷轉(zhuǎn)向以采購來降低成本提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一，對于一個典型的企業(yè)一般采購成本要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購成本要占到銷售成本的70%以上。如何降低采購成本成為制約企業(yè)提高市場競爭力的重要因素。而降低采購成本是采購商與供應商之間進行談判的主要目的，所有的采購談判均以價格作為談判的核心。盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價格但所有的經(jīng)濟利益都是通過價格表現(xiàn)出來。

采購是一門實際運用性很強的學科，在經(jīng)過書本上理論知識學習的同時，必須很好的與實踐相結(jié)合，這樣才能真正的了解采購的內(nèi)涵。書本永遠都是為實際運用打基礎(chǔ)，只有真正的實踐過了，知識才發(fā)揮了它真正的價值。生活中處處都可以用到采購，如，我們?nèi)ナ袌鲑I衣服的過程中就可以很好的運用到采購的知識。

總之，對于采購的學習決不會到此為止。

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