simtrade實(shí)習(xí)總結(jié)

SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年10月10日至201*年11月4日實(shí)習(xí)內(nèi)容：國(guó)際貿(mào)易電子模擬貿(mào)易

實(shí)習(xí)過(guò)程：一、上機(jī)實(shí)習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段。主要做的是了解和認(rèn)識(shí)SimTrade實(shí)習(xí)平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)，建立屬于自己的五個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，填寫(xiě)自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī)。

二、上機(jī)實(shí)習(xí)中段。這兩周我們進(jìn)行的是L/C+CIF、T/T+FOB和D/P+CFR電子貿(mào)易。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我是通過(guò)先對(duì)各角色的認(rèn)識(shí)和對(duì)其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí)。首先是出口商，我的出口商角色是日照海諾出口公司。出口商的內(nèi)容包括以下四個(gè)階段：

1、交易準(zhǔn)備階段，它包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對(duì)象，通過(guò)發(fā)收建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。

2、交易磋商階段，這個(gè)階段主要是詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)等，目的是為了雙方能確定一個(gè)彼此都能接受的商品交易價(jià)格。根據(jù)我的角色所提供的資料，有關(guān)計(jì)算結(jié)果如下。報(bào)價(jià)核算：本次核算以L/C+CIF貿(mào)易為例。商品01005(甜玉米罐頭)，銷售單位與包裝單位都是CARTON(箱)，每箱體積為0.025736CBM，毛重為20.196KGS，所該商品用20"集裝箱運(yùn)輸出口時(shí)的最大可裝箱數(shù)則為：按體積算可裝箱數(shù)＝25÷0.025736＝971.402按重量算可裝箱數(shù)＝17.5÷20.196×1000＝866.51

取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整866箱，由于銷售單位與包裝單位相同，該商品的報(bào)價(jià)數(shù)量為866箱。

但由于進(jìn)口商訂貨為800箱，所以出口商則可用一個(gè)20"集裝箱。

海洋運(yùn)費(fèi)(均攤)：1680/800=2.1USD/罐

實(shí)際成本：采購(gòu)成本－退稅收入＝65－65×8%/（1+17%）＝60.56元60.56/8.29=7.31USD

國(guó)內(nèi)費(fèi)用=(25*60+200*4+10+8000+5000)/800=19.1375元19.1375/8.29=2.31USD/FOB=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用）/(1-利潤(rùn)率-銀行費(fèi)用率)=（7.31+2.31）/(1-10%-0.1%)=10.7USD/

CIF=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海洋運(yùn)費(fèi)）/(1-利潤(rùn)率-銀行費(fèi)用率-（1+加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率)=（7.31+2.31+2.1）/(1-10%-0.1%-(1+10%)×0.8%)=13.17USD/成交核算：

銷售收入：13.17×800×8.29=87343.44元購(gòu)貨成本：65×800=5201*元

國(guó)內(nèi)總費(fèi)用：19.1375*800＝15310元出口總運(yùn)費(fèi)：1680×8.29=13927.2元

出口保險(xiǎn)費(fèi)：87343.44×110%×0.8%＝768.62元

利潤(rùn)額=銷售收入實(shí)際總成本－國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口運(yùn)費(fèi)－出口保險(xiǎn)費(fèi)=87343.44-5201*-15310-13927.2-768.62=5337.62元

3、核算完成后，簽訂合同。它包括起草合同，填寫(xiě)出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫(xiě)的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫(xiě)勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫(xiě)是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費(fèi)用的合理性，各稅目的計(jì)算、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用，適合的保險(xiǎn)費(fèi)用、其他費(fèi)用等。

4、履行合同，它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠），這個(gè)履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過(guò)的。填寫(xiě)要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

其次是進(jìn)口商，我也把它的工作分為兩二階段。1、交易準(zhǔn)備與磋商，選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對(duì)象，通過(guò)在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過(guò)郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口詢盤(pán)和還盤(pán)。2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認(rèn)合同，計(jì)算出口進(jìn)口預(yù)算表數(shù)據(jù)并填寫(xiě)。下面進(jìn)行開(kāi)證，付款贖單、進(jìn)口報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過(guò)程中有一定機(jī)率遭遇風(fēng)險(xiǎn)。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門進(jìn)行索賠。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù)。

再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對(duì)象，通過(guò)郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；磋商階段，報(bào)價(jià)核算，黨政軍價(jià)、接受等；簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員；組織生產(chǎn)，發(fā)貨，在結(jié)束后千萬(wàn)不要忘了繳稅。

最后是銀行角色，出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開(kāi)銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)保可以確保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。

實(shí)習(xí)總結(jié)：通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

總的來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng)，在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的。本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長(zhǎng)，但是我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級(jí)階段，對(duì)各知識(shí)進(jìn)行了一次系統(tǒng)的溫習(xí)，能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)要點(diǎn)和技巧，能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購(gòu)銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；在單據(jù)填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)，掌握進(jìn)口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；為未來(lái)的實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展大下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

商英A091付玉風(fēng)

201*-11-

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SIMTRADE實(shí)習(xí)心得

10國(guó)貿(mào)（1）班42號(hào)屈艷瓊

這次實(shí)驗(yàn)是我大學(xué)以來(lái)做過(guò)的最開(kāi)心的一次實(shí)驗(yàn)。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個(gè)平臺(tái)很適合學(xué)生操作。操作起來(lái)很簡(jiǎn)單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對(duì)我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖�設(shè)置了評(píng)分系統(tǒng)，而且評(píng)分是按照黃鉆、白鉆的等級(jí)評(píng)分的，所以我們做起來(lái)有個(gè)攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個(gè)高低。所以說(shuō)這個(gè)軟件大家一起來(lái)做才好。其次，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來(lái)學(xué)過(guò)的所有知識(shí)的總結(jié)。我們以前也做過(guò)單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體，我們從頭做起，讓我們?cè)跓o(wú)形中復(fù)習(xí)了知識(shí)。第三，因?yàn)檫@次是組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，所以我們實(shí)驗(yàn)中都相互溝通，增進(jìn)了我們組員之間的友誼，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。如果沒(méi)有這整個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互努力，我們是做不完這個(gè)軟件的所有角色的。如果不是因?yàn)橛薪M員幫助，我們會(huì)經(jīng)常出問(wèn)題或事倍功半的！下面是我對(duì)幾個(gè)角色的具體的心得體會(huì)：1、出口商

做這個(gè)角色要填的單據(jù)確實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候遇到過(guò)很多問(wèn)題。但是當(dāng)我解決了所有問(wèn)題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺(jué)得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實(shí)是幾個(gè)角色中做的相對(duì)不錯(cuò)的。2、進(jìn)口商

這個(gè)角色的第一大問(wèn)題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個(gè)不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因?yàn)槲覜](méi)有好好的把運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)算好。正因?yàn)槲液雎粤怂麄儯�到最后我才發(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會(huì)就是對(duì)自己做的角色不認(rèn)真，沒(méi)有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤(rùn)為目標(biāo)，而我第一筆業(yè)務(wù)就為對(duì)方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個(gè)教訓(xùn)。3、工廠

工廠這個(gè)角色我曾經(jīng)在大三的時(shí)候進(jìn)去過(guò)。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場(chǎng)生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫(kù)存里出不來(lái)，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因?yàn)楣�廠這個(gè)角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個(gè)角色的時(shí)間只有一天。懷念中。4、銀行

銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業(yè)務(wù)真的很少。但銀行還要一直上線等著。因?yàn)殂y行這個(gè)角色很少，雖然要辦理的業(yè)務(wù)少，但來(lái)辦理的人多了，業(yè)務(wù)也就多起來(lái)。所以我在做別的角色的時(shí)候經(jīng)常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進(jìn)入銀行角色辦理一下就可以了。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的一個(gè)學(xué)期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國(guó)際貿(mào)易是一門專門研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

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