201*年市場開發(fā)工作總結

201*年市場開發(fā)工作總結（肖泉）

本人于201*年3月底入職深南廣業(yè)公司，在入職后對LNG汽車及加氣站的基礎知識進行了學習，對整個汽車加氣站行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及相關天然氣產業(yè)上下游的情況進行了系統(tǒng)的了解和掌握。隨后配合公司領導對一些相關項目進行了跟進和輔助開拓的工作，具體參與的項目如下:

1.花都汽車城項目：配合市場部領導針對東風日產公司新生產線點對點建站及區(qū)管委會規(guī)劃開發(fā)的汽車新城項目相關燃氣管網的投資建設，配合市場部進行實地調研、客戶拜訪及制作項目建議書及設計方案的工作。同時有新奧燃氣及中油昆侖參與了此項目的競標，最后由于我司業(yè)務方向的重點放在加氣站項目上，此項目不合適我單位開展。

2.花都公交項目：在合作伙伴鐘總的引薦下與當?shù)睾阃ü�交接觸，在公交協(xié)會鮑秘書長介紹下接觸了花都公交公司的趙總及連主任。配合市場部領導在不斷的跟進客戶之后，目前花都公交方面已主動與我方取得聯(lián)系，決定展開深入的合作，目前花都公交也開始介入油改氣階段，正聯(lián)合我單位積極與區(qū)交通局及區(qū)政府協(xié)調項目的推進工作。

3.茂名公交項目：與市場部人員赴茂名出差，拜訪了當?shù)毓�交、交通局、經貿、發(fā)改、建設等職能部門,并獲得了用戶單位對我企業(yè)的信任和好感。最終由于中國燃氣公司在早年與市政府簽訂了特許經營權限，則對我們的業(yè)務開拓構成阻力，中海油等單位也參與進來。后期公司領導對該項目非常重視，親自趕赴現(xiàn)場進行更有力的公關工作，取得了較好的成效。目前茂名交通集團與我單位接洽合作事宜。

4.番禺祈福新村樓巴項目:針對祈福樓巴項目制作了項目建議書并撰寫了致祈福集團董事長的合作函，配合李玉銀董事長跟進該項目。后因廣州市相關政策性文件及條款未出臺等因素，此項目延緩，等待合作時機。

5.番禺石運輸有限公司：在鮑秘書長的引薦下，與番禺石運輸公司的麥總進行會談，達成了初步的合作意向。除當?shù)氐囊恍┕�交、出租�?00多臺外，發(fā)往中山小欖的車輛有100多臺。

6.番禺錦信運輸有限公司：拜訪了企業(yè)負責人陳總，其公司有200多輛公交車，主要是番禺各鎮(zhèn)及來往廣州南站的線路。待后期我司選址建站后，陳總表示有興趣與我們合作。

7.廣州城管委環(huán)衛(wèi)車項目：制作了項目建議書及合作函，由合作伙伴負責具體接洽，由于外地一些城市已經有LNG環(huán)衛(wèi)車的運用案例，也有相關的廠家在研發(fā)生產此類車輛，所以為日后的實質性合作奠定了基礎。

8.云浮項目：配合市場部領導對云浮城區(qū)、云安縣、羅定等公交、工業(yè)項目、城市管網項目進行了充分的溝通，包括當?shù)毓�交企業(yè)、鈦白粉企業(yè)、云浮硫鐵礦、經信局、發(fā)改局、建設局等單位。目前在云安縣、羅定縣獲得了當?shù)卣�府的認可，并計劃開始具體實施項目的前期報批報建工作。

9.三水公交項目：配合市場部領導對南海交通局、三水公交、三水國土局等單位進行了拜訪、跟進，在用地方面也物色了當?shù)?-5塊較合適的建站的地塊。當?shù)刂惺�化、九豐公司也參與了競爭，后期粵運公司與三水運發(fā)公司合作并由前者控股，加氣站項目將與我單位合作，但新的公交、客運站場建設工作粵運公司卻要繼續(xù)和當?shù)卣�府溝通、確認，故此項目暫緩。

10.考察深圳鹽田港項目:主要是和東風汽車公司及其經銷商實地考察了深圳鹽田港LNG重卡的應用情況，目前主要是在港區(qū)內對之前的燒重油的拖車進行了更新，目前在港區(qū)內建站的單

位有中海油、昆侖利用、新捷中油等。車輛方面主要有陜汽、重汽、東風等重卡企業(yè)。

11.陽江粵運項目:配合公司領導對當?shù)仨椖窟M行了調研和資料的收集。

12.廣州交通集團項目:拜訪了集團的葉總及經營發(fā)展部的劉部長。其公司主要是廣州及周邊地區(qū)的客運、貨運車輛3000多臺，廣州市內出租車3000多臺，南沙公交130多臺。對于將來與我公司合作，其公司負責人表示了友好的合作意向，但具體的實施要等待市政府及交委的明確政策及方向性文件的出臺，另外就是要看我們建站的網絡情況。

13.南沙巴士項目：是廣州交通集團下屬唯一運營公交項目的企業(yè)。目前已和用戶單位深入溝通，并取得客戶對我司的信任及合作意向，近期其企業(yè)要購置30輛新的公交車輛，在我不斷的與用戶單位及區(qū)政府部門的跟進工作后，其原計劃購置30輛柴油公交的計劃暫緩，將考慮購置LNG公交。但目前中海油及南沙發(fā)展燃氣公司介入參與競爭，目前急需與區(qū)政府及區(qū)交通局推介我司的優(yōu)勢和實力，獲得他們的信任，以及盡量獲得與用戶單位的書面的合作框架協(xié)議。

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市場開發(fā)部201*年度工作總結

時光荏苒，201*年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，在這一年里全體市場部員工任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了。市場部的綜合工作能力相比201*年又邁進了一步�；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在工程招投標、預結算、合同管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將201*年的工作做如下簡要回顧和總結。

新年伊始，部門全員對市場開發(fā)工作做了認真細致的分析。以提高經濟效益為中心，以保證監(jiān)理工作質量為重點，深化企業(yè)改革，強化經營管理，加大市場開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實力。在全面實現(xiàn)公司201*年度經營目標的指導下，定立了本部門工作準則，就是要腳踏實地，以實際為根本，克服隨機性，爭取準確性，克服盲目性，提高科學性。市場是千變萬化的，人的頭腦又是靈活多變的，所以在工作中難免出現(xiàn)隨機的想法，這樣就要求我們在工作中要腳踏實地，互相補充，建立相互制約的工作程序，不獨自決斷，共同研究。市場開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學的分析，只憑經驗和直覺決策，一般會出現(xiàn)盲目行為，所以我們對待每一個項目都很認真，拿到招標文件后，認真閱讀，分析顧客的要求，對照本公司的實際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學分析，精確計算，既不夸大，也不盲目的壓縮，合理的配備資源，準確取費，力爭在每次投標中都能給業(yè)主留下好的印象，擴大公司的知名度。

市場開發(fā)部全體員工，對繁重的工作不計報酬，加班加點，任勞任怨，努力工作，能認真完成好公司領導下達的各項工作，每月月底能準確無誤編制各項目部的施工完成情況及結算情況，并能及時向公司提交生產月報表。部門克服重重困難，在人員少，工作量大的情況下，盡心盡力干好本職工作。在工作中，積極配合各項目部進行工程量簽證盤點，為項目部的成本控制提供一些合理化的保證措施，同時能給項目部提供一些資料及數(shù)據(jù)。根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調整。對內工作：及時、準確、實事求是，把握住定額控制量；對外工作：資料齊全，用足政策，用足機會，時刻處理好礦方監(jiān)理、造價、審計的關系。有時遇到一些工作困難，及時與領導聯(lián)系匯報，以尋求更好的解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。

礦建公司是一個比較特殊的單位，工作面廣，施工現(xiàn)場分散。就施工結算而言，公司每月的工程結算金額就達2450多萬元。結算截止到11月底，部門累計結算金額為264843055元（包括生產、專項、基建、招標）。每項工程盤點簽證都比較繁瑣，簽證大到幾百萬，小到幾十元，程序不論價款大小都要經過各部門的認可簽字。

合同管理。合同的管理是提高企業(yè)經營管理水平，推進企業(yè)技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關的專業(yè)法和其它法律，沒有這些知識就無法做好合同的管理工作。我們在簽訂每一份較大合同時，都要充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權力和義務上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領導決策。在合同的執(zhí)行中，經常同項目部的經理聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。同時也建立了比較科學的合同臺帳，已完合同及時歸檔。

11年招投標工作是市場開發(fā)部的另一項任務。開發(fā)部從11年1月份截止11月底共參與招標工作17項，中標9項，中標金額6151萬元。

另外，我部門能深入各項目部，配合公司領導對項目部的結算及施工管理進行現(xiàn)場指導，最終審定結算值進行工程資料的裝訂，工作量非常大。我部門沒有因為工作量大造成管理混亂。相反，所有的工程資料、結算資料及合同管理整齊有序。全年部門職工考勤完善，無脫崗、離崗現(xiàn)象，能夠認真完成領導交予的各項工作。

成績將屬于過去，今后部門全體員工以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預算的職業(yè)道德為準則加強工作責任感，及時做好部門的各項工作。平時注意收集布置現(xiàn)行的定額資料文件，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務知識，提高自己的工作效率。及時做好部門的各項工作，為企業(yè)做好部門力所能及的工作。

市場開發(fā)部

二一一年十二月十九日

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