醫(yī)療競(jìng)價(jià)10月份工作計(jì)劃

10月份工作規(guī)劃

（1）.前言

光陰似箭，隨著網(wǎng)絡(luò)部的發(fā)展，隊(duì)伍也是越來(lái)越壯大，每個(gè)人背負(fù)的任務(wù)都是任重而道遠(yuǎn)，網(wǎng)絡(luò)部要真正成長(zhǎng)起來(lái)，和大家的努力是分不開的，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)不可分割的整體，必須每個(gè)崗位都飛速成長(zhǎng)起來(lái)，才能使網(wǎng)絡(luò)部做強(qiáng)，做大，而不是目前這種流水式工作的方式，下面是我對(duì)競(jìng)價(jià)方面工作的規(guī)劃：（2）存在問(wèn)題：

1.競(jìng)價(jià)賬戶繁多數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不細(xì)致

由于目前賬戶有6個(gè)之多，在之前做競(jìng)價(jià)時(shí)候沒(méi)有分那么細(xì)致，在兼顧的同時(shí)對(duì)于賬戶的數(shù)據(jù)分析疏忽了很多，導(dǎo)致很多關(guān)鍵詞不能按數(shù)據(jù)來(lái)隨之投放，對(duì)話量遲遲沒(méi)起色。2.賬戶結(jié)構(gòu)不細(xì)化關(guān)鍵詞堆積

百度賬戶競(jìng)價(jià)細(xì)化方面不夠健全，目前存在資金浪費(fèi)現(xiàn)象及關(guān)鍵詞堆積現(xiàn)象，不能最大化利用百度資源，包括導(dǎo)入頁(yè)，標(biāo)題創(chuàng)意等。3.關(guān)鍵詞創(chuàng)意受局限形式單一

隨著百度方面的壟斷，同行業(yè)的競(jìng)價(jià)之爭(zhēng)也是愈演愈烈，關(guān)鍵詞的創(chuàng)意就顯得尤為重要，畢竟消費(fèi)者搜到的是關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，也相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)的門臉，如何把門臉裝修的更吸引人，都是商家們所考慮的問(wèn)題。（3）.工作規(guī)劃

1.細(xì)化賬戶從基礎(chǔ)做起

抓細(xì)每個(gè)競(jìng)價(jià)賬戶的整理，從賬戶的架構(gòu)，關(guān)鍵詞質(zhì)量度，展現(xiàn)率，點(diǎn)擊量入手，結(jié)合以往數(shù)據(jù)去刪減關(guān)鍵詞，一個(gè)賬戶一個(gè)賬戶來(lái)做細(xì)，刪減關(guān)鍵詞每天要有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，結(jié)合整體情況定期做病種統(tǒng)計(jì)報(bào)表，學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)里看問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，做細(xì)競(jìng)價(jià)工作，10月份重點(diǎn)規(guī)劃老婦科競(jìng)價(jià)賬戶。2.創(chuàng)新關(guān)鍵詞創(chuàng)意吸人眼球

要想在琳瑯滿目的競(jìng)價(jià)環(huán)境中脫穎而出，吸人眼球，就必須要個(gè)醒目的設(shè)計(jì)，這也是之前咱們沒(méi)有注重的地方，10月份里重點(diǎn)根據(jù)流量詞，到診量較高的詞進(jìn)行創(chuàng)意修改，利用多種形式來(lái)突出關(guān)鍵詞創(chuàng)意形式，吸人眼球，例如：特殊符號(hào)，自帶表情，分隔符等；

3.利用報(bào)表對(duì)比及時(shí)調(diào)整價(jià)格通過(guò)對(duì)話量以及大病種關(guān)鍵詞的價(jià)格可以看出現(xiàn)在的競(jìng)價(jià)簡(jiǎn)直就是個(gè)砸錢的過(guò)程，每個(gè)同行之間都會(huì)根據(jù)每個(gè)對(duì)手出的價(jià)格在進(jìn)行調(diào)整，如何避開這些因素，更好的做到出價(jià)是我們所考慮的問(wèn)題。10分月重點(diǎn)抓老婦科賬戶的同時(shí)，根據(jù)每天報(bào)表統(tǒng)計(jì)，關(guān)鍵詞調(diào)整報(bào)表統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行每天的價(jià)格實(shí)時(shí)監(jiān)控，做到精準(zhǔn)投放，使消費(fèi)資金最大化。4.關(guān)鍵詞分類做好競(jìng)價(jià)詞庫(kù)

隨著醫(yī)院行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也是愈演愈烈，如何在最好的時(shí)期達(dá)到最好的效果也是非常重要的，關(guān)鍵詞的分類在此刻就顯得尤為重要，在接下來(lái)的日子里，根據(jù)每天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分類，例如：到診率較高詞，流量詞等，暫且分為倆大類，后面如有業(yè)務(wù)需求在進(jìn)行分析。（4）期望建議

隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，如何激勵(lì)每個(gè)員工的工作熱度也是需要考慮的問(wèn)題之一，一成不變的績(jī)效方式對(duì)每個(gè)人也是不平衡的，有著雙方的共贏，企業(yè)與個(gè)人才會(huì)攜手前進(jìn)，希望加快新的績(jī)效方式的出臺(tái)，相信有更好的績(jī)效，會(huì)更積極帶動(dòng)員工的積極性。（5）工作流程圖根據(jù)每天商務(wù)通數(shù)據(jù)（對(duì)話數(shù)）分為流量詞和到診詞，進(jìn)行表格分類結(jié)合前一天的關(guān)鍵詞消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行一一對(duì)比，根據(jù)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行刪減及價(jià)格調(diào)整，匯總到表格投放后，轉(zhuǎn)天進(jìn)行效果評(píng)估，統(tǒng)計(jì)工作，以此循環(huán)（期間包括引導(dǎo)頁(yè)撰寫，創(chuàng)意修改等）通過(guò)報(bào)表對(duì)比把轉(zhuǎn)化率較高的詞進(jìn)行價(jià)格的投放，時(shí)間以三個(gè)時(shí)段為主10-12點(diǎn)，3-5點(diǎn)，20-21點(diǎn)(隨數(shù)據(jù)情況而改變)每周根據(jù)日�？偨Y(jié)數(shù)據(jù)進(jìn)行各個(gè)病種之間報(bào)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，競(jìng)價(jià)報(bào)表統(tǒng)計(jì)等根據(jù)各個(gè)表單的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，每周提出個(gè)人意見拿出來(lái)進(jìn)行討論

擴(kuò)展閱讀：10月份醫(yī)療競(jìng)價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃

10月份工作總結(jié)

10月份的時(shí)間很快的就過(guò)去了,對(duì)我來(lái)說(shuō)10月份是我收獲最大的月份，無(wú)論是從工作上還是心態(tài)上,這樣對(duì)我以后的道路也有很好的方向，通過(guò)10月份對(duì)競(jìng)價(jià)崗位的深層學(xué)習(xí)及分析，把一些以前沒(méi)有竄連的知識(shí)結(jié)合到一塊，深深的能感覺(jué)到想做好一件事情，不是光靠想能做好的，競(jìng)價(jià)的工作不單單只是價(jià)格方面的調(diào)整，想做細(xì)，做精，只有通過(guò)不斷的總結(jié)，不斷的用數(shù)據(jù)說(shuō)話，才能剖析到最精貴的東西，在接下來(lái)的日子里我會(huì)學(xué)著利用各種有效方法，來(lái)做好競(jìng)價(jià)工作，做精這門工作。下面來(lái)總結(jié)下10月份工作情況,10月份完成以下工作情況：

1.完善各類報(bào)表分析渠道,明確分析方向，從數(shù)據(jù)中找問(wèn)題，分析問(wèn)題

2.搭建新婦科站競(jìng)價(jià)賬戶工作，主要以五大病種，主流關(guān)鍵詞為主，目前賬戶基本搭建已

經(jīng)完成，關(guān)鍵詞在650左右，后續(xù)在擴(kuò)充關(guān)鍵詞。

3.主要拓展婦科癥狀關(guān)鍵詞，計(jì)劃架構(gòu)目前已經(jīng)搭建完成，白帶異常內(nèi)容已經(jīng)加入完畢，

后續(xù)進(jìn)行剩下內(nèi)容，及監(jiān)測(cè)，觀察工作，這也是提高對(duì)話量的重點(diǎn)；

4.日常調(diào)整婦科賬戶創(chuàng)意，質(zhì)量度，價(jià)格工作，保證關(guān)鍵詞的排位及展現(xiàn)位，從數(shù)據(jù)中分

析效果等，根據(jù)數(shù)據(jù)做出相應(yīng)調(diào)整；

5.日常報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，方便日常分析資料的準(zhǔn)備；

6.婦科總對(duì)話量維持在65-75之間，fk競(jìng)價(jià)在25-30之間，fuke競(jìng)價(jià)在15-18之間；在10月份的工作里也會(huì)遇到一些困難及問(wèn)題，下面指出：1.fck網(wǎng)站不穩(wěn)定，統(tǒng)計(jì)困難

競(jìng)價(jià)網(wǎng)站fck訪問(wèn)不穩(wěn)定，常常出現(xiàn)網(wǎng)站不能訪問(wèn)的現(xiàn)象，對(duì)于競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)及監(jiān)測(cè)工作帶來(lái)影響，希望fck網(wǎng)站在11月份當(dāng)中穩(wěn)定下去，也對(duì)各方面工作得以開展。2.競(jìng)價(jià)賬戶繁多，競(jìng)價(jià)人員成長(zhǎng)過(guò)慢

目前競(jìng)價(jià)賬戶渠道繁多，有百度賬戶3個(gè)，搜狗賬戶2個(gè)，搜搜賬戶1個(gè)，怎么能真正有效的利用這些賬戶，更大程度上去發(fā)揮這些賬戶存在的作用是需要考慮的問(wèn)題，現(xiàn)在搜搜，搜狗的賬戶基本就是隨便設(shè)定個(gè)額度，每天去撞大運(yùn)碰對(duì)話量，往往浪費(fèi)了這些渠道存在的價(jià)值，通過(guò)這次的整理百度競(jìng)價(jià)知道教程，也希望有更多的競(jìng)價(jià)人員去盡快學(xué)習(xí)，盡快了解這方面知識(shí)，真正融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，為整體的營(yíng)銷做出貢獻(xiàn)。3.著陸頁(yè)形式單一，無(wú)法滿足患者需求

鑒于目前互聯(lián)網(wǎng)上民營(yíng)醫(yī)院的頻繁崛起，醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了一個(gè)新的高度，怎么從文章上，專題上，創(chuàng)意上更吸引患者的眼球也是一個(gè)營(yíng)銷的點(diǎn)，目前鑒于咱們的所有網(wǎng)站基本都是偏偏一律的文章，沒(méi)有一些特別漂亮及權(quán)威的專題頁(yè)去抓患者的眼球，目前眾多企業(yè)都是從病種的專業(yè)去吸引讀者眼球，提高患者閱讀文章的體驗(yàn)度，這也是咱們目前缺少的環(huán)節(jié)。

鑒于婦科方面10月份的消費(fèi)，對(duì)話量，到診數(shù)據(jù)情況，下面對(duì)11月份的工作進(jìn)行以下規(guī)劃及目標(biāo)分解:

對(duì)話分解：婦科10月份總體對(duì)話在65-75之間，11月份立志目標(biāo)在100以上，具體分解如下：1.好喇叭

每天可發(fā)布文章50篇，10月份每天3-5個(gè)對(duì)話，11月份估算每天10個(gè)對(duì)話2.搜狗，搜搜競(jìng)價(jià)賬戶

搜狗10月份每天消費(fèi)202元，10月份每天對(duì)話在2.5之間，11月份估算每天在5-7個(gè)對(duì)話；搜狗，搜搜需建立定點(diǎn)負(fù)責(zé)人去分析對(duì)話量較高的關(guān)鍵詞，只有這樣才能更好的挖掘其中潛力，年初搜搜對(duì)話量在每天10個(gè)左右；3.自然關(guān)鍵詞的優(yōu)化

10月份每天對(duì)話在17個(gè)之間，11月份估算每天在25-30之間；自然關(guān)鍵詞的優(yōu)化需特定負(fù)責(zé)人去負(fù)責(zé)，自然關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量是不可忽視的，希望這塊能重新恢復(fù)起來(lái)。4.百度競(jìng)價(jià)賬戶

10月份fk每天對(duì)話在25個(gè)，fuke每天對(duì)話在12個(gè)，11月份估算fk每天對(duì)話在35個(gè)之間，fuke每天對(duì)話在20個(gè)之間；11月份百度規(guī)劃方案見下面步驟。

注：以上目標(biāo)分解均是以競(jìng)價(jià)宏觀角度去考慮問(wèn)題，也是在團(tuán)隊(duì)角度考慮問(wèn)題，下面針對(duì)百度競(jìng)價(jià)調(diào)整方面做以下規(guī)劃；

1．目前新婦科站fuke搭建的結(jié)構(gòu)基本都是從1年來(lái)總結(jié)出來(lái)的到診率較高的關(guān)鍵詞，目前

在每天賬戶消費(fèi)1500元的情況下，每天對(duì)話量在12-15個(gè)左右，下線時(shí)間為9點(diǎn)前，11月份調(diào)整賬戶消費(fèi)，控制在每天201*-2500左右，賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞繼續(xù)添加，目前賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞在650左右，由于是在有一定的經(jīng)驗(yàn)上去搭建新的賬戶結(jié)構(gòu)，賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞還是主打一些到診率較高，癥狀類的一些關(guān)鍵詞，11月份擴(kuò)充到1500-1800左右；由于新婦科站10月底剛搭建，具體數(shù)據(jù)分析11月份來(lái)做，希望競(jìng)價(jià)人員能成長(zhǎng)起來(lái)，分擔(dān)壓力；2．老婦科站fk方面也根據(jù)1年來(lái)到診關(guān)鍵詞進(jìn)行了關(guān)鍵詞的調(diào)整，從數(shù)據(jù)中可以看出點(diǎn)擊

消費(fèi)上去了，但是從對(duì)話量上不是極其明顯，在11月份關(guān)閉一些點(diǎn)擊量比較高，效果比較差的關(guān)鍵詞，賬戶消費(fèi)每天控制在4000以內(nèi)，下面是老賬戶內(nèi)一些計(jì)劃的調(diào)整方案：（1）宮頸糜爛：

10月份競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)23303元，網(wǎng)絡(luò)到診36人，比9月份少6人，每周消費(fèi)5754元左右到診9人左右，9月份對(duì)話45個(gè)，10月份對(duì)話54個(gè)，多了9個(gè)，病種消費(fèi)比9月份多了3000元，差異不明顯

調(diào)整方案：在維持10月份投放資金的基礎(chǔ)來(lái)運(yùn)作宮頸糜爛這個(gè)病種，每天投放資金在800以內(nèi)，維持原先轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞（宮頸糜爛用什么藥，引起宮頸糜爛的原因，宮頸糜爛，宮頸糜爛治療等），加強(qiáng)該病種癥狀引起的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的拓展，例如：白帶增多怎么回事，酸、腹痛、腹部墜脹感等等癥狀關(guān)鍵詞，利用新婦科賬戶把這些到診率較高的關(guān)鍵詞占據(jù)百度左側(cè)1-3名，每周根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行改善。（2）子宮肌瘤：

10月份競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)13921元，網(wǎng)絡(luò)到診59人，比9月份少了3人，9月份對(duì)話73人，10月份對(duì)話65人，比9月份少了8個(gè)，每周消費(fèi)3500左右到診13個(gè)左右，病種消費(fèi)差距不大，到診人數(shù)較好

調(diào)整方案：子宮肌瘤病種在各個(gè)月份相對(duì)于各個(gè)病種對(duì)話量，到診方面都是比較不錯(cuò)的，維持原先轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞（子宮肌瘤吃什么藥好，子宮肌瘤癥狀，子宮肌瘤，子宮肌瘤多大需要手術(shù)等），10月份每天消費(fèi)資金在500元左右，11月份利用新婦科賬戶把這些到診率較高的關(guān)鍵詞占據(jù)百度左側(cè)1-3名，每周根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行改善。（3）卵巢囊腫：

10月份競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)14481元，網(wǎng)絡(luò)到診24人，比9月份少1人，9月份人均成本在776元，10月份人均成本在603元，9月份對(duì)話24個(gè)，10月份對(duì)話30個(gè)，比9月份多了6個(gè)，每周消費(fèi)3620元左右到診6人，經(jīng)過(guò)三個(gè)月數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，可見卵巢囊腫是一個(gè)人均成本比較高的病種，需要重點(diǎn)調(diào)節(jié)的計(jì)劃。

調(diào)整方案：進(jìn)行卵巢囊腫計(jì)劃的統(tǒng)計(jì)工作，消費(fèi)較高的關(guān)鍵詞停止投放，只留定義，癥狀，治療，病因類關(guān)鍵詞，每天消費(fèi)控制在400以內(nèi)，根據(jù)每周情況在進(jìn)一步改善。（4）人流：

10月份競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)201*元，網(wǎng)絡(luò)到診48人，比9月份多了1個(gè)，9月份對(duì)話12個(gè)，10月份對(duì)話13個(gè)，差異不大，每周消費(fèi)500元左右到診10人左右，10月份比9月份消費(fèi)多了1200元的基礎(chǔ)上，到診，對(duì)話變化幾乎沒(méi)有，可見人流方面的來(lái)診都是沖著天津xx醫(yī)院的品牌而來(lái)，到診相對(duì)穩(wěn)定。

調(diào)整方案：從數(shù)據(jù)方面得知人流是各大病種里消費(fèi)最低，到診很高的病種，通過(guò)關(guān)鍵詞渠道分析看出人流方面到診基本都是從品牌關(guān)鍵詞得來(lái)，如：天津xx醫(yī)院，xx，天津最好的婦科醫(yī)院，天津婦科醫(yī)院哪家好，天津婦科醫(yī)院等；鑒于目前情況，在保持現(xiàn)有方式前提下，建議把人流專題頁(yè)面設(shè)計(jì)的醒目些，更具有引導(dǎo)性，通過(guò)站內(nèi)專題的引導(dǎo)看是否有到診量的提升。（5）外陰白斑：

10月份消費(fèi)3423元，網(wǎng)絡(luò)到診18人，比9月份多了4人，9月份對(duì)話20個(gè)，10月份對(duì)話15個(gè)，比9月份少5個(gè)，每周消費(fèi)856元左右到診3-4人，10月份在對(duì)話比9月份少5個(gè)的情況下，到診確多出4人，可見外陰白斑的患者也是通過(guò)自然流量來(lái)的比較多，也是競(jìng)價(jià)方面關(guān)鍵詞做的不準(zhǔn)確的表現(xiàn)。

調(diào)整方案針對(duì)以上情況10月份會(huì)根據(jù)外陰白斑的一些臨床表現(xiàn)，癥狀等拓展一些通俗易懂的關(guān)鍵詞，推一些患者愛搜癥狀的關(guān)鍵詞，如：瘙癢，白色斑塊，粗糙等，通過(guò)監(jiān)測(cè)癥狀方面的關(guān)鍵詞每周進(jìn)行調(diào)整。（6）月經(jīng)不調(diào)

10月份賬戶消費(fèi)18094.元，網(wǎng)絡(luò)到診29人，比9月份少了1人，每周消費(fèi)4524左右到診7-8人，9月份對(duì)話9人，10月份對(duì)話15人。

調(diào)整方案：通過(guò)數(shù)據(jù)，到診，對(duì)話量可以看出，10月份在比9月份每周消費(fèi)多了一倍的情況下，到診，對(duì)話量變化不大，反應(yīng)出月經(jīng)不調(diào)的點(diǎn)擊率比較高，看自己癥狀的患者比較多，而往往咨詢的人很少，像月經(jīng)延遲原因，內(nèi)分泌紊亂等等，針對(duì)以上情況月經(jīng)不調(diào)計(jì)劃還控制在9月份的消費(fèi)，每天消費(fèi)控制在500以內(nèi)，每周根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。（7）婦科體檢

9月份賬戶每周消費(fèi)1755元，網(wǎng)絡(luò)到診24人，比9月份多了17人，每周消費(fèi)438元左右，每周到診6人，效果較好。

調(diào)整方案：從以上數(shù)據(jù)看出婦科體檢單元在競(jìng)價(jià)中已經(jīng)逐漸占據(jù)消費(fèi)低，到診比較高的位置，11月份在保持原有架構(gòu)的基礎(chǔ)上，每天定時(shí)查詢?cè)撚?jì)劃關(guān)鍵詞位置等。（8）天津xx醫(yī)院

由于天津xx醫(yī)院這一類關(guān)鍵詞在網(wǎng)絡(luò)上受到了一些限制，10月份主要以匹配形式為主來(lái)進(jìn)行相關(guān)投放，9月份對(duì)話175個(gè)，10月份對(duì)話154個(gè)，9月份預(yù)約29人，10月份預(yù)約15人，可見xx醫(yī)院關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)之激烈，預(yù)約人數(shù)不是那么穩(wěn)定，單純fk老婦科消費(fèi)8856元，從以往的數(shù)據(jù)中也能看出xx醫(yī)院類的關(guān)鍵詞確實(shí)是提高對(duì)話量，預(yù)約的一個(gè)很好的渠道，咱們也不能放棄，針對(duì)以上情況11月份進(jìn)行以下調(diào)整：1.老婦科賬戶以匹配形式為主，白天主要關(guān)鍵詞排在2-3位，晚上黃金時(shí)間段7點(diǎn)30到

10點(diǎn)可排在首位；

2.新婦科賬戶以直接投放xx醫(yī)院關(guān)鍵詞為主，時(shí)間段投放同上；由于調(diào)節(jié)方面存在人員

安排問(wèn)題，隨個(gè)人情況而調(diào)節(jié)；

3.xx醫(yī)院站群迫在眉睫11月份必須要上，由于優(yōu)化一個(gè)網(wǎng)站還有一個(gè)過(guò)程，遲遲不上線

只能導(dǎo)致項(xiàng)目的落后，目前464xx醫(yī)院站群信息如下：PR2快照：10月30日，近一天收錄51，百度收錄3430，反向鏈接1390，希望這方面的工作早日提到具體日程，排期等。

以上是根據(jù)9，10月份數(shù)據(jù)的變化，進(jìn)行百度競(jìng)價(jià)11月份調(diào)整的方案，由于10月份是競(jìng)價(jià)各個(gè)方面步入正軌的一個(gè)月份，各方面的數(shù)據(jù)也逐步形成流程，11月份才真是真刀真槍實(shí)干的一個(gè)月份，希望上層方面能有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)部整體方面業(yè)績(jī)的激勵(lì)方案，真正全網(wǎng)絡(luò)部動(dòng)員起來(lái)，融入到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，踏踏實(shí)實(shí)的去做每一件事。

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