公司工藝推廣工作暢想

修復(fù)工藝推廣工作暢想

來到公司已兩年有余，對于企業(yè)的文化和經(jīng)營理念有一定的認(rèn)知度，也致力于想在隆科興發(fā)展一番事業(yè)，當(dāng)?shù)弥�公司高層領(lǐng)導(dǎo)商討決定讓我從事公司下一步修復(fù)工藝推廣工作后，我是既興奮又有稍許的忐忑，興奮的是這個(gè)職位和我的今后的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不謀而合，忐忑的是我能否完成領(lǐng)導(dǎo)對我的要求與信任。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我相信當(dāng)機(jī)遇擺在面前的時(shí)候，只有做好了一百分的努力才可能有機(jī)會去完成它，我也開始對這個(gè)職位有了仔細(xì)認(rèn)真的審視，首先很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的指引下我定會在公司修復(fù)工藝推廣的工作中做出成績。

我們在做修復(fù)工藝推廣時(shí)，要想成功的推廣出去，就必須要提前讓客戶對我們的修復(fù)工藝有一定認(rèn)知度，但在無法接觸得知建設(shè)方信息時(shí)，我們前期也只能從設(shè)計(jì)方入手，將我們的修復(fù)工藝在設(shè)計(jì)院推廣出去，下面就我對公司新工藝設(shè)計(jì)院推廣工作談?wù)勛约旱南敕ā?/p>

公司可以分階段的實(shí)施我們在設(shè)計(jì)院的推廣工作，在一年的時(shí)間內(nèi)爭取建立基本的合作關(guān)系。

首先，我們設(shè)立初期目標(biāo)時(shí)限為3個(gè)月

有針對性的對各個(gè)有過排水管道建設(shè)案例的設(shè)計(jì)院進(jìn)行拜訪，或者對跟公司領(lǐng)導(dǎo)有過接觸的設(shè)計(jì)院拜訪，基本形成信任關(guān)系并讓設(shè)計(jì)師了解我公司的修復(fù)工藝；聯(lián)系設(shè)計(jì)院內(nèi)部刊物洽談對我們修復(fù)工藝的宣傳事宜；在設(shè)計(jì)院有側(cè)重點(diǎn)的召開不少于1次的修復(fù)工藝推薦會。

其次，我們設(shè)立的中期目標(biāo)時(shí)限也為3個(gè)月

與前期篩選的重點(diǎn)設(shè)計(jì)院進(jìn)行更加深入的跟蹤，拜訪，參與，增加信任關(guān)系；繼續(xù)開發(fā)新的設(shè)計(jì)院，引導(dǎo)設(shè)計(jì)師對修復(fù)工藝的傾向性；爭取在1家以上的內(nèi)部刊物上有正面宣傳；召開不少于3次的修復(fù)工藝推薦會；一次比較成功的設(shè)計(jì)師聯(lián)誼會。最后，我們的后期目標(biāo)時(shí)限為6個(gè)月

與1個(gè)以上排水設(shè)計(jì)方面設(shè)計(jì)院建立穩(wěn)定的合作關(guān)系；建立和3個(gè)以上有影響的市政排水公司的基本合作關(guān)系；成功的召開2次戶外拓展聯(lián)誼會；爭取在設(shè)計(jì)院內(nèi)部刊物上做更具有廣泛性的正面宣傳；開始有計(jì)劃，有步驟的做工藝推廣活動(dòng)，也可以在建筑設(shè)計(jì)師論壇上推廣我們的修復(fù)工藝，利用網(wǎng)絡(luò)平臺從側(cè)面去宣傳我們自己。

自身在修復(fù)工藝推廣準(zhǔn)備階段的工作1、

業(yè)務(wù)專業(yè)知識的積累

利用近期時(shí)間與公司修復(fù)工藝技術(shù)負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)探討CIPP修復(fù)技術(shù)上的亮點(diǎn)和難點(diǎn)，對材料的特性和工藝流程的熟知度要理解透徹，提升自己專業(yè)技能知識。2、

對于外在宣傳的硬件設(shè)施要求

市場部后期應(yīng)制作修復(fù)工藝宣傳彩頁，要求有公司簡介，產(chǎn)品特性，技術(shù)亮點(diǎn)，服務(wù)理念以及工程案例的介紹。

編寫一個(gè)有公司概況，修復(fù)工藝介紹，產(chǎn)品優(yōu)勢，技術(shù)指導(dǎo)及工程案例的PPT宣傳資料。3、

制作一批修復(fù)工藝材料成品小樣板，以便攜帶給設(shè)計(jì)人員

查看。4、

要求市場部后期制作帶有公司logo的小禮品。例如：U盤，

含有工程案例的彩頁筆記本，新工藝產(chǎn)品的車鑰匙扣小模型等等。

自身人脈資源搜集工作

利用公司資源平臺，通過領(lǐng)導(dǎo)介紹和自身開拓，熟知某些設(shè)計(jì)院，對于設(shè)計(jì)院的組織架構(gòu)要熟知，設(shè)計(jì)師的聯(lián)系方式及特點(diǎn)要弄清楚，以及其它的一些可行性操作方法。自身工作內(nèi)容及方法工作內(nèi)容：

1、下一階段和領(lǐng)導(dǎo)一起有針對性的拜訪有排水案例的設(shè)計(jì)師，并找出其所在設(shè)計(jì)院的一些負(fù)責(zé)人。

2、在各個(gè)設(shè)計(jì)院有針對性的開展修復(fù)工藝的推薦會，包括新工藝的創(chuàng)新和新工藝的應(yīng)用。

3、尋找機(jī)會積累人脈，在設(shè)計(jì)院內(nèi)部期刊上爭取正面新聞的發(fā)布機(jī)會。

4、整理思路，拜訪設(shè)計(jì)師提到的市政公司排水管道建設(shè)的項(xiàng)目信息，仔細(xì)跟蹤。5、留心收集競爭對手的相關(guān)信息，包括新技術(shù)上的研發(fā)創(chuàng)新，合作人脈及推廣方法。

6、和設(shè)計(jì)師交流中，認(rèn)真聽取，為大型設(shè)計(jì)師聯(lián)誼會的舉辦收集好的素材，并能夠出謀劃策。工作方法：

1、每周五下午對上一周工作任務(wù)進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)上周工作得失，計(jì)劃好下一周工作的內(nèi)容。

2、后期拜訪設(shè)計(jì)師時(shí)我們應(yīng)該要電話提前預(yù)約，以備對方的變動(dòng)做到及時(shí)調(diào)整。

3、拜訪設(shè)計(jì)師及客戶時(shí)，要從表情、言辭、肢體各方面給予受訪者言辭上的贊許，能結(jié)合時(shí)事，產(chǎn)品和技術(shù)提供設(shè)計(jì)師感興趣的話題，結(jié)束后表示感謝并對當(dāng)天拜訪進(jìn)行自我測評，預(yù)測下次的合理拜訪時(shí)間。

4、并且在節(jié)日時(shí)或設(shè)計(jì)師生日時(shí)到位的短信息或者物質(zhì)問候，防止遺忘。

總體來說，我在做推廣工作之前一定會做好計(jì)劃，一步步的去推進(jìn)，但是會注重效率。如果在3個(gè)月內(nèi)沒有達(dá)到預(yù)期的效果，我會自我檢討并且想辦法達(dá)到目標(biāo)。后期對于建立的合作關(guān)系，務(wù)必要維系好，深入人心�。�！

市場部：張望201*-7-

擴(kuò)展閱讀：公司新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新工藝推廣使用工作匯報(bào)

河南XX煤業(yè)股份有限公司新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、

新工藝推廣使用工作匯報(bào)

河南XX煤業(yè)股份有限公司在上級主管單位的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為加強(qiáng)全公司的機(jī)電設(shè)備管理，提高生產(chǎn)技術(shù)裝備水平、管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，提高工作效率，達(dá)到節(jié)能降耗，降低職工的勞動(dòng)強(qiáng)度，積極推廣新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新工藝并取得了良好的效果。實(shí)現(xiàn)了以機(jī)保煤、以機(jī)保安，現(xiàn)向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、節(jié)電降耗保安全是煤礦企業(yè)的重要發(fā)展方向。

公司為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、降低成本、提高效率，先后對紅旗一礦西二、西四主通風(fēng)機(jī)，紅旗二礦地面主、副井提升絞車，紅旗三礦主提升機(jī)進(jìn)行系統(tǒng)改造和更新。對主通風(fēng)機(jī)實(shí)現(xiàn)了變頻調(diào)速控制，改善了礦井的通風(fēng)質(zhì)量。對主提升裝置實(shí)現(xiàn)了PLC控制變頻調(diào)速，使各項(xiàng)保護(hù)裝置齊全、靈敏可靠，保證了安全性，提高了可靠性和經(jīng)濟(jì)性。

以紅旗一礦西二主通風(fēng)機(jī)為例：改為變頻控制后經(jīng)工頻運(yùn)行和變頻運(yùn)行相比較，經(jīng)測算每小時(shí)能節(jié)省電能9.5度，每年能節(jié)約用電83220度。

二、堅(jiān)持以人為本降低職工勞動(dòng)強(qiáng)度，提高工作效率，進(jìn)一步改善工作環(huán)境。

1、公司今年七月份投資43萬元購進(jìn)了一臺ZWY120/5L型掘進(jìn)扒裝機(jī)，提高了工作效率，減輕了職工勞動(dòng)強(qiáng)度，每班比原來多掘進(jìn)0.8米，加快了掘進(jìn)進(jìn)度。

2、公司對紅旗一礦、三礦共投資700多萬元引進(jìn)實(shí)現(xiàn)了采煤工

作面使用的ZH201*/16/24Z型整體頂梁組合懸移液壓支架。淘汰了以前使用單體液壓支柱配合交接頂梁和π型梁支護(hù)。這種方式不僅井下工人勞動(dòng)強(qiáng)度較大，而且遇見頂板堅(jiān)硬難以垮落時(shí)，造成采空區(qū)空頂距過大，強(qiáng)行放頂危險(xiǎn)性大等不安全隱患，給采面通風(fēng)，一次性采全高開采帶來很大困難。而整體頂梁組合懸移液壓支架，一次投資可用710年，不僅大大減輕了井下礦工的體力勞動(dòng)，而且增加了生產(chǎn)操作的安全保障。有效解決了頂板支護(hù)技術(shù)難題，提高了煤炭資源的回收率。

3、今年6月份公司對紅旗一礦投入資金57萬多元，淘汰了原來的老式充燈架，購進(jìn)投入了一批型號為CTF-100KZG型智能型充燈電柜，建成了燈房超市。員工用燈存取方便，改變了以前員工取燈排長隊(duì)現(xiàn)象，同時(shí)也減少了充燈人員，提高了工作效率。

以上是公司對所屬各礦推廣新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新工藝的實(shí)施情況，通過對新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新工藝的推廣使用，降低了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，節(jié)約了成本達(dá)到了各類設(shè)備安全、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。公司要更進(jìn)一步的積極推廣，采取走出去，引進(jìn)來的思路，進(jìn)行提高所屬礦井的裝備水平，用12年的時(shí)間對公司所屬紅旗一礦、二礦投入機(jī)械化綜采和綜掘設(shè)備，進(jìn)一步提高礦井的機(jī)械化程度，確保企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

河南XX煤業(yè)股份有限公司

201*年12月17日

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