招商部工作規(guī)劃

招商部工作規(guī)劃

一發(fā)現(xiàn)問題-目前招商部現(xiàn)狀1目前公司主要銷售模式

企業(yè)，銷售的渠道不外乎兩種：一種是直銷，一種是渠道銷售。前一種包括面對(duì)客戶直接銷售，如市場(chǎng)部的電話營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)部的網(wǎng)絡(luò)銷售。兩者僅是銷售方式的不同，但都屬于直接銷售。而渠道銷售在本公司主要是加盟商的形式。

這種形式與直銷有所不同：首先肩負(fù)雙重銷售職能，一是銷售給加盟商，一是幫助加盟商進(jìn)行銷售；其次，加盟商是打開全國(guó)市場(chǎng)，一點(diǎn)帶面的輻射型銷售模式和公司擴(kuò)張模式，加盟商就是公司撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿的支點(diǎn)，對(duì)品牌的宣傳起著不可磨滅的作用。最后，加盟商是可以重復(fù)銷售的顧客，只要將其維護(hù)好，達(dá)到共贏，他就可以持續(xù)地重復(fù)地進(jìn)行購(gòu)買。

2招商現(xiàn)狀

（1）部門人員缺乏，建制不完整

完整的招商部應(yīng)設(shè)有專員、顧問、主管、經(jīng)理四個(gè)級(jí)別。人數(shù)則根據(jù)公司規(guī)模、階段性的任務(wù)和目標(biāo)進(jìn)行配置�，F(xiàn)公司只有招商經(jīng)理一人。

（2）招商數(shù)據(jù)來源單一，且數(shù)據(jù)獲得渠道不在招商部。

（3）沒有建立加盟商數(shù)據(jù)庫(kù)，維護(hù)工作基本處于停止?fàn)顟B(tài)。導(dǎo)致：一方面返單率低；另一方面加盟商存在竄貨

（4）對(duì)于意向客戶沒有建立數(shù)據(jù)庫(kù)，沒有細(xì)化招商的流程、沒有明確跟蹤的流程。

二解決問題1完善招商部人員

急需兩個(gè)人：一個(gè)負(fù)責(zé)招商信息的獲取、溝通；一個(gè)負(fù)責(zé)加盟商的維護(hù)，需具有市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)。

2建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

首先，整理加盟商數(shù)據(jù)，建立加盟商數(shù)據(jù)庫(kù)。越詳細(xì)越好，并建檔。監(jiān)控每月返單率，每月溝通一次。

其次，建立意向客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。通過數(shù)據(jù)的排查和篩選，選擇意向客戶。3加盟商的維護(hù)（1）硬件維護(hù)

首先，根據(jù)市縣級(jí)加盟商以及面積，制定店面標(biāo)準(zhǔn)。這樣既考慮了加盟商當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，有維護(hù)了科隆品牌的統(tǒng)一性。

其次，在公司產(chǎn)品上使用科隆防偽標(biāo)志或標(biāo)識(shí)。再次，提供公司同統(tǒng)一的VI，宣傳冊(cè)，單頁(yè)等（2）軟件維護(hù)

首先，采取定期回訪制。制定回訪內(nèi)容和回訪周期，每個(gè)周期定期回訪，與加盟商進(jìn)行溝通，了解其經(jīng)營(yíng)狀況，以及面臨的問題，及時(shí)提供幫助，增強(qiáng)其忠誠(chéng)度。

其次，根據(jù)市場(chǎng)狀況，出臺(tái)優(yōu)惠政策，刺激其銷售和訂貨。一方面，可通過套餐形式提供優(yōu)惠價(jià)格；一方面可根據(jù)返單率制定月度、季度、年度獎(jiǎng)勵(lì)。

再次，階段性提供市場(chǎng)營(yíng)銷策略的指導(dǎo)。在溝通和了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，定期為其提供銷售指導(dǎo)方案。

然后，召開年度加盟商大會(huì)，總結(jié)歷史，展望未來，增加忠誠(chéng)度和信心。最后，提供經(jīng)營(yíng)方面的免費(fèi)培訓(xùn)。

（3）加盟商竄貨行為的控制（由于目前的品牌地位和公司人員現(xiàn)狀，手段以激勵(lì)為主）

首先，通過上述一系列手段做好加盟商的維護(hù)工作，增加其忠誠(chéng)度和盈利能力。

其次，根據(jù)加盟商的市場(chǎng)情況以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，簽訂合同時(shí)制定一個(gè)銷售目標(biāo)，此目標(biāo)為必須達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)，若完不成則有相關(guān)考核；超額完成一定水平，可給予獎(jiǎng)勵(lì)。

再次，實(shí)行合同中規(guī)定的銷售額達(dá)到一定水平返點(diǎn)的同時(shí)，可分成月份進(jìn)行返點(diǎn)，刺激其銷售本產(chǎn)品。

最后，在條件和人員允許的情況下，可實(shí)地抽查，若發(fā)現(xiàn)竄貨情況，嚴(yán)懲不待，并將此信息公布所有加盟商。

擴(kuò)展閱讀：招商部開盤前工作計(jì)劃11

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招商部招商方案

（草案）

商業(yè)房地產(chǎn)是房地產(chǎn)開發(fā)的最高級(jí)形式，商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)中經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，而招商工作是商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)的基本前提，特別是對(duì)大型的商業(yè)項(xiàng)目，不僅關(guān)系到物業(yè)的快速銷售，更成為經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。由于招商工作具有長(zhǎng)期性、細(xì)致性的特點(diǎn)，要求公司在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，概念上有創(chuàng)意，經(jīng)營(yíng)上還要有思想，制定切合實(shí)際的招商策略，組建實(shí)干高效的招商團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行細(xì)致全面的招商培訓(xùn)，是項(xiàng)目成功的重要保證。

根據(jù)招商工作的特點(diǎn)、招商對(duì)象、香港城項(xiàng)目本身特點(diǎn)和本地消費(fèi)市場(chǎng)的需求、以及公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，特編寫招商部招商方案（草案），供大家討論。一、招商對(duì)象

公司前期進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查、專家論證，經(jīng)專業(yè)公司規(guī)劃設(shè)計(jì)，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)和益陽(yáng)商業(yè)格局特征，目前五角大樓的業(yè)態(tài)定位為一樓：大型百貨店（部分）、男女精品服裝、休閑服裝服飾、鞋類箱包、家居用品等專賣店，麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、永和豆?jié){等中外高檔快餐，兒童服飾、用具玩具、兒童游樂項(xiàng)目，金融電信服務(wù)等；二樓：大型百貨店、超市，3C數(shù)碼廣場(chǎng)、音像制品，以及網(wǎng)吧、電玩、咖啡廳等休閑娛樂項(xiàng)目；三、四樓：中式自助餐飲食城、棋牌室、茶藝、單身公寓、

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商務(wù)辦公等。

招商對(duì)象則需圍繞上述業(yè)態(tài)來確定，以本地商家為主（爭(zhēng)取自營(yíng)，以促進(jìn)銷售，回籠資金，達(dá)到商場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定繁榮、物業(yè)升值的目的）；以外地特色商家為輔（通過商場(chǎng)商品的獨(dú)特性、多樣性，滿足消費(fèi)者的獵奇心理）；而主力店為全國(guó)或本省知名并符合本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)而且具有一定實(shí)力和影響力的連鎖企業(yè)、大型百貨店、超市等（以提升商場(chǎng)品位、加強(qiáng)城市功能、改善益陽(yáng)民眾生活、增加政府財(cái)政收益和就業(yè)機(jī)會(huì)）。二、招商部招商策略和步驟

根據(jù)目前益陽(yáng)市民對(duì)本項(xiàng)目能否經(jīng)營(yíng)成功持有懷疑和觀望態(tài)度的現(xiàn)狀，以及我們對(duì)益陽(yáng)其他幾個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的了解，我們認(rèn)為本項(xiàng)目開盤前招商重點(diǎn)在于大型百貨店、超市、家電城的引進(jìn)，以加強(qiáng)市民的信心，利于其他中小商家的跟進(jìn)；所以招商步驟應(yīng)依次為：

大型百貨店、生活超市、知名家電城引進(jìn)，高檔快餐聯(lián)系自營(yíng)大戶：3C數(shù)碼、男女服裝、休閑服飾、鞋類箱包、家居用品、兒童類、金融電信類等自營(yíng)散戶、租賃散戶：3C數(shù)碼、圖書音像、男女服裝、休閑服飾、鞋類箱包、家居用品、兒童類、高檔快餐、金融電信類等租賃商家：中式餐飲食城、娛樂、休閑、茶藝、咖啡、酒吧及相關(guān)配套設(shè)施店等總之，招商步驟原則為先大型百貨店、超市、家電城等

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的聯(lián)系和引進(jìn)工作，在開盤前再通過營(yíng)銷宣傳手段，影響在商圈有實(shí)力和影響力的商家在開盤期間購(gòu)買商鋪并自營(yíng)，然后通過登門拜訪、舉辦招商SP活動(dòng)（推介會(huì)、研討會(huì)、房交會(huì)等）、報(bào)紙、電視、戶外廣告、招商手冊(cè)、DM單、公司網(wǎng)站等各種宣傳推廣方式，以刺激各類目標(biāo)客戶進(jìn)駐商場(chǎng)的決心。由于麥當(dāng)勞等世界知名的高檔快餐店管理規(guī)范，辦事周期長(zhǎng)，所以我們?cè)谡猩虦?zhǔn)備工作完成后須盡快與他們?nèi)〉寐?lián)系，便于后期的招商跟進(jìn)工作。

三、正式招商前的準(zhǔn)備工作

到目前為止，經(jīng)過公司全體同仁的努力和大量的宣傳廣告投入，已取得的了75%以上的社會(huì)知曉率和“將改變益陽(yáng)民眾生活”的良好意愿和形象，并得到了政府及相關(guān)部門的認(rèn)可和大力支持，我們可以充分利用“政府”這個(gè)有利條件，為公司和將要入駐的各商家、投資戶爭(zhēng)取到實(shí)實(shí)在在的各種優(yōu)惠政策，同時(shí)也為快速銷售，回籠資金，以及順利招商，形成旺場(chǎng)提供有利保障；然而，我們也要看到“萬丈高樓平地起”，公司各部門、每個(gè)人只有踏踏實(shí)實(shí)地按計(jì)劃作好本職工作，才會(huì)有美好的未來，因此，切實(shí)做好各項(xiàng)招商準(zhǔn)備工作是至為重要的環(huán)節(jié)。（一）招商部的準(zhǔn)備工作：1、組建招商團(tuán)隊(duì)；

由于招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。否則制定了好的招商策略，

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而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都將會(huì)前功盡棄，因此，組建一個(gè)富有熱情、精干、紀(jì)律性強(qiáng)、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的招商隊(duì)伍是招商工作成功的關(guān)鍵。

現(xiàn)在經(jīng)過公司認(rèn)真考慮和篩選，已組建了六個(gè)人的招商部；設(shè)正副部長(zhǎng)兩名，招商專干四名，每人負(fù)責(zé)一組招商對(duì)象，分別為：

A、3C數(shù)碼、音像制品組B、男女服裝、休閑服飾組C、鞋類箱包、家居用品、兒童類組D、綜合組

現(xiàn)還需增加客服專干一名，專事招商現(xiàn)場(chǎng)接待和辦理合同工作，另設(shè)內(nèi)勤一名，專事客戶資料庫(kù)管理和日常事物工作；為達(dá)到招商工作要求，上述人員都需要參加到本部組織的系統(tǒng)培訓(xùn)中，希望公司盡快人員到位。

2、招商人員培訓(xùn)；

（1）培訓(xùn)目的：針對(duì)在招商工作中談判對(duì)象的廣泛性、談判內(nèi)容多樣性和所掌握知識(shí)的復(fù)雜性，以及談判條件的原則性與靈活性、談判口徑的一致性，加上招商人員針對(duì)招商對(duì)象行業(yè)上、心理上的知識(shí)性和專業(yè)性要求，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)可以在心態(tài)要求、調(diào)整方法，以及各種專業(yè)知識(shí)和技能有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和提高，強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，努力成為合格的招商人員

（2）培訓(xùn)方式：本部門采取定期和隨時(shí)、部?jī)?nèi)和部外、講

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課和商討、理論和實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，每次學(xué)習(xí)后均出題考核，作為工作表現(xiàn)的指標(biāo)之一，以達(dá)到引起重視、掌握實(shí)用知識(shí)、快速提高的目標(biāo)。

（3）培訓(xùn)內(nèi)容和時(shí)間安排如下：

培訓(xùn)科目招商人員基本要求招商談判技巧招商流程商業(yè)房產(chǎn)基本知識(shí)商場(chǎng)工程結(jié)構(gòu)講解項(xiàng)目賣點(diǎn)學(xué)習(xí)益陽(yáng)商業(yè)特征行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理知識(shí)管理制度相關(guān)合同文件簽定備注培訓(xùn)時(shí)間11月1日上午周三3日晚周五6日晚周一待定待定待定待定待定待定11日晚周六待定培訓(xùn)主講王敢王敢王敢金光暉朱明星唐孟軍待定待定閔唐孟軍王敢行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)擬請(qǐng)與業(yè)態(tài)相關(guān)的行業(yè)店主主講

3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析，逐步建立客戶資料庫(kù)；在開盤前，為制定本項(xiàng)目的售價(jià)、租金策略和各項(xiàng)政策提供依據(jù)，招商人員按計(jì)劃對(duì)益陽(yáng)市內(nèi)相關(guān)的住宅、商業(yè)房地產(chǎn)樓盤進(jìn)行全面踩盤，并針對(duì)與本項(xiàng)目業(yè)態(tài)相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行全面市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)客戶分析；在招商人員培訓(xùn)完畢、具有一定招商知識(shí)和能力后，公司各項(xiàng)策略和優(yōu)惠政策相應(yīng)出臺(tái)時(shí)，以登門拜訪的方式與相關(guān)客商廣泛聯(lián)系，收集客戶資料建立資料庫(kù),進(jìn)行客戶儲(chǔ)備，并組織人員進(jìn)行客戶分析，鎖定招商對(duì)象，爭(zhēng)取他們成為我們的自營(yíng)戶或租賃戶，為進(jìn)一步的招商工作做準(zhǔn)備；積累客戶數(shù)、開盤期間招商戶數(shù)計(jì)劃為：

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行業(yè)招商戶數(shù)積累戶數(shù)行業(yè)招商戶數(shù)積累戶數(shù)大型百貨生活超市家電城1515153C數(shù)碼1050精品服裝1050箱包鞋類休閑服飾兒童類550550320金融電信其他21010504、在公司管理制度的原則下，制定部門管理制度和招商流程（根據(jù)招商工作要求另定）；

5、完成業(yè)態(tài)細(xì)分工作；6、完成項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉；7、完成公司其他工作任務(wù)。（2）公司須配合的招商準(zhǔn)備工作：

1、確定開盤日期（辦理相關(guān)手續(xù)，爭(zhēng)取按期取得預(yù)售證）；2、確定商鋪價(jià)格，爭(zhēng)取自營(yíng)客戶的進(jìn)駐，帶動(dòng)租賃客戶；3、確定商鋪?zhàn)饨饦?biāo)準(zhǔn)；

4、確定物業(yè)管理費(fèi)、廣告費(fèi)、水電費(fèi)等；5、確定銀行按揭比例；6、水利局搬遷的動(dòng)作；

7、配合大型百貨、超市、家電城及其他特色店的引進(jìn)工作；8、配合制定相關(guān)購(gòu)鋪和租賃正式合同文本（包括租賃方式、商鋪規(guī)劃分級(jí)、租金標(biāo)準(zhǔn)、合同期限、合同保證金等）；

9、成立香港城經(jīng)營(yíng)管理公司，提供項(xiàng)目管理模式和管理內(nèi)容，

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以及相關(guān)文件（市場(chǎng)培育基金、創(chuàng)富基金、銀行貸款擔(dān)保、廣告宣傳推廣計(jì)劃、智能化物業(yè)管理等，做到統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一宣傳，使消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者、投資者、開發(fā)商四者共贏共榮的具體政策和計(jì)劃）；

10、落實(shí)和制定優(yōu)惠政策；（1）政府支持和相關(guān)優(yōu)惠政策A、稅收優(yōu)惠政策

例如：自開業(yè)之日起三年內(nèi)，增殖稅、營(yíng)業(yè)稅地方留成部分的50%獎(jiǎng)勵(lì)給香港城經(jīng)營(yíng)管理公司及入駐經(jīng)營(yíng)工商戶；三年期滿后第二個(gè)三年，獎(jiǎng)勵(lì)新增的地方留成部分的50%；從獲利年度起，應(yīng)繳納的所得稅享受地方留成部分“五免五減半”的優(yōu)惠政策（其中地方留成部分的比例為：增殖稅20%、營(yíng)業(yè)稅32%、所得稅80%）；或者優(yōu)惠稅率，或者包稅制等方式。

B、工商優(yōu)惠政策

例如：凡入駐的單位和個(gè)人，在辦理工商注冊(cè)登記、稅務(wù)登記等證照手續(xù)過程中，除國(guó)家核定的工本費(fèi)、注冊(cè)登記費(fèi)外、免收其他所有費(fèi)用；

自開始營(yíng)業(yè)的三年內(nèi)可免征地方規(guī)費(fèi)和基金，第三年至第五年減半征收。

C、戶籍政策，可辦理戶口遷移（對(duì)縣、鎮(zhèn)級(jí)客戶有吸引力）

D、公交車始發(fā)站或站點(diǎn)的設(shè)立

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E、在香港城內(nèi)設(shè)獨(dú)立的工商、稅務(wù)、公安、衛(wèi)生、環(huán)保等職能機(jī)構(gòu)和部門，提供歸口管理一站式服務(wù)，確保經(jīng)營(yíng)業(yè)主的合法權(quán)益

（2）公司相關(guān)優(yōu)惠政策A、商鋪售價(jià)的優(yōu)惠政策

返租政策（第一個(gè)五年一次性返租，第二個(gè)五年包租），以及自營(yíng)客戶可享受的折扣

B、商鋪?zhàn)饨鸬膬?yōu)惠政策

免收兩年租金培育市場(chǎng)，以及租金折扣等C、物業(yè)管理費(fèi)、廣告費(fèi)等優(yōu)惠政策11、制作招商手冊(cè)、宣傳資料、招商禮品等。四、招商廣告宣傳推廣活動(dòng)安排

通過舉辦招商SP活動(dòng)，發(fā)布報(bào)紙、電視電臺(tái)的硬軟廣告，戶外廣告、招商手冊(cè)、DM單、公司網(wǎng)站等形式的宣傳推

廣活動(dòng)，達(dá)到政府及其相關(guān)部門對(duì)香港城的重視和支持，開發(fā)商全力建設(shè)項(xiàng)目和扶持、培育市場(chǎng)的措施及決心，做到家喻戶曉、深入人心的目標(biāo)，讓商戶對(duì)項(xiàng)目有強(qiáng)烈的認(rèn)同，為正式開盤后打開銷售招商的良好局面，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（一）招商宣傳推廣策略

招商總體宣傳推廣思路：以公關(guān)性事件招商為主軸，階段性招商為實(shí)施，廣告策略以軟文為主，硬性廣告為輔；（二）招商宣傳推廣安排

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1、戶外廣告

目前戶外廣告需在橋北、桃江、沅江、南縣和安化等縣市各增設(shè)一塊大型廣告牌（具體位另定）；益陽(yáng)市內(nèi)的現(xiàn)有戶外廣告除燈桿廣告外，全部更新內(nèi)容，主題是：

“益陽(yáng)香港城財(cái)富聚寶盆”

“締造都市新生活”

“金鋪銀鋪不如有一鋪”

“金鋪銀鋪不如香港城一旺鋪”2、招商活動(dòng)及軟文

事件一：某某百貨或超市進(jìn)駐香港城簽約儀式時(shí)間：201*年12月上旬地點(diǎn)：香港城售展中心

廣告媒體：益陽(yáng)日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)、電視、廣播電臺(tái)廣告主題：介紹進(jìn)駐企業(yè)及香港城經(jīng)營(yíng)規(guī)劃廣告時(shí)間：簽約后一周內(nèi)

廣告形式：.以系列軟文+兩整版硬性廣告

事件目的：引起社會(huì)關(guān)注、增強(qiáng)市場(chǎng)信心，了解銷售招商政策，為開盤作鋪墊

事件二：投資創(chuàng)富專家論壇〃北京、上海、長(zhǎng)沙房產(chǎn)和理財(cái)

專家投資講座

時(shí)間：開盤前10天地點(diǎn)：香港城售展中心

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廣告主題：

A、投資創(chuàng)富專家講座；

B、投資創(chuàng)富專家教你成功投資；C、一個(gè)與投資創(chuàng)富專家對(duì)話的機(jī)會(huì)；

廣告媒體：益陽(yáng)日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)、電視、廣播電臺(tái)廣告時(shí)間：講座活動(dòng)后3天

廣告形式：以系列軟文+兩整版硬性廣告

事件目的：名人效應(yīng)、引起市場(chǎng)炒作、為開盤作鋪墊事件三:香港城盛大開盤時(shí)間:開盤前后一周地址:香港城售展中心廣告主題:香港城倒計(jì)時(shí)

熱烈慶祝香港城盛大開盤全面介紹香港城

廣告時(shí)間:開盤前后一周

廣告媒體：益陽(yáng)日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)、電視、廣播電臺(tái)廣告形式：以系列軟文+四整版硬性廣告戶外廣告：更新為開盤內(nèi)容事件目的：廣而告知、商鋪正式銷售事件四:快穩(wěn)準(zhǔn)抓住香港城〃縣市巡展時(shí)間:07年春節(jié)期間

地址:桃江、沅江、南縣和安化

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廣告時(shí)間:07年春節(jié)期間廣告主題:A、快抓住香港城B、穩(wěn)抓住香港城C、準(zhǔn)抓住香港城

D、慶祝香港城桃江、沅江、南縣和安化巡展完滿成功廣告媒體：益陽(yáng)日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)、電視、廣播電臺(tái)廣告形式：以系列軟文+四整版硬性廣告

事件目的：返鄉(xiāng)人集中、到益陽(yáng)市各地宣傳，增大銷售、招

商客戶層面

3、春節(jié)后的招商宣傳推廣內(nèi)容視具體情況而定，初步時(shí)間安排見招商工作進(jìn)度表

事件五:香港城五角大樓勝利結(jié)頂時(shí)間:201*年3月下旬地址:香港城售展中心

廣告主題:熱烈慶祝香港城五角大樓勝利結(jié)頂

全面介紹香港城

廣告時(shí)間:結(jié)頂儀式后一周

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事件目的：讓社會(huì)了解香港城建設(shè)進(jìn)度，掀起又一輪銷售和

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招商熱潮

事件六:香港城一期工程全面竣工時(shí)間:201*年6月下旬地址:香港城售展中心廣告主題:

熱烈慶祝香港城一起工程全面竣工全面介紹香港城

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事件七:香港城五角大樓正式開業(yè)倒記時(shí)時(shí)間:10月份正式營(yíng)業(yè)之前20天開始地址:香港城售展中心

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預(yù)祝香港城五角大樓開業(yè)圓滿成功全面介紹香港城

廣告時(shí)間:一周

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事件目的：給經(jīng)營(yíng)戶造成壓力，盡快進(jìn)駐五角大樓其他事件：（15789月活動(dòng)根據(jù)情況另定）五、開盤前和開盤期間的招商工作計(jì)劃安排（一）開盤前

1、配合公司引進(jìn)主力商家工作；2、繼續(xù)加強(qiáng)客戶資料庫(kù)的建設(shè)；

3、在前期招商工作的基礎(chǔ)上，確定行業(yè)有影響力的商家，使其成為行業(yè)引路人、配合召開招商說明會(huì)，以加強(qiáng)其他商戶的認(rèn)同，快速積累目標(biāo)客戶；

4、通過登門拜訪招商方式，促成符合項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的經(jīng)營(yíng)戶成為自營(yíng)客戶；

5、舉辦招商說明會(huì)、座談會(huì)等招商活動(dòng)；（二）開盤期間

1、根據(jù)招商制度和流程要求，簽定購(gòu)鋪和租賃合同；2、擴(kuò)大到南縣、桃江、沅江、安化等地招商；（三）春節(jié)后

全面開展租賃客戶的招商工作。六、招商部開盤前工作時(shí)間安排和招商進(jìn)度

根據(jù)項(xiàng)目正式營(yíng)業(yè)的要求（招商率至少達(dá)到70%以上），以及經(jīng)營(yíng)戶入住特點(diǎn)（越臨近開業(yè)，入駐越踴躍），現(xiàn)按月分解招商工作內(nèi)容和招商任務(wù)，以指導(dǎo)招商工作開展，便于公司對(duì)招商部進(jìn)行工作配合和考核；招商部工作安排時(shí)間表如下：

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開盤前11121開盤期間2月345月正式營(yíng)業(yè)前（10月正式營(yíng)業(yè)）6月7月8月910月月工作內(nèi)容人員培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查引進(jìn)百貨超市招商制度流程招商合同文本建客戶資料庫(kù)確定目標(biāo)客戶招商SP活動(dòng)招進(jìn)自營(yíng)50戶招進(jìn)租賃50戶招租1千平米招租1千平米招租1千平米招租1千平米招租2千平米招租6千平米招租9千平米備注月月月月月正式營(yíng)業(yè)后招商工作不能放松，繼續(xù)加快招商進(jìn)程七、招商部招商費(fèi)用及招商提成方法（附后）

最后，由于招商任務(wù)繁重及招商工作的特殊要求，還要配合和促進(jìn)銷售工作，盡快回籠資金，希望公司全體同仁能充分認(rèn)識(shí)招商工作的重要性并在日常工作和政策上給予積極的配合和支持，使招商部能盡快按計(jì)劃開展招商工作。

招商部201*1026

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