房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計劃

“真誠給您信賴給我”

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計劃

隨著201*年的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段�；仡欉@幾個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；�于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這三個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對201*年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。一.宗旨

希望在201*年至少完成銷售指標(biāo)7201*元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。

3.鎖定有意向客戶30家。4.力爭完成銷售指標(biāo)三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

“真誠給您信賴給我”

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔�困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四.計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

“真誠給您信賴給我”

1、以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2、明年3月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

五、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。六、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對201*年個人工作計劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。展望201*年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

擴(kuò)展閱讀：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)生涯規(guī)劃

房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，很多大學(xué)生都放棄本專業(yè)，做起了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該如何做職業(yè)規(guī)劃呢？一、何謂“職業(yè)”1.行業(yè)特性

2.客戶與安家經(jīng)紀(jì)人二、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的心態(tài)（一）歸零心態(tài)（二）空杯心態(tài)（三）老板心態(tài)（四）學(xué)習(xí)心態(tài)（五）積極心態(tài)（六）感恩心態(tài)三、8心上將

1.信心：了解自己，喜歡自己，創(chuàng)造自己。

2.決心：沒有能不能，只有要不要，而且絕對要。3.雄心：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。

4.愛心：對自己、對家庭、對朋友、對客戶、對國家、對社會。5.恒心：一個人，只要堅持不懈，就能在別人失敗的地方獲得成功。6.虛心：謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后。

7.耐心：一個沒有耐心的人，無論他條件多好，也是一事無成。8.細(xì)心：做好事物的每一個細(xì)節(jié)，才能體現(xiàn)出事物的價值。四、職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)建立與生涯設(shè)計

設(shè)定目標(biāo)是成功的重要因素。之所以要長期投入，是因為沒有看到一個快速致富的方案真正生效過。沒有遇到過一個人在企業(yè)工作僅僅一年就獲得了成功。如果你不在你這行業(yè)中投入至少3-5年的時間，你就幾乎不可能成功。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)領(lǐng)域也是這樣，要獲得成功，你需要長期地投入。

需要出具一個書面的計劃。這是成功的一個因素。你能想象一個沒有計劃的人會取得巨大的成功嗎？

書面計劃應(yīng)該詳細(xì)說明你的大目標(biāo)，并將它分成短期、中期、長期目標(biāo)。

例如：假設(shè)你的最大目標(biāo)是7年內(nèi)實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)獨立。你認(rèn)為你每個月需要5000.00元才能滿足消費，并知道做成一個交易可以獲得多少的現(xiàn)金收入，這樣可以算出你需要做多少個租賃、買賣中介業(yè)務(wù)。從而便可以知道你每周需要去看幾個物業(yè)而尋找到值得租賃、買賣的物業(yè)；同時也可以知道你每周需要接待多少客戶而尋找到能夠達(dá)成交易的客戶。以及從現(xiàn)在起7年中你每年需要做多少業(yè)績才能產(chǎn)生6萬元的年收入。簡單的計算可以幫助你決定你一周、這一月；從現(xiàn)在起的6個月及至年底你需要做什么才能達(dá)到你的目標(biāo)。

寫下你的計劃！每6個月修訂一次你的計劃和目標(biāo)，包括你所設(shè)定的目標(biāo)中你最喜歡的，既要樂觀，還要現(xiàn)實。如果設(shè)定的目標(biāo)很難達(dá)到，你將會失敗！明確成功策略工作表6個月1年5年10年20年

個人目標(biāo)

希望花費更多的時間與你的家人在一起？有更多的假期或買車？

健康目標(biāo)

進(jìn)行更多的鍛煉、戒煙、減肥？

教育目標(biāo)

希望學(xué)什么？是否應(yīng)該上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)課程？獲得另一個學(xué)位、讀書？

精神目標(biāo)

是否更應(yīng)該幫助別人？樹立信仰？在某方面提高自己？

家庭目標(biāo)

大家贊同什么目標(biāo)？是否花更多的時間在一起？經(jīng)濟(jì)更有保障？

旅游目標(biāo)

希望有多少度假的時間？去那里？

娛樂目標(biāo)

多少空閑時間？怎樣利用這些時間？

事業(yè)目標(biāo)

擁有自己的公司？希望不全天工作？希望做什么？

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

還清所有債務(wù)？每月需要多少收入？下年積累財富？

慈善目標(biāo)

慈善事業(yè)和行為是我最值得做的事情？經(jīng)濟(jì)狀況簡要回顧工作表近期目標(biāo)長期目標(biāo)生涯規(guī)劃

成功不是能不能，而是要不要，只要一定要，就一定會成功！

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