述職報告

201*年工作總結(jié)與201*年工作計劃

11年,在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在各職能部門的大力配合下，全體員工通過勤奮、刻苦、腳踏實地地努力工作，順利地完成了各項工作，回首11年的各項工作，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、銷售指標(biāo)完成情況二、業(yè)績?nèi)〉弥饕獨w納以下：時間銷售/萬元計劃任務(wù)/萬元營銷力度大

每次營銷活動，業(yè)種要求各個品牌大力配合，確�；顒悠陂g力度最大，供應(yīng)商積極配合是業(yè)種完成銷售指標(biāo)的關(guān)鍵。同時，針對競爭店和美，我們每次相同品牌的活動力度都大于和美力度，尤其是圣誕節(jié)，消費者在我店購鞋，每雙鞋節(jié)約50--100元，有效搶占市場份額，阻擊了和美的銷售；同時正裝商務(wù)我們起點是元，部分貨品比，時尚休閑區(qū)的杰克瓊斯，和美也是被動跟進，圣誕節(jié)三天我們業(yè)種實現(xiàn)銷售萬元，從銷售額看，我們成功搶占部分圣誕節(jié)市場。貨品支持

每次促銷活動中，要求供應(yīng)商大力配合貨品，及時配貨、補貨、調(diào)貨，尤其是與和美相同品牌確保貨品一致，特別是在高端貨品上，發(fā)現(xiàn)差異馬上跟進，確保貨品萬無一失。全員努力

每次大型營銷活動，紳士休閑業(yè)種全員加班，管理人員都在現(xiàn)場進行監(jiān)督管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，為銷售保駕護航，品牌員工加班加點，全力爭取每一筆交易。

三、201*年已經(jīng)過去，展望201*年，面對更加激烈的市場競爭，我們計劃在以下幾個方面狠下功夫，確保201*年雙項指標(biāo)全面實現(xiàn)。

增幅/%平效/月/元

一、布局調(diào)整

全盤考慮部門的商品經(jīng)營特點、客層結(jié)構(gòu)等各項指標(biāo)，在布局調(diào)整上，取消中性休閑，擴大時尚休閑經(jīng)營面積與品牌數(shù)量，淘汰后五名品牌：佐丹奴、堡獅龍、唐獅、ERQ、S2，保留摩高，將其調(diào)整至原S2位，現(xiàn)有中性休閑位擬引進吉普、斯萊德、暇步士、駱駝、維斯凱、公牛體壇、湯尼俊士這七個品牌中的三個。根據(jù)目前皮具平效低，銷售差、檔次參差不齊的現(xiàn)狀，壓縮皮具品牌數(shù)量與面積，將啄木鳥、七匹狼區(qū)域調(diào)整為派克等男士精品，增加中高檔品牌數(shù)量。二、品牌引進

正裝商務(wù)賣區(qū)中島將淘汰虎都、圣得西、才子、簡尚這4個銷售業(yè)績及平效極差的品牌，，擬引進勁霸、鐵獅東尼、布西尼、喬治威龍等品牌；邊廳擬根據(jù)201*年9月28日至201*年7月31日銷售以及平效情況進行局部調(diào)整，金利來已經(jīng)洽談，春夏季貨品到位后銷售仍然不理想的情況下將進行調(diào)整，現(xiàn)儲備品牌有沙馳、威可多、路卡迪龍、迪迪博邇、弗朗特、比華利保羅。鞋區(qū)淘汰哥雷夫、雅浪，美國蘋果、智威龍，擬引進卡丹路、登普、鱷魚恤、雅諾詩。三、創(chuàng)新營銷

營銷是提升銷售的利器，每一次大型營銷活動中，我們都全面細致研究每一個品牌，充分挖掘品牌優(yōu)勢。狠抓開門紅、五一、十一等傳統(tǒng)節(jié)日；重抓店慶、集團慶等公司節(jié)日；同時創(chuàng)新營銷，如針對3--5月婚慶市場旺季，我們業(yè)種將聯(lián)合正裝品牌推出西服襯衫節(jié)，聯(lián)系雅戈爾這樣直營的品牌在中央大堂推出婚慶主體大型促銷活動，搶占婚慶市場；在季節(jié)交替時，推出品牌鞋展，擴大鞋區(qū)知名度，提升銷售，聯(lián)合綾致公司搶占時尚休閑市場。四、完善日銷售管理

將計劃分解到每天，做到任務(wù)分解落實到每天每人，確保雙項指標(biāo)完成。

五、嚴控毛利

12年是利潤年，我們要在毛利控制上下功夫，在扣率的談判上嚴格把關(guān)，提升毛利率，新合同實施毛利保底，同時，在費用收取上仔細核算，嚴禁利潤損失。

六、提升單店業(yè)績

12年內(nèi)，要求各品牌大力配合公司營銷活動，在單店業(yè)績上要大幅提升，銷售額在200萬以上的廳房要有2個，年銷150--200萬以上的品牌要有五個，年銷100---150萬的品牌要有8個，以榜樣的力量使各個品牌銷售形成你追我趕之勢，形成良性競爭，從而推動銷售業(yè)績的提升。

七、細節(jié)管理

12年，要通過售貨技巧培訓(xùn)，提倡主動服務(wù)，注重導(dǎo)購基本素質(zhì)的培養(yǎng)，提升紀(jì)律性，從而達到主動親切自然的服務(wù)；通過陳列培訓(xùn)更新賣場商品陳列，做到周周有變化，給顧客一種常逛常新的視覺感受；通過集團店堂管理細則培訓(xùn)，提升業(yè)種整體形象。

12年，將不負公司重托，我將帶領(lǐng)我的員工不懈努力，不斷提升，再創(chuàng)佳績！

擴展閱讀：述職報告格式及如何寫述職報告

述職報告格式及如何寫述職報告

當(dāng)前，述職報告已成為經(jīng)常寫作的應(yīng)用文，寫好個人述職報告，應(yīng)當(dāng)明確以下幾點。

1.什么是述職報告

述職報告就是把自己履行職責(zé)是否稱職的情況寫成書面文字所構(gòu)成的文體。具體一點是，機關(guān)負責(zé)人就任職一定時期內(nèi)所做工作向任命機關(guān)或機關(guān)群眾進行匯報并接受審查和監(jiān)督的陳述性文案。

個人述職報告是隨著人事管理制度和改革而出現(xiàn)的一種新文體。它是考察干部履行職責(zé)情況，以及是否稱職的一種手段。

2.述職報告與總結(jié)的異同點

個人述職報告和個人總結(jié)既有聯(lián)系，又有區(qū)別:

（1)述職報告與總結(jié)的相同之處是，它們都可以談經(jīng)驗、教訓(xùn)，都要求事實材料和觀點緊密結(jié)合，從某種程度上說，個人述職報告可以借鑒總結(jié)的某些寫作方法。

(2)述職報告與總結(jié)的不同之處在于以下三點:

一是要回答的問題不同�？偨Y(jié)要回答的是做了什么工作，取得了哪些成績，有什么不足，有何經(jīng)驗、教訓(xùn)等。述職報告要回答的則是什么職責(zé)，履行職責(zé)的能力如何，是怎樣履行職責(zé)的，稱職與否等;

二是寫作重點不同。個人總結(jié)的重點在于全面歸納工作情況，體現(xiàn)工作實跡。個人的工作述職報告則必須以履行職責(zé)方面的情況為重點，突出表現(xiàn)德、才、能、績，表現(xiàn)履行職責(zé)的能力;

三是表述方式不同�？偨Y(jié)主要運用敘述的方式和概括的語言，歸納工作結(jié)果。工作述職報告則可以采用夾敘夾議的寫法，既表述履行職責(zé)的有關(guān)情況，又說明履行職責(zé)的出發(fā)點和思路，還要申述處理問題的依據(jù)和理由。

根據(jù)現(xiàn)實情況，工作述職報告可以分為現(xiàn)任職務(wù)的述職報告和競爭上一級職務(wù)的述職報告。

3.怎樣寫述職報告

述職報告的格式，一般由標(biāo)題、稱呼、正文組成:(1)述職報告的標(biāo)題可簡單標(biāo)明“述職報告”。也可以根據(jù)正文內(nèi)容另行擬制。(2)述職報告的稱呼

工作述職報告一般要當(dāng)眾宣讀，所以應(yīng)選擇好恰當(dāng)?shù)姆Q呼，一般寫“領(lǐng)導(dǎo)、同志們”。

(3)述職報告的正文

述職報告的正文一般要有開頭、主體、結(jié)尾三個部分:

述職報告的開頭：述職報告的開頭要以簡潔的文字，說明所擔(dān)負的具體職責(zé)，表明自己對本職責(zé)的認識，并闡明任職的指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)，還要概述所取得的成績。

述職報告的主體：述職報告的主體要選擇幾項主要工作，細致地將過程、效果或失誤及認識表述出來。這一部分要寫詳細，對一些重大問題的決策過程，對棘手事件的處理思路，對群眾迫切關(guān)心的問題的認識和處理，都要交代清楚。要對履行職責(zé)的情況和對履行職責(zé)的事跡進行深人的分析研究，做出具有一定理論層次的概括。要回答稱職與否的問題，應(yīng)從思想道德素質(zhì)、政治理論素質(zhì)，開拓進取精神，政策法律水平，處事決斷能力，分析綜合能力，文字和口頭表達能力，廉潔模范作用，上下左右關(guān)系，工作作風(fēng)和工作方法等方面，描述自己的形象，回答好稱職與否的問題。述職報告的主體還要說明履行職責(zé)過程中得與失。競爭上一級職務(wù)的述職報告，要注意緊扣上一級職務(wù)的有關(guān)要求來寫，以說明自己有充分的理由擔(dān)當(dāng)上一級的職務(wù)。這部分是述職報告的關(guān)鍵部分，一定要精心構(gòu)思，寫出特色。

述職報告的結(jié)尾。在述職報告的結(jié)尾可簡述一下自己對自己的評價，并表明自己的態(tài)度，最后以“謝謝大家”的語言結(jié)束。

4.述職報告寫作要求

寫好述職報告，要注意下面幾點寫作要求:

(1)實事求是。述職報告要講真話、講實話、講心里話，以誠感人。無論稱職與否都要與事實相符。要正確處理個人與集體、主觀與客觀的關(guān)系，要分清功過是非。承擔(dān)責(zé)任要恰如其分，既不爭功，也不必攬過。

(2)寫“述職報告”要形成制度，不僅在離任前要述職，而且在任期中也應(yīng)定期述職。只有這樣，才能更好地起到述職和鞭策的作用。(3)內(nèi)容要周詳，述職報告要重點突出。在全面匯報任職期間所做各項工作的基礎(chǔ)上，要突出任職期間的重大成績和創(chuàng)造性業(yè)績，以表明自己的勝任和事業(yè)心。應(yīng)當(dāng)明確，述職報告必須圍繞“職責(zé)”二字做文章。它的寫作目的，不是評功擺好，而是為了說明是否稱職。

(4)情理相宜。述職報告在敘事說理過程中，要有適度的感情色彩。(5)態(tài)度要誠懇。述職，是向機關(guān)和群眾匯報工作。寫作述職報告之前，應(yīng)對自己進行認真的全面的反思，并虛心聽取群眾的意見，弄清群眾的不滿和要求，對群眾意見較大的問題尤其要如實闡述，以坦誠的胸懷，贏得群眾的諒解和支持。接受群眾的監(jiān)督，而不是作報告，這個特定的角色必須明確，也是寫好“述職報告”的前提。

述職報告范文：

通信公司人力資源部主任的述職報告

201*年在公司總經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，同部室人員共同努力工作，較好的完成了崗位工作職責(zé)。簡述主要工作如下：

1、認真落實和執(zhí)行省公司關(guān)于加強和推動績效管理工作的指導(dǎo)性意見，起草《**分公司績效考核管理辦法》，組織并與各部門進行全面的溝通與協(xié)調(diào)工作，經(jīng)公司相關(guān)會議討論通過后，認真組織、落實和實施了對部門的績效考核工作，并與近期按省公司要求的時間進度，全面推行了對員工的績效考核管理工作。

2、加強了對勞務(wù)人員的崗位考核與管理工作，在勞務(wù)合同到期前，配合各業(yè)務(wù)部門對現(xiàn)崗勞務(wù)工工作情況進行全面崗位考核與崗位評價，在**中心區(qū)營業(yè)員崗位，引入崗位竟?fàn)帣C制，開展了崗位竟聘工作，實行未位淘汰制，對于不能繼續(xù)適合崗位工作的7名勞務(wù)人員，及時終止了勞務(wù)合同，促進了勞務(wù)人員愛崗敬業(yè)的積極性。

3、組織、實施了對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理及相關(guān)營業(yè)員崗位人員的招聘與培訓(xùn)指導(dǎo)工作，經(jīng)公司考核委員會嚴格的考核，在70余名應(yīng)試者中，經(jīng)過筆試、綜合面試、微機操作等三輪層層篩選，擇優(yōu)選聘13位同志，經(jīng)崗前培訓(xùn)及考核，現(xiàn)已達到其相關(guān)營業(yè)員、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位要求，目前已上崗工作。由于注重綜合素質(zhì)，新聘人員很快適應(yīng)崗位工作，受到業(yè)務(wù)部門的歡迎和肯定。

4、加強干部管理工作，落實公司相關(guān)干部管理崗位調(diào)整工作，并及時跟蹤新到任干部崗位工作情況，幫助相關(guān)干部適應(yīng)崗位工作變化，達到崗位要求，此文來源于,，注意加強思想工作，對部分干部崗位工作變動中，出現(xiàn)的思想波動都能從公司發(fā)展的大局出發(fā)，注意引導(dǎo)和幫助相關(guān)人員，使其理解和支持公司的工作安排，鼓勵干部在工作中，邊學(xué)習(xí)，邊成長，一切以干好本職工作為前提，以工作績效去贏得各方的認知，實現(xiàn)自身價值。

5、根據(jù)部門人員的個性、特長及工作的關(guān)聯(lián)性，適時的調(diào)整了部門內(nèi)部相關(guān)工作職責(zé)和工作范圍，縷順了工作，最大限度的發(fā)揮部門人員的工作潛力，按時完成了工資、工作績效考核、季度獎金的兌現(xiàn)以及養(yǎng)老保險、住房公積金的扣繳、各類報表的報送、人力資源信息修改、補充等項工作。

7、在總經(jīng)理的全力支持下，積極與地方協(xié)調(diào)，使地方同意我公司提出的關(guān)于醫(yī)療保險按月以1000元為基數(shù)的提取扣繳比例，年為企業(yè)節(jié)約繳納金30多萬元，從而維護了企業(yè)和員工的切身利益，在住房公積金扣繳方面，及時向公司總經(jīng)理匯報，取得了領(lǐng)導(dǎo)的支持，按企業(yè)個人都參照20的比例進行扣繳。凡是涉及到員工切身利益之事，能認真向領(lǐng)導(dǎo)如實匯報員工的想法。使領(lǐng)導(dǎo)能及時了解員工的想法，領(lǐng)導(dǎo)的適時決策，增加了員工的滿意度，起到了中層干部應(yīng)發(fā)揮的上下溝通，下情上達和上情下貫的銜接作用，提**了工作執(zhí)行力。

8、認真履行崗位工作職責(zé)，嚴于律已，在省公司組織人事干部“樹組工干部形象、做公道正派表率”的征文活動中的《淺談堅持公道正派是做好組織人事工作的根本保障》一文被省公司推薦，代表省公司組工干部征文，參加集團公司的征文活動。

9、樹立職能部門為經(jīng)營、為生產(chǎn)一線服務(wù)的理念，對經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)一線提出的各種問題，都能認真對待，善于傾聽業(yè)務(wù)部門的各種意見和建議，對于職責(zé)范圍內(nèi)的事情，都能認真對待及時解決，此文來源于,，對于超權(quán)限范圍的問題，也能及時向領(lǐng)導(dǎo)請示，經(jīng)批準(zhǔn)后及時協(xié)調(diào)溝通。

10、近期根據(jù)公司的發(fā)展情況，認真落實公司相關(guān)區(qū)、縣營業(yè)員、基站維護員、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理的勞務(wù)工招聘工作，由于此次招聘人員達43人之多，為聘用到較**素質(zhì)人才，積極與市人才交流中心、黑龍江大學(xué)**分校等相關(guān)部門聯(lián)系、溝通，現(xiàn)黑龍江大學(xué)**分校已有應(yīng)界畢業(yè)生30余人集體報名準(zhǔn)備應(yīng)試，此文來源于,，市人才交流中心將首次與企業(yè)合作，將在11月18日在市人才交流中心，與我公司共同舉辦人才專場招聘會，廣告信息的發(fā)布及場地，均由市人才交流中心負責(zé)提供，不僅提**了公司的宣傳度，也為下步提**招聘工作質(zhì)量，開了一個好頭。

總之，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我在崗位工作中確實能盡職盡責(zé)完成崗位工作，取得一定的工作成績，但自已經(jīng)過總結(jié)和思考，也明顯的感到自已還有很多需要加以注意和改進的地方，一是要注意工作的方式方法，嚴格管理是對的，但要求不宜太**，工作中應(yīng)改正急躁情緒，特別是注意不能將工作中的急躁情緒傳遞和帶給部門下屬人員，應(yīng)體諒和尊重個體的差異性。二是關(guān)注和加強與部門間的溝通工作，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)主動溝通，當(dāng)出現(xiàn)沒按工作程序溝通的問題時，不能按部就班重注工作程序，而應(yīng)以解決問題為出發(fā)點，從而最大限度的減少工作失誤。下步工作重點是：認真做好崗位管理、績效管理工作，努力加強和做好人力資源提升項目工作，為公司經(jīng)營和生產(chǎn)發(fā)展，做好支撐與服務(wù)。

村支部書記總結(jié)述職報告

我叫***，今年43歲，現(xiàn)任***村黨支部書記，縣第五屆政協(xié)委員。XX村是個三面環(huán)山、吃飯靠天、交通閉塞、吃水困難的貧困村。全村187戶，646人，土地不到900畝，荒山5500畝。身居山窩，地少山多，出門爬坡，這就是XX村的面貌和特點。我既是支部書記，又是政協(xié)委員，無論是站到哪個位置，擺脫貧困，讓農(nóng)民逐漸地富起來，都是我義不容辭的責(zé)任。可是怎樣才能改變面貌呢？瞑思苦想過多日，就是想不出好辦法來，有時候我怨恨自己太笨，人家都說車到山前必有路，為什么我就找不到路呢？實踐證明，俗話是實話，實話是真理。后來我所做的一切，取得的一些成績就是從車到山前必有路的“路”字開始的。

一、立下愚公移山志，路在腳下創(chuàng)業(yè)績

我們XX村是由三個自然村組成，距鄉(xiāng)政府駐地9.1公里，原來的土路是晴天坑洼顛簸，雨天泥濘不堪。最南端的邵家背村與***市的王瓜店鎮(zhèn)接壤，一山之隔，南面就是幾十萬人口密集的部隊后勤基地、煤礦區(qū)及肥城市近郊區(qū)。但由于山高路險，雙方的溝通少、貿(mào)易往來只能用肩挑人抬進行。無論如何也要和肥城通開這條公路，讓XX村成為雙泉鄉(xiāng)第二條通肥城路的窗口村。從1997年始，我?guī)状瓮讲椒�山越嶺，主動與山南面緊靠部隊后勤基地黃葉村支部書記協(xié)商通路之事。一個村的力量是有限的，我又多次找我們縣政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)，在通路問題上要給予支持，縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨肥城與市政協(xié)共商通路之計，在雙方政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心努力下，肥城市政府批示王瓜店鎮(zhèn)政府把黃葉村通邵家背村山口公路工程列上了九七年計劃，并于當(dāng)年冬前，黃葉村投資80多萬元將水泥路通到了山口下。人家的諾言實現(xiàn)了，我們的問題怎么辦？我多次找縣、鄉(xiāng)政府的領(lǐng)導(dǎo)，但由于財政都很困難，投資又大，一時難以拍板。我們這一方的路不修，山南的路修的再好也是個通不開，我們縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)怎樣向人家肥城市領(lǐng)導(dǎo)交代，我又怎么向黃葉村的干部和老百姓交代。于是我又改南下為北上，上市里找市政府，找市長。但找市長不是一件容易的事，因為市長繁忙是可想而知的，不可能光等著我們?nèi)フ�，跑多少次不一定見上一次面，更不用說細談一陣了。后來我想，從鄉(xiāng)政府駐地到邵家背山10.4公里的道路間，難度最大的要數(shù)邵家背至山口的1.3公里段，全部是花崗巖石，坡陡彎多石質(zhì)硬。98年冬我不等不靠，先行一步，發(fā)動全村老百姓苦干三個月，光炸藥用了10多噸，上至70歲的老翁，下至十多歲的學(xué)生，風(fēng)雨無阻，冰凍無礙，一個冬春沒閑著，99年春節(jié)后年初三就全村出動上山鑿石。三個多月的辛勤汗水終于將原來的一條羊腸小道拓寬為6米寬的雛形公路。

XX村發(fā)動群眾自覺修路的行動受到辦事處和鄉(xiāng)黨委政府的高度重視。幾次帶豬肉等慰問品親臨工地慰問群眾，并安排全鄉(xiāng)機關(guān)、鄉(xiāng)直各部門的干部職工幫助開山劈石，同甘共苦。愚公移山的精神，通過各級匯報，終于感動了上帝，謝市長帶領(lǐng)市有關(guān)部門及縣政府領(lǐng)導(dǎo)親臨XX工地，現(xiàn)場辦公，并當(dāng)場拍板決定，將雙泉駐地至邵家背公路列為市長扶貧工程。這一皆大歡喜的決定，代表了全村群眾乃至全鄉(xiāng)人民的心聲。99年下半年，市政府扶持75萬元，縣政府扶持15萬元，鄉(xiāng)內(nèi)自籌60萬元，共投資150萬元，完成了這條長10公里的瀝清路修筑任務(wù)。

一項原認為可望不可及的工程結(jié)束了，通***的客車隨之通到了小山村。很多雙泉的群眾甚至鄉(xiāng)里的領(lǐng)導(dǎo)干部見面就給我伸大拇指，說珠常你為雙泉立下了汗馬功能。我也為此感到欣慰和自豪。因為幾年的心血沒有白費，政協(xié)委員沒白當(dāng)，前前后后跑市、縣、鄉(xiāng)，跑縣內(nèi)外達123次，俗話說，只要功夫深，鐵棒磨成針。敢問路在何方，路在腳下�，F(xiàn)在，回過頭來來斟酌這兩句話頗有味道。為了紀(jì)念我外跑付出的勞動，我家電話的號碼要了一個7393123，最后三位數(shù)就意味著我外跑的次數(shù)。

二、面對荒山思開發(fā)，注重引進搞示范

XX村有著5500畝山場，人均達80多畝，已綠化面積為1900畝，尚有3600畝屬于荒山，其中除1000畝花崗石裸巖外，仍有2600畝可開發(fā)利用，雖然上級號召利用各種形式開發(fā)荒山，可這么大的面積從哪里入手？村里沒錢投入，幾經(jīng)發(fā)動，老百姓也遲遲不動，無人挑頭。究其原因，主要有二條：一是怕山上光栽樹沒有水，一年白忙是小事，弄不好要把果樹都給旱死，連老本都賠上，二是搞水花錢多，投不起，建一個塘壩少則幾萬，多則幾十萬，集體都拿不出錢來，群眾誰能拿出這么多錢來呢？要解決這個問題，拉開荒山開發(fā)的序幕，必須引進投資者到我村投資開發(fā)，給群眾搞好示范，干出樣子，創(chuàng)出條件來。盡管有此想法，但招商引資卻是在大海撈針。98年，在本村一次酒席宴上陪客的偶然機會，與濟南的客人交談時我主動向客人發(fā)出了歡迎到我村開發(fā)荒山的招引信息，并講了我們村的優(yōu)惠政策及環(huán)境承諾。濟南的客人說他有幾個朋友有意到農(nóng)村搞荒山開發(fā)。之后，我按照客人說的，主動上濟南與有意開發(fā)者接頭，通過一接觸才發(fā)現(xiàn)，有意開發(fā)者當(dāng)初只是個“意”，并沒有真正下決心。我想，買賣不成話不到。政協(xié)委員這時候就應(yīng)該發(fā)揮協(xié)商的作用了。我三番五次緊追不舍上門宣傳，并邀請他們到我村實地考察，請進來協(xié)商。精誠所致，金石為開，我先后跑了足夠十多次，用他們的話說是XX村美麗的山景和邵委員你苦口婆心、堅韌不拔的精神把我們領(lǐng)進了山溝里。

98年冬，我們與濟南幾家單位的承租開發(fā)者簽訂了邵家背西南峪1500畝荒山，150畝土地，承租期50年的合同。二年來，他們總投資達60多萬元，建了二座塘壩，現(xiàn)已庫滿壩平，蓄水達6萬立方米，養(yǎng)魚三萬多尾，植核桃、板栗一萬多株，嫁接大棗二萬多株，養(yǎng)肉食免、牛、羊、鵝等300多頭（只）。最近又投資近30萬元，新架設(shè)了1.5公里的高低壓線路。計劃201*年在現(xiàn)有2座塘壩的上游再建4座塘壩，并加高現(xiàn)有塘壩的壩體，使西南一條峪形成階梯式攔蓄，容水量達到10萬立方米以上。除滿足他們承租區(qū)內(nèi)150畝果園用水外，還能利用百米落差的優(yōu)勢，加之微滴灌節(jié)水工程措施自流灌溉下游200畝土地。此文來源于,，汛期上游蓄滿庫，春冬全村不缺水，可解決十春九旱吃水緊張的一大難題。

三、示范帶動作用大，全村脫貧靠開發(fā)

通過兩年來的引進開發(fā)建設(shè)，等于給全村在西南山峪建立了一個示范基地。原來群眾擔(dān)心的有苗無水難見果、干柴一堆賠老本的想法動搖了，眼看著西南山峪周圍荒山荒坡上不用動力就能澆水，荒坡變成水澆的幻想將成為現(xiàn)實。大伙的心動了，思想堅定了。去年以來，全村有43戶群眾主動承包荒山荒地近500畝。201*年全村植核桃、板栗3萬株，嫁接冬棗1萬多株。今年冬棗的價格一般都在每斤15元左右。雖然由于管理不細，成品棗少，沒有形成規(guī)模效益，但畢竟吃上了甜頭，有的戶靠棗收入達千元以上。村兩委會決定要緊密的與***開發(fā)商配合好，他們計劃在上游新建4座塘壩，我們計劃圍繞新開發(fā)區(qū)域的拓展，在東峪、東南峪和村西河道上也新建4座塘壩，庫容量達到5萬立方以上，做到山山有林果、溝溝有水源，既能自流灌溉，又能低水高揚，使全村的糧田及林果樹雨能蓄、澇能排、旱能灌，旱澇保豐收，年年見效益。

我們打算三年內(nèi)全村建成2千畝板栗、1千畝核桃、1千畝冬棗的干果基地。并通過加強技術(shù)管理、產(chǎn)銷服務(wù)等措施，實現(xiàn)三年建園，五年見效。八年內(nèi)達到人均收入5000元（其中僅林果收入3500元）的宏偉目標(biāo)，真正實現(xiàn)XX村脫貧致富的目的。

以上是我作為一名黨支部書記和政協(xié)委員幾年來所做的一些工作，但目前只是初見成效，與兄弟單位、兄弟委員相比還有很大差距，作用發(fā)揮的還不夠好。我打算在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚愚公移山和契而不舍的精神，繼續(xù)開發(fā)荒山，圍繞農(nóng)林牧副產(chǎn)品搞好加工和銷售項目。201*年，首先解決周轉(zhuǎn)金困難的問題，將從濟南引進的冬棗桂圓蓮子羹加工廠項目投入生產(chǎn)，并盡快將其產(chǎn)品并軌到原來良好的銷售渠道中去。此文來源于,在板栗的加工上作文章，采用較先進的糖炒技術(shù)，把糖栗子打入省會和首都市場，為形成規(guī)模后的農(nóng)林產(chǎn)品找銷路，為付出勞動和代價的農(nóng)民排后憂。

中學(xué)教師個人述職報告

我自參加工作以來，一直堅持黨的四項基本原則，貫徹執(zhí)行黨在新時期下關(guān)于素質(zhì)教育的方針政策，著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重擔(dān)，頑強拼搏，敢于創(chuàng)新，在教育教學(xué)方面取得了一定的成績。

一、教學(xué)手段及方法

我參加工作的這六年，可以說是語文教學(xué)不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市、區(qū)教育局不斷提倡改革，鼓勵教學(xué)上的大膽創(chuàng)新。在這種教學(xué)思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法。為了調(diào)動學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語文教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書聲。古語云：“書讀百遍，其義自現(xiàn)”，說的就是“讀”的重要性。上課的時候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么效果的。從方式方法上來說，我把“讀”分為個人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學(xué)生最喜歡的就是競賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學(xué)分為四組，以組為單位，然后進行朗讀比賽。一組在“讀”的時候，其它組就聽，等到這組讀完后，其它組就指出這組在“讀”的過程中讀錯的字。錯一個扣10分，然后把這組的最后得分記入他們的學(xué)期總分，學(xué)期末進行獎勵。由于有這么一個強有力的競爭機制，學(xué)生上課的參與熱情相當(dāng)高，他們大多能把別人讀錯的字找出來，并且輪到自己讀的時候也相當(dāng)認真。事實證明，這種“讀”的效果是不錯的。

2、注重課堂提問的藝術(shù)，引入競爭機制，讓學(xué)生上課積極思考。提問是一門藝術(shù)，教師在上課的時候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學(xué)生思維的火花。為了解決好這個問題，我在每一節(jié)課上課之前，都做了認真的準(zhǔn)備，把要在上課的時候提出的問題做到心中有數(shù)。要學(xué)生回答問題的時候，我針對學(xué)生的掌握情況，分別叫不同的學(xué)生來回答。由于問題設(shè)計得比較合理，學(xué)生接受起來就容易多了。為了調(diào)到學(xué)生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。這種做法和前面介紹過的朗讀競賽的方法是一樣的，學(xué)生對這種方法相當(dāng)歡迎，為了給自己這一組爭光，可以說個個都積極地思考，小組討論的氣氛也相當(dāng)熱烈。學(xué)生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。

3、探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的語文素質(zhì)。

語文課的工具性特點決定了這一門學(xué)科靠死記硬背是學(xué)不好的，它體現(xiàn)的并不是你明白了多少語文知識，而是一種語文素養(yǎng)的全面提高，著重體現(xiàn)在“聽、說、讀、寫”四個方面。這種能力的提高，單單靠語文課堂教學(xué)又是不夠的，在這種教學(xué)理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個學(xué)期中，我不間斷地開設(shè)了諸如“朗讀競賽”、“演講競賽”、“背書比賽”、“查安典比賽”、“找錯別字比賽”、“成語接龍比賽”、“IQ游戲比賽”、“寫字比賽”、“講故事比賽”、“講笑話比賽”、“作文片段描寫比賽”等等。這些生動有趣的課型的開展，不僅是對課堂教學(xué)內(nèi)容的有益補充，更是激起了同學(xué)們對于語文這一門課程的熱愛，使他們對于語文這一門學(xué)科“愛學(xué)”、“樂學(xué)”，此文來源于,，他們的語文能力，語文素養(yǎng)也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實踐證明，學(xué)生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續(xù)探索、努力的方向。

4、運用多媒體教學(xué)，提高語文課堂教學(xué)的效益。

近幾年，多媒體教學(xué)在語文教學(xué)中悄然興起。多媒體教學(xué)由于其集文字、聲音、圖象、動畫于一體，有很強的可感性、趣味性，所以得到了學(xué)生們的熱烈歡迎。由于運用多媒體教學(xué)的效果比較好，我利用課余時間加緊鉆研，努力學(xué)習(xí)，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當(dāng)加以運用，讓語文課取得更好的效果。

例如，初中課文中有兩篇文章，岑參的《白雪歌送武判官歸京》和毛澤東的《沁園春.雪》都是傳誦千古的名篇，詩中所表現(xiàn)出來的和詣的音韻，優(yōu)美的意境，作者博大的胸懷和氣概，都深深地感染著學(xué)生。但這里卻存在著一個關(guān)鍵的問題，全篇都是以雪作為背景的，雪對于增強對于詩的感知能力，審美能力，都起著至關(guān)重要的作用。但廣州的學(xué)生根本就沒有見過下雪，只是從電視畫面上得到過一點模糊的認識。如果此時不加深學(xué)生對雪景的形象感知，即使學(xué)生對課文了如指掌，也達不到對詩歌內(nèi)在美的品味，那么這堂課就是失敗的。為了在上課之前加深學(xué)生對雪的認知和感知的能力，我從網(wǎng)上下載了許多雪景圖片，然后把它們制作成課件，在上課的時候進行演示，這樣在上課的時候既創(chuàng)設(shè)了良好的教學(xué)情境，也有力地調(diào)動了學(xué)生上課的積極性。整堂課下來，學(xué)生們都顯得意猶未盡，這是傳統(tǒng)的教學(xué)模式所達不到的效果。

在幾年的語文教學(xué)中，我深深地體會到：語文教學(xué)關(guān)鍵是一個“活”字，死扣書本，死記硬背，是絕對出不了成績的。對“活”的理解是多種多樣，有教學(xué)模式上的改變，有教學(xué)手法上的更新，因人而異罷了。我在語文教學(xué)中能“活”字當(dāng)先，不拘一格，所以我的語文課受到了同學(xué)們的喜愛和歡迎。這幾年的語文教學(xué)，也取得了一定的成績。

XX年至XXXX年，我連續(xù)四年擔(dān)任初三畢業(yè)班的語文教學(xué)工作，教學(xué)成績年年超出區(qū)平均分，XXXX年初中升學(xué)考試，我班的蕭媛妮同學(xué)達到了單科標(biāo)準(zhǔn)分789分的高分，創(chuàng)下了我校單科分數(shù)最高之最。

此文來源于,，在輔導(dǎo)學(xué)生參加市、區(qū)各項竟賽方面也取得不錯的成績。XX年度，蕭美艷同學(xué)獲得區(qū)文言文知識競賽三等獎；XX年度，蕭麗芳同學(xué)獲得區(qū)文言文知識競賽一等獎，蕭鐘艷同學(xué)獲得區(qū)朗誦比賽三等獎；XXXX年度，蕭曉丹同學(xué)獲得市環(huán)境征文三等獎。

三、班主任工作方面

在堅持教好書的此文來源于,，我從未放棄過育好人。從參加工作第一年起，我連續(xù)五年擔(dān)任班主任，其中四年是初三的班主任。我覺得，做一個班主任也許不難，但要做一個好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩個字：“愛”和“嚴”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一大批后進生，又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生。

1、有一顆愛心，這是做好工作的前提。

帶著一顆“愛心”去工作，可以讓學(xué)生覺得你是真心地關(guān)心他，縮短了師生之間的距離，此文來源于,，他們犯了什么錯誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛，有對學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對學(xué)生生活上實實在在的關(guān)心。例如XX屆，我班有一個學(xué)生叫黃雪梅，在臨近升學(xué)考試的前一個多月突然提出退學(xué)申請，經(jīng)過了解后我才明白，她家里有五姐妹，個個都在讀書，而父母親的收入又少得可憐，家里決定讓她不要讀了，出去打工掙錢。我于是在班上發(fā)動學(xué)生捐款，同學(xué)們的捐款十分踴躍，有的同學(xué)把自己僅有的零花錢都捐了出來。我又把這件事向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)作了反映，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也相當(dāng)重視，個個慷慨解囊為她捐款，最后為她籌得了新學(xué)期必須的資金。我又把她的情況寫成書面材料，積極地向上級主管部門反映，向報社反映，最后得到了上級主管部門的重視，使黃雪梅同學(xué)破格錄取到一間收費相對較低的師范學(xué)校讀書，這使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和我班的同學(xué)們都興奮不己。

2、細心、耐心、誠心這是做好工作的基礎(chǔ)。

教育學(xué)生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯誤，坦誠地和他交流，學(xué)生是能夠接受的。

例如XX屆我班有一個學(xué)生叫蕭漢沖，平時上課下課很愛調(diào)皮搗蛋，上課時不是身子動過來扭過去，就是嘴巴說個不停。第一次找他談話，他就很直爽的告訴我，他也想好好學(xué)習(xí)，但就是坐不住。這時，我知道要提高他的成績，首要的是解決他的思想問題，改變他的壞習(xí)慣。但這種根深蒂固的思想和習(xí)慣又豈是一朝一夕能改變的？于是，我耐下性子多次找他談話，只要他犯了錯誤，我就找他談。次數(shù)多了，他也被我的誠心所感動，努力嘗試改變壞習(xí)慣。到初三最后一個學(xué)期，他基本能做到和老師積極配合上好課了。在升中考中，他還考上了一間較好的技工學(xué)校。

3、嚴格要求，措施得力，這是做好工作的保證。

“嚴是愛，松是害”，在對學(xué)生關(guān)心愛護的此文來源于,，也不忘對他們嚴格要求。我班制定了嚴格的班級文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴格遵守。例如，以前我班的衛(wèi)生工作一直不得力，達不到學(xué)校的要求。針對這種情況，我把班上的同學(xué)按自愿組合的原則分成八個組，每組6-7人，設(shè)小組長一人，把以前的值日制改為值周制，本周內(nèi)該組的衛(wèi)生得分必須要達到學(xué)校的平均分，否則重掃一周，相反，如果本周值周拿到衛(wèi)生流動紅旗，則獎勵一個筆記本。措施得當(dāng)，獎懲分明，學(xué)生們勞動的積極性大大提高，一個學(xué)期下來，我班竟然拿到了十四次衛(wèi)生流動紅旗。通過我的言傳身教，XX年到XXXX年，五年時間，我所帶的班級德育考核合格率為100，多次獲得過�！拔拿靼唷薄⑿！皩W(xué)雷鋒活動先進集體”等光榮稱號。

由于我工作的成績，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門的肯定，XXXX年，我被評為“白云區(qū)優(yōu)秀德育工作者”，還參加了9月10日在白云區(qū)禮堂進行的教師表彰大會，領(lǐng)獎那一刻的幸福感現(xiàn)在還時時在我的腦海中出現(xiàn)。XXXX年，我的年度考核被學(xué)校評為“優(yōu)秀”，還獲得了白云區(qū)的嘉獎。

在工作的此文來源于,，我也不忘提高自己的理論水平，積極參加市、區(qū)教育局組織的各項論文競賽。XXXX年，我的論文《詩詞教學(xué)中形象思維的拓展》獲得區(qū)二等獎，《班會課教學(xué)設(shè)計》獲得區(qū)三等獎。

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，黨在新時期下的素質(zhì)教育的方針政策己經(jīng)確定，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。

教師學(xué)年述職報告

在一學(xué)年里，本人在學(xué)校的工作安排下，擔(dān)任了XX教學(xué)工作。一學(xué)年以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項工作�，F(xiàn)具體總結(jié)如下：

一、班主任工作

在擔(dān)任X班班主任工作中，做到認真完成學(xué)校布置的各項工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個學(xué)生的思想動態(tài)。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。在擔(dān)任班主任工作期間，針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現(xiàn)都比較好，并在XX比賽中榮獲第一名。

二、教學(xué)工作

在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實可行的學(xué)期工作計劃，為整個學(xué)期的XX教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個教學(xué)工作的順利開展。

在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育XX教學(xué)大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以"如何培養(yǎng)中學(xué)生創(chuàng)造能力"教學(xué)實驗專題。積極進行教學(xué)改革。積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課，等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個性，沒有個性就無所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在中學(xué)XX教育中，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，在進行藝術(shù)創(chuàng)作時充分得以自由地運用。

三、第二課堂的開展，因材施教，做好培優(yōu)工作。

抓好第二課堂，實施素質(zhì)教學(xué)。根據(jù)本校學(xué)生的基礎(chǔ)，發(fā)掘有XX興趣、特長的學(xué)生組織他們在第二課堂進行培養(yǎng)，并按年齡、基礎(chǔ)等情況分為XX興趣小組初級班和創(chuàng)作班。按實際情況采用不同的計劃、步驟，方法，進行有效的培訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生經(jīng)過一個學(xué)年有計劃、有步驟的培訓(xùn)后，XX水平有了很大的提高。在學(xué)校的支持下建成本校特色的XX，各方來賓對我校學(xué)生的XX有著較高的評價。并在精神上支持我們的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛圍。

四、其它工作

除了日常的教學(xué)工作之外，負責(zé)校內(nèi)大部分的宣傳工作，為了能做好學(xué)校的宣傳工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質(zhì)完成工作。如

在這一學(xué)年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的XX水平，取得一定的成績。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。寄望于下一學(xué)年度為提高我校學(xué)生的XX水平，營造校園的文化氣氛，促進我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力。

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