社區(qū)營銷的簡(jiǎn)單方案

社區(qū)營銷的簡(jiǎn)單方案

XX證券XXXXX營業(yè)部駐電力小區(qū)營銷活動(dòng)方案201*-8-6

社區(qū)開發(fā)及社區(qū)客戶資源連鎖開發(fā)對(duì)一個(gè)證券營業(yè)部來說是十分重要也十分必要的，而利用國家電網(wǎng)為我們大股東的背景優(yōu)勢(shì)，積極挖掘電網(wǎng)系統(tǒng)的客戶及其所涵蓋的客戶資源對(duì)我部來說是一種戰(zhàn)略性資源，這些資源的開發(fā)價(jià)值是多方面的。

為了能有力的加強(qiáng)我部在電力系統(tǒng)的親情度和知名度，盡可能的將大股東的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，現(xiàn)根據(jù)公司統(tǒng)一安排，結(jié)合營銷部已有的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，特制定本次營銷活動(dòng)方案，本方案主要執(zhí)行部門在營銷部，其他部門應(yīng)當(dāng)提供必要的支持。

一、活動(dòng)目的：

公司在國家電網(wǎng)入駐以后，無論從資本實(shí)力還是市場(chǎng)效應(yīng)都有本質(zhì)的變化。本次營銷活動(dòng)的主要目的就是向廣大電力系統(tǒng)職工宣傳我部與國家電網(wǎng)的關(guān)系，充分宣傳“XX證券，我們自己的證券”，利用國家電網(wǎng)作為我部大股東背景的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)我部與廣大電力系統(tǒng)的聯(lián)系，提高我部在電力系統(tǒng)中開拓業(yè)務(wù)的能力。在與電力住宅小區(qū)物管進(jìn)行良好溝通的基礎(chǔ)上，到住宅小區(qū)中進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳，同時(shí)推出我部具有競(jìng)爭(zhēng)力的營銷優(yōu)惠措施，盡最大的可能爭(zhēng)取電力系統(tǒng)員工或家屬來我部開戶進(jìn)行證券交易。

二、活動(dòng)對(duì)象：

本次活動(dòng)的針對(duì)性很強(qiáng)，主要是省電力公司的職工及其家屬，由于電力公司屬于收入較高的人群，他們多數(shù)都具有較好的經(jīng)濟(jì)收入，因此對(duì)各種投資信息會(huì)有較大興趣，同時(shí)由于這些電力職工能夠接觸的人群十分廣泛，更有助于將我部的品牌、營銷措施等帶到各種層次的人群，使本次活動(dòng)效果有效的延伸。

三、活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍。經(jīng)過多方面的考慮和研究，在與省電力公司物業(yè)管理的聯(lián)系與溝通的基礎(chǔ)上，我們將本次活動(dòng)方案的實(shí)施地點(diǎn)選擇在江西省電力公司最主要的四個(gè)住宅小區(qū)：省電力公司住宅小區(qū)、湖畔明珠苑小區(qū)以及永外正街住宅小區(qū)。

1、青山湖湖畔明珠苑小區(qū)：位于湖濱東路上。在小區(qū)的3棟和4棟之間有一個(gè)大葡萄架，架下有椅子可供使用。該位置位于整個(gè)小區(qū)的中心，容易受到各棟用戶的關(guān)注。由于有大葡萄架的遮擋，即使在天氣較熱的情況下也可以展開工作。

2、省電力公司居民小區(qū)：位于湖濱東路66號(hào)。小區(qū)緊鄰湖邊，有三幢大樓。人口較多。從居住環(huán)境來看，人口素質(zhì)較高，而且有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)查看，擺放駐點(diǎn)的位置很多，可以考慮在1棟單元門口或大門入口院子中的幾棵大樹下。

3、永外正街電力小區(qū)：位于永外正街246號(hào)省電力科學(xué)研究院內(nèi)。在進(jìn)院左邊的7棟位置附件有一個(gè)通道，通道比較陰涼，而且在通道上有宣傳欄和廣告窗，非常適合展開宣傳工作，而且由于這個(gè)通道是通向內(nèi)院的必經(jīng)路，因此，在此駐點(diǎn)可以使宣傳受眾面擴(kuò)大。

4、市電力公司疊山路小區(qū)：位于疊山路南昌市供電局隔壁，該小區(qū)是一個(gè)較老的電力小區(qū)，居住人員很多。在小入口門衛(wèi)處可以考慮設(shè)置駐點(diǎn)，進(jìn)行橫幅的懸掛和宣傳單的發(fā)放。

本次活動(dòng)的時(shí)間安排10個(gè)工作日，具體為：201*年8月日（星期）至201*年8月日（星期）。為了提高活動(dòng)的成效性，同時(shí)充分考慮到電力系統(tǒng)工作時(shí)間因素與天氣因素，我們將每日的主要工作時(shí)段安排為上午至，下午至。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1．人數(shù)與分工：每個(gè)駐點(diǎn)的人員為2-3人組成，著裝要正式。其中1-2人可安排在小區(qū)入口出發(fā)放宣傳單，同時(shí)引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置，與客戶進(jìn)行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點(diǎn)上為客戶進(jìn)行介紹。

2．道具的準(zhǔn)備：每個(gè)駐點(diǎn)需要準(zhǔn)備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報(bào)數(shù)張、橫幅、客戶信息調(diào)查表等。由于天氣較為炎熱，還需要準(zhǔn)備些礦泉水。

五、活動(dòng)內(nèi)容安排：

a)懸掛橫幅：橫幅可以活躍駐點(diǎn)氣氛，吸引客戶注意，同時(shí)快速提示客戶活動(dòng)的內(nèi)容，以利于客戶快速了解本次活動(dòng)的主題。因此橫幅宣傳非常重要。每個(gè)駐點(diǎn)必須懸掛宣傳橫幅。橫幅懸掛在駐點(diǎn)的上方，紅底白字，內(nèi)容為“XX證券，我們自己的證券”。橫幅尺寸為：X。b)設(shè)置易拉寶：易拉寶也是非常有效的宣傳手段。每個(gè)駐點(diǎn)放置2個(gè)易拉寶宣傳架，內(nèi)容我們盡量設(shè)計(jì)得力求吸引“眼球”。通過易拉寶可以向客戶展示XX證券的大股東背景，業(yè)務(wù)涵蓋的范圍以及本次活動(dòng)提供的優(yōu)惠措施等。其具體內(nèi)容見附件1。.

c)張貼海報(bào)：貼海報(bào)可以讓電網(wǎng)小區(qū)的客戶隨時(shí)了解我們此次活動(dòng)的安排，同時(shí)也可以通過海報(bào)使客戶了解我們此次活動(dòng)的提供給客戶的優(yōu)惠措施，這樣能夠有效的吸引部分有意向的客戶。我們把它張貼到路邊或者小區(qū)里的宣傳欄或報(bào)刊欄、電梯等顯眼處。海報(bào)的具體內(nèi)容主要就是我們本次活動(dòng)的時(shí)間和活動(dòng)期間的優(yōu)惠措施以及禮品贈(zèng)送等。參見附件1。

d)散發(fā)宣傳單：發(fā)放宣傳單有利于客戶詳細(xì)了解公司的情況，增強(qiáng)客戶對(duì)本次駐點(diǎn)營銷的信任度，從而愿意在駐點(diǎn)進(jìn)行更加詳盡的詢問，提高營銷的成功率。本次駐點(diǎn)發(fā)放的宣傳單主要有兩種，其主題是第三方存管業(yè)務(wù)的介紹以及我部與工行辦理第三方存管業(yè)務(wù)的流程以及工行電話銀行轉(zhuǎn)賬的流程示意圖。另外還包含有了我部電話委托、網(wǎng)上交易的示意圖。

本次宣傳單的發(fā)放安排為：在駐點(diǎn)固定地方由客戶自由索取和有1-2人在小區(qū)交通要道派發(fā)這些宣傳折頁同時(shí)進(jìn)行的方式。發(fā)放折頁是可以以口頭的形式向客戶作簡(jiǎn)單介紹，對(duì)于有興趣的客戶則直接引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置，與客戶進(jìn)行更深入的接觸。

e)現(xiàn)場(chǎng)演示：現(xiàn)場(chǎng)演示是吸引客戶的十分有效的手段。在駐點(diǎn)提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行演示講解，在演示過程中同時(shí)介紹我們本次活動(dòng)的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的交易的優(yōu)勢(shì)，主要包括：24小時(shí)委托下單、全國通買通賣、免費(fèi)短信服務(wù)等，以更大程度上方便客戶對(duì)我們有深入的了解，加強(qiáng)客戶來我部交易的信心。

f)現(xiàn)場(chǎng)咨詢：提供客戶現(xiàn)場(chǎng)咨詢能夠最大程度的活躍駐點(diǎn)的氣氛，拉近與客戶間的距離。在駐點(diǎn)的營銷人員要耐心解答客戶的詢問，對(duì)于客戶提出的建議或意見要有紙質(zhì)記錄。

g)填寫客戶意向調(diào)查表：對(duì)于有意向客戶可要客戶填寫客戶意向調(diào)查表，這樣就有機(jī)會(huì)讓客戶留下姓名、電話等個(gè)人信息，為以后的營銷行為做鋪墊。而針對(duì)興趣較濃厚的客戶，我們要向其介紹我們公司的優(yōu)勢(shì)和一些增值服務(wù)以及本次活動(dòng)的優(yōu)惠措施，用專業(yè)的話術(shù)打動(dòng)客戶，盡最大可能爭(zhēng)取客戶確定來我部開戶，實(shí)現(xiàn)營銷成功。

本次駐點(diǎn)營銷的相關(guān)資料

活動(dòng)的主題：

“XX證券，我們自己的證券”

宣傳要點(diǎn)：

1．我們的大股東是國家電網(wǎng)，與電網(wǎng)是一家人。2．本次活動(dòng)中辦理深A(yù)、滬A股東代碼卡完全免費(fèi)；3．辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷；4．開戶或者辦理轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理；5．開立資金賬戶就有禮品送（金龍魚調(diào)和油）

6．我們有免費(fèi)的咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù)，即使你沒有時(shí)間我們也會(huì)幫你關(guān)注股市，給您即時(shí)指導(dǎo)的。

在電網(wǎng)小區(qū)展開營銷活動(dòng)的開發(fā)過程中，應(yīng)注意以下問題：*在對(duì)方不愿意接受宣傳資料或?qū)Υ瞬桓信d趣的情況下，不要硬塞。*在保證發(fā)放質(zhì)量的前提下，盡可能的讓收到資料的人群受中范圍廣。

*在小區(qū)中開發(fā)一般我們無法直接立即開戶，所以取得客戶資料就顯得尤為重要。應(yīng)盡可能的利用營業(yè)部的相關(guān)資源和優(yōu)勢(shì)，如開戶、轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理，開戶均贈(zèng)送調(diào)和油（升，價(jià)值元）等。

*駐點(diǎn)宣傳的基本工作要做得仔細(xì)，如橫幅懸掛是否平整、、宣傳折頁的剩余量是否足夠等等。*駐點(diǎn)人員一定要和物管人員搞好關(guān)系，遵守電網(wǎng)小區(qū)的規(guī)章制度。

附件一：XX證券宣傳單附件一：

XX證券有限責(zé)任公司前身為蔚深證券有限責(zé)任公司，1995年經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立，1996年4月15日在深圳正式開業(yè)，201*年經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，公司完成了增資擴(kuò)股并將公司名稱由蔚深證券變更為XX證券。目前，XX證券注冊(cè)資本為12億元，國家電網(wǎng)公司為公司第一大股東。

為慶祝全球500強(qiáng)（第26位）企業(yè)國家電網(wǎng)公司入主XX證券有限公司，同時(shí)為回報(bào)各位股民對(duì)XX證券公司的支持與厚愛，XX證券于201*年8月1日至201*年10月30日之間特推出以下活動(dòng)內(nèi)容：

凡在活動(dòng)期間開戶或轉(zhuǎn)托管至我部的客戶，均可享受我部提供的多項(xiàng)優(yōu)惠措施：1、免費(fèi)辦理深A(yù)、滬A股東代碼卡；

2、辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷；3、轉(zhuǎn)托管由專人專車陪同協(xié)助辦理，

4、所有開戶者均贈(zèng)送調(diào)和油（升，價(jià)值元）5、專人為您提供免費(fèi)咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù)！

擴(kuò)展閱讀：如何策劃操作論壇營銷

如何策劃操作論壇營銷

來源：貝貝社區(qū)

中小企業(yè)開展論壇營銷首先要明確什么是論壇營銷，論壇營銷的概念很簡(jiǎn)單關(guān)鍵是你的理解，不同人站在不同的立場(chǎng)他們可能對(duì)論壇營銷的理解是不一樣的。

論壇營銷：網(wǎng)站推廣“中小企業(yè)利用論壇這種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展企業(yè)的營銷活動(dòng)就是論壇營銷”，這個(gè)是簡(jiǎn)單的定義，非常的簡(jiǎn)單。但是你是怎么理解這句簡(jiǎn)單的話呢?

中小企業(yè)的普遍理解是：論壇營銷就是在論壇里發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)信息的帖子，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，這個(gè)是目前為止中小企業(yè)最為認(rèn)同的方法，普遍認(rèn)為論壇營銷就是在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息。而這種說法是很片面和狹隘的。

論壇營銷既然借助的平臺(tái)是論壇，網(wǎng)絡(luò)推廣那么論壇營銷應(yīng)該具有論壇這種平臺(tái)的特點(diǎn)，先說一下論壇這種平臺(tái)的特點(diǎn)，論壇也可以叫做社區(qū)、BBS意思是電子公告牌。論壇平臺(tái)的最大特點(diǎn)就是互動(dòng)、交流。

從論壇的特點(diǎn)可以看出論壇營銷互動(dòng)、交流的重要性，網(wǎng)絡(luò)營銷比如你在某個(gè)論壇策劃一個(gè)專題，如果沒有人參加或者回帖那么你的專題一點(diǎn)作用不起，所以論壇營銷中的提倡的是互動(dòng)和交流。

中小企業(yè)操作論壇營銷的基礎(chǔ)步驟：第一、中小企業(yè)首先要有在全國各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊(cè)賬號(hào)即馬甲。

第二、中小企業(yè)的馬甲每個(gè)論壇要不低于10個(gè)，這個(gè)是保證前期炒作的條件。

第三、中小企業(yè)要在各大型論壇有專門的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子，回帖等。

第四、中小企業(yè)策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會(huì)吸引讀者。

第五、中小企業(yè)策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要一定的號(hào)召性、吸引讀者。

第六、中小企業(yè)策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn)，網(wǎng)友看了之后覺得有話要說才行。

第七、中小企業(yè)人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的馬甲回復(fù)。

第八、中小企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。

第九、中小企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測(cè)其帶來的效果。同時(shí)注意改進(jìn)。

第十、中小企業(yè)要及時(shí)和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。

友情提示：本文中關(guān)于《社區(qū)營銷的簡(jiǎn)單方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，社區(qū)營銷的簡(jiǎn)單方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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