重慶遠(yuǎn)澤投資顧問有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

重慶交通大學(xué)

專業(yè)綜合實(shí)習(xí)日記

姓名:傅明麗學(xué)號：08250130專業(yè)：廣告學(xué)班級：08級廣告1班實(shí)習(xí)單位：重慶遠(yuǎn)澤投資顧問有限公司實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年7月至今

201*年01月02日

重慶遠(yuǎn)澤投資顧問有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

201*年7月15日至201*年10月14日

在大三暑假的那一年，我就已經(jīng)明白，自己即將進(jìn)入大四的生活，即將進(jìn)入職場，我深深地知道，現(xiàn)在的我必須要通過實(shí)踐鞏固自己的知識、鍛煉自己的能力。201*年5月，通過層層面試，我進(jìn)入了重慶協(xié)信集團(tuán)的獵鷹計(jì)劃，經(jīng)過考核，與重慶遠(yuǎn)澤投資顧問有限公司簽訂了201*年10月14日至201*年10月14日為期一年的三方協(xié)議，并在此實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)（一）地理位置

重慶遠(yuǎn)澤投資顧問有限公司屬于重慶協(xié)信集團(tuán)，位于重慶市江北區(qū)洋河一路68號協(xié)信中心C棟27層，我被集團(tuán)輪崗分配到重慶總部城項(xiàng)目招商中心，位于大坪高九路虎頭巖轉(zhuǎn)盤重慶總部城招商中心。（二）公司簡介

協(xié)信控股集團(tuán)，創(chuàng)建于1994年6月，總部設(shè)于重慶，是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)下轄重慶協(xié)信城市建設(shè)發(fā)展有限公司、重慶協(xié)信商務(wù)發(fā)展有限公司、重慶長信房地產(chǎn)開有限公司、重慶天驕物業(yè)管理有限公司、重慶協(xié)信商廈物業(yè)管理有限公司、重慶涪陵協(xié)信實(shí)業(yè)有限公司、重慶機(jī)動車產(chǎn)易市場有限公司、重慶協(xié)信汽車貿(mào)易有限公司等多家全資子公司，控股重慶中城聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司，參股重慶市商業(yè)銀行、上海中城聯(lián)盟投資管理有限公司、北京世聯(lián)通投資顧問有限公司、北京動動文化藝術(shù)有限公司等多家企業(yè)。協(xié)信集團(tuán)還與中國最大的商貿(mào)流通業(yè)巨頭香港銅鑼灣廣場連鎖事業(yè)集團(tuán)結(jié)成了戰(zhàn)略盟盟，組建了重慶協(xié)信銅鑼灣廣場商業(yè)有限公司，形成了一種新的商業(yè)地產(chǎn)合作模式。

經(jīng)過十五年的潛心經(jīng)營，協(xié)信的房地產(chǎn)項(xiàng)目已憑借其“精品房產(chǎn)”和“創(chuàng)新精神”而成為重慶地產(chǎn)界的一面旗幟。從1999年在重慶第一個(gè)開設(shè)樣板房、創(chuàng)重慶酒店式公寓之先河的協(xié)信時(shí)代天驕；到重慶首個(gè)實(shí)現(xiàn)人車分流的協(xié)信天驕俊園；再到十佳住宅小區(qū)協(xié)信TOWN城、現(xiàn)代主義江山別墅協(xié)信阿卡迪亞、中央公園島居別墅協(xié)信彩云湖1號、北城中央城市綜合體協(xié)信中心基本上每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目都是創(chuàng)新的典范之作。目前協(xié)信已累計(jì)開發(fā)（含在建項(xiàng)目）20余個(gè)住宅、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)量逾三百萬平方米。協(xié)信集團(tuán)旗下的天驕物業(yè)公司也是一級資質(zhì)的物業(yè)管理單位。三、實(shí)習(xí)崗位及實(shí)習(xí)內(nèi)容（一）實(shí)習(xí)崗位

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容以輪崗為主，現(xiàn)目前主要以銷售為主，在重慶總部城項(xiàng)目部擔(dān)任置業(yè)顧問。（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容1、2、3、

集團(tuán)集訓(xùn)。為期七天的培訓(xùn)，主要對集團(tuán)和房地產(chǎn)行業(yè)以及我們今后考核實(shí)習(xí)。隨機(jī)分組，把我們調(diào)到協(xié)信集團(tuán)在重慶的四個(gè)項(xiàng)目上，配正式上崗。通過考核后，被分配到重慶總部城項(xiàng)目，前期和同事一起會從事的各個(gè)崗位都作一個(gè)大致的了解，主要是公司高層講授為主。一名師傅，體驗(yàn)銷售崗位，并在一個(gè)月后進(jìn)行考核。

整理銷講，熟悉項(xiàng)目，后期招商中心正式開放之后，正式開始接待客戶，并完成成交的一系列流程。四、實(shí)習(xí)過程經(jīng)歷（一）集團(tuán)集訓(xùn)

在參與實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，集團(tuán)安排了一周的培訓(xùn)，在這一周，我們就要多集團(tuán)有一個(gè)很深的了解，對這個(gè)行業(yè)有很深的了解，以至于對我們今后可能從事的各個(gè)崗位都一個(gè)比較深刻的認(rèn)識，通過簡單的了解和認(rèn)識，讓我在逐漸走出校園的過程中，對企業(yè)、對行業(yè)、對職業(yè)有了全新的認(rèn)識。

集訓(xùn)都是公司的高層對我們進(jìn)行講授型的培訓(xùn)，在過程中與我們交流，最大限度地滿足我們的好奇心，滿足我們的求知欲。

（二）考核實(shí)習(xí)

根據(jù)公司最初的安排，我們是作為輪崗性質(zhì)來實(shí)習(xí)，就要對公司各崗位都要有個(gè)初步的了解，但是在上崗之前我們會有一個(gè)考核，這個(gè)考核主要就是通過銷售這個(gè)崗位來評定的。所以在集訓(xùn)之后我們就直接被分派到各個(gè)項(xiàng)目上。

一開始我們其中的六個(gè)人一起被分配到協(xié)信公館項(xiàng)目。在那里我們有一個(gè)專門的師傅帶我們，負(fù)責(zé)講授和解疑。開始了解銷講，通過資料的搜集和總結(jié)，對公館項(xiàng)目有了很深的認(rèn)識。通過逐步地學(xué)習(xí)之后，我們開始試著接電話客戶，通過實(shí)際的體驗(yàn)，有了全新的客戶體驗(yàn)。在后期的學(xué)習(xí)之后，我們能夠和師傅一起接待客戶，因?yàn)閰f(xié)信公館在重慶算是比較高端的項(xiàng)目，由于資歷和閱歷的問題，我們很少單獨(dú)接待客戶，主要是聽師傅講解和師傅陪同講解。在這一過程當(dāng)中，我有了真正意義上的客戶體驗(yàn)，開始逐漸對這一職業(yè)和這一行業(yè)有了較深刻的認(rèn)識。

（三）正式上崗

通過了集團(tuán)的最終考核，我們開始了輪崗，輪崗的最初還是從銷售做起，從那時(shí)起我們被調(diào)到了重慶總部城項(xiàng)目，這是一個(gè)全新的項(xiàng)目，這也是全新的一種模式的項(xiàng)目，對于我們來說，留在這樣的項(xiàng)目既是挑戰(zhàn)又是機(jī)會。

在最開始的時(shí)候，招商中心還沒有修建好，我們的臨時(shí)辦公地點(diǎn)在解放碑，由于在辦公樓里面，銷售這種概念并不強(qiáng)，那個(gè)時(shí)候我們負(fù)責(zé)一些前期的資料的系統(tǒng)整理，雖然這看似很簡單，實(shí)際上確實(shí)比較費(fèi)神的一件事

五、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及成果（一）實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

在銷售的崗位上，銷售人員最需要加強(qiáng)的就是對產(chǎn)品的了解，不僅是產(chǎn)品本身的信息，還要對對產(chǎn)品的各個(gè)方面都有自己的認(rèn)識，不光是所在公司產(chǎn)品的信息，特點(diǎn)及其它屬性，還要盡可能多的了解，分析其它公司的產(chǎn)品，形成對同類產(chǎn)品的整體認(rèn)識，并具備自己的產(chǎn)品觀和銷售觀。這樣，在給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候才能讓他感覺到自己是這類產(chǎn)品的研究專家，贏得更多的信任。和氏璧化工的產(chǎn)品學(xué)習(xí)經(jīng)歷是我無法忘懷的，每天幾乎都會重復(fù)的去學(xué)習(xí)、記憶前一天學(xué)習(xí)的內(nèi)容，并在已掌握信息的框架上還得不斷擴(kuò)展，這樣我在與各大公司進(jìn)行交流和介紹產(chǎn)品的時(shí)候就能更自信，更有把握。

無論是與辦公室里的同事進(jìn)行交流還是與客戶展開溝通，禮貌和說話得體顯得尤為重要，這是一切活動開展的第一步。在社會中，別人對待自己的方式和態(tài)度很大程度上是取決于自己是如何對待他人的。我與和氏璧的員工及實(shí)習(xí)指導(dǎo)相處了都很融洽，大家空閑的時(shí)候一起喝咖啡，聊天，晚上還在一起吃過飯，工作的時(shí)候大家會及時(shí)向?qū)Ψ教峁┯行�信息，共同協(xié)作，促成最終銷售目的的達(dá)成。另外，在與客戶溝通過程中要學(xué)會有步驟的展開，即問候傾聽介紹并分析達(dá)成共識/增進(jìn)聯(lián)系，這樣會是整個(gè)交談顯得重點(diǎn)突出，更有效率。

（二）實(shí)習(xí)成果

在市場調(diào)查和數(shù)據(jù)搜集過程中為公司提供了較完整的客戶資料及相關(guān)市場信息，在與目標(biāo)客戶進(jìn)行有效溝通后順利的將塑膠產(chǎn)品PP7684引入了客戶試用階段，促進(jìn)了最終交易的達(dá)成。

在工作期間，掌握了公司產(chǎn)品的諸多信息和市場情況，對自己的知識構(gòu)成形成很好的彌補(bǔ)，并與辦公室的員工建立了友好的關(guān)系，為自己打下了一定的社會人脈基礎(chǔ)。六、實(shí)習(xí)心得體會

在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，除了因?qū)W校舉行考試需要請假外，我從未無故缺席，一直堅(jiān)持到最后，這算是在進(jìn)入社會之前對自己的一個(gè)檢驗(yàn)和演戲，而這期間也是我感觸頗多的一段時(shí)間。首先，我學(xué)到了很多專業(yè)之外的化工產(chǎn)品知識和信息搜索、商務(wù)溝通的技巧，這些只有在真實(shí)的社會實(shí)踐中才能獲得，而在學(xué)習(xí)過程中，身邊的每一個(gè)人都可以是老師，幾乎辦公室的每一個(gè)人都曾給過我?guī)椭�和提示�?/p>

然后，在辦公場所與同事交流的過程中我看到了社會的多面體特性和群體性特征，每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，都有自己的故事，而每個(gè)人又都是在與他周圍人的相互協(xié)助，相互理解的過程中生活的，工作的快樂來自于合作與分享。最后，我順利的將公司的塑膠產(chǎn)品推進(jìn)到客戶試用階段及實(shí)習(xí)指導(dǎo)和同事給予的高度評價(jià)無疑讓我產(chǎn)生了一定的成就感，這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷是寶貴的，給了我很多啟示和對今后做事的參照，在接下來的時(shí)間里我將好好利用大學(xué)期間最后的學(xué)習(xí)機(jī)會，不斷的豐富自己，為不久的將來做好充足的準(zhǔn)備。

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XXX實(shí)習(xí)公司名稱：山西維爾富投資管理有限公司實(shí)習(xí)公司類型：民營企業(yè)實(shí)習(xí)公司性質(zhì)：有限合伙

實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年7月1日至201*年9月1日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：太原市學(xué)府街126號匯都大廈10層

山西維爾富投資管理有限公司是專注于股權(quán)投資的企業(yè)，是結(jié)合資本市場新態(tài)勢，積極參與股票發(fā)行市場的詢價(jià)并認(rèn)購的資本管理公司。不僅僅如此，山西維爾富投資成立的使命是風(fēng)險(xiǎn)投資，積極參與山西產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和新興產(chǎn)業(yè)的股權(quán)投資。另外，維爾富還努力為投資者提供咨詢服務(wù)，分析銀行理財(cái)產(chǎn)品和信托產(chǎn)品以及基金的購買價(jià)值評價(jià)。很幸運(yùn)，我在這樣幸運(yùn)的時(shí)間進(jìn)入維爾富投資，并可以參與其中。山西維爾富投資管理有限公司成立于201*年6月，我進(jìn)入維爾富的時(shí)間是201*年7月，也就是在公司剛剛成立的時(shí)候我就進(jìn)入了該公司，因此，從頭做起給我無限的工作機(jī)會和空間。回顧1年來的工作收獲頗豐：

一、參與企業(yè)文化建設(shè)

第一個(gè)任務(wù)就是購買衛(wèi)生用具，當(dāng)時(shí)我們?nèi)チ顺�市發(fā)現(xiàn)商品價(jià)格超過了費(fèi)用預(yù)期，而不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)小商鋪，才把應(yīng)該購買齊全的物品購買回來。但是，出現(xiàn)了問題：一是有些商品質(zhì)量不過關(guān)，特別是寫字板買的質(zhì)量是相當(dāng)不值的。二是有些買的又過于高質(zhì)量了，比如紙簍，其實(shí)用不了這么好質(zhì)量的�？偨Y(jié)教訓(xùn)是：合

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理分配資金和使用資金，掌握資金的重點(diǎn)使用方向并盡可能地節(jié)約。

第二個(gè)任務(wù)是制作名片。聯(lián)系并實(shí)地與兩家企業(yè)進(jìn)行了溝通，知道太原有名的制作名片的企業(yè)有哪些，服務(wù)態(tài)度好的企業(yè)有哪些，價(jià)格合理的企業(yè)有哪些。但是也發(fā)現(xiàn)了問題：名片制作上和紙張質(zhì)量上以及服務(wù)態(tài)度上存在的差異和談判技巧的不足。收獲也是不小：學(xué)會溝通、了解了太原名片制作企業(yè)的大體概況，我相信今后應(yīng)該能有用的；理解了名片帶來的基業(yè)文化內(nèi)涵，從LOGO到排版都蘊(yùn)藏了企業(yè)文化和服務(wù)理念。

第三個(gè)企業(yè)文化的任務(wù)是網(wǎng)站制作。網(wǎng)站域名的購買、網(wǎng)站搭建的基本知識、網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商、標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站制作過程、網(wǎng)站備案程序、網(wǎng)站開通、網(wǎng)站內(nèi)容修改和文章上傳與管理、網(wǎng)站定期維護(hù)工作等我都參與其中。特別值得一提的就是制作網(wǎng)站程序和網(wǎng)站備案程序以及網(wǎng)站管理方面的知識學(xué)習(xí)。完成該任務(wù)后，我相信我未來定能迅速、順利地完成一個(gè)公司網(wǎng)站的開通與管理。

第四個(gè)任務(wù)是蔣總辦公室物品購買。當(dāng)時(shí)，撥給我1萬元，主要購買的物件有：魚缸、辦公用具、書籍和室內(nèi)擺設(shè)。這次有了第一次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，我們決定先踩點(diǎn)和詢價(jià)，再決定是否購買和購買多少。對于魚缸，我們登陸了太原的幾家賣魚缸的店鋪網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)信息并不多，于是實(shí)地去詢價(jià)吧，發(fā)現(xiàn)市場上魚缸價(jià)格均在4000元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期（預(yù)期3000元），最后發(fā)現(xiàn)魚缸批發(fā)市場應(yīng)該會便宜些，于是去了城郊的魚缸批發(fā)處，果然價(jià)格在3000元左右，經(jīng)過砍價(jià)2700元成交。書籍在正版的現(xiàn)貨市場都是按照定價(jià)銷售，而在卓越網(wǎng)幾乎就是五折銷售還免郵費(fèi)，還送書和發(fā)票，于是決定列出書目在網(wǎng)上購買了，節(jié)約了一半資金；有些書目網(wǎng)上沒有的我去得一書城五折購買了一套打折書。最困難的就是室內(nèi)擺設(shè)：兩個(gè)物品架需要擺設(shè)許多藝術(shù)品，但是藝術(shù)品的價(jià)格是很高的，特別是正品店，我們?nèi)タ疾炝�，一個(gè)花瓶最低就是5000元，還是算了吧轉(zhuǎn)頭古玩市場和一般

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的陶瓷商吧，這樣才算把架子放滿了。辦公設(shè)備當(dāng)然要高檔次的，于是去了三友買回了辦公設(shè)備。各項(xiàng)物品買回來了還結(jié)余了幾百元，任務(wù)完成。

二項(xiàng)目投資分析

第一個(gè)項(xiàng)目是《心舞》電影投資項(xiàng)目。我們對電影制作、拍攝以及資金回收沒有很深的了解。我是從電影內(nèi)容入手的，發(fā)表了自己的見解，當(dāng)然這些見解是很粗淺的并且不具備參考價(jià)值的，也不規(guī)范。作為入門，桂總做出總結(jié)和概括后，我制作了一個(gè)項(xiàng)目投資分析規(guī)范的模板，也算逐步進(jìn)入項(xiàng)目分析了。

接下來項(xiàng)目逐步增加，催化劑項(xiàng)目、中小學(xué)生安全管理軟件項(xiàng)目、LED教學(xué)黑板項(xiàng)目、弘酬5期信托理財(cái)產(chǎn)品項(xiàng)目、科諾型鋼項(xiàng)目、無人飛機(jī)項(xiàng)目等都做了規(guī)范的投資價(jià)值分析和風(fēng)險(xiǎn)評估。

最重要的項(xiàng)目不得不提光明家具的重組，從破產(chǎn)到破產(chǎn)重整、從重整到重組與股改，最后上市的過程我都直接參與了。在接到任務(wù)后，我查看了光明家具（000587）的所有公告（通過深圳證券交易所網(wǎng)站），對其進(jìn)程有個(gè)大致的了解，而后對項(xiàng)目目前的信息作了分析和評價(jià)。與桂總兩次北京之行更是受益匪淺，第一次是與中糧信托的會面，讓我清晰地認(rèn)識了信托產(chǎn)品的運(yùn)作模式。第二次與大元股份鄭總的會面，更是讓我明白如何操作重整、重組和大宗交易的游戲規(guī)則。通過這件事情后，我發(fā)現(xiàn)自己知識的匱乏，于是我報(bào)考了證券從業(yè)資格考試：證券基礎(chǔ)、基金、發(fā)行與承銷、交易和分析等內(nèi)容。另外我還精讀《證券法》、《基金法》以及證監(jiān)會發(fā)布的各項(xiàng)規(guī)章制度以及交易所交易規(guī)則�，F(xiàn)在，對股票發(fā)行上市、二級市場流通、重組與退市規(guī)則都有較清晰的認(rèn)識。

中核科技（000777）增發(fā)項(xiàng)目，讓我明白了增發(fā)程序，增發(fā)股票的投資價(jià)值和面臨的風(fēng)險(xiǎn)水平。增發(fā)股票會產(chǎn)生的一系列反映。永輝超市讓我明白一級市場購買游戲規(guī)則；百利力達(dá)（光伏產(chǎn)業(yè)）讓我明白發(fā)行前期的培育。

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三總結(jié)

1、對有效溝通的認(rèn)識

初入社會的學(xué)生而言，與社會經(jīng)驗(yàn)豐富的工作者的溝通，顯得是那么的不自信，比如購買者的身份，理所應(yīng)當(dāng)需要對商品和服務(wù)進(jìn)行全面了解，有效的溝通顯得尤為重要。當(dāng)然有效溝通的基礎(chǔ)就是充分自信和口齒伶俐，這是需要培養(yǎng)的基本的社交意識。通過與名片制造商、辦公用品制造商、古玩交易商等小商販的溝通能夠接觸到社會最基本的溝通常識。

跟投資界專業(yè)資本運(yùn)作高手的交流更是發(fā)現(xiàn)，社會人才濟(jì)濟(jì)，自己的學(xué)識和膽識是多么的欠缺。交流起來更是發(fā)現(xiàn)自己的幼稚和需要改進(jìn)的方向。首先必須有充分的學(xué)識，也就是專業(yè)知識必須具備，不懂的就問，直到問清楚為止，問到自己充分了解了為止。其次，要有充分的膽識，不管與誰交流，都敢勇敢發(fā)表自己的見解，即使見解很粗淺。再次，注意自己的用詞，平和的語氣，謙虛的請教。我想這就是有效溝通的三大要素吧。

2、對股權(quán)投資的認(rèn)識

簡單的理解股權(quán)投資，就是購買公司的股份的行為。那么購買公司股權(quán)時(shí)，首先肯定要對公司的基本情況有個(gè)詳細(xì)的了解過程，這就是盡職調(diào)查。其次，要對公司財(cái)務(wù)情況有充分了解，這就是財(cái)務(wù)分析。再次，要對公司股票進(jìn)行定價(jià)，這就是公司估值。最后要確定交易支付和股權(quán)轉(zhuǎn)讓的手續(xù)，這就是支付對價(jià)的內(nèi)容。股權(quán)投資的流程就是分：盡職調(diào)查前期的立項(xiàng)，盡職調(diào)查，財(cái)務(wù)分析，公司估值，交易對價(jià)，工商變更，投資后管理等。

股權(quán)投資因?yàn)檫M(jìn)入公司的時(shí)間不同，可分為天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、股權(quán)投資、PRE-IPO,天使投資就是投資人在公司還為成立，但是有該方案和好的商業(yè)模式時(shí)，給予被投資資金，共同成立公司獲得相應(yīng)股權(quán)的投資行為，主要關(guān)注商業(yè)模式和

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被投資人；風(fēng)險(xiǎn)投資是公司成立初期，為了擴(kuò)大規(guī)模而進(jìn)行增資擴(kuò)股行為，主要關(guān)注公司未來成長性和被投資人；股權(quán)投資是投資于公司快速成長期，因?yàn)槌砷L而需要的資金通過股權(quán)進(jìn)行融資，主要關(guān)注公司成長性和退出機(jī)制；PRE-IPO是投資于公司上市前的私募融資，主要關(guān)注公司上市可能性和退出機(jī)制。

3、對私募股權(quán)投資基金的認(rèn)識

PrivateEquity(簡稱“PE”)也就是私募股權(quán)投資，通過非公開募集資金組成有限合伙制企業(yè)或者基金對外投資的一種基金形式�；�金投資對象有兩個(gè)方面：一是非上市公司進(jìn)行的權(quán)益性投資，通過IPO、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、管理層回購等方式獲得收益。二是對上市公司的權(quán)益變動投資獲得收益，比如重組、并購、增發(fā)等方式獲得收益。

私募基金的設(shè)立采用有限合伙企業(yè)形式。根據(jù)現(xiàn)行稅務(wù)法規(guī)，有限合伙企業(yè)形式可以避免雙重征稅，提高出資人的投資收益。有限合伙企業(yè)的普通合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

私募的運(yùn)作模式是普通合伙人通過各種渠道搜尋符合投資條件的企業(yè)或者上市公司。派出其專業(yè)團(tuán)隊(duì)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、經(jīng)營管理能力、現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營與上市合規(guī)性、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略等各個(gè)方面對被投資標(biāo)的進(jìn)行全面的盡職調(diào)查，得出調(diào)查分析報(bào)告書。企業(yè)內(nèi)部召開投資決策委員會對投資標(biāo)的可5行性進(jìn)行審核和綜合評價(jià)。若審核通過，將審核通過的投資項(xiàng)目報(bào)告書抄送至基金出資人（即有限合伙企業(yè)的合伙人）。企業(yè)召集有限合伙人召開合伙人大會對該企業(yè)的投資事宜進(jìn)行表決，表決通過，有限合伙人按照有限合伙企業(yè)成立是的合同約定出資，形成基金，通過該基金籌集的資金進(jìn)行股權(quán)投資。普通合伙人對投資標(biāo)的進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，將信息發(fā)送給有限合伙人。最后，投資退出，利益分配。

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4、對有限合伙企業(yè)制度的認(rèn)識

合伙人一致同意設(shè)立的合伙企業(yè)為《中華人民共和國合伙企業(yè)法》規(guī)定的有限合伙企業(yè)。即合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成，普通合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

這種模式是目前股權(quán)投資行業(yè)主要采用的方法，通過該企業(yè)形式募集資金進(jìn)行投資，體現(xiàn)資金來源的合法性和科學(xué)性。一般情況下GP出資額較小或者不出資，只是參與管理，收取管理費(fèi)和業(yè)績分成，LP作為出資人享受投資溢價(jià)。行規(guī)目前是管理費(fèi)為總管理資金額度的1%-2%，業(yè)績分成為GP20%、LP80%。

5、對借殼上市的認(rèn)識

借殼上市是指一間私人公司(PrivateCompany)透過把資產(chǎn)注入一間市值較低的已上市公司（殼，Shell），得到該公司一定程度的控股權(quán)，利用其上市公司地位，使母公司的資產(chǎn)得以上市。通常該殼公司會被更名。

簡單的理解就是未上市公司通過把自己的資產(chǎn)裝進(jìn)一個(gè)已上市但是價(jià)值較低的公司，從而成為一家上市公司的行為。主要內(nèi)容包括：已上市公司的估值、注入資產(chǎn)的估值，注入資產(chǎn)的換股條件（支付股東對價(jià)的確定），重組方案設(shè)計(jì)、股東大會決議、證監(jiān)會審批、流通上市。借殼上市和IPO流程基本一致，是重組方式的一種，構(gòu)成重大資產(chǎn)重組。

在注入方式上，可以通過發(fā)行股份購買、也可以通過股東贈與等方式。特別值得學(xué)習(xí)的是股東贈與方式，比如光明家具（000587）就是通過這么方式注入資產(chǎn)，好處是不需要證監(jiān)會審批，而發(fā)行股份購買需要證監(jiān)會審批。

6、對定向增發(fā)股份的認(rèn)識

非公開發(fā)行即向特定投資者發(fā)行，也叫定向增發(fā)。非公開發(fā)行的最大好處是，

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大股東以及有實(shí)力的、風(fēng)險(xiǎn)承受能力較強(qiáng)的大投資人可以以接近市價(jià)、乃至超過市價(jià)的價(jià)格，為上市公司輸送資金，盡量減少小股民的投資風(fēng)險(xiǎn)。由于參與定向的最多10名投資人都有明確的鎖定期，一般來說，敢于提出非公開增發(fā)計(jì)劃、并且已經(jīng)被大投資人所接受的上市公司，通常會有較好的成長性。

非公開發(fā)行還將成為股市購并的重要手段和助推器。這里包括兩種情形：一種是大投資人（例如外資）欲成為上市公司戰(zhàn)略股東、甚至成為控股股東的。以前沒有定向增發(fā)，它們要入股通常只能向大股東購買股權(quán)（如摩根斯坦利及國際金融公司聯(lián)合收購海螺水泥14.33%股權(quán)），新股東掏出來的錢進(jìn)的是大股東的口袋，對做強(qiáng)上市公司直接作用不大。相信只要有幾家企業(yè)帶頭，整個(gè)市場就可大大活躍起來，并從中創(chuàng)造出多姿多彩的各種新概念和新題材。另一種是通過定向增發(fā)融資后去購并他人，迅速擴(kuò)大規(guī)模。

以中核科技（000777）定向增發(fā)方案，增發(fā)方案通過證監(jiān)會審批后，便可以向規(guī)定的增發(fā)對象分配股票獲得融資。增發(fā)價(jià)格根據(jù)前20日收盤價(jià)均價(jià)確定，因此增發(fā)股票價(jià)格一般定于市場價(jià)格，但是由于具有鎖定期，因此具有一定的投資風(fēng)險(xiǎn)。

最后：

一年多的實(shí)習(xí)讓我很幸運(yùn)地結(jié)識了桂總，桂總做事的細(xì)致與一絲不茍的工作態(tài)度令我欽佩；結(jié)識了蔣總，蔣總在資本市場的把握與風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識一針見血，直擊要害；結(jié)識了游總，游總認(rèn)識問題的獨(dú)特風(fēng)格令人回味。

實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)識到我在學(xué)習(xí)方面的不足，加深學(xué)習(xí)、廣泛認(rèn)識法律法規(guī)在證券市場發(fā)揮的作用和未來面臨的改革。認(rèn)識了資本市場運(yùn)作模式，一級市場詢價(jià)與購買、二級市場增發(fā)與信息股和操作程序，了解了重整重組程序和增發(fā)程序。也讓我知道風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)投資、股權(quán)投資三者的差異。

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實(shí)習(xí)過程中與信托機(jī)構(gòu)，山西信托、中糧信托等機(jī)構(gòu)的交流，充分了解了信托機(jī)構(gòu)產(chǎn)品運(yùn)作的基本模式和風(fēng)險(xiǎn)控制方式；與證券機(jī)構(gòu)，山西證券、中信證券、國泰君安、民生證券、光大證券、華西證券等專業(yè)人士的交流去，充分了解IPO過程中盡職調(diào)查和輔導(dǎo)的主要工作；與投資機(jī)構(gòu)，深創(chuàng)投、清科等和股權(quán)投資基金安達(dá)信等同業(yè)交流更是受益匪淺；更是接觸了上市公司，光明家具、中核科技、永輝超市等高管人員，然后見識了投資界的精英們。

感謝桂總提供的這么好的一次實(shí)習(xí)機(jī)會！

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201*年9月1日

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