臨百電器7月3日套購活動總結(jié)

臨百電器7月2日套購活動總結(jié)

根據(jù)分公司活動方案及促銷內(nèi)容指引，我辦積極響應(yīng)分公司指收，第一時(shí)間與臨百簽訂專場協(xié)議進(jìn)行排它。積極準(zhǔn)備貨源。因此次活動為彩電白電套購活動所以貨源比較緊張，為確�；顒映晒Γ�我辦提前結(jié)算進(jìn)度，因當(dāng)時(shí)分公司全區(qū)開展活動，所以貨源緊張我辦盯緊每天結(jié)算及每次到貨機(jī)型確保特價(jià)戰(zhàn)斗產(chǎn)品及時(shí)到位。

同時(shí)我辦于6月28日召開促銷人員動員大會，在會上對本次促銷作了動員，并對方案作了講解，對銷售現(xiàn)場的布置提出更高的要求。會后將活動贈品及終端條幅等物料分配到位。

針對競爭品牌的促銷方式，我辦臨時(shí)加大現(xiàn)場促銷力度。并針對竟品我辦原擬定的夜場促銷活動下午就開始銷售，且成交率很高。人員方面我辦將原訂于三人的臨促團(tuán)隊(duì)臨時(shí)增加至五人，并行動于其它商場附近及商場內(nèi)場主通道，因?yàn)槲宜緦�場活動也沒有受到竟品的干擾。同時(shí)針對部分與竟品有沖突機(jī)型也進(jìn)行了臨時(shí)調(diào)整，改變主推方向。

同時(shí)此次活動戶外宣傳也投入了前史未有的力度，在我地區(qū)重點(diǎn)路品制作了大型戶外廣告及商場各門品顯要位置均投入了條幅、地貼等物料的支持。使得整場活動現(xiàn)場氣氛帶動特別好。收獲

活動期間（7月2日-7月3日）兩天共計(jì)銷售123臺金額438506元，

3D銷售111581元18臺，網(wǎng)絡(luò)銷售9臺金額37599，LED銷售7臺金額47244，冰箱銷售68臺銷售金額104781。活動期間終端銷售渠道占比80%以上。超額完成分公司下發(fā)銷售任務(wù)�？偨Y(jié)

本次促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機(jī)會，3D和LED及冰消產(chǎn)品高端機(jī)的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場布置、物料、演示效果、市場監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望分公司在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。

臨河經(jīng)營部：王樂劉博

擴(kuò)展閱讀：團(tuán)購活動方案

蘇寧電器&中國人民保險(xiǎn)專場活動方案

激情8月家電普惠精明消費(fèi)

蘇寧電器為肇慶中國人民保險(xiǎn)客戶傾力打造團(tuán)購盛宴

尊敬的中國人民保險(xiǎn)客戶:

為感謝各位客戶長期對中國人民保險(xiǎn)的支持與厚愛,中國人民保險(xiǎn)結(jié)合社會資源優(yōu)勢,開展”特色型服務(wù)”活動,依托蘇寧電器舉辦”中國人民保險(xiǎn)客戶團(tuán)購活動”,為有意購置家電的客戶朋友提供超低價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù),同時(shí)獲贈免費(fèi)抽獎(jiǎng)券及豐富的贈品.

活動時(shí)間：201*年8月21日10點(diǎn)開始~201*年8月23日22:30

活動地點(diǎn)：肇慶市牌坊東側(cè)星湖國際廣場三樓東區(qū)蘇寧電器星湖國際廣場店入場券領(lǐng)取地點(diǎn)：

中國人民保險(xiǎn)營銷服務(wù)部電話：蘇寧電器星湖國際廣場店電話：0758-2162118

活動內(nèi)容：

1、超低團(tuán)購價(jià)格:

針對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在掛牌價(jià)基礎(chǔ)上打折銷售推廣，最高折扣13％，并享受成交價(jià)基礎(chǔ)上政府補(bǔ)貼13％；(最高26%的折扣讓利)非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在供價(jià)基礎(chǔ)上打折銷售，最高折扣13％。

超級特價(jià)機(jī)：由各品類提供部分限量超低特價(jià)機(jī)。1折至8折不等。此部分機(jī)型不參加其他任何活動。(只限中國人民保險(xiǎn)客戶或員工購賣)

2、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(每天晚上21:00分開始抽獎(jiǎng)共抽3天)

限中國人民保險(xiǎn)內(nèi)部員工及客戶持蘇寧入場券(入場券由蘇寧電器負(fù)責(zé)制作)，憑入場券副聯(lián)投入指定抽獎(jiǎng)箱內(nèi)即可參加：

一等獎(jiǎng)（3名）：豪華電磁爐二等獎(jiǎng)（5名）：豪華紫砂煲三等獎(jiǎng)（8名）：豪華套碗

四等獎(jiǎng)（20名）：精美禮品一份3、購物大抽獎(jiǎng)(即買即抽)

購物滿18888元，即可參加至VIP幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)名牌32寸液晶一臺1個(gè)二等獎(jiǎng)名牌筆記本電腦一臺3個(gè)三等獎(jiǎng)名牌臥室冰箱一臺20個(gè)四等獎(jiǎng)名牌電磁爐一臺100個(gè)

針對歷次店面VIP套購中獎(jiǎng)結(jié)果，店面制作一面中獎(jiǎng)人員信息發(fā)布墻，將顧客的中獎(jiǎng)?wù)f明和發(fā)票復(fù)印件及身份證復(fù)印件等見證性資料有序張貼，利用KT板進(jìn)行宣傳。提高顧客對抽獎(jiǎng)活動的認(rèn)可度和參與的積極性！

4、購物抽獎(jiǎng)100%：100%中獎(jiǎng)

特等獎(jiǎng)：1000元1個(gè)(也可以是對等價(jià)值的保險(xiǎn)單)一等獎(jiǎng)：200元5個(gè)(也可以是對等價(jià)值的保險(xiǎn)單)二等獎(jiǎng)：100元50個(gè)(也可以是對等價(jià)值的保險(xiǎn)單)三等獎(jiǎng)：50元500個(gè)(也可以是對等價(jià)值的保險(xiǎn)單)

操作方式：傳統(tǒng)家電單品滿1000元以上參加一次，以抽獎(jiǎng)券形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場公布中獎(jiǎng)名單，3C單品滿1500元以上參加一次，以抽獎(jiǎng)券形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場公布中獎(jiǎng)名單。

5、來就送(限前200名顧客)

活動當(dāng)天凡中國人民保險(xiǎn)內(nèi)部員工及客戶光臨蘇寧電器星湖國際廣場店可獲贈精美禮品一份。(由中國人民保險(xiǎn)提供X萬保額�？ㄒ环�)

禮上往來，凡原是中國人民保險(xiǎn)客戶帶朋友到現(xiàn)場只要出示相關(guān)證明即可加贈蘇寧電器送出贈美禮品一份。

6、砍價(jià)機(jī)型：

每個(gè)品類均設(shè)若干機(jī)型作為砍價(jià)機(jī)型，顧客自由組團(tuán)，在現(xiàn)場直接與各品類負(fù)責(zé)人砍價(jià)。購買的人越多，優(yōu)惠越大.

7、價(jià)保誠諾：

活動期間所購的商品，蘇寧電器給您提供1個(gè)月的價(jià)格保險(xiǎn)。在您提貨時(shí)如果市場價(jià)格發(fā)生變化，蘇寧電器給您補(bǔ)差價(jià)。

8、家電免費(fèi)檢測、維修，空調(diào)免費(fèi)清洗

活動期間，凡中國中國人民客戶及內(nèi)部員工在蘇寧電器星湖國際店現(xiàn)場登記可預(yù)約免費(fèi)檢測家電,維修清洗空調(diào).(如維修過程中需更換零配件,以成本價(jià)計(jì)算)

9、各聯(lián)盟商家現(xiàn)場宣傳推廣優(yōu)惠活動（初步有中國中國人民保險(xiǎn)、肇慶建行、肇慶工商行等）

中國人民保險(xiǎn)為星湖店專場聯(lián)盟商戶。

媒體宣傳

1、201*年8月10~21日活動前期在西江日報(bào)登報(bào)宣傳，并印制10000份以上的DM單頁進(jìn)行派發(fā)。蘇寧活動內(nèi)容與中國人民保險(xiǎn)各一版，費(fèi)用各半。

2、201*年8月15~21日中國人民保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對其客戶群對活動內(nèi)容短信宣傳約5000條.對員工及客戶群入場券的派發(fā)4000張.

3、201*年8月21日蘇寧定制拱門、橫幅，X展架等進(jìn)行宣傳，活動當(dāng)天憑入場券在蘇寧電器星湖國際廣場店19點(diǎn)后入場。預(yù)計(jì)當(dāng)晚現(xiàn)場人流量超過10000人。

現(xiàn)場報(bào)置:

1,中國人民保險(xiǎn)在星湖國際廣場設(shè)帳篷2只,對外進(jìn)行宣傳(8月21~8月23日)帳篷由蘇寧電器提供,中國人民保險(xiǎn)制作活動內(nèi)容橫幅一條(內(nèi)容:蘇寧電器聯(lián)合中國人民保險(xiǎn)打造團(tuán)購盛典,尺寸:長6米,寬0.7米)

2,中國人民保險(xiǎn)在正門口(即大潤發(fā)對門)設(shè)禮品派發(fā)處,吸引更多顧客進(jìn)場!臺椅由蘇寧電器提供,中國人民保險(xiǎn)提供小禮品200份

3,中國人民保險(xiǎn)在中庭處設(shè)咨詢點(diǎn),蘇寧電器VIP接待處,供顧客糖果及飲料!臺椅由蘇寧電器提供,中國人民保險(xiǎn)提供小量糖果,水果等!蘇寧提供飲料!

4,現(xiàn)場每個(gè)專柜均設(shè)有中國人民保險(xiǎn)客戶或員工特供機(jī)型(超低價(jià)),及購家電送保險(xiǎn)活動機(jī)型.(以大量爆炸花布置,烘托聯(lián)合促銷力度)

蘇寧電器肇慶分公司

201*年7月31日

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