提高工作效率降低成本

提高工作效率降低開支

雙聯(lián)復合肥銷售公司實行的銷售收入改革是他發(fā)展史的一個巨大進步。銷售人員的收入主要靠銷量提成，在這個前提下提高工作效率降低成本就成為了我們業(yè)務人員增加收入的兩大法寶。做為一名銷售人員主要的工作時間集中在出差階段，但是出差時間的長短并不能決定銷售業(yè)績的高低，主要原因就是有的業(yè)務人員工作效率高有的則工作效率低。如何在有限的出差時間里提高我們的工作效率增加銷量就擺在了我們面前，特別是在銷售費用包干的大環(huán)境下。一、提高工作效率

我們目前面臨的市場情況是主要精力集中在維護客戶上，同時兼顧開發(fā)市場。其成功秘訣主要有四點：一是全面挖掘銷售線索二是開展有效市場宣傳活動三是掌握準確信息，提高銷售效率四是分析和管理目標客戶。銷售人員不但要有吃苦耐勞的精神、堅忍不拔的意志，還要有不斷學習和不斷實踐的能力，而最為重要的一環(huán)是能否將學到的知識加以總結(jié)和融會貫通，以起到觸類旁通、舉一反三的良性作用，這樣銷售人員才能用所學和所提煉的方法技巧等去支配企業(yè)給予的更大資源和空間，然后再在新的空間里有所上進、有所總結(jié)和提煉，獲得更大的發(fā)展空間去獲得更多的實踐機會、技能和總結(jié)能力。我們的市場是一個用戶群體比較穩(wěn)定，經(jīng)銷商隊伍比較健全的市場，針對這種情況我們所要做的就是如何提高個人素質(zhì)和業(yè)務能力，能夠準確把握市場動態(tài)，了解市場信息，準確出擊。所以我認為我們在日常工作中應該不斷的完善自己，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，這就要求我們一定要在出差之前做好出差計劃，出差中做好每天的出差總結(jié)，出差結(jié)束之后做好階段總結(jié)。不斷從自己的總結(jié)中提取對銷售有益的東西。1、做好出差計劃

出差之前先做好出差計劃，建立工作列表把自己的出差時間、出差地點、出差目的，一一列出。同時注意：區(qū)分輕重緩急，先做重要的事情，注重效率更注重效果。設置完成期限，就像對自己的承諾一樣。明確目標，如果任務太大就做任務分解，把大任務變?yōu)槌珊唵蔚墓ぷ魅プ觥?、日常工作總結(jié)。

在日常的銷售工作中，總有一些工作內(nèi)容是不斷重復的，如：拜訪經(jīng)銷商、進行市場調(diào)查、維護銷售終端等步驟。我們確立了自己的出差目的后，就要對自己一天的工作進行歸納和總結(jié)。比如總結(jié)一下自己一天的工作：我今天拜訪了10個終端客戶，為何4家沒有進貨？為何有的對我態(tài)度不好？為何某種新產(chǎn)品好像很難讓客戶接受，經(jīng)理卻說其他地方比較認可。是我們的產(chǎn)品定位有問題還是我在介紹產(chǎn)品的時候沒有用正確的方法？還是我的潛力比較大只是發(fā)揮得不好？通過每天的思考和總結(jié)，的我們工作能力和技巧都會不斷地提升和飛躍，時間長了就會發(fā)生質(zhì)變，令人刮目相看了。每個人都應該不停地總結(jié)自己的工作，這是提高業(yè)務能力和素質(zhì)的行之有效的途徑。3、階段性總結(jié)。銷售人員進行日常工作總結(jié)的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的規(guī)律，以提高自己的素質(zhì)，從而使自己有所發(fā)展并提高自身的價值。除日�？偨Y(jié)外，銷售人員對階段性的工作更要做好總結(jié)和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面、更規(guī)范。比如周總結(jié)、月總結(jié)、季總結(jié)、年總結(jié)甚至更大周期的總結(jié)，同時對照自己的出差計劃，看看差在哪里，如何彌補，成功的原因又是什么，也有必要針對一個工作周期進行總結(jié)，比如對某次鋪貨、促銷的總結(jié)。

3.日常學習總結(jié)。

我們復合肥行業(yè)產(chǎn)品更新比較快，特別是概念類的產(chǎn)品，所以在日常工作的同時必須不斷的給自己充電掌握最前沿的產(chǎn)品，這樣才能讓自己在市場中高瞻遠矚。無論是有組織的學習還是自學都要及時地總結(jié)其中的內(nèi)容，挖掘規(guī)律，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞臺，由知識理論經(jīng)過總結(jié)和實踐驗證后變成戰(zhàn)斗力，從而提高銷售業(yè)績。二、如何降低成本1、降低自身消耗

我們每天出差補助是固定的，每年的差旅費和車輛費用在我們總的銷售費用中占很大的比例，所以要想降低成本就只能從這方面入手，比如提高工作效率能打電話就辦好的事情就不要出差，按照出差計劃提前完成工作計劃就申請回公司，在出差之前就規(guī)劃好出差路線減少車輛行駛里程，不重復走路，在使用車輛過程中尊重科學的方法合理使用車輛，降低油耗和不必要的磨損。2、降低客戶消費

除了出差費用就是客戶來公司消耗，在不傷害跟客戶感情和尊嚴的情況下，適當?shù)慕档拖�費水平，充分發(fā)揮主動能動性。能在公司就餐的就不出去吃飯，能不領禮品的情況下就減少不必要的開支。

以上就是我個人的一定感想，謬誤之處請領導批評指正!

銷售一公司孫亮201*.3.

擴展閱讀：降低成本、提高工作效率的思路

降低成本思路

一、物資：

1、供料單位材料利用率的提高。2、外購外委件選配：1）同質(zhì)低價。

2）保證使用性能、低質(zhì)低價。3）庫存剩余的利用（鍛件料）。3、研究可重復使用物資的再用。二、技術(shù)改進與質(zhì)量保證

1、工藝適用最簡化，減少加工工序與時間。

2、質(zhì)量攻關(guān)項目的建立與實效，減少廢品、返修、加修。3、外委件源頭的控制及扶持其提高質(zhì)量。三、效率的提高

1、先進工藝方法的引進，提高加工質(zhì)量，縮短周期。2、個人能力的培訓與提高（對大型件進行研究）。3、組織管理科學化：提高設備使用率，提高生產(chǎn)效率。提高工作效率的思路

一、計劃的制定與實施

1、計劃必須符合實際，并符合可通過各種措施能夠?qū)崿F(xiàn)。2、計劃必須落實到機臺，到人。

3、必須對生產(chǎn)過程控制跟蹤，及時對出現(xiàn)的問題做出調(diào)整修正。二、人與設備

1、必須保證設備的開動率。

2、通過培訓指導現(xiàn)時操作水平提高。3、工藝、工裝的完善，使生產(chǎn)工序最簡化。三、責任追究1、對直接責任者。

2、對由信息反饋，勾通不暢而造成影響者。3、對領導者。目前要解決的問題

一、生產(chǎn)

1、分析目前外協(xié)廠家生產(chǎn)技術(shù)能力。2、分析現(xiàn)時生產(chǎn)能力所不能承擔的任務。3、兩者相合，定出成線生產(chǎn)過程。二、技術(shù)提高

1、工藝人員現(xiàn)場跟蹤指導配合。

2、為適應以后生產(chǎn)能力需要各分廠培訓高技術(shù)等級操作者計劃的制定。3、研究各工序提高技術(shù)水平同時如何提高效率。三、質(zhì)量提高確保生產(chǎn)效率

1、與外協(xié)、檢查商議加快外協(xié)件速度。

2、充分發(fā)揮工藝，各分廠技術(shù)人員服務能力及主動性，提高工件質(zhì)量（如鑄造）。3、配件、臨時件運行制度的實施。1）、裝配前工序發(fā)生的，由發(fā)生單位組織落實。2）、裝配發(fā)生的，由生產(chǎn)處組織落實。四、設備

1、重點設備關(guān)鍵部位的備件。2、精修組的建立。3、設備資料室的整理。五、干部考核中工作質(zhì)量評價

1、制定要解決的難題（不一定非完成，有進度是關(guān)鍵）2、本單位任務完成狀況與自己的關(guān)系。3、自己的提高點與不足點是什么。

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