移動渠道經(jīng)理工作職責(zé)

渠道經(jīng)理詳細工作內(nèi)容

一、授權(quán)店管理

渠道經(jīng)理對授權(quán)店進行分期管理，運作引導(dǎo)期（建議至少1周）進行一對一駐店管理，運作成熟期（引導(dǎo)期結(jié)束后）對轄區(qū)授權(quán)店進行每月不少于4次，每次約1-2小時（不包含交通時間，時間長短可隨具體情況而異）的一對多巡店管理，同時第三方市場研究公司對授權(quán)店進行定期巡查。（一）網(wǎng)點拓展

1、按照各分公司網(wǎng)點規(guī)劃原則提出所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點規(guī)劃建

議，并根據(jù)通過后的規(guī)劃原則大力拓展轄區(qū)內(nèi)的授權(quán)店，按時按量完成渠道拓展任務(wù)；

2、對有合作意向的網(wǎng)點進行資格審核，包括證照核對及實地核查，

把好網(wǎng)點審核第一關(guān)，提高渠道建設(shè)質(zhì)量。（二）網(wǎng)點維護

1、按照《授權(quán)店管理制度（V1.1）》等相關(guān)制度規(guī)定，負(fù)責(zé)組織和

協(xié)調(diào)授權(quán)店各項業(yè)務(wù)的正常運作，引導(dǎo)期進行一對一駐店管理，成熟期進行一對多巡店管理；

2、按照相關(guān)制度規(guī)定，負(fù)責(zé)對授權(quán)店各項授權(quán)業(yè)務(wù)進行監(jiān)督、指

導(dǎo)和支撐，協(xié)助授權(quán)店做好相關(guān)授權(quán)業(yè)務(wù)的客戶投訴處理；3、按照相關(guān)制度規(guī)定，負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)授權(quán)店進行走訪巡查、宣傳

的維護與看管、關(guān)系維護、資料管理等；

4、負(fù)責(zé)對已引入的授權(quán)店下達與解釋各項考核標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行定期考

核監(jiān)管，促進其完成銷售指標(biāo)，提升運營效益；

5、負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)的授權(quán)店運作情況進行定期分析，針對問題制定

改進計劃，并督促改進計劃的實施；

6、負(fù)責(zé)實時收集與反饋轄區(qū)內(nèi)授權(quán)店的相關(guān)信息，并制定相關(guān)優(yōu)

化建議；

7、負(fù)責(zé)結(jié)合區(qū)域特色，協(xié)調(diào)落實授權(quán)店相關(guān)的戶外營銷活動。二、直銷點管理

渠道經(jīng)理每月對每家直銷點進行不少于2次的巡查，每點每次巡查時間約15-30分鐘（不包含交通時間，時間長短可隨網(wǎng)點星級及具體情況而異），同時第三方市場研究公司定期對直銷點進行巡查。（一）網(wǎng)點拓展

1、按照各分公司網(wǎng)點規(guī)劃原則提出所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點規(guī)劃建

議，并根據(jù)通過后的規(guī)劃原則大力拓展轄區(qū)內(nèi)直銷點，按時按量完成渠道拓展任務(wù)；

2、對有合作意向的網(wǎng)點進行資格審核，包括證照核對及實地核

查，把好網(wǎng)點審核第一關(guān)，提高渠道建設(shè)質(zhì)量。（二）網(wǎng)點維護

1、按照《直銷渠道管理制度（V1.1）》等相關(guān)制度規(guī)定，負(fù)責(zé)對轄

區(qū)內(nèi)直銷點進行走訪巡查、考核評分、宣傳維護與看管、關(guān)系維護、資料管理等；

2、負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)直銷點進行業(yè)務(wù)監(jiān)督、支撐和指導(dǎo)，受理直銷點

提出的相關(guān)咨詢和申請，并協(xié)助直銷點做好相關(guān)客戶投訴的處理；

3、負(fù)責(zé)對已引入的直銷點下達、解釋各項考核標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行定期考

核監(jiān)管，促進其完成銷售指標(biāo)，提升運營效益；

4、負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)的直銷點運作情況進行定期分析，針對問題制定

改進計劃，并督促改進計劃的實施；

5、負(fù)責(zé)實時收集與反饋轄區(qū)內(nèi)直銷點的相關(guān)信息，并制定相關(guān)優(yōu)

化建議；

6、負(fù)責(zé)結(jié)合區(qū)域特色，協(xié)調(diào)落實轄區(qū)內(nèi)直銷點相關(guān)的戶外營銷活

動。

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渠道經(jīng)理詳細工作內(nèi)容

一、授權(quán)店管理

渠道經(jīng)理對授權(quán)店進行分期管理，運作引導(dǎo)期（建議至少1周）進行一對一駐店管理，運作成熟期（引導(dǎo)期結(jié)束后）對轄區(qū)授權(quán)店進行每月不少于4次，每次約1-2小時（不包含交通時間，時間長短可隨具體情況而異）的一對多巡店管理，同時第三方市場研究公司對授權(quán)店進行定期巡查。（一）網(wǎng)點拓展

1、按照各分公司網(wǎng)點規(guī)劃原則提出所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點規(guī)劃建

議，并根據(jù)通過后的規(guī)劃原則大力拓展轄區(qū)內(nèi)的授權(quán)店，按時按量完成渠道拓展任務(wù)；

2、對有合作意向的網(wǎng)點進行資格審核，包括證照核對及實地核查，

把好網(wǎng)點審核第一關(guān)，提高渠道建設(shè)質(zhì)量。（二）網(wǎng)點維護

1、按照《授權(quán)店管理制度（V1.1）》等相關(guān)制度規(guī)定，負(fù)責(zé)組織和

協(xié)調(diào)授權(quán)店各項業(yè)務(wù)的正常運作，引導(dǎo)期進行一對一駐店管理，成熟期進行一對多巡店管理；

2、按照相關(guān)制度規(guī)定，負(fù)責(zé)對授權(quán)店各項授權(quán)業(yè)務(wù)進行監(jiān)督、指

導(dǎo)和支撐，協(xié)助授權(quán)店做好相關(guān)授權(quán)業(yè)務(wù)的客戶投訴處理；3、按照相關(guān)制度規(guī)定，負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)授權(quán)店進行走訪巡查、宣傳

的維護與看管、關(guān)系維護、資料管理等；

4、負(fù)責(zé)對已引入的授權(quán)店下達與解釋各項考核標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行定期考

核監(jiān)管，促進其完成銷售指標(biāo)，提升運營效益；

5、負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)的授權(quán)店運作情況進行定期分析，針對問題制定

改進計劃，并督促改進計劃的實施；

6、負(fù)責(zé)實時收集與反饋轄區(qū)內(nèi)授權(quán)店的相關(guān)信息，并制定相關(guān)優(yōu)

化建議；

7、負(fù)責(zé)結(jié)合區(qū)域特色，協(xié)調(diào)落實授權(quán)店相關(guān)的戶外營銷活動。二、直銷點管理

渠道經(jīng)理每月對每家直銷點進行不少于2次的巡查，每點每次巡查時間約15-30分鐘（不包含交通時間，時間長短可隨網(wǎng)點星級及具體情況而異），同時第三方市場研究公司定期對直銷點進行巡查。（一）網(wǎng)點拓展

1、按照各分公司網(wǎng)點規(guī)劃原則提出所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點規(guī)劃建

議，并根據(jù)通過后的規(guī)劃原則大力拓展轄區(qū)內(nèi)直銷點，按時按量完成渠道拓展任務(wù)；

2、對有合作意向的網(wǎng)點進行資格審核，包括證照核對及實地核

查，把好網(wǎng)點審核第一關(guān)，提高渠道建設(shè)質(zhì)量。（二）網(wǎng)點維護

1、按照《直銷渠道管理制度（V1.1）》等相關(guān)制度規(guī)定，負(fù)責(zé)對轄

區(qū)內(nèi)直銷點進行走訪巡查、考核評分、宣傳維護與看管、關(guān)系維護、資料管理等；

2、負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)直銷點進行業(yè)務(wù)監(jiān)督、支撐和指導(dǎo)，受理直銷點

提出的相關(guān)咨詢和申請，并協(xié)助直銷點做好相關(guān)客戶投訴的處理；

3、負(fù)責(zé)對已引入的直銷點下達、解釋各項考核標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行定期考

核監(jiān)管，促進其完成銷售指標(biāo)，提升運營效益；

4、負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)的直銷點運作情況進行定期分析，針對問題制定

改進計劃，并督促改進計劃的實施；

5、負(fù)責(zé)實時收集與反饋轄區(qū)內(nèi)直銷點的相關(guān)信息，并制定相關(guān)優(yōu)

化建議；

6、負(fù)責(zé)結(jié)合區(qū)域特色，協(xié)調(diào)落實轄區(qū)內(nèi)直銷點相關(guān)的戶外營銷活

動。

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