榭里案場201*年工作總結(jié)+及201*年工作計(jì)劃

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德豐香榭里案場201*年工作總結(jié)

及201*年工作計(jì)劃

一、項(xiàng)目大事記：

201*年9月30日德豐香榭里奠基儀式201*年10月28日德豐香榭里售樓部正式開業(yè)201*年12月19日德豐香榭里一期盛大排號201*年1月14日德豐香榭里解籌選房201*年3月27日德豐香榭里二期預(yù)定開始201*年4月15日德豐香榭里心系西南抗旱救災(zāi)活動(dòng)201*年4月27日德豐香榭里商業(yè)排號201*年6月18日德豐香榭里招商發(fā)布會(huì)201*年6月30日德豐香榭里項(xiàng)目整體開盤201*年8月3日德豐香榭里項(xiàng)目簽約開始持續(xù)成交簽約中

……

簽約套數(shù)簽約金額二、201*年銷售情況：

分類認(rèn)購套數(shù)認(rèn)購面積認(rèn)購金額住宅商業(yè)合計(jì)三、工作情況：河南和信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

1、在1月份住宅一期開盤銷售良好的前提下，2月份進(jìn)行二期住宅的客戶積累，經(jīng)過近兩個(gè)月的準(zhǔn)備，考慮周邊項(xiàng)目相繼開始銷售，競爭加大，經(jīng)過項(xiàng)目組多次討論，決定采取提高預(yù)訂金（將預(yù)訂金提高到6萬、8萬、10萬），快速吸納意向客戶，同時(shí)通過提高預(yù)訂金，及置業(yè)顧問的有效溝通，保證了開盤的成交量，二期開盤成交率達(dá)到92%，目前項(xiàng)目可售房源5套，全部為頂層房源，其他房源開發(fā)商暫時(shí)預(yù)留，春節(jié)后根據(jù)市場價(jià)格情況逐步推出。

2、沿街商業(yè)客戶的排號，商業(yè)可售間數(shù)31間，排號21個(gè)，大多客戶意向位置集中在項(xiàng)目延新興路一層商業(yè)（12間），商業(yè)成交10間，開發(fā)商預(yù)留2間，建設(shè)路商業(yè)存在面積大，單價(jià)總價(jià)高、位置稍偏等客觀因素，加之受鞏義地形影響，大多商鋪位于主干道以下，客觀上為負(fù)一層，客戶接受度差，下一步的重點(diǎn)工作是建設(shè)路商鋪的銷售，

3、寫字樓房源的銷售，一期開盤成交后，二期主要是以整層客戶為主或幾家散戶拼一層，目前寫字樓共成交房源套，整層成交3個(gè)（一層16套），寫字樓剩余房源套，其中24、25層為開發(fā)商預(yù)留辦公室，其他房源套暫時(shí)不予銷售，待價(jià)格上漲后于春節(jié)后推出。

4、由于本項(xiàng)目外部推廣較少，特別是國家宏觀調(diào)控后，售房部來訪較之前大幅減少，在無新客戶補(bǔ)入的情況下，積極挖掘老客戶促使成交，組織置業(yè)顧問在售房部門口進(jìn)行外展發(fā)放宣傳資河南和信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

料，以及通過組織大型活動(dòng)等方式提高項(xiàng)目知名度及影響力，同時(shí)通過日常的客戶演練、現(xiàn)場配合及定期的銷售培訓(xùn)，強(qiáng)練內(nèi)功，9月份即完成了住宅銷售任務(wù)。

5、下半年的主要工作是住宅的簽約工作，由于本地執(zhí)行國家的預(yù)售資金監(jiān)管制度，簽訂合同需繳納監(jiān)管資金（開發(fā)商資金稍顯不足），同時(shí)房管局審理合同為人工審核，導(dǎo)致簽約進(jìn)度較慢，經(jīng)過項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力，及開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，圓滿完成全年簽約任務(wù)。四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況：目前銷售團(tuán)隊(duì)共計(jì)11人。銷售經(jīng)理1名

銷售主管1名（由置業(yè)顧問提拔）置業(yè)顧問8名（培養(yǎng)后備主管3-4名）

按揭專員1名（主要負(fù)責(zé)合同簽訂及按揭手續(xù)）1、日常加強(qiáng)管理，嚴(yán)格執(zhí)行案場銷售接待流程，及時(shí)嚴(yán)肅處理日常工作當(dāng)中出現(xiàn)的違規(guī)行為，做到防微杜漸。

2、開展業(yè)績評比，每周、每月公布銷售排行榜，找業(yè)績較差人員談話，尋找業(yè)績落后原因，幫助其找到解決辦法，鞭策其在有限的時(shí)間內(nèi)提高銷售業(yè)績。

3、團(tuán)隊(duì)配合能力的培養(yǎng)，以組為單位，要求同組人員必須配合進(jìn)行客戶逼定及現(xiàn)場氛圍營造工作，日常進(jìn)行客戶演練，增加案場成交概率。經(jīng)過一年多的培養(yǎng)及經(jīng)驗(yàn)積累，置業(yè)顧問綜合能河南和信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

力不斷提高，案場出現(xiàn)多名銷售業(yè)務(wù)能力及管理能力強(qiáng)的后備管理人才。

五、201*年工作計(jì)劃：

1、本項(xiàng)目可售商業(yè)共計(jì)平方米，總銷額億元，目前已銷售平方米，總銷售額多萬元，目標(biāo)在年月份前將剩余商業(yè)銷售完畢，春節(jié)后出具體執(zhí)行及推廣方案。

2、住宅及寫字樓可售房源套，總銷額近萬元，如開發(fā)商在春節(jié)后將房源全部推出，目標(biāo)在8月底將住宅及寫字樓全部銷售完畢。

全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售額1.4億元。

德豐香榭里案場

201*年12月30日

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201*年工作總結(jié)和201*年工作計(jì)劃

201*年，在國家宏觀調(diào)控頻出、咸寧房地產(chǎn)整體市場表現(xiàn)平穩(wěn)、公司穩(wěn)健發(fā)展的背景下，本人有幸于201*年4月12日加盟武漢天成策略團(tuán)隊(duì)，至今已9月有余。對于自己來說，201*年注定是刻骨銘心的一年，是奠定、夯實(shí)基礎(chǔ)的一年，也是快速成長積累寶貴經(jīng)驗(yàn)的一年。201*年，通過公司團(tuán)隊(duì)毫無保留的幫助和大膽提攜以及自身堅(jiān)持不懈的努力學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)，本人已從咸寧房地產(chǎn)營銷策劃的新生成長為能初步統(tǒng)籌項(xiàng)目的整體營銷推廣，從營銷思維的零散性、單一性、局限性到向營銷戰(zhàn)略的基本趨向系統(tǒng)性、前瞻性和預(yù)見性，從推動(dòng)項(xiàng)目的被動(dòng)性和不自信到主動(dòng)自信推進(jìn)甲方營銷工作的順利開展。

201*年，本人主要參與策劃、主策和執(zhí)行公司兩大核心策劃類項(xiàng)目（潔麗雅、水榭花都）重要營銷節(jié)點(diǎn)、公司每月市場資訊的撰寫和全程輔助五金機(jī)電大市場項(xiàng)目的談判工作。一、201*年工作總結(jié)。（一）潔麗雅項(xiàng)目。

潔麗雅鳳凰城市花園作為公司本部所在地和公司業(yè)務(wù)拓展的重要基地，一直是公司體現(xiàn)營銷策劃專業(yè)度的核心載體，也在很大程度上代表著公司的操盤實(shí)力和服務(wù)水平。

本人今年在潔麗雅項(xiàng)目工作時(shí)長約7個(gè)月，在肖總的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下分析和總結(jié)了一期營銷策劃戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，厘清了二期開盤前營銷推廣思路，歷經(jīng)咸寧電視臺(tái)《我來曬》節(jié)目錄制、攝影展巡展、二期認(rèn)籌、中秋晚會(huì)、二期產(chǎn)品說明會(huì)、二期開盤的策劃執(zhí)行，后期營銷計(jì)劃的制定和執(zhí)行等，經(jīng)歷和體驗(yàn)了長達(dá)半年的綜合訓(xùn)練和鍛煉。1、5月15日組織進(jìn)行咸寧電視臺(tái)《我來曬》錄制，與主持人溝通節(jié)目流程、細(xì)節(jié)，項(xiàng)目介紹和項(xiàng)目賣點(diǎn)的植入，現(xiàn)場舞美布置等，錄制現(xiàn)場氣氛熱烈，經(jīng)電視臺(tái)播出后一定程度上傳播了公司和項(xiàng)目美名。

2、策劃執(zhí)行了6月份到9月份的《發(fā)現(xiàn)潔麗雅鳳凰城市花園價(jià)值之旅》攝影展。從策劃方案的制定，到攝影家的邀請、現(xiàn)場組織拍攝，到相片的選定、攝影展架的設(shè)計(jì)制作，最后到巡展地點(diǎn)（桂花廣場、銀泰百貨、武商量販）的聯(lián)系協(xié)調(diào)和展架的搬運(yùn)、展覽現(xiàn)場的布置，同時(shí)通過夾報(bào)、派單、報(bào)廣、營銷中心展板、公司網(wǎng)站、咸寧新聞網(wǎng)進(jìn)行整合傳播，在盡量縮減營銷費(fèi)用的前提下，團(tuán)隊(duì)付出了極大的精力和苦力，犧牲了部分周末休息時(shí)間，也取得了良好的營銷效果，進(jìn)一步提高了項(xiàng)目在咸寧的知名度和美譽(yù)度，為二期認(rèn)籌有效蓄客，在銷售上也落到了實(shí)處，在銀泰百貨和武商量販外展點(diǎn)均有成交，不管是在提升項(xiàng)目形象和促進(jìn)銷售上都獲得了較好的成績。

3、策劃9月5日二期正式認(rèn)籌準(zhǔn)備和執(zhí)行工作。重新設(shè)計(jì)二期認(rèn)籌物料，更新售樓部吊旗和室內(nèi)外展板，線上線下配合，充分利用公司現(xiàn)有廣告資源為二期蓄客。

4、策劃組織9月21晚的中秋聯(lián)誼晚會(huì)。策劃晚會(huì)主題和方案、設(shè)計(jì)傳單，現(xiàn)場攝影，軟文推廣，聯(lián)誼晚會(huì)取得空前成功，現(xiàn)場來訪客戶高達(dá)800人左右，大大提高了項(xiàng)目形象和促進(jìn)口碑傳播，同時(shí)也為自己組織大型聯(lián)誼活動(dòng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

5、策劃10月30日二期產(chǎn)品說明會(huì)。制定二期產(chǎn)品說明會(huì)方案，撰寫各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人演講稿，相關(guān)物料的設(shè)計(jì)準(zhǔn)備，現(xiàn)場協(xié)調(diào)布置，后期新聞稿宣傳，熟悉了產(chǎn)品說明會(huì)整個(gè)流程和組織環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提升了自己的策劃組織能力。

6、組織執(zhí)行11月6日二期開盤。制定和推進(jìn)二期開盤推廣計(jì)劃，輔助進(jìn)行現(xiàn)場執(zhí)行，撰寫開盤軟文，通過開盤系列活動(dòng)，領(lǐng)悟了開盤相關(guān)營銷推廣思維，開盤形式、流程、細(xì)節(jié)，現(xiàn)場氣氛和節(jié)奏控制，經(jīng)歷開盤的洗禮進(jìn)一步豐富了操盤經(jīng)驗(yàn)。

7、輔助執(zhí)行二期“王者之鉆”后期營銷計(jì)劃，初步確定情景營銷方案，前往嘉魚實(shí)地考察戶外廣告，撰寫城際項(xiàng)目推廣渠道建議等，拓展了自身的營銷視野，提升了自己實(shí)戰(zhàn)營銷能力。（二）、水榭花都項(xiàng)目。

長誠水榭花都通過公司前期兩年多的深耕細(xì)耘基本解決了項(xiàng)目存在的一些問題，也確定了項(xiàng)目整體定位和后期推廣方向，本人于11月底受命前往案場代表公司全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷策劃，主策了二期產(chǎn)品說明會(huì)、價(jià)格表的制定，開盤優(yōu)惠和推廣計(jì)劃、執(zhí)行方案，開盤后推廣計(jì)劃，在全面負(fù)責(zé)水榭花都的這兩個(gè)月對自己來說是兢兢業(yè)業(yè)、獨(dú)擋一面、快速成長和沉淀、實(shí)戰(zhàn)磨練的黃金歲月，也是自己主動(dòng)花很大心思和精力與甲方主要負(fù)責(zé)人溝通感情從而有效促進(jìn)各項(xiàng)方案執(zhí)行的時(shí)期。1、主策二期產(chǎn)品說明會(huì)。確定活動(dòng)策劃方案，物料準(zhǔn)備，各項(xiàng)講話稿，推動(dòng)甲方有效執(zhí)行策劃方案，當(dāng)天來訪客戶近140批，現(xiàn)場氣氛高度熱烈，產(chǎn)品說明會(huì)取得了空前成功，獲得了甲方和客戶的一致認(rèn)可，為二期成功開盤奠定了良好的基礎(chǔ)。

2、主導(dǎo)二期價(jià)格表的制定。通過多次工地現(xiàn)場分析、借鑒其他項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)和自身思考，在充分考慮甲方意愿的情況制定了二期分戶價(jià)格表，拔高了項(xiàng)目價(jià)格，也獲得了良好的市場接受度。

3、策劃二期開盤推廣計(jì)劃和開盤執(zhí)行方案。更新項(xiàng)目全部廣告資源，按期有效推進(jìn)了整體推廣計(jì)劃，確定開盤現(xiàn)場區(qū)域分布圖，更新售樓部導(dǎo)視系統(tǒng)，準(zhǔn)備好各項(xiàng)開盤物料，開盤當(dāng)天負(fù)責(zé)總體銷控，取得了開盤當(dāng)日勁銷73套的好成績，創(chuàng)下咸寧今年開盤當(dāng)天銷售新記錄。

4、制定開盤后推廣計(jì)劃。更新開盤廣告信息，延續(xù)傳播開盤旺銷形勢，借力當(dāng)前娛樂熱點(diǎn)詞匯，推進(jìn)了地產(chǎn)推廣時(shí)尚化和娛樂化。

（三）、每月天成資訊的撰寫。

通過分析當(dāng)月國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和房地產(chǎn)調(diào)控政策，以及每日監(jiān)控深圳、杭州、武漢、咸寧4城市每日樓市成交量，自5月份起每月負(fù)責(zé)撰寫天成資訊，通過關(guān)注和分析國家和房地產(chǎn)相關(guān)的政策，提升了自身的政策敏感度和分析力，通過監(jiān)控四城市每日銷量加強(qiáng)了自己的市場判斷和預(yù)測能力。

(四)、全程跟近五金大市場的談判工作。

通過全程見證近1個(gè)半月和6次與甲方面對面的業(yè)務(wù)溝通和談判工作，學(xué)習(xí)了項(xiàng)目拓展整體流程，深刻理解了談判技巧和談判攻守心理。

（五）、不足點(diǎn)分析。

1、前期不夠自信和主動(dòng)性不夠。在潔麗雅期間推進(jìn)項(xiàng)目能力有所欠缺。

2、營銷策劃專業(yè)性有待繼續(xù)加強(qiáng)。營銷理論和案例的積累不夠，制定戰(zhàn)略能力和提案能力不強(qiáng)。

二、公司管理及發(fā)展建議。

1、公司制度欠缺和不明晰。公司自成立至今，已經(jīng)走過了將近3

年的風(fēng)風(fēng)雨雨，然而公司在許多方面的制度還嚴(yán)重缺少和不清晰。比如公司員工的福利制度、社會(huì)保障制度、員工出差管理制度（包括報(bào)銷及補(bǔ)貼等方面）、工作流程規(guī)范章程等直接關(guān)系到公司發(fā)展的制度。2、確定公司載體，多組織員工聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)員工歸屬感。3、進(jìn)一步樹立駐場人員威信和加強(qiáng)操盤人員獨(dú)立性、主動(dòng)性。4、多組織策劃專題培訓(xùn)，提升營銷策劃人員整體水平。5、大力加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展，擴(kuò)展業(yè)務(wù)半徑，多承接銷售類項(xiàng)目。

三、個(gè)人201*年工作計(jì)劃。

201*年，對于公司和我個(gè)人來說都將是快速穩(wěn)健成長的一年，對于公司和肖總本人，我一直心存感恩的心，沒有公司的給力栽培和大膽用人就沒有我的穩(wěn)步成長。201*，我衷心期望與公司一道繼續(xù)成長和起飛。

1、加強(qiáng)自身專業(yè)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升實(shí)戰(zhàn)營銷策劃能力和項(xiàng)目統(tǒng)籌能力，特別是加強(qiáng)項(xiàng)目前期定位、整體營銷思路、提案、銷售案場的管理、銷售技巧的學(xué)習(xí)等。

2、繼續(xù)有效有序推進(jìn)本項(xiàng)目的營銷策劃工作的同時(shí)，希望能有更多的機(jī)會(huì)參與銷售類項(xiàng)目的策劃和銷售管理。

回顧總結(jié)自己不平凡的201*，展望憧憬更有希望的201*，我愿在公司同仁的共同努力下同舟共濟(jì)，直掛云帆濟(jì)滄海，共創(chuàng)更加輝煌的201*！

201*年1月18日

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