迪拜國際醫(yī)療設備展覽會參展團級組工作總結

迪拜國際醫(yī)療設備展覽會參展團級組工作總結

1月23~26日，醫(yī)保商會組織杭州桐廬醫(yī)達器械設備有限公司、常州和康醫(yī)療器材有限公司等19家企業(yè)，參加了在迪拜世界貿易中心舉辦的第37屆迪拜國際醫(yī)療設備展覽會。

展會概況

迪拜國際醫(yī)療設備展覽會歷經37年發(fā)展，現(xiàn)已成為中東地區(qū)最大最重要的醫(yī)療設備、醫(yī)院用品展覽會。

國際化明顯本屆展會共有來自70多個國家和地區(qū)的3000多家企業(yè)展示最新產品和公司最新研發(fā)的醫(yī)療行業(yè)的前沿科技。據(jù)不完全統(tǒng)計，四天的展會期間，共有來自140多個國家的7萬多名專業(yè)觀眾蒞臨展會，觀眾主要來自中東和北非國家（MENA）。

影響力巨大以“中東的香港”著稱的迪拜是投資環(huán)境最安全的城市之一，自由經濟體系、無公司稅、無所得稅、無外匯管制和貿易壁壘，更重要的是，迪拜位于連接歐亞非大陸的黃金地帶，是亞洲、歐洲和非洲的理想交易場所。

本屆展會由阿聯(lián)酋金融和工業(yè)部長、迪拜副酋長剪彩，阿聯(lián)酋衛(wèi)生部設立了專門攤位。同往屆一樣，展會共有醫(yī)療器械和實驗室設備（MEDLAB）兩大展區(qū)，西門子、通用電氣、歐姆龍、強生、飛利浦等行業(yè)龍頭企業(yè)紛紛設立特裝展臺，推出最新的技術和產品。7萬多名專業(yè)觀眾中，6.2%的是擁有人均每年500萬美元采購決策權的管理層，這不僅向參展企業(yè)傳遞了201*年度醫(yī)療器械市場強大的購買能力和對最新技術的需求，而且再次證明了迪拜國際醫(yī)療設備展覽會在中東地區(qū)，尤其是海灣阿拉伯國家合作委員會（GCC）國家中的影響力和號召力。

同期會議精彩本屆展會的主題是如何應對人口老齡化及如何給患者創(chuàng)造更舒適的就醫(yī)體驗。四天展會期間，主辦方英富曼會展集團與CLEVELANDCLINIC聯(lián)合舉辦了近20場專業(yè)會議及研討會，其中17場是能夠得到繼續(xù)醫(yī)療教育認證（CME-accredited）的會議，有來自世界各地的500多名專家學者做了專題講座。值得一提的是，本年度首次召開的“中東創(chuàng)傷大會”、“移動健康（m+Health）”和“海灣地區(qū)生物醫(yī)學工程會議”吸引了超過3000名聽眾與會，場面相當火爆，幾度出現(xiàn)一坐難求的場面。

國家館形象鮮明本屆展會，共有來自中國、英國、德國、法國、比利時、印度、日本、伊朗、美國、巴西等32個國家和地區(qū)的展商以國家展團的形式集體亮相，搭建了統(tǒng)一風格且各具特色的國家館。中國國家館的出展面積僅次于德國館，是展會上的第二大國家館。300多家參展企業(yè)統(tǒng)一形象設計，統(tǒng)一標識，極具特色的搭建風格突顯了中國的國際形象，而且非常方便專業(yè)觀眾和買家快速找到目標廠商，一舉多得。

商會展團情況

此次是商會第二次組團參加該展會，共組織19家企業(yè)參展，搭建了180平方米的中國館。由于本屆展會與我國農歷龍年春節(jié)同期，加之中國館整體面積減小，展位異常緊張，故參展企業(yè)數(shù)和隨團人數(shù)都比上屆有所減少。但是，參展企業(yè)的整體質量與往年相比有很大提升。以杭州桐廬醫(yī)達器械設備有限公司為例，該公司主要產品是腹腔鏡器械，雖然產品與同行業(yè)同類公司相比質量不相上下，但價格卻比歐美企業(yè)優(yōu)惠很多，因此，該公司展位吸引了大量前來參觀洽談的專業(yè)觀眾。位于MEDLAB館內的成都瑞琦科技實業(yè)有限責任公司，在本次展會上向專業(yè)觀眾展示了該公司最新研制的ACD采血管、EDTA+分離膠采血管、雙層塑料血凝管等新產品，值得一提的是，該公司研發(fā)的雙層塑料血凝管，不僅填補了國內空白，而且在國際市場也處于領先地位。

由于本屆展會與我國農歷春節(jié)同期，展商們放棄了與家人的團聚前來參展。為此，商會精心設計了展團行程，在除夕之夜，安排全體展商一起觀看春節(jié)聯(lián)歡晚會，并為大家準備了熱氣騰騰的餃子、春節(jié)禮品以及抽獎活動，讓展商在歡聲笑語中迎來農歷新年。

業(yè)務調研

海灣地區(qū)醫(yī)療需求增長強勁。由于人口增長、人口老齡化、一些慢性病高發(fā)、公共衛(wèi)生福利的發(fā)展以及醫(yī)療衛(wèi)生設備更新?lián)Q代帶來的需求，據(jù)估計，目前中東地區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生年產值約為800億美元。而據(jù)KFH發(fā)布的報告顯示，海合會六國的醫(yī)療衛(wèi)生市場將以每年9%速度增長，到2020年達到550億美元。阿聯(lián)酋、沙特與科威特門診與住院就診人數(shù)增長率預計為350%，巴林為260%，阿曼為310%。僅阿聯(lián)酋一國就擁有公共和私人醫(yī)療機構400余家，包括醫(yī)院、健康中心、診所等，醫(yī)療衛(wèi)生服務以公共部門為主，公立醫(yī)院占80%。迪拜政府正在積極建設的“迪拜健康城”（DubaiHealthcareCity），是一個能容納從醫(yī)療教育到醫(yī)院診治等各種醫(yī)療結構的自由貿易區(qū)。伴隨急劇上升的人口，政府對醫(yī)療衛(wèi)生的投入，海灣地區(qū)對于醫(yī)療衛(wèi)生保健的需求將繼續(xù)大幅增長。

新產品和新技術層出不窮。迪拜國際醫(yī)療設備展覽會不僅是醫(yī)療企業(yè)尋找專業(yè)買家的理想場所，同時也是展示企業(yè)最新前沿科技的優(yōu)秀平臺。為鼓勵技術創(chuàng)新，展會專門設立了“創(chuàng)新和成就獎”。本屆展會上，通用電氣公司的醫(yī)療健康部門展示了該公司在醫(yī)學影像方面的最新科研成果。通用電氣公司新的醫(yī)療影像設備可以在無痛無損傷的情況下，準確地找到病灶，并且在最早期給病人合理的治療方案。ImagingDiagnosticSystem公司在本屆展會上展示了最新研制的乳腺癌檢測設備，被叫做“CTLM”的乳腺癌檢測設備不僅能生成直觀的3D影像，而且無痛，不需要穿刺，能最大程度地減輕患者就診的不適。

新型醫(yī)療衛(wèi)生模式發(fā)展迅猛。移動健康（mHealth）、醫(yī)療旅游等新型醫(yī)療衛(wèi)生模式在展會期間也得到很大關注。大會組織了移動健康產業(yè)的專項論壇，移動健康是指由移動設備支持的醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務，即通過使用移動通信設備，如手機、平板電腦和掌上電腦來進行保健服務和信息處理。通過移動應用程序為醫(yī)生、科研人員和病人提供臨床數(shù)據(jù)、醫(yī)療保健信息，實時監(jiān)測患者生命體重和直接提供護理服務的醫(yī)療模式。移動健康還可以使消費者隨時隨地得到專業(yè)醫(yī)師的健康咨詢和診斷。據(jù)統(tǒng)計，201*年移動/遠程監(jiān)控儀器的消費市場從77億美元增長到430億美元。目前，10%以上的智能手機用戶的手機上擁有健康管理軟件，這個數(shù)字到201*年將達到33%。

醫(yī)療旅游已經發(fā)展成為一個人所共知的產業(yè)，醫(yī)療旅游發(fā)展比較早的國家包括泰國、印度、馬來西亞以及中東國家等。消費者跨越國境尋求醫(yī)療服務，以專門的手術為多，如關節(jié)置換術、心臟外科、牙科手術和整容手術等，也包括所有醫(yī)療服務。舉例來說，在美國髖關節(jié)置換手術需要5萬美元，而在印度或泰國，同樣的手術僅需1~1.5萬美元。近年來，醫(yī)療旅游產業(yè)以兩位數(shù)的比率增長，但其在全球各國的認可度和服務質量差異很大。

參展感受及建議

研發(fā)和技術創(chuàng)新不足。由于展位緊張，參展的中國企業(yè)基本是精挑細選的國內優(yōu)質醫(yī)療器械生產和經營廠商，很多企業(yè)獲得了CE、CMD等認證，證明我國醫(yī)療器械生產的質量管理規(guī)范和標準已與國際接軌。但是，縱觀整個展會，中國企業(yè)仍以出口醫(yī)用耗材、醫(yī)用等資源性和低附加值產品為主。盡管也有護理床、輪椅、醫(yī)學影像設備等商品參展，但在技術的先進性上與發(fā)達國家和依靠企業(yè)的產品仍有差距，說明我國醫(yī)療器械產業(yè)在研發(fā)和技術創(chuàng)新上的不足。

市場營銷需要加強。中國企業(yè)參展仍以簡單的展出商品、結識客戶、實現(xiàn)成交為目的，沒能充分利用展會提供的多種市場營銷途徑，如會議、技術交流、媒體報道、廣告、贊助等增加企業(yè)和產品的曝光度，提高整體聲譽和品牌價值。由于在營銷理念上的認識不足、投入不足，加之資金和語言等困難，中國企業(yè)盡管組成了展會上的第二大國家展團，但在展會的宣傳報道中聲音并不多。這需要企業(yè)在市場競爭中不斷總結，學習先進的營銷理念，也需要商會在組織企業(yè)參展過程中加以正確引導。

知識產權保護。知識產權保護是醫(yī)保商會在出國參展團組中一項重要工作，我會在前與所有參展商簽訂《知識產權保證承諾書》，保證了沒有任何可能涉及到侵犯知識產權的展品展出。

擴展閱讀：組團參觀考察201*迪拜醫(yī)療器械展

201*年第38屆阿拉伯國際醫(yī)療設備博覽會展會時間:201*年1月28-31日展會地點：迪拜世界貿易中心

阿拉伯國際醫(yī)療設備展覽會”是中東地區(qū)展覽規(guī)模最大、展品門類較為齊全、展覽效果良好的國際專業(yè)醫(yī)療設備展覽會。展品范圍：

醫(yī)療器械與儀器設備：醫(yī)用電子儀器，醫(yī)用超聲儀器，醫(yī)用X線設備，醫(yī)用光學儀器，臨床檢驗分析儀器，牙科設備與材料，手術室、急救室、診療室設備與器具，一次性醫(yī)療用品，醫(yī)用敷料及衛(wèi)生材料，各類手術器械，醫(yī)用保健器材及用品，中醫(yī)傳統(tǒng)醫(yī)用儀器與康復器具，血液透析設備，麻醉呼吸設備等。

家庭保健用品及小型保健儀器：家庭健康保健產品，家用小型診斷、監(jiān)測、治療儀器，康復、理療儀器和用品，電子醫(yī)學儀器，牙醫(yī)用具，醫(yī)院辦公用品，運動醫(yī)學用品。原料藥、中成藥、醫(yī)藥保�。壕哂袞|方醫(yī)學特點的治療、康復、保健藥品及用品。展會介紹

阿拉伯國際醫(yī)療設備展覽會”是中東地區(qū)展覽規(guī)模最大、展品門類較為齊全、展覽效果良好的國際專業(yè)醫(yī)療設備展覽會。自1975年首次舉辦以來,展會規(guī)模、參展廠商和觀眾人數(shù)逐年擴大，在中東阿拉伯國家的醫(yī)院、醫(yī)療器械代理商當中一直享有盛譽。

201*年的“第36屆阿拉伯國際醫(yī)療設備展覽會”共有來自80多個國家的3800個參展商參加，其中包括50個國家展團。展會吸引了來自中東地區(qū)各國的醫(yī)生、醫(yī)院管理者和醫(yī)療器械經銷商到會參觀，洽談貿易。觀眾人數(shù)達到了81,428。其中，西門子、飛利浦、通用電器、柯達、STORZ、3M等世界知名企業(yè)都定期參加該展會，為展會增色不少。展會占用了迪拜世貿中心的總共九個展館，甚至連走廊也被布上了展位，場面可謂是火暴異常。

市場介紹：

阿聯(lián)酋是中東地區(qū)富裕的石油出口國，人均國民生產總值達30000美元。但本國經濟結構單一，對外依賴商品進口，尤其是醫(yī)療器械，幾乎全部靠進口。此外，它還奉行自由貿易政策，即政府對進出口貿易活動不進行干預、限制或保護，允許商品自由進出口；國家對外匯收支沒有限制，可以自由兌換流通；轉口貿易的稅率為1%，6個月之內轉口到其他地區(qū)的商品可以免稅。迪拜是中東地區(qū)最大的貿易中心和轉口貨物的集散地，地理位置優(yōu)越，市場輻射面廣，因此它被稱之為“世界最大的自由區(qū)”，“中東的香港”。

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